個(gè)人工作總結(jié)(精選14篇)
總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，他能夠提升我們的書(shū)面表達(dá)能力，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它的作用呢？以下是小編為大家收集的個(gè)人工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人工作總結(jié)1
回顧我在我們公司公司在這一年的時(shí)間，我以較好的狀態(tài)完成了部門(mén)不許給我的工作任務(wù)。在這一年時(shí)間里面我也收獲了許多的知識(shí)和內(nèi)容。更了解到了之前沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)的知識(shí)和一些工作的方法，我也讓自己的工作水平得到了一個(gè)很大程度的提升。這對(duì)于剛剛進(jìn)入社會(huì)工作的我來(lái)說(shuō)是非常慶幸的事情，在這一年的時(shí)間里面我獲得了很大的成長(zhǎng)。我也要對(duì)自己過(guò)去一年的工作進(jìn)行如下幾項(xiàng)總結(jié)。在工作方面，經(jīng)歷了一年的時(shí)間，我的'工作任務(wù)是比較多的，尤其是我們企業(yè)也是在快速發(fā)展之中。
作為一名新人，我有許多可以進(jìn)步的地方。對(duì)于一些之前完全沒(méi)有工作過(guò)的任務(wù)，一開(kāi)始我是不知道該如何去做，可是經(jīng)過(guò)同事們的指導(dǎo)，我也在認(rèn)真努力的去學(xué)習(xí)一次又一次了，出色的完成任務(wù)也讓我在工作之中能夠得心應(yīng)手。每一次遭遇問(wèn)題的時(shí)候，我都會(huì)積極地去尋求他人的幫助，而不是自己盲目的去做。雖然說(shuō)自己去做的話(huà)可能會(huì)快速的積累經(jīng)驗(yàn)，但是也耽誤了一段時(shí)間，我知道和學(xué)習(xí)不一樣的是，工作對(duì)于結(jié)果是特別重要的。因?yàn)槿ハ蛩嗽?xún)問(wèn)本身也是一種學(xué)習(xí)的過(guò)程。除了在工作上詢(xún)問(wèn)同事來(lái)說(shuō)，對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，在閑暇時(shí)間我喜歡看書(shū)，尤其是看一些關(guān)于本行業(yè)的書(shū)，因?yàn)檫@樣可以多了解一下自己行業(yè)最新的情況，也明確了自己需要改進(jìn)的地方究竟有哪些。
通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)，我也在不斷地收獲對(duì)比之前來(lái)說(shuō)我真的是提升了許多。同時(shí)我也更加清醒的認(rèn)識(shí)到自己還是一名工作新人，對(duì)于真正優(yōu)秀的機(jī)場(chǎng)工作人員來(lái)說(shuō)，我還是有很大的差距的。所以對(duì)于未來(lái)，我一定不能夠風(fēng)險(xiǎn)，也不能夠懶，但一定要有自己的目標(biāo)，只有將自己的工作水平提高，能力增加，才可以更好地立足，才可以更好發(fā)揮自己的才能。
個(gè)人工作總結(jié)2
20xx年是我公司(局)單位綠色目標(biāo)的關(guān)鍵一年，也是園林綠化深化改革的年度。面對(duì)壓力、面對(duì)新契機(jī)，我單位進(jìn)一步完善了綠化管理制度，以深化改革為動(dòng)力，在市委(或省委)領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助和正確引導(dǎo)下，逐步走上了規(guī)范化、制度化、科學(xué)化管理的軌道。去年我單位以“抓好養(yǎng)護(hù)管理，確保全xx綠化養(yǎng)護(hù)管理更上一步臺(tái)階;綠化工程任務(wù)，再創(chuàng)一批精品工程”為，努力好xx交給我的任務(wù)，在xx年主要作了以下幾項(xiàng)工作：
一、綠化養(yǎng)護(hù)管理工作
我們承擔(dān)著全xx余萬(wàn)平方米的主要道路、綠地的養(yǎng)護(hù)管理。綠化養(yǎng)護(hù)管理是我的一項(xiàng)主要工作，綠地的面貌也直接著我xx的形象，我xx的綠化基礎(chǔ)薄弱，用養(yǎng)人的機(jī)制養(yǎng)樹(shù)，干的越多賠的越多，把綠化養(yǎng)護(hù)當(dāng)作包袱背著。養(yǎng)護(hù)工作在全市一直落在其他單位的后面。從體制和機(jī)構(gòu)改革的新的一年開(kāi)始，改變我xx綠化養(yǎng)護(hù)落后的被動(dòng)狀況。目前，在綠化養(yǎng)護(hù)制訂了新的政策，在全市率先出臺(tái)了《xx綠化養(yǎng)護(hù)管理實(shí)施辦法》，了我養(yǎng)護(hù)工作的職責(zé)、了綠化養(yǎng)護(hù)專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。新的管理辦法按綠地的面積和等級(jí)核撥經(jīng)費(fèi)的管理辦法，xx財(cái)政對(duì)我資金管理機(jī)制的改革，我們也改變了對(duì)基層按“養(yǎng)人”分配經(jīng)費(fèi)的方法，變?yōu)榘答B(yǎng)護(hù)面積和等級(jí)分配的辦法。綠化養(yǎng)護(hù)不再是包袱和負(fù)擔(dān)，同時(shí)，也引起了各基層的領(lǐng)導(dǎo)的重視。新的養(yǎng)護(hù)政策使園林綠化專(zhuān)業(yè)人員的觀念和園林的資金運(yùn)作都了巨大轉(zhuǎn)變，激勵(lì)著基層專(zhuān)業(yè)人員思想上有了根本上的轉(zhuǎn)變，這幾年全xx上下養(yǎng)護(hù)工作(總結(jié)一下具體情況)，也把這幾年的綠化工作養(yǎng)護(hù)上，把綠化養(yǎng)護(hù)工作確立為我們的“立之本”，多次在全局(或公司)范圍內(nèi)召開(kāi)園林綠化養(yǎng)護(hù)工作會(huì)，為綠化養(yǎng)護(hù)工作的打下良好的基礎(chǔ)，還成立了“養(yǎng)護(hù)管理班組”，由黨政分別擔(dān)任指揮和副指揮，并和基層簽定了養(yǎng)護(hù)管理責(zé)任書(shū)，將干部考核與其工作聯(lián)系起來(lái)。相繼制定了“抓管理，促養(yǎng)護(hù)，全市評(píng)比保七爭(zhēng)六”和“保五爭(zhēng)三”的奮斗目標(biāo)。去年，我xx單位全體干部職工扛起了“綠化養(yǎng)護(hù)管理”的大旗，xx養(yǎng)護(hù)管理承包責(zé)任制，抓住以綠化養(yǎng)護(hù)等級(jí)管理為核心，綠地等級(jí)的步伐，我xx園林綠化環(huán)境質(zhì)量的思想，綠化，強(qiáng)化綠地的常態(tài)管理，大搞綠化養(yǎng)護(hù)管理的精品示范工程，深化和養(yǎng)護(hù)等級(jí)考核制度，職責(zé)，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。根據(jù)各自的情況制訂措施，責(zé)任制，班組、個(gè)人承包制，核定了綠地養(yǎng)護(hù)的個(gè)人指標(biāo)，制定了獎(jiǎng)勤罰懶制度，強(qiáng)化了職責(zé)，明確了權(quán)利，落實(shí)責(zé)任制，工程、養(yǎng)護(hù)分開(kāi)管理;養(yǎng)護(hù)隊(duì)伍穩(wěn)定，技術(shù)素質(zhì)逐漸提高;養(yǎng)護(hù)隊(duì)伍內(nèi)部管理推行了責(zé)任制，任務(wù)到地，責(zé)任到人，養(yǎng)護(hù)考核結(jié)果與職工利益掛鉤。，激發(fā)了職工搞好綠地養(yǎng)護(hù)工作的熱情(加上再具體些的內(nèi)容)。xx內(nèi)每月的養(yǎng)護(hù)評(píng)比檢查，對(duì)各所管轄的道路、綠地等級(jí)考核管理，以經(jīng)濟(jì)杠桿為動(dòng)力綠化養(yǎng)護(hù)管理和養(yǎng)護(hù)等級(jí)的。使綠化養(yǎng)護(hù)工作走上規(guī)范化、科學(xué)化管理的軌道，帶動(dòng)養(yǎng)護(hù)的。市養(yǎng)護(hù)檢查專(zhuān)家組對(duì)我xx年專(zhuān)業(yè)養(yǎng)護(hù)工作了較高的評(píng)價(jià)，在全市城八xx綠化養(yǎng)護(hù)檢查評(píng)比中，xx歷史成績(jī)。
二、綠化工程建設(shè)工作
xx年是我近幾年來(lái)綠化任務(wù)繁重的一年，x交給我的綠化任務(wù)，我們?cè)谀瓿醪贾昧司G化工程管理工作會(huì)，成立了綠化工程質(zhì)量驗(yàn)收和質(zhì)量控制領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了《綠化工程管理辦法》，為綠化工程質(zhì)量，內(nèi)部管理，綠化工程任務(wù)xx，強(qiáng)化了對(duì)綠化工程的質(zhì)量控制和驗(yàn)收工作，在安排的綠化工程中，分階段檢查、驗(yàn)收的管理辦法。去年的綠化工程時(shí)間緊、任務(wù)重、圖紙大等許多客觀因素，但我們各施工專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍有專(zhuān)打硬仗的特點(diǎn)，調(diào)動(dòng)了職工的積極性，克服了諸多難以想象的困難，完成了xx交給我的.綠化工程，并以精細(xì)的施工，做好了xx的景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)，體現(xiàn)了我們專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍技術(shù)還是過(guò)的硬的。去年我們基本完成了xx萬(wàn)米綠地、xx綠地的綠化建設(shè)任務(wù)，xx等道路綠化任務(wù)。全年共綠化面積xx萬(wàn)平方米，新增綠化面積xx萬(wàn)平方米，改造綠化面積xx萬(wàn)平方米，栽植苗木xx萬(wàn)余株，綠籬色帶xx萬(wàn)株，鋪草xx萬(wàn)平方米。xxx的綠化建設(shè)工程了xx優(yōu)質(zhì)工程。去年我們還做了xxx花壇和xxx的環(huán)境布置工作，共計(jì)擺放花壇xx座，布置花街xxx條，共擺花xx萬(wàn)余盆。
三、在公園行業(yè)管理方面
去年我們?yōu)楣珗@精神文明建設(shè)和服務(wù)上新臺(tái)階，以xx為動(dòng)力，以“建xx、創(chuàng)一流”為原則，完善了管理制度，貫徹《xx園林關(guān)于xx年度全市公園行業(yè)管理工作的意見(jiàn)》精神，推行規(guī)范化、制度化、科學(xué)化的管理方法，“以人為本、文化建園”的方針，著優(yōu)美環(huán)境、優(yōu)良秩序、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)建文明公園的活動(dòng)，提高服務(wù)質(zhì)量和管理水平�！秞x公園崗位職業(yè)道德及規(guī)范》的標(biāo)準(zhǔn)工作質(zhì)量，以全新的精神面貌，用熱情周到的服務(wù)接待每一位游人。我xx屬公園的窗口服務(wù)人員在文明用語(yǔ)、禮貌待人、服務(wù)周到、熱情，受到了游人的稱(chēng)贊。在今年市園林組織的xx評(píng)比中中我xx公園獲得了全省(或市)第一名(或什么稱(chēng)號(hào))。
回顧的xx年，展望“xx”規(guī)劃和xx年xx(目標(biāo)或盛大活動(dòng))，園林工作者，感到責(zé)任重大，任務(wù)艱巨。成績(jī)只代表從前，今后我們的綠化工作仍然任重而道遠(yuǎn)，在園林綠化和xx方面，認(rèn)真總結(jié)，再接再厲，科學(xué)規(guī)范地制訂計(jì)劃，精益求精地工作，xx綠化和養(yǎng)護(hù)等管理的強(qiáng)度和精細(xì)管理的實(shí)施，改革現(xiàn)有園林綠化、養(yǎng)護(hù)管理體制，運(yùn)用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)手段，推廣管理人制，起獨(dú)立的、專(zhuān)業(yè)的、高的養(yǎng)護(hù)管理隊(duì)伍，加快綠地等級(jí)的步伐，制定改造計(jì)劃，盡快消滅2、3級(jí)的道路綠地，完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，定崗，定責(zé)。使現(xiàn)代的新技術(shù)養(yǎng)護(hù)管理科學(xué)化，使綠化養(yǎng)護(hù)管理工作再上新臺(tái)階。在綠化工程，今年是我xx綠化建設(shè)突飛猛進(jìn)向前發(fā)展的一年，以后的綠化工程有：xx南段綠化工程、xx綠化工程、xxx等綠化工程等。還有許多綠地改造工程。要抓住機(jī)遇，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，深化我的機(jī)構(gòu)改革，內(nèi)部結(jié)構(gòu)及、隊(duì)關(guān)系，我專(zhuān)業(yè)技術(shù)強(qiáng)和人力資源的優(yōu)勢(shì)，全的技術(shù)力量，把xx安排給我們的綠化任務(wù)做好。
今后，要在xx委xx的領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)習(xí)中央會(huì)議精神科學(xué)發(fā)展觀思想，努力實(shí)踐市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式，為圓滿(mǎn)完成綠化美化任務(wù)，全面推進(jìn)我xx園林綠化事業(yè)的發(fā)展，為把xx建成環(huán)境優(yōu)美的文明城市做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
