月工作總結(jié)[必備]

　　總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評(píng)價(jià)的書面材料，它可以促使我們思考，不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？以下是小編整理的月工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

月工作總結(jié)1

　　9月份就要過(guò)去了，時(shí)間過(guò)的非常的快。單位策劃的期貨大賽，作為招商工作成員之一的我，聯(lián)系了好長(zhǎng)一陣子。其中有很多的感觸。先前金融組和傳統(tǒng)組都在聯(lián)系，只是聯(lián)系了好一陣子，效果并不是很好。后來(lái)，公司直接主管部門的副總裁決定壓縮人員，成立四人小組。我是其中一人。北京的期貨公司，外地的期貨公司我們按約定一一打電話聯(lián)系，邀請(qǐng)他們參加我們的期貨大賽。從剛開始客戶反應(yīng)比較好，我們策劃的比較不錯(cuò)，說(shuō)著到價(jià)格方面，客戶感覺貴。我和領(lǐng)導(dǎo)，和期貨頻道的同事，和策劃部的同事都拜訪過(guò)客戶，也很多問(wèn)題也有很多我們沒有想到的。按照單位的統(tǒng)一部署10月中旬我們要正式開始大賽前期的投資者教育活動(dòng)。

　　同事也在聯(lián)系。我也在聯(lián)系。北京的期貨公司大部分都是我在聯(lián)系。宏源期貨公司，首創(chuàng)期貨公司，安信期貨公司，中糧期貨公司，中期期貨公司，天匯期貨公司等都聯(lián)系了，工作總結(jié)《9月的工作總結(jié)》。從目前看來(lái)，宏源期貨領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)客戶不參加了，中期期貨也不參加了。這不是我想要聽到與看到的結(jié)果。北京期貨公司見得多，也參加過(guò)很多的'什么這大賽那仿真交易大賽等，最終的效果不太好。于是對(duì)于我們的活動(dòng)有很多的質(zhì)疑，常常報(bào)的觀望態(tài)度。我在努力著改變。因?yàn)槲以跒樽约鹤觯�也是為了這次活動(dòng)的主要發(fā)源地是北京，具有了非常多的政治意義了。

　　同成員間的客戶交流過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)自己的思維反應(yīng)是非常的不靈活。就事論事了，沒有放開思維。不會(huì)變通，不能很好的領(lǐng)會(huì)。聯(lián)系了好一陣子了，每天都是很忙，有時(shí)候還搞的頭暈暈的，但是效果在哪兒呢？目前還是沒有看到。下午臨下班前，組長(zhǎng)組織我們開會(huì)介紹介紹彼此聯(lián)系的期貨公司的情況，大家都說(shuō)了�，F(xiàn)在我們這兒必須馬上就要見一個(gè)單子，價(jià)格不再是主要的，就是為了一個(gè)“臉面”，一個(gè)榮譽(yù)。我，我們都很清楚這一點(diǎn)。上海，在三個(gè)分公司內(nèi)面是做的最好的一個(gè)。我也同上海的同事交流了，也沒有問(wèn)出來(lái)個(gè)所以然�？磥�(lái)歸根到底還是自己的能力或者說(shuō)沒有抓住期貨公司真正的需求或者所要的東西�？偨Y(jié)，善于總結(jié)。至關(guān)重要。這么多年來(lái)，我進(jìn)步的比較慢，很大一部分都跟不善于總結(jié)有關(guān)。從這個(gè)地方摔倒了，就要從這個(gè)地方爬起來(lái)，這樣才能進(jìn)步。

　　來(lái)到單位已經(jīng)兩個(gè)月了。我很慶幸我遇到了一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)從多方面的支持我，給我機(jī)會(huì)，給我希望。有時(shí)候手把手的教我。把很多希望都寄托在我身上，并且還是其他部門的同事，領(lǐng)導(dǎo)都看著我，我沒有理由做不好。我身后看的人很多。我要為自己為關(guān)心為關(guān)注我的人，做出點(diǎn)像樣的事情來(lái)，這樣才不至于對(duì)不起大家。我努力，我進(jìn)步，我堅(jiān)信我能干好的。

　　希望就在腳下！

月工作總結(jié)2

　　本月在辦公室在校領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在廣大教職工的支持與配合下，遵循“做事求實(shí)、做人求真”的校訓(xùn)，發(fā)揚(yáng)“勇于探索、敢為人先”的實(shí)驗(yàn)精神，圍繞“教會(huì)每一名學(xué)生，班班有特色，人人有特長(zhǎng)、縮小生間差距，全面提高素質(zhì)”的核心目標(biāo)，進(jìn)一步深化“精神立校，方法優(yōu)校，科研興校，特色強(qiáng)校的實(shí)施途徑和方法”的辦學(xué)理念，注重內(nèi)涵發(fā)展，以“運(yùn)轉(zhuǎn)有序、協(xié)調(diào)有力、督辦有效、服務(wù)到位”為目標(biāo)，以“為學(xué)校、為師生服務(wù)”為己任，以“勤奮務(wù)實(shí)、無(wú)私奉獻(xiàn)”為品格，有目的、有條理、高效率地開展工作并較有成效地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。下面，就本學(xué)期辦公室工作情況做以總結(jié)。

　　一、樹立服務(wù)意識(shí)，做好協(xié)調(diào)工作。

　　辦公室是一個(gè)綜合性服務(wù)部門，一直努力做好溝通和協(xié)調(diào)工作。及時(shí)將上級(jí)部門的政策、意見、通知等信息報(bào)告校領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)將學(xué)校的情況上報(bào)上級(jí)有關(guān)部門。及時(shí)將學(xué)校的通知、精神傳達(dá)給教工，將教職工的要求、思想動(dòng)態(tài)等及時(shí)匯報(bào)給學(xué)校。

　　熱情接待上級(jí)部門領(lǐng)導(dǎo)、兄弟院校、社會(huì)各界等來(lái)訪，積極接待、配合在我校舉行的重大活動(dòng)。

　　二、樹立“精細(xì)”意識(shí)，保證工作嚴(yán)謹(jǐn)、周密。

　　1、及時(shí)發(fā)出會(huì)議通知、工作日、節(jié)假日放假安排、周行事表等。安排好工作日、休息日、節(jié)假日的值班等工作。

　　2、整理文件、文字稿、照片、錄像等資料收集和歸檔。做好學(xué)校黨務(wù)會(huì)議、行政會(huì)議、教師會(huì)議、其它重要會(huì)議的記錄工作以及學(xué)校大事記工作。完成上級(jí)及校外來(lái)的公文、函件等日常公文處理、收文、發(fā)文等工作。按保密局要求，做好文件和檔案的保密工作。

　　3、對(duì)車輛進(jìn)行科學(xué)、合理的管理，保證節(jié)約、合理的利用。每天對(duì)外出辦事人員進(jìn)行分組，合理的安排路線，為學(xué)校節(jié)省汽油、節(jié)約支出。

　　4、做好統(tǒng)計(jì)工作。按時(shí)完成年內(nèi)各項(xiàng)報(bào)表，如勞動(dòng)情況季報(bào)、年報(bào)表、中小學(xué)基層報(bào)表，數(shù)據(jù)從未出現(xiàn)過(guò)差錯(cuò)。

　　5、派專人管理檔案，向檔案管理規(guī)范的學(xué)校學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)檔案管理知識(shí)，力爭(zhēng)高標(biāo)準(zhǔn)地完成檔案管理工作。

　　三、樹立責(zé)任意識(shí)，做好人事管理工作。

　　1、撰寫招聘報(bào)告、方案，按照工作程序做好招聘相關(guān)工作安排，順利完成新教師招聘工作，成功簽約20名新教師。

　　2、逐步完善工資管理系統(tǒng)軟件、人事管理系統(tǒng)軟件，并將軟件信息及時(shí)上報(bào)教育局、人事局。

　　3、完成人員編制的上冊(cè)工作，人員職稱的上冊(cè)工作，及時(shí)為新調(diào)入人員和新分配教師辦好檔案、編制、工資審批等各種人事關(guān)系。

　　4、及時(shí)完成了各項(xiàng)工資的晉升、每月津補(bǔ)貼的核算，保證及時(shí)發(fā)放。

　　5、及時(shí)完成專業(yè)技術(shù)職稱評(píng)定工作、上報(bào)工作;及時(shí)完成空余專技補(bǔ)崗工作、上報(bào)工作。

　　6、促進(jìn)考勤管理規(guī)范化，堅(jiān)持早、晚檢查遲到、早退人員，每周一至兩次不定時(shí)進(jìn)行考勤，對(duì)曠工、請(qǐng)假的情況及時(shí)整理，月末通報(bào)。

　　四、樹立宣傳意識(shí)，為學(xué)校發(fā)展?fàn)I造良好的`輿論環(huán)境。

　　積極加強(qiáng)與新聞媒體的聯(lián)系，做好宣傳活動(dòng)。大力宣傳學(xué)校的辦學(xué)理念，擴(kuò)大學(xué)校在社會(huì)上的影響，及時(shí)將學(xué)校的各種活動(dòng)上傳到上，提高學(xué)校知名度。

　　五、樹立政治意識(shí)，加強(qiáng)黨建工作。

　　根據(jù)教育局黨委工作部署，及時(shí)做好各階段的組織安排，做好黨務(wù)會(huì)議、活動(dòng)記錄，并將相關(guān)材料及時(shí)報(bào)送局黨委工作部、局紀(jì)委。

　　1、組織建設(shè)：完成黨務(wù)工作資料的整理、歸檔;及時(shí)全額上交黨費(fèi);做好黨員基本信息管理系統(tǒng)軟件錄入工作，做好新黨員的發(fā)展工作。

　　2、思想建設(shè)：通過(guò)多種形式，組織開展黨員學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，組織全校教職工參加政治學(xué)習(xí)，并做好考勤工作。

　　3、接受上級(jí)檢查、評(píng)估。對(duì)我校開展的活動(dòng)檢查，對(duì)檔案的整理給予很高的評(píng)價(jià)。

　　六、樹立安全意識(shí)，做好衛(wèi)生工作。

　　為保證學(xué)生的衛(wèi)生安全，有效防止傳染病、流行病，學(xué)校不但堅(jiān)持每天晨檢，還為全校各班教室進(jìn)行消毒，給全校學(xué)生進(jìn)行體檢。安排了青春期教育、結(jié)核病、呼吸道傳染病、流感、流行性腮腺炎、水痘、手足口病預(yù)防知識(shí)的講座，并做宣傳板報(bào)、將相關(guān)知識(shí)印發(fā)給學(xué)生，有效防止傳染病在我校發(fā)生。

　　七、工作中存在的不足

　　1、檢查落實(shí)、管理不到位，主要體現(xiàn)在勞動(dòng)紀(jì)律的檢查方面。措施是加強(qiáng)檢查與督促，勞動(dòng)紀(jì)律每周檢查兩次，保證管理到位。

　　2、文件處理歸檔、公文寫作等方面不夠規(guī)范。措施是通過(guò)各種方式進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，迅速積累經(jīng)驗(yàn)，提高文件處理歸檔、公文寫作的質(zhì)量和效率，從而使文件處理歸檔、公文寫作更加規(guī)范有序。

　　今后辦公室要進(jìn)一步學(xué)精、學(xué)好業(yè)務(wù)知識(shí)，更多更好地為全校師生服務(wù)、為教育教學(xué)服務(wù)。辦公室愿與全體教職工一道，齊心協(xié)力、同心同德、群策群力、奮發(fā)圖強(qiáng)，努力為我校各項(xiàng)事業(yè)的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)力量!

