- 單位工作計劃 推薦度：
- 單位的工作計劃 推薦度：
- 工作計劃 推薦度：
- 物業(yè)工作計劃 推薦度：
- 安全工作計劃 推薦度：
- 相關(guān)推薦
工作計劃經(jīng)典9篇
時光在流逝，從不停歇，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，此時此刻我們需要開始做一個計劃。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編為大家整理的工作計劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計劃 篇1
一、生源及學(xué)情分析
本班共有六位學(xué)生。駱春、李鳳、程文武和張沖同學(xué)歲數(shù)較大，對數(shù)很有好的掌握，加上學(xué)習(xí)態(tài)度良好，所以解答能力較強。何澤西最小，對小小的東西很好奇，比如對一支鉛筆能弄玩整天，寫比較慢，作業(yè)勉強完成。陳國慶有進(jìn)步了，只要集中精神就會很好。
二、教學(xué)要求
1、使學(xué)生掌握加、減的筆算法則，比較熟練地筆算萬以內(nèi)的加、減法，會用豎式計算比較簡單的連加試題，初步學(xué)會加、減法的驗算方法，培養(yǎng)學(xué)生檢查和驗算的習(xí)慣。
2、使學(xué)生熟記7、8、9的乘法口決，能夠正確、迅速地計算表內(nèi)乘法和相應(yīng)的除法，學(xué)會乘、除法豎式的寫法，會用豎式熟練地計算。
3、使學(xué)生學(xué)會解答求比一個數(shù)多(少)幾的數(shù)的應(yīng)用題，初步培養(yǎng)學(xué)生逆向思維能力，使學(xué)生掌握“倍”的概念，學(xué)會解答“求一個數(shù)是另一個數(shù)的幾倍”的應(yīng)用題。
4、使學(xué)生認(rèn)識重量單位：克、千克，初步建立1克，1千克的重量概念，知道1千克=1000克。
5、使學(xué)生認(rèn)識時間單位：時、分、秒，知道1時=60分、1分=60秒，初步建立時、分、秒的時間觀念。
三、教學(xué)重、難點
1、豎式加法連續(xù)進(jìn)位。
2、豎式減法連續(xù)退位。
3、建立“倍“的概念。
4、“比多”“比少”的應(yīng)用題。
四、教學(xué)進(jìn)度表
(一)、萬以內(nèi)加減法筆算。(28課時)
1、筆算加法 14課時
2、筆算減法 13課時
3、整理和復(fù)習(xí) 1課時
(二)、千克的初步認(rèn)識 3課時
(三)、表內(nèi)乘法和表內(nèi)除法 39課時
1、7的乘法口決和用口決求商 9課時
2、8的乘法口決和用口決求商 9課時
3、9的.乘法口決和用口決求商 15課時
4、有余數(shù)的除法6課時
整理和復(fù)習(xí) 3課時
(四)、是、分、秒的認(rèn)識 5課時
(五)、總復(fù)習(xí) 5課時
五、教學(xué)措施
要努力提高學(xué)生的口算能力;要采取有效措施提高學(xué)生的筆算能力;繼續(xù)加強簡單應(yīng)用題的教學(xué);注意發(fā)展聾生的智力，培養(yǎng)學(xué)生的能力;加強直觀教學(xué)，提高教學(xué)效果。
工作計劃 篇2
一、班況分析：
本班為全托班，幼兒36名，其中男孩24人，女孩12人，全托幼兒30人，半托幼兒6人，新生8人。
通過個別家訪、以及在幼兒園里的將近一個月時間的觀察、與家長交流等，發(fā)現(xiàn)本班幼兒大都數(shù)活潑、開朗、健康，喜歡幼兒園的集體生活，基本上能積極參加老師組織的各項活動，能較快地掌握新授內(nèi)容；對音樂、美術(shù)活動等有濃厚的興趣，大部分幼兒有初步的判斷力；懂禮貌，能向老師、同伴問好打招呼，說再見，愿意與周圍的人進(jìn)行交往，部分能將自己的玩具、圖書等物品與同伴交換玩；活動中幼兒能積極舉手發(fā)言，樂意表達(dá)自己的意見和想法；在生活上，除了個別能力弱的幼兒需要幫助外，大部分的幼兒基本上能自己的事情自己做，能愉快進(jìn)餐，不挑食（除了子悅不愛吃蛋、陳亮不愛吃水果外）。
但由于幼兒有來自不同的家庭，年齡差距大等現(xiàn)象的存在，幼兒發(fā)展不均衡，還存在許多問題，如：部分的幼兒不自信，不能大膽的表現(xiàn)自己，不夠大方；還有個別新來的幼兒不能較快地適應(yīng)集體生活，沒有良好的生活、學(xué)習(xí)常規(guī)，比較霸道（如幸遙等）；在生活方面，有的幼兒過多依賴父母，動手能力較差，有的幼兒進(jìn)餐速度慢（陳然、劉恒等），進(jìn)餐衛(wèi)生習(xí)慣差，不能較好的保持桌面、地面、衣服的干凈，個別幼兒挑食現(xiàn)象嚴(yán)重。
