工作計(jì)劃(實(shí)用5篇)

　　時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，此時(shí)此刻我們需要開始制定一個(gè)計(jì)劃。好的計(jì)劃是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的工作計(jì)劃5篇，希望能夠幫助到大家。

工作計(jì)劃 篇1

　　本學(xué)期我校心理健康教育工作，以完善學(xué)校心理健康教育的組織機(jī)構(gòu)和工作機(jī)制為保障，以學(xué)校的工作計(jì)劃、德育計(jì)劃為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行教育部《關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)心理健康教育的若干意見》，通過多種形式對不同年齡層次的學(xué)生進(jìn)行心理健康教育和指導(dǎo)，努力創(chuàng)造條件輔助和激勵(lì)學(xué)生健康成長。

　　一、指導(dǎo)思想:

　　提高學(xué)生的心理素質(zhì)，提高學(xué)生的心理健康水平是教改的'重要內(nèi)涵，國家教委新制定的中小學(xué)德育大綱中已明確將心理健康教育作為中小學(xué)德育的重要組成部分。因此要通過多種方式對學(xué)生進(jìn)行心理健康教育和輔導(dǎo)，幫助學(xué)生提高心理素質(zhì)，健全人格，增強(qiáng)承受挫折、適應(yīng)環(huán)境的能力。

　　二、具體目標(biāo):

　　1、注重學(xué)生心理輔導(dǎo)，做好學(xué)生心理咨詢工作，做好個(gè)案輔導(dǎo)、登記工作。

　　2、重視心理咨詢室的常規(guī)建設(shè)，努力發(fā)揮心理輔導(dǎo)室的作用，進(jìn)一步在全校做好宣傳、發(fā)動(dòng)、普及、教育等工作。

　　3、重視學(xué)生心理團(tuán)體輔導(dǎo)工作。

　　4、不斷豐富教師的教學(xué)策略，有效提高教育教學(xué)水平。

　　5、做好家長的心理健康知識講座。

　　6、充分利用班隊(duì)會(huì)加強(qiáng)對學(xué)生的心理健康教育。(每學(xué)期最少開設(shè)兩節(jié)以心理健康為內(nèi)容的主題班隊(duì)會(huì))

　　三、內(nèi)容要求:

　　1、學(xué)習(xí)心理與智能發(fā)展指導(dǎo)。

　　(1)幫助學(xué)生了解自己，認(rèn)識自己的潛能，激發(fā)其學(xué)習(xí)的信心。

　　(2)引導(dǎo)學(xué)生形成強(qiáng)烈持久的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。

　　(3)引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　(4)學(xué)習(xí)策略的輔導(dǎo)，包括閱讀、記憶、思維、問題解決、自我監(jiān)控等策略。

　　(5)特殊時(shí)段的學(xué)習(xí)心理調(diào)適。如競賽前夕、升學(xué)考試前夕。

　　2、情緒、情感、情操教育。

　　(1)認(rèn)識情緒的豐富多樣性與易變性。學(xué)會(huì)認(rèn)識自己與他人的情緒。

　　(2)掌握控制、表達(dá)、發(fā)泄情緒的適當(dāng)方式與合理途徑。

　　(3)學(xué)會(huì)保持積極心境的方法。

　　3、堅(jiān)強(qiáng)意志與承受挫折的教育。

　　(1)培養(yǎng)堅(jiān)持不懈、堅(jiān)忍不拔的意志品質(zhì)。

　　(2)培養(yǎng)學(xué)生形成處事果斷的良好習(xí)慣。

　　(3)培養(yǎng)學(xué)生良好的自我控制力。

　　(4)引導(dǎo)學(xué)生正確應(yīng)對挫折與困難。

工作計(jì)劃 篇2

　　情況分析：

　　本學(xué)期，大一班幼兒32名，大二班幼兒32名，本學(xué)期新插班3個(gè)新生。幼兒活潑開朗，大多數(shù)幼兒能主動(dòng)參與活動(dòng)，大膽表述自己的想法，對主題

