工作計劃9篇【薦】

　　時間流逝得如此之快，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，該為自己下階段的學(xué)習制定一個計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編為大家整理的工作計劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　為認真抓好**年國土資源管理各項工作，經(jīng)局長辦公會議研究，特制定以下工作目標，請各股室認真抓好落實。

　　一、辦公室工作計劃目標

　�。ㄒ唬┓e極參與政務(wù)工作。認真處理局機關(guān)日常工作，積極主動向局黨組提出工作意見和建議，健全局機關(guān)內(nèi)部管理各項規(guī)章制度，督促檢查抓落實，努力做到行政管理規(guī)范有序、安全無事故。

　�。ǘ�）切實做好事務(wù)工作。積極完成黨風廉政建設(shè)、社會治安綜合治理、局領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、干部隊伍建設(shè)的各項目標任務(wù)，爭取完成省級以上政務(wù)信息10篇、宣傳報道10篇，檔案管理保持省二級標。

　�。ㄈ�）努力搞好服務(wù)工作。按照辦公室職能職責要求，抓好三大任務(wù)（綜合協(xié)調(diào)、督促檢查、后勤保障），做好三項服務(wù)（服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)機關(guān)、服務(wù)基層），提高三大能力（辦文、辦事、辦會），積極爭取辦公室的工作做到上級滿意，局領(lǐng)導(dǎo)滿意，基層國土所滿意，以改革創(chuàng)新精神，努力開創(chuàng)辦公室工作登上新臺階。

　　二、耕地保護股工作計劃目標

　�。ㄒ唬┥蠄筠r(nóng)地轉(zhuǎn)用和土地征收750畝。

　�。ǘ�）供應(yīng)國有建設(shè)用地1316畝。

　　（三）6月底以前完成**區(qū)農(nóng)用地定級與估價工作，并通過省廳驗收。

　�。ㄋ模┩瓿�**鐵路1303.96畝和城鎮(zhèn)建設(shè)750畝的'土地征收工作，確保項目順利實施。

　　三、礦產(chǎn)資源管理股工作計劃目標

　�。ㄒ唬┑V產(chǎn)資源管理工作

　　1、做好第二輪礦產(chǎn)資源規(guī)劃編制工作，為實現(xiàn)礦產(chǎn)資源合理利用提供綱領(lǐng)性文件。

　　2、嚴格進行礦業(yè)權(quán)審批和管理制度，并強化礦業(yè)權(quán)監(jiān)管，積極培育礦業(yè)權(quán)市場，對符合條件的礦產(chǎn)地一律以招拍掛的方式出讓礦業(yè)權(quán)。

　　3、加大對以**、**、**等重點區(qū)塊金、鉛、鋅、銅、鐵多金屬礦的勘查力度，盡快探明資源，為礦業(yè)經(jīng)濟發(fā)展提供資源保障。

　　4、針對我區(qū)砂石開采存在數(shù)量多、規(guī)模小、無證開采、亂采濫挖、安全隱患嚴重等到問題，加強以砂石場為重點的專項治理整頓工作。

　　5、按照市政府及區(qū)政府批準的治理實施方案，積極做好保山中心城市周邊環(huán)境土砂石場治理工作。

　　6、積極開展以鐵、鉛鋅為主的重要礦種礦產(chǎn)資源整合工作，使優(yōu)勢資源向優(yōu)勢企業(yè)集中，做強做大礦產(chǎn)業(yè)。

　　7、抓好礦產(chǎn)資源補償費、礦產(chǎn)資源有使用費和礦山地質(zhì)環(huán)境恢復(fù)治理保證金征管工作。完成礦產(chǎn)資源補償費26萬元，礦產(chǎn)資源有償使用費60萬元（區(qū)級征收部分），礦山地質(zhì)環(huán)境恢復(fù)治理保證金160萬元。

　�。ǘ�）地質(zhì)災(zāi)害防治工作

　　1、**年5月底前完成**區(qū)地質(zhì)災(zāi)害普查工作。

　　2、繼續(xù)完善群測群防網(wǎng)絡(luò)體系，建立突發(fā)性地質(zhì)災(zāi)害群專結(jié)合的監(jiān)測體系和群測群防的網(wǎng)絡(luò)體系，嚴格執(zhí)行“險情巡查、災(zāi)情速報、汛期值班、應(yīng)急調(diào)查”等制度。對災(zāi)害危險點逐點制定監(jiān)測、報警、人員疏散路線、應(yīng)急搶險等內(nèi)容的防災(zāi)應(yīng)急預(yù)案，做到防患于未然。

　　3、加強監(jiān)管，加大地質(zhì)災(zāi)害防治工作力度。適時對經(jīng)常或可能發(fā)生崩塌、滑坡、泥石流等突發(fā)性地質(zhì)災(zāi)害的地區(qū)進行跟蹤管理，加大對重點地區(qū)進行地質(zhì)災(zāi)害巡回檢查，把地質(zhì)災(zāi)害防治工作落到實處。