個(gè)人工作總結(jié)3
光陰似箭，日月如梭，送別美好的20xx，擁抱更有意義的20xx�；厥�20xx年的工作，有通過(guò)辛勤工作后獲得碩果累累的喜悅，也有工作的艱辛及遇到困難時(shí)的惆悵。20xx年是美好的一年，在領(lǐng)導(dǎo)正確的指揮和關(guān)懷下，同事的支持及幫助下，完成了本年度的各項(xiàng)工作任務(wù)。20xx是更有意義的一年，是公司發(fā)展至關(guān)重要的一年，因此我們要做好自己以往的工作總結(jié)，為保證20xx年xxx的順利下線保駕護(hù)航�，F(xiàn)將自己在20xx年度的重要工作總結(jié)如下：
一、完成的主要工作內(nèi)容
1、對(duì)公司文化的學(xué)習(xí)
自從20xx年7月加入xcx大家庭，為最快的融入工作中，我先是學(xué)習(xí)了公司文化，緊接著對(duì)公司的發(fā)展歷程及今后的發(fā)展規(guī)劃以及公司的管理制度進(jìn)行全面的了解，為自己今后的工作順利開(kāi)展打下基礎(chǔ)。
2、文件的編制
隨著公司各項(xiàng)工作的開(kāi)展，我也是很快的融入自己的工作，積極的和同事溝通，遇到不懂的問(wèn)題時(shí)就主動(dòng)的向領(lǐng)導(dǎo)或其他同事請(qǐng)教，大大提高了工作效率。為了使設(shè)備滿(mǎn)足使用要求，規(guī)范車(chē)間6S管理，規(guī)范員工作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等等，編制了《xxxx招標(biāo)書(shū)》，接著編制xx車(chē)間管理制度，公司資質(zhì)申請(qǐng)用文件、《工藝裝備作業(yè)指導(dǎo)書(shū)》、《焊接檢驗(yàn)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)》、《部門(mén)績(jī)效考核》、《焊裝夾具的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》、《焊接設(shè)備驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》、《零部件試裝管理規(guī)定》、《勞保定額》以及看板、宣傳標(biāo)語(yǔ)的規(guī)劃設(shè)計(jì)工作等。
3、xxx夾具、桁架工藝分析
為了xx工作順利進(jìn)行，xx按計(jì)劃順利下線，避免后期工作時(shí)遇到夾具操作、工藝等問(wèn)題，及時(shí)對(duì)試制xxx余套xxx夾具及上件順序，及時(shí)進(jìn)行了檢查與工藝分析主要是夾具的可操作性、夾具的.定位、焊鉗的可達(dá)性、夾具的強(qiáng)度等等。在檢查和工藝分析中遇到的問(wèn)題及時(shí)匯總反饋，并與夾具xxx廠家及時(shí)溝通，根據(jù)溝通結(jié)果及時(shí)更改設(shè)計(jì)方案，為后期的試制工作順利進(jìn)行做好堅(jiān)實(shí)鋪墊。
4、xxxx模檢查
為了使后期生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)將到最低，對(duì)xxx數(shù)模進(jìn)行檢查，重點(diǎn)是焊接xx邊寬度分析、焊接裝配關(guān)系分析、焊接空間分析、焊點(diǎn)位置分析、焊點(diǎn)間距分析、焊接定位分析及焊接操作性分析等，對(duì)檢查出的問(wèn)題及時(shí)匯總并與xxx研發(fā)進(jìn)行及時(shí)溝通確認(rèn)；同時(shí)采用密集斷面、硬點(diǎn)方法對(duì)xxx數(shù)模安裝點(diǎn)進(jìn)行檢查，以及分級(jí)明細(xì)與xx數(shù)模的很對(duì)，xxx標(biāo)準(zhǔn)件的統(tǒng)計(jì)核對(duì)，確保xx數(shù)模正確無(wú)誤。
5、xxx的前期工作
根據(jù)公司計(jì)劃節(jié)點(diǎn)，對(duì)焊裝線平面布局圖的檢查，分析焊裝規(guī)劃方案的工藝性，根據(jù)工藝裝備數(shù)量計(jì)算用電量和用氣量，為后期配電室、空壓機(jī)的建設(shè)與選型提供依據(jù)。
6、xxx車(chē)間展板
為了更好宣傳公司特色，幫助外界了解公司的建設(shè)進(jìn)度及先進(jìn)的工藝，10月份公司各部門(mén)組織編制部門(mén)展板，就車(chē)間工藝布局、組織結(jié)構(gòu)、工藝亮點(diǎn)、物流規(guī)劃、質(zhì)量保證和人員編制等方面進(jìn)行編寫(xiě)，并相應(yīng)完成車(chē)間宣傳PPT、介紹稿的編制。
二、自身的提高與不足
入職半年以來(lái)，我在企業(yè)文化的熏陶下，各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、同事的幫助及公司組織的培訓(xùn)中，我取得了很大的進(jìn)步，如質(zhì)量體系、豐田生產(chǎn)理念等有了進(jìn)一步的了解，積累了先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)精益反思案例的分享與學(xué)習(xí)，使工作中少走了彎路，提高工作效率。通過(guò)和領(lǐng)導(dǎo)、同事的溝通交流，提高了自身的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也提高了單獨(dú)處理問(wèn)題的能力。同時(shí)我也認(rèn)識(shí)到自己存在的不足之處，如成型的xxxx工作經(jīng)驗(yàn)不夠豐富；知識(shí)儲(chǔ)備量不夠豐富；平時(shí)的言行舉止方面沒(méi)有過(guò)多注重細(xì)節(jié)等，但在今后的工作中，我會(huì)充分發(fā)揮自己的學(xué)習(xí)能力，進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，根據(jù)不足，虛心的向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教、學(xué)習(xí)，我相信憑著自己的責(zé)任心和好學(xué)之心，一定能彌補(bǔ)不足，同時(shí)在各方面取得更大的進(jìn)步。
三、20xx年的工作計(jì)劃
難忘的20xx年已經(jīng)過(guò)去，更有挑戰(zhàn)性和更有意義的20xx年已經(jīng)到來(lái)，我將一如既往的積極工作，堅(jiān)決完成各項(xiàng)工作任務(wù)；加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，全方面提高自己的業(yè)務(wù)能力；加強(qiáng)和同事及其他部門(mén)的溝通協(xié)作；對(duì)學(xué)生的工作興趣加以引導(dǎo)等。
在領(lǐng)導(dǎo)正確的指揮下，我將把自己最飽滿(mǎn)的工作熱情投入到公司的xxxxx活動(dòng)中，為陽(yáng)春三月時(shí)的xxx下線保駕護(hù)航，為公司xxx的批量生產(chǎn)貢獻(xiàn)力量。
xxxx部xxx
20xx年1月3日
個(gè)人工作總結(jié)4
財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)的建設(shè)主要是為了提高我們的實(shí)際應(yīng)用水平。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，通過(guò)做分錄，填制憑證到制作賬本來(lái)鞏固我們的技能。通過(guò)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)，使得我們系統(tǒng)地練習(xí)企業(yè)會(huì)計(jì)核算的基本程序和具體方法，加強(qiáng)對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)的理解、實(shí)際操作的動(dòng)手能力，提高
財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)的建設(shè)主要是為了提高我們的實(shí)際應(yīng)用水平。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，通過(guò)做分錄，填制憑證到制作賬本來(lái)鞏固我們的技能。通過(guò)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)，使得我們系統(tǒng)地練習(xí)企業(yè)會(huì)計(jì)核算的基本程序和具體方法，加強(qiáng)對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)的理解、實(shí)際操作的動(dòng)手能力，提高運(yùn)用會(huì)計(jì)基本技能的`水平，也是對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一個(gè)檢驗(yàn)。通過(guò)實(shí)際操作，不僅使得我們每個(gè)人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會(huì)計(jì)工作技能和方法，而且對(duì)所學(xué)理論有一個(gè)較系統(tǒng)、完整的認(rèn)識(shí)，最終達(dá)到會(huì)計(jì)理論，會(huì)計(jì)實(shí)踐相結(jié)合的目的。
我們以模擬企業(yè)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)為實(shí)訓(xùn)資料，運(yùn)用會(huì)計(jì)工作中的證、賬等對(duì)會(huì)計(jì)核算的各步驟進(jìn)行系統(tǒng)操作實(shí)驗(yàn)，包括賬薄建立、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對(duì)賬、結(jié)賬等。我們雖然掌握了理論知識(shí)，但對(duì)于把這些理論運(yùn)用到實(shí)踐還是有一定難度，不能夠把理論和實(shí)踐很好地結(jié)合起來(lái)。眾所周知，作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員如果不會(huì)做賬，如果不能夠把發(fā)生的業(yè)務(wù)用賬的形式體現(xiàn)出來(lái)，那么就不能算做會(huì)計(jì)。所以我們進(jìn)行了是虛擬商業(yè)社會(huì)環(huán)境的實(shí)習(xí)。
在實(shí)習(xí)中，我們組有19個(gè)人，我們財(cái)務(wù)部有五個(gè)人，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)有兩個(gè)人。在實(shí)訓(xùn)中，我們首先掌握了書(shū)寫(xiě)技能，如金額大小寫(xiě)，日期，收付款人等等的填寫(xiě)。接著填寫(xiě)相關(guān)的數(shù)據(jù)資料。再繼續(xù)審核和填寫(xiě)原始憑證。然后根據(jù)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的明細(xì)賬編制記賬憑證。根據(jù)有關(guān)記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記有關(guān)明細(xì)賬。
在本次會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)中，我們實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容以一個(gè)較大的模擬單位的會(huì)計(jì)資料為基礎(chǔ)，結(jié)合專(zhuān)業(yè)教材的內(nèi)容，對(duì)會(huì)計(jì)主體的必要簡(jiǎn)介，相關(guān)資料的提供，有關(guān)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的提示和說(shuō)明等等。在實(shí)訓(xùn)中，我們充當(dāng)單位的記賬人員，掌握了應(yīng)該如何處理具體的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和如何進(jìn)行相互配合，彌補(bǔ)我們?cè)谡n堂學(xué)習(xí)中實(shí)踐知識(shí)不足的缺陷，掌握書(shū)本中學(xué)不到的具體技巧，縮短從會(huì)計(jì)理論學(xué)習(xí)到實(shí)際操作的距離，也可通過(guò)實(shí)訓(xùn)的仿真性，使我們感到實(shí)訓(xùn)的真實(shí)性，增強(qiáng)積極參與實(shí)訓(xùn)的興趣。
我們將教材的理論知識(shí)學(xué)完以后，進(jìn)行這次綜合模擬實(shí)訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)重在動(dòng)手去做，把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)能夠熟練地反映出來(lái)，這樣才能證明作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員的實(shí)力。比如課本上及會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)中有原始憑證、記帳憑證、總賬、明細(xì)賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然現(xiàn)在還有點(diǎn)手生，但只要細(xì)心，一步步的填制，我對(duì)自己往后熟練的填寫(xiě)很有信心。
