工作計劃10篇【精品】
日子如同白駒過隙，不經意間，很快就要開展新的工作了，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編為大家收集的工作計劃10篇，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
本學期我們將針對以上不足，對幼兒加強培養(yǎng)。通過幼兒的實際情況為依據制訂班務計劃如下。
一.教育工作
語言
1.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的傾聽意識和傾聽行為技能，使幼兒學會樂于并善于傾聽。
2.激發(fā)幼兒對口語表達的興趣，幫助幼兒正確、恰當?shù)剡\用口頭語言進行表達。
3.繼續(xù)了解圖書的基本構成，養(yǎng)成愛護圖書的習慣，能理解單頁多幅畫面與完整故事構成的關系。
4.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒樂意與同伴交流，能大方地在集體面前說話、講故事，聲音響亮。
藝術
1.通過歌唱、韻律活動、音樂欣賞，培養(yǎng)幼兒言語的、非言語的思維能力、想象能力和創(chuàng)造能力。
2.通過集體音樂活動中的自我表達和人際溝通、協(xié)調，引導幼兒體驗音樂活動的樂趣，培養(yǎng)幼兒健全和諧的人格。
3.能夠形成一些初步的音樂舞蹈概念，知道如何從音樂、舞蹈活動中獲取各種藝術和非藝術的經驗。
4.引導幼兒繼續(xù)學習多種繪畫的基本技能和方法，形成良好的繪畫習慣，體驗繪畫活動的樂趣。
5.引導幼兒大膽運用線條、形狀、色彩、構圖初步進行創(chuàng)造性的表現(xiàn)，培養(yǎng)其繪畫創(chuàng)造能力和創(chuàng)造意識。
6.幫助幼兒在塑造和制作活動中發(fā)展小肌肉動作和手眼協(xié)調能力，幫助幼兒體驗手工活動的快樂，培養(yǎng)他們對手工制作的興趣。
科學
1.激發(fā)幼兒認識和探索環(huán)境中數(shù)量、形狀等興趣，是他們愿意并喜歡參加數(shù)學活動。
2.觀察、比較判斷10以內的數(shù)量關系，逐步建立等量觀念，運用已有的知識經驗解決新問題，學習新知識，促進初步的推理和遷移能力的發(fā)展。
3.能聽清楚老師的話，按要求進行活動，并學習按照要求檢查自己的活動。
4.能安靜地傾聽老師和同伴的講話，學習講述自己的操作活動過程和結果。
5.幫助幼兒學會綜合運用各種感官感知事物特征，培養(yǎng)觀察力，并學會用自己的語言描述自己的發(fā)現(xiàn)，與同伴、老師交流。
6.培養(yǎng)幼兒關心、愛護植物和周圍環(huán)境的情感與行為。
7.激發(fā)幼兒對活動的.興趣和參與探索活動的愿望，積極主動地參與活動。
8.保證幼兒能專心致志地感知操作與物體不斷地相互作用。
健康
1.引導幼兒懂一些簡單的健康常識，形成健康安全的生活所需的行為習慣和態(tài)度，具有簡單的生活自理能力。
2.培養(yǎng)幼兒樂意參加體育活動，積極進行力所能及的體育鍛煉，體質不斷增強。
3.繼續(xù)學習避開危險和應付意外事故的基本方法，知道不跟陌生人走。
工作計劃 篇2
在公司的正確帶領下，隨著市場良好的發(fā)展公司以完善內部為基礎，以開拓創(chuàng)新為動力，經過公司各個部門的積極配合和我店全體員工的共同努力下，本店取得了較優(yōu)異的成績。
一、在本店管理工作方面
主要做好與各個員工的協(xié)調溝通。同時，建立良好的人際關系。認真履行公司的各項規(guī)章制度做到提高認識，統(tǒng)一思想，每項懲罰制度都責任到人；結合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題；(每天晚上用一小時給自己的工作做一個工作總結，然后安排一下明天的具體工作)接待客戶熱情積極主動，通過較好的對外協(xié)調，樹立了良好的店面形象。
二、存在主要問題
上月工作雖在公司正確領導和全體員工的共同努力下，取得了一定的成績。特別是店業(yè)績方面，能適時把握市場，找準客戶心態(tài)，靈活銷售，無論是在哪方面均取得了不錯的成績。但對照公司的總體要求和管理模式還有很大的差距。
