工作計(jì)劃
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，現(xiàn)在就讓我們制定一份計(jì)劃，好好地規(guī)劃一下吧。那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎？下面是小編收集整理的工作計(jì)劃6篇，希望對(duì)大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
為認(rèn)真貫徹執(zhí)行教育局的工作要求，本年度，我校健康教育工作要緊緊圍繞教育文體局下達(dá)的教育系統(tǒng)健康教育目標(biāo)任務(wù)，開(kāi)展扎實(shí)有效的健康教育工作。
一、切實(shí)上好健康教育課。
1、學(xué)校教導(dǎo)處要嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，做到有教師、有教材、有教案、有課表、有考核，確保開(kāi)課率達(dá)到100%,全面提高學(xué)生的健康知識(shí)知曉率和健康行為形成率。
2、認(rèn)真進(jìn)行健康教育的學(xué)科滲透，要在各學(xué)科中有意識(shí)滲透健康教育知識(shí)，確保100%的學(xué)生健康教育。
3、認(rèn)真做好健康教育評(píng)價(jià)工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)整改，力爭(zhēng)各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)標(biāo)。
4、積極組織健康教育任課教師認(rèn)真學(xué)習(xí)鉆研教材，制定好教學(xué)計(jì)劃，及時(shí)總結(jié)交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
二、開(kāi)展多種形式的.健康教育活動(dòng)。
1、學(xué)校大隊(duì)部是健康教育宣傳的主陣地，要充分利用廣播室宣講健康教育基礎(chǔ)知識(shí)，利用板報(bào)辦好健康教育專欄。
2、利用校園廣播開(kāi)展專題衛(wèi)生講座，宣傳衛(wèi)生和健康知識(shí)。
3、進(jìn)行健康知識(shí)競(jìng)賽和健康實(shí)際操作能力競(jìng)賽。
4、利用主題班隊(duì)會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育和健康行為習(xí)慣教育。
三、加強(qiáng)對(duì)健康教育工作的督導(dǎo)。
1、教導(dǎo)處要加強(qiáng)健康教育計(jì)劃制定、備課等方面的檢查，并計(jì)入量化考核和獎(jiǎng)懲。
2、學(xué)校加強(qiáng)督導(dǎo)檢查食品衛(wèi)生安全工作。
3、大隊(duì)部要利用校園宣傳陣地搞好健康教育宣傳、傳染病預(yù)防常識(shí)教育，確保健康知識(shí)知曉率，健康行為形成率不低于80%。
四、做好學(xué)生的身體健康監(jiān)測(cè)和疾病預(yù)防工作。
1、本學(xué)期積極配合上級(jí)做好學(xué)生體質(zhì)監(jiān)測(cè)工作。
2、按照“六病”防治的要求，采取有效措施，切實(shí)做好學(xué)生近視眼、齲齒、寄生蟲、營(yíng)養(yǎng)不良、貧血、脊椎彎曲等常見(jiàn)疾病和麻疹、腮腺炎等傳染性疾病的群體預(yù)防和矯治。
3、在傳染病流行季節(jié)，對(duì)學(xué)生嚴(yán)密關(guān)注，認(rèn)真執(zhí)行信息報(bào)告制度。
五、繼續(xù)認(rèn)真做好健康教育的建檔工作。
健康教育是學(xué)校創(chuàng)衛(wèi)工作的重點(diǎn)，學(xué)校要高度重視，對(duì)健康教育工作中的文件、材料、照片等及時(shí)進(jìn)行收集、整理、歸檔，確保健康教育檔案的完整與準(zhǔn)確。
工作計(jì)劃 篇2
為加強(qiáng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床用血管理，促進(jìn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)科學(xué)、合理用血；規(guī)范單采原料血漿行為，加強(qiáng)血液制品管理，預(yù)防和控制經(jīng)血液途徑傳播的疾病，保證血液制品的質(zhì)量，根據(jù)我市實(shí)際，制定年工作計(jì)劃，各相關(guān)單位務(wù)必遵照?qǐng)?zhí)行。
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，規(guī)范管理。
�。ㄒ唬┡R床用血單位管理
1、臨床用血單位必須與市人民醫(yī)院簽署臨床用血協(xié)議方可開(kāi)展臨床輸血工作，按照《醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床用血管理辦法（試行）》、《臨床輸血技術(shù)規(guī)范》的規(guī)定設(shè)立臨床輸血管理委員會(huì)，制定本單位用血計(jì)劃，負(fù)責(zé)臨床用血的規(guī)范管理和技術(shù)指導(dǎo)，開(kāi)展臨床合理用血、科學(xué)用血的教育和培訓(xùn)，積極推行血液成份輸血，對(duì)本單位臨床用血制度執(zhí)行情況進(jìn)行檢查。