工作計劃 篇2

　　一、努力開展安全生產(chǎn)應(yīng)急宣傳活動

　　一是通過以“防災(zāi)減災(zāi)”、“安全生產(chǎn)月”和“應(yīng)急預(yù)案演練周”活動為平臺，組織相關(guān)部門、企業(yè)開展安全生產(chǎn)預(yù)案、法規(guī)政策和應(yīng)急知識宣傳普及工作，以集中宣講、發(fā)放傳單、安全生產(chǎn)宣傳版報、畫報等形式，增強全民應(yīng)急意識。二是組織各縣市區(qū)、企業(yè)按照預(yù)案管理的相關(guān)規(guī)定，開展應(yīng)急救援演練活動，通過桌面推演、實戰(zhàn)演練等，使部門明確職責，企業(yè)落實責任，員工提高應(yīng)急技能。在安全生產(chǎn)宣傳月期間，聯(lián)系中央省屬或重點企業(yè)，開展一次市級預(yù)案的演練，檢驗我市安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案的適用性、針對性和可操作性。以有限空間作業(yè)和人員密集型企業(yè)等行業(yè)（領(lǐng)域）為重點，以班組、車間一線職工為對象，深入開展安全生產(chǎn)月應(yīng)急演練周活動，督促和協(xié)調(diào)相關(guān)部門、縣市區(qū)、企業(yè)相應(yīng)開展演練活動，完善應(yīng)急聯(lián)動機制，提高應(yīng)急處置能力。企業(yè)每年至少要組織一次綜合或?qū)ｍ楊A(yù)案演練，每半年開展一次現(xiàn)場處置方案演練。各縣市區(qū)安監(jiān)部門要結(jié)合本地實際，會同有關(guān)部門或骨干企業(yè)每年組織一次綜合預(yù)案演練。

　　二、扎實開展安全生產(chǎn)應(yīng)急管理培訓(xùn)

　　主動對接市局“四大三基”的培訓(xùn)計劃，將全市安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案、相關(guān)法規(guī)、應(yīng)急管理的有關(guān)要求納入整體培訓(xùn)計劃中，對企業(yè)主要負責人、安全管理人員、特種專業(yè)人員和縣鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)干部安全生產(chǎn)專題培訓(xùn)中增加應(yīng)急管理的內(nèi)容，企業(yè)要根據(jù)自身特點，加強對從業(yè)人員的應(yīng)急管理知識和應(yīng)急救援內(nèi)容的培訓(xùn)，特別是要加強重點部位、重點崗位人員應(yīng)急知識的培訓(xùn)，提高現(xiàn)場處置能力。總結(jié)推廣重點企業(yè)一線員工應(yīng)急培訓(xùn)經(jīng)驗，推動企業(yè)應(yīng)急培訓(xùn)工作深入開展。積極與省局應(yīng)急中心聯(lián)系，督促巴陵石化、長嶺煉化、平江礦山救援隊等專業(yè)救護隊伍，通過走出去、請進來等形式，開展以新技術(shù)、新裝備、新戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用為重點的救援隊伍指戰(zhàn)員培訓(xùn)和訓(xùn)練，全面提升應(yīng)急救援實戰(zhàn)能力。

　　三、穩(wěn)步推進安全生產(chǎn)應(yīng)急管理大檢查

　　推動安全生產(chǎn)應(yīng)急管理大檢查工作常態(tài)化。一是將應(yīng)急管理執(zhí)法檢查納入市局20xx年度行政執(zhí)法工作計劃范疇，應(yīng)急中心參與執(zhí)法檢查活動，組織開展以應(yīng)急預(yù)案編制與培訓(xùn)教育、應(yīng)急演練、應(yīng)急機構(gòu)、應(yīng)急隊伍建設(shè)和重大危險源監(jiān)控、應(yīng)急物資儲備等為主要內(nèi)容的應(yīng)急管理大檢查工作，全年隨機抽查10家生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，其中�；�4家、礦山3家、煙花爆竹3家，推動各地區(qū)、各單位應(yīng)急管理責任落實。二是繼續(xù)加強對企業(yè)應(yīng)急預(yù)案備案審查，要求各企業(yè)按照有關(guān)規(guī)定開展預(yù)案備案工作，加強預(yù)案編制過程的`形式審查和備案后實施情況的執(zhí)法檢查，將風險評估和應(yīng)急資源調(diào)查報告納入備案內(nèi)容。三是探索開展企業(yè)與專業(yè)救護隊伍簽訂救護協(xié)議，充分發(fā)揮應(yīng)急救援隊伍專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢，組織各類應(yīng)急隊伍開展對服務(wù)范圍內(nèi)企業(yè)的預(yù)防性檢查，積極參加隱患排查治理工作。協(xié)助服務(wù)企業(yè)修訂完善預(yù)案，制定整改方案，建立重大危險源檔案，為有效實施救援做好準備。

　　四、加強應(yīng)急處置工作，加快應(yīng)急能力建設(shè)