　　活動(dòng)比較興趣，各方面的能力均有所提高，特別是幼兒的規(guī)則、合作意識有所增強(qiáng)。具體表現(xiàn)在：能按自己的意愿自由選擇區(qū)域，安靜活動(dòng)；在游戲中能與同伴商量、合作共同完成任務(wù)；加強(qiáng)晨鍛體育基本動(dòng)作的訓(xùn)練，使幼兒掌握了跳繩的技能，喜歡運(yùn)動(dòng)等。上學(xué)期重點(diǎn)抓幼兒的的生活衛(wèi)生習(xí)慣、活動(dòng)常規(guī)，有明顯的成效，尤其是大1班的常規(guī)進(jìn)步較大，仍然存在以下問題，如：個(gè)別幼兒的傾聽習(xí)慣較差、不能安靜傾聽他人發(fā)言，幼兒喜歡看書，但閱讀習(xí)慣不是很理想。本學(xué)期我們將繼續(xù)以“區(qū)域活動(dòng)與主題活動(dòng)的整合”作為科研課題，結(jié)合幼小銜接的工作，將培養(yǎng)幼兒良好的傾聽習(xí)慣、閱讀習(xí)慣和握筆姿勢等作為工作重點(diǎn)，讓幼兒順利的從幼兒園過渡到小學(xué)學(xué)習(xí)。另外，加強(qiáng)班級教師和保育員的團(tuán)結(jié)、協(xié)助精神，以高度的責(zé)任心、飽滿的熱情投入工作，把各項(xiàng)常規(guī)工作和保教工作做得更扎實(shí)。

　　項(xiàng)目

　　學(xué)期工作重點(diǎn)

　　二月份

　　三月份

　　四月份

　　五月份

　　六月份

　　年段工作

　　1、繼續(xù)圍繞我園“區(qū)域活動(dòng)與主題活動(dòng)整合”的科研課題，重點(diǎn)討論區(qū)域活動(dòng)材料與主題活動(dòng)整合同時(shí)，如何突出材料的趣味性、層次性等。

　　2、組織教師通過學(xué)習(xí)有關(guān)區(qū)域活動(dòng)的理論文章，在工作中注意主題和區(qū)域的整合，重點(diǎn)做好區(qū)域材料的提供，并收集資料撰寫論文。

　　3、以團(tuán)隊(duì)合作為基礎(chǔ)，以教育創(chuàng)新為重點(diǎn)，繼續(xù)優(yōu)化、整合幼兒一日生活。在一日活動(dòng)要注意滲透一日常規(guī)的要求，提高教育靈活性、科學(xué)性、隨機(jī)性。

　�。�、積極挖掘主題可利用資源和家長資源，繼續(xù)嘗試主題與各領(lǐng)域目標(biāo)的整合以及幼小銜接工作。

　�。怠⒆ズ媚甓谓萄泄ぷ�，結(jié)合教學(xué)實(shí)踐，提出自己的見解和困惑，并能進(jìn)行反思和整改。

　　1、確定本學(xué)期

　　開展的新主題《夢幻西游》《我是中國娃》制定主題目標(biāo)和主題網(wǎng)絡(luò)圖。

　　2、布置班級環(huán)境，制定班級計(jì)劃，重點(diǎn)落實(shí)班級常規(guī)工作，使幼兒能有序進(jìn)行活動(dòng)。

　　3、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：《談區(qū)域活動(dòng)環(huán)境創(chuàng)設(shè)與指導(dǎo)》重點(diǎn)完善區(qū)角場地的劃分和區(qū)域活動(dòng)常規(guī)。

