上半年工作總結(集合)
總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規(guī)律性結論的書面材料，寫總結有利于我們學習和工作能力的提高，不如我們來制定一份總結吧。但是總結有什么要求呢？以下是小編為大家整理的上半年工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
上半年工作總結 篇1
（一）創(chuàng)建工作：1、申報衛(wèi)生單位。區(qū)級衛(wèi)生單位2家，XXX中心幼兒園和ask公司。2、申報市級無煙單位復評3家：開發(fā)區(qū)幼兒園、XXX小學和社區(qū)衛(wèi)生服務中心。申報區(qū)級無煙單位創(chuàng)建1家，XX中心幼兒園.
�。ǘ┉h(huán)境衛(wèi)生：1、修訂了對衛(wèi)生保潔工作的考核細則。繼續(xù)采用每月區(qū)環(huán)衛(wèi)處暗訪與街道檢查相結合的方式對環(huán)衛(wèi)公司進行保潔工作考核，對考核項目進行優(yōu)化，強化執(zhí)行。2、開展愛衛(wèi)月活動。四月份圍繞“滅蚊防病，健康你我”的活動主題，用宣傳活動做載體，提高、群眾參與度。會同社區(qū)衛(wèi)生服務中心和各社區(qū)舉辦廣場宣教活動，發(fā)放健康小折頁，防病手冊等宣傳資料200余份，150多名市民踴躍參與“健康宣講”，起到了良好的宣傳效果。街道社區(qū)共同參與，累計清理衛(wèi)生死角6處，清理垃圾約60噸，清除小廣告多發(fā)點10多處，為居民營造清潔的居住生活環(huán)境。3、加大環(huán)境整治力度。聯合城管對萬商城區(qū)域進行了集中整治，持續(xù)對工業(yè)區(qū)進行環(huán)境衛(wèi)生整治。
�。ㄈ┏暮ぷ鳎�1、以全區(qū)春季滅鼠滅蚊蠅統(tǒng)一部署推動街道除四害工作有效開展。做好居民宣傳發(fā)動，從清除孳生環(huán)境入手抓源頭治理，環(huán)境衛(wèi)生整治與日常消殺并舉。在街道公共區(qū)域的日常消殺中共投放各類消殺藥物20xx余公斤，街道愛衛(wèi)辦自行采購為社區(qū)居民提供消殺藥物18箱，約200余公斤，取得良好的`治理效果。2、加強對消殺公司的考核，街道愛衛(wèi)通過社區(qū)參與、實地檢查，第三方對消殺效果進行評價，督促消殺公司做好公共區(qū)域消殺工作。3、做好清潔家園除四害，健康安全保峰會工作任務。
�。ㄋ模┛責熃麩�。開展5.31世界無煙日活動，聯合社區(qū)衛(wèi)生服衛(wèi)生服務中心、中心幼兒園在渡頭文化廣場開展無煙日宣傳活動，活動現場進行了兒童繪畫展示，表演了小節(jié)目《不要吸煙》，開展了吸煙行為調查和戒煙咨詢等現場活動，、獻血工作：開展了無償獻血活動，報名人數226人，成功獻血142人，獻血44100毫升。開展一期獻血知識培訓，培訓人數達到50多人。積極開展6.14第12個世界獻血者日活動，突出社會對獻血者的關愛，目前正在開展。2、規(guī)范做好家庭醫(yī)生簽約。3、做好健康教育工作。上半年舉辦健康教育知識講座、做好居民健康管理。預防接種，流動兒童的保健工作持續(xù)加強。加強慢性病管理
上半年工作總結 篇2
作為一名護士長，我深知職責重大，義不容辭。這半年來，本著“有醫(yī)療、有保障、有服務、滿意度高”的工作原則，我努力工作，迎難而上，全力以赴。
一、醫(yī)療質量保障
作為護士長，我不僅要控制醫(yī)學風險，減少不必要的事件的發(fā)生，還要充分利用現代醫(yī)療科技，提高醫(yī)療質量。
1.嚴格維護住院流程
在護理工作中，我著重強調了住院流程的重要性，特別是注重醫(yī)囑執(zhí)行和醫(yī)囑錄入的格式及要求。每一位護士的工作時間表明細落實，配合醫(yī)療人員合理分配時間、工作，盡量讓醫(yī)患雙方感覺到更方便更安心。
2.嚴格執(zhí)行消毒制度
我要求所有護士必須接受消毒措施的培訓，嚴格按照相關規(guī)定進行消毒操作。在診治過程中，一旦發(fā)現對物品設備等消毒不到位或消毒設備不完善，一定及時關閉停用、重新消毒等措施。
3.嚴格控制輸液過程
輸液是一種非常常見的治療方式，然而輸液這類常規(guī)治療中仍有煎熬之苦：安插不得當、注射速度過快或過慢，從而產生不穩(wěn)定的情況。為此，我通過針對每種重要的輸液治療制定計劃，確保輸液治療的穩(wěn)定性，減少一些失誤。
二、團隊建設
“偉大的事業(yè)建立在團隊協作中”這是我過去一直奉行的精神。護士團隊也不例外。我深知一個團隊的強大，必須依靠團隊員工的`積極性和優(yōu)異表現。而團隊建設的關鍵在于領導，一個好的領導能夠激勵團隊，使其擁有充滿活力的工作。
1.建設和完善團隊管理制度
我逐步完善優(yōu)化團隊管理制度，明確崗位職責、權責范圍、行動計劃等內容。具體包括定期團隊例會、考核制定、獎懲制度等。目的是為了實現團隊協作，促進個人、團隊和公司三者效益良知結合。
2.加強個人評估和培訓
護士長是干部隊伍的領導，對護士的培訓和評估尤為重要。我把工作主要分為兩部分：一是引導員工掌握專業(yè)技能，二是培養(yǎng)員工自我營業(yè)能力。通過定期開展培訓和評估活動，增強員工技能和自我認識，爭取更高的工作效率。