　　一是貫徹落實國務(wù)院安委《關(guān)于進一步加強安全生產(chǎn)事故應(yīng)急處置工作的通知》文件精神，認真落實應(yīng)急管理工作的企業(yè)主體責任、部門監(jiān)管責任、地方政府屬地責任。對照《市安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案》的規(guī)定，建立和完善事故應(yīng)急處置工作制度，加強事故應(yīng)急處置警示教育，加大落實相關(guān)制度的力度，推進事故應(yīng)急處置獎勵與責任追究，提高事故應(yīng)急處置工作規(guī)范化水平。二是加快應(yīng)急救援管理系統(tǒng)建設(shè)。積極向市政府和省局匯報，請求支持解決專項經(jīng)費，根據(jù)國家應(yīng)急平臺體系建設(shè)和安全生產(chǎn)應(yīng)急管理“十二五”規(guī)劃的要求、標準和時限，爭取建設(shè)我市安全生產(chǎn)移動應(yīng)急小平臺，與省局、各救援基地和相關(guān)部門互聯(lián)互通。添置必要的個體防護、檢測、通訊設(shè)施、設(shè)備，依托專家支持，優(yōu)選處置預(yù)案，科學(xué)決策，協(xié)調(diào)相關(guān)應(yīng)急資源、物質(zhì)、器材和裝備，確保科學(xué)、安全、有效施救。按照統(tǒng)一規(guī)劃，分步實施的原則，推進安全生產(chǎn)應(yīng)急救援應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)，依托現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施、設(shè)備配置和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，建設(shè)應(yīng)急救援指揮系統(tǒng)和基本應(yīng)用支撐平臺，實現(xiàn)基本應(yīng)急救援指揮功能。三是科學(xué)指導(dǎo)事故現(xiàn)場處置。按照相關(guān)工作程序，及時趕赴現(xiàn)場，了解情況，科學(xué)實施現(xiàn)場救援，堅決遏制事故擴大和升級，確保不發(fā)生次生事故。加強與巴陵石化�；�基地、平江礦山救援隊的聯(lián)系與溝通，依托專業(yè)隊伍開展對本本轄區(qū)突發(fā)事件的處置。

　　五、進一步夯實應(yīng)急管理基礎(chǔ)工作

　　一是繼續(xù)推進縣市區(qū)應(yīng)急管理機構(gòu)建設(shè)，完善組織體系，落實配備專職人員，建立健全工作職責和管理制度，充分發(fā)揮各級應(yīng)急機構(gòu)的組織協(xié)調(diào)和綜合監(jiān)管作用。各縣市區(qū)要充分認識安全生產(chǎn)應(yīng)急管理工作的極端重要，要克服困難，按照要求完善應(yīng)急管理機構(gòu)，配備人員。二是建立健全企業(yè)應(yīng)急預(yù)案數(shù)據(jù)庫。要及時把經(jīng)過專家審查的企業(yè)和部門預(yù)案建立臺賬，指導(dǎo)企業(yè)及時修訂和完善預(yù)案，建立政府與企業(yè)相互銜接的預(yù)案體系，提高預(yù)案的針對性、實用性和操作性。要加快預(yù)案備案工作，及時將企業(yè)預(yù)案錄入國家總局數(shù)據(jù)庫，力爭達到備案率100%的目標。三是進一步完善應(yīng)急專家?guī)�，調(diào)查了解我市應(yīng)急物質(zhì)和資源，完善應(yīng)急資源數(shù)據(jù)庫。

工作計劃 篇3

　　一、銷售目標

　　今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

　　二、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　三、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　四、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的`在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦，業(yè)務(wù)潛力提高到一個新的檔次。

　　五、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。

　　根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

工作計劃 篇4

　　宿管部為了更好地建設(shè)良好的學(xué)生生活環(huán)境和學(xué)習環(huán)境，幫助同學(xué)們解決問題，督促幫助同學(xué)們養(yǎng)成良好的生活習慣，協(xié)助學(xué)院搞好各種活動，全心全意為同學(xué)們服務(wù)，本部門廣泛征求老師同學(xué)們的意見，積極吸取上一屆工作的經(jīng)驗及教訓(xùn)，結(jié)合本學(xué)院的實際情況，現(xiàn)制定如下計劃：

　　(一) 積極查找問題，努力整改到位 （一）存在的問題

　　1.內(nèi)務(wù)差 由于剛剛開學(xué)，大家仍然呈現(xiàn)松散的狀態(tài)，對自己放松了要求，所以內(nèi)務(wù)一直不是很好。

　　2.睡覺問題嚴重 春困秋乏，春季來臨，嗜睡現(xiàn)象突出，學(xué)生在非休息時間躺在床上睡覺的現(xiàn)象很嚴重。

　　3.安全意識低 在宿舍檢查過程中，很多同學(xué)對用電安全十分不在意，人走燈未關(guān)，充電器未拔現(xiàn)象嚴重。

　　4.大三學(xué)生臨近畢業(yè)，存在娛樂過度等安全隱患。

　�。ǘ�）整改措施

　　1.對相關(guān)問題宿舍進行批評教育，如果多次不改則進行通報批評 2.定期給舍長開會，強調(diào)宿舍安全和內(nèi)務(wù)整改的重要性 3.宿管部內(nèi)的干事要起到督促的作用

　　4.責任到人，加強關(guān)注，尤其是要經(jīng)常對三畢業(yè)生的心理進行疏導(dǎo)。

　　二 在本學(xué)期內(nèi)具體工作計劃

　　1.加大抽查力度，利用評比等活動使大家養(yǎng)成良好的生活習慣，遵守學(xué)校、學(xué)院的各項規(guī)章制度，努力打造衛(wèi)生宿舍。

　　2.平時多聯(lián)系同學(xué)，多發(fā)現(xiàn)問題，維護學(xué)生的基本禮儀，積極向?qū)W院反映學(xué)生提出的有關(guān)生活和學(xué)習方面的意見和建議。

　　3.宿管部的成員平時也要嚴格要求自己，無論是在學(xué)習、工作還是生活上都要樹立形象，不做有損學(xué)院學(xué)生會及宿管部名譽和形象的事情。

　　4.結(jié)合水院的專業(yè)性質(zhì)，開展讀書月、文明宿舍和書香宿舍的活動，打造文學(xué)院書香宿舍的品牌。計劃在文化活動月期間與大運河詩詞楹聯(lián)社繼續(xù)合作，完成“詩意棲居”等文化活動。