　　4、幼兒學(xué)習(xí)新早操。

　　5、做好新生家訪工作，每班家訪10人，并做好家訪紀(jì)錄。

　　6、做好幼小銜接工作，召開本學(xué)班級家長會(huì)。

　　７、參加工會(huì)組織的“慶元宵”活動(dòng)。

　　8、教師參加新課程培訓(xùn)。

　　1、繼續(xù)開展主題活動(dòng)《夢幻西游》《我是中國娃》

　　2、區(qū)性開放活動(dòng)

　　3、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)《幼兒區(qū)域活動(dòng)環(huán)境創(chuàng)設(shè)的反思》，完善區(qū)域環(huán)境的創(chuàng)設(shè)和區(qū)域材料的提供。

　　4、全園早操比賽

　　5、區(qū)婦幼對幼兒進(jìn)行齲齒防護(hù)。

　　6、對家長進(jìn)行《早期閱讀》的講座。

　　7、豐富班級區(qū)域活動(dòng)材料，并進(jìn)行評比。

　　8、繼續(xù)豐富音樂區(qū)材料，突出音樂區(qū)的特色。

　　9、結(jié)合“三八”節(jié)，幼兒作品展示。

　　1、主題《夢幻西游》《我是中國娃》結(jié)題活動(dòng)。

　　2、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)《淺談區(qū)域活動(dòng)中培養(yǎng)大班幼兒的主體性》，提高幼兒主動(dòng)探索學(xué)習(xí)的能力。

　　3、邀請市進(jìn)修學(xué)校專家來源指導(dǎo)區(qū)域活動(dòng)

　　4、組織幼兒春游活動(dòng)。

　　5、音樂課題組開展園觀摩研討活動(dòng)。

　　6、幼兒集體舞表演。

　　7、組織幼兒排練“鷺島花朵”節(jié)目。

　　8、工會(huì)組織“歡度五一”活動(dòng)。

　　1、結(jié)合幼小銜接，開展“我要上小學(xué)了”主題活動(dòng)。

　　2、組織幼兒參觀小學(xué)。

　　3、請家長助教小學(xué)老師來園上課。業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：《淺談活動(dòng)區(qū)游戲中教師的.評價(jià)過程》。

　　4、園“第三屆藝術(shù)節(jié)”活動(dòng)。

　　5、邀請教科所專家來園指導(dǎo)，解答教師課題疑難。

　　6、組織幼兒參加區(qū)“鷺島花朵”演出活動(dòng)。

　　7、結(jié)合“母親節(jié)”幼兒制作禮物送給媽媽。

　　8、慶“六一”親子活動(dòng)。

　　1、全園遠(yuǎn)足活動(dòng)。

　　2、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：《早期閱讀從“分享”開始》《培養(yǎng)幼兒閱讀能力的途徑初探》

　　3、家長開放日活動(dòng)。

　　4、教師做好主題材料的整理，并裝訂成冊。

　　5、教師撰寫論文、年段、班級總結(jié)、個(gè)人工作小結(jié)、并進(jìn)行交流。

　　6、整理幼兒發(fā)展評估資料，寫好幼兒畢業(yè)評語。

　　7、舉行大班畢業(yè)典禮。排練畢業(yè)典禮晚會(huì)的節(jié)目，并參加演出。

　　8、參加園閉園式活動(dòng)，對幼兒進(jìn)行暑假安全教育。

　　9、評選“好孩子”“好家長”

　　幼兒活動(dòng)

　　1、加強(qiáng)班級常規(guī)管理，培養(yǎng)幼兒良好的區(qū)域常規(guī)意識，幼兒能自覺遵守各項(xiàng)活動(dòng)規(guī)則。

　　2、結(jié)合幼小銜接工作，重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)、行為習(xí)慣，要求幼兒養(yǎng)成正確的閱讀習(xí)慣和握筆姿勢，并學(xué)會(huì)保管和整理自己的學(xué)習(xí)用品。