月工作總結(jié)3

　　工作一月來(lái)，在院領(lǐng)導(dǎo)和科室主任護(hù)士長(zhǎng)的言傳身教、關(guān)心培養(yǎng)下，在同事的支持幫助、密切配合下，我不斷加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，對(duì)工作精益求精，圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，個(gè)人思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進(jìn)步，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的根底，現(xiàn)將工作和學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

　　在政治思想方面，堅(jiān)持以病人為中心，以質(zhì)量為核心的護(hù)理效勞理念，適應(yīng)新的護(hù)理模式，社會(huì)開展的新形勢(shì)，積極參加一切政治活動(dòng)，以效勞病人奉獻(xiàn)社會(huì)為宗旨，以病人滿意為標(biāo)準(zhǔn)，全心全意為病人效勞。

　　工作學(xué)習(xí)方面，嚴(yán)格遵守醫(yī)院和科室的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度及護(hù)理操作規(guī)程，落實(shí)制度，減少過(guò)失事故的發(fā)生，嚴(yán)格執(zhí)行無(wú)菌操作，保證孕產(chǎn)婦以及新生兒的平安。貫徹以病人為中心，以質(zhì)量為核心的效勞理念，文明禮貌效勞，堅(jiān)持文明用語(yǔ)，落實(shí)到工作中的每個(gè)崗位，工作時(shí)間儀表端莊、著裝整潔、禮貌待患、態(tài)度和藹、語(yǔ)言標(biāo)準(zhǔn)。

　　對(duì)年輕護(hù)士認(rèn)真?zhèn)�、幫、帶，做好護(hù)師職責(zé)，努力提高護(hù)理病歷書寫質(zhì)量及護(hù)理表格合格率;對(duì)出現(xiàn)的缺點(diǎn)、過(guò)失，認(rèn)真總結(jié)、分析、查找工作隱患，防患于未然。

　　在工作過(guò)程中，我深深感到自身缺乏，對(duì)于各種傳染病知識(shí)了解很少，明顯感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性。一是向書本學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己，廣泛汲取各種營(yíng)養(yǎng)二是向周圍的'同事學(xué)習(xí)，始終保持謙虛慎重、虛心求教的態(tài)度，主動(dòng)向同事請(qǐng)教，參加醫(yī)院和科室組織的各種傳染病知識(shí)學(xué)習(xí)班;三是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí)，查找缺乏，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。

　　我時(shí)刻提醒自己，要不斷加強(qiáng)自身思想道德的修養(yǎng)和人格品質(zhì)的鍛煉，增強(qiáng)奉獻(xiàn)意識(shí)，把無(wú)私忘我作為人格修養(yǎng)的重點(diǎn)。不受社會(huì)上一些不良風(fēng)氣的影響，從一點(diǎn)一滴的小事做起;工作中嚴(yán)以律己，忠于職守，防微杜漸，牢固樹立全心全意為病人效勞的宗旨。以上是我在醫(yī)院工作一個(gè)月的總結(jié)，這些天來(lái)深刻感受到醫(yī)院的積極向上的朝氣，對(duì)未來(lái)充滿信心，愿意為醫(yī)院奉獻(xiàn)自己一份微薄的力量，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予監(jiān)視和支持！

月工作總結(jié)4

　　在地委、行署、督導(dǎo)組和衛(wèi)生局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹落實(shí)黨的十八屆四中全會(huì)、地委擴(kuò)大會(huì)議精神，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和共產(chǎn)黨員在推動(dòng)發(fā)展、凝聚人心、促進(jìn)地區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督事業(yè)和諧發(fā)展的先鋒模范帶頭作用。緊緊圍繞衛(wèi)生監(jiān)督中心工作，以“公正廉潔、學(xué)習(xí)創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)進(jìn)取、和諧健康”的監(jiān)督隊(duì)伍建設(shè)要求，結(jié)合開展的黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，突出食品衛(wèi)生安全協(xié)調(diào)、防控重大傳染病、飲用水衛(wèi)生、預(yù)防食物中毒和職業(yè)衛(wèi)生危害等工作重點(diǎn)，將教育實(shí)踐活動(dòng)的成效轉(zhuǎn)化到平時(shí)的具體工作中去，堅(jiān)持“為人民服務(wù)，在服務(wù)中監(jiān)督”的執(zhí)法理念，經(jīng)常性衛(wèi)生監(jiān)督與專項(xiàng)整治相結(jié)合，不斷加大衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法力度，大力開展以公共衛(wèi)生、傳染病監(jiān)督管理、醫(yī)療市場(chǎng)整頓工作為重點(diǎn)的衛(wèi)生監(jiān)督工作。在鞏固教育實(shí)踐活動(dòng)成果，促進(jìn)社會(huì)和諧、服務(wù)人民群眾、加強(qiáng)基層組織、維護(hù)邊疆穩(wěn)定的實(shí)踐中建功立業(yè)，為服務(wù)于地區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督事業(yè)改革與發(fā)展提供強(qiáng)有力的組織保證。通過(guò)干部職工的共同努力,本月度圓滿順利完成了各項(xiàng)活動(dòng)和任務(wù)�，F(xiàn)將一月來(lái)的工作總結(jié)如下：

　　一、加強(qiáng)黨建工作，夯實(shí)衛(wèi)生監(jiān)督基礎(chǔ)

　　地區(qū)衛(wèi)生局衛(wèi)生監(jiān)督所黨支部始終把黨建工作擺在突出位置，結(jié)合開展的教育實(shí)踐活動(dòng)要求，在地委、行署、地直機(jī)關(guān)工委和地區(qū)衛(wèi)生局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下,按照地區(qū)衛(wèi)生局衛(wèi)生監(jiān)督所實(shí)際，專門組織召開會(huì)議，研究制定了黨建工作要點(diǎn)，確定了創(chuàng)建“五個(gè)好”黨支部、“學(xué)習(xí)型”黨組織以及干部理論學(xué)習(xí)、教育培訓(xùn)等實(shí)施方案，完善效能建設(shè)、黨群共建、志愿服務(wù)等黨建工作制度，全面部署了黨的建設(shè)各項(xiàng)重點(diǎn)工作。并將黨建工作與業(yè)務(wù)工作同部署、同檢查、同落實(shí)，把黨的建設(shè)同貫徹上級(jí)重大決策和會(huì)議精神、深入開展群眾教育實(shí)踐活動(dòng)，“送醫(yī)送藥送溫暖”主題教育、民族團(tuán)結(jié)教育黨風(fēng)廉政等活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，以服務(wù)地區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主線，以黨建目標(biāo)管理責(zé)任制工作為載體，以提高黨員干部政治思想素質(zhì)為根本，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘和黨員的先鋒模范作用，進(jìn)一步加強(qiáng)了地區(qū)衛(wèi)生局衛(wèi)生監(jiān)督所黨支部的思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)和黨員隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化了全體黨員干部的黨性修養(yǎng)，努力建設(shè)政治堅(jiān)定、業(yè)務(wù)精通、作風(fēng)優(yōu)良的地區(qū)衛(wèi)生局衛(wèi)生監(jiān)督所高素質(zhì)黨員干部隊(duì)伍，有利地促進(jìn)了全月各項(xiàng)工作任務(wù)的完成。

　　(一)落實(shí)工作責(zé)任目標(biāo)，保障各項(xiàng)活動(dòng)的順利完成

　　領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視黨建工作，把黨建工作納入重要議事日程，召開專題會(huì)議進(jìn)行了安排部署，結(jié)合開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，明確了全月黨建工作的目標(biāo)和任務(wù)。進(jìn)一步完善了黨建工作目標(biāo)責(zé)任制，黨支部與科室、黨員層層簽訂了目標(biāo)責(zé)任書，加大督查力度，狠抓目標(biāo)落實(shí)，構(gòu)建起了以黨建促業(yè)務(wù)工作開展的'良好運(yùn)行機(jī)制。保證了各項(xiàng)工作任務(wù)的完成。

　　(二)夯實(shí)基礎(chǔ)，切實(shí)加強(qiáng)班子建設(shè)和黨員管理

　　黨支部嚴(yán)格按照“五個(gè)好”黨支部標(biāo)準(zhǔn)開展黨建工作。對(duì)黨員實(shí)行目標(biāo)管理，半月初評(píng)，月終總評(píng)，民主評(píng)議黨員;過(guò)好組織生活，每月1次組織生活會(huì)，每月一次民主評(píng)議黨員會(huì)和民主生活會(huì);按期、按比例收繳黨費(fèi)，做到了公開透明;堅(jiān)持黨務(wù)公開，規(guī)范了公開內(nèi)容，本月度對(duì)黨員承諾事項(xiàng)、代表選舉和評(píng)先評(píng)優(yōu)情況進(jìn)行了公開，保障了黨員干部的參與權(quán)、知情權(quán)和監(jiān)督權(quán)。

　　(三)完善群眾組織建設(shè)，工婦青工作增活力

　　在所黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，工青婦組織圍繞監(jiān)督所黨支部工作目標(biāo)，及時(shí)把黨支部的意圖貫徹到工青婦工作中。今月，工會(huì)組織職工開展了豐富的文體活動(dòng)如：迎春趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、春季、秋季徒步、關(guān)愛半邊天、健康三八節(jié)等活動(dòng);慰問(wèn)老黨員、貧困黨員及慰問(wèn)“三民”工作組，發(fā)揮了群眾組織作用，加強(qiáng)了監(jiān)督所凝聚力，推進(jìn)工會(huì)的建設(shè)，營(yíng)造了監(jiān)督所和諧的工作氛圍。

　　二、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步促進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的落實(shí)

　　地區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督所黨支部狠抓黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的落實(shí)，結(jié)合黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，嚴(yán)格執(zhí)行中央八條、自治區(qū)十條、地區(qū)十二條規(guī)定，深入開展黨風(fēng)廉政教育月和行風(fēng)整頓月活動(dòng)。在黨員干部中深入開展反腐倡廉工作，是形成廉潔行政、恪盡職守工作作風(fēng)的有效舉措。根據(jù)深入推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制及季度考核反饋整改落實(shí)情況的要求，黨支部高度重視黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。嚴(yán)格落實(shí)“一崗雙責(zé)”，堅(jiān)持統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，“一把手”負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)各負(fù)其責(zé)的原則。

