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工作計劃5篇【推薦】
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編精心整理的工作計劃5篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計劃 篇1
第九周工作總結(jié)
一、重點或者亮點工作：
1、開展了主題為“守望廉潔 讓良知站立”的時事政治學(xué)習
2、周四學(xué)校開展了“文明伴我行快樂去踏春”的全體學(xué)生春游活動。
二、各部門工作總結(jié)
教導(dǎo)：
1、周五參加了區(qū)教導(dǎo)主任會議
2、上交創(chuàng)新杯作文比賽校級一等獎的名單。
3、音樂組組織學(xué)生參加區(qū)三獨比賽。
4、體育組加緊跳繩隊的訓(xùn)練。音樂組加緊合唱班的訓(xùn)練。
5、第十周檢查教案、作業(yè)、課后記。
6、周四劉奇老師參加火星二小“活力校園青春無限”陽光體育觀摩活動
教研：
（一）校本培訓(xùn)
1、周一開展了主題為“守望廉潔 讓良知站立”的.時事政治學(xué)習。主講人：賀青
2、周二開展了學(xué)習Excel的信息技術(shù)培訓(xùn)活動。
3、開展“好書一起讀”的讀書活動。
4、上報了美術(shù)、體育遠程培訓(xùn)名單。
（二）校本教研
各個教研組積極參加了區(qū)里的各項教研活動。
支部團隊：
1、賀書記做《守望廉潔讓良知站立》講座
2、開展“五。四”青年教師評優(yōu)活動。
后勤：
1、發(fā)放插班生和一年級校服。
2、繼續(xù)做日常安全排查，記錄
3、繼續(xù)聯(lián)合大隊部加大對學(xué)生衛(wèi)生習慣的培養(yǎng)，繼續(xù)狠抓學(xué)生亂丟和亂倒垃圾現(xiàn)象，徹底改善學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生。
4、參加了區(qū)總務(wù)主任會議
第十周周工作計劃
學(xué)校工作：
1、周二下午4：40在會議室召開教師例會。
2、周五召開畢業(yè)生家長座談會。
二、各部門工作安排：
教導(dǎo)：
1、粘貼20xx年秋季新生招生學(xué)區(qū)范圍公告
2、準備畢業(yè)生家長會
教研：
�。ㄒ唬┬１九嘤�(xùn)
周一下午開展第五次“百語爭妍”交流。主講：張靜
（二）校本教研
1、“完整一課”研討：英語組王曄
2、課題結(jié)題資料全面自查。
3、區(qū)語文骨干教師參加全國名師講壇。
4、語文組開展教研活動
三、支部團隊：
1、準備迎接教育局對賀書記和新發(fā)展黨員及預(yù)備黨員的考察工作
2、收齊五一學(xué)生自觀影的問卷
3、紅領(lǐng)巾廣播站繼續(xù)播音
4、繼續(xù)訓(xùn)練號鼓隊
5、組織全體師生為玉樹災(zāi)區(qū)捐款
6、組織全體學(xué)生征訂20xx年下期隊報隊刊
7、籌備下周家長會，聯(lián)系講師團
后勤：
1、傳達區(qū)會議精神
2、做好退休教師的摸底工作
工作計劃 篇2
20xx—20xx學(xué)年度現(xiàn)代教育技術(shù)中心和科學(xué)館工作計劃 在新學(xué)年里，現(xiàn)代教育技術(shù)中心和科學(xué)館將圍繞學(xué)校的工作部署和計劃，緊緊抓住創(chuàng)建全國示范高中的契機，堅持以發(fā)展為主題，以教育信息化為工作核心，加強管理和學(xué)習，狠抓落實，切實把學(xué)校重大決策落實到日常工作中去，將重點開展如下工作：
一、群策群力，努力做好創(chuàng)建全國示范高中的各項工作
