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工作計劃精選6篇
日子如同白駒過隙，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的工作計劃6篇，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
一、加強(qiáng)宣傳教育，轉(zhuǎn)變?nèi)罕娀橛^念
大力營造計劃生育宣傳教育氛圍，采取刷新國策門、國策碑、制作廣告牌、宣傳欄、在公路沿線和人群集中的公共場所、居民點(diǎn)墻壁刷寫新的宣傳標(biāo)語等多種形式，充分發(fā)揮廣播、電視、《張掖日報》等新聞媒體、鎮(zhèn)村婚育學(xué)校宣傳教育陣地作用，廣泛深入宣傳計劃生育政策法規(guī)知識。一是結(jié)合鎮(zhèn)村計生專干每月入戶訪視及育婦環(huán)孕檢，開展面對面宣傳。二是利用逢五趕集、世界人口日等有利時機(jī)，適時開展計劃生育政策法規(guī)宣傳教育活動。三是以人口學(xué)校為陣地，采取集中辦班培訓(xùn)的方式，對村計劃生育管理員、社自管小組長及育婦進(jìn)行集中培訓(xùn)，計劃于7、9月集中辦班4次，提高計生干部工作能力和重點(diǎn)對象的政策知曉率。四是刷新宣傳標(biāo)語，在公路沿線和人群聚集地刷寫新的宣傳標(biāo)語，力爭全年刷寫新標(biāo)語200條。
二、完善基礎(chǔ)建設(shè)，夯實(shí)計生工作基礎(chǔ)
一是加強(qiáng)陣地建設(shè)。按照村村建成一個生育文明綜合活動室的要求，進(jìn)一步加大村級陣地建設(shè)，今年計劃新建大寨、宣威兩個規(guī)范化的村工作室。充分發(fā)揮計生協(xié)會作用，對作用發(fā)揮不好的協(xié)會抓好組織整建，對原有的會員進(jìn)行一次梳理，活躍協(xié)會組織，增強(qiáng)協(xié)會凝聚力。二是加強(qiáng)干部隊伍建設(shè)。調(diào)整完善村級計生領(lǐng)導(dǎo)小組及協(xié)會組織，加強(qiáng)村級計生管理員隊伍建設(shè)，配好配強(qiáng)社自管小組長，進(jìn)一步落實(shí)職責(zé)、報酬，完善宣傳、服務(wù)、管理等各項制度。加強(qiáng)計生辦內(nèi)部行風(fēng)、隊伍、思想作風(fēng)和能力建設(shè)，加強(qiáng)日常管理，提高干部素質(zhì)，嚴(yán)格考核制度，逐步建立優(yōu)勝劣汰的用人機(jī)制。三是加強(qiáng)信息化建設(shè)，強(qiáng)化對微機(jī)操作的培訓(xùn)，突出提高信息員的綜合素質(zhì)，堅持“以應(yīng)用促發(fā)展”的原則，以實(shí)現(xiàn)工作手段現(xiàn)代化為目標(biāo)，加強(qiáng)完善WIS系統(tǒng)基礎(chǔ)信息的采集、審核、錄入、上報、變更、反饋等工作，進(jìn)一步提高人口信息化建設(shè)和應(yīng)用水平。
三、強(qiáng)化工作措施，提高計生工作水平
以整頓和規(guī)范生育、節(jié)育秩序為核心，確保低生育水平穩(wěn)定。一是狠抓政策外生育，加大早婚早育和計劃外生育的清理打擊力度；二是建立健全符合再生育對象干部承包責(zé)任制，繼續(xù)采取“盯緊看牢包死”責(zé)任措施，加強(qiáng)孕情跟蹤和服務(wù)工作，嚴(yán)把性別比選擇關(guān)，降低出生人口性別比；三是狠抓四項手術(shù)及時到位。做到有一例做一例，一例不漏；四是加大計生案件查處力度。對非法進(jìn)行胎兒性別鑒定、非法引流產(chǎn)、非法接生、非法取環(huán)、非法銷售終止妊娠藥物等違法案件，實(shí)行有獎舉報，一查到底。
四、突出工作重點(diǎn)，集中解決突出問題
一是開展出生人口性別比專項治理。根據(jù)《關(guān)于專項治理出生人口性別比失調(diào)徹底扭轉(zhuǎn)我區(qū)計劃生育工作被動局面的意見》、《張掖地區(qū)遏止出生人口性別比失調(diào)地暫行辦法》等文件，采取“盯緊看牢包死”責(zé)任措施，分片承包，定期上門、定點(diǎn)接生等一系列有效措施，對重點(diǎn)生育對象進(jìn)行全程跟蹤服務(wù)，嚴(yán)格控制人流引產(chǎn)現(xiàn)象的發(fā)生，嚴(yán)厲打擊利用B超等現(xiàn)代醫(yī)學(xué)手段非法鑒定胎兒性別的違法行為。二是開展流動人口與計劃生育專項治理。建立健全流動人口計劃生育協(xié)作管理、信息交換、信函協(xié)查、重點(diǎn)對象待查、通訊聯(lián)系、服務(wù)證明回寄等一系制度，及時建立流動人口動態(tài)檔案，強(qiáng)化對流動人口的計劃生育管理。三是加強(qiáng)以社會撫養(yǎng)費(fèi)征收為重點(diǎn)的行政執(zhí)法工作。推進(jìn)依法行政，全面貫徹實(shí)施《行政許可法》，根據(jù)《人口與計劃生育法》、《行政許可法》等法律法規(guī)的要求以及《張掖市計劃生育行政執(zhí)法文書匯編》，規(guī)范行政執(zhí)法程序和法律文書，嚴(yán)格按照法規(guī)辦事，大力推進(jìn)依法行政、文明執(zhí)法，加強(qiáng)依法管理。同時，加強(qiáng)與司法部門的協(xié)作配合，加大計劃生育社會撫養(yǎng)費(fèi)征收力度，全面提高依法行政工作的`水平。
五、落實(shí)優(yōu)惠政策，完善利益導(dǎo)向機(jī)制
嚴(yán)格按照政策要求，全面落實(shí)獎勵扶助、二女結(jié)扎戶養(yǎng)老儲蓄、“關(guān)愛女孩”“兩免一補(bǔ)”、特殊困難家庭救助等計生獎扶政策，完善計劃生育利益導(dǎo)向機(jī)制，引導(dǎo)群眾改變婚育觀念，推進(jìn)計劃生育工作再上新臺階。
六、堅持改革創(chuàng)新，全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)
著眼于促進(jìn)人的全面發(fā)展，以滿足育齡群眾需求、提高群眾滿意程度為目標(biāo)，以技術(shù)服務(wù)為重點(diǎn)，開展以避孕節(jié)育、優(yōu)生優(yōu)育和生殖保健為主要內(nèi)容的系列化服務(wù)，努力提高群眾避孕節(jié)育措施的落實(shí)率、及時率、有效率，使計生服務(wù)所向著“環(huán)境優(yōu)雅、技術(shù)優(yōu)良、服務(wù)優(yōu)良、群眾滿意”的目標(biāo)發(fā)展，切實(shí)為生育對象和育齡群眾提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。繼續(xù)開展生育文明示范村創(chuàng)建活動，繼續(xù)深化“婚育新風(fēng)進(jìn)萬家”和“生育文明進(jìn)新村”活動，為構(gòu)建和諧社會創(chuàng)造良好的人口環(huán)境。