　　一是明確任務(wù)，落實(shí)責(zé)任。月初制定下發(fā)了黨風(fēng)廉政建設(shè)實(shí)施方案等相關(guān)文件，明確規(guī)定了黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的指導(dǎo)思想、責(zé)任內(nèi)容、領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任、責(zé)任考核、責(zé)任追究、監(jiān)督檢查和組織領(lǐng)導(dǎo)等多項(xiàng)內(nèi)容。

　　二是簽訂責(zé)任書，落實(shí)工作任務(wù)。從黨風(fēng)廉政建設(shè)教育、落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)制度、違法違紀(jì)情況查處三個(gè)方面規(guī)定了責(zé)任目標(biāo)內(nèi)容。使黨風(fēng)廉政建設(shè)的任務(wù)和責(zé)任落實(shí)到了每個(gè)科室和各個(gè)環(huán)節(jié)。

　　三是認(rèn)真貫徹落實(shí)《中國(guó)共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部特別是主要領(lǐng)導(dǎo)干部行使權(quán)力的管理和監(jiān)督，按照地區(qū)紀(jì)檢委《關(guān)于學(xué)習(xí)貫徹〈中國(guó)共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則〉的通知，衛(wèi)生監(jiān)督所財(cái)務(wù)由副職分管，所長(zhǎng)負(fù)責(zé)監(jiān)督，并確定修改完善了財(cái)務(wù)日常支出管理的程序和要求。

　　四是認(rèn)真落實(shí)了“五重一大”的經(jīng)常性報(bào)告制度，從制度上保證領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律和黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的落實(shí)。初步形成了從源頭治理腐敗的制度體系。

　　五是嚴(yán)格落實(shí)廉政規(guī)定，落實(shí)了領(lǐng)導(dǎo)干部配偶、子女及身邊工作人員從業(yè)的有關(guān)規(guī)定，落實(shí)了領(lǐng)導(dǎo)干部在住房、公務(wù)用車及通訊工具等方面的有關(guān)規(guī)定。通過(guò)完善領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會(huì)制度，強(qiáng)化了班子內(nèi)部的相互監(jiān)督作用，凡涉及重大決策，重大事項(xiàng)安排和大額度資金的使用，都能通過(guò)集體討論決定。所領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)真按照加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)要求的各項(xiàng)規(guī)定，抓好落實(shí)工作，并嚴(yán)格地從自身做起。

　　三、加強(qiáng)制度建設(shè)，推進(jìn)依法行政

　　根據(jù)監(jiān)督所的實(shí)際，制定的行政執(zhí)法工作目標(biāo)，認(rèn)真抓好責(zé)任制落實(shí)。在以往出臺(tái)的制度基礎(chǔ)上，根據(jù)教育實(shí)踐活動(dòng)的要求，修訂和制定了《地區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督所重大決策前的法律咨詢制度》、《衛(wèi)生監(jiān)督廉潔自律制度》等相關(guān)制度。堅(jiān)持把“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、廉潔”作為領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)的總要求，落實(shí)集體領(lǐng)導(dǎo)與個(gè)人分工負(fù)責(zé)制。

　　堅(jiān)持推行黨務(wù)政務(wù)公開、執(zhí)法公示制度。地區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督所根據(jù)工作實(shí)際，加強(qiáng)黨務(wù)政務(wù)事務(wù)公開工作力度，規(guī)范黨務(wù)政務(wù)事務(wù)公開內(nèi)容和程序，凡是依照國(guó)家法律、法規(guī)和有關(guān)政策規(guī)定，除涉密事項(xiàng)外，主動(dòng)公開。繼續(xù)利用哈密黨務(wù)公開網(wǎng)頁(yè)、哈密地區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督網(wǎng)站的平臺(tái)，全面推行監(jiān)督所黨務(wù)、政務(wù)、業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)信息的公開，并接受廣大人民群眾的監(jiān)督。

月工作總結(jié)5

　　在過(guò)去一個(gè)月，工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn)，回眸望去過(guò)去的一幕慕，在不知不覺中充實(shí)眼瞼。

　　這一來(lái)，在和各干部的下，我參與組織開展了一系列的工作和,從中我學(xué)了很多東西,現(xiàn)我將這階段工作總結(jié)如下：本學(xué)期，我在學(xué)生會(huì)部繼續(xù)擔(dān)任干事，主要負(fù)責(zé)與查衛(wèi)生。當(dāng)接到學(xué)院的查衛(wèi)生通知我都積極參加，在帶領(lǐng)大一的新干事，教他們?cè)u(píng)分以及違章電器相關(guān)問(wèn)題時(shí)。如何與他們溝通協(xié)調(diào)好，其間我學(xué)到很多另外，在我院本學(xué)期開展的宿舍節(jié)中，我積極宣傳相關(guān)活動(dòng)事項(xiàng)，引導(dǎo)參賽，我在一定程度上提高了增強(qiáng)了素質(zhì)，了能力，努力服務(wù)于同學(xué)，實(shí)現(xiàn)了自身的價(jià)值。由于主觀的平和客觀的因素的制約，在某些方面還做的不好，在以后的里我會(huì)努力改進(jìn)，不斷提高自身素質(zhì)，使我在以后的工作中不斷地努力和完善。

　　同時(shí)，我想說(shuō)，失敗，這就好比一對(duì)孿生兄妹，與生俱來(lái)，渾然天成，他們地位等同。勝不驕，敗不餒，也許人在最痛苦的時(shí)候，的'更快，在生和工作中做個(gè)有心人一切都將會(huì)好起來(lái)的。除此之外，我們還協(xié)助其他部門開展了一些活動(dòng)，配合他們完成工作。我嘗試了很多以前沒有接觸過(guò)的工作，對(duì)自己得到了很大的提高，也對(duì)學(xué)生會(huì)的工作有了更新的，更讓我交了那么多好。每一個(gè)成員都是一本使我受益的大書，在一次次的中，我在他們身上學(xué)到了很多東西。特別是兩位部門負(fù)責(zé)人，親切果斷的工作，使我受益良多。在學(xué)生會(huì)里還有很多的經(jīng)典語(yǔ)句，例如：高調(diào)做事，低調(diào)做人。雖是這些詼諧的語(yǔ)句，確是拉進(jìn)了彼此的距離，同時(shí)也不失為一劑的良藥。

　　工作無(wú)，事事都不能懈怠。我們干事更要不斷地提高自身的素質(zhì)才能把我們的工作做得更好，才能更好地服務(wù)同學(xué)。在過(guò)去的學(xué)期里，我腳踏實(shí)地做了一些工作，但由于自己的水平和經(jīng)驗(yàn)不足，還存在著一定的問(wèn)題。在新的一年里，我還必須繼續(xù)努力，爭(zhēng)取做得更好。總之，因?yàn)橛羞@樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，使我在里不斷的展示自我，提升自我，，和諧，默契。

月工作總結(jié)6

　　10月份電工產(chǎn)品銷售旺季的到來(lái)，公司制定了四級(jí)目標(biāo)點(diǎn)中第四級(jí)針對(duì)消費(fèi)者的C類促銷方案，行業(yè)里我們深思是第一家這樣做的企業(yè)，公司領(lǐng)導(dǎo)們都相當(dāng)重視，為了做好這次促銷公司把第一站選擇在優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)湖南常德。同時(shí)作為政策的執(zhí)行者飛虎隊(duì)，也是第一次做這樣的活動(dòng)，我們不光要做好這次促銷，更要使其流程化，規(guī)范發(fā)并且可以復(fù)制，將來(lái)使C類方案在全國(guó)各地都能紅紅火火的做起來(lái)。

　　一、此次推廣目的。

　　1、緩解公司、一級(jí)代理商和二級(jí)經(jīng)銷商的的庫(kù)存壓力，新品布點(diǎn)達(dá)到90%。

　　2、盡快回籠資金降低公司的運(yùn)營(yíng)成本回款40萬(wàn)。

　　3、將C類方案的執(zhí)行流程化，標(biāo)準(zhǔn)化。

　　4、通過(guò)直接刺激第四級(jí)目標(biāo)點(diǎn)消費(fèi)者，緩解第一級(jí)、第二級(jí)目標(biāo)點(diǎn)的庫(kù)存壓力。

　　5、疏通貨物的流通渠道，做到貨暢其流。

　　6、通過(guò)一些促銷手段將產(chǎn)品直接賣到消費(fèi)者的手里，完成最終的銷售。

　　7、提升公司品牌影響力，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)公司的認(rèn)可度。

　　二、促銷活動(dòng)的執(zhí)行及其中遇到的問(wèn)題。

　　活動(dòng)前和一級(jí)代理之間做了很好的溝通交流，亞君對(duì)這次活動(dòng)也很配合，公司和代理商之間的合作，協(xié)同起來(lái)是一件很不容易的事情，為此特別制定了飛虎隊(duì)、辦事處、亞軍三個(gè)部門聯(lián)合作業(yè)管理制度。

　　為了高效保質(zhì)保量完成15場(chǎng)推廣計(jì)劃，我們分了兩組分別作業(yè)，我們這組以隊(duì)長(zhǎng)尤永灼為核心，闕海輝、鄧鵬舉、王金磊、錢偉為骨干。第一組共進(jìn)行8場(chǎng)次的促銷，在確定之前分別下到客戶店里與客戶進(jìn)行了溝通，將此次活動(dòng)的目的和要求做了詳細(xì)的講解。但是其中由于有一個(gè)經(jīng)銷商配合程度不高被取消，最終確定下來(lái)7場(chǎng)。第一場(chǎng)許家橋、第二場(chǎng)謝家鋪、第三場(chǎng)長(zhǎng)矛嶺、第四場(chǎng)大橋、第五場(chǎng)西湖、第六場(chǎng)灌溪、第七場(chǎng)大龍站。

　　在整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行中每個(gè)細(xì)節(jié)都做了嚴(yán)格的要求：

　　1、海報(bào)的張貼位置及張數(shù)做到海報(bào)貼到哪里照片就拍到哪里

　　2、入戶推廣宣傳要進(jìn)行詳細(xì)的記錄

　　3、宣傳單頁(yè)的派發(fā)要有重點(diǎn)有計(jì)劃的派發(fā)，如只在工地和人流量大的地方派發(fā)

　　4、代金卷的派發(fā)要派發(fā)一戶登記一戶，做到派前登記派后跟蹤，使整個(gè)活動(dòng)能起到長(zhǎng)期有效性

　　5、現(xiàn)場(chǎng)推廣統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一佩戴深思工作證。各個(gè)環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé)，人盡其責(zé)各盡其能。