　　3、開展主題活動(dòng)，關(guān)注幼兒的興趣、情感、態(tài)度、個(gè)性、行為習(xí)慣的表現(xiàn)，引導(dǎo)幼兒積極參加主題活動(dòng)，鼓勵(lì)幼兒通過多種途徑，收集第一主題資料，并用多種表征手段表現(xiàn)主題作品。

　　4、引導(dǎo)幼兒關(guān)心、觀察、自然角和種植角，并做好記錄工作。

　　1、大1班開展主題活動(dòng)《我是中國娃》大2班開展主題活動(dòng)《夢幻西游》

　　2、幼兒結(jié)合開展的新主題，搜集有關(guān)主題資料。

　　3、幼兒學(xué)習(xí)新早操。

　　4、做好新生的穩(wěn)定情緒工作，讓新生盡快熟悉幼兒園的環(huán)境和學(xué)習(xí)

　　5、開展“慶元宵”活動(dòng)，鼓勵(lì)幼兒和家長一起做湯圓、猜燈謎，以及進(jìn)行有趣的游園活動(dòng)。

　　1、大1班開展主題《我是中國娃》大2班開展主題活動(dòng)《夢幻西游》。

　　2全園早操比賽。

　　3、結(jié)合“三八”節(jié)，幼兒親子作品展示。

　　4、區(qū)婦幼對幼兒進(jìn)行齲齒防護(hù)。

　　5、引導(dǎo)幼兒關(guān)注“國際馬拉松比賽”，培養(yǎng)幼兒喜歡參加運(yùn)動(dòng)的好習(xí)慣。

　　1、組織幼兒春游活動(dòng)。

　　2、幼兒集體舞表演。

　　3、組織幼兒排練“鷺島花朵”節(jié)目。

　　4、組織幼兒參加清明節(jié)的祭掃烈士陵園的活動(dòng)。

　　5、結(jié)合“五一”節(jié)，對幼兒進(jìn)行安全教育。

　　6、區(qū)婦幼來園對進(jìn)行幼兒視力檢查和體檢。

　　1、開展“我要上小學(xué)了”主題活動(dòng)。

　　2、組織幼兒參觀小學(xué)。

　　3、請家長助教小學(xué)老師來園上課。

　　4、幼兒參加園“第三屆藝術(shù)節(jié)”活動(dòng)。

　　5、組織幼兒參加區(qū)“鷺島花朵”演出活動(dòng)。

　　6、結(jié)合“母親節(jié)”幼兒制作禮物送給媽媽。

　　6、全園舉行慶“六一”親子活動(dòng)。勢的培養(yǎng)。

　　7、結(jié)合“父親節(jié)”幼兒制作賀卡送給爸爸，萌發(fā)幼兒愛爸爸的情感。

　　1、全園遠(yuǎn)足活動(dòng)。

　　2、家長開放日活動(dòng)。

　　3、舉行大班畢業(yè)典禮。排練畢業(yè)典禮晚會(huì)的節(jié)目，并參加演出。

　　4、參加園閉園式活動(dòng)，對幼兒進(jìn)行暑假安全教育。

　　5、評選“好孩子”“好家長”

　　6、幼兒照畢業(yè)照。

　　家長工作

　　1、通過家長會(huì)，向家長介紹入小學(xué)學(xué)習(xí)常規(guī)培養(yǎng)的重要性，請家長配合幼兒園共同完成幼小銜接的工作。

　　2、做好新生的家訪工作。幫助新生盡快適應(yīng)新環(huán)境。

　　3、收集資料，讓家長共同參與、關(guān)注主題活動(dòng)的開展，做好幼兒成長檔案。

　　4、通過家長開放日親子活動(dòng)、結(jié)題活動(dòng)，讓家長了解主題開展內(nèi)容及幼兒的發(fā)展。

　　5、通過家訪、面訪、對話本等手段，加強(qiáng)家園溝通，完善家長服務(wù)承諾制。

　　1、召開新學(xué)期家長會(huì)，向家長介紹入小學(xué)學(xué)習(xí)常規(guī)培養(yǎng)的重要性，做好幼小銜接工作。

　　2、發(fā)放主題調(diào)查表，請家長幫忙收集主題資料。

　　3、新生家訪。

　　4、請家長配合，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成早睡早起的慣，準(zhǔn)時(shí)入園。

