工作計(jì)劃經(jīng)典10篇
時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，寫一份計(jì)劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？下面是小編收集整理的工作計(jì)劃10篇，希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃 篇1
在村黨委、政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在縣信訪局的精心指導(dǎo)下，在全鎮(zhèn)上下的共同努力下，以“科學(xué)發(fā)展，共創(chuàng)和諧”為核心，以“降量退位，爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)”為目標(biāo)，以減少重復(fù)訪、越級(jí)訪為重點(diǎn)，以暢通信訪渠道，規(guī)范信訪秩序，有效化解矛盾為主線，真正做到小事不出村，大事不出鎮(zhèn)。
常規(guī)性工作
加強(qiáng)信訪制度建設(shè)。加強(qiáng)信訪目標(biāo)管理責(zé)任書，村級(jí)信訪工作崗位責(zé)任制考評(píng)細(xì)則，信訪穩(wěn)定及人民調(diào)解工作獎(jiǎng)懲實(shí)施辦法，橋頭集鎮(zhèn)信訪穩(wěn)定工作月評(píng)制考評(píng)細(xì)則等相關(guān)制度建設(shè)，通過制度建設(shè)進(jìn)一步明確責(zé)任、規(guī)范獎(jiǎng)懲，調(diào)動(dòng)廣大干部從事信訪工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。
健全信訪工作機(jī)制。堅(jiān)持“屬地管理，分級(jí)負(fù)責(zé)，誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，形成以村為主，一般問題片長(zhǎng)、分工干部抓，疑難問題分管抓，重大問題主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓的信訪工作機(jī)制。同時(shí)，綜治、公安、司法、信訪等相關(guān)部門進(jìn)一步密切配合、整合資源，齊抓共管，形成合力。
做好信訪隱患的排查。各村（居）、社區(qū)認(rèn)真開展轄區(qū)內(nèi)的信訪隱患的排查工作，每周五上報(bào)至鎮(zhèn)信訪辦，未發(fā)現(xiàn)信訪隱患的也要實(shí)行“零報(bào)告”，鎮(zhèn)信訪辦通過匯總、梳理后上報(bào)至鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)。
做好信訪接待工作。堅(jiān)持黨政領(lǐng)導(dǎo)信訪接待日制度，每日安排1名黨政領(lǐng)導(dǎo)接待群眾來訪，做到熱情接訪，以誠(chéng)相待，依法按政策解決訴求，用真心實(shí)意感化群眾，對(duì)能夠當(dāng)場(chǎng)解決的，當(dāng)場(chǎng)予以解決；當(dāng)場(chǎng)解決不了的，明確責(zé)任和解決期限；應(yīng)當(dāng)通過法定途徑解決的，明確告知上訪人，并做好思想引導(dǎo)工作。
做好材料上報(bào)及歸檔工作。對(duì)信訪事項(xiàng)，在經(jīng)過調(diào)查，弄清事實(shí)的基礎(chǔ)上，依法按政策撰寫處理意見書，答復(fù)信訪人并上報(bào)縣信訪局。同時(shí)做好材料的歸檔工作。
階段性工作
1、1月份認(rèn)真總結(jié)20xx年度的信訪穩(wěn)定工作。積極謀劃20xx年度的信訪穩(wěn)定工作，并做好20xx年度村級(jí)信訪工作崗位責(zé)任制的考評(píng)等相關(guān)工作，同時(shí)高度重視春節(jié)返鄉(xiāng)群眾的`各種利益訴求。
2、2月份認(rèn)真做好“兩節(jié)期間”的信訪穩(wěn)定工作，高度重視特困群眾等社會(huì)弱勢(shì)群體的生產(chǎn)、生活及拖欠農(nóng)民工工資等敏感問題。
3、3月份認(rèn)真做好全國(guó)“兩會(huì)”期間的信訪穩(wěn)定工作。獨(dú)立或會(huì)同鎮(zhèn)綜治成員單位聯(lián)合開展一次《信訪條例》等相關(guān)法律法規(guī)的宣傳活動(dòng)。
4、4月份擬召開全鎮(zhèn)信訪穩(wěn)定調(diào)度會(huì)。（信訪隱患長(zhǎng)期得不到解決的單位參加）
5、5月份安排各村（居、社區(qū)）進(jìn)行信訪隱患排查并穩(wěn)控。
6、6月份客觀總結(jié)1X年度上半年信訪穩(wěn)定工作并認(rèn)真制定09年度下半年信訪穩(wěn)定工作計(jì)劃。
7、7月份兌現(xiàn)1X年度上半年信訪工作獎(jiǎng)懲。
8、8月份梳理全鎮(zhèn)信訪穩(wěn)定存在的重大隱患并落實(shí)包保責(zé)任。
9、9月份在全鎮(zhèn)開展一次重復(fù)訪、信訪老戶專項(xiàng)清理活動(dòng)，把解決重大疑難信訪問題和上訪人員息訴罷訪作為工作落實(shí)的重點(diǎn)。為建國(guó)62周年慶典營(yíng)造更加穩(wěn)定和諧的社會(huì)環(huán)境。
10、1X月份認(rèn)真做好建國(guó)62周年慶典期間的信訪穩(wěn)定工作。
11、11月份加大農(nóng)閑期間信訪隱患排查力度，并做好穩(wěn)控及調(diào)處工作。
12、12月份對(duì)1X年度全年的信訪工作進(jìn)行總結(jié)，并制定下一年度的信訪工作計(jì)劃，同時(shí)兌現(xiàn)1X年度下半年的信訪工作獎(jiǎng)懲。
工作計(jì)劃 篇2
做好學(xué)校傳染病防治和控制工作，對(duì)保障全校學(xué)生及教職員工的身體健康和生命安全，維護(hù)學(xué)校正常的教學(xué)秩序，維護(hù)社會(huì)的穩(wěn)定意義重大。為了預(yù)防、控制和消除各種傳染病的發(fā)生和流行，有效控制傳染病疫情在學(xué)校的聚集性暴發(fā)，根據(jù)《中華人民共和國(guó)傳染病防治法》結(jié)合我校實(shí)際情況，特制定20xx年我校傳染病防治工作計(jì)劃。
一、 傳染病防治工作組織機(jī)構(gòu)
二、 認(rèn)真做好宣傳教育工作
預(yù)防傳染病，首先要做好宣傳教育工作。在傳染病流行季節(jié)將采取專題講座、廣播、宣傳欄等形式向師生及員工宣傳防治傳染病的重要性。
班主任可以通過開展傳染病防治主題班會(huì)、黑板報(bào)、手抄報(bào)、健康知識(shí)競(jìng)賽等形式使學(xué)生了解傳染病流行的三個(gè)環(huán)節(jié)及如何控制傳染源、切斷傳播途徑，學(xué)會(huì)保護(hù)自己、保護(hù)易感者。
三、 傳染病疫情報(bào)告工作
疫情的報(bào)告工作在預(yù)防、控制和消滅傳染病中起著非常重要的作用。準(zhǔn)確及時(shí)的疫情報(bào)告是控制疫情蔓延的情報(bào)信息，健全的疫情報(bào)告管理組織和管理制度是確保疫情報(bào)告準(zhǔn)確及時(shí)的關(guān)鍵。
每名教職員工及學(xué)生均為法定疫情報(bào)告人。任何人發(fā)現(xiàn)傳染病人或者疑似傳染病人時(shí)，均有報(bào)告的責(zé)任和義務(wù)。可以用口頭、書面、電話等方式向?qū)W校迅速報(bào)告，學(xué)校向上級(jí)主管部門及上級(jí)疾病預(yù)防控制機(jī)構(gòu)和當(dāng)?shù)匦l(wèi)生部門報(bào)告。
如果隱瞞不報(bào)、漏報(bào)、謊報(bào)或者延期報(bào)告的，要按《中華人民共和國(guó)傳染病防治法》追究當(dāng)事人有關(guān)責(zé)任。
四、 切實(shí)抓好晨午檢工作
開展晨午檢工作，可以使學(xué)校對(duì)疫情能做到早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早診斷、早治療，能有效地控制疫情暴發(fā)。
在晨午檢中發(fā)現(xiàn)有傳染病者要立即通知家長(zhǎng)，把孩子領(lǐng)回家中看病治療，看好后過了傳染期再返校上課。
學(xué)校要及時(shí)了解師生的出勤情況、健康情況，確保在第一時(shí)間掌握師生的患病、診斷、治療等相關(guān)情況。
值日教師在清點(diǎn)人數(shù)時(shí)對(duì)缺勤的師生要了解詳情，如實(shí)記錄，若因病缺課的.要詳細(xì)記錄。