主要體現(xiàn)在：店員缺乏工作主動性，新員工業(yè)務不熟練，與客戶溝通能力差，工作的計劃性不夠強，主動性和責任性還不到位；部門之間的.溝通協(xié)作還不夠正常；店面管理的執(zhí)行力欠缺，監(jiān)督工作力度不夠；上月未完成業(yè)績的預計目標等等，這些都有待于在下月的工作中加于克服和改進。
三、對公司的建議
希望公司加強對新員工業(yè)務知識的培訓，使他們進一步提高業(yè)務水平，在大好的市場下給公司創(chuàng)造更多的業(yè)績。
四、工作打算
隨著市場形勢的發(fā)展和激烈的競爭形勢下，我店會以積極主動的態(tài)度為公司帶來更好的效益，明確目標不斷刷新我們的記錄，加強業(yè)務能力提高業(yè)務水平，激發(fā)和調動每位員工的工作熱情，要通過不同的手段和形式，激發(fā)和調動員工的主人翁意識，同時兼顧他們的個人利益，促使他們在其位謀其職，穩(wěn)定思想和工作情緒，積極為嘉信房產盡心盡力，獻計獻策。努力做好對客戶的溝通和協(xié)調，我們只有認清形勢，振奮精神，齊心協(xié)力，奮力拼搏，才能將本店的各項工作做好做實，做出成效，進一步提高公司的知名度和信譽度。
工作計劃 篇3
初一語文教研組工作計劃初一語文是小學和初中的過度階段，課文長了，詞語多了，課時少了，學生感到吃力了，語文基礎差的學生更不堪重負，提升和發(fā)展學生的語文素養(yǎng)是語文組老師的教學任務。
根據學情，圍繞課程標準出發(fā)，知識和能力，過程和方法，情感態(tài)度和價值觀，培養(yǎng)學生的語文綜合能力，發(fā)展學生的聽說讀寫能力。在寫字、閱讀、寫作方面，多用時間和精力，達到課標的要求。
課本用的是北師大版教材，分六個單元，標題為童年夢痕、秋日擷英、親情歌吟、品行善惡、生命禮贊，性靈愚鈍，這六個板塊從童年，親情，德行，生命，景色出發(fā)，讓學生感受生命的真善美，大自然四季的美景，學生受到美的熏陶，珍惜和敬畏生命，呵護生命，為天地的大美而不言感動。
表達交流的`綜合實踐活動有六個板塊，永葆童心，尋找自己的秋天，感悟親情，生活的棱境，關注動物朋友，做個智勇雙全的少年，跟隨單元的內容。每個老師要把實踐活動開展起來，形式活潑，內容豐富，給學生以指導，讓學生課下收集資料，課上展示交流，學生有所收獲。
教師要鉆研教材，吃透教材，在備課上下功夫，學生才會有好的成績。我們教研組的內容：
抓常規(guī)課堂的落實，教師鉆研教材，規(guī)范的板書，從最差的學生講起，對學生要嚴格要求，規(guī)范作業(yè)，精選作業(yè)并分層布置，課堂以學為主，把學習的時間還給學生。
教師的聽課和評課活動，教師準備一節(jié)課，可謂嘔心瀝血，化繭成蝶，同學科的老師要認真的聽，積極的評。研而不教則空，教而不研則淺，要真正指出課的優(yōu)缺點，對老師的課堂成長有益，磨課計劃要實行。加強教研氛圍。三磨兩備，出精品課，高效課。
加強業(yè)務活動的學習，理論學習是教學的指導和引領，要多學習，多時間，它是課堂的活水，是課堂的源泉。學習內容有語文的雜志，圖書館有資料，充分利用教學資源，我們的課堂就多了活潑、智慧、靈氣和深度。
實行“生命課堂”教學改革，自主學習，合作交流，展示反饋，穿插鞏固等，讓學生在課堂上動起來，充分利用各種感官，多種方式讓學生學習，探究適合學生的學習方法，力求高效。
深入開展課題的研究，研究性學習要成為常態(tài)，多思考，多研究，多反思，問題及課題，解決教學中的問題。
做好期中期末的考試，改卷，評卷工作，把握試卷的出題方向，及時了解學生的現(xiàn)狀。
培養(yǎng)青年教師，我組年輕教師較多，年輕教師要多磨課，多講課，多聽課，教師的業(yè)務有很強的專業(yè)性，業(yè)務上盡快成長起來。
我們教研組計劃的活動有：寫字比賽，朗讀比賽，課本劇，寫作比賽等。
初一語文教研組以高度對學生負責的精神，以飽滿的熱情，以專業(yè)化的水平為學生服務，愿學生的學習更上一城樓。
工作計劃 篇4
師傅：潘旭雙
徒弟：陳可鮮
一、指導思想：
為青年教師迅速、穩(wěn)定地發(fā)展，縮短新教師的探索周期，發(fā)揮老教師的傳、幫、帶作用、促進新老教師之間相互學習，不斷提高自身的教學水平和業(yè)務素質。我與陳可鮮(徒弟)結為師徒，為使師徒雙方進一步明確自己的職責，增強責任感，現(xiàn)制定師徒結對活動師傅計劃。
二、實施目標：