工作計劃 篇2
總務(wù)工作不僅是學(xué)校管理的一個重要組成部分，還是學(xué)校工作的基本保障。后勤服務(wù)是繁瑣而又平凡的工作，后勤服務(wù)的好壞影響到整個學(xué)校教學(xué)工作的發(fā)展。為了加強(qiáng)學(xué)校后勤管理，提高工作效率，樹立后勤工作為教學(xué)第一線服務(wù)的思想，結(jié)合本校實(shí)際情況，特制定20xx-20xx學(xué)年第二學(xué)期學(xué)�？倓�(wù)工作計劃。
一、指導(dǎo)思想
在學(xué)校工作計劃的指導(dǎo)下，繼續(xù)堅持“以人為本、服務(wù)育人”的思想，進(jìn)一步增強(qiáng)工作的責(zé)任心和事業(yè)心，做到認(rèn)識到位、措施到位，確保教育教學(xué)工作和各種活動正常、有序的開展；確保辦公用品的維護(hù)、維修、采購、供應(yīng)的及時到位；確保學(xué)校財務(wù)管理制度化、規(guī)范化，勤儉節(jié)約，做到物盡其用；確保后勤服務(wù)工作更上一層樓。
二、工作重點(diǎn)
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)建設(shè)，提高素質(zhì)
1、加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)素質(zhì)的學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)政策法規(guī)，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，提高自身素質(zhì)；通過學(xué)習(xí)現(xiàn)代技術(shù)和先進(jìn)管理經(jīng)驗，掌握一定技能，提高管理水平；通過加強(qiáng)思想政治教育，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立愛崗敬業(yè)、職業(yè)道德高尚的新形象；通過按時參加學(xué)校安排的各項學(xué)習(xí)，了解社會動態(tài)，了解學(xué)校工作中心和工作要求，為廣大師生提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
2、培養(yǎng)吃苦耐勞、任勞任怨的精神，樹立風(fēng)雨同舟的合作意識、永不滿足的創(chuàng)新意識、校榮我榮的主人翁意識。
�。ǘ┙∪珯C(jī)制，落實(shí)責(zé)任
1、進(jìn)一步健全崗位責(zé)任制，明確工作職責(zé)，做到事事有落實(shí)。
2、樹立后勤為教學(xué)第一線服務(wù)的思想，以黨的群眾路線教育實(shí)踐活動為契機(jī)，進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)。多思考、多學(xué)習(xí)、多聽反饋意見。遇事能做的，隨時處理，不拖拉，提高工作效能。
三、工作任務(wù)及措施
�。ㄒ唬┻M(jìn)一步完善各項規(guī)章制度。
對原有規(guī)章制度充實(shí)、完善，使之真正起到激勵約束和規(guī)范個人行為的作用，真正能用制度去管理人、教育人、評價人，對各項工作都能做到有安排、有檢查、有落實(shí)，及時總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，糾正偏差，不斷提升后勤服務(wù)工作的檔次和水平。
隨著教育形勢的變化和辦學(xué)條件的改善，總務(wù)處的事務(wù)會不斷增多，所以要做到統(tǒng)籌兼顧。牢固樹立全心全意為教師服務(wù)的思想，樹立“后勤為先”的意識和理念，努力提高業(yè)務(wù)水平，確�？倓�(wù)整體保障能力的提高。
（二）堅持勤儉辦學(xué)，嚴(yán)格財務(wù)管理，開源節(jié)流
在經(jīng)費(fèi)使用上，從學(xué)校實(shí)際出發(fā)，做好校長參謀，嚴(yán)格核算，做到合理開支，統(tǒng)籌兼顧，保證重點(diǎn)。嚴(yán)守財務(wù)管理制度，辦事堅持廉潔奉公，積極推行財務(wù)制度化、規(guī)范化、公開化，增強(qiáng)財務(wù)工作的透明度。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)校產(chǎn)管理，充分發(fā)揮資產(chǎn)的功能作用
1、進(jìn)一步明確校產(chǎn)管理職責(zé)，做到室室有人管、物物有人管，建立物產(chǎn)保管使用責(zé)任制度，做到精打細(xì)算，少花錢多辦事，庫存物品要物放有序，并做到防火防盜。對辦公用品的發(fā)放實(shí)行登記制，水電器材的維修實(shí)行按實(shí)領(lǐng)用、以舊換新、修舊補(bǔ)廢，明確責(zé)任，減少浪費(fèi)。強(qiáng)化維修管理意識，對學(xué)校各項設(shè)施設(shè)備定期檢修，做好保養(yǎng)維修工作，延長使用壽命，提高使用效率。
2、加大對校產(chǎn)校舍的定期及日常的'檢查力度，隨時排查各建筑物及管道等設(shè)施的安全和使用隱患。對學(xué)期初發(fā)放的各種物品及室內(nèi)設(shè)施責(zé)任到室、到班、到人，誰丟失誰負(fù)責(zé)，對學(xué)校桌椅、門窗等要及時檢查，并作好修理及登記工作，通過班主任對學(xué)生進(jìn)行愛護(hù)公物的教育，強(qiáng)化班級財產(chǎn)管理制度力爭把人為損耗降到最低程度。
3、管好校舍校產(chǎn)是總務(wù)人員的重要職責(zé)，在往年的工作基礎(chǔ)上進(jìn)行落實(shí)、規(guī)范、科學(xué)、創(chuàng)新，做到賬賬相符、賬物相符，同時做到賬務(wù)規(guī)范、手續(xù)規(guī)范。
�。ㄋ模┧�、電工作。
進(jìn)一步加強(qiáng)水、電管理，規(guī)范操作，增強(qiáng)責(zé)任感，加大檢查力度，確保水、電安全運(yùn)轉(zhuǎn)，經(jīng)常巡查，認(rèn)真記錄巡查維修情況，及時處理隱患，配合學(xué)校搞好用水、用電的檢查，號召各個部門、各班級齊抓共管、群策群力，全體師生要牢固樹立節(jié)水、節(jié)電的意識，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象及安全事故的發(fā)生。有故障時及時聯(lián)系專業(yè)工作人員，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
�。ㄎ澹┡浜蠈W(xué)校做好文明創(chuàng)建工作，盡最大的可能搞好學(xué)校的綠化、保潔、校園文化等工作，創(chuàng)設(shè)優(yōu)美校園環(huán)境。
