實(shí)用的工作計(jì)劃(大全5篇)
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，現(xiàn)在就讓我們制定一份計(jì)劃，好好地規(guī)劃一下吧。相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了？以下是小編為大家整理的工作計(jì)劃5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計(jì)劃 篇1
一、班級(jí)概況：
1、總?cè)藬?shù)：29人 男生：15人 女生：14人
2、特殊情況：婁建敏、應(yīng)永佳、王學(xué)勤、王偉林（紀(jì)律觀念較差）
應(yīng)耶波（曾沉迷于上網(wǎng)、玩游戲）
婁建敏、吳敏（外校轉(zhuǎn)入）
徐福偉、應(yīng)秀燕（身體不好，經(jīng)常生�。�
余江飛、徐福偉（要逃課）
３、特長(zhǎng)生調(diào)查：
徐福偉：體育特長(zhǎng)、籃球特長(zhǎng)、曾破縣高中組跳高比賽紀(jì)錄。但身體不太好。
楊巧巧、楊麗麗：乒乓特長(zhǎng)。
二、基本情況：
1、行為習(xí)慣方面
學(xué)生能按照一日行為規(guī)范來(lái)做，但由于身處普通班，因此自覺(jué)性還有待提高，尤其是男孩子在這方面的養(yǎng)成習(xí)慣做得還不夠，違紀(jì)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，特別是爬墻、外出上網(wǎng)等，經(jīng)常要老師同學(xué)提醒。
2、學(xué)習(xí)情況
大部分學(xué)生基礎(chǔ)較差，學(xué)習(xí)興趣不濃，相當(dāng)一部份同學(xué)作業(yè)也不能按時(shí)完成，沒(méi)有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。但還有一部份正在努力追趕，希望能把成績(jī)趕一點(diǎn)上去，精神可嘉。
3、品德情況
學(xué)生愛(ài)集體，愛(ài)勞動(dòng)，愛(ài)師長(zhǎng)，愛(ài)同學(xué)，有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感。但由于相當(dāng)一部份同學(xué)都是獨(dú)生子女的關(guān)系，會(huì)出現(xiàn)自私、虛榮心、盲目自滿的思想。
三、指導(dǎo)思想
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下，以突出體現(xiàn)學(xué)生主體為中心，加強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)生的自我教育、民主管理能力，開(kāi)展好學(xué)生的政治思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育，努力把學(xué)生培養(yǎng)觀具有健全人格、美好心靈，具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的一代新人。
四、主要工作
1、加強(qiáng)班干部隊(duì)伍建設(shè)
建立一支工作能力強(qiáng)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)足的常務(wù)班級(jí)干部隊(duì)伍，為了讓更多的同學(xué)得到錘煉，實(shí)行值日班干部負(fù)責(zé)制。
2、加強(qiáng)班級(jí)管理崗位責(zé)任制
設(shè)崗位，定人員，定工作，把班級(jí)工作分成若干崗位，每個(gè)崗位專人負(fù)責(zé)，使學(xué)生的實(shí)踐能力、社會(huì)責(zé)任感得到提高。
3、加強(qiáng)學(xué)生自我管理：
建設(shè)管理小組，由學(xué)習(xí)委員帶頭課代表、組長(zhǎng)為骨干，全面負(fù)責(zé)班級(jí)學(xué)習(xí)工作；
4、開(kāi)展學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng)
開(kāi)展“學(xué)習(xí)結(jié)對(duì)，共同提高”的互幫互助學(xué)習(xí)活動(dòng)。
5、加強(qiáng)師生對(duì)話