(一)師傅：規(guī)劃好培訓計劃，理論學習心得交流，展示課教案，聽課指導與簡單評點，自我業(yè)務進修提高規(guī)劃，論文撰寫等內容。通過這樣的活動，師傅既可以鍛煉自己，把經驗傳授給徒弟又可以讓徒弟從中汲取許多對教學有用的知識，
豐富教學經驗和閱歷，增強師德修養(yǎng)、理論修養(yǎng)、教學和基本素養(yǎng)。在這過程中，確確實實讓徒弟有所收獲，交流心得，相互切磋。
1.指導徒弟學習先進的教育教學理念。
2.指導徒弟思考教育教學問題，有效地提高教學效率。
3.指導學習如何積累案例、論文素材。
4.本學期師傅和徒弟最少要完成一篇論文，力爭獲得好的名次。
三、實施措施：
(一)師傅：
1.在師德、教風、業(yè)務水平和學科素養(yǎng)方面以身作則，起模范作用。
教書育人，為人師表，熱愛學生，熱愛教育事業(yè)，樹立高尚的師德形象。在師德、工作態(tài)度、教學業(yè)務等方面為徒弟做出榜樣。要切實擔負起對陳老師的輔導工作。
2.指導徒弟熟練掌握教學常規(guī);熟悉教學研究方法。
3.師徒每學期要有至少四次的一對一具體教學指導，在備課、上課、組織考試各環(huán)節(jié)以及教學研究方面予悉心指導;平時經�；ハ嗦犝n(不少于15節(jié))，并遵循發(fā)展性評價的`原則，客觀評價徒弟的教學行為，提出改進建議。
4.努力幫助徒弟提高教學技能和教育綜合能力。
5.本著教學相長、互動共進的原則，師徒分別學習一些與教育有關的書籍師徒相互交流。師徒兩人要認真學習教育教學理論，寫好學習筆記,努力提高理論水平，認真抓好教學過程中的基本環(huán)節(jié)，每學期至少開設一節(jié)匯報課。通過課題研究、案例分析、公開課教學研究等活動，使師徒雙方都有新的提高。
(二)徒弟：
1.帶著教學實際中需要解決的問題，或根據自己專業(yè)發(fā)展的需要或就自己面臨的業(yè)務問題，有選擇地與師傅進行交流;
2.完成師徒協(xié)議中規(guī)定的任務，解決問題。
3.努力提高教學技能和教育綜合能力。
4.克服教育教學中的低效行為或高原現(xiàn)象。
5.積極探尋專業(yè)發(fā)展的新途徑，采取新對策，在自我反思與行動研究中不斷提高教學的有效性，在積累教學案例、敘事的過程中提高自己的專業(yè)水平。
6.通過各種雜志、書籍、網絡等現(xiàn)代工具提升自己的理論知識，向師傅請教如何將理論恰當?shù)倪\用到平常的教育教學活動中去。
7.請師傅進堂聽課，多提寶貴意見，取長補短。
8.一個教師，班級管理、教學常規(guī)最重要，因此很多事情都要多運用好的方法，組織好班級的常規(guī)。讓孩子的在動靜交替中更好的學習、科學的學習。讓孩子在開心、愉悅的環(huán)境中樂觀、積極的接受知識。
9.多發(fā)現(xiàn)問題，多思考請教師傅，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題。因此我想作為新的教師因該敢于發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新，還要虛心向優(yōu)秀的老教師學習，吸取精華。
工作計劃 篇5
公司領導、各位同事：
你們好！
光陰如梭，時光荏苒，XX年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千！轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首過去的一年，雖沒有很好的業(yè)績，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝星藝公司領導給我這個了解常德裝飾行業(yè)市場規(guī)律的一個良好平臺
即將過去的這一年，我在星藝工作了九個月，在加強團隊建設,打造一個業(yè)務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發(fā)揮員工們的主觀能動性及工作積極性，提高團隊的整體素質，樹立起開拓市場、務實高效的星藝形象。我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。