三、患者服務滿意度
作為醫(yī)務工作者，最重要的責任就是給患者提供優(yōu)質的服務。我每天不斷完善護理質量，提高服務水平，讓患者得到更好的體驗。
1.加強溝通與交流
不斷強調和鼓勵護士要與患者建立良好紐帶。在接待患者時，多一些關懷、能夠主動溝通并耐心傾聽患者情感，讓患者感覺自己一定不會被拋棄，更能感受到醫(yī)院的溫暖。
2.細致入微的護理
在醫(yī)院里，病人自理能力下降，醫(yī)務人員的護理質量成了病人最關注的問題。我們就要做到加強與患者的溝通，將每一個細節(jié)做好，這樣才能確保及早發(fā)現和治療疾病。只有護士能夠做到這一點，才能贏得更多患者的信任和支持。
總體來說，護士長的工作是一項較長的過程，需要不斷拓展自己的知識，增加自己的工作經驗，逐步提高護理質量和服務品質。我相信，只有通過不斷的努力和奮斗，才能讓我們的工作更有價值和意義。
上半年工作總結 篇3
今年上半年，本人在公司領導和部門的領導的大力關懷和正確指導下，圍繞著本職崗位工作職責，立足崗位，兢兢業(yè)業(yè)，踏實工作，較好的完成各項任務，現將個人工作情況具體總結如下：
一、工作總體情況
參加工作以來，本人在思想上嚴格要求自我，利用業(yè)余時間，不斷加強自我的思想理論學習，關注時政，通過加強學習，努力提高自我的思想覺悟，提升自我的內涵素養(yǎng)，拓展視野，讓自己更好的與時俱進，適應社會和崗位發(fā)展需求。
上半年，個人能夠認真學習熱力公司的各項規(guī)章制度，認真領會公司各項決議，在工作中，我嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度工作，立足本職，團結同事，尊重領導，服從組織工作安排，在工作中能夠嚴格要求自我，同時，與同事相處真誠相待，虛心向同事們學習，學習他們身上的品質和精神，不斷提高自我的綜合素養(yǎng)，更好更快的促進自我快速發(fā)展和提升。
目前，我的工作部門客戶服務部，主要工作內容為做電子版巡檢記錄、統(tǒng)計水電周、月報表，整理檔案、庫房賬目、內務管理等，工作內容較細較雜，因此，在工作中，我不斷培養(yǎng)自我的責任心和耐心，將責任心和耐心的培養(yǎng)放在做好工作首位，要求自己能夠靜下心來，認真處理每項工作中的細節(jié)，確保工作不在我的范圍內出錯，不因我耽誤工作。
認真做好電子版巡檢記錄。對水電數據進行認真核查，按時安質做好水電周、月報表工作，確保每張報表數據準確無誤。針對負責的檔案多且雜等特點，一方面?zhèn)�人認真學習檔案管理業(yè)務知識，參加相關專業(yè)知識培訓，不斷提高自我的業(yè)務理論水平；另一方面，結合檔案管理的實際情況，完善檔案管理臺帳，定期更新檔案，嚴格遵守檔案管理制度，努力確保檔案不出差錯。此外，積極強化自我運用電子檔案管理的能力，充分發(fā)揮電子檔案的作用。在庫房賬目方面，堅持財務管理制度，做到賬庫相符，賬庫相實；在內務方面，按時按質完成領導交辦的各項工作任務，尤其是每日定時定期的做好辦公環(huán)境的.保潔工作，努力營造一個環(huán)境衛(wèi)生，氛圍良好的工作環(huán)境。
二、存在問題
在工作中，常常由于工作忙等各種原因，造成自我對于學習存在放松的現象，在學習上存在著一定的松懈、僥幸等思想意識，尤其是對熱力行業(yè)的相關專業(yè)知識學習的力度還不夠，了解還不深，此外，對于一些政策性的理論學習存在著重視度不足等現象，因此，在未來的工作實際中，在這些方面自己仍需不斷加強和提高。
在實踐業(yè)務操作過程中，個人的業(yè)務能力仍需不斷提升，在檔案管理等相關業(yè)務實踐過程中，自我還存在著業(yè)務素質和能力不強的現實狀況，與公司的要求尚有差距。在工作中，個人對工作的安排和計劃性仍需不斷提升，常常會因為工作安排不合理，而造成手忙腳亂的局面，極大的影響了工作的效率，這是本人需要不斷改進的地方。
三、下步工作安排
在未來的工作中，注重抓學習，重點學習公司的規(guī)章制度及熱力行業(yè)專業(yè)知識，努力促進自我的全面發(fā)展。不斷注重對于工作的科學安排和計劃性，積極提高工作的效率；同時，努力增強對于工作的獨立思考性，提升發(fā)現、分析和解決實際問題的能力。在未來工作中，個人將圍繞著年度工作計劃，科學安排，合理統(tǒng)籌，立足本職，認真遵守公司的各項規(guī)章制度，按期按質的確保個人年度工作任務的圓滿完成，積極為公司的發(fā)展做出自己應盡的職責。
上半年工作總結 篇4
今年上半年以來，在區(qū)委、區(qū)政府的堅強領導下，在省、市物價局的正確指導下，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，以"三個代表"重要思想為指導，緊緊圍繞海峽西岸省會中心城市建設大局和區(qū)委、區(qū)政府的工作中心，狠抓機關效能建設和政務公開工作，努力打造服務型價格隊伍，認真按照省、市物價局工作部署，堅持依法行政，以法治價，著力解決群眾最關心、最直接、最現實的問題，增進社會和諧，大力整頓規(guī)范市場價格秩序，保障廣大人民群眾的合法權益，促進社會誠信，營造良好的價格環(huán)境。
現將工作情況總結如下
一、按照區(qū)深入學習實踐科學發(fā)展觀活動動員大會的精神和實施方案。