班主任對(duì)于因病請(qǐng)假的學(xué)生一定要問清病癥，詳細(xì)記錄在農(nóng)晨檢記錄上。
五、 消毒工作不容忽視
消毒是傳染病防治工作的重要環(huán)節(jié)。消毒的主要目的是為了消滅傳因素上的病原體和傳播疾病的媒介昆蟲。每天要在病菌滋生帶進(jìn)行噴霧型消毒，讓病菌無立生之地。
六、 注重個(gè)人衛(wèi)生和校園環(huán)境衛(wèi)生
個(gè)人衛(wèi)生和環(huán)境衛(wèi)生是傳染病防治工作的重要內(nèi)容。各班要對(duì)教室和清潔區(qū)每天進(jìn)行打掃，確保我們學(xué)習(xí)和生活的空間整潔、干凈。對(duì)于不認(rèn)真打掃或者不掃的班級(jí)，學(xué)校將通報(bào)批評(píng)并按相關(guān)制度追究責(zé)任。
各班每天都要檢查學(xué)生的個(gè)人衛(wèi)生，教育養(yǎng)成勤洗、勤剪、勤換的習(xí)慣和
重整潔不重名牌、重舒適不重款式的穿著風(fēng)格。
七、積極配合疫苗接種工作
學(xué)校全體師生要積極配合衛(wèi)生部門做好“流感”、“流腦”、“甲肝”等疫苗的接種工作，使孩子們能健康成長(zhǎng)。
工作計(jì)劃 篇3
本學(xué)期來，我們物理組在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持和關(guān)心下，按照教務(wù)處、教研室的要求，有計(jì)劃、有步驟地開展教研組工作。我們?cè)谡J(rèn)真完成教研組常規(guī)工作的同時(shí)，繼續(xù)加強(qiáng)教研組規(guī)范化建設(shè)，積極開展教科研活動(dòng)，現(xiàn)將今年工作總結(jié)如下：
1、認(rèn)真做好教學(xué)常規(guī)工作。
開學(xué)初，各備課組長(zhǎng)能按教務(wù)處要求制定好教學(xué)計(jì)劃，并按計(jì)劃進(jìn)行了教學(xué)活動(dòng)。上課前，教師們能以教材、學(xué)生、教法為研究對(duì)象， 查閱資料，認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真準(zhǔn)備實(shí)驗(yàn)。在課堂教學(xué)中， 培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)參與的意識(shí)，使學(xué)生的思維都能活躍起來，都能開動(dòng)腦筋，積極去思考問題、鉆研問題，促進(jìn)思維能力的發(fā)展，每位教師想方設(shè)法使自己的課堂上得精彩。
能認(rèn)真做好考試的出卷工作，考后認(rèn)真進(jìn)行質(zhì)量分析，認(rèn)真尋找教學(xué)中存在的問題，以問題為中心，不斷尋找提升教學(xué)質(zhì)量的切入點(diǎn)。
2、加強(qiáng)集體備課和聽課評(píng)課活動(dòng)。
備課組活動(dòng)的質(zhì)量直接關(guān)系到本學(xué)科各年級(jí)的教學(xué)質(zhì)量。為確保教學(xué)質(zhì)量，各備課組能根據(jù)教務(wù)處要求，發(fā)揮集體的力量進(jìn)行集體備課。每次活動(dòng)，備課組教師對(duì)教材中的重點(diǎn)、難點(diǎn)以及教學(xué)方法，進(jìn)行分析和討論，并探討突出重
點(diǎn)、突破難點(diǎn)、促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的思路和方法。通過集體備課，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源共享，優(yōu)化了課堂教學(xué)。
3、認(rèn)真做好教科研工作。
首先，繼續(xù)組織全組教師學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育思想理論，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。同時(shí)，我們組經(jīng)常組織學(xué)習(xí)相關(guān)理論，積極開展課題研究工作，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真撰寫教學(xué)論文。
其次，我組教師能積極參加區(qū)、市教研活動(dòng)和外出聽課。教師通過參加這些教研活動(dòng)，進(jìn)一步理解了新課改的思想精髓和新課程的教學(xué)理念，從而有利于教學(xué)效率。
總之， 今年我組教師都較好地完成了自己的'教育教學(xué)工作，我組的教研工作也取得了一定的成績(jī)，但我們?cè)诮炭蒲蟹矫婊ǖ脮r(shí)間還不夠，在論文的數(shù)量上和質(zhì)量上要進(jìn)一步提高。我們要本著“踏實(shí)、熱情、負(fù)責(zé)”的精神，要將努力從教學(xué)型教師向教育教研型教師轉(zhuǎn)變，要再接再厲。
工作計(jì)劃 篇4
1、根據(jù)財(cái)務(wù)崗位分工，更好地完成日常會(huì)計(jì)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的核算，公司會(huì)計(jì)工作計(jì)劃。
2、準(zhǔn)確及時(shí)完成門店銷售數(shù)據(jù)報(bào)數(shù)的匯總。
3、做好門店銷售分析表的'編制。
4、做好報(bào)稅資料整理。
5、完善公司資產(chǎn)及物資管理，保證公司資產(chǎn)安全。
6、加強(qiáng)盤點(diǎn)工作。
7、更多參加門店支援活動(dòng)，熟悉公司經(jīng)營(yíng)文化，為公司發(fā)展出力。
8、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，優(yōu)化財(cái)務(wù)核算工作，為公司經(jīng)營(yíng)效益的提升提供合理化建議。
9、深入宣傳公司品牌，吸引更多公司所需的優(yōu)秀人才加盟，共同發(fā)展，工作計(jì)劃《公司會(huì)計(jì)工作計(jì)劃》。
20xx年公司的發(fā)展將上一個(gè)更高的新臺(tái)階，為跟上公司的步伐，要求自己更加認(rèn)真地工作，更加努力地做好工作，更加優(yōu)質(zhì)地完成工作任務(wù)，為美好的明天而奮斗。
一、建立和完善事務(wù)所內(nèi)部治理機(jī)制
在認(rèn)真研究中注協(xié)《會(huì)計(jì)師事務(wù)所內(nèi)部治理機(jī)制指導(dǎo)意見》基礎(chǔ)上，結(jié)合事務(wù)所內(nèi)部治理方面反映出的新情況和新問題，制訂我省會(huì)計(jì)師事務(wù)所內(nèi)部治理機(jī)制指導(dǎo)意見，積極引導(dǎo)事務(wù)所按照《山西省會(huì)計(jì)師事務(wù)所內(nèi)部管理制度示范文本》要求建立完善內(nèi)部管理制度；
二、建立事務(wù)所分級(jí)監(jiān)管體系
按照現(xiàn)行法規(guī)制度和行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的要求，制訂山西省事務(wù)所分級(jí)監(jiān)管考核標(biāo)準(zhǔn)、考核程序，對(duì)事務(wù)所履行會(huì)員職責(zé)、內(nèi)部治理情況、執(zhí)業(yè)質(zhì)量水平等進(jìn)行綜合量化考核，確定事務(wù)所的監(jiān)管級(jí)別，通過協(xié)會(huì)網(wǎng)站向社會(huì)公示。
三、鼓勵(lì)和引導(dǎo)會(huì)計(jì)師事務(wù)所上規(guī)模上水平
出臺(tái)行業(yè)人才培養(yǎng)措施，加大行業(yè)人才培養(yǎng)工作，為事務(wù)所上規(guī)模上水平儲(chǔ)備人才資源。深入落實(shí)事務(wù)所做大做強(qiáng)的政策措施，發(fā)布事務(wù)所綜合評(píng)價(jià)信息，加強(qiáng)對(duì)事務(wù)所做大做強(qiáng)的支持和引導(dǎo)。著力貫徹落實(shí)《關(guān)于規(guī)范和發(fā)展中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所的意見》，引導(dǎo)中小事務(wù)所做精做專做優(yōu)。
工作計(jì)劃 篇5
1、國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析
一、市場(chǎng)概述
潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)是我國(guó)開放較早的行業(yè)之一，市場(chǎng)透明度較高，經(jīng)歷了混亂—整合—逐步規(guī)范的發(fā)展歷程，主要體現(xiàn)在：品牌整合、資源壟斷、價(jià)格上漲、營(yíng)銷理念轉(zhuǎn)變、國(guó)際品牌加快中國(guó)布局等方面。近幾年我國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)持續(xù)保持良好的發(fā)展勢(shì)頭，20xx年我國(guó)潤(rùn)滑油消耗量約為680萬噸，增長(zhǎng)達(dá)5%。隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的不斷深入及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨大消費(fèi)潛力，將給潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供更多機(jī)會(huì)，這是潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)近幾年來，遇到的難得機(jī)遇！
二、內(nèi)燃機(jī)潤(rùn)滑油市場(chǎng)特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)
1、從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來看，車用潤(rùn)滑油較工業(yè)用潤(rùn)滑油呈現(xiàn)出更加快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。
2、車用潤(rùn)滑油市場(chǎng)呈現(xiàn)出從低檔向中高檔升級(jí)的趨勢(shì)，符合國(guó)Ⅲ、國(guó)Ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)的中高端產(chǎn)品成為廠家產(chǎn)品升級(jí)的對(duì)象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。
3、在產(chǎn)品供應(yīng)方面，供應(yīng)主體日益集中在大型廠商之間，從而將原有的分散競(jìng)爭(zhēng)改變?yōu)榧懈?jìng)爭(zhēng)。
4、中高端產(chǎn)品銷售勢(shì)頭強(qiáng)勁，從整體發(fā)展趨勢(shì)上看，SJ、CH—4級(jí)及其以上級(jí)別油品的銷售將會(huì)大幅度提升。
5、殼牌、美孚、嘉實(shí)多等國(guó)外品牌依舊在高端汽油機(jī)油產(chǎn)品市場(chǎng)占主導(dǎo)地位，國(guó)產(chǎn)一線品牌如：長(zhǎng)城、昆侖等正積極向該市場(chǎng)邁進(jìn)。
6、在柴油機(jī)油市場(chǎng)主機(jī)廠潤(rùn)滑油品牌成為快速發(fā)展的新生勢(shì)力，如：玉柴、濰柴、東風(fēng)、康明斯等。
7、渠道模式由長(zhǎng)線渠道向短而平的渠道模式轉(zhuǎn)變。
8、無論廠家還是渠道商更加重視終端及消費(fèi)者的宣傳推廣及終端的品牌認(rèn)知度
三、內(nèi)燃機(jī)油市場(chǎng)現(xiàn)有品牌及特點(diǎn)
1 、 隨著內(nèi)燃機(jī)油市場(chǎng)的不斷整合與淘汰，現(xiàn)已形成潤(rùn)滑油品牌三大陣營(yíng)，
以美孚、殼牌為主的國(guó)際品牌陣營(yíng)，其幾乎壟斷了我國(guó)高端潤(rùn)滑油市場(chǎng)，該陣營(yíng)中還有嘉實(shí)多、BP、SK、道達(dá)爾、福斯、埃爾夫、加德士、日本新石油等國(guó)際二線品牌。
以長(zhǎng)城、昆侖為首的國(guó)字號(hào)陣營(yíng)，其是中國(guó)市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，憑借其自有的資源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)正在加大對(duì)中高端市場(chǎng)的進(jìn)軍的步伐。
以龍?bào)�、康普頓、萊克為首的民營(yíng)品牌，該陣營(yíng)發(fā)展環(huán)境較為苛刻，上有“國(guó)字號(hào)陣營(yíng)”，左有“進(jìn)口品牌陣營(yíng)”，右有“山寨進(jìn)口版陣營(yíng)”，但其憑借自身的不斷轉(zhuǎn)變發(fā)展，突破發(fā)展瓶頸，在地域化和專業(yè)化方面取得了消費(fèi)者的認(rèn)可，成為我國(guó)最具生命力和活力的競(jìng)爭(zhēng)者。
2、 主要品牌的渠道推廣策略
3、終端的定義
服務(wù)類終端：修理廠、換油中心、4S店、特約維修站、美容保養(yǎng)連鎖店、快修店等，服務(wù)類終端的特點(diǎn)是以服務(wù)帶來的附加值為利潤(rùn)體現(xiàn)，銷售價(jià)格均高于銷售類終端。
銷售類終端：汽配店、潤(rùn)滑油超市、路邊店、加油站等，銷售類終端的特點(diǎn)是“薄利多銷，快進(jìn)快出，只作銷售，不規(guī)范經(jīng)營(yíng)”。 4、國(guó)內(nèi)中高端品牌銷售模式
國(guó)內(nèi)外主要潤(rùn)滑油品牌參與高檔車用油在初級(jí)階段的競(jìng)爭(zhēng)著力點(diǎn)都是通過銷售網(wǎng)絡(luò)布局—“抓住經(jīng)銷商”；以及展開各自的終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)—“抓住服務(wù)、銷售型門店”這兩大方面來實(shí)現(xiàn)的。
美孚在高檔汽機(jī)油上只推頂級(jí)產(chǎn)品—美孚1號(hào)合成油，渠道模式也另辟蹊徑—“指定經(jīng)銷商－特約維修站/大型修理廠－消費(fèi)者”，力圖樹立“服務(wù)于高檔車輛、產(chǎn)品品質(zhì)高”的品牌形象、達(dá)到高利潤(rùn)、豎專業(yè)形象的目的。
殼牌的高檔汽機(jī)油其著力點(diǎn)除了抓住服務(wù)、銷售型門店，同時(shí)逐漸與輪胎、保險(xiǎn)、配件
等汽車相關(guān)行業(yè)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)合作，對(duì)終端制作門頭、POP宣傳、店內(nèi)裝修、營(yíng)建喜力換油中心等方式進(jìn)行宣傳，從而抓住“消費(fèi)者”，達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)需求。
國(guó)際陣營(yíng)中還有一些品牌如嘉實(shí)多、埃索、道達(dá)爾、SK、BP、福斯、加德士、埃爾夫、康菲、馬石油等品牌，其中有部分品牌在一些特殊領(lǐng)域還做的不錯(cuò)，擁有自己專業(yè)的拓展團(tuán)隊(duì)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，有些品牌可能已經(jīng)退出中國(guó)市場(chǎng)，從總體上來看，國(guó)際品牌中的二線、三線品牌在中國(guó)市場(chǎng)并沒有形成太大影響力，在中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際運(yùn)作中也并沒有建立值得稱道的`驕人業(yè)績(jī)。
2、 市場(chǎng)規(guī)劃 按地區(qū)劃分
1．華北地區(qū)：北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古（5個(gè)省、市、區(qū)）。
2．東北地區(qū)：遼寧、吉林、黑龍江、大連（4個(gè)省、市）。
3．華東地區(qū)：上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東、寧波、夏門、青島（10個(gè)省、市）。
4．中南地區(qū)：河南、湖北、湖南、廣東、廣西、海南、深圳（7個(gè)省、市）。
5．西南地區(qū)：重慶、四川、貴州、云南、西藏（5個(gè)省、市）。
6．西北地區(qū)：陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆（5個(gè)省、區(qū)）。 3、渠道策略：省會(huì)—地級(jí)市—縣城 3。1、目標(biāo)渠道模式
3。2、渠道建立
