個(gè)人工作總結(jié)(15篇)
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書(shū)面材料，它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了�？偨Y(jié)怎么寫(xiě)才不會(huì)千篇一律呢？下面是小編收集整理的個(gè)人工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個(gè)人工作總結(jié)1
第一學(xué)期結(jié)束了。本學(xué)期數(shù)學(xué)教研組的工作，在區(qū)教研室和校領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在全體數(shù)學(xué)教師密切配合下順利開(kāi)展。雖未轟轟烈烈，但也踏踏實(shí)實(shí)。一學(xué)期來(lái)，數(shù)學(xué)組的老師共同合作、共同探索、共同成長(zhǎng)。
一、學(xué)習(xí)新課程，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念
本學(xué)期，教研組利用每周二上午教研活動(dòng)，組織全體數(shù)學(xué)老師再次學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)及最新的教育理念，正確把握數(shù)學(xué)教育的特點(diǎn)，積極倡導(dǎo)自主，合作、探究的學(xué)習(xí)方式。充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，及時(shí)了解課改動(dòng)態(tài)，多渠道多方位獲取信息，提高理論水平。
二、開(kāi)展教研活動(dòng)，提高教學(xué)質(zhì)量
1、加強(qiáng)課堂教學(xué)，提高課堂效率。本學(xué)期共開(kāi)校公開(kāi)課9節(jié)，家長(zhǎng)開(kāi)放日1節(jié)，執(zhí)教者認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、反思，聽(tīng)課教師認(rèn)真聽(tīng)課，集體評(píng)議，相互研討，共同促進(jìn)，形成良好的教研氛圍。
2、進(jìn)一步完善集體備課制度。三個(gè)年級(jí)，以備課組為單位，倡導(dǎo)分內(nèi)容、分章節(jié)、分頭備課，力求備精品課;倡導(dǎo)利用網(wǎng)絡(luò)資源尋找資料，以達(dá)到資源共享之目的。目前，各備課組都積累了一定的教學(xué)資料，有的是老師們自己擬定的，有的是多方搜集的，不但本年級(jí)使用，還傳給下一年級(jí)使用，做到資源共享。集體備課結(jié)合了各類教學(xué)資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成了教的合力，提高了數(shù)學(xué)教研組整體教學(xué)教研水平。
三、做好常規(guī)檢查，強(qiáng)化教學(xué)管理
在鼓勵(lì)教師們創(chuàng)造性工作的同時(shí)，不放松對(duì)教學(xué)常規(guī)的指導(dǎo)和監(jiān)督。本學(xué)期，教研組配合教務(wù)處共進(jìn)行四次教學(xué)常規(guī)工作檢查，內(nèi)容包括是否寫(xiě)教案，是否寫(xiě)教學(xué)反思和教后記，作業(yè)批改是否及時(shí)，認(rèn)真等方面，檢查結(jié)果令人滿意。
四、注意自身提高，加快專業(yè)發(fā)展
我們教研組每位教師都十分注重自我提高，不斷給自己加壓，以便更好地從事教學(xué)工作，在進(jìn)行繁重的教學(xué)工作的同時(shí)，個(gè)別教師還潛心研究，自覺(jué)反思。不斷地總結(jié)與提高，教研風(fēng)氣濃厚。
時(shí)光的腳步帶領(lǐng)我們走過(guò)了一個(gè)充實(shí)而忙碌的學(xué)期�？偨Y(jié)過(guò)去，展望未來(lái)，我們清醒地認(rèn)識(shí)到身上肩負(fù)的重任，探索之路任重而道遠(yuǎn)，我們只有不斷學(xué)習(xí)，不斷地開(kāi)拓進(jìn)取，迎接更大的挑戰(zhàn)。
通過(guò)對(duì)幼兒園區(qū)域活動(dòng)的教研學(xué)習(xí)及互查，使我們知道所謂區(qū)角活動(dòng)，它能給予幼兒自由的游戲空間長(zhǎng)自主的游戲氛圍，是幼兒自我學(xué)習(xí)，自我發(fā)現(xiàn)，自我完善的活動(dòng)。同時(shí)它具有靈活性，能滿足幼兒發(fā)展的需要，是實(shí)施個(gè)別化教育的有效形式。
開(kāi)學(xué)初，我們根據(jù)我班幼兒的發(fā)展水平，對(duì)部分活動(dòng)區(qū)域材料進(jìn)行了調(diào)整，在調(diào)整的過(guò)程中，充分考慮層次性、趣味性、易操作性。通過(guò)孩子們的活動(dòng)，也充分證明了我們投放的材料符合幼兒的發(fā)展特點(diǎn)。特別是我們?cè)诿拦^(qū)投放的用面粉、鹽、顏料混合在一起的`繪畫(huà)材料，幼兒的作品體現(xiàn)出立體的效果，增強(qiáng)了幼兒繪畫(huà)的興趣。
制作區(qū)，一直是我們活動(dòng)效果不佳的區(qū)域，因?yàn)橛變旱闹谱魉接邢�。這學(xué)期我們經(jīng)過(guò)反復(fù)研討，為幼兒提供了新穎的衍紙畫(huà)，新的材料，吸引了幼兒，每天選擇這個(gè)區(qū)的幼兒多了，孩子們制作出來(lái)的作品也相當(dāng)漂亮。
但是在具體的區(qū)角活動(dòng)中，我們遇到了一些問(wèn)題：
問(wèn)題一：在科學(xué)區(qū)中，我班小朋友利用反沖力制作的小汽車(chē)，老師們提出有不衛(wèi)生的現(xiàn)象，這一點(diǎn)，使我們沒(méi)有考慮到的。根據(jù)老師們的意見(jiàn)，適時(shí)地調(diào)整活動(dòng)材料，我們可以嘗試用替代物給氣球進(jìn)行充氣，不直接用嘴充氣。同時(shí)對(duì)科學(xué)區(qū)的材料進(jìn)行增加它的趣味性，可以根據(jù)一些科學(xué)原理，制作一些孩子們喜愛(ài)的玩具。讓孩子在玩的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)科學(xué)原理。
問(wèn)題二：圖書(shū)區(qū)的環(huán)境有些不夠安靜，這有客觀原因，也存在著幼兒在看書(shū)的過(guò)程中有不安靜的因素，這要靠日常生活中的習(xí)慣培養(yǎng)。教師也要及時(shí)調(diào)整一些圖書(shū)資料，吸引幼兒的興趣，能夠?qū)Ｗ⒌目磿?shū)。
此外，教師應(yīng)該及時(shí)的分析、長(zhǎng)反思，在觀察長(zhǎng)指導(dǎo)的基礎(chǔ)上，做好觀察記
錄長(zhǎng)進(jìn)行理論、實(shí)際的分析。
在這其中，可以從兩個(gè)方面考慮：
一是教師自己，環(huán)創(chuàng)是否適宜，布局是否合理；材料提供上是否要做調(diào)整；游戲中的介入行為是否及時(shí)、適時(shí)，對(duì)幼兒的游戲是否有推動(dòng)作用。
二是幼兒：孩子的興趣在哪里，游戲中需要幼兒積累怎樣的經(jīng)驗(yàn)，幼兒是否已經(jīng)具備幼兒在游戲中的效、合作等達(dá)到怎樣的水平，還存在什么問(wèn)題，需要怎樣的幫助。有了分析反思，才能體現(xiàn)指導(dǎo)的價(jià)值，幫助我們不斷發(fā)現(xiàn)區(qū)活動(dòng)的價(jià)值，促進(jìn)幼兒在枕頭的自主游戲中得到進(jìn)一步發(fā)展。
同時(shí)，還可以進(jìn)一步將主題與區(qū)角有機(jī)結(jié)合，互相滲透，使主題在區(qū)角中生成和發(fā)展，使區(qū)角在主題背景下豐富和深入，體現(xiàn)出課程內(nèi)容的整體性，促進(jìn)幼兒整體性發(fā)展。
個(gè)人工作總結(jié)2
7月28日，我有幸來(lái)到公司經(jīng)營(yíng)管理部從事報(bào)批報(bào)建工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在同事們的熱情幫助下，較快熟悉了公司環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位，現(xiàn)將我實(shí)習(xí)期的工作情況簡(jiǎn)要小結(jié)如下：
一、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。上班伊始，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司《員工手冊(cè)》及各項(xiàng)管理制度，并嚴(yán)格遵守，做到了無(wú)遲到、早退、違規(guī)現(xiàn)象。
二、主動(dòng)學(xué)習(xí)、盡快適應(yīng)，迅速熟悉環(huán)境，了解報(bào)批報(bào)建工作內(nèi)容。主動(dòng)、虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教、學(xué)習(xí)，基本掌握了相關(guān)的工作內(nèi)容，工作流程、工作方法。
三、工作積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，總結(jié)積累，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。
1、在領(lǐng)導(dǎo)的安排下，與上海設(shè)計(jì)部積極溝通和聯(lián)系，就梅墟項(xiàng)目與政府各相關(guān)部門(mén)積極溝通和征詢，為方案的順利進(jìn)行提供了有效幫助。
2、憑工作經(jīng)驗(yàn)和進(jìn)度，結(jié)合公司實(shí)際，努力把工作計(jì)劃與工作進(jìn)度密切結(jié)合，使計(jì)劃和進(jìn)度有效、有序進(jìn)行。
3、根據(jù)項(xiàng)目情況，結(jié)合公司一級(jí)計(jì)劃，有預(yù)見(jiàn)性地開(kāi)展工作，努力在條件成熟的情況下把所有與項(xiàng)目有關(guān)的.事務(wù)提前進(jìn)行并完成。
4、盡所能和所掌握的關(guān)系，配合并幫助其他部門(mén)完成相關(guān)工作，提供我所能提供的幫助。
5、在計(jì)劃要求時(shí)間內(nèi)，提前完成立項(xiàng)備案，為項(xiàng)目正常進(jìn)行提供了條件。
6、提前把交通分析、日照分析和環(huán)境分析完成前期文本和制作，為下一步工作做好最充分的準(zhǔn)備。
7、與土地部門(mén)積極溝通，加強(qiáng)聯(lián)系，有效完成了地塊高壓線路遷移的說(shuō)服，并在有效時(shí)間內(nèi)敦促政府部門(mén)制定了高壓線路搬遷方案，為項(xiàng)目進(jìn)行提供了有利保障。
8、配合公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)土地交接工作進(jìn)行積極的跟蹤和有效監(jiān)督，為領(lǐng)導(dǎo)做好參謀，為土地順利和正常交接提供本人職責(zé)范圍內(nèi)所能進(jìn)行的工作。
9、利用個(gè)人關(guān)系，積極為其他部門(mén)提供力所能及的幫助和支持，熱情無(wú)怨言。與同事之間和諧相處、加強(qiáng)溝通、團(tuán)結(jié)協(xié)作，以盡快更好的融入團(tuán)隊(duì)。
四、存在問(wèn)題及解決辦法：
1、由于在原單位主要從事行政、經(jīng)營(yíng)和項(xiàng)目管理工作，對(duì)于房產(chǎn)公司的工作內(nèi)容及流程還需要進(jìn)一步的了解與熟悉。在實(shí)習(xí)期內(nèi)還沒(méi)有完全與公司的習(xí)慣和規(guī)章相融入，這需要領(lǐng)導(dǎo)和同志們的傳幫帶。