二、主要工作任務(wù)：
今年一切工作都將進(jìn)一步以《幼兒園工作規(guī)程》為依據(jù)，根據(jù)幼兒園工作計劃，結(jié)合班級幼兒的實際水平，從細(xì)節(jié)出發(fā)，制定切合實際的`計劃，為幼兒的發(fā)展服務(wù)。
（一）保教工作：
1、全班保教人員嚴(yán)格按雙常規(guī)進(jìn)行工作，切實做到保教結(jié)合，密切配合，為幼兒創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。
2、開展形式多樣、內(nèi)容豐富的教育活動，堅持以幼兒的興趣點，共性的問題生成出適合幼兒的主題活動，提高幼兒的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)幼兒積極參與各項活動，在活動中能主動提出問題、發(fā)現(xiàn)問題，并學(xué)會解決問題。
3、根據(jù)幼兒的情況選擇適宜的教育形式，力求以小組活動、分組活動為幼兒學(xué)習(xí)的主要形式，在活動中培養(yǎng)幼兒的主體性，學(xué)會能按自己的需要進(jìn)行有選擇的學(xué)習(xí)。
4、重視分區(qū)活動的氛圍創(chuàng)設(shè)，投放豐富的、有層次性、具有學(xué)習(xí)功效的區(qū)域材料，并根據(jù)主題的進(jìn)展和幼兒的需求及時的更新、調(diào)整區(qū)域內(nèi)容和材料。
5、加強幼兒自我服務(wù)以及為他人服務(wù)意識的培養(yǎng)，真正做到自己的事情自己做，如：獨立進(jìn)餐，有序地穿、脫衣服，穿對衣服的前后，分清鞋的左右等，學(xué)會為班級、他人服務(wù)，如：當(dāng)好小小值日生，學(xué)會鋪桌布，分大小碗、調(diào)羹，收拾整理玩具、圖書，給植物角的植物澆水等，并爭取家長的配合，做到家園一致，建立良好的生活常規(guī)。
6、開展有計劃、有目的、有趣的戶外體育活動，保證幼兒有足夠的戶外體育活動時間，為幼兒提供適宜的，能促進(jìn)目標(biāo)達(dá)成的體育器械，并及時投放、更新，在活動中發(fā)展幼兒的基本動作，掌握自我保護(hù)的方法，培養(yǎng)幼兒自我保護(hù)的意識。
7、根據(jù)本班幼兒存在的共性問題，進(jìn)行有目的的整改，加強個別幼兒的轉(zhuǎn)化工作，建立良好的常規(guī)。
8、重視幼兒的安全，為活動的正常開展提供保證。
�。ǘ┘议L工作：
《綱要》中指出：幼兒園應(yīng)與家庭、社區(qū)密切配合，綜合利用各種教育資源，為幼兒的發(fā)展創(chuàng)造良好的教育環(huán)境。在本學(xué)年的工作中，將繼續(xù)探索家園共育的新途徑，為幼兒的一生發(fā)展提供保障。
1、定期召開家長會、家長學(xué)校，開展半日開放活動，讓家長直接了解新的育兒理念，了解幼兒在園生活、學(xué)習(xí)情況以及需要配合的事項等。
2、挖掘家長委員會的價值，讓家委會成員真正參與到幼兒園的教育教學(xué)中，并發(fā)揮家委會的作用，組織其他家長真正的為幼兒園的工作發(fā)揮自己的優(yōu)勢，對幼兒園、班級的工作提出合理化的建議，為家園共育作出自己的貢獻(xiàn)。
3、建立家園共育網(wǎng)絡(luò)，充分利用家園聯(lián)系欄、幼兒成長檔案、家訪、電話交流、接送時的交談等豐富多樣的形式讓家長了解幼兒的發(fā)展情況，并與家長共同探討育兒方法，真正做到家園同步，家園共育。
�。ㄈ┙萄泄ぷ鳎�
1、認(rèn)真參加園部組織的教研活動，聽專家講座，吸收新的教育理念，積極轉(zhuǎn)化教育行為，做好活動后的反思，不斷提升自己。
�。�1）教師素質(zhì)的評價。
�。�2）主題活動的執(zhí)行線索和指導(dǎo)策略。
�。�3）動畫課件的制作。
2、參加上學(xué)年的論文評獎活動。
3、班級教師認(rèn)真配合，切實做好個別幼兒的轉(zhuǎn)化工作。
4、吳老師和張老師繼續(xù)參加“美術(shù)”課題的活動驗證與園本課程的開發(fā)。
（四）月份工作安排：
九月份：
1、進(jìn)行新生家訪工作。
2、做好環(huán)境布置，準(zhǔn)備迎接新生。
3、學(xué)習(xí)“幼兒園一日工作雙常規(guī)”，培養(yǎng)幼兒良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣。