　　5.努力和學(xué)生會其他部門、各學(xué)生社團搞好聯(lián)系，以便開展各種活動，提高文學(xué)院學(xué)生會辦事效率。

　　6.加大宿舍安全知識宣傳，排查用電隱患以及消防隱患，打造文學(xué)院安全宿舍。

　　7.在實際工作中，分工負責與整體作戰(zhàn)相結(jié)合，并加強各成員之間的溝通，提高工作效率。

　　8.繼續(xù)對各宿舍舍長進行培訓(xùn)，強調(diào)安全、衛(wèi)生和文化。

　　9.計劃與心理健康發(fā)展部合作，在值班室設(shè)立心理驛站，以幫助解決同學(xué)們的.心理問題。

　　四、內(nèi)部工作制度建設(shè)

　　“無規(guī)矩不成方圓”，一個前進的團體，一個有生命力的團體是需要有嚴格的規(guī)章制度的，為了更好的前進，所以我們制定了嚴格的規(guī)章制度：

　　1.每周召開例會，總結(jié)上一周工作的失誤及經(jīng)驗，同時進行下一周的工作安排。

　　2.每個月對干事進行考核，對吃苦耐勞、工作踏實、認真負責的干事進行表揚，對不負責任、工作不積極的干事進行批評。

　　3.實行專人負責制。把宿舍樓分塊，分配給各個干事及副部，責任到人。

　　我們的原則依然是：高標準，嚴要求，服務(wù)同學(xué)，服務(wù)學(xué)院。

　　水利系宿管部

　　20xx年10月21日

工作計劃 篇5

　　每日日常定期需完成的工作

　　8：55—9：00

　　整理自己個人區(qū)域衛(wèi)生，為今天即將要開展的工作做準備。

　　9：00—9：55

　　○1分配今天要做的'事項；

　　○2收集裝修相關(guān)資料（道具、施工隊、裝飾設(shè)計公司、其他品牌信息）。

　　9：55—10：00

　　了解前天各店銷售。

　　10：00—12：00

　　○1收集裝修相關(guān)資料（道具、施工隊、裝飾設(shè)計公司、其他品牌信息）；

　　○2按計劃完成自己的工作任務(wù)（具體任務(wù)請見當周工作計劃）。

　　14：00—17：40

　　處理裝修相關(guān)事項、以及了解、學(xué)習裝修相關(guān)知識；處理今天未完成的事項（必須完成的）。

　　17：40-18：00

　　總結(jié)今天的工作情況、事項，計劃明天要做的相關(guān)工作。

　　臨時、突發(fā)性工作：

　　1、 各個店面的報修處理。

　　2、 臨時送貨。

　　3、 開新店的前期工作（訂道具、畫施工圖、去市場看材料）。

　　4、 根據(jù)工作需要出差。

　　5、 協(xié)助同事完成其他工作。

　　每月定期需完成的工作

　　1、 每周一次公司例會。

　　2、 定期對店面維護（一年一次）。

　　3、學(xué)習新的裝修風格、多考察市場；備好道具隨時準備開店。

　　4、銷售部下達的各項事務(wù)。

工作計劃 篇6

　　永登營銷部根據(jù)本次全省煙草會議精神，結(jié)合年初工作會議部署，堅持“穩(wěn)中求進、富有效率、充滿活力、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的總體要求，結(jié)合縣局(營銷部)全年的工作思路并結(jié)合轄區(qū)實際情況，重點安排部署下半年的工作任務(wù)。下面，就營銷部下半年工作計劃。

　　一、加強學(xué)習、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊伍。目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊伍。

　　1、加強行業(yè)及涉外知識的學(xué)習、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進一步加強人員的培訓(xùn)學(xué)習。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識競賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學(xué)習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學(xué)習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。

　　2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進一步推進，營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。

　　二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。一是自6月份總量浮動管理實施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏差。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預(yù)報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)會，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。

　　1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。

　　2、穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作。客戶經(jīng)理預(yù)測準確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測等做為重點進行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。由原來的總量預(yù)測準確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。

　　三、提高服務(wù)、強化管理、進一步完善客戶關(guān)系管理。為進一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務(wù)、及時有效的貨源等;如何加強客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等;需要我們營銷人員用心去呵護、去營造。

　　1、強化服務(wù)，進一步營造良好的市場環(huán)境。心與心的交流，需要用行動來實現(xiàn)，使客戶感覺到煙草公司關(guān)懷,就要求我們的營銷人員充分領(lǐng)會差異化的管理和服務(wù)理念�？蛻舻�.服務(wù)是全方位的，節(jié)日問候、生日祝福等情親化的服務(wù);供貨信息按時傳遞到客戶;行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時間得到等問題的存在導(dǎo)致客戶無法及時訂購到適銷對路的卷煙，對客戶經(jīng)理的依賴度大大降低。下半年，營銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務(wù)，在縣城、重點市場等有條件的地方首先展開，“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經(jīng)理信息傳遞、客戶情親化服務(wù)提升的一個重要指標來考核，在第一時間對轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經(jīng)理不能及時傳遞相關(guān)信息的問題。該項工作的落實在9月底之前完成。重點是城中客戶服務(wù)部。

　　2、加強轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營指導(dǎo)，提高客戶的贏利水平。全年要求客戶經(jīng)理對客戶的卷煙經(jīng)營指導(dǎo)面達到60以上，有效指導(dǎo)達到80%以上，對以前沒有趕上經(jīng)營指導(dǎo)進度的客戶經(jīng)理進行重點的幫扶和要求。市場經(jīng)理對客戶經(jīng)理的考核重點放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上，市場經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營指導(dǎo)，采取實地調(diào)查的方式進行落實、以提高贏利水平、高升銷售結(jié)構(gòu)、強化客戶認可度等方面進行評估，達到服務(wù)與提升的目的。