作為一名未來(lái)的會(huì)計(jì)人員，我們現(xiàn)在剛剛起步，往后會(huì)學(xué)到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會(huì)計(jì)學(xué)科是一門(mén)實(shí)踐操作性很強(qiáng)的學(xué)科，所以會(huì)計(jì)理論教學(xué)與會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)有機(jī)銜接、緊密配合，才能顯著提高我們掌握所學(xué)內(nèi)容的質(zhì)量。還有就是作為一名未來(lái)的會(huì)計(jì)人員，我們應(yīng)該具有較高的職業(yè)道德和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。因此我們學(xué)校本著理論結(jié)合實(shí)際的思想，讓我們學(xué)習(xí)實(shí)訓(xùn)課使我們不僅在理論上學(xué)到很多，在動(dòng)手能力上更是得到很好的鍛煉。
個(gè)人工作總結(jié)5
我是xx，此刻在xx項(xiàng)目質(zhì)檢科做質(zhì)檢員，主要負(fù)責(zé)對(duì)xx橋橋隊(duì)的施工進(jìn)行監(jiān)督及現(xiàn)場(chǎng)的質(zhì)量進(jìn)行控制。20xx年是不尋常的一年，我們要在這一年努力努力再努力，建好xx，打個(gè)勝利仗，為以后在xx的高速市場(chǎng)建立牢固的根基。在努力的同時(shí)，也要回顧過(guò)去一年里自我所做的工作以及對(duì)接下來(lái)這一年的工作進(jìn)行細(xì)心的安排，為自我的工作定下目標(biāo)，指明方向。下頭我就對(duì)我xx年的工作做以如下總結(jié)：
工作方面：
1援建項(xiàng)目，第一次做質(zhì)檢員
xx年xx月xx日我被調(diào)到xxxx項(xiàng)目質(zhì)檢科，由于以前一向在施工隊(duì)做一名測(cè)量員，所以對(duì)質(zhì)檢員應(yīng)當(dāng)做的工作很不熟悉，開(kāi)始剛?cè)サ臅r(shí)候還不是很適應(yīng)，以前看過(guò)同時(shí)質(zhì)檢的都是每一天上路上看著別人做，教外委施工隊(duì)施工技術(shù)，明白要做好這個(gè)職務(wù)就要技術(shù)過(guò)硬，所以開(kāi)始去的時(shí)候，都是白天在科長(zhǎng)王友的帶領(lǐng)下去現(xiàn)場(chǎng)幫著外委施工隊(duì)伍放樣，主要是橋梁涵洞位置的放樣，晚上回到質(zhì)檢科在學(xué)習(xí)，熟悉圖紙了解一些基本的技術(shù)規(guī)范，不懂得問(wèn)題再問(wèn)問(wèn)其他同事。
在xx項(xiàng)目中我學(xué)會(huì)了萊卡全高中生作文儀的使用，讓我對(duì)測(cè)量施工放樣工作有了更深一步的了解，也第一次接觸了對(duì)中橋和小橋的放樣，第一次初步接觸到了路基交段的驗(yàn)收工作和橋涵洞等等結(jié)構(gòu)物的施工過(guò)程。
xx項(xiàng)目是個(gè)援建項(xiàng)目，由于工期較緊每個(gè)人每一天都很緊張的工作著，之后由于工作需要我路上人員有限，我管理了一臺(tái)膠輪鎬頭機(jī)和鏈?zhǔn)礁泐^機(jī)處理路基的排水溝的巖層，xx的地形山地較多，有些路段怕被鏈?zhǔn)礁泐^機(jī)壓壞，所以搞頭機(jī)時(shí)間上的使用和調(diào)配工作也很重要，在孔經(jīng)理和王友的指導(dǎo)下，使我能夠合理的安排它們。該用拖板車(chē)的時(shí)候用托板，路程計(jì)算哪個(gè)省錢(qián)用哪個(gè)，這樣也節(jié)儉了成本。在xx項(xiàng)目中我還寫(xiě)過(guò)內(nèi)業(yè)，明白寫(xiě)內(nèi)業(yè)也很重要，要仔細(xì)的學(xué)習(xí)圖紙，根據(jù)圖紙來(lái)合理作業(yè)。
在中期還和周利管理過(guò)橋，以及渡槽的施工，簡(jiǎn)單的學(xué)會(huì)了渡槽的施工工藝，橋的施工過(guò)程要注意每個(gè)細(xì)節(jié)，而渡槽就要與當(dāng)?shù)氐乃德?lián)系起來(lái)，要做到因地制宜，做好前期的準(zhǔn)備工作很重要。最終的半個(gè)多月在xx項(xiàng)目仍然是質(zhì)檢工作，主要是對(duì)標(biāo)尾土路肩的施工進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)，幫忙施工隊(duì)有效的做好工作，在土路肩施工過(guò)程中因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致在土路肩培土過(guò)程中出現(xiàn)寬度不一致高低起伏等問(wèn)題，甚至重新去再做也沒(méi)做好，之后去另一段看曹師傅帶的那隊(duì)是如何做的，照著做的才自我鑒定使土路肩看著平順些；
在土路肩的培土施工過(guò)程中還涉及到了土方量的調(diào)運(yùn)和計(jì)量，由于xx路工期緊都是路基成型一段，墊層就完成一段，隨即水泥混凝土和瀝青混凝土也跟著攤鋪，這樣對(duì)土石方的調(diào)運(yùn)工作就帶來(lái)的難度，為了節(jié)儉成本避免弄到路上太多的泥土，就想到了讓施工隊(duì)和車(chē)隊(duì)都用小車(chē)，并且買(mǎi)些大的塑料布把路的一側(cè)鋪上車(chē)就停在塑料布上，這樣來(lái)保證路面盡量清潔。在xx項(xiàng)目雖然每一天都很緊張，呆著些許的疲憊，可是每一天都很充實(shí)，讓我學(xué)到了很多以前沒(méi)有接觸過(guò)的工作，讓我明白了原先我還有這么多的不足，在今后的工作中要更加勤奮踏實(shí)的學(xué)習(xí)。
2xx項(xiàng)目創(chuàng)佳績(jī)
xx年xx月xx又來(lái)到xxxx項(xiàng)目質(zhì)檢科，因?yàn)橹骶�橋和H匝道跨線橋同時(shí)開(kāi)工，我被分配到橋隊(duì)，這對(duì)于沒(méi)有接觸過(guò)現(xiàn)澆橋梁工作的我又是一次很大的考驗(yàn)。以前也從沒(méi)有過(guò)對(duì)橋的施工質(zhì)量檢驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)，真是難上加難��！還要從新開(kāi)始，學(xué)習(xí)圖紙，那圖紙到現(xiàn)場(chǎng)去和實(shí)際進(jìn)行比較，看到不懂的地方就去問(wèn)高余，給郝剛打電話(huà)，向他們請(qǐng)教，那段時(shí)間讓我明白，管理橋梁的施工也不是一件容易的事，尤其是打混凝土的時(shí)候，經(jīng)常要晚上加班到半夜，甚至一晚上。記得在K0+000主線橋和H匝道跨線段梁體澆注時(shí)我們?nèi)?xiàng)目部的人都動(dòng)員起來(lái)，白天晚上輪流值班，對(duì)混凝土的澆注過(guò)程全程監(jiān)督，避免中途發(fā)生意外，影響施工和梁體的質(zhì)量，雖然很艱辛，可是也最終在業(yè)主的要求之下，提前將這兩個(gè)大橋竣工，沒(méi)有影響到樂(lè)宜路的正常通車(chē)，這也為我們沈高公路贏得了榮譽(yù)，我們是能夠打硬仗的施工隊(duì)伍！當(dāng)然在取得榮譽(yù)的同時(shí)，在施工過(guò)程中還是遇到了很多的困難，出現(xiàn)了很多的問(wèn)題，例如：樁基與系梁的連接過(guò)程中鋼筋接頭的長(zhǎng)度有時(shí)施工隊(duì)焊接后不夠，有的柱頭清泥不干凈；波紋管在腹板中穿完后，焊接定位筋時(shí)很容易把波紋管烤漏等等。這些問(wèn)題對(duì)于第一次對(duì)現(xiàn)澆橋梁施工質(zhì)檢的我來(lái)說(shuō)一切都是那么
陌生，在施工過(guò)程中我也不會(huì)去注意，唯一明白的就是對(duì)著圖紙去看施工隊(duì)綁扎的鋼筋數(shù)，以為一切進(jìn)展的都很順利的時(shí)候，是有著多年橋梁工作經(jīng)驗(yàn)的林芳經(jīng)理和高余師傅提醒了我，告訴我在一些環(huán)節(jié)過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題。才發(fā)現(xiàn)了以上的問(wèn)題，并且及時(shí)的補(bǔ)救，及時(shí)的對(duì)搭接長(zhǎng)度不夠的鋼筋進(jìn)行雙面焊處理清洗不凈的柱頭再用吸塵器清理或者用水多次沖洗；電焊烤漏的波紋管在用大的透明膠布多纏幾圈，保證在現(xiàn)澆混泥土的時(shí)候水泥漿不流進(jìn)波紋管。之后的.一個(gè)月我在辦公室做內(nèi)業(yè)主要做橋梁的一些內(nèi)業(yè)，這也讓我熟悉內(nèi)業(yè)的同時(shí)，也讓我學(xué)會(huì)了如何在AotuCAD中畫(huà)橋梁的平面圖。在xx項(xiàng)目的3個(gè)月讓我對(duì)現(xiàn)澆橋梁上部結(jié)構(gòu)的施工和對(duì)橋梁的放樣有了初步的認(rèn)識(shí)，讓我在接下來(lái)的一年里更有信心能夠做好橋梁質(zhì)檢工作。
思想方面：
這一年的工作經(jīng)歷讓我在思想上有了必須的提高，改掉了以前有些懶散的毛病�？墒沁�有很多的不足，有時(shí)遇事不夠冷靜，拿不定注意，也少于和同事之間的溝通，期望自我能夠在今后的工作中更多的磨練自我，提高自我的本事和業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)與同事之間的溝通，踏踏實(shí)實(shí)的做事，避免在今后的工作中走彎路。遇到問(wèn)題多問(wèn)，多學(xué)，多溝通，讓自我的思想能夠進(jìn)一步的成熟起來(lái)，為自我今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。
xx年工作計(jì)劃：
1做好質(zhì)檢工作，每一天利用閑暇時(shí)間學(xué)習(xí)有圖紙，下班后及時(shí)寫(xiě)工程日?qǐng)?bào)單并報(bào)到工程科。每一天施工隊(duì)當(dāng)天做完工作后想到下步工序，看看是否能繼續(xù)工作，如遇缺少材料等問(wèn)題及時(shí)的向領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)情景，避免耽誤正常施工，為施工隊(duì)做好服務(wù)工作。
2作為青年知識(shí)分子，進(jìn)取的發(fā)揮自我的作用，要做好對(duì)新來(lái)畢業(yè)生的“傳”“幫”“帶”工作，就要擺正自我的位置，有進(jìn)取的工作態(tài)度，應(yīng)對(duì)新的工作，新的挑戰(zhàn)就要學(xué)習(xí)“亮劍”精神勇敢應(yīng)對(duì)，堅(jiān)持不懈的把事情做完，為新來(lái)的畢業(yè)生做好榜樣。
3在工作中要提高團(tuán)隊(duì)意識(shí)，就要做到把項(xiàng)目當(dāng)做自我的家，把同事們都當(dāng)做自我的家人一樣。在工作中不勾心斗角，不挑撥離間，不自私自利。在生活中相互幫忙，相互關(guān)心，看到同事有困難不旁觀，為建好項(xiàng)目盡可能奉獻(xiàn)自我的力量。
個(gè)人工作總結(jié)6
1、一般來(lái)說(shuō)，在過(guò)去的一年里，通過(guò)扎實(shí)的工作，深入現(xiàn)實(shí)，深入基層，我鎮(zhèn)的風(fēng)力糾正工作達(dá)到了如期的效果。各部門(mén)和行業(yè)認(rèn)真實(shí)現(xiàn)了行為準(zhǔn)則、運(yùn)行協(xié)調(diào)、公平、嚴(yán)格、誠(chéng)實(shí)、高效的要求，促進(jìn)了部門(mén)和行業(yè)的氛圍，為城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)事業(yè)的健康協(xié)調(diào)發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境。
2、一年的工作已經(jīng)結(jié)束。在即將到來(lái)的一年里，我們將繼續(xù)努力。這是一個(gè)不可拒絕的`問(wèn)題。這是我們年底的總結(jié)。每年都有自己的進(jìn)步和成長(zhǎng)！相信大家會(huì)在明年取得最成功的！
3、在未來(lái)的新年里，在公司和分公司提供的良好環(huán)境下，我們將更加努力，加強(qiáng)思想政治和各種知識(shí)的學(xué)習(xí)，糾正工作中的不足，全面提高全體員工的綜合素質(zhì)。全廠干部職工攜手推進(jìn)xx努力建設(shè)。
4、一年來(lái)，我做得最好，相信在今后的工作中，我還是會(huì)繼續(xù)不斷的努力下去。雖然一年以來(lái)，我的工作還是有所瑕疵，但是這是無(wú)法避免的，因?yàn)檎l(shuí)也不是圣人，出錯(cuò)是在所難免的，所以我不會(huì)過(guò)多的苛求自己。但是我相信，只要我在崗位上一天，我就會(huì)做出自己最大的努力，將自己所有的精力和潛力用在工作上，相信自己必須能夠做好！
個(gè)人工作總結(jié)7
從5月4號(hào)開(kāi)始工作，不知不覺(jué)已經(jīng)過(guò)去了三個(gè)月。這三個(gè)月，我普遍覺(jué)得自己沒(méi)有方向，沒(méi)有真正開(kāi)始做銷(xiāo)售工作，做了一些不知所措的事情。以下是對(duì)這三個(gè)月工作的簡(jiǎn)要回顧。
五六月份上班
從上班開(kāi)始到月底，八個(gè)小時(shí)的工作，幾乎沒(méi)有一件事和我的銷(xiāo)售工作有關(guān)。幾乎一直在整理修改鄭、傅、馬的技術(shù)方案。我清楚的記得五月份打了六次電話(huà)，四次被拒。我5月份發(fā)的樣品基本都是朋友聯(lián)系的客戶(hù)，但是樣品都發(fā)出去了。我也沒(méi)時(shí)間和客戶(hù)溝通，只能在那里等著，直到死。如果沒(méi)有關(guān)系，那就不是關(guān)系。只能說(shuō)每個(gè)人都有一種互相聯(lián)系的方式。在這樣的關(guān)系中，即使客戶(hù)有需求，也不會(huì)想到我。認(rèn)識(shí)人的方法有很多。關(guān)鍵是看你們對(duì)對(duì)方的印象如何，在他們有事的時(shí)候能不能讓他們想起你。想你，這是關(guān)鍵