創(chuàng)建全國示范高中是一項系統(tǒng)工程，我們要按上級的要求和學(xué)校的工作部署和計劃，扎實做好各項工作，迎接全國示范高中小組的檢查評估。
1、積極開展“抓學(xué)習、抓評議、抓管理”的活動，加強現(xiàn)代教育技術(shù)中心和科學(xué)館的管理及隊伍建設(shè)，完善軟硬件建設(shè)，推動各項工作向前發(fā)展。
2、按照全國示范高中的標準，做好教學(xué)儀器和電教設(shè)備的配備，實驗室和電教功能室設(shè)施建設(shè)，各項規(guī)章制度的建立與完善工作。
二、努力開展教育信息化工作
努力開展教育信息化工作，以信息化帶動教育現(xiàn)代化，以期實現(xiàn)我校教育的跨越式發(fā)展，創(chuàng)立具有教育信息化特色的全國示范高中，勇闖我校教育新優(yōu)勢。
1、重在應(yīng)用，與教學(xué)相結(jié)合，擬在專題知識展示、專題性資源、網(wǎng)上學(xué)習工具、網(wǎng)上自我評價等四個方面開展專題網(wǎng)站建設(shè)與評比活動。
2、舉行網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用為主題的教學(xué)課件評比活動。
3、加強學(xué)校資源庫建設(shè)與推廣應(yīng)用。
4、加強信息管理平臺的推廣應(yīng)用工作，重點是抓好校務(wù)公開、處室文件、校園信息、會議通知等功能模塊的應(yīng)用，制定學(xué)校處室文件和信息的發(fā)布制度及要求。
5、電腦室繼續(xù)面向全部學(xué)科開放的.，實施網(wǎng)上公開申請使用，積極引導(dǎo)教師開展網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的信息技術(shù)與學(xué)科整合的教學(xué)試驗，以期能探索出網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下進行信息技術(shù)與學(xué)科整合的教學(xué)模式。
6、舉辦培訓(xùn)班，做好教師教育技術(shù)的培訓(xùn)工作。
7、為新教師開辦信息管理平臺、電子郵箱的賬號。
8、做好網(wǎng)站ICP證申請、信息安全和數(shù)據(jù)備份工作。
9、按網(wǎng)站的有關(guān)規(guī)定，對各科組的論壇進行整改，落實論壇負責人和責任制。
10、制定《電化教學(xué)獎教金條例》，完善電化教學(xué)獎的申報、評定、獎勵的制度，激勵教師積極參加電化教學(xué)活動。
三、做好教學(xué)儀器設(shè)備配備與管理工作
1、做好高二級教室多媒體設(shè)備的招標和安裝調(diào)試工作，計劃在第一周投入使用。
2、加強各班電教器材、多媒體設(shè)備的管理與使用情況檢查。建議學(xué)校將學(xué)生助理電教員納入班委，參與班級管理，為教學(xué)服務(wù)，將電教器材、多媒體設(shè)備的管理與使用情況納入學(xué)生每周紀檢范圍，作為評選先進班的條件之一。
3、做好校園網(wǎng)的防火墻、網(wǎng)絡(luò)防病毒軟件配備，減少因網(wǎng)絡(luò)駭客攻擊和病毒造成網(wǎng)絡(luò)故障，提高校園網(wǎng)的安全性和穩(wěn)定性。
4、檢查和完善校園網(wǎng)系統(tǒng)、控制中心、配線間的防雷設(shè)施。
5、做好教職工辦公電腦的配備。
6、新建二個化學(xué)成套實驗室，計劃開學(xué)初試用驗收。
7、按新教材、新課改的要求，做好新教學(xué)儀器的訂購。
四、要按新課程標準，積極開展實驗教學(xué)
1、實驗員要加強新教材和新課程標準的學(xué)習和鉆研，積極參與科組活動，深入了解新課程改革和教學(xué)情況，保證演示實驗、學(xué)生分組實驗按質(zhì)、按量、按時開出。