結合我局實際，按計劃組織開展第一階段的學習調研和解放思想、四求先行大討論，擬定如何正確把握價格工作在‘科學發(fā)展、四求先行’和我局經濟社會發(fā)展大局中的職責定位，進一步開闊眼界、開闊胸襟、開闊思路，做到盡職盡責、服務大局，切實增強工作的主動性和創(chuàng)造性等四個專項課題調研，做好學習筆記，撰寫心得體會。
我局黨支部在開展的學習實踐科學發(fā)展觀學習調研階段的工作中，做到了嚴密組織、形式多樣、方法靈活、扎實有效，達到上級黨組織提出的基本要求，圓滿完成了學習任務。
現已轉入第二階段的學習實踐活動。
二、加強機關效能建設和政務公開工作，切實轉變工作作風，打造服務型政府。
堅持把依法行政貫穿于價格決策、執(zhí)行、監(jiān)督的全過程，提高價格決策的民主性、科學性，提高價格系統(tǒng)依法行政水平，保障公正治價、文明治價，切實防止亂作為、不作為;以完善監(jiān)督機制為重點，認真落實黨風廉政建設責任制，深化政務公開，堅持教育在先、約束在先、監(jiān)督在先，強化對權力的'約束和監(jiān)督，引導干部自覺接受監(jiān)督，始終保持清正廉潔。
切實轉變工作職能，創(chuàng)新價格公共服務方式，以發(fā)展社會事業(yè)和解決民生問題為重點，深化價格服務進萬家和明碼標價誠信示范一條街活動，牢固樹立管理即服務、權力即責任的觀念，堅持在服務中實施管理、在管理中體現服務，以求真務實的新風貌、服務發(fā)展的新成效、依法行政的新舉措，樹立價格系統(tǒng)良好的政風行風，著力提升社會滿意度。
不斷改進機關工作作風，強化責任意識、紀律意識，建立起行之有效的效能監(jiān)督機制，下大力氣狠抓機關效能建設，對上班遲到、早退、臉難看、事難辦、話難聽以及服務承諾不落實、打折扣等現象堅決加以整治，堅決懲懶、治庸、汰劣，堅決治理吃、拿、卡、要等損害部門形象和發(fā)展環(huán)境的突出問題。
全局干部從思想上牢固樹立服務觀念，增強服務意識，心系民生，把工作重點放在關系百姓利益的價格熱點難點上;在工作職能上，從過去以管理為主轉變?yōu)橐苑⻊諡橹�，走出機關，深入基層，上門服務，扎實推進價格服務社區(qū)等惠民利民活動向縱深發(fā)展，同時從制度上進一步加以補充完善，明確崗位職責和獎懲考核標準，不斷提高服務水平，提高群眾的滿意度，真正做到勤政、廉潔、高效、便民。
及時辦結12345及12358下轉的市民就教育收費、物業(yè)收費、房屋維修費、醫(yī)藥價格等投訴、咨詢56件，處罰一起群眾上門投訴藥店提高價格的案件，堅持做到積極受理、深入調查、認真核實、耐心解答，及時回復，件件有回音。
三、堅持依法行政，以法治價，強化價格監(jiān)督檢查。
根據省、市主管部門的工作部署，結合我區(qū)工作實際，認真開展整頓和規(guī)范市場經濟秩序工作，集中力量，突出重點，切入社會熱點、難點，在轄區(qū)范圍內先后開展了涉農、醫(yī)療服務藥品價格、教育、客運票價等價費一系列專項檢查，罰沒入庫6萬元。
1、春節(jié)前后加強對液化氣市場監(jiān)管，對轄區(qū)內管道液化氣公司、罐裝液化氣營業(yè)部、供應點的液化氣價格進行全面檢查，并加強與經營單位的溝通聯絡，及時了解氣源動態(tài)和價格走勢，認真做好價格監(jiān)測工作;同時積極主動聯合工商、消防等部門做好液化氣市場整頓工作，確保了正常供應和價格平穩(wěn)。
春運期間，組織人員深入轄區(qū)客運站、中旅、國旅、華威等售票點開展春運價格監(jiān)督檢查，要求各站點的負責人和聯絡員建立長期溝通管理互動機制，并公布票價，接受社會監(jiān)督。
同時結合檢查耐心解答旅客咨詢，認真及時辦理投訴、舉報，保證了春運價格穩(wěn)定有序，切實維護了廣大群眾利益;全省春耕生產電話工作會議后，我局組織力量對轄區(qū)內的農資經營網點進行價格專項檢查，指導經營者做好明碼標價工作。
2、為迎接全國文明城市檢查，加強對農貿市場、超市、藥店等明碼標價的監(jiān)督檢查。
3、在涉農減負檢查中，派員重點對xx國土局、xx公安分局等涉農收費單位進行專項檢查。
在涉企減負檢查中，配合糾風辦、減負辦、財政局、審計局等單位對涉及企業(yè)收費的單位進行檢查。
4、在春節(jié)、五一、端午等節(jié)假日，組織人員對白湖亭配客站收費進行監(jiān)督檢查，并在節(jié)假日期間安排12358值班人員。
四、加強和改進行政事業(yè)性收費管理。
貫徹收費管理規(guī)定和民辦教育收費管理辦法，認真進行成本監(jiān)審，核定收費標準，對經批準的收費單位發(fā)放收費許可證或實施報備，實施亮證收費制度;組織做好年度行政事業(yè)性收費年審，全區(qū)共審驗79個收費單位，審驗率100，及時掌握我區(qū)行政事業(yè)性收費總量和收費變化情況，按時按質地完成年度我區(qū)收費統(tǒng)計網絡上報工作。
進一步完善收費公示制度，及時變更和取消不合理的收費項目和標準，嚴禁無證收費或亂收費行為，以及嚴禁未經批準的收費通過公示合法化;為規(guī)范各類民辦教育收費管理，維護民辦學校和受教育者的合法權益，促進我區(qū)民辦教育事業(yè)的健康發(fā)展，根據《福建省民辦教育收費管理實施細則》和《福建省幼兒園收費管理暫行辦法》的規(guī)定，我局對福州市xx區(qū)天天幼兒園等13家民辦幼兒園和福州市xx區(qū)信永培訓學校等10家民辦培訓學校的收費標準進行成本監(jiān)審，并據實按規(guī)定予以報備。