2、輸血科（醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)科）做好血液的收領(lǐng)、核查、驗(yàn)收、儲(chǔ)存、發(fā)放等工作，做好登記，保證血液安全。
3、臨床醫(yī)師和輸血醫(yī)技護(hù)人員應(yīng)嚴(yán)格掌握輸血適應(yīng)證，完善輸血前相關(guān)檢查，嚴(yán)格交叉配血試驗(yàn)和臨床用血審核制度，規(guī)范填寫《臨床輸血申請(qǐng)單》、《輸血治療同意書》、《輸血記錄單》、《輸血不良反應(yīng)回報(bào)單》等記錄。
�。ǘ﹩尾裳獫{站管理
建立健全組織結(jié)構(gòu)，規(guī)范配備技術(shù)人員，嚴(yán)格按照《血液制品管理?xiàng)l例》及《單采血漿站質(zhì)量管理規(guī)范》等法律法規(guī)和規(guī)范性文件要求，制定工作計(jì)劃，規(guī)范單采血漿行為，嚴(yán)格質(zhì)量控制，加強(qiáng)管理，嚴(yán)格消毒，做好醫(yī)療廢物收集，嚴(yán)防經(jīng)血液途徑傳播疾病的情形發(fā)生。
二、加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)法。
市衛(wèi)生執(zhí)法監(jiān)督所要建立監(jiān)督檢查長(zhǎng)效機(jī)制，嚴(yán)格監(jiān)督檢查頻次，制定年度監(jiān)督檢查工作計(jì)劃，進(jìn)一步加大對(duì)臨床用血單位及單采血漿站的.日常監(jiān)督檢查和指導(dǎo)力度，嚴(yán)厲查處各種違法違規(guī)行為，針對(duì)重點(diǎn)單位和重點(diǎn)環(huán)節(jié)開(kāi)展定期或不定期的監(jiān)督檢查，對(duì)存在的問(wèn)題依法給予嚴(yán)肅處理，及時(shí)糾正，消除安全隱患，杜絕非法采供血、不規(guī)范臨床用血、跨區(qū)域采漿、采集冒名頂替者、健康檢查不合格者或者無(wú)《供血漿證》者血漿等違法活動(dòng)。
三、考核及資料上報(bào)。
我局將此項(xiàng)工作納入年終績(jī)效目標(biāo)考核，各單位務(wù)必高度重視，嚴(yán)格落實(shí)，確保各項(xiàng)工作安全有序開(kāi)展。分別于3月前和11月中旬前以紙質(zhì)和電子文檔形式上報(bào)工作計(jì)劃和工作總結(jié)。
工作計(jì)劃 篇3
一個(gè)好班主任就是一個(gè)好班集體。如果說(shuō)每個(gè)孩子都是一顆小星星，我愿用真誠(chéng)、熱情為他們撐起一片摯愛(ài)的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動(dòng)人的光輝！為了讓班級(jí)充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級(jí)上能有更新的氣息，特制定班主任計(jì)劃。
一、 指導(dǎo)思想：
本學(xué)期班主任工作繼續(xù)以素質(zhì)教育為核心，以學(xué)校德育工作計(jì)劃為依據(jù)，以學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生為目標(biāo)，以班隊(duì)會(huì)和課堂教學(xué)為主要渠道，結(jié)合本校實(shí)際情況，對(duì)學(xué)生進(jìn)行常規(guī)教育，發(fā)揮小干部的作用，體現(xiàn)時(shí)代氣息培養(yǎng)學(xué)生的現(xiàn)代素養(yǎng)，結(jié)合本班實(shí)際開(kāi)展創(chuàng)造性的活動(dòng)，突出我班特色。
二、班級(jí)基本情況和目標(biāo)：
我班共有學(xué)生47人。其中，女生18人，男生29人。本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心、管理能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍，全體同學(xué)都能樹(shù)立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。繼續(xù)抓好學(xué)生的常規(guī)教育，強(qiáng)化《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。師生中進(jìn)行賞識(shí)教育，老師賞識(shí)學(xué)生，讓學(xué)生學(xué)會(huì)賞識(shí)自己，賞識(shí)他人。積極配合學(xué)校、德育處的各種活動(dòng)，開(kāi)展豐富多彩的少先隊(duì)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)烈的責(zé)任感、班級(jí)榮譽(yù)感，以及自我約束，自我管理的能力。
三、基本措施和做法：
�。薄⒘私鈱W(xué)生思想狀況。
了解和研究學(xué)生是做好班主任工作的前提。為了深入了解學(xué)生的思想狀況，我主要采取以下幾種途徑：