我是3月16日參加常德星藝團隊的，一致在市場部負責銷售工作，當時我為參加常德星藝這個團隊，能來到廣東星藝這個銷售平臺，我感到非常榮幸。上班的當天，在公司領導的協(xié)助下，我就忙著做公司市場部的籌備工作，緊接著招聘市場部人員，組織培訓，搞市場調查分析，行業(yè)分析，找出公司的特點和賣點，要求市場部人員每天有日志，周周有計劃，月月有總結，多參加一些市場上有關的活動，（如裝飾協(xié)會組織的一些活動，近期各大樓盤舉行的開盤盛典）收集樓盤相關資料，了解樓盤市場交房動態(tài)，合理處理好各大樓盤開發(fā)商、物業(yè)公司、售樓公司、房管局、小區(qū)管道煤氣安裝公司的關系，收集樓盤業(yè)主相關信息，效果明顯，常德星藝公司在4月9日—4月11日常德市第三屆家博會上到場的業(yè)主就有102位，和設計師接觸咨詢的就有77位，現(xiàn)場簽單交定金的有一位，（業(yè)主是都市杰作），家博會過后公司設計部與市場部之間無形之間產生了一條代溝，市場部人員跟進在家博會上自己接待的客戶，設計師意見很大，市場部人員叫設計師去樓盤量房，做方案，設計師從不理睬，從此市場部人員對公司失去信心，人心浮動，有的員工連工資都不要就走了，當時有幾位員工走時跟我說：高經理星藝這個平臺是個好平臺，現(xiàn)在這個狀況沒得搞頭了，設計師太牛了，我把員工反應的有些事到上面，上司罵一頓就完了，設計部的人好像已經習慣了，保持不理就行了，后來材料商的業(yè)務員跟我說你們星藝的業(yè)務做得好，常德市的樓盤到處都是星藝開的工地，如柳都水語、荷塘月色、東方美景、都市杰作、金色曉島等樓盤，后來我?guī)I(yè)務員去調查，都是設計師開的私單，公司沒開一個，當時我想這次常德星藝被設計師玩完了，我去找他，上司就跟我解釋了他的當時處境，我沒辦法，只有從另一個角度去理解他，我只好打算離開星藝公司，后來他又給我做了一些工作留下來。
皎陽似火的7月，公司改組，新的領導班子接管，長沙總部來人協(xié)助，公司加強培訓力度，市場部又增添了新的活力，公司又重新動了起來，8份月試營，市場部人員邀請上門咨詢的客戶就有30多位，9月份僑遷開業(yè)，公司大搞僑遷慶典活動，公司整個團隊朝氣蓬勃，干勁十足，團結一致，客戶流量明顯上升，當天到公司咨詢的客戶就有123位（其中包括一個403隊團購客戶44位）現(xiàn)場還簽了幾單，全月簽單16個，開工4個；整個公司發(fā)生了翻天覆地的變化，使我重新認識了常德星藝公司，10月到公司的客戶就有73位，有效咨詢客戶49位，全月簽單12個，開工7個；11月到公司的.客戶就有43位，有效咨詢客戶27位，全月簽單5個，開工8個；從公司改組，新的領導班子接管以來公司總的客戶流量是239位，有效咨詢的準客戶為199位，有效咨詢準客戶率為83.3％，共計簽單29個，開工19個（不包括12月份）簽單率為14.57％，開工率為65.5％；數(shù)據顯示說明，這個數(shù)據不是很理想的，銷售數(shù)據波動幅度大，銷售狀況不穩(wěn)定。主要原因是公司部分員工素質差，各個部門之間配合不協(xié)調，部門之間不愿溝通，設計師與工程監(jiān)理之間溝通也不是那么的融洽，客戶變成了設計師與工程監(jiān)理之間傳話的橋梁，工程質量出問題相互推脫，部分設計師不顧客戶的感受，公司的形象，只顧自己目前利益，設法施展行業(yè)潛規(guī)則謀取利益，市場部要推行的其它的銷售模式推行不了，導致市場部工程實地營銷這塊欠缺。最后的結果是客戶受到了傷害，公司受到了損失，設計師傷失了自己回頭客源，工程監(jiān)理到工地在客戶面前難以做人，業(yè)務員在客戶面前的企業(yè)印象受損，嚴重影響了市場拓展，公司這個平臺變成了客戶觀望的陽臺。公司缺乏職業(yè)道德管理意識，缺乏全員維護市場管理機制，公司提倡要讓工地說話變成了一句空話，業(yè)務員把客戶帶到公司之后客服部派給設計師，遇到好溝通的客戶，業(yè)務員很難了解到自己客戶與設計師溝通過程和溝通的具體情況，這個單談死了，死了就死了，設計師給業(yè)務員沒有一個說法的，業(yè)務員想和設計師溝通一下，設計師那種傲慢的姿態(tài)叫人難以接受；遇到不好溝通的客戶設計師還是找業(yè)務員協(xié)助；對于那些簽了單的客戶，具體什么時間開工，工程進展情況，裝完了裝飾的效果如何，客戶反應怎樣，設計師遮遮掩掩的，業(yè)務員什么都不知道，工程出了問題，客戶上門要說法才了解一點，業(yè)務員你們也太不關心你們自己的客戶了吧！