五、認真完成區(qū)委、區(qū)政府交辦的各項中心工作任務，認真做好人事、黨建、檔案、保密、安全、計生、地方志—物價篇編纂等各項工作。
上半年工作總結 篇5
經過半年的努力，我也是達成了領導要求的業(yè)績，雖然工作的方式有所轉變，但是作為銷售，我們也是要去克制困難，去找到方法，去讓自己有所突破，從而去把業(yè)務做好，上半年也是告一段落，我也是在此總結下自己這半年來的工作。
做保險的銷售工作，自己也是有了一些閱歷，不再是個新人了，而這一年其實也是信念滿滿的，盼望自己去做好，去取得好的成績，而在剛開頭的元月份，確實是銷售的業(yè)績得到增長，同時自己也是看到了盼望，不過疫情的到來也是讓我們有些措手不及，無法去訪問客戶，只能在家辦公，許多的事情也是做不了，不過這段日子，大家也是沒有荒廢，公司也是開展新的保險險種，而我們也是積極的去學習，去讓自己提升技巧，改善工作的方式，之前面對面的訪問做不了，那么就用電話，用視頻的方式去和客戶溝通，從線下到線上，我們照樣是可以找到客戶的，而工作方式的轉變，其實也是讓自己有了許多收獲，和之前相比，這種方式的不確定性更多了，去說服客戶的概率變小了一些，不過同時也是更加的考驗我們自己對于銷售的推斷，如何的去和客戶溝通，如何的了解客戶從而達成銷售也是讓我得到了很大的一個成長。
半年的業(yè)績任務完成其實也是有些想不到的，究竟二月份那段日子，根本都是沒有工作的，全是在家里，而復工之后其實也是有壓力，但是也是這個危機讓客戶更加看到了保險的重要性，明白一份好的保險確實是對于他們，對于他們的'家庭更加的有保障，而我們的工作也是在開展之中解決問題，去克制困難，找到方法，從而去把業(yè)績完成，而成績的取得也不是一天兩天的，而是我們持續(xù)的努力，不斷的進步才拿到手的，而這些也是讓我明白，作為保險銷售壓力是很大的，但同時收獲也是非常的多。成長的速度也是特殊的快，而自己頂住了壓力，也是克制了難題，做好銷售工作讓我也是而今過得非常充實，自己的工作是有挑戰(zhàn)的，而不是每天按時的上下班就好了，讓我也是感覺到自己過得其實是特殊的有意義也是讓自己明白，今后自己要連續(xù)的來取得更好的成績才行。
工作而今進入到下半年，我也是要連續(xù)的努力去做好銷售，去讓自己完成全年任務，同時也是要連續(xù)的學習，提升，改良自己的工作方法得到進步。
上半年工作總結 篇6
一、完成主要工作
(一)進一步規(guī)范平安監(jiān)察工作。依據上級要求，監(jiān)察三科通過“雙隨機”的模式，對全區(qū)的企業(yè)進行抽查，完成了上半年的工作任務，較好的完成了上半年的執(zhí)法計劃。監(jiān)察三科上半年執(zhí)法反省企業(yè)42家次，介入市支隊異地執(zhí)法反省12家次。
(二)進一步增強平安執(zhí)法反省。監(jiān)察的大隊依據《區(qū)安監(jiān)年度平安監(jiān)管執(zhí)法》和各級關于平安生產監(jiān)察工作要求，針對我區(qū)生產企業(yè)特點，對企業(yè)進行全籠罩的反省。上半年執(zhí)法反省42家次，介入市支隊異地執(zhí)法反省12家次。填寫《現場反省記錄》22份，下達《責令限期整改指令書》19份，填寫《復查看法書》15份。
(三)進一步加大執(zhí)法工作力度。上半年執(zhí)法罰款金額40.1萬元。此中幫忙體育場街道辦執(zhí)法反省，對xxxxxx有限公司罰款1萬元，xxxx機器廠罰款2萬元，平安生產案件卷宗進行反省梳理，對存在的問題進行整改。
二、下半年工作計劃
(一)規(guī)范執(zhí)法反省工作。針對目前我局執(zhí)法人員素質和裝備以及專家環(huán)境，下一步對企業(yè)的反省建議主要采取專項反省，以削減綜合
性執(zhí)法反省中存在的'遺漏和不夠，防止工作失誤。
(二)晉升業(yè)務知識才能。七月計劃，市局異地執(zhí)法培訓，通過培訓晉升執(zhí)法程度，接收新的理念，更好的為下一步工作打牢根基。 (三)按質量全面完成其他工作。希望科室的各項工作爭取在的年終稽核中取得較好造詣。
上半年工作總結 篇7
回顧這半年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將半年來的工作情況總結
一辦公室的日常管理工作
辦公室對我來說是一個全新的工作領域。作為辦公室的負責人，自己清醒地認識到，辦公室是總經理室直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下溝通內外協調左右聯系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草提供調研資料數量都要為決策提供一些有益的資料，數據。有文書處理檔案管理文件批轉會議安排迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全準確適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。