5月，整理前任留下的客戶(hù)資料時(shí)，發(fā)現(xiàn)沒(méi)什么有用的。這些客戶(hù)中很少有科研能力和測(cè)試中心。他們只是一些加工企業(yè)。他們根據(jù)這些數(shù)據(jù)打了幾次電話(huà)，但這方面沒(méi)有必要。后來(lái)，馬艷麗也用這些數(shù)據(jù)打電話(huà)，得出了同樣的結(jié)論
從5月的第二個(gè)周末開(kāi)始，我們開(kāi)始對(duì)傅、鄭、馬、岳進(jìn)行訓(xùn)練，主要是一些基本的理論知識(shí)，并依次講了以下內(nèi)容：
1、單級(jí)制冷系統(tǒng)的工作原理
2、技術(shù)方案的制作和修改
3、箱體結(jié)構(gòu)和外箱尺寸的計(jì)算方法
4、復(fù)疊制冷系統(tǒng)的工作原理、低溫試驗(yàn)箱的成本計(jì)算和報(bào)價(jià)等。
5、快速培養(yǎng)箱的工作原理和制冷系統(tǒng)的配置
6、沖擊箱的原理，它與快速變溫箱的'區(qū)別，并把他們帶到車(chē)間向他們介紹
7、鹽霧箱的工作原理和結(jié)構(gòu)等。
8、進(jìn)行基線檢查并提出意見(jiàn)
整個(gè)訓(xùn)練在7月中旬結(jié)束。我知道我該怎么跟他們說(shuō)，我都跟他們說(shuō)了，有些不該說(shuō)的我也已經(jīng)說(shuō)了。至于他們能記住和理解多少，就看他們的理解能力和就業(yè)水平了。
6月份的工作基本上是5月份工作的翻版。工作的性質(zhì)仍然在為他們服務(wù)。自己的工作還是沒(méi)有進(jìn)展。每天大部分時(shí)間都會(huì)花在技術(shù)解決方案等事情上。標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格更好。如果技術(shù)方案招標(biāo)，可能需要三天、五天甚至更長(zhǎng)時(shí)間。對(duì)于自己的銷(xiāo)售工作，沒(méi)有時(shí)間去找客戶(hù)，有的只是無(wú)止境。
只是到了6月下旬，我在忙的時(shí)候接觸了一些客戶(hù)，這也只是7月份為數(shù)不多的工作之一：
前一周收到無(wú)錫來(lái)的招標(biāo)文件，用了一周半的時(shí)間完成了四個(gè)技術(shù)方案，其中去無(wú)錫質(zhì)檢所三次，四個(gè)技術(shù)方案分別是：3.6立方米快速變溫箱，7.5立方米的快速變溫箱，800l的防爆箱，24立方米的步入式試驗(yàn)箱。光伏質(zhì)檢中心使用兩個(gè)快速變溫箱和防爆箱，軸承中心使用步入式實(shí)驗(yàn)室。
南京在7月15日和16日參加了投標(biāo)。這段經(jīng)歷讓我明白了整個(gè)投標(biāo)過(guò)程。招標(biāo)的全過(guò)程是：采購(gòu)招標(biāo)—投標(biāo)—投標(biāo)—唱標(biāo)—評(píng)標(biāo)答疑—宣布中標(biāo)結(jié)果—簽訂采購(gòu)合同
1、購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件：在購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件之前，我們會(huì)提前與招標(biāo)公司和用戶(hù)溝通，詢(xún)問(wèn)一些基本參數(shù)和使用條件，然后決定是否購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件。做不到就放棄，技術(shù)力量能滿(mǎn)足客戶(hù)要求，就采購(gòu)招標(biāo)文件，開(kāi)始制作招標(biāo)文件。
2、制作投標(biāo)文件：這個(gè)過(guò)程相當(dāng)漫長(zhǎng)和復(fù)雜。中間需要通過(guò)電話(huà)與用戶(hù)溝通，在使用方面相互溝通，以獲取盡可能多的信息，方便招標(biāo)文件的制作。一份完整的標(biāo)書(shū)包括：承諾書(shū)、技術(shù)方案、投標(biāo)人資質(zhì)證明、稅務(wù)登記證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、投標(biāo)保證金、公證費(fèi)、售后服務(wù)承諾、施工安裝方案等。
3、遞交標(biāo)書(shū)：這個(gè)流程可以現(xiàn)場(chǎng)遞交，也可以提前快遞遞交。需要注意的是，存款通常是以匯票或現(xiàn)金的方式提交的。
4、唱標(biāo)：唱標(biāo)在投標(biāo)完成后開(kāi)始。此流程按投標(biāo)順序公布，公布的內(nèi)容包括：投標(biāo)單位及設(shè)備的投標(biāo)金額、有無(wú)保證金、交貨時(shí)間
5、評(píng)標(biāo)和答疑：投標(biāo)結(jié)束后，投標(biāo)公司會(huì)通知參加投標(biāo)的公司代表在投標(biāo)公司等候或需要多長(zhǎng)時(shí)間才能到達(dá)投標(biāo)公司進(jìn)行答疑。
6、宣布獲獎(jiǎng)結(jié)果；有兩種方式：一是現(xiàn)場(chǎng)公告；二、網(wǎng)上發(fā)表。結(jié)果中標(biāo)后，招標(biāo)公司將以信函形式通知中標(biāo)人
7、簽訂采購(gòu)合同：中標(biāo)結(jié)果公布后，招標(biāo)公司將通知中標(biāo)廠商在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到指定地點(diǎn)簽訂采購(gòu)合同，超過(guò)規(guī)定可取消中標(biāo)資格。雙方在簽訂采購(gòu)合同時(shí)，應(yīng)該詳細(xì)討論一些細(xì)節(jié)
在這七個(gè)步驟中，我覺(jué)得最重要的是第二步的操作。同時(shí)，不僅要在技術(shù)上與客戶(hù)溝通，更重要的是公關(guān)的作用。如果公關(guān)工作做的到位，中標(biāo)的結(jié)果是無(wú)法預(yù)料的。
個(gè)人工作總結(jié)8
依然清晰記得20xx年10月31初來(lái)公司報(bào)到的情形，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過(guò)了一年兩個(gè)多月之久。在這期間內(nèi)，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助、關(guān)心及工作的指導(dǎo)和支持，以及自身的不懈努力，各方面均取得非常大的進(jìn)步。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我的人生留下了精彩而美好的回憶。作為某某的員工，我感到萬(wàn)分榮幸，因?yàn)槟衬辰o了我太多太多……
初來(lái)公司，曾經(jīng)很擔(dān)心，不知能否做好工作，但是領(lǐng)導(dǎo)和同事耐心的關(guān)心、幫助及耐心指導(dǎo)，是我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個(gè)操作流程：從學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)習(xí)到濰坊某某名都項(xiàng)目相關(guān)知識(shí)，到后來(lái)的單獨(dú)接待客戶(hù)，以致最終客戶(hù)認(rèn)籌，我都能熟練操作完成。同時(shí)我每天堅(jiān)持打電話(huà)，積極開(kāi)拓積累客戶(hù)，并且經(jīng)常給老客戶(hù)打電話(huà)做好維系工作，使老客戶(hù)能夠給我?guī)驴蛻?hù)，提高成交量。從入職到現(xiàn)在，我從對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的初步了解，到現(xiàn)在可以熟練的講解沙盤(pán)接待客戶(hù)，并且抓住客戶(hù)心理，努力成交。在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事對(duì)我的指引及幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
在工作中，我自覺(jué)遵守公司的規(guī)章制度，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，不懂的問(wèn)題及時(shí)虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷努力提高充實(shí)自己。在到公司的這一年幾個(gè)月中我認(rèn)真的學(xué)習(xí)了公司的各相關(guān)資料，并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材，對(duì)同行優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)有了一定的認(rèn)識(shí)與了解，同時(shí)也意識(shí)到了公司的壯大對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用。
我所在的銷(xiāo)售部門(mén)是一個(gè)充滿(mǎn)激情和挑戰(zhàn)的部門(mén)，我的主要工作是客戶(hù)的接待及商品房的銷(xiāo)售。在經(jīng)歷了一年兩個(gè)多月的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)及向領(lǐng)導(dǎo)同事的學(xué)習(xí)請(qǐng)教后，自身有了很大的提高。
在某某的一年多，對(duì)我的人生產(chǎn)生了極大的影響，不管是從為人處事上，還是心理素質(zhì)上，我都獲得了很大的提升。首先我要感謝某某給了我這么好的機(jī)會(huì)，使我從一個(gè)莽莽撞撞的孩子，變成了一位處事不驚落落大方的人。在某某的每一天我都感覺(jué)自己在變化，而且是向好的方向發(fā)展，每天我都在進(jìn)步。在某某壓力很大不假，但是也正是由于有這樣大的壓力，當(dāng)自己面對(duì)壓力的時(shí)候才能適時(shí)的把壓力變成動(dòng)力，使自己在這樣有壓力的環(huán)境中，不斷的成長(zhǎng)進(jìn)步，不斷的走向成熟。一個(gè)人如若在一個(gè)非常安逸的環(huán)境中成長(zhǎng)，那么他會(huì)慢慢的腐化，從而慢慢的被社會(huì)淘汰。而對(duì)于風(fēng)華正茂的我們，需要的正是這充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)的環(huán)境，需要在這種環(huán)境中不斷的成長(zhǎng)與進(jìn)步，所以說(shuō)選擇了某某，是我人生中做的很正確的.一次選擇。再次感謝某某的領(lǐng)導(dǎo)給了我不斷發(fā)展進(jìn)步的機(jī)會(huì)，在某某的一年多里，我們經(jīng)歷過(guò)酸甜苦辣，有過(guò)歡顏，有過(guò)悲傷，從前期的客戶(hù)儲(chǔ)備到某某的開(kāi)盤(pán)，作為某某的老員工，我們經(jīng)歷的很多很多，不是用語(yǔ)言就能表達(dá)完整的，我們見(jiàn)證了濰坊某某名都的成長(zhǎng)及不斷的發(fā)展變化，如果把濰坊某某名都比作一個(gè)“小孩”，那么我完完全全見(jiàn)證了這個(gè)“小孩”的成長(zhǎng)。我感到榮幸并且慶幸來(lái)到了濰坊某某名都。
20xx年10月31日，我有幸來(lái)到我們?yōu)H坊金碧置業(yè)有限公司，我正式踏進(jìn)了房地產(chǎn)公司的門(mén)坎，開(kāi)始了學(xué)習(xí)和實(shí)踐，通過(guò)自己的努力在這期間我的學(xué)習(xí)是做得的。隨著整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境的變化我們?yōu)H坊某某名都項(xiàng)目20xx年5月1日開(kāi)盤(pán)，歷經(jīng)7個(gè)多月，終于盼來(lái)了期望已久的開(kāi)盤(pán)，我們所有的人對(duì)這一天都期盼好久了，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天場(chǎng)面非常的壯觀，也非常的火爆，這一天的開(kāi)盤(pán)是非常成功的，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天連算運(yùn)轉(zhuǎn)單都算不過(guò)來(lái)了。僅僅是開(kāi)盤(pán)當(dāng)天房源就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過(guò)程的操作經(jīng)歷，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益匪淺。開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)的火爆和客戶(hù)對(duì)公司品牌的信任，對(duì)整個(gè)濰坊房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生了轟動(dòng)的影響。截止到目前我們樓盤(pán)已成功銷(xiāo)售1000多套商品房，創(chuàng)造了濰坊房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡。截止到目前，我已成功銷(xiāo)售85套商品房，銷(xiāo)售總金額約6000萬(wàn)。我的目標(biāo)是要售出110套，銷(xiāo)售總金額8000萬(wàn)。這離我的目標(biāo)還有一段距離，但是我也會(huì)不斷地努力去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這么轟動(dòng)成功的開(kāi)盤(pán)，大家的心里也都非常的開(kāi)心，雖然開(kāi)盤(pán)那幾天案場(chǎng)的所有人都很忙碌，雖然也會(huì)經(jīng)常加班，但是每個(gè)人心里也都很開(kāi)心。因?yàn)槲覀兂晒κ斋@了，某某的成功開(kāi)盤(pán)，對(duì)我們每個(gè)人都產(chǎn)生了很大的影響，也給我們的人生上了美好的一課。