5、充分發(fā)揮業(yè)務員的潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
五、目標分配（按家裝簽單產值分配）
1、電話營銷明年的目標200萬元，市場部電話營銷員、業(yè)務員接待的客戶。
2、工程實地營銷明年的目標150萬元，工程部工程監(jiān)理在工地接待的客戶。
3、終端銷售明年的目標250萬元，市場部業(yè)務員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動接待的客戶，包括家協(xié)、房地產開發(fā)商、材料商舉行的活動接待的客戶。
4、網絡銷售明年的目標50萬元，全體員工采用電子商務營銷接待的客戶。
5、回頭客戶明年的目標150萬元，客服部接待的上門客戶。
六、目標實現(xiàn)管理辦法
1、根據常德市房地產分布示意圖，各個樓盤的具體位置，樓盤動態(tài)，交房的具體情況；把常德市場劃分為三個片區(qū)，業(yè)務員分三個小組，兩人一組負責一個片區(qū)，把明年的目標轉化計劃，按全年時間分配落實到每一個片區(qū)，每一個樓盤，每一個小組，每一個人。
2、市場部建立樓盤檔案，樓盤動態(tài)表，交房記錄表，業(yè)務員跟進進度表，業(yè)主房子動態(tài)表。各個樓盤產生業(yè)績評定分析，市場部要及時到樓盤物業(yè)了解。
3、市場部業(yè)務員每天有日志，周周有計劃，月月有總結，季度有市場評審分析。
4. 市場部明年的具體思路細節(jié)、操作辦法的實施還需公司領導鼎力支持，各個部門緊密配合，各位同事的協(xié)助，相信市場部明年是有能力完成目標的。
以上是我在星藝工作一年來耳聞目睹、親身經歷的的一些事或近段時間的觀察，市場調研寫的一些不成熟的思維和建議，如有不妥之處敬請諒解。
明年，希望的常德星藝公司會更好！市場部將迎來一個生機盎然的春天！
工作計劃 篇6
為進一步做好20xx安全生產管理工作，圓滿完成全年安全生產工作任務指標，確保本系統(tǒng)的安全與穩(wěn)定，根據縣委縣政府的統(tǒng)一部署，結合我局實際情況，制定本計劃。
一、嚴格執(zhí)行國家有關安全生產的方針政策，遵守國家安全生產的法律法規(guī)，認真貫徹落實區(qū)、市、縣有關安全生產工作部署和要求，全面做好安全生產管理工作。
二、加強領導，加大管理力度。要進一步充實和完善各級安全工作領導小組和安全機構，始終把安全放在重要工作日程，增加人員和經費，全面進行監(jiān)管。
三、做好安全生產責任狀的簽訂工作，進一步明確安全生產工作責任，增強對安全生產的責任感和緊迫感。簽狀率要達到100%。
四、進一步建立健全各項安全生產管理規(guī)章制度，各單位制度必須上墻并嚴格執(zhí)行。
五、加大宣傳教育力度，增強安全生產意識。要充分利用“安全生產月”、“119消防日”等活動，大力宣傳《安全生產法》、《XX區(qū)安全生產條例》等有關法律知識，通過開會、培訓等形式，組織干部職工學習安全知識，全面增強員工的安全意識。
六、進一步完善各級安全應急預案，全年舉行糧食應急預案演練和消防安全應急預案演練各一次以上。
七、按時參加縣里召集的各種安全生產工作會議，及時傳達貫徹有關會議精神，每季度由局長或分管副局長組織召開安全生產管理工作例會暨防范重特大安全事故工作會議一次，研究解決上季度安全生產管理工作中存在的問題，部署本季度的工作。
八、每季度開展不少于一次的安全生產大檢查，重要會議、重大活動和重大節(jié)假日期間組織開展安全生產專項檢查。全年各類安全檢查不低于10次以上。檢查中發(fā)現(xiàn)的隱患和問題，要及時提出整改意見，督促相關單位按時整改完畢。
九、積極參加和開展“安全生產月”等活動，要制定方案，精心組織，確保實效。
十、切實抓好消防安全工作。重點是糧所商場、糧油市場等人員密集場所，要加強檢查監(jiān)管的力度，確保萬無一失。
十一、切實抓好燃氣公司和五海糧食儲備庫重大危險源的監(jiān)管工作，進一步完善監(jiān)管檔案。
十二、加強對廠房、倉庫、宿舍及其電線電路等配套設施的'檢查，并提出整改意見，督促相關單位進行整改。
十三、認真貫徹執(zhí)行《國家職業(yè)病防治規(guī)劃》、《職業(yè)病防治法》、做好職業(yè)衛(wèi)生“三同時”監(jiān)管和檢查等工作。下屬相關企業(yè)要100%完成職業(yè)病危害申報。
