[薦]月工作總結(jié)
總結(jié)是指對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，不如我們來制定一份總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？以下是小編精心整理的月工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
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月工作總結(jié)1
自從7月7日在戶縣的那次培訓之后，我就正式成為了恒大冰泉渭南分公司的一名員工。在這三個多月的學習和工作中有苦難有磨礪，但最終都化成了滿滿的收獲和喜悅。下面我對我這三個月的工作做如下總結(jié)。
7月中旬第一次接觸了快消品行業(yè)的相關(guān)知識：渠道的劃分、工作的技巧、工作的心態(tài)、以及最終要達到的目的。經(jīng)過了幾天理論和實踐在七月下旬，真正初步領(lǐng)會到快消品行業(yè)是一份很有挑戰(zhàn)性的工作。只有真正的投入進去，相信自己的產(chǎn)品，用積極的態(tài)度、執(zhí)著的精神、勇往直前的堅毅、堅持到底的信念。最終我們會做到更好。
在經(jīng)過了公司系統(tǒng)和專業(yè)的培訓之后，我有幸在八月初的時候被分到外縣鍛煉。這個月我最大的收獲就是學會了如何去做一份合格的核銷資料。在一次次做枯燥的重復(fù)工作的同時，體會到了公司制度的嚴謹，決不允許出現(xiàn)絲毫的差錯。其次，在外縣跑線的同時，發(fā)現(xiàn)了許多存在的問題，幸虧有公司各位大哥的解答，我才能夠一步步變得成熟，當自己一個人工作的時候再也不會手忙腳亂。在此，感謝公司良好的學習氛圍，能夠讓我快速的成長。
當糧油，乳品上市的消息傳出來以后，我第一次感覺到了，恒大想做好一件產(chǎn)片真的太容易了。在那種爆炸式廣告效應(yīng)之后，強勢推出自己的產(chǎn)品，就算消費者抱著試試看的態(tài)度去對待這個產(chǎn)品，也會大大提高這種產(chǎn)品的銷量。更何況，恒大公司作為民生企業(yè)，真心為中國人考慮。這點無形之中又曾大了這種產(chǎn)品的行業(yè)競爭力。
恒大的各個員工在工作的同時，每天都要抽出實踐學習管理知識，學習產(chǎn)品知識，學習集團文化。正所謂活到老學到老，這種傳統(tǒng)更有助于我們在平時的工作中積累經(jīng)驗，增長見識。有更多的技巧去面對工作中出現(xiàn)的問題。 在恒大冰泉渭南分公司工作的這三個多月，我跑過傳統(tǒng)渠道和特殊渠道傳統(tǒng)渠道主要是與小店老板溝通、交流，達到公司鋪貨以及老板二次進貨的目的，在平時跑線的同時，注重客情維護，及時解決客戶提出的問題以及疑問。冰凍三尺非一日之寒，要想有一條好的線路，是時間與自己的努力和經(jīng)營建立起來的，不能有一絲的馬虎和懈怠。
特殊渠道，主要是和各種大型酒店、餐飲、網(wǎng)吧、KTV、酒吧的采購去商量著鋪貨、二次進貨以及客情維護等問題。在平時的工作中，會遇到各式各樣的問題，幸虧有主管的幫助，用不同的策略去對待不同的問題，用不同的交流方式去對待不同的`客戶，堅持這種策略成功最終會在三五次失敗之后。
即將進入冬季，這是現(xiàn)實對恒大冰泉的第一次重大的考驗，只有與之共同經(jīng)歷這次歷練，才能真正蛻變成具有恒大精神的新時代恒大員工。骨子里的那份不服輸，容不得我們?nèi)ピ谝飧鞣N負面影響，堅信前進的道路，堅信恒大冰泉的成功，堅信恒大銷售物流集團的成功，在以后的生活中加倍努力做好自己的本職工作，就算到了冬季，也不能用一顆消極懈怠的心去面對工作。青春有夢想，老來不悲傷。
雖然經(jīng)過了三個月的學習、工作、實踐我還是存在著很多的問題，比如說，在失敗多次之后，會產(chǎn)生猶豫的心理，總感覺下一家也不會成功。這樣就會懈怠。還有就是在與客戶交流的時候，因為不了解他，有時候會出現(xiàn)交流空白，兩個人都沉默，然后這種情況很可能導致這次產(chǎn)品進店失敗。
感謝公司給我輪崗學習的機會，讓我有機會接觸到房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)的各個部門，能夠全面地學習知識提升自我；感謝給予我傾心指導的領(lǐng)導和熱情幫助的每一位同事，是他們的諄諄教導和的支持幫助，讓我一步一步的走到了今天。20xx年7月我從一名學生成為一個社會人，角色的轉(zhuǎn)變讓我更加感到自己承載的責任和前進的方向，今后我將以嚴謹負責、勤懇熱情的心態(tài)和作風去對待每一件事每一個人，盡自己最大努力向完美的結(jié)果靠近。
今后我將注重學以致用，加強學習的同時，注重更新知識結(jié)構(gòu)，努力做到在工作中學習，在學習中工作，精益求精，不斷探索，使自己更加勝任本職工作。
在以后的工作中，我會盡我最大的熱情投入到工作之中，在失敗中總結(jié)成功的方法。在逆流中尋找前進的方向。克服自身存在的缺點和不足。爭取早日成為一個合格的，能夠獨立解決各種困難的恒大員工。
月工作總結(jié)2
根據(jù)國電長源xx發(fā)電有限公司安委會辦公室關(guān)于開展20xx年“安全生產(chǎn)月”活動要求，結(jié)合我項目部實際狀況，起草下發(fā)xxxx電廠項目部《關(guān)于開展20xx年“安全生產(chǎn)月”活動的通知》，對我項目部20xx年安全生產(chǎn)月活動進行了具體安排�，F(xiàn)將本次安全月活動總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導重視，組織措施到位。
為加強本次安全月活動的組織領(lǐng)導，確保安全月活動的有效落實，項目部主管安全的副經(jīng)理負責本次安全月活動的組織實施。為提高管理層對安全月活動的重識，在安全例會上組織施工處的主管領(lǐng)導、安全員學習、發(fā)動主題為“遵章守法關(guān)愛生命”的專題動員會。
項目部經(jīng)理在經(jīng)濟上給予安全月活動大力支持，先后多次撥款用于安全月期間的宣傳費用，先后制作了主題橫幅標示三副（前方辦公室、化水辦公室、鋼筋廠；大型橫幅標語二副（翻車機室、化水辦公室），小型標語若干，施工處各現(xiàn)場；警言警句安全簽名宣傳幅兩個，并決定以后每月拿出1000元進行安全流動紅旗優(yōu)勝單位的評選。
二、開展形式多樣的宣傳教育活動。