四、具體工作安排
二月：做好總務(wù)工作計劃；
運(yùn)進(jìn)教材及辦公用品
三月：分發(fā)教材、辦公用品；
準(zhǔn)備婦女節(jié)活動用品；
統(tǒng)計各班物品；
四月：清明節(jié)活動
五月：慶祝勞動節(jié)；
配合學(xué)校做好期中檢測工作；
六月：慶祝兒童節(jié)；
上交教育教學(xué)用品；
做好學(xué)期結(jié)束工作；
安排護(hù)校工作；
工作計劃 篇3
指導(dǎo)思想：
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為綱領(lǐng)，依法辦學(xué)，執(zhí)教為民；以改革和發(fā)展統(tǒng)攬全局，深化課改，豐厚內(nèi)涵；以全面提高教育質(zhì)量為核心，規(guī)范管理，強(qiáng)化研究。高舉教育現(xiàn)代化大旗，立足高起點(diǎn)，明確新目標(biāo)，建設(shè)新亮點(diǎn)，開創(chuàng)新局面，不斷構(gòu)筑教育機(jī)關(guān)報特色、新優(yōu)勢，全力以赴，扎實(shí)工作，努力提高辦學(xué)水平。具體工作：一、加強(qiáng)師德建設(shè)，全面提高師表形象。
始終如一地把打造合格過硬的教師隊伍放在各項工作的首位，這是學(xué)校工作立于不敗之地的保證。今年，我們將組織開展以“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象”為主題的系列教育活動，全面實(shí)施“師表工程”，使師德教育序列化、制度化。切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校師德隊伍建設(shè)，全面提升教師形象。組織教師以學(xué)習(xí)教育理論為根本，以格守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》為基礎(chǔ)，以弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)美德，培養(yǎng)教師具有春獻(xiàn)意識、創(chuàng)新意識、團(tuán)結(jié)合作意識為重點(diǎn)，開展序列化教育。堅持政治學(xué)習(xí)制度，實(shí)施每二月一次師德心得體會交流制度，實(shí)行教師職業(yè)道德定期考核制度。從本學(xué)期開始，對于教師的師德考核，我們將吸收學(xué)生及家長參與考評，并把考核結(jié)果進(jìn)行通報；堅決實(shí)行師德考核一票否決制。每學(xué)期評選一次師德標(biāo)兵，并予以獎厲�！耙磺袨榱藢W(xué)生，為了一切的學(xué)生，為了學(xué)生的一切�！睉�(yīng)成為我們每個教師的座右銘。全體教師都要牢固樹立“轉(zhuǎn)變一個后進(jìn)生比培養(yǎng)一個尖子生更重要”的教育理念。真正做到對學(xué)生負(fù)責(zé)，對家長負(fù)責(zé)，對社會負(fù)責(zé)，樹立自身良好形象，無愧與人民教師的光榮稱號。二、把握學(xué)校內(nèi)涵建設(shè)，實(shí)現(xiàn)教育質(zhì)量和辦學(xué)效益的新跨越。一是要進(jìn)一步增強(qiáng)德育工作的主動性、針對性和有效性。學(xué)校工作必須牢牢把握一個主題：以德育人。全面貫徹《中小學(xué)德育規(guī)程》，進(jìn)一步端正教育方向，明確教育思想，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，切實(shí)加強(qiáng)對學(xué)生的思想政治教育、品德教育、紀(jì)律教育、法制教育，加大制度化管理、規(guī)范化管理力度，為創(chuàng)德育管理特色而努力。
1、加強(qiáng)德育工作領(lǐng)導(dǎo)。成立校長室、德育處、少先隊以及年級組德育領(lǐng)導(dǎo)核心小組，保障德育工作領(lǐng)導(dǎo)作用。
2、加強(qiáng)班主任隊伍建設(shè)。堅持班主任培訓(xùn)和德育共和專題研討制度，特別加強(qiáng)德育整體改革的研究。抓好例會，重點(diǎn)研究階段性問題，解決方向性的問題。落實(shí)班主任崗位職責(zé)，健全班認(rèn)行工人適標(biāo)考核與獎勵制度。通過組織班主任工作匯報、系統(tǒng)交流、專題報告會、參觀學(xué)習(xí)等活動，提高班主作素質(zhì)，特別要幫助教師樹立正確的教育價值觀、質(zhì)量觀和人才觀，加強(qiáng)自身的道德情感修養(yǎng)，提高師德形象。
3、加強(qiáng)德育科研，取長補(bǔ)短，提高教師育人水平。我們將開展以“心靈的對話”為主題的“小故事演講”活動，在教師政治學(xué)習(xí)時間、班主任工作例會上安排教師上臺時宜行演講，介紹自己與學(xué)生、家長、同事交往中發(fā)生的小故事。
4、創(chuàng)設(shè)規(guī)范的育人環(huán)境。①強(qiáng)化班風(fēng)、校風(fēng)，強(qiáng)化學(xué)生行為規(guī)范教育。日常行為規(guī)范要入耳入腦，體現(xiàn)在行動上。切實(shí)抓好班級管理。要結(jié)合班級實(shí)際制訂班規(guī)，要求明確、措施得力。要發(fā)揮班、隊干部的群體作用，利用他們積極的心理傾向引導(dǎo)他們自己管理自己，自己教育自己，提高教育的實(shí)效性。②搞好學(xué)校精神文明建設(shè)。③積極構(gòu)建學(xué)校育人環(huán)境，增強(qiáng)環(huán)境的文化因素和育人的感染力。每班每月一期板報，教室、實(shí)驗室文化氛圍要濃，布置要規(guī)范，學(xué)校櫥窗要成為學(xué)校文化宣傳的陣地。要大力宣傳“后小好少年”，以身邊的榜樣激勵同學(xué)們。
5、重視全員管理育人。全休教職工要樹立全員德育意識，樹立教書育人、管理育人、服務(wù)育人、環(huán)境育人意識，把德育工作貫穿到學(xué)校教育的全過程，做到課堂問題科任教師管，班級事情班主任管，遇到問題人人主動管，傾向性問題全校齊抓共管。搞好共建活動，辦好家長學(xué)校。繼續(xù)做好教師與特殊學(xué)生的幫扶結(jié)對工作。
6、采取措施積極抓好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作。這些學(xué)生起點(diǎn)低，素質(zhì)不是很高。要予以充分認(rèn)識，認(rèn)真分析，找出癥結(jié)，對癥下藥。我們教育這些學(xué)生要注重學(xué)生的`個性心理和品德的差異性，既要以理服人，又要以情感人，要滿腔熱情關(guān)心學(xué)生。對有缺點(diǎn)和犯錯誤的學(xué)生更要施以教育、愛，鼓勵他們改正錯誤，健康成長。德育處要研究學(xué)生的心理障礙的預(yù)防問題和如何矯正學(xué)生心理障礙問題。