　　5、引導(dǎo)家長帶幼兒觀看燈展和花車巡游活動(dòng)。

　　1、進(jìn)行“早期閱讀”家長講座，讓家長了解早期閱讀的重要性。

　　2、結(jié)合“三八”節(jié)，幼兒親子作品展示。

　　3、請家長配合，引導(dǎo)幼兒關(guān)注國際馬拉松比賽。

　　4、家訪。

　　5、園召開家委會(huì)會(huì)議。

　　1、組織幼兒春游活動(dòng)。

　　2、幼兒參加鷺島花朵”節(jié)目排練

　　3、請家長配合，結(jié)合“五一”節(jié)，對幼兒加強(qiáng)安全教育。

　　4、區(qū)婦幼來園對進(jìn)行幼兒視力檢查和體檢。

　　5、請家長參加結(jié)題活動(dòng)。

　　6、家訪。

　　1、請家長助教小學(xué)老師——黃佳琪媽媽來園上課。

　　2、組織幼兒參加區(qū)“鷺島花朵”演出活動(dòng)。

　　3、參加園“第三屆藝術(shù)節(jié)”活動(dòng)。

　　4、請家長配合，要求幼兒學(xué)會(huì)整理、收拾自己的學(xué)習(xí)用品，提高自服務(wù)能力。

　　5、全園舉行慶“六一”親子活動(dòng)。

　　6、請家長督促幼兒養(yǎng)成正確的握筆姿勢和閱讀姿勢，注意對幼兒進(jìn)行保護(hù)視力的教育。

　　6、家訪。

　　1、家長開放日活動(dòng)。

　　2、請家長參加大班畢業(yè)典禮。

　　3、請家長對幼兒加強(qiáng)暑假安全教育，提高幼兒的自我保護(hù)能力。

　　4、評選“好孩子”“好家長”

　　5、發(fā)放幼兒畢業(yè)手冊。

　　環(huán)境創(chuàng)設(shè)

　　1、為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的心理環(huán)境和物質(zhì)環(huán)境；各班根據(jù)主題開展情況積極收集資料，創(chuàng)設(shè)班級主題環(huán)境，突出主題氛圍。2、引導(dǎo)幼兒積極參加環(huán)境創(chuàng)設(shè)，通過多種表現(xiàn)手法，展示主題進(jìn)展情況以及主題活動(dòng)開展情況。

　　3、繼續(xù)豐富區(qū)域動(dòng)料，讓幼兒在玩中學(xué)

　　4、引導(dǎo)幼兒關(guān)心、觀察、自然角和種植角，并做好記錄工作。

　　1、主題活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)圖、單元目標(biāo)及班級環(huán)境布置。

