實用的工作計劃【優(yōu)秀5篇】
日子如同白駒過隙，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，讓我們一起來學習寫計劃吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的工作計劃5篇，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
一、工作完成情況
1.做好財務基礎管理，及時完成各項日常工作
每日按時完成銀行明細表、每日資金計劃表、銀行余額表、付款申請呈審單的編制及報送工作，及時完成各項原始憑證的審核、資金支付、費用報銷、發(fā)票開具、記賬憑證編制等日常工作。
2.順利完成企業(yè)各項財務報表編制及財務分析編寫工作
按照集團公司管理要求，本月按期完成財廳快報、國資快報、內部交易表、合并報表說明、各項費用統(tǒng)計表、月度財務情況說明、財務分析、月資金使用滾動計劃表等報表及分析的編制及上報工作；
3.階段性完成20xx年度各項稅費的繳納核實、納稅評估工作
在公司李總、莊總的主持下，配合稅務部門完成了上年度各項稅費的繳納核實及納稅評估工作，并對評估報告中提出的我公司少繳納的個人所得稅條款進行了一一說明，和稅務部門進行了深入溝通。為我公司稅務風險的控制打下良好基礎。
4. 完成部分往來賬款清理工作
對以前年度的往來賬進行了核查，對部分超過兩年無業(yè)務
往來且金額較小的往來賬進行了核銷，對部分往來科目進行優(yōu)化，減少了雙邊掛賬，將時間較長的呆賬、死賬進行了處理。
5.進一步加強財務人員管理工作，對部分崗位及工作進行了調整優(yōu)化
在綜合考慮各財務人員的職業(yè)素質、工作能力等方面，對部分崗位及工作進行了調整，以進一步加強企業(yè)財務核算水平、確保各崗位人員能人盡其用、發(fā)揮最大優(yōu)勢，將企業(yè)財務管理水平進一步提升。
二、存在問題
1.會計核算基礎數據準確性有待提高
會計核算要求及時、統(tǒng)一、準確，以能反映企業(yè)的真實運營情況，由于各財務人員并不直接參與到企業(yè)的采購、生產、銷售中去，造成與各部門的銜接不到位，信息反饋不及時，會計核算基礎數據準確性不高。
2.財務管理制度不健全，缺乏相應的財務工作指導流程
由于財務管理統(tǒng)一由大銀海管控，造成本企業(yè)對自身的財務管理制度、流程的建立、執(zhí)行等積極性不高，各項財務管理活動基本沿用集團的財務管理制度，未對部分管理制度結合本企業(yè)實際情況進行優(yōu)化，缺少相應的制度執(zhí)行流程，對企業(yè)及部門的工作指導不到位。
3.財務人員專業(yè)素質有待進一步提高，對企業(yè)的.生產工藝
流程了解不夠
各財務人員基本具備會計工作技能，但缺少進一步深入發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的工作主動性及能力，大部分財務人員對財務管理的理解還停留在基本的賬務處理、報表填報等層面上。因部分財務人員無生產型企業(yè)的工作經驗，對企業(yè)的生產工藝流程了解不夠。
4.財務分析不到位
大部分財務分析都只對財務報表進行流水式的說明，未對存在的相關問題進行深入的分析，缺乏對企業(yè)的經營管理實質性的幫助。
5. 對于閑置資產、報廢資產的管理與處置工作不到位
未設置專門的臺賬對企業(yè)的閑置資產進行管理，對閑置資產對企業(yè)的利潤影響分析不到位，造成企業(yè)的相關分析數據失真。
三、下一步工作計劃
1.加強會計基礎工作
及時與各業(yè)務部門溝通，加強對各項基礎數據的審核工作，確保收集數據的準確性，及時對相關業(yè)務進行賬務處理，做到賬實相符。
2.完善財務管理制度，優(yōu)化各項財務工作流程
結合企業(yè)實際情況，對集團的相關財務管理制度進行完善，
優(yōu)化各項財務工作流程，出具相應的工作流程圖，以更好的服務于企業(yè)。
3.加強對財務人員的培訓及考核工作
組織財務人員到生產車間進行學習交流，進一步了解企業(yè)的生產工藝流程，委派部分財務人員參加集團公司舉辦的會計培訓班及溝通交流會，加強與集團公司的溝通交流，提升自身的財務專業(yè)水平。