二是要繼續(xù)致力于提高課堂教學(xué)效益。
1、強(qiáng)化教學(xué)工作的管理力度，強(qiáng)調(diào)教學(xué)管理層次性。教導(dǎo)處、年級組、班級層級負(fù)責(zé)，強(qiáng)化教學(xué)規(guī)程、學(xué)校規(guī)程的實(shí)施。制訂目標(biāo)，認(rèn)真抓落實(shí)。
2、強(qiáng)化教學(xué)基礎(chǔ)管理，加強(qiáng)學(xué)科組、備課組建設(shè)。課堂教學(xué)改革的實(shí)效如何，說到底實(shí)際上就是落實(shí)到每一位教師身上，落實(shí)到每一天的教學(xué)工作之中，落實(shí)到每一堂課堂教學(xué)之中。今年，我們將把加強(qiáng)學(xué)科組、備課組建設(shè)，強(qiáng)化教學(xué)基礎(chǔ)管理作為提高教師群體素質(zhì)、推動課堂教師學(xué)整體優(yōu)化的重要手段。學(xué)科組、備課組建設(shè)方面，我們在加強(qiáng)“四要”（要具體的備課活動計劃、要在備課組長負(fù)責(zé)下進(jìn)行的集體備課、組員在備課組內(nèi)要有明確分工，形成工作合力、要有具體的備課組活動記載）的同時，要落實(shí)“三課一評”、“一課三議”制度（每周安排掛牌課，促使同事間取長補(bǔ)短）。平時要求每一位蹲點(diǎn)的行政人員還必須參與備課組活動，與組員同學(xué)習(xí)、同討論、同研究。每學(xué)期學(xué)期結(jié)束時，在備課組自評、成果展示（拿出具體的實(shí)績，由每一個年級組長上臺匯報）的基礎(chǔ)上，評出優(yōu)秀備課組。而往年進(jìn)行的隨堂課檢查制度，也將有所改變。要求每一位行政人員在每周必須聽評一節(jié)可苊的基礎(chǔ)上將聽課情況以書面材料的形式上交教導(dǎo)處，由教導(dǎo)處匯總，形成一周小結(jié)，周五在教師會議上進(jìn)行通報。
3、強(qiáng)化校本研究，引導(dǎo)教師自主思考，提升理論學(xué)習(xí)實(shí)效。加強(qiáng)學(xué)習(xí)、改變觀念是推進(jìn)課程改革的首要任務(wù)，但是不同的學(xué)習(xí)方式會取得不同的學(xué)習(xí)效果。在過去的意念中，我們雖然已加強(qiáng)了這方面的探索與研究，也采取了不同的做法，但效果還不十分明顯。因此，我們將改變以前撰寫隨筆、論文的做法，要讓教師群體成為學(xué)習(xí)型組織。45周歲以下的教師必須作好學(xué)習(xí)摘記，寫清期刊、時間等（同事間不得轉(zhuǎn)抄）。并聯(lián)系實(shí)際寫讀后感。倡導(dǎo)教師撰寫教學(xué)案例，并把這作為學(xué)校最基本的教研活動在校內(nèi)開設(shè)素質(zhì)教育論壇，安排教師輪流主講。主講內(nèi)容來自于教師自己的課堂教學(xué)，來自于身邊的一些典型案例，來自于教學(xué)中的小故事，也可以是一段課堂教學(xué)錄象點(diǎn)評等等。
4、優(yōu)化學(xué)科教學(xué)過程。①教學(xué)目標(biāo)的確定要變一元為多元。既要考慮學(xué)生智能的發(fā)展，又要培養(yǎng)良好的品德與健全的人格。②優(yōu)化學(xué)科教學(xué)過程要突出五個重點(diǎn)：即把備課的重點(diǎn)放在對學(xué)生的了解和分析上；把教的重點(diǎn)放在學(xué)生學(xué)習(xí)方法、方式指導(dǎo)上；把改的重點(diǎn)放在對學(xué)生分層要求、分類提高上；把導(dǎo)的重點(diǎn)放在學(xué)生心理、思維的疏導(dǎo)上；把考（作業(yè)、測試）的重點(diǎn)放在學(xué)生自學(xué)能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)上。③課堂教學(xué)呀落實(shí)四精、四點(diǎn)。（備課精、講課精、批改作業(yè)精；難點(diǎn)、重點(diǎn)、指導(dǎo)點(diǎn)（落實(shí)）、能力點(diǎn)（發(fā)展））。④要運(yùn)用上述要求，制訂檢查教案標(biāo)準(zhǔn)和課堂教學(xué)評價標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)教案檢查和評課觀摩。年級組對課堂教學(xué)的研究任務(wù)應(yīng)放在研究什么是好課。以課堂教學(xué)評價為契機(jī)和導(dǎo)向，促進(jìn)教師切實(shí)進(jìn)行課堂教學(xué)改革，多出好課。
5、優(yōu)化師生關(guān)系。要貫徹雙主統(tǒng)一原則，探索師生互動的探究性教學(xué)。一是教為主導(dǎo)、學(xué)為主體和諧統(tǒng)一，知識掌握與智能發(fā)展的統(tǒng)一，個性與共性的發(fā)展與統(tǒng)一。重視師生間信息交流的有效和多向，開展適度范圍和規(guī)模的討論、實(shí)踐，使導(dǎo)教與導(dǎo)學(xué)相一致、啟發(fā)與思維相呼應(yīng)、難易程度與接受能力相適應(yīng)，提倡民主平等教學(xué)，反對權(quán)威教學(xué)，鼓勵學(xué)生提問題、說想法，允許學(xué)生自由發(fā)表意見。
6、教科室要根據(jù)課程要求，結(jié)合年級組的特點(diǎn)，要強(qiáng)化科研分工負(fù)責(zé)的管理層次性，要精不濫。要在理論上儲備和在經(jīng)驗上支持，不斷訓(xùn)練，提高科研能力，定期開展活動，在教學(xué)實(shí)踐中出成果。
7、要探索綜合實(shí)踐活動教學(xué)，提高學(xué)生的創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力。綜合實(shí)踐活動是新課程式改革的亮點(diǎn)，要對綜合實(shí)踐活動的指導(dǎo)思想、具體內(nèi)容和實(shí)施辦法有深刻的理解，要依據(jù)新課程的有關(guān)要求，對課程內(nèi)容的確定，活動的實(shí)施等制定具體的方案，以保證綜合實(shí)踐活動課程科學(xué)、有效地開展。
8、要努力構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的課堂教學(xué)模式，推進(jìn)課堂教學(xué)現(xiàn)代化。信息技術(shù)在教育領(lǐng)域的廣泛使用，推動著教育觀念、教學(xué)方式、師生互動方式的深刻變革，我們要充分認(rèn)識到這一變化帶來的影響。要進(jìn)一步加強(qiáng)硬件建設(shè)，優(yōu)化學(xué)校信息化環(huán)境，健全學(xué)校網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，搭建網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺，提高教學(xué)質(zhì)量。