　　2、值日生、種植角、觀察角的建立

　　3、豐富年段音樂區(qū)的材料以及各區(qū)活動(dòng)材料。

　　4、班級主題墻的布置，突出主題氛圍。

　　1、完善自然角、種植角觀察記錄。

　　2、班級主題環(huán)境《我是中國娃》《夢幻西游》豐富。

　　3、豐富區(qū)角材料，體現(xiàn)材料提供的層次性。

　　1、豐富自然角、種植角。

　　2、完善區(qū)角材料的提供，注意區(qū)角材料和主題活動(dòng)的整合。

　　3結(jié)題活動(dòng)展示。

　　1、園“第三屆藝術(shù)節(jié)”的環(huán)境布置。

　　2、根據(jù)季節(jié)特征，豐富自然角、種植角。觀察角飼養(yǎng)小蝌蚪等昆蟲。

　　3、豐富玩沙河玩水區(qū)的材料。

　　4、師生共同布置“六一”節(jié)環(huán)境。

　　1、布置大班畢業(yè)典禮的環(huán)境。

　　2、主題資料和幼兒成長檔案的展示。

　　3、種植角收獲成果。

工作計(jì)劃 篇3

　　XX年11月份集團(tuán)采購供應(yīng)部將采購權(quán)下放公司，其中材料采購未執(zhí)行完合同共計(jì)107項(xiàng)，未執(zhí)行計(jì)劃采購共計(jì)265項(xiàng)。在集團(tuán)采購供應(yīng)部大力支持及公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，引用集團(tuán)公司采購模式、采購流程對未執(zhí)行計(jì)劃相繼定標(biāo)采購。針對公司目前材料采購情況，材料采購作出如下計(jì)劃性工作：

　　一、為規(guī)范采購流程、制度等，參照集團(tuán)公司采購供應(yīng)部完善各管理辦法、流程制度的修訂工作。

　　實(shí)施措施：完成期限(1月份)

　　1、首先完成物資采購管理辦法、物資采購計(jì)劃管理辦法及供應(yīng)商管理辦法等主要規(guī)章制度。

　　2、其次抓住公司推行流程管理的契機(jī)，細(xì)化采購管理流程,從而全面提高公司采購管理水平，完成與材料采購相關(guān)的規(guī)章制度及流程。

　　二、圍繞控制成本開展工作，針對日常消耗性材料，就近原則采取競標(biāo)方式，選擇2-3家供應(yīng)商，簽訂長期供貨協(xié)議，保障生產(chǎn)正常運(yùn)行。

　　實(shí)施措施：完成期限(2月份)

　　1、跟生產(chǎn)相關(guān)人員溝通，確定常規(guī)消耗物資，統(tǒng)計(jì)成表，逐級審批。

　　2、首先供應(yīng)商報(bào)價(jià)，圍繞“控制成本、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，選擇質(zhì)量優(yōu)質(zhì)、價(jià)格實(shí)惠、付款方式較寬裕的供應(yīng)商簽

　　訂長期供貨協(xié)議。長期的供應(yīng)商將給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為生產(chǎn)服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。

　　三、為保障材料采購的及時(shí)性、準(zhǔn)確性，計(jì)劃每月組織生產(chǎn)技術(shù)人員及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)開展技術(shù)交流會(huì)。

　　實(shí)施措施：

　　1、對生產(chǎn)所需材料的規(guī)格型號和運(yùn)行環(huán)境做出全面的了解。2、針對計(jì)劃材料，與計(jì)劃部門切實(shí)溝通，在滿足規(guī)格型號的前提下，盡量選擇符合生產(chǎn)運(yùn)行所需且質(zhì)量優(yōu)質(zhì)的材料。

　　四、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作，針對公司物資計(jì)劃及生產(chǎn)情況，考察2-3家五金材料供應(yīng)商，提高工作效率，保障生產(chǎn)正常運(yùn)行。

　　實(shí)施措施：

　　1、實(shí)地考察錦界供應(yīng)五金材料的供應(yīng)商，評估供應(yīng)商所供材料的質(zhì)量，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買材料，減少采購成本，提高采購效率，最大化的提高企業(yè)利潤。

　　2、避免單一貨源，尋求多家供應(yīng)，同時(shí)又要保證所選供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)份額充足，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策，降低物資的價(jià)格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應(yīng)的質(zhì)量，又能有力的控制采購支出。

　　五、提高部門工作員工的`業(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任感

　　采供特別注重，除組織部門人員進(jìn)行培訓(xùn)外，還注重在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)采購人員的責(zé)任感，進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。強(qiáng)調(diào)每個(gè)人對自己采購的材料設(shè)備負(fù)責(zé)到底，保證了對材料、設(shè)備有效的追蹤。