活動期間我們開展了警言警句安全簽名，組織員工進行安全月全員教育考試、參加x煤業(yè)杯全國安全生產(chǎn)普法知識競賽活動，評選安全禮貌流動紅旗等形式多樣的安全宣傳教育活動。針對火電施工的特點，我們收集了高空作業(yè)、防觸電，防機械傷害，防現(xiàn)場習慣性違章等相關(guān)方面的安全知識宣傳資料，發(fā)放到各作業(yè)隊，組織其學習。教育員工“遵章守法關(guān)愛生命”，提高員工自我防護潛力。透過宣傳安全生產(chǎn)月活動，營造濃郁的安全禮貌施工氛圍，從而提高全體員工的.安全禮貌施工意識。
三、以安全月為契機，實實在在解決幾個問題
安全月活動期間各部室、施工處、各級管理人員在安全生產(chǎn)月活動中實實在在地解決幾個問題，把安全月落實到實處作為目標。安全生產(chǎn)月活動期間，安全環(huán)保部做了超多的工作，解決了一大批問題。先后組織了兩項專項安全檢查，檢查和整改了一批問題，消除危險源。有針對性的做好夏季防汛，防風，防雷工作，確保汛期施工安全；在輸煤地道D段南側(cè)由于雨水和動力負荷的影響，導致邊坡不穩(wěn)，我們及時采取措施，用漿砌石做了一個長17.5m，高5~7m的擋墻。
狠抓高空作業(yè)安全管理。針對現(xiàn)場高空作業(yè)比較多，危險性較大，我們主要做好三點：
1、收集、發(fā)放相關(guān)高空作業(yè)資料給各施工隊，提高作業(yè)員工高空安全知識。
2、安全投入比例增大，在翻車機室等重點部位安裝了安全網(wǎng)，防護護網(wǎng)。
3、加大對現(xiàn)場反習慣性違章監(jiān)察力度。要加大習慣性違章的處罰和管理力度工作。
月工作總結(jié)3
一、完成噸焦耗電目標措施：
1、分廠成立節(jié)電工作組，嚴格執(zhí)行《節(jié)能降耗監(jiān)查辦法》，每日由廠部值班人員帶隊，24小時不定期對違規(guī)用電進行查除，及時掌握生產(chǎn)系統(tǒng)設(shè)備的開停機情況，每日對用電量進行分析。
2、在冬季采暖到來前，聯(lián)合焦化廠對原使用電暖器的部分崗位進行審批定量使用；對二變、風機房等崗位進行汽暖改造。
3、聯(lián)合生產(chǎn)部根據(jù)焦化廠冬季生產(chǎn)的特點，制定各大容量電機的用電計劃，控制用電的時間和負荷，嚴格跟進貯運、運焦等工序避峰用電的執(zhí)行情況，降低噸焦耗電量。
分析：
1、噸焦耗電：
10月份焦炭產(chǎn)量：53077.9噸，焦化用電2428493.8，噸焦耗電45.7度/噸11月份焦炭產(chǎn)量:62140.1噸，焦化用電2421708度,噸焦耗電38.96度/噸
2、用電分析
（1）總用電分析：
11月份總用電量為：3459900度10月份總用電量為：3306600度11月份甲醇總用電量為：241784度10月份甲醇總用電量為：103682度
根據(jù)兩個月用電量比較可以看出，本月總用電量較上個月增加153300度，其中11月份甲醇用電量較10月份甲醇用電量增加138102度，焦化11月份用電量較10月份用電量減少1428度，由此看出11月份用電量增加的主要原因是甲醇用電量增加所致。
�。�2）焦化用電分析：
11月份焦化的用電量為：320xx90度
10月份焦化用電量為：3202918度
從數(shù)據(jù)可以看出，本月焦化用電量較10月份減少1428度。根據(jù)11月份、10月份總用電量比較，發(fā)現(xiàn)11月焦化二變總用電量（2640800度）比10月份焦化二變總用電量（2640423度）增加377度；焦化總變11月份用電量（560690度）比10月份焦化總變用電量（562495度）減少1805度。因此，焦化總用電量與上月相比變化不大（減少1428度）。
（3）一變用電分析：
一變負責貯運、辦公樓、洗煤廠、地面站、物流、房地產(chǎn)等用電，從數(shù)據(jù)表中可以看出：
球磨機：增加2100度；南水源地：增加13560度；北水源地：增加8400度；低壓用電：增加9700度；房地產(chǎn)：增加13127.8度；粉碎機：減少35565度。
粉碎機用電明顯減少,分析為10月份電流高,同時運行時間比11月份多運行80小時左右。
11月份低壓采取停運地面站等措施，通過分析在10月10日已經(jīng)開始執(zhí)行采取此措施。
同時11月份球磨機運行時間比10月份運行時間多70小時左右。
�。�4）二變數(shù)據(jù)分析：
11月份二變高壓電機用電量為687070度，10月份二變高壓電機用電量為756334度，11月份二變高壓電機比上月減少69264度；
分析為：循環(huán)水泵采取從11月停運一臺，減少用電129204度，但風機增加用電59940度；
但二變總用電量10月份、11月份基本持平，三變、四變作為低壓用電包括在二變內(nèi)。三變11月份用電量543400度，10月份三變用電量500460度，增加了42940度；分析為加壓機運行時間，10月份運行時間1944小時，11月份運行時間2313小時，每臺加壓機200KW，計算電量基本一致。
四變11月份用電量為631440度，10月份用電量604560度，增加了26880度。分析為11月5日由于硫化氫含量高增開一臺脫硫溶液泵132KW，計算電量基本一致。
根據(jù)以上分析在11月份采取很多有效措施，工藝停運必要設(shè)備如循環(huán)水泵，地面站停運等有效辦法，雖然有大幅度降低，但產(chǎn)量增加、煤氣供應(yīng)保障，相應(yīng)增加了一定負荷。
3、符用電統(tǒng)計表
二、焦化非故障停機時間為零措施：
1、為完成焦化非故障停機時間為零的目標，從11月起廠部實行24小時值班責任制，制定分廠逐級匯報制度，根據(jù)故障排除的時間和難度，一般設(shè)備半小時內(nèi)不能修復(fù)者必須上報工區(qū)；廠控設(shè)備10分鐘內(nèi)不能修復(fù)者必須上報廠部。及時掌握生產(chǎn)運行情況，充分調(diào)動分廠有效資源，保焦化安全生產(chǎn)、保冬季城市供氣。
2、強化巡檢工作，針對冬季特殊的氣候條件和人員減少的實際情況，廠部變現(xiàn)行的24小時巡檢為12小時巡檢一次，將故障檢修工作提前為事前的巡檢和預(yù)防。為減少焦爐四大車電器聯(lián)鎖故障，分廠制定了焦爐四大車電器聯(lián)鎖試驗制度，每周對四大車電器聯(lián)鎖測試一次，確保設(shè)備完成。3、吸取10月份五起電器事故的教訓，11月份分廠分別于11月6日計劃性的更換保養(yǎng)1#裝煤電機；11月12日計劃性的更換2#裝煤車行走變頻器，返回廠家進行維護保養(yǎng)；11月14日計劃性的更換保養(yǎng)2#裝煤電機；11月24日計劃性的更換保養(yǎng)2#推焦電機。保證焦爐四大車電器系統(tǒng)安全過冬。