2、工作中有時(shí)過(guò)于自信，對(duì)有些復(fù)雜工作估量過(guò)于簡(jiǎn)單，造成了工作上的被動(dòng)，有急于求成之狀，求功心切。
總之，在短短的三個(gè)月時(shí)間里，我個(gè)人以為取得了一點(diǎn)成績(jī)，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求和自我要求尚有很大差距。如果公司認(rèn)為我實(shí)習(xí)期內(nèi)尚算合格并予以轉(zhuǎn)正，我將進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，克服不足，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，積極、熱情、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)工作。
個(gè)人工作總結(jié)3
9月份就快結(jié)束，回首這個(gè)季度的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中，充滿希望的第四季度即將臨近�？梢哉f(shuō)，第三季度是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。現(xiàn)就本季度重要工作情況總結(jié)如下：
一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作!
(一)在第三季度里，我自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。
(二)注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過(guò)觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問(wèn)書(shū)本、問(wèn)同事，不斷豐富知識(shí)掌握技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
(三)愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
二、心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)，突出工作重點(diǎn)，落實(shí)銷(xiāo)售目標(biāo)。
(一)主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項(xiàng)目，去內(nèi)蒙古慶華集團(tuán)300萬(wàn)噸干熄焦項(xiàng)目、西部煤化工100萬(wàn)噸干熄焦項(xiàng)目、博宇特鋼BPRT項(xiàng)目、天凈礦熱爐項(xiàng)目，都是由于鋼鐵行業(yè)過(guò)度擴(kuò)張，導(dǎo)致行業(yè)虧損嚴(yán)重，企業(yè)也是在觀望投資環(huán)境，等待投資機(jī)會(huì)，所以跟蹤的項(xiàng)目工作都沒(méi)有進(jìn)展。
(二)烏海周邊的水泥行業(yè)嚴(yán)重過(guò)剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產(chǎn)線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項(xiàng)目沒(méi)有可跟蹤的及無(wú)發(fā)電項(xiàng)目可做。
(三)到山西太原見(jiàn)徐寶樓跟蹤能華項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目無(wú)資源可利用，也是個(gè)過(guò)時(shí)的項(xiàng)目。邯鄲匯雄節(jié)能公司的凌炯明，手里有很多關(guān)系，但是我給邯鄲地區(qū)的很多鋼廠打電話，我也沒(méi)聯(lián)系到有價(jià)值的項(xiàng)目信息，我們能做的很少。
(四)這個(gè)季度還拜訪天福水泥陳超，請(qǐng)沈軍等人吃飯。第二次等待陳超接見(jiàn)時(shí)電話聯(lián)系喬世曉，陳知道后較為不快，借口不見(jiàn)，結(jié)果未能見(jiàn)到陳。從該公司其他人員口中未聽(tīng)到有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近期來(lái)過(guò)。電話聯(lián)系喬總說(shuō)：他以為合同早和我們簽訂了，由于水泥行業(yè)不景氣，傾向墊資方案，讓我找陳總他來(lái)聯(lián)系，我說(shuō)：還是我直接找陳總吧，避免陳超警惕我們找喬總而不接見(jiàn)我們，但是擔(dān)心的事情還是不可避免。
(五)通過(guò)長(zhǎng)林公司介紹，認(rèn)識(shí)高義鋼鐵煤化公司的張總(老板的弟弟)及集團(tuán)的董事長(zhǎng)高總，讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟(jì)分析，國(guó)慶后去約見(jiàn)老板，具體是哪種模式?jīng)]定下來(lái)，要繼續(xù)加強(qiáng)工作。
三、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲。
在這個(gè)季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：
(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。
(二)只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
(三)只有堅(jiān)持銷(xiāo)售原則，落實(shí)好銷(xiāo)售工作，認(rèn)真做好本職工作，才能及早簽單。
(四)只有樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。
(五)要加強(qiáng)與客戶的交流，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。
四、加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改，在工作中正確認(rèn)識(shí)自己。
(一)開(kāi)展常規(guī)反省，不斷的提高自己的思想認(rèn)識(shí)和知識(shí)水平。
(二)經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的一個(gè)季度，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一新季度，又從無(wú)限輕松中走出這一季度，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的`心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。
(三)在這個(gè)季度的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。
(四)在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
(五)回顧這一季度自己的工作情況，捫心自問(wèn)，在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
五、要定期召開(kāi)工作會(huì)議，兼聽(tīng)員工的意見(jiàn)，敢于開(kāi)發(fā)新方法，總結(jié)工作成績(jī)與問(wèn)題，及時(shí)采取對(duì)策!
六、存在的不足
總的來(lái)看，存在很多不足的地方，還存在一些亟待解決的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1對(duì)內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。
2需要更加堅(jiān)持不懈的勁頭，對(duì)于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項(xiàng)目，就越應(yīng)該斗勁十足，堅(jiān)持不懈的對(duì)待，不應(yīng)該有絲毫懈怠的情緒，也不應(yīng)該輕易放棄。這個(gè)是以后需要時(shí)刻提醒自己的。
3工作還不夠細(xì)致，有的關(guān)系還沒(méi)有做到位，溝通能力和細(xì)致程度還需要加強(qiáng)，在新的季度里面爭(zhēng)取有更大的改變和進(jìn)步。
4發(fā)掘和開(kāi)發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的項(xiàng)目信息不夠，尤其是潛在客戶和目標(biāo)客戶，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)沒(méi)有及時(shí)完成，執(zhí)行力度不夠。
5對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問(wèn)題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
七、從自身原因總結(jié)
(一)我認(rèn)為自己欠缺強(qiáng)力說(shuō)服打動(dòng)客戶的技巧;
(二)注意自己銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。
(三)要深化自己的工作業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)滿足每一位顧客的需求，更力爭(zhēng)增加銷(xiāo)售客戶數(shù)量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī);
(四)端正好自己心態(tài)，其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力;
(五)總之，通過(guò)對(duì)自己這一季度的工作總結(jié)，發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處，同時(shí)也為自己積累下了銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗(yàn);在未來(lái)的工作中，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷(xiāo)售意識(shí)，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
八、下步的打算
針對(duì)工作中存在的不足，為了做好下一季度的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：
(一)積極搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作，進(jìn)一步理順關(guān)系;
(二)加強(qiáng)新知識(shí)的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益;
(三)利用好長(zhǎng)林公司的關(guān)系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項(xiàng)目;
(四)加強(qiáng)利用中介的資源和關(guān)系開(kāi)展好客戶的開(kāi)發(fā);
(五)加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化銷(xiāo)售的創(chuàng)新實(shí)踐，促進(jìn)銷(xiāo)售水平的提升。
在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，才能把我們的工作推向前進(jìn)!我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，xxx的明天更美好!