　　活動(dòng)中出現(xiàn)了許多意向不到的問(wèn)題，正是由于問(wèn)題的出現(xiàn)，使我們也取得了很好的經(jīng)驗(yàn)，為以后的類似活動(dòng)積累了寶貴的`財(cái)富，如：

　　1、針對(duì)房主的介紹應(yīng)該表明身份，減少對(duì)方對(duì)你的防備心理后再進(jìn)行此次拜訪目的的一個(gè)介紹，這樣就可以有效的避免被掃地出門，也不至于被當(dāng)成騙子。

　　2、下鄉(xiāng)宣傳之前應(yīng)該仔細(xì)多次檢查物料是不是帶全，膠帶、筆、本字、等等特別市小件物品，避免下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)后發(fā)現(xiàn)代金卷沒帶，或者是比忘記了，等尷尬的局面，讓老百姓感覺我們很不專業(yè)。

　　3、貼海報(bào)要選擇小賣鋪、路口、麻將館門口、村部、建房比較集中的地方進(jìn)行張貼，但是張貼之前一定要與人溝通等屋主同意后再進(jìn)行張貼避免轉(zhuǎn)身后海報(bào)就被人扯了，其實(shí)一般情況下，只要我們說(shuō)明情況，都會(huì)同意我們張貼。

　　4、下鄉(xiāng)宣傳最好有經(jīng)銷商一起陪同，如果實(shí)在是忙那么也要他找個(gè)本地人和我們一起下鄉(xiāng)宣傳，這樣對(duì)地形熟悉的同時(shí)，對(duì)我們的各項(xiàng)工作的開展都有百利而無(wú)一害，這樣對(duì)我們張貼海報(bào)相當(dāng)便利，宣傳的同時(shí)只要有本地人相互寒暄一下，起碼不會(huì)被當(dāng)成招搖撞騙的。

　　5、下鄉(xiāng)最好是一輛摩托車，這樣基本上能確保以個(gè)在建工地都不剩下全部走訪到。

　　6、拜訪一家登記一家，現(xiàn)場(chǎng)卻認(rèn)一下電話號(hào)碼是不是正確的，最好是當(dāng)場(chǎng)回?fù)苓^(guò)去，這樣即能增加彼此的信任，又能體現(xiàn)出我的的責(zé)任心和專業(yè)水平。

　　7、推廣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)要熱情積極主動(dòng)，沒有人會(huì)拒絕一個(gè)滿面笑容的人。8、現(xiàn)場(chǎng)人很多很雜要用很精簡(jiǎn)的語(yǔ)言快速表明活動(dòng)類容。

　　9、現(xiàn)場(chǎng)推廣過(guò)程中每個(gè)環(huán)節(jié)都要有專門的負(fù)責(zé)人員，要分工明確，哪里有需要幫忙的就及時(shí)到位。避免推廣過(guò)程出現(xiàn)脫節(jié)現(xiàn)象。

　　10、特別市代金卷的使用一定要嚴(yán)格要求，沒有代金卷就堅(jiān)決不少一分錢，避免出現(xiàn)失單的情況，這樣會(huì)給客戶留下不好的印象，有損公司形象。

　　11、接待客戶過(guò)程中要一站式流程服務(wù)到開完單為止，如果不需要幫忙，其他人不要參與其中，會(huì)影響消費(fèi)者，給他帶來(lái)不適感。

　　12、堆頭擺放要大氣，同時(shí)產(chǎn)品一定要分系列擺放，方便取貨。

　　13、活動(dòng)當(dāng)天最好是有價(jià)格上的優(yōu)惠，這樣能極大提高消費(fèi)者的購(gòu)買熱情，這在很大程度上可以增強(qiáng)他提前下單的欲望，必競(jìng)價(jià)格優(yōu)惠才是真的實(shí)惠。

　　14、活動(dòng)開始前一天一定要經(jīng)銷商與手里的電工師傅們溝通，讓他們第二天都來(lái)捧場(chǎng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)再讓電工師傅和消費(fèi)者溝通一下，這樣下單的機(jī)會(huì)將是100%，電工到場(chǎng)數(shù)量的多少?zèng)Q定了當(dāng)天的銷量。

　　三、常德促銷取得的成果。

　　1、我們小組共進(jìn)行7場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)下單總銷量銷量達(dá)6萬(wàn)多。

　　2、共入戶宣傳達(dá)200多戶，其中屋主在家進(jìn)行有效登記的有50余戶。

　　3、海報(bào)張貼近300份。DM單張派發(fā)近千份

　　4、整個(gè)活動(dòng)有了固定的流程，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，代理商以后自己獨(dú)自做類似活動(dòng)也有了固定的流程。

　　5、給消費(fèi)者，經(jīng)銷商，代理商都留下了很好的印象，深思品牌的推廣得到很好的傳達(dá)，房子住多久深思開關(guān)用多久深入人心。

　　這次常德促銷將第三級(jí)和第四級(jí)目標(biāo)點(diǎn)很好的結(jié)合起來(lái)了，在終端取得了很好的效果，同時(shí)給代理商帶來(lái)了一份小小的驚喜，原來(lái)開關(guān)的促銷也能有很好的效果，改變了一直認(rèn)為只有照明能做促銷的思維模式。終端為王，公司在銷售理念上的突破，為公司以后3個(gè)億，5個(gè)億10個(gè)億的目標(biāo)奠定了很好的基礎(chǔ)。這次促銷中自己的各項(xiàng)能力都得到了很好的發(fā)揮和提升，相信在今后的路上自己將會(huì)走的更遠(yuǎn)，和公司一起騰飛。

月工作總結(jié)7

　　緊張而又有序的三月份我系學(xué)生會(huì)工作在外語(yǔ)學(xué)院日語(yǔ)系團(tuán)支部書記李燕老師的認(rèn)真指導(dǎo)下，在學(xué)管主任施主任的支持和幫助下，我系各項(xiàng)工作按照預(yù)期工作指標(biāo)圓滿完成了本月工作，不僅使團(tuán)隊(duì)的工作性積極性和主動(dòng)性得到了新的提高和升華，同時(shí)也使我系學(xué)生會(huì)團(tuán)隊(duì)在品牌團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建方面取得了良好的效果，為我系日后各項(xiàng)工作的順利開展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 三月份的工作總結(jié)如下：

　　我系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)于3月3日在B110隆重召開了日語(yǔ)系安全月啟動(dòng)儀式，學(xué)生會(huì)主席葛寶對(duì)我系學(xué)生會(huì)管理工作提出了新的要求和希望，會(huì)上各部部長(zhǎng)代表本部門在三月份的工作方向上向大會(huì)匯報(bào)發(fā)言。

　　1、我系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)組織部負(fù)責(zé)組織各班主要班委召開“安全宣傳”會(huì)議，抓好各班的“安全責(zé)任，重在落實(shí)”的建設(shè)工作。傳送學(xué)院的指示與精神，并通過(guò)主題班會(huì)形式在全系開展。關(guān)于新團(tuán)員的培養(yǎng)和組建工作也在班委會(huì)上認(rèn)真下發(fā)到各班。各班也都積極落實(shí)，圓滿完成此項(xiàng)工作。

　　2、我系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)體育部負(fù)責(zé)組織開展了以“女性安全”為出發(fā)點(diǎn)，針對(duì)本系特點(diǎn)與武術(shù)愛好者協(xié)會(huì)協(xié)作于每周四下午在校操場(chǎng)開展女性自我防范的防身術(shù)學(xué)習(xí)。

　　3、我系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)文藝部負(fù)責(zé)編排的關(guān)于“安全宣傳”方面的小話劇在全系公演，通過(guò)這樣一個(gè)小話劇不僅能夠提高同學(xué)們?nèi)粘Ｉ�活中的安全意識(shí)，而且也豐富了同學(xué)們的業(yè)余生活。同時(shí)、文藝部配合院里工作，挑選了我系的和服舞在3月18號(hào)的時(shí)尚文化節(jié)為我校師生表演。

　　4、我系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)宣傳部配合生活部及之前成立的新一屆班風(fēng)學(xué)風(fēng)督導(dǎo)組于本系博客、宣傳欄開辟專欄宣傳，全面落實(shí)對(duì)各班級(jí)的班風(fēng)學(xué)風(fēng)督促管理。認(rèn)真落實(shí)各班以“安全責(zé)任，重在落實(shí)”為主題更換墻報(bào)，積極配合院里完成黑板報(bào)評(píng)比工作。

　　5、3月10日我系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)素質(zhì)拓展部在B110開展了以“安全責(zé)任，重在落實(shí)”為主題的知識(shí)講座。并邀請(qǐng)了我校保衛(wèi)處導(dǎo)為我們做了校園安全方面的知識(shí)介紹。素質(zhì)拓展證書也如期交至院團(tuán)委，這一月份的'工作順利完成。

　　6、3月14日開始有我系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)心咨部負(fù)責(zé)安排組織日語(yǔ)系全體學(xué)生在多媒體教室B110循環(huán)播放關(guān)于大學(xué)校園安全、交通安全等與本月宣傳內(nèi)容相符合的紀(jì)錄片。

　　7、本月份在院團(tuán)委的安排部署下我院各系團(tuán)支部組織開展了年度團(tuán)學(xué)工作的匯報(bào)和總結(jié)，我系一年來(lái)認(rèn)真組織、精心策劃開展的各項(xiàng)活動(dòng)，在匯報(bào)工作時(shí)取得了年度第一優(yōu)秀團(tuán)總支的優(yōu)異成績(jī)。

　　8、由我系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)心理健康宣傳部負(fù)責(zé)組織安排的“感恩于心”，以“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)感恩”為主題的征文系部比賽圓滿完成。并將參賽稿件文字稿收集完畢轉(zhuǎn)成電子檔，在規(guī)定日期前將稿件投交院心理健康質(zhì)詢中心。為配合我校心理咨詢工作的展開，我系成員積極參加到本月的4次心理咨詢講座中來(lái)。每次的帶隊(duì)負(fù)責(zé)人都認(rèn)真寫下自己參加講座的心得體會(huì)并發(fā)到我院心理健康咨詢中心的郵箱。

　　9、3月21日中午,日語(yǔ)系組織大一同學(xué)在B110教室成功開展了“春季預(yù)防傳染病”的講座活動(dòng)。此次講座邀請(qǐng)了院醫(yī)院的專家蒞臨主持。專家在春季常見傳染病和如何預(yù)防傳染病兩個(gè)方面向我們進(jìn)行詳細(xì)講解。此次講座的開展有利于我們更好地了解和預(yù)防春季傳染病。同時(shí)，也向我們說(shuō)明了養(yǎng)成良好衛(wèi)生習(xí)慣的重要性。

　　10、我系于3月23日晚6：00在B210舉行了普通話大賽的決賽，考察選手在沒有任何文稿的情況下測(cè)試其用普通話回答問(wèn)題的反應(yīng)并由此選出最終晉級(jí)的選手，選手名單也已上交至院團(tuán)委。