　　六、積極開展主題活動(dòng)月。

　　實(shí)施措施：

　　1、對生產(chǎn)所需的備件及時(shí)統(tǒng)計(jì)，做好統(tǒng)一計(jì)劃和統(tǒng)一采購，減少采購成本的支出。

　　2、加強(qiáng)對采購材料質(zhì)量的把關(guān)，了解采購材料的運(yùn)行情況，確保材料供應(yīng)的優(yōu)越性。

　　七、進(jìn)一步加強(qiáng)對供應(yīng)商的管理實(shí)施措施：

　　本著對每一位來訪的供應(yīng)商真誠負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定《供應(yīng)商信息表》，對每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采供對供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場信息空間。

工作計(jì)劃 篇4

　　新學(xué)期開始，我將一如既往以“大處著眼，小處著手”的工作作風(fēng)和“積極、主動(dòng)、認(rèn)真”的工作態(tài)度為大家服務(wù)，將具體工作落到實(shí)處，以增強(qiáng)我班凝聚力，使我班不斷取得進(jìn)步。

　　具體工作措施如下：

　　一、認(rèn)真做好為老師與同學(xué)們服務(wù)的.工作

　　1、每次上課前都要及時(shí)拿到鑰匙，幫老師打開多媒體。

　　2、上課前、下課后以及上課時(shí)根據(jù)需要及時(shí)把黑板擦干凈。

　　3、及時(shí)領(lǐng)取信件和郵件。

　　4、細(xì)心關(guān)注同學(xué)們在日常生活中出現(xiàn)的種種問題。

　　二、營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，保證良好的學(xué)習(xí)環(huán)境

　　1、組織同學(xué)們做好寢室和教室衛(wèi)生工作，并加以監(jiān)督。

　　2、及時(shí)發(fā)現(xiàn)同學(xué)們的不良好的生活習(xí)慣，并及時(shí)幫助其糾正。

　　3、積極引導(dǎo)建立老師與同學(xué)之間、同學(xué)內(nèi)部之間的和諧關(guān)系。

　　4、積極組織同學(xué)們參加對大家有益的校園活動(dòng)。

　　三、隨時(shí)接受老師與同學(xué)們對自己工作的指導(dǎo)與監(jiān)督

　　1、積極配合好學(xué)工科、學(xué)生會(huì)、班主任的工作。

　　2、積極做好與其他班干部在工作上的交流與合作。

　　3、隨時(shí)接受老師與同學(xué)們對自己工作提出意見與建議。

　　4、定期及時(shí)向老師與同學(xué)們匯報(bào)工作情況。

工作計(jì)劃 篇5

　　時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺的度過了XX年前，但是，我依然清晰的記得，當(dāng)初剛上任的時(shí)候，經(jīng)歷了多么艱辛的過程，壓力空前的大，克服很過問題，需要付出比以前更過的勞動(dòng)和努力，公司安排我接任圍場寬廣xxx專柜店長一職，而面對激烈挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自己是否有能力挑起這副重?fù)?dān)，看到專柜品牌齊全，知名度響亮，人員團(tuán)結(jié)，心想既來之則安知，放包袱，一心投入工作中，盡自己所能，完成公司所交給的任務(wù)，就這樣拼搏完成一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月，后看到更多的顧客認(rèn)可我們的品牌，使我們特別開心也很欣慰，讓我們看到了德麗源會(huì)有更好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標(biāo)。

　　一、業(yè)績1—6月份總體任務(wù)xxxxxx，實(shí)際完成xxxxxx，完成任務(wù)的96%這經(jīng)過堅(jiān)持不懈的努力工作，成績突出的有兩個(gè)月，2月份和4月份。完成任務(wù)的同時(shí)超額24%，其他幾個(gè)月均在40000—56000左右，5月份柜組導(dǎo)購離職一人，但并沒有因此影響銷售，雖然沒有完成任務(wù)，但我們還是堅(jiān)持了來，1—6月份，二線品牌完成了銷售任務(wù)的96%，因5月份xxx撤柜，對銷售有一部分的影響，回頭客來找留了一部分顧客群，但有一部分還是丟失了。