三、保城市供氣、保加壓機非故障停機時間為零措施：
1、為確保城市供氣，11月份分廠對焦爐摩電道的防雪檔板、四大車滑塊的防雪防冰、地面除塵站的'電暖器、四大車除塵器的電伴熱帶、四大車的采暖空調(diào)器等防凍保溫設(shè)施進行系統(tǒng)的檢查和測試。根據(jù)環(huán)境溫度的高低及時停送電。焦爐集氣管自調(diào)系統(tǒng)每周對包閘電機進行維護檢查，所有備品備件準備到位，確保自調(diào)系統(tǒng)正常。
2、為保證四臺加壓機的正常運行。11月8日計劃性對聯(lián)續(xù)運行半年的C機、D機的變頻器及電機進行調(diào)換，對原變頻器返回廠家進行維護保養(yǎng)。11月13日計劃性對加壓機儀表及聯(lián)鎖裝置進行校準和聯(lián)動測試。
3、針對加壓機電器故障，分廠制定加壓機應(yīng)急預(yù)案，具體措施：加強對加壓機電器及儀控設(shè)備的巡回檢查；每月上旬對電器、儀控設(shè)備進行一次系統(tǒng)的檢查和保養(yǎng)；接加壓機應(yīng)急電話后，白班5分鐘、夜班10分鐘內(nèi)到位。吃飯時間（包括值班）兩人以上崗位替換吃飯，單人崗位離崗位吃飯，須向調(diào)度報告。
4、應(yīng)急處理：加壓機備用變頻器、軟啟動器、交流接觸器、壓力變送器各一臺，備于庫房，提前設(shè)置好技術(shù)參數(shù)，當出現(xiàn)故障時可調(diào)動貯運、焦爐電修人員，1.5小時內(nèi)可恢復(fù)。工區(qū)于11月15日對應(yīng)急預(yù)案進行演練和評價。
四、煤氣制天燃氣項目工作進度：
1、11月9日完成煤氣制天燃氣項目180m電纜的敷設(shè)及電器設(shè)備的安裝和調(diào)試；
2、11月19日完成儀表及自控柜的安裝及調(diào)試工作。五、物料消耗
本月實際消耗31839元（未與財務(wù)核對），焦炭產(chǎn)量62140.1噸，本月噸焦消耗0.51元/噸。本月消耗降低，根據(jù)領(lǐng)用情況分析，本月氣溫較往年偏高，一些防凍易損件沒有進行領(lǐng)用，如四大車、制粉電磁閥等；另原計劃對三臺燃氣鍋爐檢修更換的氣動調(diào)節(jié)閥，在甲醇鍋爐開工后，大大減少了費用。
月工作總結(jié)4
回顧本月工作，我緊緊地把握“理論聯(lián)系實踐”這一主線，努力把知識運用到工作實踐當中，使自己盡快地適應(yīng)工作。
在上月底的工作小結(jié)會議中，黃主任依舊提到了工作紀律問題，嚴格遵守各項制度，謹記領(lǐng)導的指示和批評并付諸于實際，不遲到，不早退，不曠工；嚴肅辦公室紀律，工作不懈怠，做事要謹慎認真，向領(lǐng)導匯報的材料要仔細檢查，日常工作要記錄并及時上報。我能做到以嚴格標準要求自己，努力使自己從學生向工作者轉(zhuǎn)變，也積極學習領(lǐng)導為人處事的方法。
小結(jié)會上，黃主任把x月份起的大事記工作任務(wù)交由我搜集、整理。這是一個實踐的學習機會，我能夠按時完成每天的大事記工作，強化了理論知識，而且養(yǎng)成每天看報讀報的好習慣，除了可以增進語文能力之外，讓我更了解社會，更了解佛山。我國古代思想家、教育家荀子在《勸學》中說道：“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海�！痹忈屃俗鍪乱獜囊稽c一滴中做起，才可能有所成就，讀書看報是一個積累知識的過程，佛山的經(jīng)濟、政治、文化各方面的知識都需要我學習，要求有一定的認識，通過多看、多問、多練來不斷提高自己的能力，為更好完成本職工作打下堅實的基礎(chǔ)。
《佛山陶瓷縱覽》的`初稿出爐了個人簡歷，校對工作相對于文筆遜色的我，還是有相當?shù)碾y度，突出體現(xiàn)在較難發(fā)現(xiàn)文章語法修辭上遺留的差錯和毛病，只能通過反復(fù)閱讀語句的方法學習修改，力求精益求精。對于消滅錯，補齊遺漏，糾正版式錯誤這方面的修改我還是做得相對較好，抱著認真細致，樹立嚴謹周密，一絲不茍的作風來對待校對工作。
對于工作存在的問題，我還未能很好地把握某些件事件應(yīng)否歸劃為大事記，通過不斷的實踐總結(jié)，會不斷強化熟練。由此可見，我和同事們的能力相比較，工作經(jīng)驗尚淺，還有不少差距。今后工作，必須重視每一項工作任務(wù)，通過實踐使自己取得跨越式的進步！
今天小編為大家收集資料整理回來了一些關(guān)于的范文，希望能夠為大家?guī)韼椭�，希望大家會喜歡。同時也希望給你們帶來一些參考的作用，如果喜歡就請繼續(xù)關(guān)注我們的后續(xù)更新吧！
在公司又一個月過去了，感覺在公司里一天天成長，同樣，每天也感到非常充實。在谷主任的教導下，感覺自由又向采購這份職位走進了一步！
在這上月的采購過程中，先后出現(xiàn)了詢價難、廠家出貨難兩大問題：再向部分廠家詢價時，工作總結(jié)絕大部分廠家報價總報過高價格或不報價。針對這類情況，需對產(chǎn)品的原材料價格和工藝有所了解，才能獲知廠家的最終價格或最底價格，所以在詢價前需對產(chǎn)品的材料及工藝要求了解后再詢價，另外，往往我們詢價的產(chǎn)品僅只有一種模糊的產(chǎn)品樣子，并沒有實際的產(chǎn)品，對于這種情況，需問部分廠家或貿(mào)易商，先了解產(chǎn)品后再詢價，這樣為進一步的詢價得到更快更準得到最終價格。
在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節(jié)約成本，做到貨比三家；還要了解供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會認真研究，商討辦法。
另外對于廠家出貨難的情況，一般廠家總是以為我司交貨期可以延遲，所以往往在交期上作最后按排，這樣時間一久給工廠行成了一種惰性，這也是工廠拖延我們貨的最主要原因，這對我司銷售部在客戶那邊的信譽都有所影響，此類問題雖然在六月份已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，但似乎廠家在上個月里還是有拖延交貨的現(xiàn)象，似乎根本沒有什么解絕，在這個月里，合同簽定之前，先和工廠溝通，在確定交貨期后再簽定合同，如再有拖延交期問題，并和工廠說明嚴重性。盡量杜絕這種情況的發(fā)生。