2、實驗員要按新教材和新課程標準的要求，盡快熟悉新教學(xué)儀器的性能和使用操作方法，保證有良好的實驗效果。
3、第二課堂活動是課堂教學(xué)的延伸，按要求做好課外興趣小組的實驗準備工作。
4、積極開展自制教具，改進實驗方法，提高實驗效果的活動。
五、其它工作
1、積極支持學(xué)生電視臺工作，完善學(xué)生電視臺管理、節(jié)目制作、節(jié)目播出機制，培養(yǎng)好學(xué)生電視臺的采編和節(jié)目制作隊伍，提高節(jié)目制作質(zhì)量。
2、清點、移交初中部適用的教學(xué)儀器設(shè)備。
3、按財產(chǎn)管理制度，做好部分教學(xué)儀器設(shè)備報廢工作。
4、在日常工作中，抓管理，抓落實，堅持不懈做好安全工作，保障師生生命和學(xué)校財產(chǎn)的安全。
5、為加強學(xué)習與交流，學(xué)習兄弟學(xué)校的經(jīng)驗，提高業(yè)務(wù)水平，現(xiàn)代教育技術(shù)中心和科學(xué)館人員計劃外出參觀學(xué)習與交流。
工作計劃 篇3
根據(jù)學(xué)校的安排，本學(xué)期本學(xué)期我擔任高一x班的班級管理工作。本學(xué)期高一x班共有41位學(xué)生，女生21人，男生20人。學(xué)生有了半年的學(xué)校生活后，基本上已經(jīng)適應(yīng)學(xué)校的管理方式。大部分學(xué)生在行為習慣方面有很大的改善，但同時卻發(fā)現(xiàn)大部分學(xué)生沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習習慣。其實他們想學(xué)好、想做好，但都明顯地缺乏自制、缺乏耐心、缺乏激情，自信心不足、自尊心不強，但逆反心強、自我意識強。其中當然也存在一些在某些方面頑固不化的"不良分子"。這些都給班主任的工作帶來了很大的困難。
但幸好前半年xxx老師的工作中，打下了良好的基礎(chǔ)，班級的學(xué)生，養(yǎng)成了比較好的學(xué)習生活習慣，班里也陸續(xù)出現(xiàn)了一些品學(xué)兼優(yōu)的模范生，時時在無聲的引領(lǐng)全班的學(xué)習和各方面的行為。為了讓全班學(xué)生能養(yǎng)成良好學(xué)習習慣和思想行為習慣，學(xué)會自我管理，樹立明確的人生目標，力爭發(fā)展自己，順利的過完本學(xué)期生活，我根據(jù)學(xué)校的計劃展開工作，制定本班的計劃如下：
一、通過個別談話，激勵優(yōu)生，鼓勵差生。
在利用班會課進行集體心理輔導(dǎo)和行為糾正，學(xué)習指導(dǎo)之外，更多的學(xué)生問題都是個人問題，更應(yīng)該注重通過個人談話來解決。通過與學(xué)生面對面的談話，讓學(xué)生有被重視或被注意的感覺;通過談話，可以更好的因人施教，讓學(xué)生明白自己的優(yōu)缺點，更好發(fā)揮自己的優(yōu)點，彌補自己的缺點，改正自己的劣跡。在談話中我努力做到讓學(xué)生多講，自己少講，讓學(xué)生說出心理話，提出自己的想法，讓后加以引導(dǎo)。
二、緊密聯(lián)系家長，作好家訪工作。
學(xué)生的教育應(yīng)該是學(xué)校和家庭的共同事業(yè)。與家長建立緊密的聯(lián)系，有利于雙方全面的認識學(xué)生，做到真正的因材施教。我主要通過主動與家長電話聯(lián)系，請個別家長來校協(xié)助處理個別學(xué)生問題，走進學(xué)生家庭這幾種方式與家長取得溝通，相互交流學(xué)生在校在家的情況以及學(xué)生的教育問題。