這次的銷(xiāo)售工作，增加我經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也是我體會(huì)到了作為一名“某某集團(tuán)員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì)，更能體現(xiàn)我們公司的文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。
經(jīng)歷了某某的開(kāi)盤(pán)，我的房地產(chǎn)的學(xué)習(xí)算是拿到了畢業(yè)證。我們的開(kāi)盤(pán)無(wú)疑是轟動(dòng)的，我的學(xué)習(xí)和努力也有了成果，我感激也感動(dòng)著，愿我們的開(kāi)盤(pán)是一個(gè)好的開(kāi)始，更長(zhǎng)更遠(yuǎn)的路還要我們不斷的努力在20xx年。從開(kāi)盤(pán)到現(xiàn)在，我不斷地練習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，努力提高自己的專(zhuān)業(yè)技能及專(zhuān)業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)同事的成交技巧，經(jīng)過(guò)自己的不斷努力，
從20xx年5月1日開(kāi)盤(pán)到現(xiàn)在，我一共銷(xiāo)售出了85套房子。
這次的銷(xiāo)售工作，增加我經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也是我體會(huì)到了作為一名“濰坊金碧利置業(yè)員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì)，更能體現(xiàn)我們公司的文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。
在以后的工作中，我要不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，完善對(duì)客戶(hù)的服務(wù)和跟蹤，傾聽(tīng)客戶(hù)的意見(jiàn)，了解客戶(hù)的需求，學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧，將客戶(hù)需求轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸?shí)成交量。
在這兩個(gè)多月的工作中，我對(duì)置業(yè)顧問(wèn)這項(xiàng)工作的內(nèi)容和重要性有了更深的認(rèn)識(shí)。同時(shí)我也意識(shí)到我要在以后的工作中進(jìn)一步努力提高：
首先，我還要對(duì)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)刻苦學(xué)習(xí)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、土建工程、建筑設(shè)計(jì)、政策法規(guī)、市場(chǎng)行情、投資理財(cái)?shù)确矫娴闹R(shí)，都要很好的了解和掌握，擴(kuò)大自己的知識(shí)面，不斷提高自己的交流溝通能力、公關(guān)能力和宣傳能力。
其次，我的工作技巧還要磨練。比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強(qiáng)對(duì)老客戶(hù)的回訪，主動(dòng)和老客戶(hù)溝通，提高老客戶(hù)帶新客戶(hù)的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來(lái)的工作中，我要多和自己的客戶(hù)溝通，定期回訪。并向有經(jīng)驗(yàn)的同事們學(xué)習(xí)客戶(hù)回訪技巧，經(jīng)常和客戶(hù)探討與樓盤(pán)有關(guān)的市場(chǎng)、環(huán)境、地段、價(jià)位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍?huà)題。通過(guò)回訪和溝通，一方面可以進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤(pán)品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶(hù)資源進(jìn)行銷(xiāo)售。
再次，加強(qiáng)和客戶(hù)的交流與溝通，要學(xué)會(huì)換位思考，與客戶(hù)交換立場(chǎng)，真正站在客戶(hù)的角度，思考客戶(hù)的疑慮，從而更好的打消客戶(hù)的疑慮，取得客戶(hù)的信賴(lài)，為下一步的成交做好鋪墊。
最后，我要更加注意接待工作的細(xì)節(jié)。接待客戶(hù)時(shí)，要提高自己的接待禮儀，注重細(xì)節(jié)，仔細(xì)觀察傾聽(tīng)客戶(hù)的心聲，細(xì)心解答客戶(hù)疑慮。
在以后的工作中要努力做到“四心”：
一要關(guān)心，要站在客戶(hù)的立場(chǎng)上去考慮他們的利益和價(jià)值，讓客戶(hù)明白消費(fèi)，物有所值。
二要耐心，對(duì)客戶(hù)提出的各種問(wèn)題，要耐心地給予圓滿(mǎn)的，不厭其煩的回答。
三要熱心，對(duì)客戶(hù)遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點(diǎn)撥指引，解答疑慮，化解矛盾。
四要誠(chéng)心，對(duì)客戶(hù)要進(jìn)行誠(chéng)信服務(wù)引導(dǎo)，既要為賣(mài)方負(fù)責(zé)，也要為買(mǎi)方負(fù)責(zé)，用誠(chéng)信爭(zhēng)取客戶(hù)的信任。
在工作中我深切感受到，我要更加熱愛(ài)置業(yè)顧問(wèn)之一職業(yè)。置業(yè)顧問(wèn)這一職業(yè)看似簡(jiǎn)單，但要干好也是不容易的。置業(yè)顧問(wèn)不是一般的售樓員，除了通過(guò)熱情服務(wù)引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)樓盤(pán)外，還應(yīng)該要為客戶(hù)提供投資的置業(yè)的專(zhuān)業(yè)化，顧問(wèn)式服務(wù)。不但應(yīng)該熟悉售樓的循環(huán)流程，掌握銷(xiāo)售技巧和分析客戶(hù)心理，能夠給客戶(hù)提供買(mǎi)房、貸款及市場(chǎng)分析等顧問(wèn)服務(wù)。要做到這一點(diǎn)，首先要熱愛(ài)置業(yè)顧問(wèn)這份具有巨大創(chuàng)造力的工作，專(zhuān)注于其中，要讓自己更加忙碌起來(lái)，忙碌于工作，忙碌于學(xué)習(xí)，忙碌能不斷地帶來(lái)靈感和熱情。工作時(shí)要摒棄雜念，不能將私人的事務(wù)帶到工作中來(lái)。希望我能通過(guò)自己的不斷努力學(xué)習(xí)，是自己成為一名有能力，對(duì)工作充滿(mǎn)熱情的置業(yè)顧問(wèn)。同時(shí)希望通過(guò)自己的努力能向更高層面發(fā)展，希望自己不僅僅是做職業(yè)顧問(wèn)一職，希望能往更高的管理層面發(fā)展，希望自己能有這個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)能夠把握好這個(gè)機(jī)會(huì)。
20xx年是我人生的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，進(jìn)入某某地產(chǎn)集團(tuán)給我的人生帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。在這段時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨，耐心指導(dǎo)下。在同事的關(guān)榮體貼，無(wú)私幫助下，我克服了前期的種。種不適用。然而我參加房地產(chǎn)工作的時(shí)間還很短，需要學(xué)習(xí)的地方還很多，我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還有待于進(jìn)一步的提高，為人處事的能力還有待于進(jìn)一步的加強(qiáng)。在以后的工作中，我會(huì)繼續(xù)保持積極進(jìn)取的心態(tài)，確立長(zhǎng)遠(yuǎn)的人生目標(biāo)，講求職業(yè)道德，謙虛謹(jǐn)慎，不斷學(xué)習(xí)，做到學(xué)有所得業(yè)務(wù)專(zhuān)精。同時(shí)在工作中兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，敬業(yè)愛(ài)崗，誠(chéng)實(shí)守信，將每一件事情做好，將每一個(gè)環(huán)節(jié)做好，圓滿(mǎn)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項(xiàng)任務(wù)。
個(gè)人工作總結(jié)9
20xx年即將悄然離去，回憶起我xx年6月24日進(jìn)的公司一向到此刻，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶(hù)也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶(hù)都是對(duì)我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來(lái)說(shuō)我自己還是有很多需要改善。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：
第一：溝通技巧不足。
每一天接觸不同客戶(hù)而我跟他們溝通的時(shí)候說(shuō)話(huà)不夠簡(jiǎn)潔，說(shuō)話(huà)比較繁瑣。語(yǔ)言組織表達(dá)潛力是需要加強(qiáng)改善。
第二：針對(duì)已經(jīng)合作的客戶(hù)的后續(xù)服務(wù)不到位。
看著自己成功客戶(hù)量慢慢多起來(lái)，雖然大的客戶(hù)少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶(hù)，并且到達(dá)從意向客戶(hù)到真正客戶(hù)為目的�？蛻�(hù)雖然已經(jīng)簽下來(lái)了，之前感覺(jué)萬(wàn)事大吉了，其實(shí)這種想法是十分的不成熟，之后經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開(kāi)會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶(hù)的維護(hù)好與壞的問(wèn)題。確實(shí)感覺(jué)到一個(gè)新客戶(hù)開(kāi)拓比較難，但是對(duì)于已經(jīng)成功合作的客戶(hù)其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的.，比如我有20個(gè)老客戶(hù)，只要很好的維護(hù)好了的話(huà)，在以后的翻單過(guò)程當(dāng)中肯定會(huì)第一時(shí)間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤(rùn)，也是對(duì)自己一個(gè)工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。
第三：客戶(hù)報(bào)表沒(méi)有做很好的整理。
對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)有旺季和淡季，對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問(wèn)候客戶(hù)這些就應(yīng)做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每一天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營(yíng)，否則怎樣結(jié)出勝利的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)只有透過(guò)明了的報(bào)表才能夠明白我這天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對(duì)性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每一天做好完整而又詳細(xì)的報(bào)表也能夠每一天給自己訂一個(gè)清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來(lái)日的工作計(jì)劃，這樣工作起來(lái)更加有針對(duì)性和目的性。那么也更加如魚(yú)得水。
第四：開(kāi)拓新客戶(hù)量少。
今年我合作成功的客戶(hù)主要是透過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶(hù)，而自己真正找的客戶(hù)很少，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶(hù)，因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話(huà)銷(xiāo)售客戶(hù)上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶(hù)。而自己今年開(kāi)拓的新客戶(hù)量不多，這點(diǎn)在明年要很好的改善，并且明年訂好一個(gè)計(jì)劃，讓自己的時(shí)間分配的合理。到達(dá)兩不誤的效果。