最后，感謝公司領(lǐng)導和同事對我的幫助和教導，我會在接下來的九月，做好九月份工作計劃，不斷努力學習、努力工作，希望大家齊心協(xié)力，更希望公司蒸蒸日上！
月工作總結(jié)5
面對過去的一個月，我將市場銷售情況進行分析總結(jié)后，上呈公司領(lǐng)導
一總體銷售情況
1�？備N售金額xx元，總訂貨數(shù)量47臺，已安裝數(shù)量23臺，已安裝回款金額xx，其中全款4臺8863元。相比比去年同期增長289% 2。主要原因分析
1）往年年底在建樓盤普遍交工較多，且春季適宜裝修為裝修熱季；業(yè)主配合選購。
2）前期市場控價完善，銜接3月份末及4月份初全市各大商場活動較多，專賣店相應(yīng)擴大力度，有力的推動銷售；4月份后半段為五一活動前站，活動力度相應(yīng)持續(xù)，保證銷售過度。
二銷售完成過程中的經(jīng)驗總結(jié)
4月份后半段，應(yīng)有望持續(xù)前期銷售頻率，因銷售力度是有增無減，總結(jié)原因有以下方面；自身原因，前期宣傳這塊；太多顧客被商場拉走，雖商場持固有宣傳優(yōu)勢，但專賣店進店顧客少，不能構(gòu)成過多銷售；x再有類似黃金周活動時段，專賣店應(yīng)提前采取措施；例如利用公司的業(yè)主資料群發(fā)短信，告知滲透，業(yè)主顧客，雖商場有活動，但專賣店力度更大贈品更多，買的多增得多；
x發(fā)揮手里掌握的流動客戶，例如有些客戶，及回頭客由于某些原因在觀望，常到專賣店咨詢，我們也留下了相應(yīng)的信息，承諾力度大的.活動時會通知；這時我們就該主動出擊，打電話通知這些顧客滲透活動，并且承諾組團更便宜；
x加強設(shè)計室的走訪，和培養(yǎng)感情；設(shè)計師可以讓銷售事半功倍；逢此黃金周應(yīng)把活動力度暫時擴大給設(shè)計師；更多的向裝飾公司方交代。
并且建議領(lǐng)導把返點有所松動，直返5—7個點給設(shè)計師，專賣店這塊相應(yīng)增進溝通銷售方式；顧客要力度就和設(shè)計師2 5分點；設(shè)計師打透顧客就給他7個點。
三對xx5月份銷售工作的計劃
綠色家園專賣店5月份的銷售工作，首先會在在公司的統(tǒng)一部署下，爭取開拓更多潛在市場，以公司利潤最大化為目標，竭盡全力完成好5月份的銷售工作計劃任務(wù)。
1�？傮w銷售目標30萬；
鑒于截止5月6日，綠色專賣店銷售額已近15萬，當月完成30萬銷售有望x且至5月8日黃金周檔期活動結(jié)束，為持續(xù)銷售進度；應(yīng)采取拓寬渠道，搜集；開發(fā)；散落，觀望，不適宜當下裝修等業(yè)主；業(yè)務(wù)采用，掃樓，與設(shè)計室滲透溝通，推廣除熱水器之外，凈水系列產(chǎn)品等方法進一步穩(wěn)定銷售，爭取完成本月銷售任務(wù)。
2。價格方面；在預(yù)算的價格尺度范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形式開拓和解決銷售任務(wù)。推出拉動促銷活動，在保證盈利的前提下也可以減少消費者對價格方面的挑剔。
3。多面的銷售渠道；
落實業(yè)務(wù)經(jīng)理開會議題，除原始渠道以外開拓，小區(qū)推廣，異業(yè)聯(lián)盟，設(shè)計室聯(lián)營銷售等
其他成效銷售渠道。并且做好相關(guān)搜集
�。�1）小區(qū)業(yè)主信息，戶型戶數(shù)
（2）裝修基本知識
�。�3）設(shè)計室及有方向合作的設(shè)計師聯(lián)系方式
另外落實具體每天的工作計劃及渠道開拓，包括促銷專項活動；和設(shè)計師達成合作說明機器優(yōu)勢，售前售后有保障；開展與維護與小區(qū)物業(yè)的合作關(guān)系，以便公司更有利于進小區(qū)宣傳產(chǎn)品，并有必要開展公關(guān)活動。
4。隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài)；搜集近期可能開盤及入戶的小區(qū)，得以作出相關(guān)的專項活動及任務(wù)調(diào)整。
x且和臨近交房的小區(qū)樓盤其物業(yè)保持聯(lián)系及感情培養(yǎng)，拜訪滲透爭取劃算的做出合作銷售活動。
5提高銷售人員自身素質(zhì)；提高業(yè)務(wù)能力，使老客戶和聯(lián)營銷售的業(yè)務(wù)鞏固發(fā)展起來。
（1）加強與聯(lián)營設(shè)計師，及異業(yè)聯(lián)盟個體的聯(lián)系，建立良好的合作關(guān)系
（2）不斷總結(jié)自身情況，改進工作方法
�。�3）了解競爭對手的運作銷售情況
月工作總結(jié)6
今天是參加頂崗實習的整整第五十天，“時間過得真快”是我自從實習以來最大的感受。從一開始的捉襟見肘，到現(xiàn)在已經(jīng)可以應(yīng)對自如，這個過程里經(jīng)歷的點點滴滴，酸甜苦辣，每一個細節(jié)都清晰地刻在腦子里。
剛上課之初，事情并不像先前預(yù)想的那樣順利，面對著許許多多的問題，比如完不成教學任務(wù)、上課慌亂緊張，學生們不夠配合、完不成作業(yè)、上課打鬧……幾乎每次上完課嗓子都是啞的，還要和學生們生一肚子氣。那段日子，心里真是抑郁難舒，每次上課都有種上刑場的感覺。
好在自己堅持下來了，當我不再執(zhí)念于學生必須按照我的想法走的時候，我發(fā)現(xiàn)這些孩子們其實是很討人喜歡的。每個學生都有他們特點，或調(diào)皮搗蛋，或沉默不語，但他們都有一個共同點，就是懂得包容。他們會包容我上課時犯的錯誤，包容我對他們的錯怪，包容我對他們的嚴苛。當我意識到這些的時候，我反問自己為什么我就不能心平氣和地對待他們呢？畢竟他們的表現(xiàn)是天性使然，我給予他們正確的.指導就可以了，沒有必要要求他們按照成年人的思維方式來接人待物。
如今，我越發(fā)喜歡上老師這份工作，在教與學的過程中，會不時收獲到一些小驚喜，小感動。我和學生們之間的關(guān)系越來越和諧，雖然有些時候他們依舊做得差強人意，但已經(jīng)好多了。上課的時候會主動幫助我維持紀律，課下作業(yè)他們也會盡力完成，這就是進步，是建立在大家彼此之間互相理解的基礎(chǔ)之上的，這樣事情進展起來自然也就會順利多了。
月工作總結(jié)7
九月的天空格外晴朗，天氣也是如此宜人，而我們的工作的也在步入正規(guī)，一個好的開頭總能給一個美好結(jié)局的奠定序幕。下面就生管部九月工作作以下總結(jié)：