�、排c學(xué)生交談。有計(jì)劃地利用班會(huì)課、課間、午休與學(xué)生交談，增加師生感情，消除學(xué)生與教師之間的隔膜，有利于開(kāi)展工作。
�、撇欢ㄆ跈z查學(xué)生的作業(yè)。通過(guò)平時(shí)的觀察與檢查學(xué)生的書面作業(yè)，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和進(jìn)度，學(xué)生出現(xiàn)較大的進(jìn)步要及時(shí)鼓勵(lì)與表?yè)P(yáng)，當(dāng)學(xué)生的`成績(jī)出現(xiàn)較大的退步時(shí)，要及時(shí)調(diào)查原因，扭轉(zhuǎn)局勢(shì)。
�、峭ㄟ^(guò)與小學(xué)生父母的溝通，了解小學(xué)生在家庭、社會(huì)等方面的表現(xiàn)情況。爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的配合。
2、抓好班主任的日常工作。
�、沤M織好學(xué)生參加大課間活動(dòng)。
組織和指導(dǎo)學(xué)生參加大課間活動(dòng)，是保證小學(xué)生經(jīng)常鍛煉身體的重要措施。大課間時(shí)班主任堅(jiān)持跟班指導(dǎo)，要求學(xué)生做到精神飽滿，姿勢(shì)正確，動(dòng)作符合節(jié)奏，活動(dòng)完畢聽(tīng)口令整理好隊(duì)伍，依次返回課室。
�、萍訌�(qiáng)藝體課的跟班工作。
藝體課從一年級(jí)下期開(kāi)展的一個(gè)多月情況來(lái)看，孩子們喜歡上，表現(xiàn)出色，進(jìn)步很快。武術(shù)教練和舞蹈老師教學(xué)方法很不錯(cuò)，家長(zhǎng)們也非常配合。本學(xué)期藝體課要進(jìn)行對(duì)外進(jìn)行展示，因此，我會(huì)更加抓緊跟班，配合學(xué)校，把特色課程搞好。
�、菣z查本班學(xué)生值日生工作。
班級(jí)的值日制是培養(yǎng)小學(xué)生良好道德品質(zhì)和自治自理能力的重要途徑。目前學(xué)校中獨(dú)生子女的比重越來(lái)越大，在他們的身上不可避免地會(huì)具有獨(dú)生子女在性格上的弱點(diǎn)。學(xué)校通過(guò)班級(jí)的值日工作，對(duì)他們進(jìn)行關(guān)心他人，關(guān)心集體，熱愛(ài)勞動(dòng)，培養(yǎng)勞動(dòng)習(xí)慣等方面的教育，都有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。
�、冉M織好放學(xué)。
組織放學(xué)是班主任不容忽視的一項(xiàng)工作。小學(xué)生在經(jīng)過(guò)半天或全天的緊張學(xué)習(xí)，離校時(shí)情緒變得激動(dòng)，行為舉止也容易失控，在返家的途中會(huì)相互追逐，不遵守交通規(guī)則為了防止意外事故的發(fā)生，班主任必須重視抓好放學(xué)這一環(huán)節(jié)的教育。打了放學(xué)鈴后，班主任進(jìn)教室整理好學(xué)生隊(duì)伍，向?qū)W生提出放學(xué)返家時(shí)的紀(jì)律。
3、組織和培養(yǎng)班集體。
班級(jí)集體是班主任教育的對(duì)象，又是班主任工作依靠的教育力量。班級(jí)集體不是自然而然形成的，需要班主任進(jìn)行長(zhǎng)期工作，進(jìn)行組織和培養(yǎng)。
�、糯_立共同的奮斗目標(biāo)、培養(yǎng)良好的班風(fēng)。
共同的目標(biāo)是班集體形成和發(fā)展的動(dòng)力。班主任在了解和研究學(xué)生的基礎(chǔ)上，向全班學(xué)生提出明確的前進(jìn)目標(biāo)，并制定出有效措施，鼓勵(lì)全班學(xué)生努力去實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)，一個(gè)奮斗目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，就可以使班集體達(dá)到鞏固和發(fā)展。一個(gè)優(yōu)秀的班集體還應(yīng)該有良好的班風(fēng)，正確的輿論。這種班風(fēng)、輿論對(duì)學(xué)生有很大的教育作用。為此，班主任必須培養(yǎng)良好的班風(fēng)，而培養(yǎng)班風(fēng)要以正確的輿論做起。班上有了正確的輿論，壞事在班上就得不到支持，就會(huì)很快被制止，學(xué)風(fēng)、班風(fēng)就可以達(dá)到鞏固的目的。
�、七x拔、培養(yǎng)和使用班干部。
我擔(dān)任班主任后，首先注意選拔培養(yǎng)班級(jí)的積極分子，物色班干部，組成班委會(huì)，讓學(xué)生初步學(xué)習(xí)自己管理自己。在使用過(guò)程中不斷指出他們的不足，給予及時(shí)培養(yǎng)和教育，教育學(xué)生要民主觀念。班干部定期輪換，讓更多的學(xué)生有得到鍛煉的機(jī)會(huì)，同時(shí)也培養(yǎng)了學(xué)生既能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，又能被領(lǐng)導(dǎo)的適應(yīng)能力。實(shí)踐證明，班干部是班主任的好助手，正確選拔、培養(yǎng)和使用班干部，有利于班主任搞好班上的工作。