建立師生聯(lián)系制度，以周記形式有話就說(shuō)，實(shí)話實(shí)說(shuō)。建立師生結(jié)對(duì)活動(dòng)，讓學(xué)生走近老師、了解老師、激發(fā)熱愛(ài)老師的熱情，讓老師走近學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生豎立更遠(yuǎn)大的理想、提供更科學(xué)地學(xué)習(xí)的方法、養(yǎng)成更好地生活態(tài)度
6、加強(qiáng)文化禮儀教育
通過(guò)升旗、集會(huì)、講座、電視等活動(dòng)，增強(qiáng)對(duì)學(xué)習(xí)禮儀教育的'認(rèn)識(shí)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)做人，并針對(duì)存在的問(wèn)題，開(kāi)展工作 。
7、加強(qiáng)學(xué)生心理教育，促進(jìn)健康成長(zhǎng)
對(duì)心理嚴(yán)重的學(xué)生，給予更多的關(guān)心和指導(dǎo)， 對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行心理上的輔導(dǎo)、教育，引導(dǎo)學(xué)生心理的健康發(fā)展。
8、宿舍文化建設(shè)：
讓學(xué)生宿舍有家的感覺(jué)，開(kāi)展文化建設(shè)，讓學(xué)生宿舍成為育人、休息的好場(chǎng)所。
9、開(kāi)展形式多樣的課外文體娛樂(lè)活動(dòng)
豐富學(xué)生的在校生活。陶治情操。
10、發(fā)掘?qū)W生特長(zhǎng)
培養(yǎng)多方面的人才，鍛煉學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)口能力，為他們不久要踏上社會(huì)打好基礎(chǔ)。這方面準(zhǔn)備在這學(xué)期多開(kāi)展主題班會(huì)，如籃球比賽等。
11、做好弱勢(shì)學(xué)生工作
弱勢(shì)學(xué)生主要對(duì)象是對(duì)學(xué)習(xí)不重視和有談戀愛(ài)傾向的，在這方面我準(zhǔn)備多場(chǎng)地家長(zhǎng)聯(lián)系，雙方共同來(lái)督促其認(rèn)真學(xué)習(xí)，培養(yǎng)其積極向上的學(xué)習(xí)態(tài)度。
12：安全衛(wèi)生教育
始終把學(xué)生的安全放在第一位，經(jīng)常面對(duì)全班同學(xué)做安全教育和衛(wèi)生習(xí)慣教育。盡量做到一天一講，特別是每星期五下午放假的那一天。
13、關(guān)心學(xué)生生活
關(guān)心學(xué)生的生活情況，經(jīng)常光顧他們的宿舍，了解他們的生活狀況、心里動(dòng)向。
14、班級(jí)分物分工管理，落實(shí)到人。
五、活動(dòng)開(kāi)展：
1、第一周：開(kāi)學(xué)收費(fèi)、發(fā)書(shū)，班級(jí)雜務(wù)處理；做開(kāi)學(xué)常規(guī)教育。
2、第二周：開(kāi)學(xué)典禮。
3、第三周：班干部任選。
4、第四周：男女生宿舍文明寢室比賽。
5、第七周：籃球比賽。
6、第十周：安全、法制教育。
7、第十三周：政治小論文比賽。
8、第十四周：中考總動(dòng)員。
9、第十五周：畢業(yè)前升學(xué)與就業(yè)教育。
10、第十六周：升學(xué)招生工作。
工作計(jì)劃 篇2
按照地委、行署關(guān)于開(kāi)展扶貧幫困工作的一系列安排部署和工作要求，為積極做好20xx年“定點(diǎn)扶貧幫困”工作,更好地服務(wù)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)工作，集中力量抓好增加農(nóng)牧民收入，推動(dòng)哈密市天山鄉(xiāng)白楊溝村經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，特制定本工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
以深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)扶貧幫困工作，深入貫徹落實(shí)全國(guó)十一屆人大四次會(huì)議精神和中共中央《關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展若干重大問(wèn)題決定》，按照地區(qū)提出的農(nóng)業(yè)工作基本思路、主要奮斗目標(biāo)和任務(wù)的要求，緊緊圍繞加快地區(qū)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)奮斗目標(biāo)，集中力量抓好提高村級(jí)組織能力為根本，以增加農(nóng)牧民收入為核心，以改善當(dāng)?shù)厝罕娚a(chǎn)生活條件為關(guān)鍵，達(dá)到整體提高，走向共同脫貧致富，為農(nóng)牧民增收和發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)做出新貢獻(xiàn)。