一、迎新工作
九月是大學開學的火熱季節(jié)，我們學院的迎新工作從大一開學一周前就開始準備，團學聯(lián)各部門也利用課余時間籌備迎新工作，在這其中我們生管部主要負責宿舍鑰匙的核對和床位號的張貼，由于交通學院宿舍分布很分散，因此花費了很大的人力物力，尤其是鑰匙的核對工程量相當大，個人覺得這是學校后勤集團工作的疏忽導致，比如出現(xiàn)了像宿舍鎖壞、鑰匙分類混亂等情況，因此給我們工作帶來了很大困難。即使如此，我們部門和學習部、體育部也在迎新工作正式開始之前把這項繁瑣的工作順利完成了，只是那兩天部門人員真的很累。緊接著就是12號和13號的`正式迎新，各部門安排學院安排，各司其職，工作也如火如荼地開展起來。在大本營迎新中，我們部門是負責新生信息核對和鑰匙的發(fā)放，由于分船海、結(jié)構(gòu)和交通運輸類兩個迎新點以及部門人員的有限，所以在第一天迎新現(xiàn)場火爆的時候出現(xiàn)了工作人員不足的現(xiàn)象，我們也及時作出調(diào)整，和其他空閑部門取得了合作，使得工作很快進入正軌，而其他方面因為之前準備得比較好，所以工作也很流暢的運行。兩天下來，我們一個個已經(jīng)是精疲力竭了，渾身酸軟，心里只有一個想法，就是趕快補足睡眠。而在我們工作中，雖然那也出現(xiàn)了像工作人員對迎新流程不是很熟悉（大概與之前的培工作訓不足有關(guān)吧）、迎新特色不是很突出等問題，但是大體來說我覺得還是很成功的了，畢竟在新生的我們得到了很大的評價，他們很滿意我們的迎新工作，這也許才是我們迎新工作最重要的吧！但我們也會總結(jié)這些不足，希望給來年的迎新工作積累一些經(jīng)驗，使得這項工作以后開展得更好。
二、招新工作
剛忙完迎新，然后又開始著手部門招新工作，今年招新團學聯(lián)采取統(tǒng)一面試形式，所以在正式招新之前就要做好部門的宣傳工作，因為很多新生剛進大學對學生會的部門不了解，大多數(shù)情況下都是望文生義就盲目選擇了。但是由于時間和各方面等原因，使得今年的招新很不盡人意，有的部門報名很火熱，甚至超過50人，而有的部門卻寥寥無幾，連預(yù)期人數(shù)都達不到，從而造成了很多麻煩，所以，總體來說，此次招新是失敗的。而原打算在大一新生班委確定之后再在生活委員中挑選加入我們部門的，因為要公布名單，從而又和其他部門協(xié)調(diào)又加入了幾個，這樣之后，第一輪招新算是基本確定下來了。只是，如果在新生開始工作后，如果有那種工作態(tài)度不端正，甚至沒責任心的，照常要淘汰，絕不容忍這樣的人在學生會混下去。因為我們工作性質(zhì)的不同，所以，以后還是會考慮將班級生活委員拉一幫進來，主要是為了更好的開展工作，能和班級聯(lián)系跟緊密，所以此次招新對于我們部門來說還只是序幕。而這次主席團的招新策略個人覺得還有待改進，可能是校學生會先動手給我們造成的難度，抑或是過于匆忙考慮不周到，也可能是宣傳部不到位等等原因吧！
三、關(guān)于申報校文明宿舍和校標兵宿舍的工作
接學校學工部的通知，開學后第二個星期開始各學院組織申報校文明宿舍和校標兵宿舍，而此時又正逢迎新工作高峰期，而且園區(qū)的通知和學工部的通知要求又有所不同，外加我又是剛上任，所以在這個申報過程中遇到了很多問題，而每次問題出現(xiàn)了也總是要先問前一屆的部長，不過也正是因為如此使得我漸漸對這些工作有了更多了解，也許工作就是這樣吧，任何新手上任都有一個熟悉的過程，而這個過程總是會有很多挫折與困難，只要我們有責任心和熱情，不斷堅持就能越來越好的。根據(jù)園區(qū)上學年星級寢室檢查結(jié)果，我們學院可以申報的宿舍較往年都有所上升，因此在這種機遇下，我們一定會繼承傳統(tǒng)，工作更加認真努力，爭取在下一年的這個時候咱們交院會有跟多宿舍進入這個行列中來，而尤其是五星級宿舍，從而也增加咱們學院校標兵宿舍名額。相信，在我們新一屆的生管部的努力下，我們的愿望會慢慢實現(xiàn)的。
以上便是我們部門九月份的工作總結(jié)，因為近段時間大一新生軍訓及部門人員短缺和二級考試的緣故，所以九月的衛(wèi)生檢查沒有進行。新上任的我們雖然會在以后的工作中遇到很多問題，但是我們有信心和激情，加上我們強烈的責任心，今后的工作一定會越做越好的。
月工作總結(jié)8
院學生會的工作馬上就要全面結(jié)束了，在臨近尾聲的階段，我對院體育部在本月的工作進行一番總結(jié)，希望可以總結(jié)出我們工作中的優(yōu)點和弊端，為今后的工作提供一些參考。
首先，在本月初學生會換屆之際，我們體育部曾出現(xiàn)過群龍無首的情況，但是主席團及時發(fā)現(xiàn)，并和我們一起渡過了這段比較混亂的時期。這種情況已經(jīng)給我們提出警示，在今后也會出現(xiàn)的換屆及新老交接中，我們應(yīng)該做好充分的準備工作，以及突發(fā)狀況的'應(yīng)對措施，不能因為換屆而影響日常的工作。
經(jīng)歷了一段混亂，體育部的工作終于走上了常軌。在這一段的時間里，我們一直都在積極地進行部內(nèi)建設(shè)，以及對學生會各種章程，尤其是紀檢制度的學習。明確例會制度，明確請假制度，不斷端正工作態(tài)度，強化學生干部思想。以往，體育部的成員都將體育部當作一個活動部門，認為只要多辦一些體育活動就可以，但是，通過這一個多月的建設(shè)，大家都意識到做為院學生會體育部，不是只有辦活動那么簡單，首先應(yīng)該明白自己是一名學生干部，體育部是一個學生體育活動的管理與監(jiān)控部門，而不是一個活動中心。相信我們的進步，可以為以后的活動的開展鋪平一些道路。
我們還在內(nèi)部建立了分工合作的機制，除了部內(nèi)工作的分工，我們還分劃了各系分會體育部聯(lián)系的責任，這樣做也是為了可以更細致地與分會體育部聯(lián)系，了解他們的動態(tài)，希望可以通過我們的努力，讓整個學生會體育系統(tǒng)聯(lián)系地更加緊密，團結(jié)更加得更加一致�；谶@個目的，我們在五月末開展了交流為主要目的的杯男女混合籃球賽，各分會體育部都加入到比賽中來，加強了彼此之間的了解和交流�？傊�，本月體育部的工作重心是部內(nèi)建設(shè)，部員思想水平提高建設(shè)，通過努力，效果是很好的，但是，我們也意識到，即使我們有了很大的進步，但離高素質(zhì)的部門還有一定的差距，畢竟，體育部成員工作經(jīng)驗都還不夠豐富，但我相信，只要我們繼續(xù)堅持自我教育和自我完善，一定能取的更大的進步。
月工作總結(jié)9