4、做好個(gè)別學(xué)生的教育工作。
班主任在組織學(xué)生開(kāi)展集體活動(dòng)的同時(shí)，要注意對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)別教育工作。班集體中總有一些比較特殊的學(xué)生，他們或是學(xué)習(xí)差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。班主任必須做好這些特殊學(xué)生的教育工作。具體做法如下：對(duì)于個(gè)別學(xué)生的教育，持正確的態(tài)度，不歧視，不厭惡，不粗暴。努力發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生身上的積極因素，特別是要注意培養(yǎng)后進(jìn)生的自尊心和自信心，做到動(dòng)之以情，深于父母，曉之以理，細(xì)如魚絲。
對(duì)個(gè)別學(xué)生的教育工作要對(duì)癥下藥，教育個(gè)別生首先要找出個(gè)別生特殊在什么地方，有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)不理想，有很強(qiáng)的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力過(guò)剩，人很聰明，而班級(jí)生活對(duì)他來(lái)說(shuō)很不滿足，在缺乏正確引導(dǎo)的情況下就會(huì)搞出“惡作劇”�？傊瑢�(duì)個(gè)別生不能一概而論為差生，要區(qū)別對(duì)待，對(duì)癥下藥，因材施教。
班級(jí)管理是一門藝術(shù)。我將在工作中努力吸取新經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮班主任的教育作用，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)。
工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持育人為本，德育為先，把立德樹(shù)人作為學(xué)校教育的根本任務(wù)。以素質(zhì)教育為統(tǒng)領(lǐng)，創(chuàng)新德育工作模式。創(chuàng)新德育工作載體，以“三愛(ài)”、“三心”為主線，推進(jìn)“五個(gè)校園”建設(shè)，把德育融入學(xué)校工作的各個(gè)環(huán)節(jié)；創(chuàng)新德育工作途徑，開(kāi)展校園文化創(chuàng)建活動(dòng)。為進(jìn)一步深化推進(jìn)素質(zhì)教育，全面提高育人質(zhì)量，形成系統(tǒng)化、科學(xué)化的德育工作機(jī)制，努力構(gòu)建具有本校特色的德育工作新體系。
二、工作要點(diǎn)
�。ㄒ唬﹦�(chuàng)新德育工作模式，加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)
1、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。
強(qiáng)化新班主任的上崗培訓(xùn)工作，學(xué)校要開(kāi)展“師徒結(jié)對(duì)”系列活動(dòng)，積極推動(dòng)學(xué)校形成班主任的校本化培訓(xùn)機(jī)制，有效提升班主任隊(duì)伍的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，建立和完善班主任評(píng)優(yōu)激勵(lì)機(jī)制。加強(qiáng)對(duì)班主任應(yīng)該具有的專業(yè)道德和專業(yè)能力的培養(yǎng)，在年內(nèi)將舉辦一次班主任基本功單項(xiàng)比賽，努力為班主任的快速健康成長(zhǎng)搭建平臺(tái)。
2、建立行政人員幫教制度。
學(xué)校要將班主任對(duì)班級(jí)的全面管理與行政人員對(duì)被幫教學(xué)生的個(gè)別教育有機(jī)整合，使兩者相輔相成、相得益彰，發(fā)揮教育的整合效應(yīng)。同時(shí)，要配套建立被幫教學(xué)生成長(zhǎng)檔案制度、定期談心與交流制度、工作例會(huì)制度、家校聯(lián)系制度等，使工作有章可循，管理規(guī)范。
3、開(kāi)展中隊(duì)管理文化建設(shè)。
以爭(zhēng)當(dāng)“四好少年”活動(dòng)為載體，探索中隊(duì)形象大使推介制度。采取以年級(jí)為主、學(xué)校為系統(tǒng)的形式開(kāi)展，主要將傳統(tǒng)班級(jí)管理中的一般獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比、批評(píng)檢查、制度規(guī)范、班級(jí)活動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N班級(jí)管理文化創(chuàng)建，大力開(kāi)展以中隊(duì)為主體的班級(jí)形象大使推介、主題班會(huì)創(chuàng)意競(jìng)賽等新穎的校本化活動(dòng)形式，夯實(shí)班級(jí)管理文化建設(shè)與制度建設(shè)。