4.加強財務分析工作
提高財務分析水平，使得財務分析更加實用，注重結合企業(yè)生產經營本質性來進行分析，重點關注企業(yè)管理層對財務分析數據的要求，力求財務分析全面深入，能為管理層提供高質量的決策依據。
5.加強對閑置資產、報廢資產的管理處置
設置專門的臺賬對企業(yè)閑置資產進行管理，做好閑置資產對企業(yè)利潤影響的分析。
工作計劃 篇2
時光荏苒，忙碌而又碩果累累的xx年就要過去了，值此辭舊迎新之際，將技術部門在xx年的工作做一個回顧，以便彌補不足，更新觀念，為xx年能取得更大的成績，使技術部門的工作開拓新的局面，打下堅實的基礎。Xx年在企業(yè)經理正確科學的領導下，在與銷售部門的相互協(xié)助和配合下，我部門以堅持精益求精，開拓進取，與時俱進的精神，本著實事求是的行事風范，并堅持謹慎，細心的工作態(tài)度統(tǒng)領全面技術工作。按照培訓的綱要，抓好專業(yè)技術人才隊伍建設，并取得了一定的成績。同時工作中也存在一定的不足，現(xiàn)將xx年工作情況做如下總結
�、� 本人代表技術部，作為企業(yè)的其中一名技術主管，由經理牽頭，與朱林凡主管主導并制 定了技術部門的基本章程：《服務及監(jiān)督標準》、《維修流程》、《裝機規(guī)范》、《員工守則》。 經過一定的耕耘，取得了一定的成績。其中《維修流程》、《裝機規(guī)范》、《員工守則》的 實行，較去年有較明顯的改觀，落實的較好，一舉端掉了技術部門臟亂差，缺乏組織性 和紀律性的帽子。
但是《服務及監(jiān)督標準》中的“6.回訪機制”在今年年底才開始由銷 售部和技術不配合初步落實了了下來，未見成效;“7.員工考核”只落實了銷售部，技術部門未落實;“8.銷售服務質量監(jiān)控、抱怨處理及預防”完全沒有實施。這三大部分中第6和8 部分直接關系到企業(yè)的口碑和效益，需要全年不間斷重點落實，第7部分也是后面要提及的改革，關系到技術人員的根本利益，根本出發(fā)點，企業(yè)的技術部門的績效和效率，客戶的口碑，需盡快落實。
�、� 本人6至7月進行了一些工業(yè)區(qū)的相關工作，非常的感謝企業(yè)經理對我的信任和支持、 以及對我的培養(yǎng)，給了我一個很大的空間去嘗試和提升自己，的是寬闊了我的視野，增長了見識。但是出于種種的內在的、外在的因素，故適時轉變工作重心，落實售后工作，以謀再次出力，更好的配合各部門的工作的實施，為企業(yè)帶來效益。
�、� 8月份以后落實售后工作，培養(yǎng)并執(zhí)行技術部門的“精準好” 的服務風格，間斷的做了4次重要的技術培訓，還利用閑暇時間，通過談心的方式，穿插了各種技術經驗和維修技能，做人做事的準則，使技術員得到了應有的提高。Xx年，本人將繼續(xù)貫徹“精準好” 的服務風格，配合朱林凡技術主管，建設一支專業(yè)的，人性化的，快捷高效的技術人才隊伍。
一、總結和思考
技術部門，常人看來應該是一個缺乏熱情，激情，甚至挑戰(zhàn)的枯燥無味的部門。但我憑借多年來積累的經驗，虛心與人交流的作風，不自覺的分享經驗和成果，讓我感覺自己在技術部是熱情高漲的，樂于共享的，我相信我給我們部門的這種感受，甚至擴散到其他部門都有這樣的感覺。我部門對于未來有個很前瞻的目標，我們相信我們所作的事能夠給企業(yè)帶來效益上的穩(wěn)定與突破，能夠幫助我們的客戶實現(xiàn)利益，我們也相信個人價值也能得到實現(xiàn)。有了這樣的一個信念，那么工作起來自然和以前有所不同。有些想法有所改變，有些有所加強，下面我將幾個重要的問題闡述一下。
�、� 部門定位與自我定位的確立
我們將部門明確定義為客戶關懷部門，為企業(yè)提供客戶關懷服務。將我部門定義為家，將自己定義為專家，為客戶提供一個整體的解決方案，讓客戶有家的感覺�？赡墁F(xiàn)在我們實際的情況離這個定位還有些差距，但是這正是我們努力去做的目標。以前我們將部門定義為技術服務部門，當然這肯定是我們在企業(yè)中扮演的一個角色。但是這個定義低了一些，高度不夠。這樣的定義就把我們固化在一個被動的地位，其他部門或者客戶有了麻煩的時候才來找我們，有問題需要解決的時候才來找我們。