　　11、3月24日中午20xx-2010學(xué)年安徽三聯(lián)學(xué)院日語(yǔ)系國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金、國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金和院“兩優(yōu)一先”表彰大會(huì)在B110教室隆重舉行。本次會(huì)議由系學(xué)管主任施慶暉主持。會(huì)上，奚欣華副院長(zhǎng)和胡才玉主任為獲獎(jiǎng)學(xué)生頒發(fā)了證書，對(duì)獲獎(jiǎng)學(xué)生進(jìn)行了表?yè)P(yáng)并對(duì)他們的努力予以了肯定。同時(shí)，也對(duì)優(yōu)秀學(xué)生干部、優(yōu)秀學(xué)生、優(yōu)秀班級(jí)進(jìn)行了表彰和頒獎(jiǎng)。

　　12、3月24日由我系學(xué)習(xí)部和實(shí)踐部負(fù)責(zé)在B210舉辦了“安全知識(shí)競(jìng)賽”，題目問(wèn)答形式多種多樣，提高了同學(xué)們對(duì)學(xué)習(xí)安全知識(shí)的興趣，寓教于學(xué)。

　　13、3月25日晚我系吳燕，劉博宇同學(xué)通過(guò)系里的初賽進(jìn)入了院“安全月”演講比賽決賽。最后，她們均獲得了此次比賽的三等獎(jiǎng)，日語(yǔ)系也在此次、比賽中榮獲了“優(yōu)秀組織獎(jiǎng)”的稱號(hào)。

　　在這一個(gè)月的活動(dòng)中，我系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)努力讓自己走向成熟，雖然活動(dòng)并非十全十美，但是學(xué)生會(huì)的全體成員將會(huì)以一個(gè)認(rèn)真的態(tài)度面對(duì)廣大師生，在不足中吸取教訓(xùn)，在成功中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，銘記“全心全意為同學(xué)服務(wù)”的宗旨，促進(jìn)自身進(jìn)步，提高工作能力不懈努力。

月工作總結(jié)8

　　行政工作涉及到各分公司、各單位、部門，由此，行政工作是復(fù)雜、煩瑣的，更多時(shí)候需要各分公司、各單位、各部門負(fù)責(zé)人積極配合，高層領(lǐng)導(dǎo)的有力決策。在此，我對(duì)七月份行政工作的開展總結(jié)如下：

　　一、行政日常工作

　　(一)行政后勤工作基本能及時(shí)落實(shí)到位。

　　(二)采購(gòu)經(jīng)過(guò)整改后，減少了采購(gòu)程序和瑣碎，節(jié)省了相關(guān)開支。但是，采購(gòu)工作還未落實(shí)到計(jì)劃當(dāng)中，采購(gòu)單的填寫還是未落實(shí)。

　　(三)領(lǐng)料：領(lǐng)料程序在原來(lái)的基礎(chǔ)上有所規(guī)范，但還欠缺計(jì)劃性。

　　(四)租金收取方面相對(duì)及時(shí)。

　　(五)會(huì)議記錄能及時(shí)上交，工作總結(jié)開始實(shí)施，但因?yàn)楣�司一慣的企業(yè)文化造成行政人員落實(shí)工作困難，在各方面還需要上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和監(jiān)督實(shí)施。

　　二、人事方面

　　(一)人員招聘：通過(guò)各種渠道，積極招聘，勉強(qiáng)能適應(yīng)工作需要。但因?yàn)檎衅噶Χ鹊牟粔蚝推渌�一些直接因素，�?dǎo)致招不上好的人才，或者因?yàn)楣�司原有的企業(yè)文化和環(huán)境，造成優(yōu)秀人才的流失。

　　(二)人事調(diào)動(dòng)、考勤、采購(gòu)、員工宿舍管理、招聘、離職、請(qǐng)假等方面有了相應(yīng)的管理制度和書面化。但鑒予長(zhǎng)時(shí)間的無(wú)制度化管理，因此，在很多方面還是難以在預(yù)定的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)期的效果，需要更多的時(shí)間來(lái)來(lái)慢慢完善。

　　(三)人員組織規(guī)劃：由于公司長(zhǎng)期以來(lái)都有人員組織規(guī)劃的史冊(cè)，故此方面也就一直淵源流長(zhǎng)。

　　(四)人員培訓(xùn)：人員培訓(xùn)工作計(jì)劃書、相關(guān)程序、制度與表格已出臺(tái)，從11月中旬開始，行政部已將員工培訓(xùn)落實(shí)到實(shí)際中，因?yàn)楣�司管理層�?duì)行政工作認(rèn)識(shí)不到位以至于不重視，認(rèn)為培訓(xùn)工作只是行政部門的工作，此方面，還需高層領(lǐng)導(dǎo)的積極配合與重視，多方面對(duì)高層領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)，提升高層領(lǐng)導(dǎo)的管理意識(shí)，讓管理達(dá)到一個(gè)高層次，通過(guò)時(shí)間逐步完善，真正起到人員培訓(xùn)的效果，從而促進(jìn)企業(yè)文化的推進(jìn)，而不是形式主義的培訓(xùn)。

　　(五)績(jī)效考核：關(guān)于此方面，由于時(shí)間因素和行政工作的復(fù)雜繁瑣，故還需要在后階段一步一步開始執(zhí)行與實(shí)施。

　　(六)考勤：考勤工作在原來(lái)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)了一定的力度，由于親力親為的跟蹤與監(jiān)督，在條件有限的情況下，考勤工作已經(jīng)落實(shí)準(zhǔn)確、及時(shí)、有據(jù)可查。

　　(七)檔案管理：通過(guò)整理，人事資料基本編號(hào)入檔，便于快捷、方便的查找，未盡的事項(xiàng)將在下一階段完善。

　　三、公司企業(yè)文化

　　優(yōu)秀的企業(yè)文化具有導(dǎo)向、激勵(lì)、協(xié)調(diào)、凝聚等多種功能，是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，是企業(yè)獲得持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，是現(xiàn)代企業(yè)的重要標(biāo)志。真正的企業(yè)文化本身是建立在企業(yè)目標(biāo)之上的崇高的精神追求，她蘊(yùn)藏于企業(yè)一切活動(dòng)之中，又凌駕在企業(yè)一切活動(dòng)之上;她不是工作，而是對(duì)工作的感情;她不是金錢，而是對(duì)金錢的態(tài)度;她不是權(quán)力，她是權(quán)力與權(quán)力之間的協(xié)調(diào)。而我們公司產(chǎn)生企業(yè)文化不被認(rèn)同，其原因其實(shí)并不是企業(yè)文化本身的錯(cuò)，而是我們?cè)谔岢�、建立企業(yè)文化時(shí)沒有提升到這個(gè)層面上來(lái)，本來(lái)終極的精神追求卻沒有達(dá)到終極的精神境界，導(dǎo)致我們企業(yè)文化的神經(jīng)衰弱。所以，在建立企業(yè)文化的過(guò)程中，還需要公司最高層領(lǐng)導(dǎo)做出敏銳的決策力度和經(jīng)理人的高度認(rèn)識(shí)與認(rèn)知。

　　1、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)缺乏主動(dòng)性：目前公司部分經(jīng)理人缺乏對(duì)企業(yè)文化的正確理解與認(rèn)識(shí)，與企業(yè)形象混為一談，缺乏企業(yè)文化建設(shè)的主動(dòng)性。

　　2、認(rèn)識(shí)不到位：沒有認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化與企業(yè)變革之間的關(guān)系，在企業(yè)變革中缺乏企業(yè)文化建設(shè)的配套建設(shè)，或者認(rèn)識(shí)到了企業(yè)文化建設(shè)的重要性，但沒有認(rèn)識(shí)到與企業(yè)改革的相互影響，顧此失彼。

　　3、企業(yè)文化建設(shè)與企業(yè)管理相脫離，很多時(shí)候把企業(yè)文化建設(shè)成一種文藝娛樂(lè)型文化，沒有與企業(yè)的發(fā)展有效結(jié)合。

　　4、忽視企業(yè)文化傳播體系的建立，導(dǎo)致企業(yè)高層和中、基層之間的溝通障礙，使企業(yè)上下對(duì)企業(yè)文化變革及其他變革難以達(dá)成共識(shí)，等等。

　　5、由于長(zhǎng)時(shí)間形成的企業(yè)文化，守舊的思維慣性，讓員工習(xí)慣性的按原有的思考、分析和解決問(wèn)題，員工的創(chuàng)新意識(shí)差。表現(xiàn)出安于現(xiàn)狀的惰性和對(duì)學(xué)習(xí)新知識(shí)的抵觸、對(duì)改變?cè)�有工作�?xí)慣的恐懼，缺乏學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的積極性。

　　6、注重個(gè)人利益。許多員工包括部分管理層領(lǐng)導(dǎo)把自己做事的'方式與方法定位在個(gè)人利益上，或者打工者的位置上，或者是公司高層領(lǐng)導(dǎo)的決策和做法直接影響到員工有這種想法和做法，這種錯(cuò)誤的定位導(dǎo)致員工缺乏大局觀念和責(zé)任感。他們往往會(huì)產(chǎn)生失去原有職位的恐懼和失去原有權(quán)力的擔(dān)憂等，出于個(gè)人或小團(tuán)體的利益，他們對(duì)企業(yè)變革產(chǎn)生抵觸行為或謀權(quán)活動(dòng)等，從而阻礙了企業(yè)變革。

　　7、傳統(tǒng)企業(yè)文化的特有慣性。在公司長(zhǎng)時(shí)間形成來(lái)的企業(yè)文化，逐漸形成的具有企業(yè)特點(diǎn)的共同思想、作風(fēng)、價(jià)值觀念和行為準(zhǔn)則。傳統(tǒng)企業(yè)文化的特有慣性是指企業(yè)文化具有穩(wěn)定性，它存在于組織中的每個(gè)員工的信仰、價(jià)值觀和規(guī)范之中，一旦形成，不容易變化。它是特定內(nèi)、外環(huán)境下的產(chǎn)物，當(dāng)企業(yè)的內(nèi)、外環(huán)境發(fā)生變化的時(shí)候，企業(yè)文化也應(yīng)隨之變革，否則，傳統(tǒng)的企業(yè)文化就會(huì)變?yōu)槠髽I(yè)生存和發(fā)展的阻力。