二、工作目標(biāo)
�。ㄒ唬┙Y(jié)合農(nóng)業(yè)富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)和勞務(wù)輸出工作，提供就業(yè)崗位10-15個(gè)，勞務(wù)輸出40人次。實(shí)現(xiàn)勞務(wù)收入占農(nóng)牧民人均增收20%。
�。ǘ┙Y(jié)合地區(qū)開(kāi)展“五進(jìn)”活動(dòng)，充分發(fā)揮下派干部作用，
積極開(kāi)展法律入戶、科技及“雙語(yǔ)”培訓(xùn)、科普宣傳和文體等活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)入戶率100%，宣傳面100%。并健全完善“一戶一檔”。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)
為加強(qiáng)對(duì)哈密市天山鄉(xiāng)白楊溝村扶貧幫困工作，成立扶貧幫困聯(lián)系工作領(lǐng)導(dǎo)小組。組長(zhǎng)由地區(qū)安監(jiān)局黨組副書(shū)記、局長(zhǎng)李江擔(dān)任，副組長(zhǎng)由地區(qū)檔案局局長(zhǎng)李生軍、地區(qū)煤管局副局長(zhǎng)王全義、地區(qū)安監(jiān)局副局長(zhǎng)吐?tīng)栠d?艾麥提、地區(qū)師范學(xué)校黨委副書(shū)記葉海亞?尼亞孜擔(dān)任。扶貧幫困工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在地區(qū)安監(jiān)局，辦公室主任由吐?tīng)栠d?艾麥提兼任，成員由相關(guān)部門人員和駐村干部組成。
四、主要工作
（一）提供就業(yè)信息，尋找勞務(wù)輸出機(jī)會(huì)。通過(guò)協(xié)助開(kāi)展農(nóng)業(yè)富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)和勞務(wù)輸出工作，努力實(shí)現(xiàn)勞務(wù)收入占農(nóng)牧民人均增收20%的目標(biāo)。
�。ǘ┓e極開(kāi)展科技培訓(xùn)。一是結(jié)合地區(qū)開(kāi)展“五進(jìn)”活動(dòng)，充分發(fā)揮下派干部作用，積極開(kāi)展法律、科技培訓(xùn)活動(dòng)。圍繞當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)，舉辦養(yǎng)殖、種植業(yè)培訓(xùn)班，并開(kāi)展以適應(yīng)就業(yè)崗位要求為目的的就業(yè)技能培訓(xùn)和以基本權(quán)益保護(hù)、法律知識(shí)、城市生活常識(shí)、就業(yè)、“雙語(yǔ)”等方面知識(shí)為重點(diǎn)的引導(dǎo)性培訓(xùn)；二是深入開(kāi)展文化扶貧活動(dòng)。積極籌措資金，增加對(duì)白楊溝村文化事業(yè)的投入,建立文化活動(dòng)室（圖書(shū)室），倡導(dǎo)健康、文明的新風(fēng)尚，切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)村精神文明建設(shè)；三是繼續(xù)推進(jìn)醫(yī)療扶貧工作。協(xié)助村組織改善公共衛(wèi)生服務(wù)和醫(yī)療救助基礎(chǔ)設(shè)施和配備醫(yī)療設(shè)備建設(shè)。積極利用衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)，組織醫(yī)療隊(duì)到貧困村送醫(yī)送藥開(kāi)展義診。
�。ㄈ⿵V泛開(kāi)展“送溫暖、獻(xiàn)愛(ài)心”活動(dòng)。認(rèn)真落實(shí)“一點(diǎn)五戶”制度，根據(jù)每個(gè)貧困戶的'實(shí)際情況，給予適當(dāng)?shù)木戎４隧?xiàng)工作由地區(qū)安監(jiān)局、檔案局、煤管局、哈密師范學(xué)校按照相關(guān)要求認(rèn)真組織實(shí)施。