　　四、加強品牌培育，提高市場占有率。下半年營銷人員進一步轉(zhuǎn)變觀念，提高認識，在卷煙品牌培育方面，營銷人員嚴格按照國家局關(guān)于《國家煙草專賣局關(guān)于公布前20名全國性卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果的通知》的通知的要求開展有效培育。使每個營銷人員清楚卷煙品牌的方向和目標。特別是今年“蘭州”品牌卷煙視同前20名全國性卷煙重點骨干品牌后的培育工作。

　　1、在縣城所在地：重點將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上;農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點。農(nóng)村市場加強5元左右卷煙的培育做為重點，提高市場的占有率。并對新上市的新品牌在銷售一個月后寫出書面分析材料，分析品牌在市場上的銷售走勢、消費者的意見、客戶的訂購情況等。

　　2、各客戶服務(wù)部根據(jù)每個客戶經(jīng)理所管轄的片區(qū)，有針對性的制定卷煙品牌上柜數(shù)量、使每個客戶清楚今后卷煙品牌銷售和發(fā)展的方向，提高客戶宣傳、銷售和訂購卷煙的目的性。

　　3、對廣大的農(nóng)村市場進一步宣傳四、五類卷煙實行“稍緊平衡”供貨政策的原因，提高客戶的滿意度。杜絕客戶的抵觸情緒。

　　五、強化管理，進一步規(guī)范經(jīng)營秩序。今年蘭州公司與職工簽定《明示承諾書》以后，職工規(guī)范經(jīng)營的自覺意識大大提高，杜絕了客戶經(jīng)理代訂、送貨員套購、截留卷煙的行為發(fā)生。

　　1、客戶經(jīng)理的規(guī)范經(jīng)營方面：客戶經(jīng)理在每天拜訪時對轄區(qū)一些個別無法按時訂購卷煙的零售戶客戶經(jīng)理必須收集客戶自主需求的卷煙品牌、數(shù)量，報市場經(jīng)理核實簽字后，次日由支點統(tǒng)一訂購，沒有訂單的客戶要一律做無需求處理。遏制客戶經(jīng)理盲目上報需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。

　　2、進一步規(guī)范客戶經(jīng)理的工作職責�？蛻艚�(jīng)理不得向卷煙零售戶分配訂單、分配貨源;不得與客戶商訂卷煙品牌和數(shù)量，不得要求或暗示客戶按照指定的品牌和數(shù)量提報訂單和需求。要求客戶經(jīng)理從拿訂單的具體工作中解脫出來，更好發(fā)揮客戶經(jīng)理服務(wù)客戶、營銷品牌的作用。嚴格執(zhí)行“六不準”。

　　3、實行總量浮動控制�？蛻艚�(jīng)理不得規(guī)定客戶的下限，不得按規(guī)格約定銷量�？蛻舾鶕�(jù)市場的實際需求，與零售戶商定供貨總量，在次基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶的經(jīng)營規(guī)模為大、中、小型，進行按規(guī)定進行浮動管理。

工作計劃 篇7

　　一、指導(dǎo)思想

　　以深入推進課程改革為主題，以全面提高教學(xué)質(zhì)量為中心，積極樹立質(zhì)量意識、課改意識、科研意識和服務(wù)意識；以素質(zhì)教育和教育現(xiàn)代化工作為目標，以提高課堂教學(xué)效率為重點，以提高師資整體素質(zhì)為核心，以強化教學(xué)過程的精細化管理為突破口，促進全校教師專業(yè)化發(fā)展，認真落實省市規(guī)范辦學(xué)行為會議精神，切實做好減負增效工作，關(guān)注課堂教學(xué)效率，努力促進教學(xué)質(zhì)量的提高；開展扎實有效的校本教研活動，努力創(chuàng)設(shè)良好的教育環(huán)境，推動新課程改革深入實施。

　　二、工作內(nèi)容

　　1．加強教師業(yè)務(wù)水平，促進課程改革。

　　2．加強常規(guī)工作，深化課程改革。

　　3．加強教研活動，提高活動質(zhì)量。

　　三、主要工作

　　（一）加強學(xué)習，增強意識

　　1．組織教師重新學(xué)習和鉆研《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》、《合肥市中小學(xué)學(xué)科教學(xué)常規(guī)》、各學(xué)科課程標準、新教材內(nèi)容、全面理解和準確把握新課程的內(nèi)涵和新教材的特點，從理論與實踐的不同層面積極探索，不斷推進，增強課程意識和實施水平。

　　2．組織教師閱讀教育專著、名著，學(xué)校將定期組織“讀書交流”、“讀書沙龍”等形式的讀書活動，形成熱愛讀書的群體，營造熱愛讀書的氛圍。讓教師通過閱讀，與大師對話，和名師交流，拜專家為師，以學(xué)者為友，提升職業(yè)品位，積淀文化素養(yǎng)。

　　3．重視教研組建設(shè)，開展務(wù)實有效的教研活動。本學(xué)期，學(xué)校仍然分為語文、數(shù)學(xué)、英語、藝體四個教研組，以“集體備課”、“課程沙龍”、“課堂觀摩”等形式扎實開展教研活動。