1理順關系，辦理公司有關證件。公司成立伊始，各項工作幾乎都是從頭開始，需要辦理相關的手續(xù)及證件。我利用自己在部門工作多年，部門熟人際關系較融洽的優(yōu)勢，積極為公司辦理各類證件。通過多方努力，我只用了月余時間，辦好了證書項目立項手續(xù)產權證產等。充分發(fā)揮綜合部門的協調作用。
2及時了解情況，為領導決策提供依據。作為企業(yè)，土地交付是重中之重。由于的拆遷和我公司開發(fā)進度有密切關聯，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到拆遷辦等單位，積極和有關人員交流溝通，及時將所了解的拆遷信息工作進度問題反饋到總經理室，公司領導在最短時間內掌握了及拆遷工作的進展，并在此基礎上進一步安排交付工作。
3積極響應公司號召，深入開展市場調研工作。根據公司(號辦公會議精神要求，我針對目前房地產的發(fā)展情況及房屋租售價格市場需求發(fā)展趨勢等做了詳細的市場調查。先后到土地建設房管部門詳細了解近年房地產開發(fā)各項數據指標，走訪了一些商業(yè)部門如，又到花園花園小區(qū)調查這些物業(yè)的租售情況。就號地塊區(qū)位優(yōu)勢提出“商業(yè)為主住宅為輔凸現區(qū)位統(tǒng)籌兼顧”開發(fā)個人設想。
4認真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責辦公會議的記錄整理和會議紀要提煉，并負責對會議有關決議的實施。認真做好公司有關文件的收發(fā)登記分遞文印和督辦工作;公司所有的文件審批表協議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。配合領導在制訂的各項規(guī)章制度基礎上進一步補充完善各項規(guī)章制度。及時傳達貫徹公司有關會議文件批示精神。
5落實公司人事勞資管理工作。組織落實公司的勞動人事工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同，按照有關規(guī)定，到勞動管理部門辦好繳納社保(養(yǎng)老保險失業(yè)保險醫(yī)療保險)的各項手續(xù)。體現公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂;
6切實抓好公司的福利企業(yè)管理的日常工作。按照預算審批制度，組織落實公司辦公設施宿舍用品勞保福利等商品的采購調配和實物管理工作。辦公室裝修完畢后，在月份按照審批權限完成了購置辦公用品通訊復印機電腦等設備的配置工作。切實做好公司通訊費招待費水電費車輛使用及饋贈品登記手續(xù)，嚴格按照程序核定使用標準;
7做好公司董事會及其他各種會議的后勤服務工作。董事會在召開期間，認真做好會場布置食宿安排工作。落實好各種會議的會前準備會議資料等工作。
二加強自身學習，提高業(yè)務水平
由于感到自己身上的擔子很重，而自己的`學識能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步。經過不斷學習不斷積累，已具備了辦公室工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力綜合分析能力協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，經過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
三存在的問題和今后努力方向
半年來，本人能敬業(yè)愛崗創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：第一，辦公室主任對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位;第三，自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。
在新的一年里，自己決心認真提高業(yè)務工作水平，為公司經濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習房產專業(yè)知識和相關法律常識。加強對房地產發(fā)展脈絡走向的了解，加強周圍環(huán)境同行業(yè)發(fā)展的了解學習，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃當前情況做到心中有數;第二，本著實事求是的原則，做到上情下達下情上報;真正做好領導的助手;第三，注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進辦公室對其他部門的支持能力服務水平。遵守公司內部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
上半年工作總結 篇8
一、上半年工作總結
上半年，我校跆拳道協會在指導老師宋老師的帶領下，各項工作全面展開。協會不斷發(fā)展壯大，積極組織、參與各項活動，加強了與省跆拳道協會及諸多高校兄弟協會之間的交流與溝通，受到了省跆拳道協會及市跆拳道協會的高度贊揚。