（四）規(guī)范村委會(huì)檔案管理，健全完善“一戶一檔”制度，并配備能滿足需要的檔案管理設(shè)備和資料。此項(xiàng)工作地區(qū)檔案局牽頭，地區(qū)安監(jiān)局、哈密師范學(xué)校配合組織實(shí)施。
五、工作要求
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。把扶貧幫困作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，做到有領(lǐng)導(dǎo)分管、有專人負(fù)責(zé)、有具體措施。并結(jié)合單位職責(zé)，積極牽線搭橋，認(rèn)真履行協(xié)調(diào)和服務(wù)職責(zé)，確保扶貧幫困工作落到實(shí)處。
（二）結(jié)合實(shí)際，精心實(shí)施。一要緊密結(jié)合貫徹地委委員（擴(kuò)大）會(huì)議、經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議和統(tǒng)籌城鄉(xiāng)就業(yè)培訓(xùn)職業(yè)教育工作會(huì)議精神及白楊溝村實(shí)際，因地制宜，精心組織，深入開(kāi)展幫扶工作；二要認(rèn)真落實(shí)“一點(diǎn)五戶”制度，深入基層，體察民情，因地施策，因戶施策，使全村農(nóng)牧民都能從扶貧幫困工作中得到實(shí)惠。
�。ㄈ┙⒅贫�，加強(qiáng)監(jiān)督。一要完善和落實(shí)好與幫扶點(diǎn)鄉(xiāng)、村黨組織和村委會(huì)聯(lián)系制度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，共同探討脫貧致富之路，指導(dǎo)村集體做好項(xiàng)目管理工作；二要健全扶貧幫困款物使用、項(xiàng)目管理的監(jiān)督制度和定期情況通報(bào)制度；三要做好扶貧幫困工作信息和總結(jié)上報(bào)工作。
工作計(jì)劃 篇3
工作計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)?工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文,也是應(yīng)用寫(xiě)作的一個(gè)重頭戲。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計(jì)劃，用到“工作計(jì)劃”這種公文。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別。從計(jì)劃的具體分類來(lái)講，比較長(zhǎng)遠(yuǎn)、宏大的為“規(guī)劃”，比較切近、具體的為“安排”，比較繁雜、全面的為“方案”，比較簡(jiǎn)明、概括的為“要點(diǎn)”，比較深入、細(xì)致的為“計(jì)劃”，比較粗略、雛形的為“設(shè)想”，無(wú)論如何都是計(jì)劃文種的范疇。
(一)工作計(jì)劃的四大要素：
(1)工作內(nèi)容 (做什么：what)
(2)工作方法 (怎么做：how)
(3)工作分工 (誰(shuí)來(lái)做：who)
(4)工作進(jìn)度 (什么做完：when)
(二)工作計(jì)劃的格式：
1.計(jì)劃的.名稱。包括訂立計(jì)劃單位或團(tuán)體的名稱和計(jì)劃期限兩個(gè)要素，如“××學(xué)校團(tuán)委20xx年工作計(jì)劃”。
2.計(jì)劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項(xiàng)目和指標(biāo)，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3.最后寫(xiě)訂立計(jì)劃的日期。
(三) 工作計(jì)劃的內(nèi)容。一般地講，包括：
1.情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù))。制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。
2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。
3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。
(四)制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過(guò)的步驟：