　�。ǘ�）落實常規(guī)，促進發(fā)展

　　新課程的實施和實踐呼喚新的教學(xué)機制，呼喚“教學(xué)常規(guī)”及課堂文化新的重建與重組。教學(xué)常規(guī)是學(xué)科的法規(guī)，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，抓好教學(xué)常規(guī)是提高教學(xué)質(zhì)量，實施素質(zhì)教育的保證。

　　1．抓好學(xué)科常規(guī)六認真。幫助教師進一步認識在課改新形勢下，教學(xué)常規(guī)并未過時，它仍然是規(guī)范教師教育教學(xué)行為，提升學(xué)校教育質(zhì)量的重要保證。因此全校教師要學(xué)好并用好《合肥市中小學(xué)學(xué)科教學(xué)常規(guī)》。要在實踐的過程中，不斷總結(jié)反思，查找不足，力爭在原有常規(guī)的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新，有所提高。本學(xué)期，學(xué)校仍堅持月查制度，每月學(xué)校將組織教學(xué)管理人員及時了解教學(xué)的實際情況，總結(jié)推廣好的經(jīng)驗與做法，對教師的備課、上課、作業(yè)批改等情況進行專項檢查，對在執(zhí)行常規(guī)過程中存在的問題及時尋求解決的'辦法，以促進全體教師共同進步。

　　2．抓實“備課、上課”環(huán)節(jié)。備好課是上好課的前提。本學(xué)期，學(xué)校要求每位教師認真?zhèn)湔n，加大集體備課的力度，加強同伴互助，充分發(fā)揮團隊力量，提高備課質(zhì)量。課堂教學(xué)要真正確立學(xué)生的主體地位，面向全體學(xué)生，積極創(chuàng)設(shè)民主、和諧的教學(xué)氛圍，促進學(xué)生主動參與、樂于探究。

　　3．優(yōu)化教學(xué)管理，規(guī)范教學(xué)秩序。嚴格執(zhí)行上級教育主管部門頒布的課程計劃，不隨意增減，保證各門課程開足開全開好。學(xué)校堅持每日巡視制度，加大對教師執(zhí)行教學(xué)常規(guī)的檢查，嚴格教師的備課、上課、輔導(dǎo)、作業(yè)布置與批改、教學(xué)質(zhì)量檢測和評價等各個教學(xué)環(huán)節(jié)的規(guī)范化管理。

　　（三）抓實教學(xué)，提升質(zhì)量

　　學(xué)校和教師要牢固確立教學(xué)工作的中心地位，把提高教育教學(xué)質(zhì)量擺在學(xué)校整體工作的突出位置。

　　1．優(yōu)化課堂教學(xué)設(shè)計。要求全體教師杜絕抄襲教案，應(yīng)針對實際，備教材、備學(xué)生、備教法、備作業(yè)等，將新課程的理念運用到教學(xué)設(shè)計當中。課堂上，讓學(xué)生能圍繞教學(xué)目標進行自學(xué)、探究、實踐等學(xué)習活動，同時還要設(shè)計出教師在學(xué)生活動時怎樣組織，怎樣指導(dǎo)等內(nèi)容。學(xué)校還將利用教研活動等時間組織集體備課。集體備課要在教師個人充分解讀教材的基礎(chǔ)上實施，每次活動有中心發(fā)言，之后大家就目標的制定，流程的設(shè)計等方面進行廣泛而深入的研討，這樣，既發(fā)揮了集體的智慧也彰顯了教師的個性，以利于教師施教時科學(xué)地把握“預(yù)設(shè)”與“生成”的辯證關(guān)系，為課堂教學(xué)師生發(fā)展留有空間。

　　2．進一步抓實課堂教學(xué)。

　�。�1）立足“常態(tài)課”，要求教師上好“常態(tài)課”，把自己真實的一面反映出來，以便聽課教師與其交流，真誠地指出不足或改進的建議。本學(xué)期，要求每一位教師每周至少聽一節(jié)“推門課”，管理人員每周至少聽兩節(jié)。

　�。�2）上好“研究課”，每一位教師都要上一節(jié)教研組的研究課，每位執(zhí)教老師要在執(zhí)教前將所備教案與教研組老師進行深入探討，廣泛征求意見，充分發(fā)揮集體智慧，提高教學(xué)效果。

　�。�3）展示“觀摩課”。學(xué)校骨干教師要充分發(fā)揮學(xué)科教學(xué)的引領(lǐng)作用，定期在學(xué)校、教研組上好觀摩課，供教師學(xué)習和借鑒。

　　（4）推門課將成為學(xué)校監(jiān)控課堂教學(xué)質(zhì)量的重要抓手。

　　3．重視學(xué)科教學(xué)過程管理和檢測。重視平時階段教學(xué)質(zhì)量及期末教學(xué)質(zhì)量的檢測與管理。教導(dǎo)處對各學(xué)科進行質(zhì)量體分析，督促教師認真科學(xué)地做好質(zhì)量分析，以促進教師強化質(zhì)量意識，端正教學(xué)態(tài)度，反思教學(xué)實踐，調(diào)整教學(xué)策略。在做好常規(guī)性測試的過程中，我們注重評價形式的多樣性。教導(dǎo)處將定期對各年級進行單項考核過關(guān)，注重學(xué)生基本能力的培養(yǎng)，有效地促進教學(xué)質(zhì)量的提高。