4、強(qiáng)化青少年法制教育。
增強(qiáng)青少年學(xué)法、知法、守法、護(hù)法意識(shí)，有機(jī)結(jié)合青少年心理健康教育和青少年社會(huì)綜合實(shí)踐，在繼續(xù)采用法制教育報(bào)告講座等傳統(tǒng)模式的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新開(kāi)展法制教育基地參觀訪問(wèn)、學(xué)生申訴制度建立、聽(tīng)證會(huì)探索等工作，鮮活青少年法制教育的內(nèi)容，建立健全法制教育個(gè)人和集體相關(guān)檔案。
5、重視家�；�(dòng)。
通過(guò)家長(zhǎng)學(xué)校、家長(zhǎng)委員會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)、家訪、校園開(kāi)放日、優(yōu)秀家長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)推廣等多種形式，加強(qiáng)對(duì)家長(zhǎng)培訓(xùn)，努力提高家長(zhǎng)的家庭教育水平，使學(xué)校教育的理念不斷地“融入”到家長(zhǎng)的教育孩子行為之中，促進(jìn)家庭教育與學(xué)校教育逐步趨向吻合。逐步建立網(wǎng)上家長(zhǎng)學(xué)校，創(chuàng)造有利的教育氛圍。完善家長(zhǎng)學(xué)校的`管理，做到組織落實(shí)、時(shí)間落實(shí)、講課人員落實(shí)、家長(zhǎng)聽(tīng)課落實(shí)。
�。ǘ﹦�(chuàng)新德育工作載體，推進(jìn)校園文化建設(shè)
1、平安校園建設(shè)。
制定與完善學(xué)校安保應(yīng)急等相關(guān)制度，成立護(hù)校隊(duì)，強(qiáng)化管理人員和全體教職員工“人人都是德育工作者”、“教育無(wú)小事”等觀念，營(yíng)建全員育人氛圍，真正體現(xiàn)全體教職員工對(duì)學(xué)生道德教育的責(zé)任感和主動(dòng)性。
2、人文校園建設(shè)。
創(chuàng)建人文校園，注重精神文化建設(shè)。結(jié)合學(xué)校特色建設(shè)，以“梅蘭竹菊”以及唐詩(shī)宋持等精神文化為引領(lǐng)，通過(guò)“讀、誦、講、唱”，豐富師生精神生活；通過(guò)開(kāi)展溫馨、關(guān)心、尊重等“三愛(ài)、三新”等主題活動(dòng)，體現(xiàn)學(xué)校人文關(guān)懷；通過(guò)“為他人著想，為團(tuán)隊(duì)著想”的教育，體現(xiàn)教育的人文價(jià)值，通過(guò)“快樂(lè)自己、負(fù)責(zé)他人”主題活動(dòng)的參與性體驗(yàn)，體現(xiàn)教育的人文意義。
3、健康校園建設(shè)。
結(jié)合“陽(yáng)光體育大聯(lián)賽”，大力開(kāi)展健康校園、陽(yáng)光心理主題活動(dòng)，通過(guò)大課間、體藝活動(dòng)、經(jīng)典誦讀、心理健康教育等活動(dòng)的開(kāi)展，使師生身心得到浸潤(rùn)，精神得到呵護(hù)，思想得到升華。
4、數(shù)字校園建設(shè)。
創(chuàng)建數(shù)字校園，立足為師生提供思想交流平臺(tái)。逐步利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)展論壇、博客、QQ、飛信、MSN等進(jìn)行師生學(xué)習(xí)、生活、思想的交流與問(wèn)題討論活動(dòng)，提倡開(kāi)設(shè)與學(xué)校、家庭的校外網(wǎng)絡(luò)交流服務(wù)建設(shè)，通過(guò)數(shù)字校園建設(shè)，為學(xué)校德育工作現(xiàn)代化、信息化和導(dǎo)向性開(kāi)拓新的方法與途徑。
5、綠色校園建設(shè)。
創(chuàng)建綠色校園，遵循以師生為本的理念，學(xué)校要為老師創(chuàng)設(shè)和諧、關(guān)懷、理解、專業(yè)發(fā)展支持平臺(tái)，開(kāi)展溫馨辦公室、溫馨教室、文化教室創(chuàng)建活動(dòng)。在綠色校園建設(shè)過(guò)程中，要注重以學(xué)生發(fā)展為本，開(kāi)展以環(huán)境保護(hù)為主題的學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，開(kāi)展生命教育，為學(xué)生的發(fā)展和成長(zhǎng)負(fù)責(zé)。通過(guò)綠色校園的人文關(guān)懷，開(kāi)辟師生“訴求”通道，可嘗試每月開(kāi)展1～2次“無(wú)批評(píng)日”活動(dòng)，讓師生在綠色校園建設(shè)中真正體會(huì)到生命成長(zhǎng)的快樂(lè)。
（三）深化主題教育活動(dòng)，增強(qiáng)德育工作的實(shí)效性
把主題教育活動(dòng)貫穿于各月份，做到主題明確，形式多樣，過(guò)程豐富，效果明顯。結(jié)合實(shí)例，搞好個(gè)案收集，及時(shí)宣傳報(bào)道。