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級(jí)的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會(huì)精神，武裝思想。
2.認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。
3.根據(jù)上級(jí)的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。
4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問(wèn)題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。
5.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。
6.計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計(jì)劃是要靠群眾來(lái)完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺(jué)為之奮斗的目標(biāo)。
7.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)制定出來(lái)，并經(jīng)正式通過(guò)或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過(guò)程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。
(五)如何保證工作計(jì)劃得到執(zhí)行
工作計(jì)劃寫(xiě)出來(lái)，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來(lái)了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問(wèn)題也是執(zhí)行人員自身的水平問(wèn)題”。執(zhí)行不力，或者無(wú)法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開(kāi)始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒(méi)有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問(wèn)題，也是寫(xiě)計(jì)劃的人的問(wèn)題。
首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行。
其次，各部門每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開(kāi)討論。目的有兩個(gè)：其一、是通過(guò)每個(gè)人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個(gè)部門的工作難免會(huì)涉及到其他部門，通過(guò)討論贏得上級(jí)支持和同級(jí)其他部門的協(xié)作。
另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對(duì)其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。
還有，在工作計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T，同時(shí)還是一個(gè)執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問(wèn)題和現(xiàn)場(chǎng)。
最后，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。
工作計(jì)劃 篇4
12月5日，蜚聲廣播站全體同學(xué)聚在一起，召開(kāi)了第一次會(huì)議。高一年級(jí)的蜚聲廣播站也隨之正式成立了。經(jīng)過(guò)近一周的商議，高一蜚聲總體工作計(jì)劃如下：
內(nèi)容上，將分為五組進(jìn)行廣播；時(shí)間上，蜚聲的播音時(shí)間為每周一至周五的中午12：30~13：00及17：00到17：30兩個(gè)時(shí)段。