上半年，協會進一步加強團隊隊伍建設，將工作重點放在各會員跆拳道技術的提高上，堅持每周三次，每次兩個小時的訓練，在提升會員技術素質的同時，也培養(yǎng)了其忍耐，克己，禮儀，廉恥，百折不撓的跆拳道精神。經過近半年的不斷學習與訓練，協會取得了長足的發(fā)展，各會員的精神素質和身體素質都有了很大的提高，技術水平進一步完善，目前共有三位會員達到黑帶一段水平，十八位會員達到藍帶及以上水平。良好的發(fā)展前景進一步提升協會的凝聚力，為各項活動的展開和下半年工作的開展奠定了良好的思想與技術基礎。
在過去的半年里，我會進一步加強了各高校兄弟協會見的交流。不僅在四月中旬參加了長城學院舉辦的高校跆拳道交流大會，并且多次成功舉辦了市大學生跆拳道協會教練員培訓的活動，邀請到了各高校跆拳道協會的.指導老師和會員，促進了各協會之間的溝通與交流。
在五月初舉行的省第四屆跆拳道道館公開賽中，我協會共有二十位會員參與其中，擔任了此次比賽的裁判工作，圓滿完成了省跆協交給的任務，受到了省跆協主任王老師的贊揚。在市里舉行的第三屆“跆協杯”跆拳道比賽中，我協會會員更是積極參與，奮勇拼搏，取得了驕人的成績。其中，會員分獲男女子組冠軍，獲男子組亞軍，分獲男子組66/57/72公斤級第五名。最終在各會員的努力下，我校代表隊取得了團體第四名的好成績。
上半年主要的問題是出勤率不高。由于會員來自不同專業(yè)，課程安排不盡相同，導致了上課時間與訓練時間的沖突。為了解決這一問題，協會多次召開會議商討解決方案，最終確定了每周三次訓練的時間，成功做到了在保證會員學習時間的同的還能參加協會訓練。
上半年的訓練中，協會采取了更加新穎的訓練方法，在訓練會員技術的同時，針對春夏季節(jié)的氣候特點，又加入了體能訓練，提升會員體能，記得的激發(fā)了會員的興趣，取得了良好的訓練效果。
二、下半年工作計劃
在即將到來的下學年，協會的工作安排如下：
1、新學年開始時加大宣傳，提升協會的知名度，以爭取吸納更多新會員，打造一個更加強大的社團；
2、繼續(xù)組織每周不少于三次的訓練，努力提高會員的水平，爭取在十月份的晉段考試中，能有更多的會員取得國際跆拳道聯盟頒發(fā)的黑帶一段證明；
3、在平常的訓練中，將老會員與新會員分開訓練，對新會員進行基本技術的訓練，對老會員加強實戰(zhàn)方面的訓練；
4、在學校十月份的校運動會上，力爭獨立編排一個節(jié)目，擴大協會在學校的影響力；
5、繼續(xù)保持同省跆協的良好關系，參與省級的跆拳道賽事；
6、繼續(xù)搞好同各高校兄弟協會的親密聯系，舉行定期或不定期的交流活動。
三、協會活動大事記
1、三月中旬，協會八位會員參加高校武術交流大會開幕式。
2、三月下旬，協會會員參加長城學院舉辦的高校跆拳道交流大會。
3、四月二十八日，三位會員參加省跆拳道協會組織的黑帶一段晉段考試。
4、四月二十九號，兩位會員參加省級裁判培訓，并順利通過考核，取得跆拳道國家二級裁判證。
5、五月一號，二十位會員參加省第四屆道館公開賽裁判工作，受到省跆協及各參賽代表隊的一致好評。
6、五月中旬，協會十四位會員參加市晉級考試，考取藍帶，獲得藍帶證位。
7、五月二十八號、二十九號，協會六位會員參加市第三屆“跆協杯”跆拳道比賽，取得優(yōu)異成績。
上半年工作總結 篇9
光陰如梭，××××年已過了半年，在這將近半年里我學到了很多，十分感激公司供給給我一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學習，不斷的提高，慢慢的提升自身的素質和才能。回首過去的半年當中，公司陪伴我走過很重要的一個階段，使我懂得了很多。在此我向公司尊敬的領導以及親愛的同事們表示衷心的感激，有你們的協助才能使我在工作中得心應手，也因有你們的幫忙，才能令我在公司的發(fā)展上一個臺階。下頭我將這半來的具體工作情景匯總如下：
一、認認真真，做好本職工作。
一是遵從倉庫，堅持做好出貨工作，保證發(fā)貨的準確無誤，盡量完善工作以保證零投訴;
二是做好入庫理解，保證庫存數據的準確，確保庫存數據到達實實在在的'百分百;
三是完成二位領班臨時安排的工作與積極參與整理工作，深化工作安全意識，提出各項合理化意見。及時與業(yè)務和生產部溝通聯系，保證物流系統(tǒng)正常有序的進行。
二、嚴于律已，自覺遵守各項制度
嚴格遵守倉庫的各項制度。謹記領導的指示和批評并付諸于實際，不遲到，不早退，不曠工。做事要謹慎認真，向領導匯報的仔細檢查，日常工作要記錄并及時上報;待人處事要有禮貌，對待同事要坦誠寬容;嚴肅辦公室紀律，工作不懈怠，不玩游戲、不閑聊、不做與工作資料無關的事情。
三、存在的不足
一些事還無法循規(guī)蹈矩的做好，需要增強自我的毅力不夠。
二是工作中不夠大膽，要在不斷的學習過程中改變工作，不斷創(chuàng)新完善。
四、下半年的工作打算
1.一路既往抓發(fā)貨。要理清發(fā)貨流程，更細化的，更明朗的。要不斷總結提高，完善
2，要不斷提高修養(yǎng)，樹立良好的企業(yè)形象，要提高自我的服務意識和辦事效率，明確自我的工作重點與工作目標。
3，對倉庫存在的問題不斷提出積極及合理化意見。
例如倉庫倉儲飽和問題發(fā)貨流程問題都是下半年應當好好深思探討并付諸實際行動的。
上半年成品庫的工作還算美滿，我對下半年的工作充滿信心與期待倉庫在未來的半年能有一個更嶄新的面貌!