第五：當(dāng)遇到不懂的專(zhuān)業(yè)或者業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候，不善于主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識(shí)給吸收。
綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改善，有句話(huà)說(shuō)的話(huà)：聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。當(dāng)然誰(shuí)都愿意做一個(gè)聰明的人，所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯，并且爭(zhēng)取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕，怕的是不明白改正，而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。
我相信透過(guò)自己在工作上的努力，并且飽滿(mǎn)熱情的迎接每一天，終究會(huì)見(jiàn)到彩虹，并且相信在明年公司會(huì)更好，自己的業(yè)績(jī)量也會(huì)比今年更加有前景。也期望相信透過(guò)這一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的反思反省之后，在20xx年甚至更長(zhǎng)一段時(shí)間里，能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。望明年自己的業(yè)務(wù)量能夠到達(dá)質(zhì)的飛躍。
個(gè)人工作總結(jié)10
對(duì)于自己；
逝者如斯夫，不舍晝夜，在感嘆時(shí)光流逝時(shí)，亦在反思XX年，自己得到了什么？學(xué)到了什么？更在籌謀自己人生的下一個(gè)音符及大致目標(biāo)方向在哪里？
庸庸碌碌，昏昏沉沉，那并非是我本意，可是現(xiàn)在的工作與生活又何嘗不是深陷沼澤，有時(shí)候一個(gè)人總覺(jué)得沒(méi)有動(dòng)力，內(nèi)心深處甚感疲憊，其實(shí)這些都是自我擺脫的借口，總是在找生活與工作的平衡點(diǎn)，可是始終是尋尋覓覓。
工作中，很感謝同事對(duì)我自身缺點(diǎn)的直言不諱，說(shuō)我做事稍有些浮躁，不夠沉穩(wěn)，這一點(diǎn)我的的確確因?yàn)閮?nèi)心不夠平靜，一個(gè)人生活習(xí)慣了，缺失相互之間的傾訴和朋友的交流，以至于做事有些過(guò)于任性，偏執(zhí)，實(shí)在有失大體，在新的一年，希望自己能夠改善這一缺點(diǎn)！
此外，生活中的自閉問(wèn)題，對(duì)自己的工作也有所牽絆，讓自己徹底陷入一種孤立無(wú)援的狀態(tài)當(dāng)中，很大程度上使自己的整個(gè)生活都蒙上了一種挫敗感！
對(duì)于自己，亦不愿剖析太多，大道理都明白，只愿XX年自己在實(shí)際行事當(dāng)中能夠添加更多這種所謂“處世哲理”元素，使得自己更加完美！事業(yè)上，希望自己能夠?qū)崿F(xiàn)自己的初衷夢(mèng)想，月薪過(guò)萬(wàn)！?
對(duì)于自己的工作；
自己的工作開(kāi)展的還算順利，但由于未抓住工作核心，致使大量工作時(shí)間及金錢(qián)流失，此外，在工作時(shí)間內(nèi)，的的`確確未有全力以赴，這一點(diǎn)，希望在XX年能夠做一個(gè)全新的改變，抓住工作核心，細(xì)化工作，做到有耐性，有韌性，同時(shí)深記，勝不驕，敗不餒。
對(duì)于企業(yè)；
還是之前所說(shuō)的老話(huà)題；
1.感覺(jué)，那個(gè)各科室拍攝患者治病對(duì)比過(guò)程想法非常好，但是重在實(shí)施，用于宣傳意義重大！
2.如果能讓全體員工感覺(jué)到企業(yè)的發(fā)展的強(qiáng)勁勢(shì)頭或是發(fā)展前景，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人一同瞻望企業(yè)的美好未來(lái)，可能離職率會(huì)減少或無(wú)！
3.如何使每一位員工都能夠?qū)ψ陨砥髽I(yè)的優(yōu)勢(shì)，如數(shù)家珍？如何調(diào)動(dòng)全體員工的積極性，做到全民皆兵？
4.如何對(duì)一線員工，（導(dǎo)醫(yī)，護(hù)士）進(jìn)行嚴(yán)格的技術(shù)及服務(wù)培訓(xùn)，要實(shí)施工作細(xì)化，獎(jiǎng)懲機(jī)制，要實(shí)實(shí)在在的有所改變，并且不反彈！
5.添入一些新的血液，打造新的團(tuán)隊(duì)，服務(wù)團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)等等
附加；
門(mén)診日常工作當(dāng)中，缺不了他，他隨叫隨到從無(wú)怨言，熱心積極，沖在第一線，作為銷(xiāo)售部的一份子，自己的大部分時(shí)間卻都奉獻(xiàn)給企業(yè)，甚至被同事們的瑣事占用，工作中，他身兼三職，美工，程序，網(wǎng)管，生活中，他一直充當(dāng)“好人”的角色，他是好同事張xx！
從沒(méi)有抱怨，從沒(méi)有消極，只有熱心，耐心，作圖，拍照，為護(hù)士修電腦，款臺(tái)，導(dǎo)醫(yī)臺(tái)，科室，幾乎忙碌在門(mén)診的每一個(gè)角落，而自己真正忙自己銷(xiāo)售工作的時(shí)間卻一再減少！
因此，如果有可能的話(huà)，希望這次企業(yè)憑優(yōu)秀員工可以投同事張xx一票！謝謝。
個(gè)人工作總結(jié)11
都說(shuō)時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼的忙碌間，我們即將迎來(lái)20xx年，到了20_年盤(pán)點(diǎn)總結(jié)的收官階段，回顧20xx年的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作，通過(guò)這一年的工作與學(xué)習(xí)，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將20_年度工作情況總結(jié)如下：
一、辦公室的日常管理工作。
辦公室對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負(fù)責(zé)人，自己清醒地認(rèn)識(shí)到，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬(wàn)緒，在文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書(shū)處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議安排、迎來(lái)送往及用車(chē)管理等。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做到了事事有著落。
1、理順關(guān)系，辦理公司有關(guān)證件。
從公司成立伊始，各項(xiàng)工作幾乎都是從頭開(kāi)始，需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件。我利用自己在_部門(mén)工作多年，部門(mén)熟、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢(shì)，積極為公司辦理各類(lèi)證件。通過(guò)多方努力，我只用了月余時(shí)間，辦好了_X證書(shū)、項(xiàng)目立項(xiàng)手續(xù)\__產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等。充分發(fā)揮綜合部門(mén)的協(xié)調(diào)作用。
2、及時(shí)了解__X情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。
作為_(kāi)_X企業(yè)，土地交付是重中之重。由于_X的拆遷和我公司開(kāi)發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到_、_拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員交流、溝通，及時(shí)將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度、問(wèn)題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)掌握了___及拆遷工作的進(jìn)展，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作。
3、積極響應(yīng)公司號(hào)召，深入開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研工作。
根據(jù)公司(0X號(hào)辦公會(huì)議精神要求，我針對(duì)目前_房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價(jià)格、市場(chǎng)需求、發(fā)展趨勢(shì)等做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。先后到土地、建設(shè)、房管部門(mén)詳細(xì)了解近年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，走訪了一些商業(yè)部門(mén)如_，\_又到_花園、_花園、_小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的租售情況。就X號(hào)地塊區(qū)位優(yōu)勢(shì)提出“商業(yè)為主、住宅為輔、凸現(xiàn)區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧”開(kāi)發(fā)個(gè)人設(shè)想。
4、認(rèn)真做好公司的文字工作。
草擬綜合性文件和報(bào)告等文字工作，負(fù)責(zé)辦公會(huì)議的記錄、整理和會(huì)議紀(jì)要提煉，并負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施。認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表、協(xié)議書(shū)整理歸檔入冊(cè)，做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充、完善各項(xiàng)規(guī)章制度。及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件、批示精神。
5、落實(shí)公司人事、勞資管理工作。
組織落實(shí)公司的勞動(dòng)、人事、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動(dòng)合同，按照有關(guān)規(guī)定，到勞動(dòng)管理部門(mén)辦好繳納社保(養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn))的各項(xiàng)手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂(yōu);
6、切實(shí)抓好公司的`福利、企業(yè)管理的日常工作。
按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購(gòu)、調(diào)配和實(shí)物管理工作。辦公室裝修完畢后，在X月份按照審批權(quán)限完成了購(gòu)置辦公用品、通訊、復(fù)印機(jī)、電腦等設(shè)備的配置工作。切實(shí)做好公司通訊費(fèi)、招待費(fèi)、水電費(fèi)、車(chē)輛使用及饋贈(zèng)品登記手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn);
7、做好公司董事會(huì)及其他各種會(huì)議的后勤服務(wù)工作。
董事會(huì)在__召開(kāi)期間，認(rèn)真做好會(huì)場(chǎng)布置、食宿安排工作。落實(shí)好各種會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議資料等工作。
二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平
由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書(shū)本學(xué)習(xí)、向周?chē)念I(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來(lái)感覺(jué)自己半年來(lái)還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了辦公室工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語(yǔ)表達(dá)能力等方面，經(jīng)過(guò)半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、存在的問(wèn)題和今后努力方向
在20_年的工作當(dāng)中，本人能敬業(yè)愛(ài)崗、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，辦公室主任對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求。