　　8、傳統(tǒng)企業(yè)文化中創(chuàng)新文化的缺乏。由于企業(yè)觀念和思維方式的長(zhǎng)期形成，新聘任的人員在同事的影響、要求或者約束下，特是高層領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)不到這一點(diǎn)的時(shí)候，會(huì)逐漸讓新來(lái)的人適應(yīng)或者效仿企業(yè)共同的思維及行為方式等，這種同一化將會(huì)扼殺新來(lái)員工和新來(lái)管理者的個(gè)性發(fā)揮和創(chuàng)新精神。從心理學(xué)的角度講，人往往不會(huì)主動(dòng)放棄既有的穩(wěn)定感和安全感，所以大部分不會(huì)追隨領(lǐng)導(dǎo)走向新的征途，而同時(shí)企業(yè)也就不能留住創(chuàng)新人才，除非領(lǐng)導(dǎo)者有強(qiáng)有力的人格魅力與自信，能夠運(yùn)用雄辯的口才和表演技巧，客觀對(duì)事、對(duì)人，這實(shí)際上就是企業(yè)共同價(jià)值觀與個(gè)性理念文化的沖突。如果企業(yè)文化缺乏這樣的創(chuàng)新精神，就會(huì)直接導(dǎo)致企業(yè)的固步自封和落后。

　　9、企業(yè)文化經(jīng)費(fèi)落實(shí)不到位。

　　四、返貨

　　(一)經(jīng)過(guò)晨會(huì)的多次強(qiáng)調(diào)，總部規(guī)范了返貨的堆放、管理。

　　(二)對(duì)南北方分公司返貨管理、對(duì)賬也進(jìn)行了規(guī)范。當(dāng)然，更多的規(guī)范在于落實(shí)，在原有的企業(yè)文化中，落實(shí)規(guī)范化的管理，還需各位領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)力度，協(xié)助行政部門更好開展工作。

　　五、鑒予行政工作的難開展、難落實(shí)、難推進(jìn)，本人建議如下：

　　(一)高層領(lǐng)導(dǎo)做出有力的決策，在原有企業(yè)文化上不斷對(duì)各部門經(jīng)理做相對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)，推動(dòng)企業(yè)文化改革，不斷改進(jìn)。

　　(二)在提高領(lǐng)導(dǎo)班子管理的認(rèn)識(shí)與認(rèn)知上，監(jiān)督各部門領(lǐng)導(dǎo)將行政部門的工作、企業(yè)文化落實(shí)到位，提倡有計(jì)劃性的工作，有計(jì)劃性的領(lǐng)料、采購(gòu)，有計(jì)劃性的組織實(shí)施每一項(xiàng)工作，提高工作效率。

　　(三)提倡重視人才、以公司為己任，以事做事，以人為本，為事做事，而不是為人做事。

月工作總結(jié)9

　　大家好！首先對(duì)各位奮戰(zhàn)在一線的大區(qū)經(jīng)理表示慰問(wèn)：在這炎炎夏日真的很辛苦。大家辛苦了。

　　今天是一月一度的會(huì)議，在此耽誤大家一些時(shí)間來(lái)總結(jié)本月的各項(xiàng)工作以及對(duì)下月的展望。

　　一、各項(xiàng)任務(wù)總結(jié)

　　1、各大區(qū)的各項(xiàng)實(shí)際完成數(shù)據(jù)以及原計(jì)劃比較。

　　2、各大區(qū)的費(fèi)用與銷售比。

　　3、各大區(qū)的新開客戶數(shù)

　　4、下月工作任務(wù)和計(jì)劃

　　二、我的銷售政策

　　1、銷售戰(zhàn)略：

　　以二三級(jí)市場(chǎng)和二三流客戶為依托，前期避開與一二線品牌正面對(duì)撞，尋找適合我們的客戶進(jìn)行合作，用“以農(nóng)村包圍城市”的思想努力開發(fā)客戶和回款。

　　2、施政方針：

　　一切以提高銷售為中心，一手抓客戶開發(fā)，一手管理好自己的團(tuán)隊(duì)。

　　無(wú)論是哪個(gè)客戶、哪個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，只要能做我公司產(chǎn)品的、能后開發(fā)客戶并且回款的就是好的客戶和好的銷售經(jīng)理。

　　我知道，現(xiàn)在有諸多的因素導(dǎo)致產(chǎn)品難銷，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是這正是“同質(zhì)化、價(jià)格無(wú)優(yōu)勢(shì)、品牌沒有知名度”的現(xiàn)狀，通過(guò)我們的努力將產(chǎn)品銷售出去，銷售區(qū)域擴(kuò)大、銷售提升才是我們能力的體現(xiàn)。我們要集思廣益、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策、一個(gè)一個(gè)的.客戶拿下、一個(gè)一個(gè)的市場(chǎng)操作起來(lái)，采取蠶食方法做強(qiáng)做大。而不是埋怨，找理由，找各種原因給自己解脫。

　　我們都是領(lǐng)導(dǎo)：意味著你有更大的責(zé)任去做好、意味著你有更大的能力做好、意味著你有更強(qiáng)的執(zhí)行力去做好。大家都要做好表率，為手下樹立一個(gè)榜樣：我的上級(jí)就是牛！能開更多的客戶，能回更多的款，能帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)做到業(yè)績(jī)最好！

　　不然你就不要站在這個(gè)崗位！

　　或許我們每個(gè)人都有自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和銷售心得體會(huì)，有很多良好的方法和策略，也有過(guò)很多成功的實(shí)例。但是現(xiàn)在 我們必須暫時(shí)收了自己的想法，統(tǒng)一思想、步調(diào)一致，才能有戰(zhàn)勝的可能。我們要努力做好眼前的就是：將銷量擴(kuò)大、提升，努力達(dá)到公司制定的各項(xiàng)銷售任務(wù)和管理任務(wù)。我們的唯一思想就是：就這個(gè)產(chǎn)品努力去賣，還一定要賣。賣不了就是自己或者沒有努力，或者是沒有能力！

　　不要考慮太多的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃，而不顧現(xiàn)在的微小的銷售量和回款數(shù)，不顧現(xiàn)在，那幾乎是熬不過(guò)去的現(xiàn)狀。比如：我有個(gè)好客戶，告訴我可能三個(gè)月后可以做 ，可能是在新產(chǎn)品開發(fā)出來(lái)后就可以做 但是現(xiàn)在做不了。所以我就等，將唯一的希望寄托在該客戶身上。而一旦新產(chǎn)品出來(lái)了，三個(gè)月過(guò)了 他不做那怎么辦？我們是不是又傻眼了？如此一來(lái)我們還能站在公司這個(gè)位置說(shuō)話嗎？還能討論我們之后的發(fā)展大計(jì)嗎？公司還有機(jī)會(huì)給我嗎？我見過(guò)很多這樣的實(shí)例。

　　以此，我們分三步走的策略就是：先做好現(xiàn)在的產(chǎn)品，因?yàn)榫褪乾F(xiàn)在的產(chǎn)品我們以前在賣，現(xiàn)在在賣、以后還是要賣。室我們乃以生存的基礎(chǔ)，沒有這個(gè)基礎(chǔ)一切都是空中樓閣。其次，再考慮新包裝怎么賣，最后考慮怎么開發(fā)的問(wèn)題。

　　所以 我現(xiàn)在就要業(yè)績(jī)：——客戶開發(fā)、貨款回收。一切往后拖的行為都是不負(fù)責(zé)任和沒有得到公司認(rèn)可的可能！

　　三、關(guān)于紀(jì)律

　　古人云：不以規(guī)矩不成方圓。我們都是公司的領(lǐng)導(dǎo)層，各項(xiàng)規(guī)章制度一定要執(zhí)行，上至總經(jīng)理下至生產(chǎn)工人，都有制度約束。這樣才能按部就班、井然有序的開展工作。也減少個(gè)人情緒的不滿，避免以公泄私、以私人情緒不滿導(dǎo)致正常工作難以開展。所以 我們的各個(gè)經(jīng)理們要將這個(gè)牢記在心，這個(gè)就是高壓線，就是一切！

　　1、每天必須要填寫《日工作報(bào)告》。每天晚上簡(jiǎn)單記錄一天的工作，公司必須在第二天早上8點(diǎn)前看到。過(guò)了8點(diǎn)不予受理，視為缺交。三次未交視為自動(dòng)辭職。

　　2、公司的所有人電話必須接聽。三次不接視為當(dāng)天曠工，寶珠在考勤上記錄曠工。

　　3、每周六下午三點(diǎn)必須填寫《周總結(jié)報(bào)告》、《下周出行計(jì)劃》、《下周產(chǎn)品要貨計(jì)劃》。過(guò)時(shí)視為缺交，一次扣除效益工資30%。三次缺交視為自動(dòng)辭職。

月工作總結(jié)10

　　時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間，橙寶寶們已在幼兒園愉快的渡過(guò)了兩個(gè)月，快樂(lè)而充實(shí)的十月份已經(jīng)到了尾聲，十月我們收獲了很多，現(xiàn)將十月的各項(xiàng)工作分享如下：

　　生活常規(guī)工作：

　　我們班現(xiàn)在一共30人，寶貝們基本都順利渡過(guò)了入園焦慮期，對(duì)幼兒園一日生活常規(guī)環(huán)節(jié)也已經(jīng)熟悉，知道什么時(shí)候該干什么。10月我們班休學(xué)的徐振南寶貝(小名：牛牛)加入了橙寶寶大家庭，他來(lái)時(shí)正逢十一放長(zhǎng)假，所以有一段時(shí)間的適應(yīng)過(guò)程，不過(guò)寶貝適應(yīng)能力很強(qiáng)，經(jīng)過(guò)半個(gè)月左右的時(shí)間，牛牛寶貝基本渡過(guò)了焦慮期。十月，班里寶貝們基本能夠堅(jiān)持每天上幼兒園，讓我們老師很欣慰，這說(shuō)明寶貝們喜歡幼兒園這個(gè)大環(huán)境，喜歡我們橙寶寶班這個(gè)大家庭，以及對(duì)我們老師工作的肯定。當(dāng)然這也與家長(zhǎng)堅(jiān)持不間斷送孩子入園是分不開的，所以也非常感謝家長(zhǎng)對(duì)老師工作的支持。

　　在生活自理能力方面，經(jīng)過(guò)九月的一個(gè)過(guò)渡，十月我們班寶貝們相對(duì)來(lái)說(shuō)好很多。比如：吃飯、飲水、入廁、洗手等幼兒基本能夠自己獨(dú)立進(jìn)行，除了個(gè)別年齡偏小的幼兒。午睡環(huán)節(jié)幼兒睡眠質(zhì)量很良好，由于國(guó)慶節(jié)過(guò)后我們的作息時(shí)間更改為秋季作息時(shí)間，起床時(shí)間為下午14：30，幼兒基本能按時(shí)間入睡起床。孩子們?cè)谝稽c(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，我們感到由衷的欣慰。

　　這個(gè)月氣溫變化很大，而且空氣非常干燥，是各種病毒及流行病的多發(fā)時(shí)期，尤其是到月底，得感冒的孩子特別多，我們班的孩子相對(duì)好一些，為預(yù)防孩子生病，我們做了大量的.工作：每天早晚開窗通風(fēng)，定期紫外線消毒活動(dòng)室和臥室，清洗晾曬被褥，每天清洗孩子們的杯子、毛巾、餐巾并嚴(yán)格消毒;84水溶液法擦拭日常生活用品及平面消毒;給孩子喂大量的水，因?yàn)閼敉饣顒?dòng)量一增加，孩子們出汗較多，及時(shí)的補(bǔ)充水分，看天氣增添衣物，只要孩子們健康快樂(lè)每一天便是我們最大的幸福。