三、選拔和培養(yǎng)一批自愿并有能力的學(xué)生參與管理班級工作計劃。
1.培養(yǎng)自己的心腹 同學(xué)中相處的時間多，可能有時有些情況學(xué)生比我們班主任更加了解，所以我要培養(yǎng)一些你信任他，他也敢說話的人，我班的很多問題都是靠這些人向我反映，使我能夠盡快的發(fā)現(xiàn)并處理。此外，我還對學(xué)生進行抽查談話，了解班級情況。
2、加強班干部、團干部的工作指導(dǎo)
首先、給足信任、給足權(quán)利。班干部最重要的希望能得到班主任、學(xué)生的信任。所以班干部的一切工作都透明化，細化。班級里學(xué)生的違紀處分、撤銷處分等都通過班干部會議進行決議。
其次、發(fā)揮班干部工作的積極性。通過班會或班干部會議讓學(xué)生管理者是不行的。一個學(xué)期組織一次班干部外出活動。
最后、通過班干部會議進行專項工作指導(dǎo)。如班干部如何開展工作、班干部如何管理班級的紀律和學(xué)習，值日班長如何等級值日表格，指導(dǎo)班干部對自己的工作進行檢查、總結(jié)。
四、開展多樣式的主題班會，規(guī)范行為、樹立學(xué)風，進行團體思想心理教育
1、開展有效的思想心理輔導(dǎo)工作。處于高一下學(xué)期階段的學(xué)生有特殊的.心理狀態(tài)，比如陳年舊習難改;接受新知識的壓力;人際交往的苦惱;家庭的壓力;再加上青春期的心理特征，很容易讓學(xué)生對學(xué)習生活產(chǎn)生畏懼心理或厭煩心理。所以我利用班會課里開展了一系列主題班會，如"找出缺點，完善自己"，養(yǎng)成良好的學(xué)習習慣，我的價值，誰動了我的"乳酪"，感恩，遠離煙酒等主題班會。
2、繼續(xù)利用班會課強化行為規(guī)范教育，尤其是文明禮儀、三大高壓線。帶領(lǐng)學(xué)生繼續(xù)解讀《中學(xué)生行為規(guī)范》、《中學(xué)生管理規(guī)定》，并以之教育、約束學(xué)生，努力促成學(xué)生形成規(guī)范意識，實行學(xué)生自我管理。在實際操作上成立了規(guī)范的考核小組，值日班長管理制度，對全班同學(xué)的行為進行監(jiān)督評價。
3、配合學(xué)校政教處德育工作計劃，有步驟、分分階段地開展塑造學(xué)生美好心靈的工作。如文明禮儀教育、交通安全教育工作計劃、愛心教育、感恩教育工作計劃、"你丟我揀"衛(wèi)生保潔意識等。積極參加學(xué)校班會課設(shè)計工作。
五、重抓學(xué)習，提高學(xué)習效率和成績。
我班學(xué)生最明顯的是對學(xué)習無興趣，學(xué)習積極性不高，主動性差，注意力散，但我一直主張以學(xué)養(yǎng)德，學(xué)生為什么連續(xù)出現(xiàn)各種問題，就是他們沒事可干，不學(xué)習，只要把學(xué)生的注意力轉(zhuǎn)移到與學(xué)習有關(guān)的事上，學(xué)生的行為也會有所改善。所以在學(xué)習上，我采取了以下的措施：
1、要求學(xué)生上課一定要動手，記筆記，并進行定期檢查和不定期的抽查，這樣可以避免學(xué)生上課無聊說話，睡覺等。這在我班已經(jīng)延續(xù)了兩年，效果很好。
2、加強早讀制度。由課代表進行早讀情況登記。
3、實行嚴格的作業(yè)收交制度，要求學(xué)生當天的作業(yè)當天完成，晚自修第三節(jié)課后收作業(yè)，并檢查無缺交才統(tǒng)一放學(xué)。
4、強調(diào)考試復(fù)習、抓會考。在期中考、期末考、會考前強化學(xué)生復(fù)習，成立學(xué)習監(jiān)督小組并安排進行全班檢查。組織好學(xué)生在考試期間進行復(fù)習。