在即將到來(lái)的充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的20_年，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周?chē)h(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù);第二，本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;第三，注重本部門(mén)的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門(mén)工作氛圍。不斷改進(jìn)辦公室對(duì)其他部門(mén)的支持能力、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。
個(gè)人工作總結(jié)12
一、20xx年工作回顧總結(jié)：
20xx年我質(zhì)量管理部加強(qiáng)與各生產(chǎn)車(chē)間和施工隊(duì)之間的溝通，建立并不斷完善質(zhì)量管理體系，對(duì)新廠整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中各個(gè)工序的質(zhì)量進(jìn)行了有效地控制。根據(jù)新廠的實(shí)際情況新制訂了一些具體的生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量控制文件，并對(duì)部分質(zhì)量?jī)?yōu)劣的班組和施工隊(duì)進(jìn)行了獎(jiǎng)罰。總體來(lái)說(shuō)，各產(chǎn)品的都能按照檢驗(yàn)程序進(jìn)行交驗(yàn)，產(chǎn)品的整體質(zhì)量在可控范圍之內(nèi)。
為了確船舶的整體質(zhì)量，在產(chǎn)品采購(gòu)質(zhì)量方面，要求供應(yīng)部門(mén)嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量體系文件，加強(qiáng)物資采購(gòu)過(guò)程監(jiān)控，從物資采購(gòu)訂貨源頭把關(guān)，預(yù)防和減少不合格產(chǎn)品進(jìn)入公司，保證采購(gòu)產(chǎn)品質(zhì)量。嚴(yán)把物資入庫(kù)檢驗(yàn)關(guān)，嚴(yán)格按規(guī)定做好物資入庫(kù)質(zhì)量檢驗(yàn)，所有到貨產(chǎn)品全部進(jìn)行檢驗(yàn)和驗(yàn)收，做到了入庫(kù)物資檢驗(yàn)驗(yàn)收率100%。上半年質(zhì)量檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)了幾批次不合格產(chǎn)品，對(duì)入庫(kù)發(fā)現(xiàn)的不合格產(chǎn)品按要求及時(shí)處理，不合格產(chǎn)品后處理率達(dá)到100%。確保了供應(yīng)物資質(zhì)量，從源頭堵住了因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量可能造成的重大事故。例如：在今年初發(fā)現(xiàn)法蘭脆裂，無(wú)法正常焊接，經(jīng)查是由于廠家用錯(cuò)了材料；預(yù)制管由于材質(zhì)問(wèn)題鍍鋅后發(fā)現(xiàn)表面螺旋線形，鋅層剝落等。
目前，由于受全球金融危機(jī)的影響下，船舶航運(yùn)市場(chǎng)受到極大的打擊，船東對(duì)接船
的態(tài)度發(fā)生了180°的轉(zhuǎn)變，越來(lái)越傾向撤單或延期交船，我們已開(kāi)始感受到了這種壓力。在平時(shí)的校驗(yàn)和最后完工交船時(shí)，船東與以前是截然不同，對(duì)質(zhì)量要求越來(lái)越高，甚至有少數(shù)船東報(bào)檢時(shí)僅因?yàn)橐稽c(diǎn)小事而拒檢。公司及時(shí)出臺(tái)了“保全證據(jù)，防患未然”等重要質(zhì)量管理工作的指導(dǎo)方針，通過(guò)認(rèn)真宣貫，讓我們從思想上有了足夠的準(zhǔn)備，防微杜漸，嚴(yán)防死守，加強(qiáng)對(duì)外報(bào)檢前的檢查力度，事事以書(shū)面的材料與船東船檢交涉，保全所有的檢驗(yàn)記錄，確保生產(chǎn)有序推進(jìn)。但是由于施工隊(duì)的人員綜合素質(zhì)參差不齊，具體交驗(yàn)中還是存在著一些問(wèn)題，充分反映出少數(shù)施工人員質(zhì)量意識(shí)淡薄，施工隨意，對(duì)船舶建造專(zhuān)業(yè)安裝規(guī)范生疏，質(zhì)量控制要點(diǎn)不清晰等情況，為此我質(zhì)量管理部多次組織了施工人員學(xué)習(xí)相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、規(guī)范，對(duì)車(chē)間施工隊(duì)自檢員進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。同時(shí)，新廠的檢驗(yàn)員大部分都是剛從學(xué)校畢業(yè)的，沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)。而輪機(jī)的.檢驗(yàn)工作是及其重要的，需要豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和很強(qiáng)的工作責(zé)任心，稍不慎就會(huì)發(fā)生重大質(zhì)量事故。為此，作為機(jī)電質(zhì)量主管的我對(duì)個(gè)輪機(jī)方面的重要工序都親自把關(guān)，并且每次檢驗(yàn)時(shí)都帶上一兩個(gè)新手，逐個(gè)在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)他們進(jìn)行指導(dǎo)。平時(shí)在中午空閑時(shí)，在辦公室組織檢驗(yàn)員進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)，從艙室完整性到系統(tǒng)完整性檢查，從區(qū)域完整性到全船整體完整性檢查，從舵機(jī)舵桿拂配到船塢/船臺(tái)安裝，從舵軸系拉線到尾管照光校中環(huán)氧澆注，槳葉舵葉壓裝等等。由于尾軸管照光和環(huán)氧澆注需要在無(wú)振動(dòng)、溫差小的狀態(tài)下進(jìn)行，我已經(jīng)不記得有多少次帶領(lǐng)年輕的檢驗(yàn)員加班通宵達(dá)旦。
根據(jù)今年公司的生產(chǎn)發(fā)展需要，為了從根本上提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量保證能力，扎實(shí)推動(dòng)班組和施工隊(duì)開(kāi)展自主質(zhì)量管理活動(dòng)，逐步培養(yǎng)一支職工質(zhì)量自檢隊(duì)伍，真正形成自檢、互檢和專(zhuān)檢的三級(jí)檢驗(yàn)制度，充分發(fā)揮班組兼職自檢員和專(zhuān)職檢驗(yàn)員在質(zhì)量管理工作中的作用，我部推出了報(bào)檢項(xiàng)目班組自檢員和專(zhuān)職檢驗(yàn)員實(shí)行月度質(zhì)量津貼制度。通過(guò)質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)基金的激勵(lì)作用，增強(qiáng)了工人的責(zé)任心、主動(dòng)性，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)化班組和施工隊(duì)的自我質(zhì)量控制力度，讓生產(chǎn)檢驗(yàn)人員深刻樹(shù)立了危機(jī)意識(shí)和主人翁思想，使全公司質(zhì)量管理逐步向標(biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展，逐步樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
二、20xx年工作打算：
為了進(jìn)一步做好質(zhì)量管理工作，明年我將會(huì)從以下幾點(diǎn)來(lái)開(kāi)展工作，加以完善：
1、做好質(zhì)量管理工作，領(lǐng)導(dǎo)是關(guān)健：我公司的質(zhì)量管理，發(fā)展到今天，主要還是沿用傳統(tǒng)的管理方式，要把質(zhì)量工作始終納入主要領(lǐng)導(dǎo)的重要日程和管理目標(biāo)。認(rèn)真落實(shí)各條線主管責(zé)任制，定期進(jìn)行工作匯報(bào)，對(duì)于重大隱患的治理和不合格項(xiàng)目，公司領(lǐng)導(dǎo)親自過(guò)問(wèn)，用書(shū)面的形式匯總，必要時(shí)全廠通報(bào)。特別是基礎(chǔ)管理、建章建制方面，根據(jù)各個(gè)時(shí)期工作流程需要進(jìn)行不斷修改和完善，使公司質(zhì)量管理工作步入了制度化規(guī)范化軌道。
2、建立健全各級(jí)工作責(zé)任制，落實(shí)質(zhì)量管理責(zé)任，為了加強(qiáng)重點(diǎn)要害部位的質(zhì)量管理，預(yù)防重特大質(zhì)量事故的發(fā)生。作為主質(zhì)量管理部門(mén)，始終把質(zhì)量工作納入每次檢查、業(yè)績(jī)管理和基礎(chǔ)工作檢查一并考核。做到了主要領(lǐng)導(dǎo)總體抓、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓、相關(guān)部門(mén)配合抓的管理程序，并嚴(yán)格履行“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”原則，建立健全了各級(jí)質(zhì)量管理責(zé)任制。
3、建立和健全質(zhì)量管理規(guī)章制度，做到有章可循，在完善質(zhì)量體系的基礎(chǔ)上，建立健全了公司各崗位的質(zhì)量責(zé)任制。從而保障了在生產(chǎn)操作過(guò)程中涉及的各類(lèi)事故發(fā)生有了規(guī)范性的約束及控制。用實(shí)踐來(lái)證明我們的質(zhì)量管理工作是得力的，措施是齊全的，管理是到位的，盡管在目前造船形式急劇惡化，諸多不利條件下，做到了無(wú)一起重大質(zhì)量事故的發(fā)生，為生產(chǎn)建設(shè)起到了保駕護(hù)航的作用。
4、重視更新生產(chǎn)和檢驗(yàn)工藝，優(yōu)化的檢驗(yàn)流程，會(huì)同技術(shù)、生產(chǎn)廠家制定和完善試驗(yàn)程序，積極研制和配備新的檢測(cè)設(shè)備，縮短報(bào)檢周期，確保公司生產(chǎn)計(jì)劃。
5、強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)檢查，就檢查出的問(wèn)題及時(shí)與相關(guān)部門(mén)溝通并進(jìn)行復(fù)驗(yàn)，通過(guò)這種強(qiáng)化性檢查給業(yè)務(wù)部門(mén)施加壓力，使現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量控制狀態(tài)明顯提高。對(duì)各部門(mén)現(xiàn)場(chǎng)管理情況、自檢及互檢的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，及時(shí)指出生產(chǎn)過(guò)程中存在的問(wèn)題，提出糾正預(yù)防措施和糾正時(shí)限，并對(duì)糾正結(jié)果進(jìn)行復(fù)驗(yàn)，較為有效地提前控制和阻止質(zhì)量事故的發(fā)生。
6、加強(qiáng)信息反饋，對(duì)各個(gè)階段發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題及時(shí)向相關(guān)部門(mén)反饋，并做好質(zhì)量問(wèn)題跟蹤，做到每一個(gè)問(wèn)題有頭有尾。
7、繼續(xù)堅(jiān)持進(jìn)行匯總各生產(chǎn)車(chē)間班組及施工隊(duì)每月內(nèi)外檢合格率，來(lái)檢測(cè)各部門(mén)的質(zhì)量控能力，通過(guò)質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)基金的激勵(lì)作用，提高工作質(zhì)量，抓好產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)工人的責(zé)任心、主動(dòng)性，強(qiáng)化班組和施工隊(duì)的自我質(zhì)量控制力度，讓生產(chǎn)檢驗(yàn)人員深刻樹(shù)立危機(jī)意識(shí)和主人翁思想，使全公司質(zhì)量管理逐步向標(biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展，逐步樹(shù)立良好的企業(yè)形象。逐步讓存在問(wèn)題具有可控性，從而使三級(jí)檢查機(jī)制得以真正地建立，使質(zhì)量控制工作更加系統(tǒng)化和有效化。
除了以上的工作需要去做之外，盡管在兩年多的時(shí)間里，我部門(mén)做了大量具體工作，取得了一些成績(jī)，但深知距離工作要求還存在一定的差距，當(dāng)前的工作中還存在著許多不足之處，有待進(jìn)一步改進(jìn)。比如：1、質(zhì)量管理控制機(jī)制雖然得以建立，但仍需進(jìn)一步完善。今后我們將加強(qiáng)對(duì)各部門(mén)自控能力的檢查，從而全方位地提升質(zhì)量管理。2、對(duì)于公司例會(huì)中形成的決議我們的跟進(jìn)工作做得還不夠。例如：對(duì)“保全證據(jù)，防患未然”等重要質(zhì)量管理工作的指導(dǎo)方針，在我們宣貫時(shí)充分認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，但在實(shí)際操作時(shí)卻不理想，需要進(jìn)行深刻的反思，現(xiàn)在已經(jīng)對(duì)此項(xiàng)工作加強(qiáng)了執(zhí)行力度。3、作為質(zhì)量控制部門(mén)，由于現(xiàn)在業(yè)務(wù)繁忙，人手不足，抓頭不顧尾，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的日常檢查較少。但是任何理由都不能作為借口，今后我們會(huì)平衡好各方面工作，將大量的時(shí)間用于管理及服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)控上。
