超市銷售工作總結【范例3篇】

　　總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統(tǒng)的總結的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，因此我們要做好歸納，寫好總結。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，以下是小編為大家整理的超市銷售工作總結，歡迎大家分享。

超市銷售工作總結1

　　一、拜訪門店并填寫門店相關資料。

　　商超業(yè)務員第一職責在于拜訪門店，并每天真實有效的填寫有關門店資料，隨時關注排面的變化，保證我司產品最佳陳列位。掌握門店主管對產品的看法，市場的現(xiàn)狀，以便于制定相應的促銷政策，從而實現(xiàn)產品銷售。維護好與門店的客情關系以便于日后工作（地堆、排面、端架談判，促銷人員上崗，促銷活動執(zhí)行等）的順利執(zhí)行。因此，拜訪門店客戶，處理好門店客情關系即是商超銷售主管第一工作。

　　二、協(xié)助督導做好促銷人員的管理。

　　促銷員在市場一線，是真正看到過市場，唯一擁有發(fā)言權的人，為此作為業(yè)務員必須積極參與促銷人員的管理工作，并隨時了解促銷人員的任何動態(tài)。做好促銷人員的管理可以有效的收集市場信息、產品銷售狀態(tài)、未來銷售預測及促銷活動效果等。業(yè)務員關心自己的產品同時也應該密切關注競品動向，必須對競品情況了如指掌，價格，包裝，市場策略，營銷思路，廣告投入，團隊管理，薪金待遇等方面，甚至競品公司高層變動也須關注。從而指導我公司在需要的時候做出戰(zhàn)略戰(zhàn)術變化，積極應對多變市埸，以健康向上發(fā)展。

　　三、促銷活動的制定與執(zhí)行。

　　市場就像是火車，而商超就是火車頭，火車頭要想做好帶頭作用就必須有一個好的促銷活動方案。而有效的促銷策劃，必順在前期做好市場信息的收集工作。同時一個好的促銷活動還必須有良好的執(zhí)行力。執(zhí)行力也是考察業(yè)務員的準則之一，為此，執(zhí)行促銷活動，除了準確的把握市埸動態(tài)，關鍵還在于精準的執(zhí)行力，無條件執(zhí)行促銷活動，完成活動任務，確保價格，陳列按要求調整到位，活動促銷品的有效發(fā)放。

　　四、進行終端監(jiān)控市場策略。業(yè)務員在促銷活動過程中必須做到活動的有效執(zhí)行。并通過監(jiān)控體系確保公司的'財力物力的有效投放，對市場運作同時，監(jiān)控產品的陳列，維護室外形象，負責pop的粘貼，同時收集消費者對促銷活動的反饋信息，監(jiān)控市場促銷品的發(fā)放。

　　五、與督導協(xié)作，完成銷售任務的分解。

　　完成公司所交待的銷售任務是每個業(yè)務人員最基本的素質與工作。完成銷售任務第一步，即進行銷售任務分解，要想把銷售任務分解的準確合理，必須對所負責的門店有足夠的了解。

　　六、各類數(shù)據的統(tǒng)計與分析。

　　對于商超業(yè)務人員來說，每天要接觸很多數(shù)據，包括銷售數(shù)據、發(fā)貨數(shù)據、產品庫存數(shù)據、促銷品發(fā)放及使用數(shù)據等等，做好各類數(shù)據的統(tǒng)計與分析可以有效的洞察每個門店銷售狀況，從而隨時解決銷售過程中產生的問題。

　　七、按期例會，按期做好工作總結。

　　根據所市埸動態(tài)，定期拿出促銷方案。尤其是重大節(jié)日前，應與督導商議提前拿出促銷方案，上報商超經理，以搶先與采購確定活動，爭取最佳活動條件。

　　八、自身能力的提高。

　　不斷學習行業(yè)知識，不斷提高業(yè)務素質，以便完成各項任務指標，跟上公司發(fā)展步伐。

　　1、參與所轄區(qū)域內ka客戶年度合同的談判與簽訂；

　　2、負責所轄區(qū)域ka活動計劃的落實和執(zhí)行；

　　3、公司新品進場的談判與執(zhí)行；

　　4、終端計劃中ka陳列與ka進場費用的審核；

　　5、大區(qū)ka整體銷售的每日追蹤，大區(qū)每月銷售分析報告的制作；

　　6、ka客戶投訴的調查與處理；

　　7、評估、回顧各項ka活動的執(zhí)行效果；

　　8、協(xié)助大區(qū)財務每月有關ka方面費用核銷的處理，落實區(qū)域內各項ka活動費用的及時報帳；

　　9、按照公司銷售價格體系，嚴格監(jiān)控公司產品在ka店內的零售價格及促銷價格；

　　10、指導、監(jiān)督、培訓、檢查、考核辦事處ka主管/ka銷售代表/ka促銷員/ka理貨員的工作；

　　11、開發(fā)新的重點客戶不斷尋找新的市場機會；

　　12、負責區(qū)域內有關職能部門的協(xié)調工作，確保ka的正常運作；

　　13、根據部門培養(yǎng)計劃做好內部人員培訓工作。

超市銷售工作總結2

　　1．負責超市進貨及管理工作。

　　2．負責編制進貨計劃，檢查商品銷售和商品適銷情況。

　　3．負責招商廠家進店資格的初審把關。

　　4．負責商品結構調整和經營品種的檢查，保證經營品種類別齊全，品種豐富。

　　5．負責客戶檔案。

　　6．根據進貨計劃和市場情況，及時了解市場動態(tài)，解決進貨中的問題。

　　7．如違反以上條例者，視情節(jié)輕重處以10—100元的'罰金。

超市銷售工作總結3

　　1.超市業(yè)務員要負責超市的進貨與其管理工作;

　　2.超市業(yè)務員負責編制超市的進貨計劃，并且要檢查超市商品的銷售情況和商品的適銷情況;

　　3.超市業(yè)務員要對招商廠家的進店資格做好把關工作;4.超市業(yè)務員崗位職責包括要儲存并整理客戶的檔案;

　　5.超市業(yè)務員要負責商品的結構調整以及檢查超市經營商品的種類，，要確保商品的種類齊全，做到商場的商品給顧客一種品種豐富的.感覺;

　　6.超市業(yè)務員要依據市場的情況和商品的進貨計劃，及時了解市場的各種動態(tài)，并要求盡快解決進貨出現(xiàn)的問題;

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