我在xx年是這么為我部門定義和安慰的：“技術部門的最高評價是一年沒有聽到批評他們的聲音，因為這說明他們已經解決了客戶的全部問題”。這樣的想法一形成，很容易讓我自己覺的，跟搞售后服務的一樣。對自身的定位也一樣，以前自己對自身的定位是個工程師，這有時候限制了想法。只會去做自己份內的事，只做客戶要求我們做的。
并且時常覺得自己的能力、精力有限，即使自己有遠大的理想，很好的想法，也會因為可能要付出的工作，應付未知的困難，而將想法藏起來�，F(xiàn)在把部門定位和個人定位改變后，我部門的責任更大了，可以參與到的部門戰(zhàn)略中來，企業(yè)的競爭中來，自己的平臺也變大了�？隙ǖ氖�，通過努力，實現(xiàn)的價值比以前大多了，有些甚至是以前所不能想象的.。
�、� 為提高客戶體驗而做的努力
我們知道要以客戶的需求為導向，要了解客戶到底需需要什么。這使得我們需要在這個方面做出了很大努力。通過分析客戶的需求和購買力，分析競爭對手的特點，分析目前市場的走向和趨勢，客戶的認知程度和定位趨勢，市場風險的規(guī)避，市場的風向標，對很多方面的問題進行改進，加強專有隊伍的建設。簡單的說來有以下幾個點
�、殴δ苁欠駶M足客戶的需要。功能并非越多越好，關鍵在于看是否是客戶需要的。這個具體來說在客戶對我們的日常反饋、留言、溝通交流中得來。
�、祈憫俣仁欠窈苈�，這個從客戶的反饋和我們自己的感知中可以得來。
�、欠奖愕奶崾�。在一些地方給予客戶提示，使之不至于產生疑惑，當客戶有問題時，提供解決問題的方案。
⑷可控的操作。比如準確客戶信息，檢索，的零風險售后方案等。
�、筛痈咝У臉I(yè)務處理能力。這個主要通過對客戶日常工作的反復研究，以及參考其他應用程序解決同類問題的方法。
�、� 更加重視產品質量
在產品質量方面，我們加強了控制。盡量在前期多做努力，而避免以后的不必要上門或維護負擔，減輕技術部門的壓力。這個也是我部門在想法轉變之后的結果。首先，我們承認了我們的工作程序是個不斷完善的產品，隨時都會進行改進、修訂。放棄一勞永逸的想法，實際上it的潛規(guī)則也證明了一勞永逸是不可能的，還是得靠自身技術的累計及沉淀。具體來說又體現(xiàn)在下面幾個方面
�、旁谛聶C開箱之初，就建立了一機一系統(tǒng)的體系。歡迎銷售部門提供系統(tǒng)和程序的bug，了解我們裝機的整個過程，并給我們提供建議。
�、萍訌妼Ξ惓Ｌ幚淼哪芰�。程序或硬件總會遇到意外的出錯，我們開始正視這個問題，通過加強對異常的識別和處理，規(guī)避一些潛在的風險。
�、怯媱澇闪ｉT的測試小組。這里包括客戶的功能測試、系統(tǒng)性能測試、壓力測試，另外還有破壞性測試等。我也會開始慢慢記錄我們的系統(tǒng)歷史出錯的原因，并將此作為售前可控范圍之內的重要依據。
�、� 主動性上有所提高
很多事情是這樣，如果你剛開始就有“這事根本不可能辦到”的意識。那么基本上這個問題最終都很難解決。如果你一開始就想“這事我一定要辦到，但是現(xiàn)在有很多困難”，始終把精力放在要解決的問題上，很多看起來很困難的事，最終也都能夠順利解決。舉個我朋友的例子：我朋友是老師，教高中英語，她班上的一個學生，本來是一個認真聽課的孩子，她的同事(教數學)告訴她，這孩子上課不認真聽講，她問為什么，她同事說他老把他的長腿往前伸，這樣總是影響前面的朋友聽課，所以我朋友她后來上課特別注意了那個朋友。
不出所料的是，我朋友整個學期都認為他是不認真聽講的學生，但是期末考試讓我朋友震驚，那位男朋友英語竟然考到年級前十，整體各科目成績也很優(yōu)秀。人們總有思維慣性：當別人把他所要你看到的強加于你時，跟隨別人的行為成了自我強制性行為(內森.羅斯柴爾德)。所以我要求我部門人員把目標從不可能完成上移開。放到一個個問題上，而不是糾纏于到底能不能解決。這樣把問題細化到一個個具體的問題上，就發(fā)現(xiàn)了解決的辦法。
二、不足與欠缺
xx年的工作中也發(fā)現(xiàn)了一些自己的不足之處，這些不足也許一直都存在著，我沒太注意，或者即使是注意到，但自我感覺并無大礙，所以改進不大。最近讀了一本書《貨幣戰(zhàn)爭》，獲益匪淺，也開始正視自己的一切缺點，希望通過努力能夠得到改進。