個(gè)人工作總結(jié)4
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記得去年寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候心情很差，抱怨了很多當(dāng)時(shí)的工作以及領(lǐng)導(dǎo)花生，那個(gè)時(shí)候的愿望是找一份新工作。沒(méi)想到剛進(jìn)入12月我就找到了。
不得不說(shuō)這一次求職我是認(rèn)真的把它當(dāng)作一個(gè)工程去做，客觀得對(duì)自己進(jìn)行了定位，而且非常重要的是明確我想要的工作到底是什么樣的。我需要的是讓我每天的8小時(shí)能夠享受工作的快樂(lè)。
投簡(jiǎn)歷面試的過(guò)程非常折磨人，尤其是我的處境（每天很大壓力，完全是自我打磨的階段）。
我清楚地記得面試現(xiàn)在這份工作那天是某個(gè)周六，我的經(jīng)理娃娃和技術(shù)主管t同意我周末面試。一共4個(gè)小時(shí)，那絕對(duì)是一個(gè)互相爭(zhēng)取的過(guò)程。他們對(duì)于工作的熱情打動(dòng)了我，覺(jué)得和這樣的團(tuán)隊(duì)合作一定可以有火花。
真是幸運(yùn)，當(dāng)我正視錯(cuò)誤，用行動(dòng)做出改變的時(shí)候，找到了一份我要的工作。入職三周已經(jīng)和團(tuán)隊(duì)磨合得很好了，用同事的話說(shuō)就是覺(jué)得我已經(jīng)加入很久了。
這里不得不說(shuō)一句我們的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)老中青結(jié)合富有戰(zhàn)斗力的集體，而且還不乏八卦調(diào)節(jié)生活。每個(gè)人都特別，合作也會(huì)有摩擦，但是整體運(yùn)作非常協(xié)調(diào)，開(kāi)發(fā)速度和效率都高。從他們身上我看到不同的工作態(tài)度，生活態(tài)度。這些對(duì)我的職業(yè)規(guī)劃都有著潛移默化的影響。領(lǐng)導(dǎo)“娃娃”也非常合適我目前階段對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)的需求。如果說(shuō)幾年前我初出茅廬需要的是一個(gè)有時(shí)間且肯耐心帶我的領(lǐng)導(dǎo)的.話，現(xiàn)在的我需要的是一個(gè)可以給予我充分信任的上司�！巴尥蕖毙湃挝�，從剛進(jìn)入公司就如此。在熟悉產(chǎn)品階段我提出的問(wèn)題和建議他都認(rèn)真的聽(tīng)了，而且給我時(shí)間讓我按照自己的想法作出修改。后來(lái)我也喜歡把新想法跟他說(shuō)，當(dāng)我們帶著創(chuàng)意去和老板談的時(shí)候他是我堅(jiān)強(qiáng)的后盾。
這一年下來(lái)我在純技術(shù)上的提高并不多，我們所面向的客戶并不要求尖端的技術(shù)。經(jīng)驗(yàn)主要體現(xiàn)在理解需求上面，如果說(shuō)前兩年我還需要領(lǐng)導(dǎo)把需求說(shuō)得很明白，還會(huì)為馬后炮而耿耿于懷。那么今年應(yīng)該算是個(gè)分水嶺�，F(xiàn)在的我不需要領(lǐng)導(dǎo)花很久時(shí)間來(lái)講需求，也不用每一步都需要認(rèn)可再做接下來(lái)的工作�？偟膩�(lái)說(shuō)就是技術(shù)和業(yè)務(wù)之間的距離越來(lái)越近，而且還可以想到客戶將來(lái)會(huì)需要什么（我曾經(jīng)的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該很欣慰，他培養(yǎng)的人終于達(dá)到他說(shuō)的big picture了）。
個(gè)人工作總結(jié)5
在匆忙之中過(guò)去了，我們即將迎來(lái)新的一年。隨著公司的改革和調(diào)整，我于2月調(diào)任xx采購(gòu)部經(jīng)理助理，主要負(fù)責(zé)配合采購(gòu)經(jīng)理完成相關(guān)工作，并且進(jìn)行生產(chǎn)原材料的采購(gòu)工作。這期間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在生產(chǎn)部及其部門(mén)經(jīng)理徐軍偉的大力支持下，整體上順利的完成了采購(gòu)任務(wù)，保障了生產(chǎn)的正常運(yùn)行。我就這一年的`工作成績(jī)以及存在的不足做了如下總結(jié)：
一、采購(gòu)部工作
1、基于我在參與相關(guān)采購(gòu)工作的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)行情以及供應(yīng)商足夠的了解，在調(diào)任采購(gòu)助理工作后配合采購(gòu)經(jīng)理圍繞成本控制等方面積極展開(kāi)工作，對(duì)原材料采購(gòu)價(jià)格進(jìn)行合理調(diào)整。
2、自2月底開(kāi)始，加強(qiáng)與各供應(yīng)商的聯(lián)系與溝通，將公司新出臺(tái)的貨款結(jié)算方式和相關(guān)通知文件逐步實(shí)施到位。
3、處理緊急事務(wù)方面。
面對(duì)資金不足，原材料緊缺，在生產(chǎn)面臨停產(chǎn)的情況下，想盡辦法聯(lián)系新客戶，抓緊進(jìn)行原材料采購(gòu)工作。其中，供應(yīng)商數(shù)量從原有的32戶發(fā)展到目前的66戶，增長(zhǎng)率為106.25%。采購(gòu)原材料的收購(gòu)量從1月份的1013.724噸，增加收購(gòu)量1368.33噸，增長(zhǎng)了134.98%�；敬_保了企業(yè)的正常生產(chǎn)，確保了原材料不足的不良局面得到了緩解。
二、工作中存在的不足
由于本人工作能力和文化上的不足，對(duì)公司的工作不能盡全力進(jìn)行工作。例如：新的供應(yīng)商增加還不是很多，宣傳工作還沒(méi)有實(shí)施到位；由于對(duì)供應(yīng)商的資金缺口很大，有部分供應(yīng)商對(duì)公司信任程度不高，但未能做好溝通工作，造成原材料嚴(yán)重外流現(xiàn)象，使得出現(xiàn)過(guò)公司生產(chǎn)所需原材料不足的情況。
三、工作計(jì)劃
1、廣泛宣傳，增加新的供應(yīng)商。
2、開(kāi)發(fā)新的采購(gòu)渠道，向廣東、東南亞地區(qū)發(fā)展。
3、為保障生產(chǎn)原材料采購(gòu)需求，希望公司增加資金，為保障企業(yè)生產(chǎn)提供有效措施。
4、根據(jù)原材料的品質(zhì)多樣化，嚴(yán)把材料驗(yàn)收關(guān)，為企業(yè)增收節(jié)支想辦法。
5、提高管理能力及與供應(yīng)商溝通能力，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)我應(yīng)盡的一份力量。
個(gè)人工作總結(jié)6
在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下，在各科室的支持下，科教科在xx年第一季度取得了階段性的成績(jī)�，F(xiàn)總結(jié)歸納如下：
一、實(shí)習(xí)、進(jìn)修人員教學(xué)管理工作
1、完成在院x余人的實(shí)習(xí)教學(xué)日常管理工作，包括安排輪轉(zhuǎn)科室、組織院級(jí)臨床講座、技能培訓(xùn)，督導(dǎo)教學(xué)查房、教學(xué)病例討論，學(xué)生考勤、出科考試、學(xué)風(fēng)醫(yī)德教育、評(píng)選優(yōu)秀實(shí)習(xí)生等工作。
2、接收xx醫(yī)學(xué)院預(yù)防醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)生x人，辦理實(shí)習(xí)手續(xù)，并按照分管領(lǐng)導(dǎo)的指示，送到縣疾控中心實(shí)習(xí)。接收鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院進(jìn)修人員x人，各醫(yī)學(xué)院校社會(huì)實(shí)踐人員x人。
3、xx衛(wèi)校護(hù)理專業(yè)、影像專業(yè)、xx衛(wèi)校護(hù)理專業(yè)、中醫(yī)專業(yè)共計(jì)x名實(shí)習(xí)生圓滿完成實(shí)習(xí)任務(wù)，于x月中旬給他們辦理實(shí)習(xí)鑒定及離院手續(xù)。
4、按照xx醫(yī)學(xué)院臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)出科考試要求，組織輪轉(zhuǎn)內(nèi)外科的實(shí)習(xí)生完成二級(jí)學(xué)科第二輪次理論及技能出科考試并將成績(jī)上報(bào)到學(xué)校教學(xué)實(shí)踐部。
二、xx醫(yī)學(xué)院第七屆大學(xué)生臨床技能競(jìng)賽
嚴(yán)格按照濱州醫(yī)學(xué)院文件要求，組織臨床實(shí)習(xí)醫(yī)師進(jìn)行技能培訓(xùn)，選拔出兩名優(yōu)秀實(shí)習(xí)醫(yī)師參加了濱州醫(yī)學(xué)院第七屆臨床技能大賽，取得了優(yōu)異成績(jī)，獲得團(tuán)體二等獎(jiǎng)及個(gè)人優(yōu)秀獎(jiǎng)，其中趙輝同學(xué)被選送到韓國(guó)參加實(shí)習(xí)。
三、協(xié)助山東醫(yī)專創(chuàng)建名校及網(wǎng)絡(luò)信息教學(xué)管理工作