上半年工作總結 篇10
20xx年上半年，本人在公司各級領導的正確領導下，在同事們的團結合作和關心幫助下，較好地完成了上半年的各項工作任務，在業(yè)務素質和思想政治方面都有了更進一步的提高�，F將半年來取得的成績和存在的不足總結如下：
一思想政治表現品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面
半年來，本人認真遵守勞動紀律，按時出勤，有效利用工作時間;堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。認真學習法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心。積極主動學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責地對待每一項工作。
二工作能力和具體業(yè)務方面
我的工作崗位是業(yè)務內勤。主要負責統(tǒng)計公司鐵礦石的發(fā)運數收貨數。另外就是將每天的車皮號及時報x辦事處，核對x辦事處收貨情況;整理鐵路大票及開具港口包干費票;統(tǒng)計港口操作部每天的返港卸貨數量和港口存貨的水分等。
我本著“把工作做的'更好”的目標，工作上發(fā)揚開拓創(chuàng)新精神，扎扎實實干好本職工作，圓滿地完成了半年來的各項任務：
1統(tǒng)計情況：能及時從代理部門取回磅單，做到發(fā)運數與收貨數統(tǒng)計準確。
2收貨情況：x辦事處報的收貨數，從剛接觸時的整船統(tǒng)計收貨盈虧到現在可逐步分成整列統(tǒng)計收貨盈虧。
3空車過磅：今年五月份實行了過空車，現在對于發(fā)運數也能做到準確。以前的報表雖然以軌道衡為準，但還是有誤差的�，F在空車過磅，就能做到發(fā)運數基本準確。
4水分化驗：以前港口發(fā)運數出現短少情況，都會出現責任不明確，到底是貨物被盜還是水分的丟失。而現在，規(guī)定每列貨物都化驗水分，這樣就不會出現推卸責任。
三存在的不足
總結半年來的工作，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進步，但是還存在著以下不足：
一是有時工作的質量和標準與領導的要求還有一定差距。一方面，由于個人能力素質不夠高，鐵礦砂收發(fā)數有時統(tǒng)計存在一定的差錯;另一方面，就是工作量多時間比較緊，工作效率不高。
二是有時工作敏感性還不是很強。對領導交辦的事不夠敏感，有時工作沒有提前量，上報情況不夠及時。
三是領導的參謀助手作用發(fā)揮不夠明顯。對全局工作情況掌握不細，還不能主動提前的謀思路想辦法，許多工作還只是充當“算盤珠”。
四下半年的工作打算
下半年我將進一步發(fā)揚優(yōu)點，改進不足，拓寬思路，求真務實，全力做好本職工作。打算從以下幾個方面開展工作：
一是加強工作統(tǒng)籌。根據公司領導的年度工作要求，對下半年工作進行具體謀劃，明確內容時限和需要達到的目標，加強部門與部門之間的協同配合，把各項工作有機地結合起來，理清工作思路，提高辦事效率，增強工作實效。
二是加強工作作風培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚吃苦耐勞知難而進精益求精嚴謹細致積極進取的工作作風。
上半年工作總結 篇11
一、主要工作業(yè)績：
1、確保了小區(qū)上半年無平安治理事故。
保安部在上半年繼續(xù)腳踏實地抓好小區(qū)日常平安治理工作的落實，加強小區(qū)日常平安巡檢和巡檢監(jiān)督治理，做好常常性的平安大檢查，全國確保了上半年無偷、盜、消防等平安治理事故，保障了小區(qū)正常的工作和生活秩序。
2、季節(jié)性和階段性工作得到有效落實。
針對每階段的情況，保安部對季節(jié)性和階段性工作提前做好充分預備，對五一、及雨季期間出具詳細治理方案和計劃，嚴抓詳細工作的落實，使各季節(jié)和階段性工作得到平安有序的開展。
3、樂觀跟進車輛收費的前期預備工作。
保安部在上半年與各相關部門協作樂觀跟進停車場收費前期預備工作，出臺停車場治理制度，制定停車收費治理方案，跟進小區(qū)交通道路經營許可證和收費行政批復工作，現已基本完成。
4、保安治理工作順利開展。
根據公司進展需要，我部在3月13日開頭安排保安人員進駐，負責所屬區(qū)域的保安治理工作，并根據現場情況增減崗位，現已由剛開頭進駐時的4人增加到12人，確保了現場保安治理工作的順利開展。
5、在做好本職工作的同時，努力發(fā)揮“治理員”職能。
保安部在做好日常平安治理工作的同時，不定期地對小區(qū)公共區(qū)域和樓宇進行全面巡檢，對各類存在問題進行記錄匯總，清潔綠化公共設備設施，報各部門進行整改，并跟進整改情況.同時保安部樂觀協作各相關部門的工作，從物品搬運、送水送煤氣到協作各部門的巡檢、監(jiān)督及臨時工作等，在保證本職工作的同時凡保安部力所能及的都主動、全力予以協作。保安部實際上已基本擔任了一個“治理員”的職責，在平安治理工作外協作各部門所產生的工作量已占保安整體工作量相當大的一個比例。
6、治理制度的調整和修改完善。
為適應治理情況的變化和形勢的進展，保安部對現有的治理制度和操作流程進行了大量的調整，以使制度和操作流程應具有實操性，為保障工作順利有序開展奠定了基礎。
7、內部治理方面的進步。
(1)保安部在4月份將8小時工作制調整為12小時工作制，有效緩解了聘請壓力和降低人事費用支出，解決了05年下半年至06年3月份長期影響保安部治理的嚴重缺編、缺崗、積休多問題，單個崗位每月可節(jié)約費用650元左右，執(zhí)行12小時工作制的4至6月份可為公司節(jié)約人事開支超過5萬元。同時我部針對12小時工作制與8小時工作制的差異，對部分治理制度進行了適度調整，以確保在工作質量與標準不下降的前提下實現人事費用支出的縮減和促進隊伍穩(wěn)定。
(2)隊伍穩(wěn)定性增強，保安人員流淌率穩(wěn)步下降。06年上半年，保安部把隊伍的穩(wěn)定列為重點工作來抓，樂觀加強與員工的溝通及引導工作，轉變員工的心態(tài)和思想，同時提高治理人員的治理技巧，使人員流淌率穩(wěn)步下降，與去年上半年人員流淌率相對比降低了近6個百分點。
(3)上半年，保安部調整培訓思路，培訓的重點側重放在隊伍的.整體形象、禮節(jié)、服務意識，以及工作主動性、原則性與靈活性的應用上，促進員工在處理崗位問題時能逐步達到“理”與“禮”相結合，“原則性”與“靈活性”相結合，取得了一定的成效。
二、主要存在的不足和問題
1、元月事件，它反映出保安部在以往治理中存在的誤區(qū)、法律意識的淡薄及處理問題時原則性與靈活性結合的嚴重不足，導致工作由主動變?yōu)楸粍訝顟B(tài)，給公司造成了極大的損失和影響，這對保安部是一個慘痛而深刻的教訓，在事件后，雖經過一系列強制性的意識灌輸和實操培訓，在整體上有所好轉，但部分員工在實操能力上仍比較欠缺。
2、作為安防治理部門，在確保首要職責“平安保衛(wèi)”得到有效落實，保障小區(qū)的整體平安秩序的前提下，隊伍的形象、禮節(jié)、工作與服務態(tài)度，以及處理問題的主動性、原則性與靈活性是決定一支隊伍整體形象與口碑的要害所在，保安部在上半年隊伍全面穩(wěn)定后的5月和6月份在這些方面做了大量的工作，雖有一定的進步，但離目標與要求仍相差甚遠，員工在實際操作中不是很順暢，基礎不扎實，營造的氛圍仍不牢固，而做好培訓與績效考評是解決這些問題的要害所在，這對于保安部來講是一個長期的工作。
3、智能化系統(tǒng)的實際應用效果。一期的智能化系統(tǒng)仍處于完全癱瘓狀態(tài)，二期的智能化系統(tǒng)非凡是可視對講門禁系統(tǒng)未能照實得到使用，小區(qū)仍處于依靠人防治理狀態(tài)，這是下一步保安部需協同工程、客服共同跟進解決的問題。