　　教育教學(xué)工作：

　　國(guó)慶假期結(jié)束后，我們組織寶貝們回顧了“國(guó)慶節(jié)”，對(duì)幼兒進(jìn)行了愛國(guó)、愛學(xué)習(xí)的主題教育活動(dòng)。培養(yǎng)幼兒愛國(guó)的情感。本月我們開展了《創(chuàng)意寶寶課程》和《奧爾夫音樂(lè)課程》�！秳�(chuàng)意寶寶課程》開展了第一主題《來(lái)上幼兒園》�！秺W爾夫音樂(lè)課程》開展了第一單元《小松鼠的秋天學(xué)�！贰�

　　社會(huì)領(lǐng)域：《好朋友拉拉手》、《老師你真棒》、《聽到名字要回答》等活動(dòng)的開展，使幼兒對(duì)幼兒園、老師、小朋友有初步認(rèn)識(shí)，現(xiàn)在我們班寶貝基本能說(shuō)出班上小朋友的名字，愿意和同伴一起玩耍，分享玩具。初步建立了自信、勇敢的品質(zhì)。

　　語(yǔ)言領(lǐng)域：《玩具真好玩》、《我的名字》、《老師說(shuō)》等活動(dòng)的開展，讓幼兒感受說(shuō)兒歌做游戲的樂(lè)趣，學(xué)會(huì)傾聽別人說(shuō)話的好習(xí)慣。能夠初步理解故事內(nèi)容，看圖說(shuō)出圖片內(nèi)容以及翻書的方法。

　　健康領(lǐng)域：《我要上廁所》、《請(qǐng)你向我這樣做》、《開開關(guān)關(guān)》等活動(dòng)的開展，讓幼兒喜歡參加體育活動(dòng)，感受活動(dòng)樂(lè)趣。學(xué)習(xí)遵守常規(guī)，適應(yīng)幼兒園的生活。初步建立一定的自理能力，養(yǎng)成飯前便后洗手的好習(xí)慣。

　　科學(xué)領(lǐng)域：《神奇的鏡子》、《我的影子》、《樓梯上走走》等活動(dòng)的開展，培養(yǎng)幼兒上下樓梯慢慢走，不推不擠，扶著扶梯走的好習(xí)慣。知道有陽(yáng)光的地方會(huì)出現(xiàn)影子。

　　美術(shù)領(lǐng)域：《糖葫蘆》、《小雞吃米》、《小手絹》等活動(dòng)的開展，讓幼兒喜歡參與美工、繪畫活動(dòng)，初步嘗試使用油畫棒繪畫、使用漿糊粘貼，掌握握筆及粘貼的方法。

　　音樂(lè)領(lǐng)域：律動(dòng)游戲《小松鼠進(jìn)行曲》、歌曲游戲《乘白云蕩秋千》等活動(dòng)的開展，讓幼兒喜歡欣賞歌曲，喜歡唱歌活動(dòng)，感受音樂(lè)游戲的樂(lè)趣。初步掌握節(jié)奏的變化。寶貝們對(duì)這方面興趣非常高。

　　本月我們開始在戶外進(jìn)行早操，早操時(shí)間為早上9:20分，寶貝們基本都能跟著隨音樂(lè)做律動(dòng)。

　　寶貝們現(xiàn)在越來(lái)越棒了，在幼兒教育中，家庭教育占有非常重要的地位。一個(gè)好的班級(jí)離不開老師們的密切配合，更離不開家長(zhǎng)們的大力支持。我班把家園配合工作作為重點(diǎn)來(lái)抓。通過(guò)家訪、留言本、電話等方式，讓家長(zhǎng)們了解幼兒園的情況。在早晚接待中，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通幼兒情況。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與家長(zhǎng)溝通。在家教園地中，把家長(zhǎng)們最關(guān)心的問(wèn)題及時(shí)解答，請(qǐng)家長(zhǎng)朋友繼續(xù)支持我們的工作，相信有你們的配合，橙寶寶們會(huì)越來(lái)越好!

月工作總結(jié)11

　　一、六月工作小結(jié)

　　綜合：

　　1、參加綜合辦“三講六熱愛”演講。

　　2、參加綜合辦群團(tuán)干部競(jìng)聘。

　　3、制訂辦公室人才梯隊(duì)制度、會(huì)議管理制度。

　　4、清理處室報(bào)表上報(bào)綜合辦

　　5、上報(bào)集團(tuán)資料：每周報(bào)編織袋進(jìn)度和環(huán)境整治進(jìn)度、每月報(bào)資金計(jì)劃、電話號(hào)碼。

　　6、修訂干部值班通知并下發(fā)。

　　7、收集綜合辦活力曲線并上墻。

　　8、協(xié)助落實(shí)煤炭部辦公室。

　　9、參加綜合辦送清涼活動(dòng)。

　　秘書信息模塊：

　　1、完成四次大型接待：技術(shù)監(jiān)督局副局長(zhǎng)一行、發(fā)改委一行、董事長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)辦公。

　　2、完成12次視頻會(huì)的調(diào)試上線。

　　3、共下發(fā)紅頭文件9份，黑頭通知6份，查處通報(bào)33份。

　　4、兩次公司級(jí)培訓(xùn)：公文傳遞及制作、辦公軟件及視頻培訓(xùn)

　　5、檔案室資料整理完畢。

　　6、萬(wàn)總生日晚宴的組織策劃。

　　7、公司5月份費(fèi)用分析。

　　8、公司5月份月清月結(jié)評(píng)比。

　　9、公司各部門電腦、空調(diào)、復(fù)印機(jī)的清理、調(diào)劑。并完成公司空調(diào)管理制度、復(fù)印機(jī)管理通知。

　　10、會(huì)務(wù)管理：5月份專題會(huì)審核結(jié)果匯總；生產(chǎn)部會(huì)議室制作一白板架，并落實(shí)椅子；

　　11、接待用花的.招標(biāo)完成上報(bào)計(jì)劃工作。

　　12、秘書模塊職責(zé)清理。

　　小車隊(duì)模塊：

　　1、辦公室搬遷

　　2、司機(jī)流程再造。

　　3、建立單車維護(hù)臺(tái)賬。

　　4、司機(jī)每星期一進(jìn)行安全培訓(xùn)。

　　接待中心模塊：

　　1、完成檢修、裝卸盒飯2694份,大學(xué)生盒飯720份。

　　2、安排新增21人的住宿服務(wù)。

　　物價(jià)監(jiān)督模塊：

　　1、完成對(duì)接待中心及后勤日常公用耗品的比價(jià)、競(jìng)價(jià)、定價(jià)工作。

　　2、到光明大市場(chǎng)進(jìn)行了物價(jià)考察。

　　3、每周2-3次當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)物價(jià)考察。

　　4、通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查對(duì)波動(dòng)較大的物資進(jìn)行了調(diào)價(jià)。

　　5、每天早上堅(jiān)持到食堂共同參與對(duì)購(gòu)進(jìn)物資的價(jià)格、質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督把關(guān)。

　　6、每月將上月公司招待費(fèi)、員工食堂、干部食堂費(fèi)用做出書面分析。

　　二、七月工作計(jì)劃：

　　秘書信息模塊：

　　1、加強(qiáng)秘書的培訓(xùn)工作，特別是新上崗秘書。

　　2、規(guī)范秘書模塊職責(zé)，統(tǒng)一思想。

　　3、進(jìn)一步規(guī)范公司檔案管理工作。

　　小車隊(duì)模塊：

　　1、完成司機(jī)流程再造。

　　2、銷售部八車輛花冠車過(guò)戶手續(xù)。

　　3、整理待處理車輛。接待中心模塊：

　　1、組織模塊客房服務(wù)培訓(xùn)一次。

　　2、做好裝卸工用餐服務(wù)工作。

　　3、做好支援人員就餐和住宿服務(wù)。

　　物價(jià)監(jiān)督模塊：

　　1、針對(duì)食堂用菜需求對(duì)冷凍食品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，完成比價(jià)、競(jìng)價(jià)、定價(jià)工作；

　　2、完成對(duì)雙匯保鮮食品的品種、質(zhì)量、價(jià)格的考察。

　　3、完成綜合辦零時(shí)購(gòu)進(jìn)物資的比價(jià)、定價(jià)工作。

　　4、做好物價(jià)監(jiān)督模塊的日常工作。

月工作總結(jié)12

　　朝看水東流,暮看日西沉。時(shí)光荏苒，白駒過(guò)隙。半年的工作悄然流逝，過(guò)去的點(diǎn)點(diǎn)滴滴積累。如今的我們漸漸走向成熟，送走了辛勤勞作的前輩，傳承他們的斗志。開創(chuàng)我們一片新天地，無(wú)論遇到怎樣困難，我們依然微笑面對(duì)每一天。

　　本月分析:

　　本月，忙碌的工作讓我們的成員們忙碌不堪，但也一定程度上增強(qiáng)了的集體榮譽(yù)感，合作精神得到了提高，部門凝聚力得到了一定的增強(qiáng)。在里建校區(qū)也適應(yīng)了新校區(qū)的生活。

　　一、本月我部門開了以下會(huì)議:

　　1、20xx年4月9日在教學(xué)樓206召開了4月份第一次部門例會(huì)。主要內(nèi)容是：總結(jié)上月的工作情況，及各提出四月份的工作計(jì)劃和任務(wù)的分配工作。特別強(qiáng)調(diào)注重儀表儀態(tài)問(wèn)題。

　　2、20xx年4月17日在教學(xué)樓206召開了4月份第二次部門例會(huì)，以“解放思想，趕超跨越”為主題的板報(bào)工作會(huì)議。安排海報(bào)與板報(bào)的相關(guān)人員，并總結(jié)清明掃墓出現(xiàn)的一系列問(wèn)題。

　　三、本月部門做了以下工作：

　　1、4月2127日制作“解放思想，趕超跨越”板報(bào)2、4月20日制作“十大歌手”海報(bào)

　　3、4月23日制作男子氣排球海報(bào)

　　4、4月24日制作“老鼠寶海”的海報(bào)。

　　5、4月27日制作“感恩生命感謝母親”宣傳畫冊(cè)設(shè)計(jì)比賽的'海報(bào)

　　四、本月經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：

　　1、工作時(shí)間安排不合理2、工作后現(xiàn)場(chǎng)不整潔3、板報(bào)海報(bào)經(jīng)常有污點(diǎn)五、5月份的計(jì)劃