按照山東醫(yī)專創(chuàng)建名校的要求，將近三年來(lái)的有關(guān)山東醫(yī)專教學(xué)資料進(jìn)行組織整理，報(bào)送到學(xué)校，并積極參加學(xué)校組織全科醫(yī)學(xué)教學(xué)研討會(huì)、臨床實(shí)習(xí)管理系統(tǒng)開(kāi)發(fā)研討會(huì)。
四、繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育管理工作
1、晉升中級(jí)職稱人員任期內(nèi)繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育考核，為x名參加xx年晉升中級(jí)職稱人員繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育初步審核并上報(bào)，考核合格人員發(fā)放繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育合格證書(shū)。
2、縣衛(wèi)計(jì)局繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育檢查，嚴(yán)格按照縣衛(wèi)計(jì)局的檢查標(biāo)準(zhǔn)對(duì)近3年繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育資料進(jìn)行分類整理，缺失的資料通過(guò)在政工科查找和重新補(bǔ)寫(xiě)進(jìn)行完善，順利通過(guò)了縣衛(wèi)計(jì)局領(lǐng)導(dǎo)的檢查。
3、xx年市級(jí)繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育材料整理及上報(bào)xx年我院舉辦了8期市級(jí)繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育項(xiàng)目，共計(jì)x人參加。xx年x月份將8期繼續(xù)教育項(xiàng)目通知、日程、簽到、執(zhí)行項(xiàng)目匯總表、人員備案表、項(xiàng)目總結(jié)、照片、課件、試卷等按照市繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育中心的要求進(jìn)行整理歸納，將電子版及紙質(zhì)材料先通過(guò)縣衛(wèi)計(jì)局初步審核，3月份報(bào)送至市繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育中心審核并辦理了學(xué)分證書(shū)。
4、繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育日常管理工作，收集xx年下半年全院x余人所有繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育學(xué)分證書(shū)及論文、科研、著作、專利、進(jìn)修證書(shū)、學(xué)歷教育等能計(jì)入繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育學(xué)分的證件并錄入繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育管理系統(tǒng)。
5、市級(jí)繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育項(xiàng)目申報(bào)按照上級(jí)有關(guān)文件精神及分管領(lǐng)導(dǎo)的指示，通知安排外一科、神經(jīng)內(nèi)科、產(chǎn)科、護(hù)理部進(jìn)行討論，最后討論通過(guò)了5個(gè)市級(jí)繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育項(xiàng)目，并報(bào)送到市繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育中心審核。
五、科研、論文、著作、專利管理管
統(tǒng)計(jì)x年醫(yī)院職工發(fā)表的論文、出版的著作、獲得的`專利、科技進(jìn)步獎(jiǎng)等，并按照xx年的報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)匯總給分管領(lǐng)導(dǎo)簽字，將對(duì)以上相關(guān)人員予以獎(jiǎng)勵(lì)，并將收集的復(fù)印件訂制成冊(cè)存檔。
六、院內(nèi)培訓(xùn)
外出學(xué)術(shù)會(huì)議交流及外出進(jìn)修管理，按照愛(ài)嬰醫(yī)院要求，對(duì)全院職工進(jìn)行兩次母乳喂養(yǎng)知識(shí)培訓(xùn)。按照分管領(lǐng)導(dǎo)要求，在四樓小會(huì)議室等組織安排腎病、糖尿病等學(xué)術(shù)講座四次。辦理外出進(jìn)修4人，外出參加學(xué)術(shù)會(huì)議5人。
七、臨床技能培訓(xùn)中心搬遷
按照醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的要求，在基建科、物業(yè)辦的協(xié)助下對(duì)原防疫站四樓進(jìn)行粉刷及清掃，將原技能培訓(xùn)室模具、家具等全部搬遷到新址，在總務(wù)科的協(xié)助下完成上墻制度及窗簾的安裝。技能培訓(xùn)室現(xiàn)已正常使用并開(kāi)始了在院實(shí)習(xí)同學(xué)的臨床技能培訓(xùn)工作。
八、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)性工作
如參加結(jié)親連心活動(dòng)、xx醫(yī)院合作儀式、x月x日至x月x日x天協(xié)助婦產(chǎn)科門(mén)診分診。創(chuàng)全國(guó)衛(wèi)生城打掃室外環(huán)境衛(wèi)生等等。
個(gè)人工作總結(jié)7
官潯中學(xué)認(rèn)真開(kāi)展了“全國(guó)推廣普通話宣傳周”的活動(dòng)，為了構(gòu)建學(xué)校和諧，增強(qiáng)推普意識(shí)，提高普通話水平，為了今后更好的做好推普工作，現(xiàn)將本屆推普周活動(dòng)工作總結(jié)如下：
一、明確了指導(dǎo)思想
普通話是現(xiàn)代各民族的共同語(yǔ)言，也是中華人民共和國(guó)的國(guó)家語(yǔ)言。大力宣傳積極推行普通話并逐步提高全民族說(shuō)普通話的水平，是國(guó)家推廣普通話的工作方針。普通話具有任何方言都無(wú)法比擬的價(jià)值和審美價(jià)值，推廣普通話意義重大。
二、加強(qiáng)了組織領(lǐng)導(dǎo)
為了使推普活動(dòng)深入開(kāi)展，學(xué)校成立了活動(dòng)督察小組，學(xué)校各班級(jí)進(jìn)行了抽查各班活動(dòng)均根據(jù)自身實(shí)際，開(kāi)展得有聲有色，達(dá)到了活動(dòng)的目的。
三、形式多樣，內(nèi)容豐富，效果良好
本次推普宣傳，學(xué)校對(duì)推普工作進(jìn)行了細(xì)化，并對(duì)全國(guó)推廣普通話宣傳周活動(dòng)工作進(jìn)行督促指導(dǎo)，以學(xué)校為主陣地按計(jì)劃開(kāi)展活動(dòng)，形式多樣，內(nèi)容豐富，效果良好，進(jìn)而達(dá)到向社會(huì)輻射的目的。開(kāi)展的主要活動(dòng)有：
1、各班級(jí)均通過(guò)班會(huì)、晨讀等形式，組織全體師生認(rèn)真領(lǐng)會(huì)第十六屆推普周有關(guān)文件精神。班級(jí)設(shè)置推普角，營(yíng)造了一種說(shuō)普通話的良好氛圍。
2、開(kāi)展了豐富多彩的'宣傳活動(dòng)�；顒�(dòng)期間，學(xué)校通過(guò)辦宣傳欄、在校門(mén)口懸掛推普宣傳橫幅，并在校園內(nèi)醒目位置張貼宣傳等活動(dòng)。積極宣傳了《中華人民共和國(guó)國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》以及相應(yīng)的普通話基礎(chǔ)知識(shí)，掀起了一股學(xué)習(xí)普通話、會(huì)說(shuō)普通話的推普熱潮。
3、設(shè)立永久性標(biāo)語(yǔ)牌“說(shuō)普通話，寫(xiě)規(guī)范字”。
4、推普宣傳周活動(dòng)期間，各班均開(kāi)展了普通話競(jìng)賽活動(dòng)。
5、為了使普通話在學(xué)校扎根，學(xué)校根據(jù)學(xué)校實(shí)際擬定了相關(guān)考核制度，如：促使各班主任利用班會(huì)、周會(huì)等集體活動(dòng)，深入開(kāi)展推普的重要性；利用周一升旗儀式，在全校范圍內(nèi)，倡導(dǎo)普通話，在課堂教學(xué)中使用普通話等。
四、推普活動(dòng)的體會(huì)
在本次推普宣傳周活動(dòng)中，學(xué)校做到了有計(jì)劃、有步驟、有總結(jié)，達(dá)到了活動(dòng)的目的。推普宣傳周活動(dòng)中我們所做的只是大海中的一朵小浪花，但我們將繼續(xù)努力著。
個(gè)人工作總結(jié)8
本學(xué)期，為了能夠更好的實(shí)施“366”教學(xué)模式，進(jìn)一步搞好教育教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量，我積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)教研活動(dòng)，認(rèn)真開(kāi)展教研工作，努力提高教學(xué)水平。現(xiàn)在把這學(xué)期的工作做法總結(jié)如下：