⑴專注性太強，思維過于活躍。這個表現(xiàn)在我做事的時候過于專注性，作為技術主管，統(tǒng)領大局當是首任之重，但是我的這個既是優(yōu)點又是缺點作風導致了我的工作沒有完全做好。另外這種思維過于活躍還表現(xiàn)在想很多問題的時候，將原本問題擴大化了。然后把精力放在解決被自己擴大化的問題之上，這會很浪費時間。
�、瓶陬^表達能力尚可，但是與專家比思維觀念落后。我會繼續(xù)博覽全書，盡量讓自己表達準確到位，言簡意賅，思維工具先進，思維模式前瞻。最起碼技術及服務方面要做到這點。
�、撬枷腩B固，說白了就是這人一根經，這是我某位同事對我的看法。走過的彎路不少，沒有有效的去吸收別人的觀點和長處以及他人的意見及觀點，這和我過去的心態(tài)也很大關系。我要說的是①正確的我會一直堅持下去②xx年，我會注意這方面的學習和積累，冷靜聽取意見、有效的吸收，永于接受批評，看到別人的長處。別人提出的觀點和意見應該是經驗之積累、閱覽之精髓。你們看到的我將是一個口齒伶俐，靈活多變的我。
�、榷ㄎ坏哪：�。有時候沒有做到平心靜心聽取意見，對自己的定位也不太清淅。特別是在擔任部門主管時就更體現(xiàn)了出來。有時沒有先考慮大局，再考慮自己自身的細節(jié)或部門的利益。Xx年這種狀況會得到根本上的改變，前面我已經提到了自己和部門的定位。
三、小結
思想的轉變可以保持目標的正確性，熱情也可以讓工作中充滿動力，但是我想最重要的還是，去將計劃一步一步實現(xiàn)。務實的工作，積極的態(tài)度，才能在未來實現(xiàn)企業(yè)的目標，實現(xiàn)自己的個人價值。我們對于未來的寄予希望，企業(yè)也對我們寄予厚望，我想這種機會對于一個技術人員來說很是難得。
新的一年，我將和企業(yè)一起努力進步，我將盡最大的努力去做出改變，做出姿態(tài)，做 “人”。
工作計劃 篇3
漫天飛舞的雪花，刺骨的寒風，雖然冬天似乎漫長而難熬，但這個冬天我并不寒冷，因為我堅信我做出了一個正確的選擇，加入到了一個溫暖積極的團隊。我認識到其實奮斗的人生才是最有價值的，最光彩的。因為在這里找到了我夢寐以求的工作，所以我要盡自己最大的努力融入這里，并且用我的能量為這個集體帶來熱量，相信我們大家一起團結努力，我們公司一定可以取得更大更輝煌的成績！
一、xx年的工作
古人有云，“讀萬卷書不如行萬里路”。雖然我現(xiàn)在做的只是打電話，發(fā)傳單的工作，但是我所走的每一步都是對未來生活的積累，所以我要把每一步走的堅實、穩(wěn)固。
1、打電話
記得第一次打電話的時候，頭一次聽到對方聲音，我的大腦里一片空白，完全不知道自己在說什么；有時甚至很希望客戶可以很親切的拒絕我，這樣我就不用說很多，也不會犯錯誤了，總是喜歡逃避問題�？墒乾F(xiàn)在每次電話接通時，我都能夠冷靜的處理，和客戶交流已經成為了我最開心的事情。通過幾個月的鍛煉，我現(xiàn)在已經可以獨立的處理問題，不再是遇到問題就機械的向別人求助，心態(tài)也變的更加的平靜，也不會因為客戶的心情好壞影響到自己的狀態(tài)，我可以做到認真的對待每一位客戶，遇到他們提出的問題，不論大小都悉心的幫他們解決。工作不僅僅帶給我負擔，更能帶給我快樂，帶給我激情，所以我一定要做好現(xiàn)在的工作，更好的提升自己的能力，讓自己成為一個有親和力，有感染力的銷售人員。
2、掃樓
記得第一次敲門時，我甚至期望門里是沒有人的，這樣就不用擔心自己說的不好了；記得第一次站在有好多人看著我說話的屋子里時，我恨不得他們都埋頭工作，這樣我就不會緊張了；記得第一次被狠狠的拒絕時，我心里是怎樣的難受，覺得自己的工作是多么的讓人討厭。但在領導以及同事的鼓勵下我學會了該怎樣面對壓力，該怎樣與別人交流，該怎樣將自己學到的知識進行應用�，F(xiàn)在面對客戶時，我會非常自信驕傲的告訴他們，我是xx會計公司的。我為我的工作感到驕傲，我是在用勞動，用智慧換取果實，所以我愿意用全部熱情努力工作，希望通過鍛煉，通過學習，證明自己的價值。
3、報稅
雖然報稅是看上去很簡單的問題，但是其中其實也蘊含著該怎樣處理好問題的方法，也是需要我們去鍛煉和學習。比如怎么處理突發(fā)事故，怎么分配很多雜亂的工作，怎么在忙碌中冷靜的處理問題。通過這樣的鍛煉，現(xiàn)在我已經能夠從容不迫的處理問題，遇到事情不會盲目的著急，無從下手。所以通過報稅的工作，我學會了怎樣靈活的處理問題。