　　二、促銷活動(dòng)，5月份xxx舉行大型促銷活動(dòng)，6.4—6.12連續(xù)8天，總體任務(wù)8000但我們只完成了6000多，任務(wù)完成的不是很理想，從中我吸取了很多的教訓(xùn)，

　　1、派單不積極，有些顧客都不知道寬廣歐詩漫在做活動(dòng)，

　　2、賣場播音不頻繁，

　　3、贈(zèng)品供應(yīng)不及時(shí)，

　　4、因一人在職盯崗有些力不從心，流失一部分顧客，

　　5、連續(xù)幾天陰雨天氣客流較少，以上因素屬人為影響的，在以后的工作中會(huì)加以改正。

　　三、結(jié)賬5月份公司有了新的結(jié)賬流程，關(guān)系到保底與超保底的問題，因從未接觸過這類賬目，所以到現(xiàn)在還不是很懂，但我知道，努力完成超市達(dá)的促銷任務(wù)（任務(wù)完成不超額）來減少公司財(cái)務(wù)損失，對于不懂的問題，我會(huì)努力學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)為止。

　　對于的工作，我知道要做好化妝品導(dǎo)購，要做到一幾點(diǎn)。

　　1、始終保持良好的工作心態(tài)，比如工作中會(huì)碰到顧客流失，或一連幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品都沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不夠好，光想著是今天運(yùn)氣不好，這樣注意力會(huì)不集中，在看到顧客也會(huì)沒有積極性，信心不足，更會(huì)影響以后的`銷售。

　　2、察顏觀色，因人而異，對于不同的顧客使用不同的銷售技巧，比如學(xué)生，我發(fā)現(xiàn)這類顧客比較喜歡潮流與廣告性強(qiáng)的品牌產(chǎn)品，當(dāng)介紹二線品牌是比較吃力，所以更需要耐心，可先簡單介紹一產(chǎn)品，然后對他講學(xué)生為什么會(huì)臉上起痘，黑頭，平常護(hù)理應(yīng)注意些什么問題等等，講這些他會(huì)覺得我們比較專業(yè)，可以增強(qiáng)他對我們的信任度，最后再針對于他的問題推薦產(chǎn)品，如此成功率會(huì)比較高。

　　3、當(dāng)你面對顧客時(shí)切忌，不要一味的說產(chǎn)品，現(xiàn)在的品牌種類多，促銷員更多，促銷的語言大同小異，所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味的說產(chǎn)品好容易讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產(chǎn)品，使我們不能很快被顧客信任，事實(shí)上顧客只有信任你才會(huì)聽你的話，從而接受你的產(chǎn)品，我們可以問問他平時(shí)怎么護(hù)理來拉近關(guān)系，再針對性介紹產(chǎn)品。

　　日常工作中，我們會(huì)遇到很多問題，對于聯(lián)營專柜來說，可能問題會(huì)更多，6月份因超市過分的管理，我想過離職，每天上班壓力很大，無論自己怎么努力還是得不到認(rèn)可，但劉姐的一番話給了我信心，她告訴我有問題不能逃避，能自己解決的自己解決，不能自己解決的我?guī)湍憬鉀Q，我不能解決的公司會(huì)出面幫你們解決，給了我很大的鼓勵(lì)，我知道我不是一個(gè)人，我們是一家人，他們會(huì)幫助我，使我更有信心努力走去，我記得有一條短信，對我激勵(lì)很大，我與大家分享一下。

　　1、勤快不懶惰，

　　2、找問題不找借口，

　　3、積極向上的心態(tài)，

　　4、遇事不退縮。