20xx年最主要的工作空白地區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，主要開發(fā)市場(chǎng)為湖北、湖南市場(chǎng)地處京九線物流發(fā)貨便利，潤(rùn)滑油市場(chǎng)需求大
3。3、終端開發(fā)
�、� 公司的終端開發(fā)前期先以湖北為重點(diǎn)，配備相應(yīng)的人員，主要以地級(jí)市汽配城、汽配修理集中地街道為開發(fā)地區(qū)。
�、诮K端開發(fā)是拉動(dòng)式銷售的主要方式之一，是解決銷售渠道不暢的主要手段。服務(wù)用油的終端客戶主要有修理廠、修理點(diǎn)、小型配件專賣店、小型車隊(duì)、小型潤(rùn)滑油專賣店、個(gè)體車主。
③終端客戶開發(fā)模式：
銷售（服務(wù)）類終端：關(guān)心價(jià)格、促銷、宣傳品。因此要求業(yè)務(wù)經(jīng)理攜帶工具包（產(chǎn)品資料、各類海報(bào)、折頁等）對(duì)其拜訪、溝通，幫助店長(zhǎng)碼放 油品，給用戶主動(dòng)推介；通知 潤(rùn)滑油促銷信息，了解用油需求，競(jìng)品情況；協(xié)調(diào)經(jīng)銷商和終端的協(xié)作；根據(jù)終端數(shù)量開展產(chǎn)品銷售技巧交流會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)促銷會(huì)等。
直接使用類終端：關(guān)心有品質(zhì)量、售后服務(wù)、喜歡帶 潤(rùn)滑油 的小禮品。因此，除了有規(guī)律的拜訪、用油感受詢問外，聯(lián)合經(jīng)銷商有針對(duì)性的開展技術(shù)交流會(huì)，為其車輛保養(yǎng)維護(hù)提供更好的指導(dǎo)，保持對(duì) 潤(rùn)滑油品牌的忠誠(chéng)度。
�、� 協(xié)助經(jīng)銷商對(duì)所轄區(qū)域進(jìn)行終端客戶的分類，并根據(jù)客戶類型的需求展開開發(fā)
3。4、經(jīng)銷商管理
�、� 經(jīng)銷商管理的框架
工作計(jì)劃 篇6
一． 監(jiān)督和指導(dǎo)各個(gè)部門落實(shí)和完成本年度的各項(xiàng)指標(biāo) 每月進(jìn)行總結(jié)并進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，從而順利完成公司各項(xiàng)任務(wù)。
1．運(yùn)營(yíng)和采購(gòu)部門需要通過財(cái)務(wù)和信息部門提供各項(xiàng)數(shù)據(jù)，并進(jìn)行綜合分析判斷，進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。運(yùn)營(yíng)部通過績(jī)效激勵(lì)門店達(dá)成銷售指標(biāo)，保證全年銷售和公司效益。采購(gòu)部要通過營(yíng)業(yè)外收入提成來完成目標(biāo)任務(wù)。
2．對(duì)于人事后勤部的工作要用人員配備，人員穩(wěn)定性，培訓(xùn)安排，后勤保障等硬性指標(biāo)來進(jìn)行監(jiān)督調(diào)整，積極配合公司的整體工作。
3．對(duì)于防損部門同樣采取硬性指標(biāo)管理，對(duì)大額虧損本年度公司不予承擔(dān)，公司只承擔(dān)千分之五以內(nèi)的丟損，并且跟蹤盤點(diǎn)，及時(shí)對(duì)各個(gè)門店進(jìn)行調(diào)整。防損檢查要求每月一次，門店丟損調(diào)整與盤點(diǎn)周期相吻合，兩個(gè)月一次，安全隱患按季度，三個(gè)月進(jìn)行一次大型檢查。
平時(shí)要做到今日事今日畢，杜絕一切安全隱患。
4．信息部的工作主要是抓門店的基礎(chǔ)工作，票據(jù)流程，從根源上解決信息流程，使得信息暢通，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，能達(dá)到時(shí)時(shí)性的要求。每月要對(duì)新的流程和制度進(jìn)行跟蹤整改，用最短的時(shí)間來完成整個(gè)流程的改革。
5．財(cái)務(wù)部上半年要把現(xiàn)有的各項(xiàng)財(cái)務(wù)流程細(xì)化，并且認(rèn)真把好財(cái)務(wù)關(guān)。對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的支出要求帳目明晰，控制嚴(yán)格，做到有據(jù)可查，有據(jù)可控。解決資金問題，做到良性循環(huán)，采取總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，每比支出必須要由總經(jīng)理簽字審批，否則不得以任何理由和方式挪用公司資金。下半年做好由手工帳到電算會(huì)計(jì)的轉(zhuǎn)換，要求準(zhǔn)確無誤，平穩(wěn)過度，以達(dá)到數(shù)據(jù)公開準(zhǔn)確。
6．門店年度銷售的提升要靠經(jīng)濟(jì)自然增長(zhǎng)和門店自身完成，績(jī)效的完成主要是靠總部人員下門店做指導(dǎo)員，完善門店的管理，靠管理拿效益。每月要對(duì)各個(gè)門店的銷售與任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比，對(duì)銷售，利潤(rùn)和管理進(jìn)行評(píng)估和考核，對(duì)不合格和效益達(dá)不成的門店做及時(shí)調(diào)整，確保各個(gè)門店順利完成各項(xiàng)指標(biāo)。
7．其他不可預(yù)計(jì)事件和不可抗拒因素所帶來的影響和損失，要及時(shí)處理解決，做到今日事今日畢。
二．公司利益達(dá)成方案
1．銷售方案
整體銷售要在08年基礎(chǔ)上上升10%并且保證毛利率不低于08年，力爭(zhēng)全年度銷售達(dá)成20xx萬。
考慮08年和09年的具體情況再做細(xì)節(jié)調(diào)整，包括二部今年的修路影響，一部競(jìng)爭(zhēng)店的情況以及四部的房租金上漲等因素。（銷售任務(wù)見附錄四）
2．營(yíng)業(yè)外收入
在提高銷售的同時(shí)增加營(yíng)業(yè)外收入，充分參考08年的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，挖掘可利用資源，仍以提成的方式激勵(lì)采購(gòu)人員的積極性，力爭(zhēng)營(yíng)業(yè)外收入上漲20%為達(dá)成今年的贏利目標(biāo)而降低壓力。
3．成本核算
財(cái)務(wù)部做更加精細(xì)化的成本核算，公司各個(gè)部門控制各項(xiàng)費(fèi)用，降低一切不必要開銷，取消所有非全職人員工資，在整體物價(jià)上漲的前提下爭(zhēng)取做到各項(xiàng)費(fèi)用在08年的基礎(chǔ)上零增長(zhǎng)，使得公司效益和費(fèi)用的比例趨于合理。
4．加盟業(yè)務(wù)
公司09年度要大范圍，大力度開展加盟業(yè)務(wù)，在發(fā)展的同時(shí)為公司增加收益，吸納資金，緩解公司資金壓力。設(shè)專人做市場(chǎng)開拓，包括選點(diǎn)評(píng)估和加盟商的引進(jìn)
三．獎(jiǎng)勵(lì)分配制度改革
1．利益分配制度
為提高公司利益，充分利用好現(xiàn)有資源和公司平臺(tái)，達(dá)到利益最大化，鼓勵(lì)員工努力自覺工作，開發(fā)潛在能力，所以在原績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)的基礎(chǔ)上推出年終利益分配制度，真正做到公司利益與員工利益相結(jié)合。（方案見附錄一）
2．基礎(chǔ)工資調(diào)整
由于物價(jià)上漲等因素，現(xiàn)有公司員工工資水平偏低，尤其是基礎(chǔ)員工工資，已低于低保工資，沒有達(dá)到國(guó)家勞動(dòng)部門的要求（今年勞動(dòng)部門已正式下發(fā)文件，用工單位最低工資標(biāo)準(zhǔn)為720元，并且要做全面檢查）。
09年度公司對(duì)門店基礎(chǔ)員工將采取高薪低獎(jiǎng)的方針，大范圍大幅度的.提高一線基礎(chǔ)員工工資。由原來的平均月工資調(diào)整為小時(shí)工資，鼓勵(lì)多勞多得（方案見附錄二）。具體實(shí)施方案采取先考核后增長(zhǎng)，考核以《運(yùn)營(yíng)手冊(cè)》為標(biāo)準(zhǔn)，只要
門店能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化管理，就給增長(zhǎng)工資。依照“讓一部分人先富起來的”思想，讓門店之間進(jìn)行評(píng)比和競(jìng)賽，用最短的時(shí)間做到門店的提升。門店工資上漲年預(yù)算十萬元。