十四、指導和協(xié)助下屬企業(yè)嶺南工貿公司的安全生產標準化建設工作，力爭年內完成。
十五、年終要按照“安全生產目標管理責任狀”的要求對下屬各個企業(yè)進行考評，視責任制的落實情況進行獎懲。
十六、全年各類安全生產事故為零，圓滿完XX縣政府下達的各項安全生產管理控制指標。
工作計劃 篇7
一、指導思想
以省公司提出的工作目標為指針，以壽險業(yè)務發(fā)展為中心，以城鄉(xiāng)網點建設為重點，全面促進營業(yè)部壽險業(yè)務工作持續(xù)、健康、高速發(fā)展;在內強素質、外樹形象上，公司品牌宣傳上，經營管理水平上，業(yè)務隊伍的專業(yè)素質上下功夫，順利完成營業(yè)部的評級，同時圓滿完成上級公司下達的全年任務目標而努力奮斗。
二、工作目標
1.建立健全營業(yè)部農村營銷網點，年內將在現(xiàn)有業(yè)務隊伍基礎上，新育成3名業(yè)務總監(jiān)，6名高級業(yè)務經理，12名業(yè)務經理，資深理財顧問達到100人(其中上半年完成45人，下半年完成55人)。完成城區(qū)兩個營銷分部、4個主要農村網點的高立工作;積極拓展渠道，將保險協(xié)保員制度建立健全，將協(xié)保員隊伍發(fā)展到200人，準股東隊伍爭取擴大到期100人。
2.全年壽險價值保費考核目標360萬元，奮斗目標450萬元。
3.組織舉辦10期新人班，20場以上的創(chuàng)業(yè)說明會，30場以上的產品說明會，40場以上的客戶聯(lián)誼會。
4.建立健全營銷網點管理辦法，制定具體的實施方案與措施。
5.加大廣告宣傳力度，實現(xiàn)電視宣傳加標語、橫幅、宣傳單的立體式廣告宣傳，迅速的打響品牌。
6.設計制作一套簡單實用的展業(yè)手冊和增員手冊，為業(yè)務員提供一些較實用的營銷工具。
三、方案措施
1.戰(zhàn)前動員樹立必勝的信念，搶抓機遇、直面挑戰(zhàn)
通過各種會議，將公司的伙伴代理制、公司的.市場競爭優(yōu)勢，保險市場的發(fā)展道理講深講透，保持觀念新、萬事新，從而變被動經營為主動經營，同時建立健全公司各項具體的規(guī)章制度，為管理提供良好依據。
2、點將布陣組建營銷服務分部，選拔和培養(yǎng)專職管理人才
組建兩個城區(qū)營銷服務部，四個農村網點服務部，形成競爭格局，在競爭在鍛煉和培養(yǎng)人才，形成一支人才輩出的中層業(yè)務管理骨干;為業(yè)務達標的服務部提供良好的展業(yè)平臺，同時出臺服務部管理方案。
3、簽訂軍令狀實行目標管理，任務責任細分到月到人
與各管理部門簽訂全年目標管理責任狀，做到目標明確、獎懲有據，增強全體主管帶團隊沖刺全年業(yè)務的信心;將全年任務目標細分到每月，在開業(yè)務啟動會時，分配到各服務部。通過每月的工作總結會、周主管會、晨會、圩會的績效分析，追蹤團隊目標達成情況。
4、招兵買馬開展增員活動，發(fā)展兼職協(xié)保員隊伍
前期投入較小的費用，開展有效專職增員，并要求所有專職的老員和準股東一并進行素質提升培訓，在此基礎上大力提倡發(fā)展兼職協(xié)保員隊伍，為業(yè)務員業(yè)務拓展打造平臺，形成公司良好的月初增員，月中培訓，月尾大舉績工作機制。在全縣經濟基礎較好的200個行政村挑選200名較有知名度和美譽度的人員擔任兼職協(xié)保員，迅速擴大公司人員隊伍規(guī)模。制定好協(xié)保員管理方案。
工作計劃 篇8
一、招新工作。
我們本著廣納賢才的原則，會在大一新生中招進有責任心，有實干能力的同學，為我部增添更多活力。
二、常規(guī)工作：
1.為豐富同學組織生活，拓展視野，總結上學期經驗教訓，認真開展具有我院特色的團日活動。
2.學生黨建工作。
繼續(xù)抓好積極分子培養(yǎng)工作，繼續(xù)發(fā)現(xiàn)各年級品學兼優(yōu)的同學，推薦給黨組織。
3.評優(yōu)工作。
公正、公開、公平地評選優(yōu)秀團干、團員。
三、新工作。
本學期我部還將開展一系列具有我部特色的.活動，具體事宜待議。
新學期我部會以嶄新的面貌迎接挑戰(zhàn)，做好工作。
工作計劃 篇9
一 指導思想
根據學校教科室的工作計劃，我們三年級數(shù)學組以課改精神為指南，更新觀念，創(chuàng)新教育模式，樹理求真務實的工作作風，努力提高教學質量，以深化課改全面提升教育教學質量為核心，有效利用校本資源，依托信息教育資源，充分發(fā)揮各位教師的特長，讓數(shù)學教研教改活動有效規(guī)范實施。