　　針對(duì)以上教訓(xùn)，我們將做好總結(jié)。在以后的工作中，我們將會(huì)慢慢改善。對(duì)于出現(xiàn)的一些問(wèn)題會(huì)及時(shí)改正和處理。望能在今后的工作中做到更加完美，無(wú)論有多忙。相信一切問(wèn)題都會(huì)游刃而解。

月工作總結(jié)13

　　xx月份以經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)將本月我店所取得的成績(jī)，所存在的問(wèn)題，作簡(jiǎn)單的總結(jié)：

　　我店xx月份人員配備不斷增加，至現(xiàn)在已有經(jīng)紀(jì)人三名，文員一名。門頭、電話安裝都已到位，工作順利展開。7月份的銷售業(yè)績(jī)：實(shí)收傭金950元，成交租賃客戶三家，已交二手房買賣訂金3家，在九月中旬將陸續(xù)過(guò)戶，合計(jì)訂金額是15000元傭金。其中一套買賣房屋是同王成誼合作，訂金交付到王成誼處，未統(tǒng)計(jì)在內(nèi)，下月十號(hào)左右過(guò)戶。目前，我店和有效房源（二手房西航花園）22個(gè)，經(jīng)紀(jì)人手中較準(zhǔn)客戶8位。

　　從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們工作做的不是很好，銷售的并不成功�？墒情L(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。實(shí)力創(chuàng)造價(jià)值，激情成就未來(lái)，我相信通過(guò)這些日子的學(xué)習(xí)、實(shí)踐，經(jīng)紀(jì)人都累了積了不少的'經(jīng)驗(yàn)，只要我們共同努力去做就一定會(huì)有收獲。

　　xx月工作計(jì)劃：

　　1、抓好培訓(xùn)。一切銷售業(yè)績(jī)起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一個(gè)具有凝聚力、合作精神銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本，因此在九月我將抓好培訓(xùn)，著眼根本，突出骨干、整體提高。

　　2、客戶資源全面跟蹤和開發(fā)。對(duì)于老客戶要保持聯(lián)系，潛在客戶要重點(diǎn)挖掘，舍得花精力，在擁有老客戶的同時(shí)，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。

　　3.8月我們的目標(biāo)是最基本做到xx0元。把任務(wù)分解到每周、每日，分解到各個(gè)銷售人員身上，每個(gè)經(jīng)紀(jì)人總傭金定在5000元上。

月工作總結(jié)14

　　面對(duì)過(guò)去的一個(gè)月，我將市場(chǎng)銷售情況進(jìn)行分析總結(jié)后，上呈公司領(lǐng)導(dǎo)

　　一總體銷售情況

　　1�？備N售金額xx元，總訂貨數(shù)量47臺(tái)，已安裝數(shù)量23臺(tái)，已安裝回款金額xx，其中全款4臺(tái)8863元。相比比去年同期增長(zhǎng)289% 2。主要原因分析

　　1）往年年底在建樓盤普遍交工較多，且春季適宜裝修為裝修熱季；業(yè)主配合選購(gòu)。

　　2）前期市場(chǎng)控價(jià)完善，銜接3月份末及4月份初全市各大商場(chǎng)活動(dòng)較多，專賣店相應(yīng)擴(kuò)大力度，有力的推動(dòng)銷售；4月份后半段為五一活動(dòng)前站，活動(dòng)力度相應(yīng)持續(xù)，保證銷售過(guò)度。

　　二銷售完成過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

　　4月份后半段，應(yīng)有望持續(xù)前期銷售頻率，因銷售力度是有增無(wú)減，總結(jié)原因有以下方面；自身原因，前期宣傳這塊；太多顧客被商場(chǎng)拉走，雖商場(chǎng)持固有宣傳優(yōu)勢(shì)，但專賣店進(jìn)店顧客少，不能構(gòu)成過(guò)多銷售；x再有類似黃金周活動(dòng)時(shí)段，專賣店應(yīng)提前采取措施；例如利用公司的業(yè)主資料群發(fā)短信，告知滲透，業(yè)主顧客，雖商場(chǎng)有活動(dòng)，但專賣店力度更大贈(zèng)品更多，買的多增得多；

　　x發(fā)揮手里掌握的流動(dòng)客戶，例如有些客戶，及回頭客由于某些原因在觀望，常到專賣店咨詢，我們也留下了相應(yīng)的信息，承諾力度大的活動(dòng)時(shí)會(huì)通知；這時(shí)我們就該主動(dòng)出擊，打電話通知這些顧客滲透活動(dòng)，并且承諾組團(tuán)更便宜；

　　x加強(qiáng)設(shè)計(jì)室的走訪，和培養(yǎng)感情；設(shè)計(jì)師可以讓銷售事半功倍；逢此黃金周應(yīng)把活動(dòng)力度暫時(shí)擴(kuò)大給設(shè)計(jì)師；更多的向裝飾公司方交代。

　　并且建議領(lǐng)導(dǎo)把返點(diǎn)有所松動(dòng)，直返5—7個(gè)點(diǎn)給設(shè)計(jì)師，專賣店這塊相應(yīng)增進(jìn)溝通銷售方式；顧客要力度就和設(shè)計(jì)師2 5分點(diǎn)；設(shè)計(jì)師打透顧客就給他7個(gè)點(diǎn)。

　　三對(duì)xx5月份銷售工作的計(jì)劃

　　綠色家園專賣店5月份的銷售工作，首先會(huì)在在公司的統(tǒng)一部署下，爭(zhēng)取開拓更多潛在市場(chǎng)，以公司利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，竭盡全力完成好5月份的銷售工作計(jì)劃任務(wù)。

　　1。總體銷售目標(biāo)30萬(wàn)；

　　鑒于截止5月6日，綠色專賣店銷售額已近15萬(wàn)，當(dāng)月完成30萬(wàn)銷售有望x且至5月8日黃金周檔期活動(dòng)結(jié)束，為持續(xù)銷售進(jìn)度；應(yīng)采取拓寬渠道，搜集；開發(fā)；散落，觀望，不適宜當(dāng)下裝修等業(yè)主；業(yè)務(wù)采用，掃樓，與設(shè)計(jì)室滲透溝通，推廣除熱水器之外，凈水系列產(chǎn)品等方法進(jìn)一步穩(wěn)定銷售，爭(zhēng)取完成本月銷售任務(wù)。

　　2。價(jià)格方面；在預(yù)算的價(jià)格尺度范圍內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形式開拓和解決銷售任務(wù)。推出拉動(dòng)促銷活動(dòng)，在保證盈利的`前提下也可以減少消費(fèi)者對(duì)價(jià)格方面的挑剔。

　　3。多面的銷售渠道；

　　落實(shí)業(yè)務(wù)經(jīng)理開會(huì)議題，除原始渠道以外開拓，小區(qū)推廣，異業(yè)聯(lián)盟，設(shè)計(jì)室聯(lián)營(yíng)銷售等

　　其他成效銷售渠道。并且做好相關(guān)搜集

　　（1）小區(qū)業(yè)主信息，戶型戶數(shù)

　�。�2）裝修基本知識(shí)

　�。�3）設(shè)計(jì)室及有方向合作的設(shè)計(jì)師聯(lián)系方式

　　另外落實(shí)具體每天的工作計(jì)劃及渠道開拓，包括促銷專項(xiàng)活動(dòng)；和設(shè)計(jì)師達(dá)成合作說(shuō)明機(jī)器優(yōu)勢(shì)，售前售后有保障；開展與維護(hù)與小區(qū)物業(yè)的合作關(guān)系，以便公司更有利于進(jìn)小區(qū)宣傳產(chǎn)品，并有必要開展公關(guān)活動(dòng)。

　　4。隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)；搜集近期可能開盤及入戶的小區(qū)，得以作出相關(guān)的專項(xiàng)活動(dòng)及任務(wù)調(diào)整。

　　x且和臨近交房的小區(qū)樓盤其物業(yè)保持聯(lián)系及感情培養(yǎng)，拜訪滲透爭(zhēng)取劃算的做出合作銷售活動(dòng)。

　　5提高銷售人員自身素質(zhì)；提高業(yè)務(wù)能力，使老客戶和聯(lián)營(yíng)銷售的業(yè)務(wù)鞏固發(fā)展起來(lái)。

　�。�1）加強(qiáng)與聯(lián)營(yíng)設(shè)計(jì)師，及異業(yè)聯(lián)盟個(gè)體的聯(lián)系，建立良好的合作關(guān)系

　　（2）不斷總結(jié)自身情況，改進(jìn)工作方法

　�。�3）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)作銷售情況

月工作總結(jié)15

　　金秋十月悄然的走過(guò)了20xx的歷程摻雜著寒冬味道的深秋在提醒我們今年又將面臨一個(gè)嚴(yán)寒的冬天。在收獲的季節(jié)里組織部的工作有不足之處，但總體而言：收獲頗豐。

　　一、收獲

　　1、經(jīng)歷了十屆治保隊(duì)成立大會(huì)及第九屆治保隊(duì)表彰大會(huì)組織部每一個(gè)成員都樹立了一個(gè)目標(biāo)，那就是來(lái)年走上了那領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，領(lǐng)取那份屬于對(duì)自己工作肯定的榮譽(yù)。與之同時(shí)組織部的各成員的工作熱情更加的高漲，這為校運(yùn)會(huì)的完美完成工作任務(wù)奠定了良好的`基礎(chǔ)。

　　2、經(jīng)過(guò)了校運(yùn)會(huì)的洗禮，組織部的各成員更加的的成熟了。在校運(yùn)會(huì)期間，我們組織部出色的完成了自己的本職工作且配合了其他部門工作的開展，受到了組織與領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，贏得了屬于我們組織部的榮譽(yù)。

　　3、在工作期間，組織部的各成員更加團(tuán)結(jié)了，組織部的戰(zhàn)斗力進(jìn)一步的得到了加強(qiáng)。在工作中組織部成員相互幫助，在生活上我們相互關(guān)心，成為治保隊(duì)不可戰(zhàn)勝的一支力量，將繼續(xù)為做好做大治保隊(duì)發(fā)揮自己的作用，貢獻(xiàn)自己的力量。

　　二、不足

　　1、開例會(huì)時(shí)仍有因各種原因而遲到的現(xiàn)象，這個(gè)問(wèn)題急西南科技大學(xué)大學(xué)生治保隊(duì)需改進(jìn)，希望以后不會(huì)出現(xiàn)類似的現(xiàn)象，提高組織部的工作風(fēng)貌。

　　2、例會(huì)過(guò)程中有隊(duì)員做筆記不是特認(rèn)真，甚有不帶筆記本的現(xiàn)象，下月重點(diǎn)整改。

　　3、在工作執(zhí)勤的時(shí)候和其他部門產(chǎn)生了點(diǎn)小誤會(huì)，作為執(zhí)勤人員，我們需要改進(jìn)自己的工作態(tài)度與工作方法，望與其他部門人員和諧相處，擰成一股繩。

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