5、在班里建立成績光榮榜、制造學(xué)習競爭氛圍，建立學(xué)習優(yōu)秀和學(xué)習進步獎勵制度。表彰成績優(yōu)秀，成績進步顯著的學(xué)生，樹立幾個思想健康、成績優(yōu)秀的學(xué)生為班級楷模。
6、加強對各項競賽中獲獎同學(xué)的獎勵，除學(xué)校獎勵外，還設(shè)置班級獎勵，以鼓勵優(yōu)秀學(xué)生，激勵有潛力的學(xué)生。
7、平時利用本班及外班學(xué)生的優(yōu)秀事例來鼓勵學(xué)生學(xué)好現(xiàn)在的基礎(chǔ)知識專業(yè)，以便將來的升學(xué)。
時間總是會走，我也知道自己的能力還不是很強，所以更不能放松對學(xué)生的要求，我會努力的進行思想政治工作計劃教育，爭取取得學(xué)生的生活和學(xué)習習慣的長足進步。
工作計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
以“新課程、新理念”為導(dǎo)向，以促進每個學(xué)生的發(fā)展為宗旨，以課程實施過程中學(xué)校所面對的各種具體問題為對象，以教師為研究的主體，緊緊圍繞課程改革，以科研為先導(dǎo)，素質(zhì)教育為核心，通過校本教研，提高校本教研管理水平和校本教研質(zhì)量，不斷提升學(xué)校辦學(xué)理念和辦學(xué)水平。
二、總體目標
我校通過開展校本教研，使教師們領(lǐng)悟教育思想，更新教育觀念，樹立科學(xué)的教育價值觀、現(xiàn)代教育觀，解決教師在教學(xué)中遇到問題或困惑，使教師熟悉新的課程標準和各學(xué)科之間的聯(lián)系，提升教師駕馭課堂能力，促進教師向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。
三、總體思路
突出一個中心，實現(xiàn)兩個轉(zhuǎn)變，促進三個提高，達到五個結(jié)合 一個中心：以教師專業(yè)水平不斷提高為中心。兩個轉(zhuǎn)變：教育觀念與教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變。三個提高:教師課堂教學(xué)能力的提高，教研水平和科研能力的提高。五個結(jié)合：學(xué)習與交流相結(jié)合，教研與科研相結(jié)，學(xué)習與考核相結(jié)合，教育理論與教學(xué)實踐相結(jié)合，點上突破與面上推進相結(jié)合。
四、教研形式
建立以“自我反思、同伴互助、專業(yè)引領(lǐng)”為核心要素，以“理論學(xué)習、集體備課、主題教研、反思交流”等活動為基本形式的校本教研制度。
①集體備課：以教研組為單位，每兩周進行一次集體備課活動。主備教師要提前兩天把教案送到組內(nèi)教師手中，組內(nèi)教師要認真閱讀教案，并提出改正意見，在上課前進行討論交流，進一步完善教案設(shè)計，經(jīng)過大家討論形成共識，再進行上課。
②反思交流：通過前一階段組內(nèi)的教案在實際教學(xué)中遇到的問題或困惑進行反思交流，促進教師與同伴的對話，注重“以老帶新、以強帶弱”鼓勵教師大膽評點各抒己見，促進教師共同提高。
�、壑黝}教研：以教學(xué)中的問題或困惑為研究內(nèi)容，確立一個教研主題進行研究，組內(nèi)每人至少圍繞主題選擇一單元中進行備課，再選擇這一單元中的重點內(nèi)容進行上公開課，通過說課、聽課、評課、 教學(xué)論壇等多種形式展開討論，談自己的想法、看法，集思廣益達到同伴互助、共同提高。
�、芾碚搶W(xué)習：圍繞教學(xué)主題組內(nèi)教師還不明白，這時候需要理論指導(dǎo)。理論學(xué)習做到組內(nèi)學(xué)習與自己自學(xué)相結(jié)合，通過理論來指導(dǎo)教育教學(xué)實踐，不斷提高教育教學(xué)水平。
五、主要工作措施