二 主要任務
�。�1） 組織學習，根據學校教導處工作計劃和教科室有關規(guī)定，認真制定落實教研計劃。
�。�2）嚴格落實課堂教學任務，嚴把常規(guī)教學“四個點”。
1，集體備課，有教學目標，有教學重點，教學方法。
2，落實好課堂教學：強化以學生為主體的自主、合作、探究，堅持面向全體學生。
3，認真批改作業(yè)：認真及時批改作業(yè)，抓好學生的錯誤訂正。
4，課后輔導：堅持“培優(yōu)輔差”的.策略，定期進行常規(guī)檢查。
（3）積極參加學校的各項活動 ，做到開會有學習筆記，學習有學習資料，教學有新課標。
（4）積極參加教研教改工作，備好課，上好課，認真批改作業(yè)，相互學習，每人上好一節(jié)年級研究課；寫好一篇教學方思和論文，聽課每人20節(jié)以上 。
�。�5）積極參加網絡教研活動，每位老師在“州民族教育科研網”和“校本教研網”各上傳一篇文章。
三 活動安排
九月：1， 制定學科計劃，確定教學進度，
2，自查備課，上課情況。
十月： 1，集體備課。
2，本組教師交流教學情況和學生學習情況。
十一月：1，上好年級匯報課，參加學校教研活動。
2，組織期中考試。
十二月：1，學習教學文章，確定后期工作重點。
2，本組教室交流，集體備課
元月：1，確定復習重點和要求。
2，迎接期末考試
工作計劃 篇10
xxx年下半年白旄鎮(zhèn)小學教研室工作思路是：引領全鎮(zhèn)小學教干教師以全面推進素質教育、提高小學生綜合素質為中心，認真貫徹執(zhí)行黨和國家的教育方針政策，認真落實上級教育會議精神及有關工作要求。以精致化管理、規(guī)范化管理為抓手，深化研究，強化管理，深化課程改革，創(chuàng)新教學管理，努力提高課堂教學效益，強化教研員責任意識、研究意識、團隊意識，發(fā)揮教研室在課程改革中的研究、指導和服務的職能，全面推進我鎮(zhèn)教學研究工作穩(wěn)步發(fā)展。
一、工作目標任務
�。ㄒ唬┳ズ贸Ｒ�(guī)教研，促進教學進一步規(guī)范。
1、進一步落實《山東省普通中小學管理基本規(guī)范》，促進小學教學工作的進一步規(guī)范化，不斷完善監(jiān)督機制，將《規(guī)范》貫穿到教學常規(guī)的每一個環(huán)節(jié),用《規(guī)范》來要求教師的常規(guī)工作。完善教學評價體系，加強教學評估，促進教師樹立教學中心意識，不斷提高教學質量。
2、加強教研員對常規(guī)業(yè)務的指導能力，加大檢評指導力度，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時整改。認真學習市教學策略，領會策略的精神實質，指導教師，使之提高靈活運用策略的能力；充分利用教研活動時間，廣泛開展學科研討活動，以解決教師教學中的實際問題；充分利用我鎮(zhèn)網絡交流平臺，對教學中出現(xiàn)的問題施行網上交流，實施網上“問題教研”；開展實踐性作業(yè)創(chuàng)新活動，規(guī)范作業(yè)設置，創(chuàng)新作業(yè)形式，使之更具有實踐性，讓學生樂于實踐，快樂創(chuàng)新。
3、繼續(xù)開展示范課、公開課、研究課、指導課等活動，加強教師互動評課活動，發(fā)揮活動的最大效益；督促教師加強專業(yè)理論學習，認真進行教學研究，不斷增強教研活動的實效性；認真開展校本教研，把教研活動落到實處。
4、做好教學質量的調研和檢測工作。本學期教研室將繼續(xù)加大對全鎮(zhèn)小學的教學質量監(jiān)控力度，開展教學質量檢測和調研活動，及時分析檢測結果，對出現(xiàn)的問題與學校、教師共同研討，制定方案及時整改，進一步提高教育教學質量。利用好晨讀和學生課外活動時間，抓好學生蓓蕾讀書和個性特長發(fā)展培訓 (寫字、英語口語、實驗、信息)等工作。
�。ǘ┤嫱七M“高效課堂”，大面積提高教學質量。