新學(xué)期開(kāi)始，我就堅(jiān)持以“366”教學(xué)模式”為理論依據(jù)，制定出教研工作計(jì)劃；上課前，每節(jié)內(nèi)容我都要通過(guò)認(rèn)真閱讀教材，分析教材，吃透教材，把握新課改后教學(xué)模式的特點(diǎn)，再結(jié)合實(shí)際情況精心備課；我積極參加校本教研，按時(shí)參加學(xué)校和年級(jí)組的教研活動(dòng)，認(rèn)真聽(tīng)課，參與評(píng)課，虛心和同事交流討論等。教研活動(dòng)中，對(duì)上周教學(xué)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和同事們探討，集思廣益，深刻反思自己的教學(xué)行為，找出更好解決問(wèn)題的方法，提高自己的教研能力。
在網(wǎng)上看一些教育教學(xué)的文章或找一些有關(guān)這方面的書(shū)籍進(jìn)行閱讀，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的教育理念和教學(xué)方法，并且理論聯(lián)系實(shí)際，把較好的方法運(yùn)用到實(shí)際的教學(xué)中去。同時(shí)，我和同事們積極討論研究課題“如何提高小組的合作效率”，“小組長(zhǎng)在教學(xué)中有何作用”，“如何實(shí)行有效評(píng)價(jià)”等。經(jīng)常反思自己的教學(xué)行為。
在課堂教學(xué)過(guò)程中，我總是想按 “溫故互查——設(shè)問(wèn)導(dǎo)讀——分層訓(xùn)練——精講展示——學(xué)后反思”這一模式進(jìn)行課堂教學(xué)。我積極倡導(dǎo)自主—合作—探究這一方式，鼓勵(lì)每個(gè)學(xué)生暢所欲言，說(shuō)出自己的觀點(diǎn)，建立一個(gè)民主平等的師生關(guān)系和生生關(guān)系，營(yíng)造一個(gè)和諧的學(xué)習(xí)氛圍，促進(jìn)學(xué)生自主發(fā)展。
每上完一節(jié)課，我都要對(duì)學(xué)生在上課和做題時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題作一記錄，對(duì)共性問(wèn)題進(jìn)行講解，對(duì)個(gè)性問(wèn)題，進(jìn)行“一對(duì)一”輔導(dǎo)，同時(shí)及時(shí)寫(xiě)出本節(jié)課的教學(xué)反思，以便以后的教學(xué)工作中有所作用。
另外，時(shí)時(shí)提醒自己要注重德育教育，引導(dǎo)學(xué)生全面發(fā)展。在課堂教學(xué)中，我喜歡講一些名人趣事或是講一點(diǎn)發(fā)人深思的小故事等等，告訴學(xué)生“踏踏實(shí)實(shí)做事，老老實(shí)實(shí)做人”。同時(shí)，課后我經(jīng)常和一些有思想問(wèn)題的孩子進(jìn)行談心，讓他們端正學(xué)習(xí)態(tài)度，改變一些不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣。關(guān)心學(xué)生的生活及學(xué)習(xí)情況，走進(jìn)學(xué)生的.心里。
這一學(xué)期以來(lái)，我無(wú)論在教學(xué)水平上，還是教研能力上都有一定的提高，但還有一些不足的地方，不是每節(jié)課都是實(shí)實(shí)在在進(jìn)行研究過(guò)后，胸有成竹的走向講臺(tái)，有時(shí)也出現(xiàn)敷衍了事的現(xiàn)象，沒(méi)有做到精益求精，不能?chē)?yán)格要求自己深入研課。有些課沒(méi)有找到較好的教學(xué)方法，不能讓學(xué)生在短時(shí)間內(nèi)盡快掌握所學(xué)知識(shí)，既浪費(fèi)時(shí)間，有收效甚微。在以后的工作中，我不僅要更加努力工作，還要講究工作方法，提高教學(xué)效率，迎頭趕上。
個(gè)人工作總結(jié)9
感謝校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)懷，感謝同事們對(duì)我的關(guān)心，是大家的鼓舞與確定之下，才讓我在工作上取得了一點(diǎn)成果。老百姓的話中有這樣一句“干一行愛(ài)一行”，雖然在別人眼中，有可能我的工作是過(guò)于平凡一般，但是，正是抱著對(duì)工作的喜愛(ài)，才讓我在平凡的崗位上努力做出自己的精彩。已經(jīng)過(guò)去了，我也將自己的工作進(jìn)行了梳理，做一個(gè)工作總結(jié)。
一、做好衛(wèi)生工作，制造溫馨環(huán)境
從進(jìn)食堂開(kāi)頭，我始終擔(dān)當(dāng)伙房班長(zhǎng)一職，在電視上看到過(guò)很多由于食物而引發(fā)的.中毒大事，所以對(duì)這方面，廠領(lǐng)導(dǎo)很重視，我自己也始終未能松懈。從選菜到淘洗再到烹食，可以說(shuō)，我們伙房嚴(yán)把各個(gè)關(guān)口，未發(fā)生一起因食物而導(dǎo)致的中毒大事，很好的響應(yīng)了廠里（平安生產(chǎn)）、平安管理的號(hào)召。每次用餐之后，我們總是第一時(shí)間清理垃圾、殘留食物，定期的對(duì)食堂進(jìn)行打掃，做到小掃除每天有，大掃除不間斷。為全廠職工制造了潔凈衛(wèi)生的就餐環(huán)境。
二、降低購(gòu)菜成本，翻新菜式花樣
作為食堂的第一關(guān)，購(gòu)菜來(lái)說(shuō)，我的任務(wù)是很艱難的。本著為員工謀福利的原則，菜價(jià)是低于市場(chǎng)價(jià)格的。所以說(shuō)，我必需要在購(gòu)菜的時(shí)候，將成本壓低，才能協(xié)調(diào)食堂的工作。既要保證菜的新奇度又要買(mǎi)到價(jià)低的產(chǎn)品，許多時(shí)候，我是從市場(chǎng)的這頭始終挑到市場(chǎng)的那頭。雖然這項(xiàng)工作比較的艱難和辛苦，但是看到大家能吃到可口的飯菜，我自己苦點(diǎn)心里卻是興奮的。
針對(duì)（菜譜），我們伙房班也是定期召開(kāi)爭(zhēng)論會(huì)議。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，我們也始終在提高自己的力量。做到了每天飯菜不重樣，飲食結(jié)構(gòu)合理化，葷素搭配菜色多。盡伙房班最大的努力，讓大家吃好。
三、起好模范帶頭作用，努力讓大家滿足
我作為伙房班長(zhǎng)，除了協(xié)調(diào)內(nèi)部工作、分工搭配之外，做日常工作每次都是身先士卒，并不是我比別人的境界高，而是既然是一個(gè)小的領(lǐng)導(dǎo)，那就應(yīng)當(dāng)在任何時(shí)候做好榜樣。你不干，別人就會(huì)有所懈怠�？傊�，我盡自己最大的努力讓大家對(duì)我們的伙食滿足，對(duì)我們伙房的工作滿足！
自已在不斷的成長(zhǎng)也在不斷的進(jìn)步，我會(huì)努力做好本職工作，在新的一年里，為大家制造更滿足、更舒適的飯?zhí)铆h(huán)境，讓大家吃的好，身體棒，努力做好食堂工作！
個(gè)人工作總結(jié)10
春去冬來(lái)，在繁忙的工作和生活中，又到了20xx年的年末�；仨@一年我感覺(jué)到充實(shí)了很多，在工作中也積累了很多經(jīng)驗(yàn)。深深地體會(huì)到作為一名殘聯(lián)協(xié)管員的價(jià)值，更增加了我對(duì)以后工作的信心。
一。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)
民政工作包羅萬(wàn)象，關(guān)系到千家萬(wàn)戶，日常事務(wù)瑣碎繁雜，殘聯(lián)面對(duì)的更是社會(huì)上的弱勢(shì)群體。為了做好本職工作，保證工作的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，自己比較注重政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)的`學(xué)習(xí)，通過(guò)學(xué)習(xí)，提高了業(yè)務(wù)素質(zhì)，在落實(shí)各項(xiàng)工作的時(shí)候都比較順利，能夠注意態(tài)度和方法，和同事們的關(guān)系處理得比較和諧。能夠嚴(yán)格遵守街道的各項(xiàng)規(guī)章制度。今年我參加了市縣組織的職康站管理人員培訓(xùn)、輔助器具管理培訓(xùn)班。
此外，今年我們還為90名老年人辦理了老年人優(yōu)待卡；為55名殘疾人辦理了殘疾人證；為59名殘疾人申請(qǐng)發(fā)放了輪椅、可視門(mén)鈴、讀屏軟件等輔助器具；為23名老年人和殘疾人發(fā)放了小幫手電子服務(wù)器。極大地方便了老年人和殘疾人的生活。每天為溫馨家園殘疾人買(mǎi)飯送飯。
當(dāng)然，工作中有時(shí)也存在問(wèn)題，相信在以后的工作中我會(huì)彌補(bǔ)這些不足，努力的提高我的業(yè)務(wù)技能，完善我的工做，將我的工作做到最好。讓更多的殘疾人健康的生活下去，讓更多的弱勢(shì)群體快樂(lè)才是最重要的。
個(gè)人工作總結(jié)11
在大學(xué)里有很多的空閑時(shí)間，很多大學(xué)生都虛度了這段光陰，不過(guò)還是有很多同學(xué)能夠清醒的意識(shí)到在大學(xué)中是要學(xué)習(xí)的，所以同學(xué)一合計(jì)，就想出了要在學(xué)校中開(kāi)辦一個(gè)科創(chuàng)中心的想法。