1、本學(xué)期課堂教學(xué)研究的重點是落實新理念、提高課堂教學(xué)的效率。
2、各教研組要圍繞校本教研主要形式積極開展活動，落實好集體備課、反思交流、主題教研、理論學(xué)習的四項活動，在活動時把集體備課與反思交流活動結(jié)合起來，主題教研與理論學(xué)習結(jié)合起來。每次教研活動，相應(yīng)教師要按時參加并積極發(fā)言，與同伴互動、共同進步。
3、認真積極參加上級部門舉辦的教研培訓(xùn)學(xué)習、講座等活動，形成進行教學(xué)反思的習慣。
六、加強教學(xué)常規(guī)管理，全面提高教學(xué)質(zhì)量
1、備課。做到每科有備課，課課有教案。做到每科有備課，課課有教案。備課要有學(xué)期目標單元目標，有教學(xué)目標、教學(xué)重點難點、教具準備、教學(xué)時間、教學(xué)過程、作業(yè)設(shè)計、板書設(shè)計等。衡量備課的優(yōu)劣主要“四看”，一看教學(xué)理念是否符合課改精神，二看教學(xué)設(shè)計是否依托標準思想，三看集體備課調(diào)整是否認真，是否符合班級實際，四看教后小記是否具有針對性、指導(dǎo)性。學(xué)校將對教師的備課隔月檢查，其中調(diào)整方案、教學(xué)反思將重點檢查，并公布檢查結(jié)果，記入教師業(yè)務(wù)檔案。
2、上課。課堂教學(xué)要改革傳統(tǒng)的教學(xué)，關(guān)注每個學(xué)生的發(fā)展，要落實新課標提出的“主動參與、樂于探究、合作交流”新的學(xué)習方式，給每個學(xué)生提供均等的學(xué)習和發(fā)展的機會，面向全體學(xué)生。上課時做到“七不”：不坐著上課、不喝茶、不吸煙、不接待客人、不接電話、不拖堂、不體罰變相體罰學(xué)生。評價一節(jié)課的重要標準：看是否真正體現(xiàn)“以學(xué)生為主體”的教學(xué)思想
3、作業(yè)。要求每次作業(yè)量適中，教師精心設(shè)計作業(yè)內(nèi)容，學(xué)生書寫工整，作業(yè)批改及時認真仔細，紅筆下無誤。家庭作業(yè)有布置有要求有檢查，作業(yè)量適中。學(xué)校將進行優(yōu)秀作業(yè)評比，以更好的促進學(xué)生學(xué)習習慣的培養(yǎng)。學(xué)校將對學(xué)生的作業(yè)批改作定期檢查，要求作業(yè)字跡工整、清楚，批改及時規(guī)范，每一種作業(yè)批改要有激勵性評語。每位科任教師都要重視學(xué)生的書寫質(zhì)量，把學(xué)生的書寫作為重點來抓。
4、輔導(dǎo)。教師輔導(dǎo)既是對學(xué)生的負責，也是對學(xué)生的尊重，教師輔導(dǎo)要做到“三心”，“兩性”即：細心、耐心、恒心；及時性，針對性。
5、評價。要改革以往單一的以考試成績?yōu)橹鞯脑u價方法，將評價方法，評價手段和方式由單一的、定量的、靜態(tài)的變?yōu)槎嘣�、定性的、動態(tài)的。要以課堂表現(xiàn)、技能測試、紙筆測試三者相結(jié)合，進一步完善學(xué)生學(xué)業(yè)評價標準。
七、面向全體，整體優(yōu)化，大力推進素質(zhì)教育
1、注重培養(yǎng)學(xué)生的興趣和個性，促進學(xué)生全面素質(zhì)的提高。從實際出發(fā)，組織各種興趣小組，活躍第二課堂，加強學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力的`培養(yǎng)。各班要多舉行小學(xué)生多項技能的素質(zhì)競賽。
2、進一步加強藝術(shù)類課程、活動類課程、計算機教學(xué)的研究。