09年度公司對(duì)總部管理層員工采取低薪高獎(jiǎng)的方針，只進(jìn)行小范圍的工資調(diào)整，目的是平衡總部員工的工資基數(shù)，總部基本工資上漲年預(yù)算三萬元。
具體安排：<省略> 3．績(jī)效占比方案 績(jī)效占比方案：
公司全體員工采取全員參與績(jī)效。各門店員工及采購(gòu)部，運(yùn)營(yíng)部員工的績(jī)效從門店產(chǎn)生，采購(gòu)部和運(yùn)營(yíng)部員工采取支援門店做指導(dǎo)員，一對(duì)一指導(dǎo)，一對(duì)一提升，以達(dá)成門店的銷售增長(zhǎng)，達(dá)成績(jī)效。輔助部門人員（人事后勤部，信息部，財(cái)務(wù)部）工資增長(zhǎng)以績(jī)效達(dá)成。
績(jī)效分配占比表：
三．獎(jiǎng)勵(lì)分配制度改革
1．利益分配制度
為提高公司利益，充分利用好現(xiàn)有資源和公司平臺(tái)，達(dá)到利益最大化，鼓勵(lì)員工努力自覺工作，開發(fā)潛在能力，所以在原績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)的基礎(chǔ)上推出年終利益分配制度，真正做到公司利益與員工利益相結(jié)合。（方案見附錄一）
2．基礎(chǔ)工資調(diào)整
由于物價(jià)上漲等因素，現(xiàn)有公司員工工資水平偏低，尤其是基礎(chǔ)員工工資，已低于低保工資，沒有達(dá)到國(guó)家勞動(dòng)部門的要求（今年勞動(dòng)部門已正式下發(fā)文件，用工單位最低工資標(biāo)準(zhǔn)為720元，并且要做全面檢查）。
09年度公司對(duì)門店基礎(chǔ)員工將采取高薪低獎(jiǎng)的方針，大范圍大幅度的提高一線基礎(chǔ)員工工資。由原來的平均月工資調(diào)整為小時(shí)工資，鼓勵(lì)多勞多得（方案見附錄二）。具體實(shí)施方案采取先考核后增長(zhǎng)，考核以《運(yùn)營(yíng)手冊(cè)》為標(biāo)準(zhǔn)，只要門店能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化管理，就給增長(zhǎng)工資。依照“讓一部分人先富起來的”思想，讓門店之間進(jìn)行評(píng)比和競(jìng)賽，用最短的時(shí)間做到門店的提升。門店工資上漲年預(yù)算十萬元。
09年度公司對(duì)總部管理層員工采取低薪高獎(jiǎng)的方針，只進(jìn)行小范圍的工資調(diào)整，目的是平衡總部員工的工資基數(shù)，總部基本工資上漲年預(yù)算三萬元。
具體安排：<省略> 3．績(jī)效占比方案 績(jī)效占比方案：
公司全體員工采取全員參與績(jī)效。各門店員工及采購(gòu)部，運(yùn)營(yíng)部員工的績(jī)效從門店產(chǎn)生，采購(gòu)部和運(yùn)營(yíng)部員工采取支援門店做指導(dǎo)員，一對(duì)一指導(dǎo)，一對(duì)一提升，以達(dá)成門店的銷售增長(zhǎng)，達(dá)成績(jī)效。輔助部門人員（人事后勤部，信息部，財(cái)務(wù)部）工資增長(zhǎng)以績(jī)效達(dá)成。
績(jī)效分配占比表：
附錄二：
員工新工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)及辦法
一、工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)
□薪資結(jié)構(gòu)：基本工資 工齡工資 考核獎(jiǎng)金（績(jī)效工資） 年終獎(jiǎng) 基本工資
◎基礎(chǔ)員工基本工資（按小時(shí)工資）：小時(shí)工資（2。2元/小時(shí)）＋夜班補(bǔ)貼（夜補(bǔ)從晚8點(diǎn)記起，增加0。5元/小時(shí)）
這樣，按每月30天計(jì)算：
一部、五部、七部、八部每日工作時(shí)間為：上午7小時(shí)，下午8小時(shí)（晚10點(diǎn)下班），這四個(gè)門店的員工基本工資可以達(dá)到如下標(biāo)準(zhǔn)：15×15×2。2＋2×15×0。5＝510
二部、三部、六部、四部每日工作時(shí)間為：上午9小時(shí)，下午9小時(shí)（凌晨1點(diǎn)下班），這四個(gè)門店的員工基本工資可以達(dá)到如下標(biāo)準(zhǔn)：9×30×2。2＋5×15×0。5＝631。5
◎各部店長(zhǎng)基礎(chǔ)工資：（8。5×7－5）×4×5＝1090（小時(shí)標(biāo)準(zhǔn)5元） ◎收銀員：在導(dǎo)購(gòu)員的基礎(chǔ)上每月補(bǔ)貼150元
工作計(jì)劃 篇7
初中三年級(jí)的教學(xué)是學(xué)校工作的重中之重，也是學(xué)生人生道路上一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。如果一位班主任，不能把學(xué)生放在心中的首位，那他就不是一名稱職的班主任，更不是一名稱職的教師。班主任的工作神圣而又光榮，學(xué)生應(yīng)以自己的班主任為榮，班主任也因以自己的學(xué)生而光榮。所以身為班主任，首要就是要對(duì)得起學(xué)生，其次還是要對(duì)得起學(xué)生。為此，現(xiàn)特將本學(xué)年的班主任工作作如下計(jì)劃：
一、班級(jí)現(xiàn)狀分析：
本班共有40名學(xué)生，男同學(xué)26人，女同學(xué)14人。根據(jù)初中二年級(jí)成績(jī)分析，各門功課的高分率、優(yōu)秀率、合格率都一般，而且兩極分化嚴(yán)重，特別是男生，有些比較調(diào)皮，不想學(xué)習(xí)。因此，本學(xué)期將把“雙基”教學(xué)作為工作重點(diǎn)，向40分鐘課堂要效益，向課余輔導(dǎo)要保證。同時(shí)，繼續(xù)抓好學(xué)生行為養(yǎng)成教育，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣。
二、指導(dǎo)思想：
初中三年級(jí)的學(xué)生面臨著人生的又一次十字路口，心理復(fù)雜，起伏變化大，情緒易受周圍事物的影響，思想工作計(jì)劃明顯會(huì)向積極或消極方向頃斜發(fā)展，因此班主任與學(xué)生建立和諧、平等的師生關(guān)系，把自己置于集體的一員，努力使自己成為與學(xué)生人格平等、心靈相通、情感交融的朋友和伙伴，就勢(shì)在必行。班主任工作的一個(gè)重要方面就是教育引導(dǎo)學(xué)生正確審視、分析社會(huì)現(xiàn)狀，初步樹立學(xué)生的正確人生觀和科學(xué)世界觀，準(zhǔn)確把握自己的人生航向。同時(shí)，積極協(xié)調(diào)并初步建立社會(huì)、學(xué)校、家庭三位一體的思想教育體系，教育學(xué)生樹立遠(yuǎn)大理想，開拓創(chuàng)新，遵紀(jì)守法，抓緊時(shí)間，刻苦努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在中考取的優(yōu)異成績(jī)，為將來實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)邁進(jìn)堅(jiān)實(shí)的一步。因此，班主任的思想教育工作一刻也不能松懈。
三、工作目標(biāo)：
目標(biāo)：力爭(zhēng)人人都有進(jìn)步。
班風(fēng)：團(tuán)結(jié)進(jìn)取、拼搏奮進(jìn)、做最好的自己。以《愛拼才會(huì)贏》為主題，以“努力、求實(shí)、勤奮、拼搏”為主線，以“勤奮創(chuàng)造奇跡，成功來自努力”、“知識(shí)改變命運(yùn)、奮斗成就未來”來激勵(lì)學(xué)生，促使他們樹立信心、鼓足勇氣，最后沖刺。
四、具體工作：
1、繼續(xù)抓好班風(fēng)建設(shè)，帶動(dòng)良好的學(xué)風(fēng)。班風(fēng)與學(xué)風(fēng)的建設(shè)直接關(guān)系的一個(gè)班級(jí)的升學(xué)水平，本學(xué)期我班要在以前的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，要認(rèn)認(rèn)真真做好學(xué)生的常規(guī)教育工作，營(yíng)造一個(gè)積極向上的班集體。抓好學(xué)生的常規(guī)教育，強(qiáng)化《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的`行為習(xí)慣。使學(xué)生講文明、講禮貌，遵紀(jì)守法的好少年。