這個(gè)想法得到了包括老師在內(nèi)的很多人的贊同，大學(xué)生就應(yīng)該不斷的開(kāi)拓創(chuàng)新，不斷的挑戰(zhàn)自我，這才是刺激而又生動(dòng)的大學(xué)生活。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，我們的科創(chuàng)中心正式成立了。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索�？苿�(chuàng)中心還年輕，我們的第一屆走的很慢，但是我們走的很踏實(shí)。這一年的工作雖然有很多可取之處，但我們不會(huì)就此滿足，因?yàn)槲覀円叩穆菲鋵?shí)還很長(zhǎng)，這條路上必然有荊棘，有坎坷，但是在團(tuán)總支的關(guān)懷和學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我堅(jiān)信，科創(chuàng)中心的未來(lái)是光明的，機(jī)電學(xué)院機(jī)械創(chuàng)新的氛圍會(huì)更濃厚。
起初，我們剛向?qū)W院提出創(chuàng)立“學(xué)生實(shí)踐中心”的時(shí)候便受到了機(jī)電學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的重視和關(guān)懷，機(jī)電學(xué)院團(tuán)學(xué)讓我們感受到這個(gè)大家庭的溫暖。隨后我們于20xx年x月份被正式并入到機(jī)電學(xué)院團(tuán)總支，并命名為學(xué)生科創(chuàng)中心，并擁有了自己鄭州醫(yī)藥代理加盟的辦公室。從此學(xué)生科創(chuàng)中心接受品牌食品加盟的領(lǐng)導(dǎo)，在團(tuán)總支的帶領(lǐng)下開(kāi)展工作，為機(jī)電的同學(xué)們服務(wù)。
機(jī)電學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生科創(chuàng)中心于20xx年x月份開(kāi)始策劃，它是由一群自信，敢于挑戰(zhàn)的同學(xué)組成的學(xué)術(shù)性的、動(dòng)手性的組織團(tuán)體。從策劃到現(xiàn)在已經(jīng)快一年了。
在接近一年的學(xué)生科創(chuàng)中心各種各樣的工作中，我們不僅取得了成功，也遇到了不少的問(wèn)題，并吸取了不少的經(jīng)驗(yàn)。
1、在科創(chuàng)組中，由于各小組組長(zhǎng)基本上都是07級(jí)學(xué)生，自己本身也缺乏專業(yè)知識(shí)，所以在帶領(lǐng)一個(gè)組進(jìn)行學(xué)習(xí)的過(guò)程中也會(huì)出現(xiàn)許多問(wèn)題。我們計(jì)劃在科創(chuàng)中心下一屆里在各小組設(shè)多一名技術(shù)顧問(wèn)，由這一屆07級(jí)中表現(xiàn)出色，專業(yè)知識(shí)和技術(shù)較好的成員中進(jìn)行選拔。
2、由于中心剛剛成立，我們都缺乏許多方面的經(jīng)驗(yàn)，部門(mén)之間的分工和配合存在一些問(wèn)題，如分工不明確，通知落實(shí)不到位等;科創(chuàng)組內(nèi)出現(xiàn)責(zé)任不明確，具體工作落實(shí)不好;中心成員之間缺乏了解和認(rèn)識(shí)等。對(duì)于以上的問(wèn)題我們都在本學(xué)期中進(jìn)行的改進(jìn)，如具體責(zé)任落實(shí)制，一項(xiàng)任務(wù)或者工作具體的落實(shí)到一個(gè)人或者一個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé);增多了中心成員之間的交流學(xué)習(xí)活動(dòng)。
3、由于起初招新時(shí)盲目的擴(kuò)大招收人數(shù)，造成新生進(jìn)入科創(chuàng)中心的門(mén)檻過(guò)低，出現(xiàn)部分成員積極性不高而且影響其他成員積極性的現(xiàn)象。如何調(diào)動(dòng)和提高成員的積極性問(wèn)題成為我們的難題，經(jīng)過(guò)我們的努力，情況有所好轉(zhuǎn)，隨后我們進(jìn)行了人員的精簡(jiǎn)，具體名單最終見(jiàn)最新的全體名單。
4、在組織策劃和舉辦一系列的活動(dòng)過(guò)程中，我們都取得了珍貴的策劃和組織活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。例如應(yīng)該如何調(diào)動(dòng)成員的積極性，如何讓成員主動(dòng)的承擔(dān)責(zé)任，培養(yǎng)他們對(duì)于的集體榮譽(yù)感，并使他們意識(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，體會(huì)到作為組織者的不易，讓他們得到鍛煉。
在全體成員共同的積極努力和食品下，學(xué)生科創(chuàng)中心除了配合團(tuán)總支進(jìn)行了院運(yùn)動(dòng)會(huì)，迎新晚會(huì)等一些團(tuán)學(xué)安排的具體工作外，還進(jìn)行如下幾項(xiàng)活動(dòng)：
一、承辦了學(xué)院主辦的食品加盟創(chuàng)新大賽。
南京品牌食品加盟的二十三份作品中，僅科創(chuàng)組成員就占了九份，其中08級(jí)新生作品兩份�，F(xiàn)機(jī)械創(chuàng)新大賽初賽已經(jīng)圓滿加盟，目前正處于最后的復(fù)賽階段。
二、科創(chuàng)組各組組織成員進(jìn)行結(jié)合本小組的知識(shí)的學(xué)習(xí)。如：
1、機(jī)械創(chuàng)新小組組織成員學(xué)習(xí)了機(jī)械設(shè)計(jì)制造，以及自動(dòng)化等方面的知識(shí);
2、飛思卡爾小組進(jìn)行了c語(yǔ)言和匯編語(yǔ)言的學(xué)習(xí);
3、電子設(shè)計(jì)小組組織成員到圖書(shū)館收集電子元器件和電路設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)知識(shí);
4、工業(yè)設(shè)計(jì)小組組織成員對(duì)一些出色的設(shè)計(jì)，一些相關(guān)的設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行了學(xué)習(xí)，并南京品牌食品加盟了手繪和素描的訓(xùn)練等等。
三、科創(chuàng)組不僅組織成員進(jìn)行各方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，還進(jìn)行了許多相關(guān)的動(dòng)手實(shí)踐活動(dòng)：
1、機(jī)械機(jī)械模具相關(guān)網(wǎng)小組組織全體成員參觀廣州國(guó)際汽車(chē)展覽會(huì);
2、工業(yè)設(shè)計(jì)小組組織的參觀的“與后殖民說(shuō)再見(jiàn)——第三屆廣州三年展”;
3、電子設(shè)計(jì)小組和機(jī)械創(chuàng)新小組制作了許多的電子和機(jī)械模型，包括有水輪機(jī)、活塞式抽風(fēng)機(jī)、抽水機(jī)、音頻放大器、變壓器、以及目前正在進(jìn)行中的辦公室門(mén)牌的設(shè)計(jì)和制作;
4、工業(yè)設(shè)計(jì)小組進(jìn)行l(wèi)ogo的設(shè)計(jì)，素描的比賽，參與辦公室的設(shè)計(jì)和布置等。以及目前正在配合電子設(shè)計(jì)小組進(jìn)行辦公室led門(mén)牌的設(shè)計(jì)。
5、目前正在進(jìn)行中的科創(chuàng)中心三小組的一品彩色豆腐加盟汽車(chē)競(jìng)賽。
科創(chuàng)中心其他部門(mén)的工作。
1、在宣傳策劃組的主持下，在工業(yè)設(shè)計(jì)小組配合下完成了辦公室的設(shè)計(jì)和布置，中心一些活動(dòng)的`策劃和組織，以及正在進(jìn)行中的中心內(nèi)部交流活動(dòng)和學(xué)生科創(chuàng)中心第一本期刊的策劃。
2、外聯(lián)組除了積極南京中心主辦的各項(xiàng)活動(dòng)，配合其他各部門(mén)工作外，并積極的與校外的商家溝通聯(lián)系，為科創(chuàng)中心取得了由“飄寶”的贊助的辦公室用水。以及目前正在進(jìn)行中的中心期刊印刷廠和期刊贊助商的尋找中。
3、秘書(shū)部的工作具體而南京品牌食品加盟，具體如協(xié)助中心整理補(bǔ)充了很多的資料，協(xié)調(diào)其他部門(mén)的工作，記錄會(huì)議內(nèi)容，發(fā)放通知，審評(píng)報(bào)告，申請(qǐng)場(chǎng)地，聯(lián)系學(xué)生會(huì)、社聯(lián)或老師等工作。結(jié)合機(jī)電學(xué)院自身的專業(yè)特色，我們按照學(xué)院的要求在成立之后設(shè)立了科創(chuàng)組、外聯(lián)組、秘書(shū)組和宣傳策劃組四個(gè)大組，其中科創(chuàng)組下分為機(jī)械創(chuàng)新、飛思卡爾、電子設(shè)計(jì)和工業(yè)設(shè)計(jì)四個(gè)品牌�？苿�(chuàng)中心一直在學(xué)院的關(guān)心和領(lǐng)導(dǎo)下不斷的成長(zhǎng)。
在今后的學(xué)習(xí)生活中，我們科創(chuàng)中心的同學(xué)還在一起，不斷的研究新的課題和經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)習(xí)中很多同學(xué)都得到了巨大的進(jìn)步，不再是以前那些整天呆在電腦旁的我們了，我們就是要這樣的生活，這樣的生活才有意義!
當(dāng)然我們也歡迎更多的同學(xué)參加到我們科創(chuàng)中心中來(lái)，一起研究，一起進(jìn)步，這樣的生活才有意義，我們就在這里歡迎大家的到來(lái)!