　　4．切實減輕課業(yè)負擔。一是嚴格控制學(xué)生作業(yè)量，要求課堂作業(yè)一般不留到課外做，應(yīng)當堂完成。教師要做到“四精”（即：精選、精講、精練、精批）和“四必”（即：有發(fā)必收、有收必批、有批必評、有評必改）。加強學(xué)生用書的管理，嚴禁教師濫發(fā)各種復(fù)習資料，用好教輔用書，切實減輕學(xué)生過重的課業(yè)負擔和經(jīng)濟負擔。布置作業(yè)適量，及時批改、認真批改、及時讓學(xué)生訂正。練習的設(shè)計，要注重形式的多樣性，開放性；二是嚴格控制并減少課堂上教師講解的時間，讓學(xué)生在自主的學(xué)習活動中養(yǎng)成積極思維、獨立作業(yè)、主動探究的好習慣。

　　5．重視寫字教學(xué)。我校學(xué)生寫字水平有所下滑。為此，本學(xué)期全校教師要重視寫字教學(xué)，教師上課和作業(yè)批改要寫規(guī)范端正的字，學(xué)生的任何一項作業(yè)，書寫都要規(guī)范、工整，教師要提高這方面的要求，持之以恒地抓，必然會取得一定的效果。

　　6．加強綜合實踐活動的管理。加強課程的規(guī)范化建設(shè)，明確提出備課要求和對師生的評價內(nèi)容，基本統(tǒng)一備課環(huán)節(jié)，統(tǒng)一活動評價用表。學(xué)生活動過程中或活動結(jié)束后要動筆寫下體驗、感受、收獲、反思等方面內(nèi)容的文字，力求活動內(nèi)容的充實和完善。加強課程資源的開發(fā)，對開發(fā)設(shè)計的活動方案，要能夠經(jīng)得起推敲和時間考驗，有精品意識。綜合實踐指導(dǎo)老師要端正思想，盡自己最大的努力上好這門課。

　　7．全面推進素質(zhì)教育。學(xué)校以全面推進素質(zhì)教育為目標，大力推進學(xué)校體藝教育。學(xué)校要加強體育、藝術(shù)等課程的管理，充分利用好體育校本教材，打造好體育特色，提高藝術(shù)教育課堂教學(xué)的效率。任課教師要轉(zhuǎn)變觀念，加強學(xué)習，認真上好每一節(jié)課，認真輔導(dǎo)每一次活動，認真組織好每一項比賽。

　　8．早抓畢業(yè)班的教學(xué)工作。我們要認真研究當前畢業(yè)班形勢，正確評價現(xiàn)存的教學(xué)狀況，糾正教學(xué)工作中的偏差，加大管理力度，提高畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量。

　　四、主要工作安排

　　9月份：

　　1、召開全體教師會議，制定學(xué)校工作計劃。

　　2、教研組制定好學(xué)期教研計劃。

　　3、班主任計劃和教師教學(xué)計劃及時完成。

　　10月份：

　　1、開展“慶國慶”為主題的板報比賽。

　　2、各年級分別舉辦書法繪畫展。

　　3、語文教學(xué)公開課評比活動。

　　11月份：

　　1、舉辦讀書演講、講故事比賽。

　　2、數(shù)學(xué)教研組舉行數(shù)學(xué)教學(xué)公開課活動。

　　3、期中教學(xué)檢查、期中考試。

　　12月份：

　　1、鼓勵教師參與縣舉辦的各類教育教學(xué)比賽。

　　2、召開任課教師集體備課活動。

　　3、各教研組組織開展示范課、公開課。

　　1月份：

　　1、開展慶“元旦”為主題的活動。

　　2、抓好各年級的復(fù)習，做好補缺補差工作。

　　3、迎接教育局、中心校“3+1”檢查，組織好期末考試，安排好學(xué)生假期生活。

工作計劃 篇8

　　20xx年煙花爆竹監(jiān)督管理工作目標：按照安監(jiān)局“一杜絕、兩控制”的總體工作要求，杜絕較大及以上安全生產(chǎn)事故，有效控制一般事故，全年事故總數(shù)及死亡人數(shù)低于xx市下達的指標，努力實現(xiàn)煙花爆竹行業(yè)“安全生產(chǎn)不出大事、安全形勢逐步好轉(zhuǎn)，安全事故可防可控”的良好局面。

　　一、切實加強煙花爆竹安全生產(chǎn)監(jiān)管機制和隊伍建設(shè)

　　完善機制建設(shè)，進一步優(yōu)化煙花爆竹安全工作機制；整合監(jiān)管力量，調(diào)整監(jiān)管人員，提高戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力；進一步明晰相關(guān)機構(gòu)及人員監(jiān)管職責，強化監(jiān)管隊伍的行政執(zhí)法力度；進行經(jīng)常性業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考評，提高隊伍業(yè)務(wù)水平和執(zhí)法能力；加強廉政建設(shè)，確保監(jiān)管隊伍不出問題。

　　二、全面落實安全生產(chǎn)責任切實強化安全監(jiān)管力度

　　強化落實企業(yè)的主體責任，保證安全投入，提高本質(zhì)安全水平，強化生產(chǎn)管理的主要負責人、投資人責任，確保各項安全防范措施到位；強化落實鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道安監(jiān)站承擔的安全生產(chǎn)屬地監(jiān)管職責；落實各聯(lián)組、中隊的監(jiān)管職責，依法實施安全生產(chǎn)監(jiān)督管理，加強對生產(chǎn)經(jīng)營單位的隱患排查治理和執(zhí)法力度。