三、將本增效業(yè)績(jī)：
積極響應(yīng)集團(tuán)降本降耗行動(dòng)，力求從身邊的大小事項(xiàng)入手，在努力保訂單和保交船的同時(shí)，降成本保效益，促進(jìn)公司效益的提高。
1、救生筏檢測(cè)有效期延證：
船用救生筏每船配五只，每次檢測(cè)有效期為一年，年初時(shí)由于報(bào)購(gòu)救生筏到廠時(shí)間比實(shí)際船出廠時(shí)間過(guò)早，在出廠前救生筏的檢測(cè)有效期已經(jīng)不足半年，檢測(cè)延證上海為1200元/只，比價(jià)后聯(lián)系的江陰華達(dá)船舶設(shè)備有限公司價(jià)格僅為5570元/船。下半年通過(guò)與供應(yīng)、生產(chǎn)部門(mén)聯(lián)系后統(tǒng)一救生筏到廠時(shí)間，保證其出廠前大于半年的有效期，直接為公司節(jié)約資金約六萬(wàn)元。
2、45Kg的CO2氣瓶重量檢測(cè)：
93300DWT散貨船的船用45KgCO2氣瓶，ABS船級(jí)社和CCS船級(jí)社要求在交船前進(jìn)行稱(chēng)重檢測(cè)，以前邀請(qǐng)有資質(zhì)的第三方檢測(cè)，大連Victor公司（5000元/船）和江陰華達(dá)公司（4000元/船），共做了三條船的檢測(cè)，之后的船經(jīng)與船東船檢商量，決定由我質(zhì)檢科自己做稱(chēng)重檢測(cè)，邀請(qǐng)船東船檢出席檢查，免去了檢測(cè)費(fèi)用，直接為公司節(jié)約資金約三萬(wàn)元。
3、船舶試航船體性能檢測(cè)：
船舶試航船體性能檢測(cè)原僅有上海奧海一家為我公司進(jìn)行檢測(cè)，費(fèi)用為3800元/船（首制船）、3200元/船（后續(xù)船），通過(guò)引進(jìn)上海先秦進(jìn)行競(jìng)價(jià)后，降價(jià)為3200元/船（首制船）、2800元/船（后續(xù)船），直接為公司節(jié)約資金約七萬(wàn)元。
4、試航時(shí)間
通過(guò)不斷地摸索，對(duì)試航的試驗(yàn)項(xiàng)目進(jìn)行合理安排，優(yōu)化組合，使試驗(yàn)項(xiàng)目檢測(cè)時(shí)間更加合理緊湊，對(duì)試航時(shí)間進(jìn)行有效控制，另外，對(duì)ABS和RINA船檢提出的拋錨試驗(yàn)水深要求進(jìn)行了溝通，使原本要在85米水深以上的降低到65米左右，減少了近8個(gè)小時(shí)的航程，最終使原本93300DWT系列散貨船計(jì)劃要四天的試航周期一般都?jí)嚎s到三天，大大地節(jié)約了燃油消耗，直接為公司節(jié)約資金約十五萬(wàn)元。
面對(duì)諸多的問(wèn)題和困難，我相信我有能力、有信心，敢于迎接挑戰(zhàn)，我堅(jiān)信自己能夠勝任質(zhì)量管理工作崗位。事在人為，人定勝天，雖然前途比較坎坷，我堅(jiān)信，只要大家團(tuán)結(jié)一致、共同努力，我們能做的更好，我們現(xiàn)在正朝著著全國(guó)一流船廠邁進(jìn)，新?lián)P子的前景一定將更加輝煌。
個(gè)人工作總結(jié)13
時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼間，20xx年就要這樣悄悄的走過(guò)去了，一年的工作也即將結(jié)束了�；仡欉@一年的工作，真是讓人感慨萬(wàn)千，有欣喜，有遺憾，有得到，也有失去。
做為支行的客戶(hù)經(jīng)理，我付出了比以往年度更多的努力，在支行行長(zhǎng)的要求下，制定了支行第一季度、第二季度、第三季度營(yíng)銷(xiāo)方案，有效的推動(dòng)了支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展，并取得了較好的營(yíng)銷(xiāo)成果，而我個(gè)人也取得了一定的業(yè)績(jī)，在分行第一、二、三季度績(jī)效考核中得到108分、95分、118分的好成績(jī)，考核均達(dá)到對(duì)私客戶(hù)經(jīng)理前列，具體完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)如下：
一、對(duì)私存款
今年對(duì)于支行來(lái)說(shuō)，儲(chǔ)蓄存款是比較困難的任務(wù)指標(biāo)，于我個(gè)人而言也是一項(xiàng)比較艱巨的任務(wù)，自20xx年以來(lái)，因?yàn)槭苜Y本市場(chǎng)的影響以及支行自身客戶(hù)維護(hù)問(wèn)題的影響，支行對(duì)私優(yōu)質(zhì)客戶(hù)增長(zhǎng)乏力，儲(chǔ)蓄存款規(guī)模一直止步不前，在這種情況下，我在第一季度新增儲(chǔ)蓄存款1707萬(wàn)元，完成計(jì)劃155%，第二季度新增938萬(wàn)元，完成計(jì)劃85%，第三季度新增儲(chǔ)蓄存款4239萬(wàn)元，完成計(jì)劃385%。
二、對(duì)公業(yè)務(wù)
做為支行的客戶(hù)經(jīng)理，我并沒(méi)有將對(duì)公各項(xiàng)任務(wù)視為份外的工作，而是有效的聯(lián)動(dòng)起來(lái)，在日常工作中協(xié)助行長(zhǎng)積極走訪隊(duì)對(duì)公客戶(hù)，在今年的工作中，我開(kāi)立對(duì)公帳戶(hù)4戶(hù)，對(duì)公網(wǎng)銀3戶(hù)，為支行對(duì)公業(yè)務(wù)的發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的力量。
三、客戶(hù)指標(biāo)
我從事客戶(hù)經(jīng)理崗位已經(jīng)有五個(gè)年頭了，在此期間，我都能夠立足本職、敬業(yè)愛(ài)崗、無(wú)私奉獻(xiàn)，為我行事業(yè)發(fā)展鞠躬盡瘁。做為支行客戶(hù)經(jīng)理能主動(dòng)收集優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資料，定期上門(mén)拜訪中高端客戶(hù)做為客戶(hù)經(jīng)理，我的一言一行，都代表我行的形象。所以，我對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，積極為客戶(hù)著想，向客戶(hù)宣傳我行的`新產(chǎn)品，新業(yè)務(wù)，新政策，擴(kuò)大我行的知名度。在今年的工作中，我積極營(yíng)銷(xiāo)，共營(yíng)銷(xiāo)私人銀行客戶(hù)4戶(hù)，沃德卡16張，交銀理財(cái)卡27張，雙幣信用卡60余張，代發(fā)工資160戶(hù)，快捷理財(cái)客戶(hù)200戶(hù)，個(gè)人網(wǎng)銀80戶(hù)，手機(jī)銀行90戶(hù)，為支行業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
四、銷(xiāo)售指標(biāo)
銷(xiāo)售做為一項(xiàng)中間業(yè)務(wù)收入的重要來(lái)源，一直是我們工作中的重點(diǎn)，在今年的銷(xiāo)售工作中，我銷(xiāo)售保險(xiǎn)80余萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入3萬(wàn)元，銷(xiāo)售世博貴金屬100余萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入5萬(wàn)元，銷(xiāo)售基金70萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2萬(wàn)元，銷(xiāo)售理財(cái)產(chǎn)品3000余萬(wàn)元。
五、電銀指標(biāo)
電子銀行業(yè)務(wù)是新興起的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，也是分行今年業(yè)務(wù)指標(biāo)新增的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，支行在今年的工作中一直處于領(lǐng)先地位，特別是手機(jī)銀行業(yè)務(wù)已經(jīng)全面完成了任務(wù)。
六、客戶(hù)活動(dòng)
在支行行長(zhǎng)的大力推動(dòng)下，支行在一季度做了一場(chǎng)客戶(hù)答謝會(huì)，并取得了良好的效果，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售保險(xiǎn)55萬(wàn)元，加強(qiáng)了與客戶(hù)之間的溝通。在三季度組織客戶(hù)外出旅游，取得了客戶(hù)的一致好評(píng)。七、學(xué)習(xí)培訓(xùn)
在日常工作中，我能積極與其他客戶(hù)經(jīng)理溝通、學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)積累工作經(jīng)驗(yàn)，積極參加分行、支行組織的各類(lèi)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，并通過(guò)自己的努力取得了CFP證書(shū)，成為一名真正的理財(cái)師。
今年的工作已經(jīng)告一段落，總結(jié)過(guò)去是為了更好的未來(lái)，我在今年的工作中還存在著非常多的不足，我想從以下幾個(gè)方面改進(jìn)：
一、積極改進(jìn)工作方法，做到巧干、會(huì)干。
二、積極推動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)。
三、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)部的管理，細(xì)化分工，強(qiáng)化問(wèn)責(zé)制。
四、加強(qiáng)周邊市場(chǎng)的走訪，積極做好后續(xù)維護(hù)。
五、細(xì)化客戶(hù)管理，夯實(shí)客戶(hù)基礎(chǔ)。
個(gè)人工作總結(jié)14
20xx年感謝校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)懷，感謝同事們對(duì)我的關(guān)心，是大家的鼓舞與確定之下，才讓我在工作上取得了一點(diǎn)成果。老百姓的話(huà)中有這樣一句“干一行愛(ài)一行”，雖然在別人眼中，有可能我的工作是過(guò)于平凡一般，但是，正是抱著對(duì)工作的喜愛(ài)，才讓我在平凡的崗位上努力做出自己的精彩。20xx年已經(jīng)過(guò)去了，我也將自己的工作進(jìn)行了梳理，做一個(gè)工作總結(jié)。
一、做好衛(wèi)生工作，制造溫馨環(huán)境
從進(jìn)食堂開(kāi)頭，我始終擔(dān)當(dāng)伙房班長(zhǎng)一職，在電視上看到過(guò)很多由于食物而引發(fā)的中毒大事，所以對(duì)這方面，廠領(lǐng)導(dǎo)很重視，我自己也始終未能松懈。從選菜到淘洗再到烹食，可以說(shuō)，我們伙房嚴(yán)把各個(gè)關(guān)口，未發(fā)生一起因食物而導(dǎo)致的中毒大事，很好的響應(yīng)了廠里（平安生產(chǎn)）、平安管理的號(hào)召。每次用餐之后，我們總是第一時(shí)間清理垃圾、殘留食物，定期的對(duì)食堂進(jìn)行打掃，做到小掃除每天有，大掃除不間斷。為全廠職工制造了潔凈衛(wèi)生的就餐環(huán)境。
二、降低購(gòu)菜成本，翻新菜式花樣
作為食堂的第一關(guān)，購(gòu)菜來(lái)說(shuō)，我的任務(wù)是很艱難的。本著為員工謀福利的原則，菜價(jià)是低于市場(chǎng)價(jià)格的。所以說(shuō)，我必需要在購(gòu)菜的時(shí)候，將成本壓低，才能協(xié)調(diào)食堂的工作。既要保證菜的新奇度又要買(mǎi)到價(jià)低的產(chǎn)品，許多時(shí)候，我是從市場(chǎng)的這頭始終挑到市場(chǎng)的那頭。雖然這項(xiàng)工作比較的艱難和辛苦，但是看到大家能吃到可口的飯菜，我自己苦點(diǎn)心里卻是興奮的。
針對(duì)（菜譜），我們伙房班也是定期召開(kāi)爭(zhēng)論會(huì)議。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，我們也始終在提高自己的力量。做到了每天飯菜不重樣，飲食結(jié)構(gòu)合理化，葷素搭配菜色多。盡伙房班最大的努力，讓大家吃好。
三、起好模范帶頭作用，努力讓大家滿(mǎn)足
我作為伙房班長(zhǎng)，除了協(xié)調(diào)內(nèi)部工作、分工搭配之外，做日常工作每次都是身先士卒，并不是我比別人的境界高，而是既然是一個(gè)小的'領(lǐng)導(dǎo)，那就應(yīng)當(dāng)在任何時(shí)候做好榜樣。你不干，別人就會(huì)有所懈怠。總之，我盡自己最大的努力讓大家對(duì)我們的伙食滿(mǎn)足，對(duì)我們伙房的工作滿(mǎn)足！
自已在不斷的成長(zhǎng)也在不斷的進(jìn)步，我會(huì)努力做好本職工作，在新的一年里，為大家制造更滿(mǎn)足、更舒適的飯?zhí)铆h(huán)境，讓大家吃的好，身體棒，努力做好食堂工作！
【個(gè)人工作總結(jié)】相關(guān)文章：
個(gè)人的工作總結(jié)05-17
個(gè)人的工作總結(jié)03-15
個(gè)人工作總結(jié)04-05
個(gè)人半年工作總結(jié)04-04
個(gè)人工作總結(jié)12-27
個(gè)人周工作總結(jié)12-18
個(gè)人考核工作總結(jié)04-09