4、地下停車場工程問題仍未得切實得到解決。
二期各地下停車場前期所存在的滲水、漏水、排水問題仍較嚴重，雖經多次維修整改，但仍未得到切實的解決。
三、下半年工作思路
1、將平安治理工作列為第一重點，了解小區(qū)和周邊平安動態(tài)，抓好日常平安治理工作的落實、檢查、監(jiān)督工作，確保小區(qū)的平安與秩序。
2、與員工建立良好的溝通，提高治理能力，加強與員工的溝通，把握員工動態(tài)，準時執(zhí)行措施，以促進保安隊伍的進一步穩(wěn)定。
3、樂觀協作公司行政治理工作，執(zhí)行績效治理制度，使獎懲得到有效落實，以此提高員工的工作樂觀性與競爭力。
4、加強對員工的培訓力度，的計劃地開展培訓工作，以解決員工的形象、禮節(jié)、工作與服務態(tài)度及處理崗位問題的主動性和靈活性為主，從而提高部門的整體素養(yǎng)，使保安部在整體上有所突破。
5、全力協作公司進展需要，加強保安治理工作，確�，F場保安治理工作有序開展，對外將樂觀樹立保安形象、服務與治理窗口。
6、執(zhí)行小區(qū)出入車輛收費，逐步完善小區(qū)停車場及車輛治理。
7、加強小區(qū)消防安全治理工作，確保小區(qū)消防安全。
8、跟進各項智能化系統(tǒng)的維修整改和使用治理工作，“人防”與“技防”相結合，確保小區(qū)處于平安有序狀態(tài)。
9、發(fā)揮部門人員及工作特性優(yōu)勢，對小區(qū)執(zhí)行全方位監(jiān)管，在做好本職工作的同時，樂觀協作各部門的工作，使保安崗位作為“治理員”的職能盡量得到發(fā)揮與突破。
上半年工作總結 篇12
今年上半年共銷售—藥品227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1。62倍；其中—年3—6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1。65倍。
20xx年1—6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。
上半年的主要完成的重點：
1、市場網絡建設方面：
新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經理的招聘、考察工作，達到了網絡布點的效果，為下半年的點面發(fā)展奠定了一定的基礎。
2、市場控制：
通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展。
3、費用與貨款回收：
上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現了60天內—以上�！耆暧媱濅N售—盒，力爭—盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。
一、目前市場分析：
目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18。0元/盒，平均銷售價格在11。7元，共貨價格在3—3。6元，相當于19—23扣，部分地區(qū)的零售價格在17。1元/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展。
經過與業(yè)務員的大量溝通，業(yè)務員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復雜，加上地區(qū)經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析：
所有經營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
根據以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對—年下半年工作做出如下計劃和安排：
一、市場拓展和網絡建設：
目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業(yè)應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：
1、北京、天津
下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒
2、上海
建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市常
3、重慶
其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經驗不足，但為人勤奮，經濟能力弱，可能會扣押業(yè)務代表的工資、費用，挫傷業(yè)務代表的`積極性。根據以往的工作經歷，喜歡沖貨、竄貨。
對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。
4、黑龍江
下半年銷售任務：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒
5、遼寧
有較長時間的otc操作管理經驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農村市場轉移。
下半年銷售任務：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒
6、河北
能力強、但缺乏動力
要求開發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等——地區(qū)
7、河南
要求開發(fā)河南地區(qū)中的—地區(qū)
8、湖北
要求下半年繼續(xù)召開會議，進行農村推廣
9、湖南
進行協助招商。
10、廣東
要求開發(fā)廣東地區(qū)中的—地區(qū)，市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
11、廣西
要求開發(fā)otc市場
12、浙江
浙江市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
13、江蘇
市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
14、云南
協助招聘
15、福建、江西、四川、新疆、陜西、貴州
報紙招聘
16、山東
確定唯一的總代理，總負責制度，進行必要的市場協助劃分。
二、營銷計劃：
根據目前市場情況，應該確立以目前地區(qū)經理為主要負責人、網絡拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在otc及農村市場上，必須加強對市場網絡組建的要求，保障點面的結合工作。
三、市場支持
1、為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成—的銷售回款，對市場鋪底必須達到—萬盒
2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在20—內，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售—以上，給予—的獎勵。
四、管理建議
公司應該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務員并非能賺取多少利潤的現狀，讓業(yè)務員全心投入；指定公司以otc、會議推廣銷售的網絡組建模式，再實現適當的微調，而不是放任自流。
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