個(gè)人工作總結(jié)12
我們學(xué)校正式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)研修工作是從去年的10月份。我看到兄弟學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)研修工作開(kāi)展得轟轟烈烈的時(shí)候，說(shuō)句心里話著實(shí)有些羨慕！為什么我們學(xué)校不行呢？
于是我與校長(zhǎng)請(qǐng)示研究決定請(qǐng)進(jìn)修學(xué)校的王主任來(lái)學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo)，為我們的領(lǐng)導(dǎo)和老師引一下路子。王老師很熱情，并與劉俊峰校長(zhǎng)一同如期而至，活動(dòng)中我們學(xué)校的全體教職工都參加了培訓(xùn)，這是我們學(xué)校歷史上參加人數(shù)最多的一次活動(dòng)。王老師耐心細(xì)致的講解，深深打動(dòng)了大家的心。也就是從那時(shí)開(kāi)始，我們的領(lǐng)導(dǎo)和老師才算真正懂得了網(wǎng)絡(luò)研修工作的具體做法。老師們寫(xiě)博客的熱情空前高漲，學(xué)校建立的博客圈成員很快達(dá)到了50多人，還吸引了一些兄弟學(xué)校的老師加入了我們的團(tuán)隊(duì)。
在縣教師進(jìn)修學(xué)校組織的“網(wǎng)絡(luò)研修教育敘事大賽”中，在我校老師剛剛進(jìn)入社區(qū)，還不完全熟悉其中的生活的情況下，有5名教師分別獲得了一、二、三等獎(jiǎng)。這么短的時(shí)間取得了這樣的豐碩成果，這無(wú)疑堅(jiān)定了我們做好網(wǎng)絡(luò)研修工作的決心。
在日常的工作中，我能夠做到以身作則，有關(guān)網(wǎng)絡(luò)研修方面的工作和活動(dòng)，自己都走在前，干在前，處處起模范帶頭作用。我雖然年齡相對(duì)較大，但我對(duì)網(wǎng)絡(luò)研修工作情有獨(dú)鐘，熱情很高。每有網(wǎng)絡(luò)研修活動(dòng)，都能充分利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，對(duì)重點(diǎn)教師進(jìn)行面對(duì)面的宣傳，面對(duì)面的傳達(dá)精神，使每次活動(dòng)都盡可能做到最好。我們的學(xué)校QQ群組利用的很好，我規(guī)定與教育教學(xué)無(wú)關(guān)的事情不要帶到群里來(lái)。開(kāi)始有的老師不理解，現(xiàn)在逐漸好起來(lái)，與工作無(wú)關(guān)的事情很少在群里出現(xiàn)。我們充分利用QQ群開(kāi)展教育教學(xué)活動(dòng)，將教育教學(xué)重點(diǎn)閃光點(diǎn)及時(shí)在這里邊進(jìn)行通報(bào)，我們的一些通知、工作安排等大多都在QQ群里進(jìn)行，節(jié)省了時(shí)間，節(jié)約了紙張等方面的開(kāi)支。
在去年年末省里組織的“互聯(lián)網(wǎng)上的收索教學(xué)設(shè)計(jì)評(píng)比競(jìng)賽” 中，此時(shí)正值放假，而我們學(xué)校多數(shù)教師家里沒(méi)有電腦，在這種情況下，我充分利用了學(xué)校的QQ群組，并在其中倡議大家相互轉(zhuǎn)告。幸虧截稿日期延遲到了3月10日，這樣使我們學(xué)校的報(bào)名參賽教師由原來(lái)的5名上升到11名，雖然人數(shù)不多，但作品的質(zhì)量我感覺(jué)還是不錯(cuò)的。尤其值得一提的是，我校雖然只有一人獲獎(jiǎng)，但獲得的獎(jiǎng)勵(lì)級(jí)別是很高的。農(nóng)林村小校長(zhǎng)王海俠的歷經(jīng)三次修改的教學(xué)設(shè)計(jì)《賀卡的制作》榮獲了一等獎(jiǎng)，而且是通榆賽區(qū)的最好成績(jī)。這當(dāng)然首先是王海俠個(gè)人能力的表現(xiàn)，努力的結(jié)果，同時(shí)也是我們學(xué)校的驕傲。
吉林省教育社區(qū)及我縣教師進(jìn)修學(xué)校組織的“博客大賽”，在這項(xiàng)工作上，我們的宣傳力度是最大的，我們的活動(dòng)原則是是省里評(píng)不上的，縣里還有希望，縣里評(píng)不上的我們學(xué)校再進(jìn)行校級(jí)評(píng)選，保證參與就能獲獎(jiǎng)。我們的目的不是讓每個(gè)教師都獲獎(jiǎng)，而是通過(guò)這次活動(dòng)進(jìn)一步增強(qiáng)教師們參與網(wǎng)絡(luò)研修的積極性和主動(dòng)性。這次活動(dòng)，我們學(xué)校共有31名領(lǐng)導(dǎo)和教師報(bào)名參加 “博客大賽”。雖然評(píng)比結(jié)果還沒(méi)有揭曉，但我們相信我們會(huì)有老師獲獎(jiǎng)的。在這次活動(dòng)中，我首先率先垂范，積極完善自己的博客，給教師們帶個(gè)好頭。我們的不少老師做的'都很優(yōu)秀。如六年級(jí)數(shù)學(xué)教師陳志芳，能夠按照大賽要求扎實(shí)穩(wěn)妥地做好自己的博客，從日志的撰寫(xiě)，到圖片的發(fā)布，再到影音的上傳都做得那么精細(xì)。還有中年教師劉鳳茹，青年教師孫占月也都做得非常不錯(cuò)。更值得一提的是我們學(xué)校年過(guò)半百的老教師張玉俠，一年前他對(duì)網(wǎng)絡(luò)研修工作就是一竅不通，通過(guò)王亞坤老師的一次培訓(xùn)，不但使她明確了網(wǎng)絡(luò)研修工作的意義和具體做法，更重要的是使她從此愛(ài)上了這項(xiàng)活動(dòng)，她幾乎利用了所有的業(yè)余時(shí)間，專注地進(jìn)行日志的撰寫(xiě)，現(xiàn)在她的空間日志數(shù)已經(jīng)將近90篇，而且質(zhì)量是越來(lái)越好了。這是多么的難能可貴呀！
在前一段社區(qū)組織的“說(shuō)課大賽”中，我們學(xué)校進(jìn)行了積極的組織與宣傳，我校有10多名教師報(bào)名參賽，有5名教師進(jìn)入了決賽。
回顧將近一年來(lái)的網(wǎng)絡(luò)研修工作情況，面對(duì)取得的成績(jī)，我們固然有其欣喜的一面，但橫向來(lái)看，我們與一些先進(jìn)的兄弟學(xué)校相比還有相當(dāng)大的差距。我們的多數(shù)教師還沒(méi)有行動(dòng)起來(lái)，還處于觀望狀態(tài)，或者說(shuō)還沒(méi)有了解網(wǎng)絡(luò)研修工作的具體情況，還有待于我們進(jìn)一步的宣傳、激勵(lì)與指導(dǎo)。我們的學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)還很不完善，只是有了網(wǎng)站，內(nèi)容還欠充實(shí)，這是我們學(xué)校今后網(wǎng)絡(luò)研修工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。我有決心，有熱情使我們學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)研修工作有一個(gè)美好的未來(lái)，我的理念是“我付出著，我快樂(lè)著�！�
個(gè)人工作總結(jié)13
時(shí)間過(guò)得真快，彈指之間，的新年鐘聲響起了，在忙碌間走過(guò)充滿感動(dòng)和堅(jiān)強(qiáng)的。對(duì)于我個(gè)人而言，這是收獲頗豐的一年。在這一年中我與同事有協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵。不論是在生活還是工作中都讓我重新審視自己以往做人做事的態(tài)度和方式。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下各方面所得到的鍛煉都使我受益匪淺。在此，須向領(lǐng)導(dǎo)和同事表達(dá)我深深的謝意，感謝大家在這段時(shí)間給予我足夠?qū)捜荨⒐膭?lì)和幫助，現(xiàn)將本年度工作情況作如下總結(jié)：
一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作
在里，我加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)。一方面，參加成人本科及工程安全繼續(xù)教育，提高自身素質(zhì)。在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，不斷撐握方法積累經(jīng)驗(yàn)。注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高。通過(guò)觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地完成任務(wù);在一方面，問(wèn)書(shū)本、問(wèn)同事，不斷豐富知識(shí)掌握技巧。在領(lǐng)導(dǎo)和同事幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，摸清工作中的基本情況，找到工作切入點(diǎn)，把握工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
二、工作情況
在的工作主要有:
1、城投公司的污水廠監(jiān)理工作;
2、發(fā)改委的千億斤糧食測(cè)量工作(洛涯片區(qū)、同境片區(qū)隘山屯、洛文片區(qū))、退耕還林項(xiàng)目鐘家壩水利設(shè)施設(shè)計(jì)和石漠化治理增建設(shè)計(jì)工作; 3、馬山市場(chǎng)雨水溝及道路工程設(shè)計(jì)工作;
4、民族古廨屯特色建設(shè)項(xiàng)目監(jiān)理工作;
5、農(nóng)發(fā)辦大埔勤儉竣工測(cè)量及竣工圖初胚設(shè)計(jì)、古砦高標(biāo)竣工測(cè)量及竣工圖初胚設(shè)計(jì)工作、增建工程設(shè)計(jì)工作(塘進(jìn)道路、市立項(xiàng)和大羅農(nóng)發(fā)水渠增建工程)、涼水山水毀工程設(shè)計(jì)和雙高西盤(pán)龍測(cè)量工作;
6、移民局的街背道路、小龍?zhí)兜缆�、古婆道路�?6個(gè)工程設(shè)計(jì)和高呂道路、沖脈道路等22個(gè)工程和已開(kāi)工的街背道路、道路等13個(gè)監(jiān)理工作。
三、主要收獲和經(jīng)驗(yàn)
在公司工作五年來(lái)，完成了一些工作�？偨Y(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)方面的收獲和經(jīng)驗(yàn)：
1、只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)崗位;
2、只有主動(dòng)融入到集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好工作狀態(tài);