時光如水生命如梭，轉(zhuǎn)眼間金秋九月已接近尾聲。正是我們總結(jié)過去展望未來的好時節(jié)。今年的九月不同于以往：
首先，我們文藝部配合學生會其他部門迎來了新一屆的學弟學妹們。各部門間互相配合，互相協(xié)調(diào)，成功的完成了迎接新生的活動。
其次，比較重要的就是今年我們師范院新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團教育學院迎來了她三十周年的生日。文藝部從上學期七月份就開始準備院慶的有關(guān)事宜，在各位老師和主席團的關(guān)懷配合下，與其他各部協(xié)調(diào)配合，在所有部員的團結(jié)努力下，成功的舉辦了這次院慶文藝匯演活動。但也有很多不足之處。這一個月文藝部所做的工作，總體說來還是比較成功的。我們文藝部的所有人都認真積極地參與了院里的各項活動，做到緊密團結(jié)學生會各部，不分彼此互相幫助，聽從學生會的安排。下面是9月文藝部具體的工作總結(jié)與工作展望。
一、在這秋風颯爽的九月，我們迎來的我院三十周年的院慶。為了使這次院慶演出成功舉辦，師范院學生會各部門，以及師范院的全體同學們都付出了巨大的.努力。演員們不畏辛苦擠出課余時間排練文藝節(jié)目，每天晚上下了晚自習都要跑到東區(qū)排練，為了這次演出他們付出了太多的汗水。在彩排以及正式演出期間，各部門工作人員也緊張而有序的進行學院安排的工作。雖然院慶已經(jīng)結(jié)束了，但是這次工作還存在著一些不足，演員演出時秩序有待加強，雖然排練很辛苦，但是也有人因為上臺緊張而出現(xiàn)錯誤，這都是以后需要注意以及需要避免和改進的。
二、馬上又要迎來20xx年師范院迎新生晚會了，下面我們文藝部就要加緊做關(guān)于迎新生晚會的具體策劃和開辦了，我們文藝部將會在十月份把主要精力都放在其上。認真準備和開展各項文藝活動，與各專業(yè)負責人緊密配合，努力使這次活動能有效率并且生動的開展，讓本院新生能過一個快樂而充滿希望的秋天。以上是本部門今年九月份的工作總結(jié)。
師范學院學生會文藝部
二0XX年九月二十六日
月工作總結(jié)10
隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程�；仡櫿麄�十一月，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對；在遇到挫折的時候，我學會了去堅強地抬頭；在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學會了思考和總結(jié)；在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護；在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的'工作中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓；在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念；在溝通和交流過程中學會諒解他人�，F(xiàn)將xx月份個人工作總結(jié)報告如下：
一、工作方面：
1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息。
2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準時收到我司產(chǎn)品。
3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務(wù)處，做好開票的事項，最后確認客戶財務(wù)收到稅票并要求及時安排。
4、維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。
二、工作中存在的問題
1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤；對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進程。
2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。
3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。
據(jù)統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：邦威（盛豐）單撞釘，因為底釘在實際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒；邦威（圣�。﹩蔚墓ぷ挚�，客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴重的質(zhì)量問題，一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題：掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面�？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。
在以后的工作中，我會更好努力，做好銷售工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。
月工作總結(jié)11
20xx年xx月份在xx公司的正確帶領(lǐng)下，隨著市場良好的發(fā)展公司以完善內(nèi)部為基礎(chǔ)，以開拓創(chuàng)新為動力，經(jīng)過公司各個部門的積極配合和我店全體員工的共同努力下本店取得了較優(yōu)異的成績。
一、在本店管理工作方面
主要做好與各個員工的協(xié)調(diào)溝通。同時，建立良好的人際關(guān)系。認真履行公司的各項規(guī)章制度做到提高認識，統(tǒng)一思想，每項懲罰制度都責任到人；結(jié)合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題；（每天晚上用一小時給自己的工作做一個工作總結(jié)然后安排一下明天的'具體工作）接待客戶熱情積極主動，通過較好的對外協(xié)調(diào)，樹立了良好的店面形象。
二、存在主要問題