二、xx年度成績
通過四個月的工作與學習，我已經能夠獨立的解決的客戶的問題，比以前自信，也比以前勇敢了，遇到新問題時我也能夠冷靜的處理。在這里工作，我不僅學習到了專業(yè)知識，怎樣與人交流，最重要的是，我意識到了工作態(tài)度的重要性。我們不應該僅僅是考慮眼前的利益，工作并不光是為了薪水，而是要的提升自己的能力，體現(xiàn)自我的價值。所以我把每次與客戶交流的機會都當成是對自己的一種鍛煉，把握住每一次機會，遇到不懂的問題立刻想辦法解決。我發(fā)現(xiàn)這樣愿意與我交流的客戶多了，我和他們說話也不在那么死板了。
1、優(yōu)點
�。�1）不斷的學習，用積極的方式思考問題。
首先，我認為擺在面前的問題，不會因為我們的懈怠而改變，相反我們積極努力的改變自己，也許問題就會迎刃而解了，所以我需要學會接受新的事物，努力適應環(huán)境。其次，我認真觀察身邊的每個人每一件事，學習大家處理事情的方式，總結大家的經驗，找出最適合自己的方式。最后，每次和客戶交流之后，我都會立刻總結自己哪里做的好，哪里做的不好，在實踐中，磨練自己的毅力，提升自己的能力。
�。�2）不與別人攀比
所謂，人外有人山外有山。每個人都有自己的優(yōu)缺點，只要我自己的今天比昨天好，我一直向著目標前進就可以了。目標還沒有實現(xiàn)，那只能說明我做的還不夠好，能力還需要更大的提升。所以不管遇到怎樣的客戶，我都能笑臉相迎，因為我把每次交流的機會都當成是對自己的一種鍛煉，一種提升自己能力的方式。我相信只要每天都前進一小步，積累起來就會是一大步。所以通過不斷的完善自我，總有一天我會贏得客戶的信賴。
2、缺點及改善
�。�1） 知識含量不足
每次客戶提問時，我才發(fā)現(xiàn)自己很多問題其實理解的并不夠透徹。所以我需要更加主動的去學習,用最簡單、系統(tǒng)的方式，讓客戶明白我的意思。做銷售的工作，最需要我們做的就是調查市場，多與客戶溝通，提高知識水平的同時提高溝通能力�，F(xiàn)在我們時常會進行沙盤，這是我非常喜歡的環(huán)節(jié)， 雖然不能完全的回答好問題，但是每次溝通后，都會發(fā)現(xiàn)我的不足之處，讓我少走了不少得彎路，很感激領導們給我們一個成長的空間，讓我們走的更高更遠。
�。�2）理論沒有完全付諸于實踐
千里之行始于足下，所以我需要更加努力的把理論付諸于實踐。很多時候知識點我理解了，可是和客戶交流的時候，并沒能完全的運用好學到的知識。所以以后的`工作中，我應該不僅僅考慮客戶提出問題的答案，應該的考慮客戶為什么會提出這樣的問題，他們真正的需求是什么，然后再結合我學過的知識，有針對性的解答客戶的問題，這樣才能更好的抓住客戶的心里。
�。�3）反映不夠靈敏，說話邏輯性不強
遇到一些突發(fā)事情時，我不能夠及時的想到最佳的處理方式。比如有時和客戶聊了很多，出來后才意識到要是換一種說話的方式，或者給客戶提些專業(yè)的建議，也許更吸引他們的注意力。所以我還需要不斷的總結遇到的問題，多積累經驗，不斷的總結，不斷的思考。通過實踐提升自己的能力，多與客戶溝通，發(fā)掘他們真正關心的問題，從他們的角度，為他們解決問題，用我們的專業(yè)贏得他們的支持。同時，我還有要持之以恒的態(tài)度，堅持不懈的發(fā)現(xiàn)問題，并解決問題，相信通過不斷的努力，我一定會有更大的收獲的。
3、心得體會
（1）犯錯誤并不可怕，可怕的是不知道改正
現(xiàn)在我已經不在害怕犯錯誤，因為出現(xiàn)錯誤其實并不可怕，可怕的是明知道自己有缺點卻不努力地去改正，永遠錯誤下去。記得剛開始時，每次和客戶交談之前我都會下意識的將目光投向帶我的人，生怕自己的錯誤帶來客戶的不滿，但是大家每次都鼓勵我，要我自己努力的去嘗試不同的方式吸引客戶�，F(xiàn)在不論門面多大的公司，不論里面坐了多少人，我都能勇敢的進去，講出我們公司的優(yōu)勢。
�。�2）堅持就是勝利