九月份：規(guī)范行為習(xí)慣月。抓好一日常規(guī)的養(yǎng)成教育，使學(xué)生養(yǎng)成良好的紀(jì)律習(xí)慣、禮儀習(xí)慣、勞動(dòng)習(xí)慣和安全習(xí)慣，規(guī)范班級(jí)管理，確立良好的班風(fēng)。
十月份：弘揚(yáng)民族精神月。充分利用社會(huì)實(shí)踐基地開(kāi)展生動(dòng)活潑的教育實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)。
十一月份：家庭教育指導(dǎo)月。通過(guò)各類家長(zhǎng)活動(dòng)的開(kāi)展，幫助家長(zhǎng)樹(shù)立先進(jìn)的教育理念，廣泛普及家庭教育知識(shí)，推廣先進(jìn)的家庭教育經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)家長(zhǎng)與學(xué)校、家長(zhǎng)與孩子之間的溝通，為學(xué)生健康成長(zhǎng)營(yíng)造良好的家庭教育氛圍。
十二月份：安全法制宣傳月。通過(guò)各項(xiàng)系列活動(dòng)，提高師生的遵紀(jì)守法意識(shí)、安全防范意識(shí)和共同參與意識(shí)，為創(chuàng)造穩(wěn)定、平安、和諧的校園奠定了良好的基礎(chǔ)。
一月份：爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)風(fēng)采月，充分發(fā)揮正面的激勵(lì)導(dǎo)向作用，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，健全和完善育人機(jī)制。
工作計(jì)劃 篇5
（一）持續(xù)抓好項(xiàng)目建設(shè)。
一是加強(qiáng)重大項(xiàng)目謀劃，特別是要圍繞重大工業(yè)項(xiàng)目進(jìn)一步拓展項(xiàng)目的廣度和深度，抓緊謀劃和包裝一批促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的重點(diǎn)項(xiàng)目。二是積極配合項(xiàng)目業(yè)主做好前期工作，加強(qiáng)與相關(guān)部門協(xié)調(diào)配合，在項(xiàng)目建設(shè)土地、電力、資源配置、物流等方面給予充分保障，努力實(shí)現(xiàn)擬建的重大工業(yè)項(xiàng)目如期開(kāi)工。三是全力抓好新開(kāi)工和續(xù)建項(xiàng)目建設(shè),確保該批項(xiàng)目盡快建成投產(chǎn)。四是要加快重大工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。
（二）繼續(xù)抓好園區(qū)建設(shè)。
一是加大園區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)投資。力爭(zhēng)20xx年園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資300億元，產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目投入240億元，建成標(biāo)準(zhǔn)廠房90萬(wàn)平方米；建成園區(qū)天然氣集中供氣管道120公里，提供9.095億立方米天然氣，加氣站12座；建成開(kāi)陽(yáng)、清鎮(zhèn)、息烽等園區(qū)集中供水管網(wǎng)121公里。二是抓好大園區(qū)項(xiàng)目招商。利用央企招商、赴港招商、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商、會(huì)展招商以及全國(guó)工商聯(lián)第五次執(zhí)委會(huì)等大型活動(dòng)的舉辦，全方位、立體式招商。三是強(qiáng)化園區(qū)配套服務(wù)保障功能，加快推進(jìn)園區(qū)建設(shè)與城鎮(zhèn)化建設(shè)的有機(jī)結(jié)合。
（三）抓好工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。
一是加強(qiáng)調(diào)度、保障要素，確保冬季供氣平穩(wěn)運(yùn)行。二是強(qiáng)化重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)各要素的配置服務(wù)能力。積極爭(zhēng)取黔中經(jīng)濟(jì)區(qū)的規(guī)劃實(shí)施，按照全省統(tǒng)籌的原則，促進(jìn)區(qū)域內(nèi)礦產(chǎn)資源等生產(chǎn)要素有效配置。三是增強(qiáng)把握經(jīng)濟(jì)運(yùn)行走勢(shì)的能力和水平，提高指導(dǎo)和服務(wù)企業(yè)的質(zhì)量。四是加強(qiáng)電力協(xié)調(diào)，為企業(yè)生產(chǎn)保駕護(hù)航。加大與供電局的工作對(duì)接，協(xié)調(diào)供電局向省電網(wǎng)公司調(diào)通局爭(zhēng)取更多的電力分配，組織好工業(yè)企業(yè)做好有效用電工作。