三是要堅定不移地推進(jìn)考試評價制度改革。要根據(jù)《教育部關(guān)于積極推進(jìn)中小學(xué)評價與考試制度改革的通知》要求，加大考試評價改革力度，逐步建立和完善促進(jìn)學(xué)生發(fā)展、教師專業(yè)成長和學(xué)校課程實(shí)施的評價機(jī)制。要嚴(yán)格控制小學(xué)階段各種考試的次數(shù)，加強(qiáng)期中、期末等一般性考試的研究，使之更好地發(fā)揮導(dǎo)向、激勵和評價功能。三、進(jìn)一步加大骨干教師、名教師培養(yǎng)力度，全力構(gòu)筑學(xué)校發(fā)展新優(yōu)勢一是要為骨干教師的成長創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境。繼續(xù)高度重視骨干教師的培養(yǎng)，對事業(yè)性強(qiáng)、勤于鉆研業(yè)務(wù)、有培養(yǎng)前途的青年教師要多壓擔(dān)子；要為骨干教比賽、講學(xué)、學(xué)術(shù)研討活動，給骨干教師提供更多展示、交流才華的機(jī)會，使骨干教師盡快脫穎而出。第一個方面要按照正在實(shí)行中的“學(xué)校名師培養(yǎng)方案”，不斷創(chuàng)造條件，為他們搭建舞臺，使他們盡快脫穎而出，早日成名成家。第二個方面采勸請進(jìn)來，走出去”的辦法，聘請專家來校講學(xué)，與華士實(shí)驗學(xué)校長期建立合作關(guān)系。同時，我們還將為學(xué)校骨干教師購買教育教學(xué)專著，促使他們不斷學(xué)習(xí)，夯實(shí)底蘊(yùn)。二是要進(jìn)一步加大“四項工程”建設(shè)的力度，提高工程建設(shè)的有效性和實(shí)效性，全面落實(shí)并完成“四大工程”建設(shè)的預(yù)期目標(biāo)。要進(jìn)一步完善教師教學(xué)工作定期檢查制度、課堂教學(xué)隨機(jī)調(diào)研制度、學(xué)�！皰炫普n”制度、上課評課制度、教師申報課申報考核制度，扎實(shí)落實(shí)教師教學(xué)工作常規(guī)，大力推進(jìn)課堂教學(xué)改革，全面提高教育質(zhì)量。繼續(xù)實(shí)施骨干教師展示課、青年教師評優(yōu)課、教科與教研結(jié)合課、備課組研討課、拜師結(jié)對匯報課。積極參加市教育局組織的各類課堂教學(xué)展示活動，力爭在活動中再展學(xué)校新“亮點(diǎn)”，努力形成學(xué)校特色。三是要加強(qiáng)教師綜合能力的培養(yǎng)。學(xué)生有效的學(xué)習(xí)需要良好的教學(xué)，良好的教學(xué)需要專業(yè)化的教師，而教師的教學(xué)基本功是教師業(yè)務(wù)能力的基石。新學(xué)年中，我們還將把提高教師的綜合能力作為一項重要的工作來抓。組織好以寫字、演講、說課、課件制作等為主要內(nèi)容的業(yè)務(wù)能力競賽活動。特別是要通過能力競賽活動，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的教師新形象。四是要進(jìn)一步加大對骨干教師獎勵的力度。繼續(xù)實(shí)施好優(yōu)秀骨干教師獎勵制度。繼續(xù)實(shí)行在分配上向一線的骨干教師傾斜，進(jìn)一步調(diào)動骨干教師的工作積極性，穩(wěn)定骨干教師隊伍。四、繼續(xù)加強(qiáng)體育、衛(wèi)生、美育、健康教育和環(huán)境教育。
1、續(xù)貫徹落實(shí)兩個《條例》，努力提高全體學(xué)生的身體素質(zhì)和健康水平。體育學(xué)科要注重提高課堂教學(xué)水平，抓好“兩操、兩課、兩活動”和體育比賽等常規(guī)性群體體育活動；體育特色項目田徑、籃球、乒乓、武術(shù)的訓(xùn)練要責(zé)任到人，堅持科學(xué)地訓(xùn)練。
2、生加強(qiáng)衛(wèi)生保健的教育，改革清潔衛(wèi)生制度，加強(qiáng)校園清潔衛(wèi)生的檢查評比，做好學(xué)生體檢和常見病的防治工作。
3、濃郁的藝術(shù)氛圍，要舉辦好體育節(jié)、藝術(shù)節(jié)、讀書節(jié)活動和勞技作品展示活動，擴(kuò)大學(xué)生的參與面，提高活動的質(zhì)量。
4、體育老師和衛(wèi)生工作人員工作職責(zé)，做好體育器材、醫(yī)療器材、藥品的管理，杜絕發(fā)生事故。
5、要加強(qiáng)傳染病預(yù)防工作和學(xué)校飲食衛(wèi)生管理，防止傳染病流行和食物中毒事件的發(fā)生。
6、環(huán)境教育作為一個跨學(xué)科的主題納入綜合實(shí)踐活動。
21世紀(jì)，是一個機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時代。后小的每一位教師對此都要有高度的認(rèn)識，擺正自己的位置，立足現(xiàn)在，放眼未來，勤奮求實(shí)、開拓創(chuàng)新，全面提高自身素質(zhì)，提高教育教學(xué)業(yè)務(wù)。相信，只要我們永不滿足，與時俱進(jìn)，我們一定能夠創(chuàng)造學(xué)校更加輝煌的明天！師切實(shí)解決工作、生活中遇到的問題和困難。為骨干教師的成才搭建舞臺，積極鼓勵青年教師參加各級各類學(xué)科競賽、評優(yōu)課
工作計劃 篇4
10月份工作已經(jīng)處于尾聲，10月份主要工作是：
萬家牛項目：合同內(nèi)合作項目已經(jīng)結(jié)束。合同資金全部到位，現(xiàn)在進(jìn)行收尾工作。普瑞工作也已經(jīng)處于尾聲。
石人山印刷品事件：已經(jīng)協(xié)調(diào)解決。從這件事情上應(yīng)該總結(jié)教訓(xùn)，和學(xué)習(xí)獨(dú)立處理事情的能力。這項工作從一開始就出現(xiàn)一些低智商的錯誤，已知道最后畫冊返廠，通過此事件，在以后的工作中應(yīng)該細(xì)心，反復(fù)的檢查工作在提交，所有的事情規(guī)范化，給印刷廠下單子，應(yīng)以書面的文檔形式下單，簽訂合同。盡量的在印刷畫冊是出數(shù)碼樣，按數(shù)碼樣印刷。還有一點(diǎn)特別需要學(xué)習(xí)和提高的就是，應(yīng)該有解決事件的能力。出現(xiàn)事情應(yīng)該自己努力去協(xié)調(diào)處理。沒有什么是困難的。經(jīng)歷風(fēng)雨才能見彩虹。只有不斷的歷練才能成熟。