還記得剛開始做銷售的時候我是有些抵觸的，一直覺得對于一個不善于交際的我來說，是一座很難逾越的高山，但身體里不服輸的精神，讓我很想一直堅持下去。不到最后，絕不放棄，未來是把握在自己手里的，別人能做到的事情，我也一樣可以做到，甚至還要努力做到更好�，F(xiàn)在，每次打電話時我都告訴自己，一定會有信服我的人。每次發(fā)單我都告訴自己，我決不做一個機械的發(fā)單員，我要用我的智慧，用我的知識，在平凡的崗位上，創(chuàng)造出不一樣的成績！當然我的收獲也離不開領導們對我的嚴格要求，有時領導們的一句話，一個言行，就能夠讓我深刻認識到自己身上的不足，讓自己更發(fā)奮的去努力。
�。�3）領導的信任是我們前進的動力
這段時間領導對我們的關心，我們都能感受得到的，所以請不要對我們失去信心，我們會更加的努力，用我們的成長，用我們的業(yè)績來回報您的付出。同時我們也會多與領導溝通，讓您更清楚的了解我們調查好的市場，也讓我們更好的執(zhí)行公司的政策，爭取做到從領導的角度出發(fā)，為公司的整體利益著想。相信只要我們堅持不懈的努力奮斗下去，我們團隊定可以乘風破浪的。
三、xx年的總結
時光飛逝，一年的時光就這樣悄悄的從我們身邊劃過了。但是通過今年的工作，讓我不論是知識，處事的能力都有了很大的提高。
1、單位不等于學校
我意識到不能總是像大學時一樣懶散的生活；也不能總是像弱者一樣逃避困難；更不能總是像愚者一樣不動腦的混日子。生活就像一杯咖啡，不論是研磨，還是品嘗，都要用心去體味，需要不斷的磨練，不斷的提升自己，才能更好的品嘗到其中的甘甜。所以我現(xiàn)在不害怕客戶的拒絕，不害怕自己的無知，害怕的是自己沒有進步，每天混日子。所以現(xiàn)在我要盡可能的提升自己的溝通能力，將自己的心中所想，用清晰的方式表達出來，提升說話的邏輯性，讓客戶相信我，愿意與我合作。
2、工作需要多動腦
我意識到，工作需要的不僅僅是專業(yè)的知識以及埋頭苦干的熱情，需要的是巧干，認真干。不是我們想做什么就做什么，單位工作需要的是嚴明的紀律，其實領導們對我們要求嚴格，也是為了讓我們深刻的體會到，工作不是過家家，大家都開心就好了，而是要我們對自己所做的事情負責。所以我們不能認為是小事就不放在心上，怠慢的處理。因此我們也要認真地對待每位客戶，用我們的專業(yè)，我們的熱情，取得他們的信任與支持。想想因為我們的幫助，客戶的問題解決了，他們臉上洋溢出如釋重負的笑容，是不是我們的付出都是值得呢！
3、工作需要有恒心
俗語說，下定決心做一件事，堅持到底，努力行動，定能成功。這點在工作中也是非常重要的。其實堅持一段時間好好工作，好好學習，并不可貴，可貴的是不受外界的影響，一直努力的學習到最后。在我們公司工作必須得有恒心，很多人剛開始工作時很有激情，過了一段時間就松懈了，其實這是非常可怕的，我們應該做的是不達目標決不罷休。而不是遇到困難就放棄，將責任推卸給別人，因為我們不能改變別人，但是我們可以改變自己，適應環(huán)境。所以我會時刻提醒自己，要堅持不懈的努力下去，成功其實就是在堅持一小下。
四、xx年工作計劃
1、簽成第一單。
年初是簽單的旺季，所以我要努力地把握好這個機會，即要考驗自己的水平，也要證明自己的能力。同時我還要多讀些關于銷售的書籍，爭取更好的掌握客戶的心里，贏得客戶的信任與支持。
2、加強對學過知識的總結，將他們融會貫通，運用到實際的工作中去。
在以后的工作中遇到不懂的問題時，我要及時的提問，及時總結，積極的反思，不怕犯錯誤，爭取不在同樣的問題上犯相同的錯誤。同時，我還要加強對舊知識的復習，努力做到今日事今日畢，不拖延，時刻嚴格的要求自己，在遵守公司的規(guī)章制度的同時，更好的完成公司的任務。
3、多與客戶溝通。
我要認真對待每次與客戶交流的機會，努力完善自我，多學習。把每次與客戶交流的機會都當成對自己的一種鍛煉，一件樂事，一次能力的提升。我最喜歡通過努力，獲得成功時的喜悅，所以不論遇到多大的困難我都不會退縮。所謂亂世造英雄，我們要想實現(xiàn)自己的價值，就不可以過于安逸，有時把自己放于困境，也未必是件壞事，經歷過的事情不論好壞，都是我們的財富。相信隨著經驗的積累，我一定能夠贏得客戶的信賴與支持的。
4、加強與領導的溝通
我要試著從全局的角度為公司解決問題，不只考慮個人的利益，將集體的利益放在更重要的位置上，努力做到不抱怨，不議論別人。對于領導們的要求，努力認真的完成，并及時的向領導們反饋現(xiàn)實的工作情況，做到保質保量的完成工作。
5、轉為會計