（四）大力扶持非公經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
一是進(jìn)一步完善中小企業(yè)服務(wù)體系。二是強(qiáng)化對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)各產(chǎn)業(yè)發(fā)展的協(xié)調(diào)指導(dǎo)。三是優(yōu)化民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的投融資環(huán)境，努力化解中小企業(yè)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)融資難題，為我市企業(yè)提供全方位安全快捷有效的金融服務(wù)。四是加快主要為中小企業(yè)、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)服務(wù)的擔(dān)保、小額貸款公司的`發(fā)展，將認(rèn)真調(diào)研，提出超常規(guī)的政策支持。
（五）促進(jìn)工業(yè)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。
一是進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)。繼續(xù)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)從低端轉(zhuǎn)向高端化發(fā)展。二是強(qiáng)化重點(diǎn)耗能企業(yè)、特別是省重點(diǎn)監(jiān)控企業(yè)的節(jié)能監(jiān)管，在化工、建材兩個(gè)重點(diǎn)用能行業(yè)中推進(jìn)能效水平對(duì)標(biāo)達(dá)標(biāo)活動(dòng)。三是建立市級(jí)資源綜合利用數(shù)據(jù)庫(kù)，鼓勵(lì)企業(yè)開(kāi)展“三廢”綜合利用，培育一批資源綜合利用龍頭企業(yè)。四是進(jìn)一步加大節(jié)能監(jiān)察和淘汰落后產(chǎn)能力度，按期淘汰涉及水泥、黃磷等行業(yè)的落后產(chǎn)能。
（六）加快培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。
一是積極引進(jìn)和支持適合特點(diǎn)、符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向的高新技術(shù)項(xiàng)目落戶，實(shí)現(xiàn)倍增效應(yīng)。二是著力推進(jìn)科研院所、重點(diǎn)企業(yè)建立戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟。三是全面落實(shí)國(guó)家相關(guān)扶持政策，在我市已具有一定基礎(chǔ)的新能源新材料、高端裝備制造、生物醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保等領(lǐng)域，實(shí)施一批戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)重大專項(xiàng)，建設(shè)一批產(chǎn)業(yè)研發(fā)平臺(tái)，突破一批核心技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)，培育一批創(chuàng)新能力強(qiáng)、具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的高新技術(shù)企業(yè)，建設(shè)一批戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)化基地。
（七）大力推進(jìn)能源基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
一是加強(qiáng)電力基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。按照“十二五”末電力負(fù)荷需求兩倍或三倍于“十一五”末的目標(biāo)，強(qiáng)力推進(jìn)“十二五”電力基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)劃的實(shí)施。二是切實(shí)解決煤炭供需嚴(yán)重失衡問(wèn)題。首先，提高我市煤炭供給能力；其次，加緊與兄弟州、市建立利益協(xié)調(diào)機(jī)制，保障全市發(fā)電、燃?xì)夂推渌a(chǎn)及居民用煤需求。三是圍繞市資源型產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加快組織實(shí)施自備電廠建設(shè)，大力推進(jìn)煤電鋁、煤電磷、煤電鋼、煤電化等四個(gè)一體化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
（八）大力推進(jìn)工業(yè)金融服務(wù)體系建設(shè)。