上月工作雖在公司正確領(lǐng)導和全體員工的共同努力下，取得了一定的成績。特別是店業(yè)績方面，能適時把握市場，找準客戶心態(tài)，靈活銷售，無論是在哪方面均取得了不錯的成績。但對照公司的總體要求和管理模式還有很大的差距。
主要體現(xiàn)在：店員缺乏工作主動性，新員工業(yè)務(wù)不熟練，與客戶溝通能力差，工作的計劃性不夠強，主動性和責任性還不到位；部門之間的溝通協(xié)作還不夠正常；店面管理的執(zhí)行力欠缺，監(jiān)督工作力度不夠；上月未完成業(yè)績的預(yù)計目標。等等，這些都有待于在下月的工作中加于克服和改進。
三、對公司的建議
希望公司加強對新員工業(yè)務(wù)知識的培訓，使他們進一步提高業(yè)務(wù)水平，在大好的市場下給公司創(chuàng)造更多的業(yè)績。
四、下月工作打算
下個月隨著市場形勢的發(fā)展和激烈的競爭形勢下，我店會以積極主動的態(tài)度為公司帶來更好的效益，明確目標，不斷刷新我們的記錄，加強業(yè)務(wù)能力提高業(yè)務(wù)水平，激發(fā)和調(diào)動每位員工的工作熱情，要通過不同的手段和形式，激發(fā)和調(diào)動員工的主人翁意識，同時兼顧他們的個人利益，促使他們在其位謀其職，穩(wěn)定思想和工作情緒，積極為嘉信房產(chǎn)盡心盡力，獻計獻策。努力做好對客戶的溝通和協(xié)調(diào)，我們只有認清形勢，振奮精神，齊心協(xié)力，奮力拼搏，才能將本店的各項工作做好做實，做出成效，進一步提高xx公司的知名度和信譽度。
月工作總結(jié)12
為了使班級形成良好的班風，學風，促進學生全面發(fā)展，提高少年兒童德，智，體，美，勞多方面的素質(zhì)，在班級管理方面我做了下面幾點工作：
1、培養(yǎng)學生遵守紀律的習慣、要保證教學質(zhì)量，就要有好的教學常規(guī)、于是，我經(jīng)常利用班會課和晨檢，教育學生怎樣遵守課堂紀律，平時上課發(fā)現(xiàn)某些同學或者某個小組做得好的及時表揚，在班中樹榜樣，發(fā)現(xiàn)不良現(xiàn)象及時糾正，每天進行一小結(jié)，經(jīng)過一個月的努力，班里有百分之九十以上的同學都能做好，還有幾個紀律觀念薄弱者經(jīng)常要老師教育才做好一陣兒，以后還要加強教育。
2、培養(yǎng)學生文明禮貌的習慣、即要求學生做到儀表美，語言美，心靈美、強化要求學生執(zhí)行學校的學生行為規(guī)范，衣著整潔，佩戴好紅領(lǐng)巾上學，由班干部督促檢查，結(jié)合評比制度，促使學生自覺自悟，現(xiàn)在同學們都已經(jīng)養(yǎng)成了這個良好習慣、在語言行動上，要求同學們懂得講文明禮貌，無論在校內(nèi)，校外，他們見到老師都很有禮貌地叫聲"老師好！"，放學回家都會說："老師，再見！"同學之間團結(jié)友愛，互相幫助，拾到東西交公的好人好事不斷涌現(xiàn)、從他們的行動已經(jīng)可以看到：在他們小小的心靈里已經(jīng)發(fā)出美的`明芽。
3、利用主題班隊會對學生進行思想品德教育、利用班會課向?qū)W生介紹優(yōu)秀人物的先進事跡，鼓勵同學們向他們學習、帶動全班小朋友參加"媽媽我愛你"慶�；顒�，進行寫字比賽，講故事比賽，"班級特長生狀元評選"活動……、事實證明，班隊活動是對孩子進行思想品德教育的途徑。
4、培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生習慣、良好的衛(wèi)生習慣有助于孩子健康成長，在課上，我糾正同學們錯誤的讀書寫字姿勢、每天檢查他們的個人衛(wèi)生教育學生保持環(huán)境衛(wèi)生，除了每天堅持一小掃，每個星期五，我都會帶領(lǐng)同學們進行大掃除，讓孩子們從小養(yǎng)成愛勞動的好習慣。
5、做好學生的安全教育工作、每周二或四都對學生進行進行安全教育，教育學生遵守交通規(guī)則，注意人身安全，不下河洗澡，不到危險地帶玩耍，注意食品安全，不購買小攤小販出售的不潔食品。學生課間玩耍時也要求他們注意團結(jié)，不打架，以免出現(xiàn)事故，把安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。
6、要搞好一個班的工作，就得有一支能干的干部隊伍，班干部是班級的骨干和核心、一個優(yōu)秀的班集體必須有一支素質(zhì)優(yōu)良，團結(jié)協(xié)作，富有活力，能獨立工作的干部隊伍、一是嚴格要求各位班委干部，要求他們具有高度的責任心和集體榮譽感、二是組織全體班干部走出去和人家交流、班干部是全班同學民主選舉產(chǎn)生的，由于各方面的原因，選舉出來的班干部不可能立即就做得讓人滿意、要更好的帶領(lǐng)班級開展建設(shè)工作，班干部隊伍的建設(shè)是班級建設(shè)一個必不可少的環(huán)節(jié)。
7、加強與家長之間的聯(lián)系，共同教育好學生、老師要教好學生，除了做好校內(nèi)的教育，管理外，還要做好校外的工作，要與家長聯(lián)系，取得家長協(xié)助，才能把學生教好、平時我都注意做好這個工作，特別是那些頑皮的同學更要家長共同管教、如我班的李佳霖時常在班上欺負其他小朋友，學習不夠認真，經(jīng)過老師和家長的多次教育，現(xiàn)在改變很大、基本能遵守學校的學生規(guī)范了。
總之，全班同學經(jīng)過努力取得了一定的成績，但是也還存在許多的不足之處，當然這也是今后班級教育工作的努力的方向。
月工作總結(jié)13
本月工作開展有以下幾個方面：
1、宜客隆和交廣汽車的合作。
2、試營業(yè)的前期廣告投放。
3、試營業(yè)的活動。
4、圣誕節(jié)元旦的活動。
1、宜客隆和交廣汽車的合作：
5000購車券、1000洗車券、600本珍藏書、600份鼠標墊。3000份宣傳單。6000元廣告費。已消耗50張左右洗車券。
2、試營業(yè)的前期廣告投放。
�。�1）電子廣播：FH90.9，在7：207:458:008:158:3017：0017:3018：00等時段播放廣播，內(nèi)容由我們定，播放時間為15秒，從12月13日起到1月11日，共30天，費用為15600。
（2）電子屏：在宜城鎮(zhèn)城區(qū)10處電子屏，廣告內(nèi)容1條，每面4分鐘一次，每次停留10秒，每天從早上6:30到晚上9:30共播放15個小時，費用10000。
�。�3）公交站臺燈箱:南郊花園路南路北各一塊，東方花苑路西正面一塊，綠園新村路南路北各正面一塊東方明珠路東正面一塊，畫面我們定，從廣告發(fā)布日起為期半年，費用20424.