我需要更加努力的提高自己的能力，不懈怠，把自己現(xiàn)在的工作做好，為以后的工作打下堅實的基礎。就像姚明說的，你怎樣對待你的身體，身體就會怎樣對待你，所以只要我認真對待每一天，每天都不斷的進步，相信我會實現(xiàn)目標的！
最后，要感謝一年來，大家對我的關懷與支持，相信只要我們大家一起努力，我們的團隊定能走的更高更遠的。我們就是xx最大最正規(guī)的代理記賬公司，xx會計公司！
工作計劃 篇4
一、工作思路：
依托開學初“習慣養(yǎng)成強化月”活動，抓規(guī)范，促養(yǎng)成，進一步夯實德育常規(guī)。以開展第23屆“傳承中華文化共筑精神家園”主題讀書教育活動為契機，組織開展第二屆校園藝術節(jié)，在上級領導調研和指導幫助下，努力解決學校實際問題，促進我校德育、體育工作的進一步科學化規(guī)范化。
二、工作重點：
1、繼續(xù)推進學生習慣養(yǎng)成教育。通過“習慣養(yǎng)成強化月”開展文明禮儀，尊師敬長，保護環(huán)境，愛校愛家教育，提高師生對習慣養(yǎng)成重要意義的認識，增強班級管理過程性評價，努力探索中小學生習慣培養(yǎng)的'有效方法、途徑。
2、心理健康知識普及，引導取得心理咨詢師證的老師做好全校培訓工作。
3、進一步探索德育課程化，以年級組為單位開展德活課研究，組織聽評課。
4、繼續(xù)組織開展校園文化建設活動，舉辦藝術節(jié)，開展“傳承中華文化共筑精神家園”主題教育活動、開展國學經典進校園活動，充分發(fā)揮環(huán)境的育人功能。利用電子屏、廣播、櫥窗、故事比賽等宣傳陣地創(chuàng)設濃郁氛圍。
5、積極推進落實“校園一小時體育活動”，加強大課間操管理。
進一步加強體育工作的評價研究。充分利用《大課間活動及學校常規(guī)體育工作評估標準》，進一步增強體育工作的實效性。根據學生年齡特點、身心特點確定比賽項目，個人項目和團體項目相結合，盡量擴大學生參與面；趣味性和競技性相結合，適當增強趣味性，努力提高學生參與的積極性。
三、德育工作具體活動安排：
�。�1）3月初“養(yǎng)成教育強化月”宣傳教育活動，新學期開學典禮，第23屆“傳承中華文化共筑精神家園”主題讀書教育活動啟動儀式。
�。�2）3—7月份：以“傳承中華文化共筑精神家園”為主題組織開展讀書教育活動、慶“六一”文藝匯演等系列活動。通過開學典禮、主題班會、升旗活動、征文演講活動、辦板報、合唱、文藝匯演等形式，介紹中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的豐富內涵和輝煌成果，幫助學生深入了解中華民族的歷史傳統(tǒng)和文化積淀，增強民族文化自信和價值觀自信，培育和踐行社會主義核心價值觀。
�。�3）7—9月份開展班主任優(yōu)秀工作案例征集活動。
�。�4）9月份“習慣養(yǎng)成強化月”活動，暑期德育工作創(chuàng)新案例征集。
�。�5）10月中旬舉辦校第二屆班主任素質大賽。
�。�6）12月優(yōu)秀中隊，隊員評選表彰。
四、體育工作具體活動安排
（1）3月初做好xxxx年總結，布置xxxx年工作計劃。
�。�2）3月上旬迎接縣大課間操評估。
�。�3）3月中旬體育教師進行校園足球基本功培訓。
�。�4）4月上旬參加全縣中小學生籃球賽。
�。�5）5月中旬參加全縣中小學生乒乓球比賽。
�。�6）10月做好《國家學生體質健康標準》數據測試工作，完成全校學生體質健康測試及數據上報工作。
�。�7）10月參加全縣第三屆中小學生跳繩比賽。
�。�8）11月下旬參加全縣大課間操、學校體育工作評估活動。
�。�9）做好xxxx年學校體育工作評估和年度報表
�。�10）做好《國家學生體質健康標準》數據統(tǒng)計分析報告
工作計劃 篇5
認真排查和集中整治學校內的事故隱患，切實把學校的安全工作做深、做細，防患于未然，確保我校安全形勢持續(xù)穩(wěn)定，全面貫徹落實“安全第一，預防為主，綜合治理”的安全工作方針。為做好這次安全隱患排查整治工作，結合我校實際，特制定本計劃。
一、安全隱患排查領導小組名單
組 長：
副組長：
成 員：
二、指導思想