3、只有樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把份內(nèi)工作做好。
四、工作總結(jié)
經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的一年，我感覺(jué)自己工作技能上一個(gè)新臺(tái)階，做每件事都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有方向，工作有目標(biāo)，心中有底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明。就這樣，從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無(wú)限輕松中走出這一年。還有在工作的同時(shí)，明白為人處事的道理，也明白了一個(gè)良好的心態(tài)，一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及相形之下的責(zé)任心是如何的重要。
總結(jié)下來(lái)在這一年中接觸諸多新事物，產(chǎn)生諸多新問(wèn)題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自己思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常工作中時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
五、工作不足
總的來(lái)看，還存在不足地方，還存在一些須解決的問(wèn)題，表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事、憑以往的`工作套路處理問(wèn)題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠;
2、工作條理性不夠清晰，在工作時(shí)間很倉(cāng)促的情況下，事情多了，就要有詳實(shí)而主次分明的計(jì)劃。哪些急，哪些緩，在這方面還有很大的優(yōu)化空間。
3、在工作總結(jié)上有了進(jìn)步，但仍不夠，如每天、每周、每月都回頭思考下自己工作的是與非、得與失，會(huì)更快的成長(zhǎng)，在以后工作中此項(xiàng)作重點(diǎn)來(lái)提高自己。
4、做事不夠果斷，拘泥細(xì)節(jié)，有拖沓現(xiàn)象，如果工作更積極主動(dòng)一些，更雷厲風(fēng)行一些，會(huì)避免工作上的很多不必要的錯(cuò)誤。
六、工作計(jì)劃
其中，經(jīng)下幾點(diǎn)是我來(lái)年重點(diǎn)要提高的地方：
1、要提高工作的主動(dòng)性，做事干脆果斷，不拖泥帶水;
2、工作要注重實(shí)效，注重結(jié)果，一切工作圍繞著目標(biāo)完成;
3、把握一切機(jī)會(huì)提高專業(yè)能力，加強(qiáng)平時(shí)知識(shí)總結(jié)工作;
4、精細(xì)化工作方式的思考和實(shí)踐。
公司是我家，發(fā)展靠大家，我渴望公司的成功壯大，所以盡力在自身的崗位上做實(shí)、做好，與公司一起成長(zhǎng)、成功。
個(gè)人工作總結(jié)14
作為一名公司的員工，時(shí)常對(duì)自己的工作做總結(jié)是一個(gè)好習(xí)慣。本人從進(jìn)公司到現(xiàn)在，已經(jīng)有兩年多時(shí)間了，在這兩年多的時(shí)間里，本人進(jìn)步很快，成長(zhǎng)許多，這多虧了自己時(shí)常對(duì)自己的工作做總結(jié)。今年的工作又過(guò)去許久了，本人現(xiàn)將工作連續(xù)總結(jié)一下，讓自己將來(lái)的工作“有理有據(jù)”：
一、工作態(tài)度更加仔細(xì)
或許是由于本人在公司已有兩年多的時(shí)間，與公司建立了良好的情感關(guān)系，所以越工作越能夠?qū)⑿谋刃膶?duì)待公司的全部工作。從態(tài)度上，我看到了自己劇烈的變化。過(guò)去我雖然工作也仔細(xì)，但今年來(lái)的仔細(xì)不是過(guò)去那樣的仔細(xì)，今年的仔細(xì)是想著要為公司制造更大價(jià)值的仔細(xì)，并且是時(shí)時(shí)刻刻牢記著自己的使命，努力拼搏著。就連常與我往來(lái)的客戶，都感覺(jué)到了本人的這種仔細(xì)，也就更不用說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我仔細(xì)的確定了。當(dāng)然，這樣對(duì)本人的確定，不會(huì)讓我傲慢，我會(huì)帶著這份確定連續(xù)仔細(xì)對(duì)待工作。
二、工作力量穩(wěn)步提升
在公司也做了兩年多了，一個(gè)員工過(guò)去再?zèng)]有力量、過(guò)去再不會(huì)做的事情，如今也都確定有了、會(huì)了。在這一年里，本人由于工作態(tài)度的仔細(xì)，由于自己時(shí)刻都在想著學(xué)習(xí)，想著提升自己，所以本人的工作力量也穩(wěn)步上升著。過(guò)去本人還拿不下來(lái)的客戶，今年本人就學(xué)著用方法搞定了這些客戶。這些方法都是本人下了班之后，通過(guò)自己討論、報(bào)班培訓(xùn)才學(xué)到的.，這足以證明本人的工作力量穩(wěn)步上升這事兒沒(méi)有一點(diǎn)兒水分，是真材實(shí)料的力量提升。更值得一提的是本人的工作力量已經(jīng)到了可以做好自己的同時(shí)，也能夠關(guān)心其他同事了，這對(duì)于本人來(lái)說(shuō)是一個(gè)極大的好消息。
三、人際關(guān)系有所改善
在這一次的工作總結(jié)里，本人必需要提到的是本人在工作中的人際關(guān)系，有了前所未有的改善。由于個(gè)人性格的緣由，本人始終以來(lái)都喜愛(ài)單獨(dú)行動(dòng)，這一點(diǎn)不管是力量強(qiáng)還是力量弱，對(duì)于工作中的人際關(guān)系是沒(méi)有什么特殊多的好處的，有的多是工作上的不便。在這兩年多的工作中，我意識(shí)到了這一點(diǎn)給自己帶來(lái)的不良影響，所以本人在今年的工作中，也著重轉(zhuǎn)變了一下自己與人相處的方式，努力讓自己的人際關(guān)系有了改善。
個(gè)人工作總結(jié)15
一、工作狀況概述
在區(qū)經(jīng)理和銷(xiāo)售主管的領(lǐng)導(dǎo)下，我在銷(xiāo)售工作匯總堅(jiān)持：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶，注重銷(xiāo)售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率。過(guò)去的一個(gè)月里我總共銷(xiāo)售車(chē)輛XXX臺(tái)，銷(xiāo)售額達(dá)到XXXX元。在開(kāi)展銷(xiāo)售工作的同時(shí)，我還整理出了大量的客戶信息，不定期的進(jìn)行電話回訪，及時(shí)的向客戶反饋關(guān)于車(chē)價(jià)政策的信息，掌握了客戶第一手的購(gòu)車(chē)動(dòng)態(tài)。車(chē)輛展場(chǎng)的接待工作是我每天工作的重心，接待客戶時(shí)，我始終本著推銷(xiāo)我品牌的精神，通過(guò)讓客戶了解我們公司今兒了解我們的產(chǎn)品，最終引導(dǎo)客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
二、工作中的成績(jī)和缺點(diǎn)
1、在銷(xiāo)售工作中我有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的.自信心。我想在以后的工作中我會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)，盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。
2、對(duì)于市場(chǎng)的了解還不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還不夠充分，在與客戶的共同中缺乏經(jīng)驗(yàn)。
三、工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)
1、學(xué)習(xí)汽車(chē)基礎(chǔ)知識(shí)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的重要性。只有繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車(chē)的基礎(chǔ)知識(shí)并掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以及各種競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)態(tài)和新款車(chē)型才能更好為銷(xiāo)售工作服務(wù)。
2、了解客戶的資料、興趣愛(ài)好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息。
3、努力完成規(guī)定任務(wù)量，在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)，不僅僅要努力完成公司的任務(wù)，同時(shí)也要完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)，我相信有壓力才有動(dòng)力。
4、對(duì)于日常的本質(zhì)工作認(rèn)真完成，切不可偷懶，投機(jī)取巧。
5、在工作中要做到勝不驕敗不言棄，不可好大喜功，要一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的做好工作，完成任務(wù)。
四、下步工作計(jì)劃
下個(gè)月，我將一如既往的按照公司的要求，在上個(gè)月的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開(kāi)展下個(gè)月的工作。先制定工作計(jì)劃如下：
1、加強(qiáng)老客戶的售后跟蹤情況，持續(xù)跟進(jìn)新客戶與潛在客戶。
2、開(kāi)拓視野、豐富知識(shí)，采取多樣化的形式的銷(xiāo)售方式。不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
3、多了解客戶的需求，有針對(duì)性的做好準(zhǔn)備工作，盡量不流失每一個(gè)潛在客戶。
最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前，碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。
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