由于這學(xué)期的播音時(shí)間僅剩最后一周，所以廣播站打算從下學(xué)期開(kāi)始，才進(jìn)行正式播音。其中，下學(xué)期第一周的周一中午，我們將舉行一個(gè)開(kāi)播儀式。而這學(xué)期，我們將繼續(xù)沿用年級(jí)廣播站的播音模式，讓所有成員適應(yīng)廣播設(shè)備及廣播站運(yùn)行過(guò)程。
各組的簡(jiǎn)介及工作計(jì)劃：
新聞組的宗旨是將更多的要聞、資訊，通過(guò)廣播，傳遞給大家，讓同學(xué)們即便是在學(xué)校也能了解國(guó)際時(shí)事，掌握最新動(dòng)態(tài)。暫定分組有國(guó)際新聞、國(guó)內(nèi)新聞及體育新聞。新聞組的播音時(shí)間是每周一、周五的晚上五點(diǎn)到五點(diǎn)半。
散文組致力于為同學(xué)們?cè)谛菹r(shí)間，帶來(lái)如午后品茶般悠閑舒適的感覺(jué)。散文組的播音內(nèi)容以名家散文、90后優(yōu)秀散文為主。另外廣播站散文組正籌劃與一格文學(xué)社合作，播一些由文學(xué)社提供的同學(xué)們自己的文章。這樣既能增加社團(tuán)間的合作意識(shí)，做到互利，又能與同學(xué)做好溝通。散文組的播音時(shí)間是每周二的中午十二點(diǎn)半到一點(diǎn)。
音樂(lè)組是在音樂(lè)劉秒杞老師的指導(dǎo)下成立的，目的在于為同學(xué)們帶來(lái)更加專業(yè)、豐富的音樂(lè)知識(shí)以及更加優(yōu)美、動(dòng)聽(tīng)的聽(tīng)覺(jué)享受。音樂(lè)組將以每周不同的專題形式為大家播音，而播音內(nèi)容將由劉老師進(jìn)行審閱。音樂(lè)組的播音時(shí)間是每周一、周五的中午十二點(diǎn)半到一點(diǎn)。
英文組的主要任務(wù)是打造附中的英語(yǔ)文化，在英文方面給同學(xué)們帶來(lái)更多有用的知識(shí)，提高同學(xué)們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。英文組的播音時(shí)間是每周三的中午十二點(diǎn)半到一點(diǎn)及晚上五點(diǎn)到五點(diǎn)半。
地理歷史組是一個(gè)較為綜合的組，它的播音內(nèi)容可以靈活多變，但主要是在地理和歷史方面的知識(shí)。這樣可以通過(guò)我們的廣播，適當(dāng)?shù)臄U(kuò)大同學(xué)們的知識(shí)面。地理歷史組的播音時(shí)間是每周四的中午十二點(diǎn)半到一點(diǎn)及晚上五點(diǎn)到五點(diǎn)半。
天氣預(yù)報(bào)是每天晚上都有的'一個(gè)模塊。我們會(huì)在晚上廣播臨結(jié)束的時(shí)候，為大家播報(bào)第二天的天氣情況，及時(shí)提醒老師和同學(xué)們?cè)鰷p衣物。
秘書(shū)處負(fù)責(zé)的是出勤登記、會(huì)議記錄和資料整理等工作；宣傳部負(fù)責(zé)的是廣播站的海報(bào)宣傳等工作。
以上便是我們蜚聲廣播站社團(tuán)近期的工作計(jì)劃，還有一些更細(xì)致的地方，我們將繼續(xù)補(bǔ)充完整。今后的社團(tuán)活動(dòng)中，我們也將吸納更多的點(diǎn)子，來(lái)完善我們的工作�？傊�，我們將盡最大的努力，將蜚聲打造成附中的第一大社團(tuán)。
工作計(jì)劃 篇5
一、 培訓(xùn)目的：
主要培訓(xùn)日常服務(wù)規(guī)范，提高所有員工的自身素質(zhì)，保證服務(wù)質(zhì)量及廳店長(zhǎng)的售機(jī)、放號(hào)的營(yíng)銷技巧，提高自身的營(yíng)銷水平，以便對(duì)各自廳店?duì)I業(yè)員進(jìn)行營(yíng)銷方面的培訓(xùn)及抽查。
二、 培訓(xùn)計(jì)劃：
1、詳細(xì)講解營(yíng)業(yè)員日常服務(wù)規(guī)范，包括形象、站姿、坐姿，服務(wù)態(tài)度；
2、應(yīng)注意并要求傳達(dá)的幾大點(diǎn)問(wèn)題；
3、針對(duì)單購(gòu)機(jī)用戶的營(yíng)銷技巧；
4、針對(duì)寬帶去帶動(dòng)放號(hào)的營(yíng)銷技巧；
5、營(yíng)銷過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題應(yīng)如何解決。
三、 培訓(xùn)時(shí)間：
四、 培訓(xùn)內(nèi)容：
1、日常服務(wù)規(guī)范：