2、向?qū)W生進(jìn)行思想品質(zhì)教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于探索。為祖國(guó)培養(yǎng)創(chuàng)新人才。
3、加強(qiáng)中下生的輔導(dǎo)轉(zhuǎn)化工作。注重對(duì)學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)。這是提高全班成績(jī)的關(guān)鍵所在，所以這個(gè)學(xué)期一定要抓好對(duì)中下生的輔導(dǎo)和轉(zhuǎn)化工作,制定好計(jì)劃，在班中全面鋪開,平時(shí)盡量多下班，了解中下生的學(xué)習(xí)困難，盡可地提高中下生的學(xué)習(xí)成績(jī)，從而進(jìn)一步提高全班總體成績(jī)。加強(qiáng)與各任課教師的聯(lián)系，以對(duì)學(xué)習(xí)困難者聯(lián)手幫助。針對(duì)各科的特點(diǎn)，要經(jīng)常性地與各任課教師討論各科的學(xué)習(xí)方法，并及時(shí)地向?qū)W生介紹，以完善其學(xué)習(xí)方法，做到“授之以漁”，教給其點(diǎn)石成金之術(shù)。另外，繼續(xù)開展“一幫一”活動(dòng)，盡量提高中下生的學(xué)習(xí)成績(jī)。
4、積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，如運(yùn)動(dòng)會(huì)，元旦晚會(huì)，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。
5、健全班委會(huì)，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。
6、認(rèn)真召開好主題班會(huì)。注重培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)。今年是升學(xué)的關(guān)鍵，所以要利用有效時(shí)間開展各類的學(xué)科趣味競(jìng)賽或游戲，這樣不但對(duì)學(xué)習(xí)有好處，而且可以提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣。另外，還要多召開關(guān)于理想，前途教育的主題班會(huì)，使他們能以最好的心理狀態(tài)去迎接中考。
7、重視學(xué)生的心理健康教育，有的放矢地開展工作。初中三年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)重，他們面臨著畢業(yè)、升學(xué)或者分流，承受的心理壓力特別重，這壓力有來自于家長(zhǎng)過高的期盼，也有來自于自身的考試焦慮。如果不重視對(duì)他們的心理健康教育，就可能造成事倍功半的效果。一旦發(fā)現(xiàn)學(xué)生心理存在問題就及時(shí)對(duì)癥下藥，標(biāo)本兼治，班主任要協(xié)助任課教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行細(xì)致的談心，分析問題，進(jìn)行家訪，尋求和家長(zhǎng)的溝通。幫助學(xué)生根據(jù)自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，制定出短期和長(zhǎng)期目標(biāo)，樹立良好的人生觀、價(jià)值觀。
工作計(jì)劃 篇8
節(jié)目質(zhì)量是廣播的靈魂，只有不斷提高質(zhì)量才能樹立廣播站好的形象，才能使廣播站更好的進(jìn)行宣傳報(bào)道，起到校園文明窗口的作用。所以，我們?cè)诶^續(xù)確保節(jié)目“快、準(zhǔn)、精”的前提下要狠抓節(jié)目?jī)?nèi)容的充實(shí)性和節(jié)目形式的創(chuàng)新，為廣大師生提供一份更為精美的精神食糧。具體來說，我們將主要抓好以下工作：
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)播音員綜合素質(zhì)的提高。在上個(gè)學(xué)期中，我們舉行了一次廣播站成員的招募活動(dòng)，為我校的廣播站注入了新鮮的血液。本學(xué)期，我們準(zhǔn)備對(duì)新成員進(jìn)行每周一次培訓(xùn)活動(dòng)。
�。ǘ┎ヒ魡T綜合素質(zhì)是影響節(jié)目質(zhì)量的一個(gè)重要的因素。作為播音員，應(yīng)具備高度的工作熱情和積極性，熱愛廣播工作，認(rèn)真做好每一期節(jié)目。在今年的工作中首先我們制定了嚴(yán)格的播音員考勤制度，要求嚴(yán)守紀(jì)律，按時(shí)到崗。其次我們要重點(diǎn)提高新播音員的播音水平，鼓勵(lì)他們虛心學(xué)習(xí)不斷進(jìn)取。各位播音員應(yīng)該更加主動(dòng)大膽地嘗試節(jié)目形式的創(chuàng)新。
�。ㄈ榱烁玫�'發(fā)揮廣播站的作用，本學(xué)期將設(shè)廣播站設(shè)有站長(zhǎng)、副站長(zhǎng)、版塊組長(zhǎng)、播音員、記者等工作人員。，團(tuán)結(jié)一致，并高質(zhì)量地完成校園廣播節(jié)目的制作和播出。
站長(zhǎng)全面負(fù)責(zé)廣播站的工作。
副站長(zhǎng)協(xié)助站長(zhǎng)指導(dǎo)廣播站開展工作，并為站長(zhǎng)考核工作人員提供參考意見，負(fù)責(zé)考勤、播音設(shè)備管理維護(hù)，組織、主持每次會(huì)議、活動(dòng)并做好會(huì)議、活動(dòng)的詳細(xì)記錄。
版塊組長(zhǎng)6名，主要負(fù)責(zé)6個(gè)版塊所有稿件的審編、節(jié)目的總策劃，包括節(jié)目設(shè)置、增補(bǔ)。
播音員若干名，每次2名播音員。
播音組長(zhǎng)1名，主要負(fù)責(zé)播音員培訓(xùn)及檢查播音質(zhì)量。
記者若干名，分為6組，負(fù)責(zé)各組稿件的收集整理。
（四）本學(xué)期將更全面地對(duì)廣播站節(jié)目進(jìn)行改革創(chuàng)新。認(rèn)真地搞好節(jié)目創(chuàng)新，確定節(jié)目方向，貼近生活。
1.廣播時(shí)段介紹：每周的周一、周三、周五中午1：00——1：15。
2.主要欄目介紹：
（1）周一：校園內(nèi)外、美文欣賞
校園內(nèi)外的新聞，美文欣賞播報(bào)經(jīng)典美文為主。如散文精選，名家品讀，原創(chuàng)美文（征文投稿，我校學(xué)生自創(chuàng)，擇優(yōu)播報(bào)）
內(nèi)容主要由該組記者搜集整理，組長(zhǎng)督促審核，于播報(bào)的前一天中午放學(xué)以前送至播音組長(zhǎng)。
�。�3）周三：世界真奇妙、生活百態(tài)
世界各地的奇人奇事，流行疾病的預(yù)防與控制，生活小貼士，飲食健康等
內(nèi)容由該組記者搜集整理，組長(zhǎng)督促審核，于播報(bào)的前一天中午放學(xué)以前送至播音組長(zhǎng)。
�。�5）周五：校園音樂盒、開心笑場(chǎng)
最新最快的音樂資訊并開展點(diǎn)歌送祝福笑悟人生、童言無忌、雷人趣事、腦筋急轉(zhuǎn)彎
�。ㄎ澹┓e極參加校內(nèi)各種活動(dòng)，配合學(xué)校各部門搞好宣傳工作。
�。⿲W(xué)期結(jié)束我們將對(duì)工作表現(xiàn)突出者給予“優(yōu)秀播音員”、“優(yōu)秀記者”、“優(yōu)秀站員”等榮譽(yù)稱號(hào)，下次評(píng)選站長(zhǎng)時(shí)優(yōu)先評(píng)選，以此激勵(lì)大家努力工作。
�。ㄆ撸┈F(xiàn)廣播站有可發(fā)展的趨勢(shì)，但同時(shí)諸多難題也不可回避。在充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的20xx年，廣播站時(shí)刻不忘自身肩負(fù)的責(zé)任。廣播站不但是學(xué)校重要信息的發(fā)布者，而且也應(yīng)及時(shí)傳播貼近校園的生活，師生喜聞樂見的信息。在客觀、正確、及時(shí)反映學(xué)校信息的前提下，追求更高質(zhì)量的節(jié)目品質(zhì)。為了積極配合學(xué)校各項(xiàng)宣傳工作和豐富學(xué)生的課余生活，全面提高學(xué)生的素質(zhì)，建立健康活潑的校園文化氛圍。特制定校園廣播計(jì)劃，具體安排如下：確定人員變動(dòng)情況，做好招新工作及時(shí)調(diào)整人員，老成員指導(dǎo)新成員，使其快速適應(yīng)工作。