一是引導(dǎo)企業(yè)從資本市場(chǎng)解決資金問(wèn)題，大膽嘗試財(cái)政性工業(yè)發(fā)展資金的融資功能，打通直接融資渠道，用資本的力量推進(jìn)產(chǎn)業(yè)整合，切實(shí)幫助企業(yè)解決投融資困難。二是整合銀行、證券、保險(xiǎn)、私募基金、金融租賃、擔(dān)保、小貸及征信等資源，解決好中小企業(yè)融資問(wèn)題。三是充分發(fā)揮市擔(dān)保行業(yè)協(xié)會(huì)和小額貸款行業(yè)協(xié)會(huì)的作用，引導(dǎo)組建多元化股份參與的市融資性擔(dān)保集團(tuán)公司和市小額貸款集團(tuán)公司，以此促進(jìn)銀行業(yè)金融創(chuàng)新。
（九）大力促進(jìn)“兩化”融合發(fā)展。
一是爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)“兩化”在企業(yè)、行業(yè)信息化及產(chǎn)品智能化方面實(shí)現(xiàn)深度融合。二是以物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)、三網(wǎng)融合產(chǎn)業(yè)為代表的衍生產(chǎn)業(yè)聚集發(fā)展形成規(guī)模。三是信息化基礎(chǔ)設(shè)施實(shí)現(xiàn)三個(gè)“全覆蓋”、即光纖主干網(wǎng)覆蓋全市，第三代移動(dòng)通信網(wǎng)覆蓋全市和無(wú)線寬帶覆蓋市區(qū)。四是有效實(shí)現(xiàn)黔中經(jīng)濟(jì)區(qū)區(qū)域信息資源開(kāi)發(fā)、整合和利用，建立較為完備的社會(huì)信息資源體系，逐步實(shí)現(xiàn)城市綜合管理數(shù)字化，公共服務(wù)數(shù)字化，積極推進(jìn)感知體系基本形成。
工作計(jì)劃 篇6
在過(guò)去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說(shuō)都成為歷史，季度工作計(jì)劃�，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽(tīng)多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。
下半年工作計(jì)劃如下：
一，市場(chǎng)SWOT分析
（1），優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
�。�2），劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限（沒(méi)有自己的物流配送）。
總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二，產(chǎn)品需求分析
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等，工作計(jì)劃《季度工作計(jì)劃》。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
三，個(gè)人工作計(jì)劃如下：
1,以開(kāi)發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開(kāi)拓鋼管市場(chǎng)。
2,對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。
3,在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四，對(duì)自己工作要求如下：
1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2,見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹(shù)立形象。
4,客戶遇到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的.客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂(lè)觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。
6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7,到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。
9,在09年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
五．在以后的銷售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問(wèn)式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：
�。ㄒ唬硭锌赡苡娩摴艿目蛻糍Y料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。
�。ǘ�，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點(diǎn)跟蹤。
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