表情、儀容儀表、站姿、坐姿、走姿、引導(dǎo)手勢(shì)、遞交文件發(fā)票、蹲姿；四聲十字（來(lái)有迎聲、問(wèn)有答聲、唱收唱付、走有送聲）；十字（您好、請(qǐng)、謝謝、對(duì)不起、再見(jiàn)）；服務(wù)態(tài)度（接待時(shí)、售后）；
2、懂得如何計(jì)算自己的工資，計(jì)算自己的分?jǐn)?shù)，同事之間互相評(píng)比，有對(duì)比才有動(dòng)力，將公司高積分、高返點(diǎn)的手機(jī)型號(hào)記熟；
3、了解附近的光纖、普通寬帶區(qū)域，做到只要客人說(shuō)出地址就能告訴他有沒(méi)有光纖用（對(duì)推薦189套餐的時(shí)候，我知道用戶家里的
區(qū)域有沒(méi)有光纖之后才選擇性告知他多少M(fèi)寬帶可以免費(fèi)用，有光纖就說(shuō)12M，沒(méi)有光纖我就說(shuō)4M免費(fèi)用）；
4、在太多的資費(fèi)套餐要記而又背不了那么多的情況下，就要懂得挑重點(diǎn)去記，比如套餐里的流量和分鐘數(shù)，超出后多少錢一分鐘等，不要丟了西瓜揀芝麻；
5、在客人有需求要買手機(jī)的情況下，一定要推薦電信手機(jī)，客人如果用的是移動(dòng)卡，就推薦他用一臺(tái)雙卡機(jī)，趁這個(gè)機(jī)會(huì)營(yíng)銷我們的電信卡；
6、學(xué)會(huì)如何查詢BSN系統(tǒng)，用公式算出用戶的話費(fèi)使用情況進(jìn)而營(yíng)銷新套餐（原套餐的話費(fèi)用不完的，可以營(yíng)銷副卡，超出原套餐話費(fèi)很多的，查詢套餐到期后，再營(yíng)銷新套餐，新號(hào)碼）；
7、面對(duì)寬帶用戶，如何營(yíng)銷189套餐：首先告知用戶寬帶現(xiàn)在都是免費(fèi)用了，再告知用戶189里面有什么優(yōu)惠，最后用戶接受了這個(gè)優(yōu)惠之后，再和他說(shuō)是189套餐，但現(xiàn)在只要預(yù)存話費(fèi)就可以送一臺(tái)手機(jī)，手機(jī)話費(fèi)分24個(gè)月返還，每月只要交129就可以享受189套餐了。營(yíng)銷口徑必須統(tǒng)一，根據(jù)方法組織語(yǔ)言去營(yíng)銷。
1、 針對(duì)單購(gòu)機(jī)用戶的營(yíng)銷技巧：
�、� 用戶進(jìn)店，首先讓顧客知道你能夠給他提供什么幫助，請(qǐng)說(shuō)
給顧客聽(tīng)，做給顧客看（讓顧客完全相信你），在營(yíng)銷的任
何時(shí)候，都要讓顧客感受得到你的熱情，注意傾聽(tīng)顧客的話，了解他的所思所想。
�、� 觀察用戶，了解用戶：
A、 注意顧客第一眼看什么牌子的手機(jī)；
B、 他的需求是什么，想買什么價(jià)位的手機(jī)；
C、 了解他買這臺(tái)手機(jī)的目的(是給家人用還是自己用，是需要使用導(dǎo)航還是聽(tīng)音樂(lè)之類的)。
�、� 推薦顧客買你指定銷售的某幾款機(jī)型的時(shí)候，給顧客一個(gè)購(gòu)買的理由：時(shí)時(shí)把握顧客的需求與承受能力，體察顧客的心態(tài)，讓顧客感覺(jué)你在推薦一款最適合他使用的手機(jī)，而不是為了利益而去做這筆生意；
�、� 在推薦手機(jī)的同時(shí)一定要了解顧客在用什么手機(jī)卡，如果已經(jīng)在使用電信卡，那就查詢一下用的是什么套餐，在銷新號(hào)碼不成功的情況下再把寬帶免費(fèi)用告知用戶，繼續(xù)營(yíng)銷新
號(hào)碼。如果是他網(wǎng)用戶，就將電信的優(yōu)點(diǎn)亮出來(lái)，讓他使用電信號(hào)碼。（電信優(yōu)點(diǎn)：1、資費(fèi)便宜；2、信號(hào)強(qiáng)；3、網(wǎng)速快、3G。）
注：在營(yíng)銷的時(shí)候不可以停頓讓顧客思考，要讓你的思維去帶動(dòng)顧客，所以各營(yíng)業(yè)員對(duì)手機(jī)或者套餐必須十分熟悉，才能讓顧客相信你。廳店長(zhǎng)做到隨時(shí)抽查監(jiān)督手機(jī)以及套餐知識(shí)。
2、 針對(duì)寬帶去帶動(dòng)放號(hào)的營(yíng)銷技巧：
首先，要清楚知道公司要求主推哪個(gè)套餐，用哪些方法可以保證成交量？各廳店的營(yíng)銷口徑必須統(tǒng)一，不要讓用戶覺(jué)得其他營(yíng)業(yè)員更優(yōu)惠或者其他公司更優(yōu)惠：
�、倭私庥脩�
A、用戶安裝的寬帶在什么位置（要知道用戶能不能使用光纖才有利于自己的營(yíng)銷）；
B、現(xiàn)在家里是否已經(jīng)在使用電信寬帶（先查清楚用戶以前使用什么套餐去判斷用戶，平時(shí)話費(fèi)的使用情況，需求有多大，如果已經(jīng)在使用電信的手機(jī)號(hào)碼，又要如何去營(yíng)銷新號(hào)碼。）