客戶維護(hù)工作：在客戶維護(hù)工作中，也出現(xiàn)一些問題，還是溝通和對專業(yè)知識不熟練的原因，導(dǎo)致不自信。缺乏底氣�？蛻粢恢蓖贤侠母M(jìn)者，很少有進(jìn)展。在打電話前要寫電話稿。只要給客戶發(fā)過資料就可以預(yù)約客戶上門。
CRM系統(tǒng)：現(xiàn)在可以熟練操作。得到充分的應(yīng)用。每次打過電話，都對與客戶溝通情況進(jìn)行記錄，登記下次聯(lián)系時間。但是在以后的工作中，在登記溝通情況時也要寫上下次打電話應(yīng)該怎么說。這樣在下次聯(lián)系之前直接可以看到上次溝通情況和這次應(yīng)該怎樣進(jìn)展。
勝者喬遷之喜慶祝活動：關(guān)于公司喬遷之喜客服工作計劃書已經(jīng)完成。
客戶信用評價表：正在完善過程中，初稿已經(jīng)完成，還存在漏洞。經(jīng)過跟馮經(jīng)理溝通，正在晚上過程中。
工作心得：來公司兩個月，工作流程已經(jīng)步入正軌，但是在工作能力和方法方面還需要提高和總結(jié)學(xué)習(xí)。在工作過程中，多與馮經(jīng)理和項目經(jīng)理進(jìn)行溝通學(xué)習(xí)。學(xué)到不少的工作方法。但是在處理事情方面應(yīng)該嚴(yán)格要求自己。一切原則做事。
十一月工作計劃
一：客戶維護(hù)工作：在方法方面繼續(xù)摸索。
二：.挖掘工作：在十一月進(jìn)行展開，也是重中之重。特對挖掘客戶工作做一下計劃
第一周
1. 每天20個挖掘客戶電話，溝通情況在CRM系統(tǒng)中登記兩周時間內(nèi)作為挖掘工作的總結(jié)期，在這一周時間內(nèi)尋找挖掘客戶的說辭，怎樣可以打動客戶。在每天的上午9：30-11：30之間打電話。在打電話之前對客戶的公司情況進(jìn)行簡單的了解。特別注意在第一次聯(lián)系找到負(fù)責(zé)人。
2. 有意向的`發(fā)送PPT或者寄宣傳頁。
3. 在第三天進(jìn)行回訪。預(yù)約來公司進(jìn)行考察。
4. 對有意向的客戶在crm系統(tǒng)中分類管理，作為潛在客戶進(jìn)行跟進(jìn)。
第二周：挖掘客戶方法摸索階段
第三周：挖掘客戶方法總結(jié)階段。
第四周：總結(jié)方法適用階段，并進(jìn)一步進(jìn)行總結(jié)。
這個月預(yù)約來公司考察的客戶達(dá)到10個。
三：資料收集工作：
安排在每個周六進(jìn)行收集整理。從各大招聘網(wǎng)站收集資料。然后在每周六整理展會帶回來的資料。爭取在一個月內(nèi)完成書柜資料整理。
四：公司喬遷客戶邀請活動。
預(yù)定邀請客戶6個。
五：整理每年例行的行業(yè)展會時間資料。以及收集有關(guān)促銷活動信息。
促銷活動怎么做，怎么能讓客戶感到真正的實(shí)惠，怎么樣能在客戶需要做策劃時推出促銷活動，怎樣宣傳促銷活動。從這些方面進(jìn)行搜集，學(xué)習(xí)。
六：完成客戶信用評價表
七：客戶對勝者的服務(wù)評分。
1.為了更客觀的評價客戶信用值。
2.為了以后更好的為客戶服務(wù)。了解客戶對這次合作的不滿之處，在以后的工作中進(jìn)行改進(jìn)。
3.監(jiān)督勝者員工的工作。在結(jié)束合同后客戶對勝者的方案、工作人員服務(wù)態(tài)度進(jìn)行打分。
工作計劃 篇5
如果準(zhǔn)備工作做得充分，就能保證營業(yè)期間忙而不亂，精力集中，提高工作效率。同時也能減少顧客等待的時間，避免發(fā)生差錯和事故。所以藥店店長們在上崗前應(yīng)做好以下準(zhǔn)備工作：
1.參加工作例會
例會的基本內(nèi)容：
(1)早例會
①匯報前一天的銷售業(yè)績以及重要信息反饋;
�、诖_定工作計劃和工作重點(diǎn);
③清點(diǎn)、準(zhǔn)備當(dāng)日宣傳助銷用品;
④朗讀常用禮貌用語(根據(jù)各藥店的不同規(guī)定)。
(2)晚例會
①提交當(dāng)日各項工作報表與臨時促銷活動報告，反饋消費(fèi)需求信息與藥品信息，并對非易耗助銷品的損耗作出解釋;
②店員表現(xiàn)的評估及分析，提出改進(jìn)建議;
�、劢邮芷髽I(yè)上級主管的業(yè)務(wù)知識技能培訓(xùn);
④朗讀常用禮貌用語(根據(jù)各藥店的不同規(guī)定)。
(3)周、月例會
�、偬峤桓黜椆ぷ鲌蟊砼c臨時促銷活動報告，反饋消費(fèi)需求信息與藥品信息，并對非易耗助銷品的損耗作出解釋;
�、谇妩c(diǎn)、申領(lǐng)下周(月)宣傳助銷用品;
③導(dǎo)購表現(xiàn)的相互評估及分析，提出改進(jìn)建議;
④接受企業(yè)上級主管的業(yè)務(wù)知識技能培訓(xùn);
�、萋�(lián)誼活動。
注：①每日例會--在藥店當(dāng)日值班的藥店店長必須參加;每周、每月例會--所有地區(qū)的藥店店長必須參加。
�、谏鲜雒咳赵�、晚和每周、月例會的內(nèi)容均屬獨(dú)立執(zhí)行。
2.檢查、準(zhǔn)備好藥品
(1)復(fù)點(diǎn)過夜藥品。參加完工作例會后，藥店店長上崗的第一件事，就是要根據(jù)藥品平時的擺放規(guī)律對照藥品帳目，將過夜藥品進(jìn)行過目清點(diǎn)和檢查。不論實(shí)行正常出勤還是兩班倒制，藥店店長對隔夜后的藥品都要進(jìn)行復(fù)點(diǎn)，以明確責(zé)任;對實(shí)施"貨款合一"由藥店店長經(jīng)手貨款的，要復(fù)點(diǎn)隔夜帳及備用金，做到心中有數(shù)。在復(fù)點(diǎn)藥品和貨款時，如發(fā)現(xiàn)疑問或問題，應(yīng)及時處理。
(2)補(bǔ)充藥品。在復(fù)點(diǎn)藥品的過程中，根據(jù)銷售規(guī)律和市場變化，對款式品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數(shù)量不足的藥品，要盡快補(bǔ)充，做到庫有柜有。續(xù)補(bǔ)的數(shù)量要在考慮貨架藥品容量的基礎(chǔ)上，盡量保證當(dāng)天的銷量。對于百貨商場和超市的藥店店長來說，還要盡可能地將同一品種、不同價格、不同產(chǎn)地的藥品同時上柜，以利于顧客選購。
一.怎樣提高營業(yè)額
一個簡單有效的方法就是常見的發(fā)單子啦。
印點(diǎn)彩頁去附近的自行車停車處等發(fā)一下.
二.店員管理
在人事方面，店長有權(quán)利參與營業(yè)人員的招聘、錄用的初選;有對員工給予獎勵和處罰的權(quán)利;有權(quán)利辭退不符合公司要求或表現(xiàn)惡劣的員工;有權(quán)利根據(jù)員工表現(xiàn)提出調(diào)動、晉升、降級、辭退的意見;有權(quán)利對員工的日常工作表現(xiàn)進(jìn)行檢查和評定;有權(quán)利對店內(nèi)的突發(fā)事件進(jìn)行裁決;對店內(nèi)的貨品調(diào)配有決定權(quán).
三.店面日常運(yùn)行.