5、繼續(xù)深化課堂教學改革，促進教學過程優(yōu)化，全面推進“高效課堂”。本學期繼續(xù)在語數(shù)兩科中開展“高效課堂”教學，加強對“高效課堂”教學的方式、方法、取得的成績及存在的問題進行調研；認真組織教師科學的設計預習提綱，使預習提綱成為指導學生自學的好幫手；改變教師觀念，學生能自行獲取的`知識放給學生，教師應講的是學生不理解的或是本課的重難點，加大對學生的檢查力度，關注學生的學習效果；多研究學生的學法，指導學生自主學習，讓學生會學習；關注學困生的學習，幫扶與激勵共施，使學困生覺得學習更容易。
6、教研員要堅持深入課堂，加大對高效課堂的研究力度，要多上實踐課、示范課和研究課，通過互動評課，相互交流，發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正，積極發(fā)現(xiàn)典型，及時推廣先進經驗。
�。ㄈ┘訌妿熧Y隊伍建設，致力于建設一支素質優(yōu)良的教研隊伍。
7、通過開展一系列的業(yè)務講座、示范課、外出學習、理論學習和考核等培訓活動，多渠道對青年教師、骨干教師進行不同層次的培訓培養(yǎng)，提高教師專業(yè)化水平，打造名師隊伍，增強全鎮(zhèn)教學研究能力。
8、繼續(xù)開展雙周教育故事交流活動。通過一個個生動鮮亮的教育故事讓每一位老師都分享著其中的經驗，引發(fā)教師的思考，體會著對教育事業(yè)的熱愛，碰發(fā)出教育智慧的火花。教干和青年教師在博客發(fā)表的教育故事，教師撰寫教育故事上交鎮(zhèn)教研室，教研室擇優(yōu)在網站公開發(fā)表，供大家交流。同時每月由教研室牽頭向全鎮(zhèn)教師推薦一例學習材料，由各單位組織教師認真學習，撰寫學習體會，促進教師的成長。
9、借助“農遠工程”平臺，提升音樂、體育、美術、英語等弱科教師的教學能力，著力解決這些弱科教師專業(yè)性不強的問題，及時將教研信息、先進理念、優(yōu)秀課堂等農遠資源傳送給一線教師，促進教師專業(yè)成長。
10、發(fā)揮網絡優(yōu)勢，開展網絡教研活動。本學期將繼續(xù)加強對教干和青年教師的博客使用管理，及時總結通報，定期舉行優(yōu)秀博文評選活動，編寫博客文集。開展豐富的網絡教研活動，積極引導教師參與縣市網絡教研活動，最大程度的發(fā)揮教育博客平臺的積極作用。
11、繼續(xù)加強教師理論學習，提高教師教學理論水平。開展教師讀書活動，每學期向教師推薦部分經典名作或教育教學類書籍供教師閱讀。合理安排理論學習內容，督促教師進行理論學習，撰寫學習體會，把理論學習搞扎實，改變過去為了迎檢而進行應付的現(xiàn)象，讓理論發(fā)揮作用。同時定期進行教師理論知識考核，考核成績納入教師綜合量化評估，對參加縣理論知識競賽中成績突出的教師進行表彰獎勵。
12、加強對科研課題研究的過程管理，對開題的課題負責人進行專項培訓，強化課題研究人員的理論學習，不斷增強科研意識，提高科研能力。認真組織課題研究人員科學試驗，及時反思，總結經驗，做到研究出成果。杜絕課題研究走形式做法。
二、具體安排
八月份：
1、進行音樂、體育、美術教師理論知識培訓。
2、組織好課改年級參加課程改革培訓學習。
3、組織教研員參加縣組織的教研員考核工作。
4、參加縣組織的鄉(xiāng)鎮(zhèn)教研員、小學教導主任培訓。
5、舉行新分配教師業(yè)務培訓學習。
6、召開教導主任會議，布署下半年教學教研工作安排。
九月份：
1、蓓蕾讀書經驗交流會。
2、教研員活動周。
3、安排語數(shù)預習提綱設計活動。
4、語數(shù)英教研員示范課觀摩。
5、實踐性作業(yè)設計活動。
6、組織出版博客文集。
7、布置教師讀書活動、每月一薦活動。
8、“高效課堂”調研活動。
十月份：
1、組織教師參加課堂達標活動。
2、舉行教師理論知識競賽。
3、調研各學�！拜砝僮x書”活動的開展。
4、“高效課堂”經驗研討會。
5、迎接縣“百人聽課團”課堂教學評估工作
6、教學常規(guī)半學期調研、檢評。
7、參加全市小學數(shù)學第十屆年會。
8、名師、專家課堂教學觀摩。
9、加強對學校教研組建設的培訓指導。
十一月份：
1、教師教學故事、教學隨筆、教學札記、案例評比。
2、迎接縣教學工作專項督導。
3、調研各學校教科研立項課題研究工作。
4、迎接縣評估驗收第二批星級教研室，復驗第一批星級鄉(xiāng)鎮(zhèn)教研室工作。
5、講故事比賽。
十二月份：
1、考查學科教學質量抽測（筆試、技能）。
2、教學常規(guī)檢評。
3、城鄉(xiāng)分片聯(lián)研“手拉手”活動。
4、迎接縣教育局年終督導評估。
5、組織選印博客文集。