a)召開一次全體大會(huì)。
b)做好廣播站與學(xué)校各社團(tuán)間的溝通工作。
c)做好推優(yōu)評(píng)選工作。
全面開展工作，使廣播站工作在發(fā)展中不斷成長(zhǎng)。
充分調(diào)動(dòng)大家的主動(dòng)性與積極性，使每個(gè)人在工作中得到鍛練
有重點(diǎn)的培養(yǎng)人員，使其慢慢走上領(lǐng)導(dǎo)崗位
在日常的工作中做好轉(zhuǎn)接工作，做好下月的過渡工作，以便廣播站今后更好的發(fā)展。
做好每月的工作總結(jié)，做好所有成員的檔案、鑒定，與各成員的班主任及校領(lǐng)導(dǎo)做好溝通工作。
工作計(jì)劃 篇9
一、指導(dǎo)思想：
以xx市教研室、學(xué)校和教導(dǎo)處工作計(jì)劃為依據(jù)；繼續(xù)以課程改革為中心，以新課程理念指導(dǎo)教研工作，反思和總結(jié)在課程實(shí)施過程中形成的經(jīng)驗(yàn)，深入研究課堂實(shí)施過程中出現(xiàn)的新問題、新情況，尋找解決問題的對(duì)策，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，積極推進(jìn)課堂教學(xué)改革，提升教師的質(zhì)量觀，為進(jìn)一步提高我校英語教學(xué)質(zhì)量而扎實(shí)開展工作。
二、工作目標(biāo)：
1、提高英語教學(xué)質(zhì)量，確保完成學(xué)校提出的各項(xiàng)指標(biāo)。
2、繼續(xù)以課改為中心，抓實(shí)英語學(xué)科教學(xué)常規(guī)。
3、與信息技術(shù)整合，運(yùn)用白板技術(shù)輔助教學(xué)。
4、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，推動(dòng)教學(xué)改革。
5、積極開展反思型教研活動(dòng)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
6、開展課外活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)能力。
三、工作措施：
�。ㄒ唬�、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高教師專業(yè)素養(yǎng)
1、組織教師繼續(xù)學(xué)習(xí)《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》等精神，充分認(rèn)識(shí)課程改革的重要意義，關(guān)心并參與當(dāng)前的課程改革研究；要認(rèn)識(shí)到英語教學(xué)在整個(gè)素質(zhì)教育中的重要地位和作用；并努力將這些正確的思想理念轉(zhuǎn)化為積極可行的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。以課堂為主要陣地，積極開展教學(xué)改革實(shí)踐，根據(jù)小學(xué)生的.學(xué)習(xí)特點(diǎn)探討小學(xué)英語教學(xué)，并用這些理念來指導(dǎo)平時(shí)的課堂教學(xué)，努力探索提高課堂教學(xué)效率的途徑和方法。認(rèn)真做好理論筆記，對(duì)學(xué)習(xí)心得、體會(huì)能及時(shí)小結(jié)，能聯(lián)系實(shí)際積極撰寫教育教學(xué)論文和案例，從實(shí)踐上升到理論。將教學(xué)、學(xué)習(xí)、研究融為一體。
2、 明確小學(xué)階段英語課程的目的是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)英語的積極態(tài)度，建立學(xué)習(xí)英語的自信心，培養(yǎng)學(xué)生一定的語感和良好的語音、語調(diào)基礎(chǔ)；使他們初步形成用英語進(jìn)行簡(jiǎn)單日常交流的能力，為終身發(fā)展服務(wù)。
(二)、落實(shí)常規(guī)教學(xué)，提高教學(xué)效益
開展以“實(shí)施有效教學(xué)”和“常規(guī)內(nèi)容”為主題的校本教研。以落實(shí)課標(biāo)、用好教材為基礎(chǔ)，以實(shí)施有效課堂教學(xué)為重點(diǎn)，讓教師立足實(shí)踐，提出問題、分析問題、不斷反思。
1、有效地組織好教研組常規(guī)工作，抓實(shí)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、建立“個(gè)人初備——集體研究——個(gè)性發(fā)揮”的集體備課制度、聽課等工作，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，用集體的智慧來促進(jìn)自己的教學(xué)。在各年級(jí)的備課中，做到教學(xué)資源共建、共享。
2、規(guī)范作業(yè)的布置與批改，嚴(yán)格按照我組制定的“英語作業(yè)批改要求”。在作業(yè)布置中由單一性作業(yè)向綜合性作業(yè)轉(zhuǎn)變。
3、在整個(gè)教學(xué)過程中，要求教師樹立“全局觀”，不是教幾年級(jí)就只管這個(gè)年級(jí)，而是要積極參與到新教材的學(xué)習(xí)與探討中，做到年級(jí)之間知識(shí)的整合與鏈接。
4、防止分化現(xiàn)象，積極探索轉(zhuǎn)化學(xué)困生的策略是我們要面臨的一大課題。現(xiàn)在我校民工班的成績(jī)不是特別理想，部分學(xué)生學(xué)習(xí)時(shí)難度較大。所以我們?cè)诮虒W(xué)中應(yīng)重視這些薄弱群體，并采取有效措施，如做好輔差工作等，不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。堅(jiān)持以學(xué)生為本，盡可能使每個(gè)學(xué)生在原有基礎(chǔ)上獲得最大發(fā)展。
其次，改進(jìn)課堂教學(xué)。本學(xué)期繼續(xù)推進(jìn)課堂教學(xué)的探索：（1）確立課堂教學(xué)思路：著眼于培養(yǎng)學(xué)生綜合語言運(yùn)用能力，通過創(chuàng)設(shè)合理的教學(xué)情景，引導(dǎo)學(xué)生在模擬或真實(shí)交際中理解、模仿和運(yùn)用語言；充分運(yùn)用實(shí)物、圖片、手勢(shì)、直觀教具和表演等方法，生動(dòng)活潑地進(jìn)行外語教學(xué)。（2）采用以活動(dòng)課為主的教學(xué)模式，突出在活動(dòng)中學(xué)、練、用，強(qiáng)調(diào)用語言做事，每個(gè)活動(dòng)的展開要有情景，有語言，有過程，有結(jié)果。任務(wù)型的活動(dòng)可以適當(dāng)滲透其中。（3）課堂教學(xué)中采用集體、個(gè)人、小組等多種活動(dòng)形式，創(chuàng)造機(jī)會(huì)引導(dǎo)學(xué)生全員參與、全程參與，突出學(xué)生的主體地位，促進(jìn)學(xué)生的積極情感體驗(yàn)。
（三）、加強(qiáng)教研組建設(shè)，提升教師水平
1、教研組長(zhǎng)要做好對(duì)本組教師教學(xué)常規(guī)的指導(dǎo)、督查工作，帶領(lǐng)本組教師扎扎實(shí)實(shí)地進(jìn)行教研，切實(shí)提高教研活動(dòng)的實(shí)效性。通過聽課、評(píng)課，學(xué)習(xí)、交流等多種活動(dòng)形式，提高教研組長(zhǎng)自身的教學(xué)水平和教研組的管理能力，以促進(jìn)英語教研組建設(shè)。進(jìn)一步加強(qiáng)指導(dǎo)綜合學(xué)科教研活動(dòng)。教研重點(diǎn)要進(jìn)一步轉(zhuǎn)移到研究課堂、研究學(xué)生上，促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)、全面、充分地發(fā)展。
2、注重發(fā)揮“幫帶”的作用，促進(jìn)青年教師成長(zhǎng)。組織青年教師學(xué)習(xí)常規(guī)，并加強(qiáng)檢查督促，通過說課、聽課、評(píng)課、集體備課、教材分析等活動(dòng)，讓新教師過好大綱關(guān)和教材關(guān)，盡快明確備課、上課的基本規(guī)范，適應(yīng)小學(xué)英語的教學(xué)要求，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