　　三、扎實推進黑火藥、引火線、禮花彈和單基火藥的專項整治工作

　　按照國家安監(jiān)總局、公安部及省市的相關(guān)精神要求，加大黑火藥、引火線、禮花彈和單基火藥安全條件的投入，全面做好黑火藥、引火線、禮花彈和單基火藥專項整治，提升黑火藥、引火藥、禮花彈和單基火藥的'安全生產(chǎn)條件，嚴格監(jiān)管措施，落實安全責任。

　　四、推進科技化、機械化、視頻監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)化的進程

　　引導(dǎo)以企業(yè)為主體進行煙花爆竹安全生產(chǎn)技術(shù)研發(fā)；進一步推廣或強制使用成熟的煙花爆竹機械，實現(xiàn)所有鞭炮生產(chǎn)企業(yè)全面使用裝藥機；實現(xiàn)所有煙花爆竹生產(chǎn)企業(yè)的視頻監(jiān)控系統(tǒng)安裝投入使用，并與鄉(xiāng)鎮(zhèn)監(jiān)控平臺、市局監(jiān)控平臺聯(lián)網(wǎng)；在全面推廣或強制使用成熟的煙花爆竹機械的基礎(chǔ)上，規(guī)范煙花爆竹生產(chǎn)企業(yè)的涉藥機械設(shè)備的使用，杜絕安裝使用未經(jīng)安全論證和非使用于煙花爆竹的機械設(shè)備，確保機械設(shè)備使用上的安全。

　　五、按新標準對工房進行配套性改造。

　　對全市的煙花爆竹生產(chǎn)企業(yè)的工房配套情況進行全面摸底，按照新的國家標準重點對設(shè)計上存在缺陷的工藝流程進行改造，從工藝配套、工藝流程等方面本質(zhì)上解決“三超一改”違規(guī)違章生產(chǎn)行為的發(fā)生

　　六、繼續(xù)深化整合提升、淘汰退出的工作

　　按照市政府關(guān)于20xx年關(guān)于整合提升、淘汰退出工作目標和要求，在20xx年的工作成效上總結(jié)經(jīng)驗，繼續(xù)做好20xx年的整合提升工作，實現(xiàn)企業(yè)的安全生產(chǎn)條件的提升，再次淘汰一批散、小、亂、差的企業(yè)

　　七、打擊超規(guī)格、超范圍（含級別）、使用外廠包裝生產(chǎn)的行為

　　嚴格落實國家安監(jiān)總局53號令、《煙花爆竹 安全與質(zhì)量》（gb10631）等相關(guān)法律法規(guī)的要求，重點打擊超規(guī)格、超范圍、使用外廠包裝進行違法違規(guī)生產(chǎn)行為，規(guī)范安全生產(chǎn)、經(jīng)營秩序。

　　八、實行計劃執(zhí)法和抽查執(zhí)法相結(jié)合

　　按照計劃執(zhí)法編制要求，科學(xué)編制好20xx年的執(zhí)法計劃，嚴格按年度執(zhí)法計劃開展執(zhí)法工作，規(guī)范計劃執(zhí)法的流程及檔案管理，提高行政執(zhí)法質(zhì)量，結(jié)合市局組織的全市性安全大檢查行動開展抽查執(zhí)法工作，加大執(zhí)法的力度，嚴格按照《煙花爆竹行業(yè)12類重大事故隱患行政處罰基準》和《煙花爆竹違法行為記分辦法》實施對違法違規(guī)行為的處罰。

　　九、規(guī)范余廢藥物的處理處置

　　加強對企業(yè)處理處置余廢藥物的監(jiān)管，督促企業(yè)嚴格執(zhí)行余廢藥物的處理處置制度，嚴格按制度進行余廢藥物的處理處置，力爭使企業(yè)做到逐日對余廢藥物進行處理處置，對不按要求執(zhí)行的企業(yè)加大處罰力度；指導(dǎo)建立6-7個規(guī)模較大的標準示范的余廢藥物銷毀場所、指導(dǎo)有條件的規(guī)模企業(yè)建設(shè)30-40個中型銷毀場所。

　　十、對零售經(jīng)營點重新進行布局

　　按照新的《煙花爆竹經(jīng)營許可實施辦法》的要求，對全市的煙花爆竹零售經(jīng)營點進行重新洗牌，重新規(guī)劃布局，規(guī)范零售經(jīng)營秩序，改變現(xiàn)在的混亂狀態(tài)。

　　十一、開展廠內(nèi)（含跨廠區(qū)）危險品運輸?shù)膶ｍ椪��?/strong>

　　目前，全市煙花爆竹生產(chǎn)企業(yè)廠內(nèi)危險品運輸行為極不規(guī)范，構(gòu)成較大的安全隱患，20xx年要在年跨廠區(qū)運輸?shù)恼�治基礎(chǔ)上，延伸到企業(yè)廠內(nèi)危險品運輸?shù)恼�治，嚴格�?guī)范電瓶車、機動車運輸行為，合理規(guī)范運輸時間和路線及裝卸行為。

　　十二、開展煙花爆竹應(yīng)急救援演練

　　自2月份起，有序組織煙花爆竹生產(chǎn)企業(yè)開展應(yīng)急救援演練工作。

　　十三、推進產(chǎn)品流向信息系統(tǒng)的使用

　　加強對企業(yè)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的監(jiān)控，實現(xiàn)所有企業(yè)按規(guī)定熟練使用產(chǎn)品流向管理信息系統(tǒng)，確保流通環(huán)節(jié)的安全，有效防范假冒偽劣產(chǎn)品流入市場和非法運輸行為。

工作計劃 篇9