�。�4）出租車游字:全天播放，約2分鐘一次。
3、試營業(yè)的活動：來店就有禮（鼠標墊珍藏書），意向客戶（筆筒或沙漏），老客戶（車模打火機），訂車砸金蛋等。老客戶愛車講壇，車友會抽獎（精致車模）。
4、圣誕節(jié)元旦的活動：圣誕節(jié)來店就有禮（鼠標墊珍藏書），圣誕節(jié)到元旦期間，訂車客戶均有抽獎機會。
11月份來店客戶當中，40%左右的人是路過，30%左右的是通過朋友介紹，8%左右是通過別克路過，8%邀約的，8%自己了解，其他6%就是通過為老客戶和廣告途徑。由此可見在11月份的客戶大多來自于路過和朋友介紹。原因1：路段好，客流量多。
2：斯柯達汽車口碑好，通過來客戶轉(zhuǎn)介紹。
對于這個月的市場廣告投放，效果微乎其微。原因
1：投入的內(nèi)容客戶人群不對。
2：投入地點不對。（太閣橋高炮。廣播）
3：斯柯達的品牌知名度，看到廣告不知道斯柯達是什么，或者看到斯柯達汽車拉不起人的購買欲望。
在我來的這幾個月中，學到了很多。
1.熟悉了解公司各項規(guī)章制度。
進入公司以后，逐漸熟悉了公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的'工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務(wù)。
2.熟悉項目流程，項目狀況。
熟悉和了解項目流程及狀況對開展工作是相當有利的。為了能更好地進行工作，需要對各個環(huán)節(jié)進行了解。對項目的實際情況做較為客觀的預(yù)測，為下一步項目的進展完成提供了可靠的依據(jù)。
3.與各相關(guān)職能部門的溝通和協(xié)調(diào)。
項目的進展和完成，離不開公司各相關(guān)職能部門的參與和努力，積極主動多次參與各相關(guān)職能部門的項目評審，使項目能按照客戶要求順利進行。
存在的不足以及改進措施。
1：由于礙于面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤，不能達到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛�，在以后的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的水平。
2：缺乏計劃性，在工作過程中，特別是項目開發(fā)的初期階段，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果，客戶不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。
3：進度控制不明確，老是會因為某些事情的介入，擾亂計劃。以后需要制定更精確的計劃，和提高自身的協(xié)調(diào)能力。
月工作總結(jié)14
時光如箭，歲月如梭。忙碌的十月已然過去，新的一個月即將在我們面前展開畫卷�；厥走@一個月所經(jīng)歷的風風雨雨，我們獲得了很多。十月份的工作雖然有很多，但在大家的共同努力下，我們學院的工作做的井然有序。我部門主要是配合各部門工作和本部門些許工作，做的總體不錯�，F(xiàn)將這個月來的工作總結(jié)匯報如下：
一、新生軍訓期間
“十一”國慶中秋8天長假后，12屆新生迎來了大學必走的軍訓之路。雖然天氣炎熱、訓練艱苦，但是大一的同學們都能堅持到底，克服困難。新干們也都起了帶頭作用，軍訓服務(wù)隊很積極周到。我們青年實踐部在此期間應(yīng)校學生會的號召做了一次軍訓服務(wù)工作，主要是清理各個軍訓場地上的垃圾。期間我們的部員和幾個志愿者做的很好，不怕臟不怕累，將所有軍訓場地清理的干干凈凈。我們還將他們軍訓時的颯颯英姿用相機拍攝下來，這將是一段難忘的'記憶。
二、部員早期考察
學生會招收新進的成員不僅僅是初試和復(fù)試，更重要的考察點就是十月份的部員工作態(tài)度和能力。為了磨練大一部員的毅力，以及考驗他們的恒心，我們部門有計劃地為部員出了各種較繁瑣的工作，對這些部員進行詳細的考察。首先是對他們進行紀律性的強調(diào)，讓他們明白這就是一個磨練他們的機會。然后帶動他們的積極性，進而帶動他們以后對于學生會工作的積極性。然后也是為了讓他們都互相認識，爭加團隊合作精神，以便整個學生會以后的工作能夠更和諧的開展�？疾炱陂g我們讓他們?nèi)バW生會簽到、下班級考勤、為其他部門做事情、寫計劃總結(jié)、升旗等等，都做的很棒。
三、本部門工作
大學生物理創(chuàng)新競賽的名單征集和上報，該競賽倒計時牌的制作，軍訓服務(wù)小隊，圖書館整書。軍訓服務(wù)小隊充分體現(xiàn)了我們部員的不怕苦不怕累的精神，都有
一顆為大家服務(wù)的心，“寧可臟自己也要干凈大家”。圖書館整書是本部門的一個常規(guī)工作，雖然是從十月份末才開始，但是我們對此活動十分重視。我們部員和志愿者積極參與，充分體現(xiàn)了他們無私奉獻的態(tài)度。雖然剛第一次整書不太會整理，但是在指導下還是能夠做得很好
四、配合其他部門工作
以上活動是我們部門在這個月所重點的活動，當然，我們部門的成員還積極參與其他部門開展的活動。除了參與那些活動外，我們社會實踐部全體成員以飽滿的熱情積極配合其他各部門的工作。比如“物電好聲音”，我們部門負責布置會場以及幕后搬運。
本月份的工作總結(jié)基本就是這樣，在十月份快過去之際部員的考核期也將結(jié)束，期待下個月我們部門能做得更好，更進一步！
物電學院團總支 學生分會
青年實踐部
月工作總結(jié)15
一、通過培訓學習和日常工作積累使我對大發(fā)有了一定的認識。
在7月份杭州高級人才交流會上認識了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊，當時只是覺得企業(yè)規(guī)模很大，和杜總交談后，感覺老板很平易近人。對其它方面就不太知道了，特別是對化纖行業(yè)幾乎一無所知。通過三個月的親身體會，對化纖行業(yè)和公司有了一定了解。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個發(fā)，確實是很恰當，本人對這一理念非常認同。公司發(fā)展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。在十一年時間實現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易，爭做全球第一是大發(fā)的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動力。現(xiàn)在**在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。
二、遵守各項規(guī)章制度，認真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。
愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時間里，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務(wù)，認真履行崗位職責，平時生活中團結(jié)同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是(1)負責公司培訓工作;(2)負責工傷工作;(3)辦公室部分寫作和臨時工作。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的管理人員應(yīng)當具有良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力、較強的組
織領(lǐng)導能力、靈活的處理問題能力、有效的對外聯(lián)系能力、大型活動的策劃及籌備能力。在原來的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，現(xiàn)在親手做，發(fā)現(xiàn)很多看似簡單的工作，其實里面還有很多技巧。
四、不足和需改進方面。
雖然到來了近三個月，對生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現(xiàn)場時間不多，人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計劃和長遠規(guī)劃。隨著對公司和工作的'進一步熟悉，我也希望領(lǐng)導今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值。“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學習業(yè)務(wù)知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。學無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力當好領(lǐng)導的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實，為的發(fā)展貢獻自己的力量。
五、幾點建議。
公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個非常關(guān)鍵的時期，這一時期應(yīng)該從管理上下功夫，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先，要加強思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓力度，特別是管理干部要改變老觀念，要從實干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導干部定期參加外培，這樣可以開闊視野、學習管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨�，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。成立十一年了，當年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人，這也是客觀規(guī)律，從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永遠留在。第四，既要引進人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類人才的作用。
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