1、了解品牌的經(jīng)營方針，依據(jù)品牌的特色和風(fēng)格執(zhí)行銷售策略。
2、遵守公司各項規(guī)定，執(zhí)行上級指示，完成公司下達(dá)任務(wù)。
3、負(fù)責(zé)管理專柜的日常工作，監(jiān)督考核導(dǎo)購的工作表現(xiàn)，及時反映員工動態(tài)，并對導(dǎo)購進(jìn)行培訓(xùn)。
4、負(fù)責(zé)盤點(diǎn)、帳簿制作、商品交接的準(zhǔn)確無誤。
5、負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)貨品補(bǔ)齊，商品陳列。
6、協(xié)助主管處理與改善專柜運(yùn)作的問題。
7、協(xié)助主管與所在商場的溝通與協(xié)調(diào)。
8、定時按要求提供周圍品牌在商場的公關(guān)推廣活動。
9、了解周圍品牌銷售情況，登記并提供每天店內(nèi)客流量資料。
10、激發(fā)導(dǎo)購工作熱情，調(diào)節(jié)貨場購物氣氛。
作為一個店長，她不能定位為促銷員或領(lǐng)班，她的心態(tài)就是老板，如何培養(yǎng)這種心態(tài)，這跟公司的文化、體制有很大關(guān)系，這是管理藝術(shù)，士為知己者死，作為一個有責(zé)任心的店長，對于每天的工作細(xì)節(jié)，都要留心。
店面營運(yùn)通常分為三個時段。營業(yè)前除了開啟電器及照明設(shè)備，帶領(lǐng)店員打掃店面衛(wèi)生，還要召開晨會，內(nèi)容主要包括公司政策及當(dāng)天營業(yè)活動的公布與傳達(dá);前日營業(yè)情況的分析，工作表現(xiàn)的檢討;培訓(xùn)新員工，交流成功售賣技巧;激發(fā)工作熱情，鼓舞員工士氣。另外，還要點(diǎn)貨品，專賣店要清點(diǎn)備用金以及核對前日營業(yè)報表，傳送公司。
在營業(yè)過程中店長要注重以下工作：檢查營業(yè)員儀容儀表，整理工服，佩帶工牌;督導(dǎo)收銀作業(yè)，掌握銷售情況;控制賣場的電器及音箱設(shè)備(專賣店);備齊包裝紙、包裝袋，以便隨時使用;維護(hù)賣場、庫房、試衣間的環(huán)境整潔;及時更換櫥窗、模特展示，商品陳列;注意形跡可疑人員，防止貨物丟失和意外事故的發(fā)生;及時主動協(xié)助顧客解決消費(fèi)過程中的問題;收集市場信息，做好銷售分析;整理公司公文及通知，做好促銷活動的開展前準(zhǔn)備和結(jié)束后的收尾工作。
在營業(yè)后要核對帳物，填寫好當(dāng)日營業(yè)報表，營業(yè)款核對并妥善保存，留好備用金。還要檢查電器設(shè)備是否關(guān)閉。杜絕火災(zāi)隱患，專賣店檢查門窗是否關(guān)好，店內(nèi)是否還有其他人員。
貨品方面，店長有權(quán)利對公司的配貨提出意見和建議，并有權(quán)利拒收有質(zhì)量問題的貨品。
四.售前售后服務(wù).
咨詢處的工作人員由專業(yè)的醫(yī)生護(hù)士擔(dān)任，組成獨(dú)立的銷售服務(wù)部門，被稱之為"客情部"。產(chǎn)品的銷售及售前、售后服務(wù)都是在客情部完成的。只有對客情由真正深入的認(rèn)識，策劃、公關(guān)才會圍著客戶的腦袋轉(zhuǎn)而不是你自己的腦袋轉(zhuǎn)。客情工作是一個體現(xiàn)細(xì)節(jié)的地方，只有把握了細(xì)節(jié)才能把握全部。
(一)五意識一個也不能少
1、危機(jī)意識：即時時刻刻有坐在火山口上的`感覺。藥店行業(yè)競爭的空前激烈，企業(yè)發(fā)展的好壞，都直接影響到個人的生存與發(fā)展。如保利用有限的資源去尋求藥店最大的生存和發(fā)展空間，成為店長苦苦思索的難題，因而在工作中必須有危機(jī)意識，不能有絲毫懈怠。
2、經(jīng)營者意識：開門迎客遇到各種各樣的麻煩事，店長要從經(jīng)營者的角度去考慮問題，擯棄本位思想，在自己能力范圍內(nèi)，一力承擔(dān)，趨利避害。
3、教練意識：對店員，授之以"魚"不如授之以"漁"，教以方法和手段，比如商品陳列的方法、商品組合銷售的方法等，并訓(xùn)練其舉一反三的能力，有些新員工接待顧客時有恐懼心理，店長應(yīng)及時幫助他們消除這種恐懼心理。
4、超前意識：對藥品市場銷售信息、競爭對待、對手銷售動態(tài)保持高度敏感性，及早準(zhǔn)備，并將信息反饋至總部，以備參考。
5、成功意識：店長乃一店之主，每天面臨著很多難題，很容易出現(xiàn)沮喪的心情，所以保持良好心態(tài)至關(guān)重要。須知，成功不僅靠過硬的本領(lǐng)、良好的態(tài)度或者人脈和機(jī)遇，更重要的是有堅持和不服輸?shù)男膽B(tài)，即要堅持不懈，不輕言放棄。
(二)三制宜：經(jīng)營管理發(fā)威力
1、因地制宜：根據(jù)門店所處商圈形勢，揚(yáng)長避短。例如我店周圍有兩家連鎖藥店總店，競爭異常激烈。我店在藥品價格、品種及品牌認(rèn)知度方面的優(yōu)勢均不明顯，但是離商圈內(nèi)唯一的二甲醫(yī)院最近，我根據(jù)這一地緣優(yōu)勢，拜訪門診醫(yī)師，引導(dǎo)一些處方外配品種，增加了客流，樹立了口碑，使銷售額大幅提升。
2、因人制宜：不要期望店員都是全能選手，關(guān)鍵是讓其發(fā)揮自己的優(yōu)勢。一個門店的員工是由年齡、性格、經(jīng)驗、悟性不同的人組成，要想建立高效、有紀(jì)律的團(tuán)隊，店長應(yīng)賞罰分明、樹立榜樣。采取一對一的談話，幫助店員成長，讓店員明確自己的閃光點(diǎn)，并加以擴(kuò)展。
3、因時制宜：作為店長要學(xué)會樹立階段性目標(biāo)，確定工作重點(diǎn)，把有限的精力和時間集中起來，進(jìn)行重點(diǎn)突破。把工作重點(diǎn)分成三個階段：第一階段是聚人氣。改善服務(wù)環(huán)境，提高服務(wù)質(zhì)量，最大程度切分商圈內(nèi)零售藥品市場這塊蛋糕，解決"為什么銷"的問題;第二階段做商品陳列，按照毛利率的高低，確定商品陳列。始終把高毛利商品擺在柜臺最醒目的地方，解決"銷什么"的問題;第三階段制定適當(dāng)?shù)匿N售策略，幫助店員分析高毛利商品的賣點(diǎn)及相關(guān)銷售策略，解決"怎么銷"的問題。
工作計劃 篇6
�。ㄒ唬┥罨刭|(zhì)教育、基礎(chǔ)文明教育。
1、加強(qiáng)日常行為習(xí)慣的檢查監(jiān)督，提高值日、值周質(zhì)量，嚴(yán)格執(zhí)行流動紅旗競賽，促進(jìn)我校精神文明建設(shè)。在行為規(guī)范方面具體做到：在校園里不吃零食和飲料，提倡低年級隊員不帶零化錢，高年級隊員一般不超一元，人人節(jié)約零用錢；講究環(huán)境衛(wèi)生，在教室里、校園內(nèi)、校門口看到任何廢紙雜物都有責(zé)任和義務(wù)撿起來放進(jìn)垃圾箱，教室里要做到綠化、美化、藝術(shù)化；同學(xué)間團(tuán)結(jié)友愛不打架罵人；推廣禮貌用語與普通話，“對不起、您好、謝謝、沒關(guān)系、老師好、同學(xué)們好”是師生、學(xué)生之間交流的主題字匯。我們把基本道德規(guī)范概括為“三別”即向粗魯告別、向陋習(xí)告別、向壞事告別；“四帶”即把禮儀帶進(jìn)校園、把微笑帶給同學(xué)、把孝敬帶給長輩、把謙讓帶向社會；“五無”即地面無痰跡、室內(nèi)無紙屑、桌凳無刻畫、墻壁無腳印、出言無臟話。