C、電視現(xiàn)在用什么網(wǎng)絡(luò)看（IPTV免費(fèi)贈(zèng)送）注：如果只能用4M寬帶這個(gè)就不要提了，免得用戶覺(jué)得虧了而要求降低套餐。
通過(guò)幾句話了解了用戶之后，必須要讓用戶感受得到你的熱情，你的真誠(chéng)，從而贏得用戶的信任，揣摩用戶的心理，站在用戶的立場(chǎng)去說(shuō)話，讓他感受到你在幫他考慮，在幫他選擇適合他使用的套餐，而實(shí)際上你已經(jīng)營(yíng)銷成功了一個(gè)高值套餐。營(yíng)銷過(guò)程中切記不可以停頓，要有足夠的自信，不管說(shuō)什么都可以精彩飛揚(yáng)，眉飛色舞。
�、跔I(yíng)銷用戶：（拿189套餐做例子）
A、a、新裝寬帶用戶：先了解用戶一個(gè)月的話費(fèi)使用 情況后，再根據(jù)話費(fèi)的消費(fèi)情況往高值套餐營(yíng)銷，不管什么時(shí)候，都要從高值套餐開(kāi)始營(yíng)銷，不管有沒(méi)有光纖，189套餐就是最低的套餐，不可以抱著怕用戶不要、拒絕的心理去營(yíng)銷低值套餐。在實(shí)在營(yíng)銷不成功的情況下，要懂得適當(dāng)降低一個(gè)檔次的套餐，不要再一味地堅(jiān)持189套餐而逼走用戶；
b、將現(xiàn)在所有的優(yōu)惠告知用戶（微信群發(fā)有整理出來(lái)的189套餐所有的優(yōu)惠）；
c、在這個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中，一定要懂得觀察用戶、注意語(yǔ)言的表達(dá)，要懂得怎么說(shuō)才能使用戶更容易接受你的表 達(dá)方式，怎樣才能讓用戶相信你而去接受這個(gè)套餐，在 遭到拒絕之后，要怎么靈活反應(yīng)，隨機(jī)應(yīng)變。
B、老用戶（提速、轉(zhuǎn)套餐、續(xù)年費(fèi)）
首先要了解用戶在什么情況下去改變?cè)械?套餐、或 現(xiàn)在有什么樣的需求了，再根據(jù)用戶的需求去推薦對(duì)公 司對(duì)自己，而且又要讓用戶覺(jué)得劃算的套餐，第一時(shí)間 必須營(yíng)銷新號(hào)碼，且號(hào)碼必須繼續(xù)保留使用三個(gè)月以上 （可降低成大眾鄉(xiāng)情），營(yíng)銷新號(hào)碼不成功的時(shí)候，懂得變通購(gòu)機(jī)轉(zhuǎn)套餐，至少可以得一臺(tái)智能機(jī)的任務(wù)。
（注：必須向用戶解釋清楚套餐的所有資費(fèi)以及扣費(fèi)情況，做好售后服務(wù)，主動(dòng)留名片，主動(dòng)回訪用戶。在首次營(yíng)銷不成功的情況下，必須留下用戶號(hào)碼做二次營(yíng)銷。）
營(yíng)銷過(guò)程中遇到的問(wèn)題：
1、手機(jī)可不可以優(yōu)惠？
答：我們的手機(jī)都是行貨平臺(tái)機(jī)，有質(zhì)量保證，有專門的售后服務(wù)點(diǎn)，價(jià)格都是公司統(tǒng)一定的，外面的很多地方都是將價(jià)格提高了之后再優(yōu)惠給你的，我們現(xiàn)在還可以存話費(fèi)送手機(jī)，已經(jīng)是相當(dāng)優(yōu)惠了。
2、要求送禮品：
答：鄉(xiāng)鎮(zhèn)的好多廳店都有充電寶贈(zèng)送，而且廳長(zhǎng)也可以買些又便宜又實(shí)用的小禮品放在店里。（送茶葉的例子）
建議：
落實(shí)任務(wù)到個(gè)人，大廳要求一個(gè)月內(nèi)，每個(gè)人有一個(gè)廳外發(fā)展（1臺(tái)手機(jī)和1個(gè)天翼號(hào)碼），廳內(nèi)要有20臺(tái)智能機(jī)和7只189套餐（2只159或者2只129套餐可抵1個(gè)189套餐）。
1、將各廳營(yíng)業(yè)員一個(gè)月發(fā)展情況發(fā)送到我郵箱；
2、再根據(jù)廳長(zhǎng)分配到各廳營(yíng)業(yè)員的任務(wù)的完成比例發(fā)給我。 成交心理過(guò)程有三步：
1、進(jìn)入對(duì)方的世界（描繪客戶的內(nèi)心）；
2、把客戶帶到你世界的邊緣（引導(dǎo)客戶）；
3、將客戶帶入你的世界（實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷）。
蔣璇
20xx年6月19日
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