3、努力加強勞動實踐教育，切實上好勞動課、科技課和自然實驗課， 鼓勵學(xué)生多參加實踐活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的技能素質(zhì)和創(chuàng)造才能。
八、完善教研機構(gòu)，充分發(fā)揮教研組的作用
學(xué)校教研組要在學(xué)習教育理論，廣泛搜集各科教研信息的基礎(chǔ)上，結(jié)合上級的要求和學(xué)校的實際，確定教研的目標，全盤部署教研工作，各學(xué)科教研組要依據(jù)學(xué)校的教研目標及學(xué)科特點，確定科組的教研計劃，組織教研活動，真正做到有計劃，有實施，有記錄，有考勤，有總結(jié)。
九、加強總結(jié)反思，推進課程改革
為了進一步提升我校課改實施水平，我們要走一個實踐、反思、再實踐、再反思的循環(huán)上升過程。因此，學(xué)期末我們要對本學(xué)期的課改實驗工作認真進行一次全面性的梳理，總結(jié)工作經(jīng)驗，整理典型個案資料，研究存在的問題，提出應(yīng)對策略。
工作計劃 篇5
一、市場分析
根據(jù)4月市場反饋情況分析，5月學(xué)生面臨期中考試造成學(xué)員緊張，必定會出現(xiàn)病急亂投醫(yī)的做法，因而為考慮到讓我校在補習市場中搶占市場份額，在保證穩(wěn)定的生源同時，要增加生源。此外市場部認為招生宣傳、咨詢答疑、教學(xué)管理、教研教學(xué)是一體的，相輔相承的，每一個環(huán)節(jié)對于學(xué)校的發(fā)展都是非常重要的。為了解決目前的狀況，市場部特制定出5月工作計劃。
二、工作思路
以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導(dǎo)。
三、本月主要工作
媒體宣傳工作：通過4月的市場反饋情況看報媒有一定效果本月計劃在春晚、信息報各投放1期，時間為5月最后一周進行。由于寒假即將臨近本月計劃4月最后一周及20xx年5月前2周，分別向公交車電視廣告、公交車LED投放3周廣告，提升影響力在寒假補習戰(zhàn)中取得先機。（市場部建議該項工作要及時開展）
地面推廣工作：期末考試臨近，學(xué)員家長比較緊張，以練習本、考試攻略為主對各個學(xué)校進行推廣收集數(shù)據(jù)，需咨詢時配合完成（收集回來數(shù)據(jù)得及時跟蹤）主要由全職和兼職配合完成。
合作贊助工作：對社團進行付費贊助，并進行商談合作相關(guān)事宜。加大對學(xué)校周邊文具店、超市合作，做到各大重點學(xué)校周邊均有我校合作店，并商談出招生代理相關(guān)事宜。
宣傳資料制作：由于4月份市場宣傳外鋪資料已不足，所以必須盡快制定出有沖擊力、有效的宣傳資料，更好的為本月及寒假地推工作，打下堅實基礎(chǔ)。
寒假老師合作：寒假來臨北市區(qū)預(yù)計開設(shè)寒假班，市場部積極配合分校負責人與北市區(qū)小學(xué)老師進行對接溝通，盡早對寒假班工作進行部署和安排。
網(wǎng)站推廣工作：由于4月以來我校網(wǎng)站一直處于休眠狀態(tài)，未能很好的`利用，本月還將對網(wǎng)站進行大力度宣傳和推廣。根據(jù)網(wǎng)推公司報來的計劃來看，市場部建議選擇{搜索推廣+網(wǎng)盟推廣}方式費網(wǎng)站進行推廣，必須定人負責（總、分校皆有人負責網(wǎng)站來訪接待）。如出現(xiàn)在線不咨詢并進行責任人追究制。
四、資源配置
1、宣傳資料50000份。
2、派發(fā)單頁兼職人員4—5名，（因市場部工作人員不足，有工作需要公司人員可隨時調(diào)動）、全職人員1名。
3、望總校能給以人力物力的支持。
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