2、繼續(xù)開展光榮升旗手活動。各中隊要積極推薦有特長、為校為班爭光的隊員為“光榮升旗手”，讓全體隊員學(xué)有榜樣，趕有目標(biāo)。
3、展開紅領(lǐng)巾護(hù)綠行動。各中隊要指定護(hù)綠公約，教育隊員愛護(hù)花草樹木，有組織地安排隊員定期清除護(hù)綠區(qū)內(nèi)的雜草、雜物，為校園綠化出力，讓我們的校園更加生機(jī)盎然。
4、以“勵志進(jìn)取”為目標(biāo)培養(yǎng)學(xué)生特長。根據(jù)不同的學(xué)生，為他們規(guī)劃不同類別的自我實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，在組織、參與各種活動的過程中 ，要激勵學(xué)生確定更高的目標(biāo)，并為實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)而不懈追求。
�。ǘ┩七M(jìn)少先隊實(shí)踐體驗活動。
“新世紀(jì)我能行”體驗教育是實(shí)踐教育在新形勢下的發(fā)展，是傳統(tǒng)實(shí)踐活動的升華。對于在成長起步階段的少年兒童，創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)就是要培養(yǎng)他們的創(chuàng)新勇氣、創(chuàng)新意識、創(chuàng)新思維和創(chuàng)新技能，為他們將來成為各行各業(yè)的創(chuàng)造者奠定基礎(chǔ)。因此，我校要以少年兒童為主體，以學(xué)校為主陣地，密切聯(lián)系社會、家庭，開展豐富多彩的生活實(shí)踐活動，全面提高學(xué)生的素質(zhì)。
1、引導(dǎo)學(xué)生以家庭為陣地，建立家庭勞動崗位、溝通兩代人的情感，增強(qiáng)生活自理能力。
2、要努力探索社區(qū)少先隊的工作方法，引導(dǎo)少年兒童在社區(qū)開展健康有益的文化娛樂活動；充分發(fā)揮其他校外教育基地的作用，如依托工廠、敬老院等校外基地，開展紅領(lǐng)巾志愿者活動，讓學(xué)生在體驗勞動艱辛的同時，提高自己的實(shí)踐能力。
3、極配合學(xué)校開展新課程改革，轉(zhuǎn)變少先隊活動職能，擴(kuò)大活動面，提高少先隊工作活力。少先隊大隊部要把學(xué)習(xí)（學(xué)習(xí)做人、學(xué)習(xí)知識）作為首要任務(wù)，要幫助隊員學(xué)好、學(xué)活功課，積極配合學(xué)校正課學(xué)習(xí)開展活動；要讓少先隊員明確學(xué)習(xí)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，抓住“四個點(diǎn)”（基本點(diǎn)、活躍點(diǎn)、保證點(diǎn)、最高點(diǎn)），提高少先隊員“四個學(xué)習(xí)能力”（自主學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐學(xué)習(xí)能力、合作學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新學(xué)習(xí)能力），把學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)能力統(tǒng)一起來。
4、進(jìn)一步深化“雛鷹爭章”活動，使“雛鷹爭章”成為學(xué)校、學(xué)科教學(xué)的互補(bǔ)，起到互需——互補(bǔ)——互優(yōu)的作用；要抓住綜合實(shí)踐課，讓少先隊員親身參與實(shí)踐，積極體驗，豐富經(jīng)驗。促使少年兒童在實(shí)踐體驗中把全面發(fā)展的要求內(nèi)化為自身的素質(zhì)。 開展以德育為內(nèi)容的綜合實(shí)踐活動，要落實(shí)德育科研的先導(dǎo)地位，提高德育工作的科學(xué)性。少先隊大隊部要帶頭研究德育小課題、綜合實(shí)踐活動課題，讓學(xué)生通過實(shí)踐活動，通過調(diào)查、通過分析、通過研究受到教育，受到熏陶。
（三） 加強(qiáng)少先隊自身建設(shè)。
1、以“小太陽社團(tuán)”為載體，以興趣小組為活動時間，建設(shè)一支強(qiáng)有力的自主管理干部隊伍。
�。�1） 隊部組織2—5年級的全體少先隊員積極參加“小太陽人才市場招聘會”，籌建第一界“小太陽”社團(tuán)（小太陽組織部、小太陽警察部、小太陽基金會、小太陽電視臺、小太陽鼓號隊、小太陽記者團(tuán)、小太陽報社、小太陽畫社、小太陽衛(wèi)生環(huán)保部、小太陽活動部、小太陽信息部、小太陽考章部、小太陽藝術(shù)團(tuán)等），吸收熱情于少先隊工作。樂于鍛煉自我的少先隊員，為他們提供豐富的崗位實(shí)踐機(jī)會。
（2） 各個部門實(shí)施“規(guī)范 特色”的管理機(jī)制，通過強(qiáng)化輔導(dǎo)、嚴(yán)格要求，加強(qiáng)隊干部的獨(dú)立工作水平，形成各具特色的部門工作作風(fēng)。
�。�3） 各部門聘請輔導(dǎo)員老師，在老師的指導(dǎo)下，利用興趣小組的時間開展各類的活動，做到活動有時間、活動有內(nèi)容。
（4） 嘗試在興趣小組積極開展?fàn)幷抡n，給爭章活動以時間和輔導(dǎo)老師上的.保證。未被聘用的隊員在老師的指導(dǎo)下，開展年級的爭章活動，讓每個隊員做到人有章爭，人人有時間爭章。
2、中隊繼續(xù)開展?fàn)巹?chuàng)衛(wèi)生文明班級的活動。
（1） 中隊繼續(xù)開展有特色、有創(chuàng)造性的活動，活動做到有計劃、有總結(jié)、有反饋。中隊輔導(dǎo)員重視活動資料的積累和活動的新聞報道。
（2） 積極推薦每周一星，形成良好的校園文化。
3、重視“科研興隊”，建設(shè)一支高素質(zhì)的輔導(dǎo)員隊伍。
�。�1） 加強(qiáng)輔導(dǎo)員隊伍建設(shè)。輔導(dǎo)員要增強(qiáng)讀書活動的自覺性學(xué)習(xí)，研究現(xiàn)代教育思想，確立正確的兒童觀、人才觀、教育觀、質(zhì)量觀，增強(qiáng)實(shí)施素質(zhì)教育的自覺性和能力。不斷提高自身素質(zhì)；要重視運(yùn)用所學(xué)的理論指導(dǎo)工作，注重開展少先隊科研活動，達(dá)到科研興隊的目的。
（2） 定期一月召開中隊輔導(dǎo)員會議一次，有針對性，實(shí)效性地開展學(xué)習(xí)討論、經(jīng)驗交流。
�。�3） 完善中隊輔導(dǎo)員的選聘、考核獎勵制度。
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