進一步促進和強化對各類安全隱患的排查，加大工作力度，徹底消除安全隱患，有效防止和減少各類事故發(fā)生，確保學校的正常秩序和安全穩(wěn)定工作，共建“平安校園”、“和諧校園”。
三、工作目標
緊密結合我校實際，制定排查方案，建立相關排查制度，積極開展安全隱患排查整治活動，切實落實學校的安全主體責任，徹底消除安全隱患，堅決遏制重大安全事故發(fā)生，確保學校安全形勢穩(wěn)定；進一步強化學校的安全教育，使師生安全意識和防范能力明顯增強。
四、排查和整治重點
1、相關安全責任書的簽訂。
2、消防安全。
3、食品衛(wèi)生和防疫安全。
4、師生安全教育。
5、學校設施安全。
6、學校教學器材安全。
7、防踩踏、安全疏散、消防緊急疏散等各種預案演習。
8、用水、用電、用氣安全。
9、上放學、假期安全教育。
五、工作原則
(一)以自查為主。
按照國家頒布的《學校安全管理辦法》以及市局相關文件精神和要求，全面落實學校主體責任，認真進行全面自查，全面排查我校安全管理工作中存在的隱患和問題，認真整治，確保校園安全穩(wěn)定。
(二)按照“誰主管、誰負責；誰檢查、誰負責”的原則，嚴格落實安全管理責任，避免真空現(xiàn)象，對監(jiān)管責任不落實導致的安全事故，依法追究學校相關人員責任。
(三)堅持自查、整改、復查的原則，切實消除隱患。
對檢查中發(fā)現(xiàn)能立即消除的隱患和問題，要制定整改措施，限期整改，并及時復查，實現(xiàn)完整閉合，切實消除隱患。要按照“誰檢查、誰負責；誰驗收、誰負責”的原則，對因檢查不全面、不徹底或不及時，查驗收而導致事故的，依法追究相關人員的責任。
六、工作步驟
此次安全隱患排查整治活動從20xx年9月12日開始，至20xx年11月15日結束，分兩個階段進行。
(一)準備階段(9月12日--10月21日)
1. 制定方案，組織好學校的`安全隱患排查整治工作。
2. 做好宣傳發(fā)動工作。采取多種形式，及時將上級安全自查整改意見和要求傳達到師生中去，提高思想認識，增強排查整治工作的緊迫感和自覺性。同時加強安全培訓，使師生掌握更多的安全知識和方法，提高防危避險的能力。
(二)安全隱患排查整改階段(10月22日--11月7 日)
1. 9月21日--10月1日，學校自查自改階段。
依據制定的安全隱患排查整治方案，組織相關人員對學校進行認真自查，及時找出學校安全工作中存在的各種安全隱患。對檢查出的安全隱患和問題要及時整改；對一時解決不了的問題，制定措施，專人負責，并及時上報上級相關部門，確保不發(fā)生事故；并做好工作檔案，對發(fā)現(xiàn)的隱患，進行臺帳式管理。
2. 10月1日-10月8日，學校全體行政對我校安全工作督促檢查階段。
3. 10月8日-10月13日，對檢查工作中存在的問題再次落實整改階段。
4. 10月13日-10月15日，“回頭看”再檢查階段。學校主要行政再次對學校進行一次地毯式的安全檢查。確保校園安全穩(wěn)定。
六、工作措施
(一)加強領導，落實責任。
各責任人要切實負責，深入檢查落實，要對可能出現(xiàn)的學校安全事故分析判斷，有針對性地解決相關問題。
(二)周密部署，科學安排。
此次活動時間緊、任務重，各責任人員要精心謀劃，科學安排，排查到位，整改到位，驗收到位。對在檢查中發(fā)現(xiàn)的問題將掛賬督辦，一盯到底，直至整改完成。對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題進行改進完善，使隱患排查整改過程形成制度并搞好落實，建立正常的安全管理秩序。
(三)嚴格整治，保證質量。
對發(fā)現(xiàn)問題和隱患的及時整治是此次工作的重中之重，一定抓好，確保質量。對工作不到位、整治工作不力造成事故的要追究有關人員的責任。
(四)逐日排查，按時報送。
要逐日排查所屬責任范圍的安仝隱患，做好存檔工作，排查情況要及時上報相關責任部門和人員。
(五)立足當前，著眼長遠。
要以這次隱患排查、排除為契機，推動重大安全隱患的監(jiān)督管理工作和事故隱患排查、排除治理工作的深入開展，既要切實消除當前威脅師生安全的突出隱患，又要落實治本之策，加強制度建設，建立安全工作的長效機制。
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