3、以各項(xiàng)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)為平臺(tái)，增強(qiáng)我們英語教研組的凝聚力、戰(zhàn)斗力、研究能力和團(tuán)隊(duì)精神。
（四）、拓寬發(fā)展渠道，促進(jìn)學(xué)科建設(shè)
1、繼續(xù)提高對(duì)英語學(xué)科的重視程度。我們英語教師要正確面對(duì)現(xiàn)在的英語教學(xué)實(shí)際，確保學(xué)生有足夠的早自習(xí)和課外輔導(dǎo)時(shí)間。一些家長(zhǎng)對(duì)英語教學(xué)要求還不甚了解，我們要多與家長(zhǎng)聯(lián)系，通過《告家長(zhǎng)書》或家長(zhǎng)會(huì)等一些渠道與家長(zhǎng)交流、溝通，發(fā)揮家長(zhǎng)在學(xué)生英語學(xué)習(xí)中的引導(dǎo)和督促作用。
2、加強(qiáng)中中小學(xué)英語教學(xué)的銜接（重點(diǎn)是六年級(jí)）。如果中、小學(xué)對(duì)英語教學(xué)互不了解，容易造成學(xué)生學(xué)習(xí)脫節(jié)或重復(fù)，使學(xué)生造成畏懼或厭倦的心理，以致影響學(xué)生的英語學(xué)習(xí)。所以中小學(xué)之間有必要加強(qiáng)聯(lián)系，增進(jìn)了解，互相借鑒。
3、積極利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。近年來，網(wǎng)絡(luò)教研已經(jīng)走進(jìn)了我們的教學(xué)生活。網(wǎng)絡(luò)給我們提供了交流的平臺(tái)，使我們能夠共享教學(xué)資源，更好適應(yīng)課改的需要。我們?nèi)M教師要立足于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過學(xué)習(xí)、交流、探討，形成研討氛圍，促進(jìn)學(xué)習(xí)、實(shí)踐、反思相結(jié)合。
工作計(jì)劃 篇10
二年級(jí)培優(yōu)補(bǔ)差計(jì)劃俗話說：“一個(gè)麥粒一個(gè)縫一個(gè)人一個(gè)性。” 由于多種先天因素的影響和后天因素的制約，學(xué)生個(gè)體存在很多這樣或那樣的差異，比如智力的高低、能力的高低、社會(huì)交際能力的強(qiáng)弱等。都是學(xué)生在各個(gè)方面存在著各自的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)。在學(xué)習(xí)中也同樣存在著這樣的現(xiàn)象，因此我們老師就需要去幫助那些優(yōu)秀的學(xué)生更優(yōu)秀、那些學(xué)習(xí)困難的學(xué)生克服困難迎頭趕上。為此我制定了本學(xué)期二年級(jí)語文的培優(yōu)補(bǔ)差計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想
不歧視學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，不縱容優(yōu)秀的學(xué)生，一視同仁。根據(jù)優(yōu)差生的實(shí)際情況制定學(xué)習(xí)方案，比如優(yōu)秀生可以給他們一定難度的題目讓他們進(jìn)行練習(xí)，學(xué)困生則根據(jù)他們的程度給與相應(yīng)的題目進(jìn)行練習(xí)和講解，已達(dá)到循序漸進(jìn)的.目的。培優(yōu)計(jì)劃要落到實(shí)處，發(fā)掘并培養(yǎng)一批語文尖子，挖掘他們的潛能，從培養(yǎng)語文能力入手，主要目標(biāo)放在閱讀、寫作中，訓(xùn)練良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，從而形成較扎實(shí)的基礎(chǔ)和閱讀寫話能力，并能協(xié)助老師進(jìn)行輔差活動(dòng)，提高整個(gè)班級(jí)的語文素養(yǎng)和語文成績(jī)。學(xué)困生的主要目標(biāo)是放在課本知識(shí)的掌握和運(yùn)用上。提高優(yōu)生的自主和自覺學(xué)習(xí)能力，進(jìn)一步鞏固并提高中等生的學(xué)習(xí)成績(jī)，幫助差生取得適當(dāng)進(jìn)步，讓差生在教師的輔導(dǎo)和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學(xué)習(xí)成績(jī)，并培養(yǎng)較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成語文基本能力。
二、學(xué)生情況分析
二年級(jí)的學(xué)生，從上學(xué)期的學(xué)習(xí)情況及知識(shí)技能掌握情況看，大部分學(xué)生學(xué)習(xí)積極性高，學(xué)習(xí)目的明確，上課認(rèn)真，各科作業(yè)能按時(shí)按量完成，且質(zhì)量較好，如王麗，趙婷，劉立等，且擔(dān)任班干部能起到較好的模范帶頭作用，但也有少部分學(xué)生，基礎(chǔ)知識(shí)薄弱，學(xué)習(xí)態(tài)度欠端正，書寫較潦草，作業(yè)有時(shí)不能及時(shí)完成，因此本學(xué)期除在教學(xué)過程中要注重學(xué)生的個(gè)體差異外，我準(zhǔn)備在提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣上下功夫，通過培優(yōu)輔潛的方式使優(yōu)秀學(xué)生得到更好的發(fā)展，潛能生得到較大進(jìn)步。
三、內(nèi)容：
培優(yōu)主要是繼續(xù)提高學(xué)生的閱讀能力和寫話能力。介紹或推薦適量課外閱讀，讓優(yōu)生擴(kuò)大閱讀面，攝取更多課外知識(shí)，尤其是散文化傾向方面，多給他們一定的指導(dǎo)，以期在寫作中能靈活運(yùn)用，提高寫話水平，定時(shí)安排一定難度的練習(xí)任務(wù)要求他們完成，全面提高語文能力。
輔差的內(nèi)容是教會(huì)學(xué)生敢于做題，會(huì)做題，安排比較基礎(chǔ)的內(nèi)容讓他們掌握，寫話至少能寫得出，可先布置他們摘抄。 仿寫，后獨(dú)立完成，保證每個(gè)差生有話可說，有文可寫。訓(xùn)練差生的口頭表達(dá)能力，堂上創(chuàng)造情境，讓差生嘗試說、敢于說、進(jìn)而爭(zhēng)取善于說。
四、培優(yōu)補(bǔ)差對(duì)象：
根據(jù)學(xué)習(xí)進(jìn)程和學(xué)生情況定人
五、主要措施：
1、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳淮闻鄡?yōu)扶困教案，努力做好學(xué)習(xí)過程的趣味性和知識(shí)性相結(jié)合。
2、加強(qiáng)交流，了解特困生、優(yōu)異生的家庭、學(xué)習(xí)的具體情況，盡量排除學(xué)習(xí)上遇到的困難。
3、搞好家訪工作，及時(shí)了解學(xué)生家庭情況，交流、聽取建議意見。
4、溝通思想，切實(shí)解決特困生在學(xué)習(xí)上的困難。
5、堅(jiān)持輔導(dǎo)工作，每周不少于一次。
6、根據(jù)學(xué)生的個(gè)體差異，安排不同的作業(yè)。
7．采用一優(yōu)生帶一差生的一幫一行動(dòng)。
8．請(qǐng)優(yōu)生介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，差生加以學(xué)習(xí)。
9．課堂上創(chuàng)造機(jī)會(huì)，用優(yōu)生學(xué)習(xí)思維、方法來影響差生。
10．采用激勵(lì)機(jī)制，對(duì)差生的每一點(diǎn)進(jìn)步都給予肯定，并鼓勵(lì)其繼續(xù)進(jìn)取，在優(yōu)生中樹立榜樣，給機(jī)會(huì)表現(xiàn)，調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)積極性和成功感。
11．充分了解差生現(xiàn)行學(xué)習(xí)方法，給予正確引導(dǎo)，朝正確方向發(fā)展，保證差生改善目前學(xué)習(xí)差的狀況，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。
20xx年2月15日