4、了解幼兒的個性、能力以及發(fā)展?fàn)顩r，進(jìn)行前期測查工作。
5、幼兒學(xué)習(xí)新操。
6、查找不安全隱患，制定安全工作措施。
7、開展“快樂的九月”的主題活動，參加段際活動“慶中秋迎國慶活動”。
十月份：
1、配合醫(yī)務(wù)室做好測量身高、體重工作，注意照顧個別特殊的幼兒。
2、接待幼兒師范學(xué)生語言，美術(shù)分科見習(xí)實習(xí)。
3、加強幼兒日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育。
4、創(chuàng)設(shè)良好的區(qū)域活動氛圍并進(jìn)行區(qū)域環(huán)境創(chuàng)設(shè)交流。
十一月份：
1、配合醫(yī)務(wù)室做好視力的檢測工作。
2、教會幼兒及時增減衣服，以適應(yīng)秋天的氣候變化。
3、開展“各種各樣的樹”主題活動，迎接福州市各姐妹園開放日的觀摩活動。
4、學(xué)習(xí)：幼兒習(xí)慣培養(yǎng)貴在堅持。
十二月份：
1、加強對幼兒生活自理能力的培養(yǎng)，教育幼兒做力所能及的事。
2、開展豐富多樣的戶外體育活動，為新年運動會做準(zhǔn)備，同時做好幼兒冬季保暖工作。
3、與小學(xué)教師座談交流“如何做好幼小銜接工作”。
4、參加年段迎新年活動：“新年運動會”。
一月份：
1、加強幼兒自我保護(hù)和安全教育。
2、家長講座：重視幼兒行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。
3、根據(jù)幼兒的發(fā)展情況，進(jìn)行幼兒發(fā)展期末自評。
4、成長檔案交流。
5、撰寫經(jīng)驗文章，討論調(diào)整下學(xué)期的課題研究計劃。
工作計劃 篇3
一、加強領(lǐng)導(dǎo)、落實責(zé)任、規(guī)范管理
全鎮(zhèn)各行政村、企業(yè)、單位要抱著對黨和人民高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，充分認(rèn)識社會治安綜合治理工作的重要性。各級領(lǐng)導(dǎo)要把搞好社會治安，維護(hù)社會穩(wěn)定作為自己義不容辭的責(zé)任。繼續(xù)落實“一把手”負(fù)總責(zé)，村委會行政“一把手”主抓。認(rèn)真總結(jié)以往工作經(jīng)驗，制訂切實可行的工作計劃，對存在的治安難點問題要專題研究，拿出辦法，發(fā)現(xiàn)一處，解決一個，不留隱患。繼續(xù)與下屬各單位簽訂《社會治安綜合治理責(zé)任書》，將社會治安，反邪教，打擊傳銷，平安創(chuàng)建等工作責(zé)任，任務(wù)落實到基層;各單位也要層層簽訂責(zé)任書，分解任務(wù)，明確責(zé)任;同時，鎮(zhèn)政府將進(jìn)一步加大督查力度，加強工作的檢查指導(dǎo)。對工作薄弱，治安問題多，長期得不到解決的單位要采取掛帳，通報等警示方式。對發(fā)生重大問題的將依據(jù)市、區(qū)政府《重大安全事故行政責(zé)任追究的規(guī)定》，追究領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
二、深入做好矛盾糾紛，排查化解工作
隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，各類問題，各類矛盾也日漸增多，農(nóng)民增收矛盾日益突出，這些都是關(guān)系到群眾的切身利益;任何一個環(huán)節(jié)處理不好都可能成為不穩(wěn)定的導(dǎo)火索，造成影響地區(qū)穩(wěn)定的，釀成大事。這就要求我們各級領(lǐng)導(dǎo)干部子女要將工作重心下放，抓早、抓小、抓苗頭。要按照“預(yù)防為主、教育疏導(dǎo)、依法處理、防治激化”的原則，鎮(zhèn)綜治辦、派出所、司法所等有關(guān)單位部門密切配合。深入開展矛盾糾紛排查調(diào)處工作，化解矛盾，維護(hù)廣大群眾的合法權(quán)益，著力解決群眾的實際問題。在工作中要加強主動性和預(yù)防性，及早發(fā)現(xiàn)矛盾，把問題解決在萌芽狀態(tài)，避免發(fā)生影響社會穩(wěn)定的事件。
三、堅持“嚴(yán)打”，加強流動人口管理，打擊各類違法犯罪活動
1、要總結(jié)“嚴(yán)打”工作經(jīng)驗，認(rèn)真分析本地區(qū)、本單位的治安難點，采取有效措施加以解決。繼續(xù)打擊黑惡勢力犯罪，暴力搶劫，入室盜竊等多發(fā)性犯罪。堅持對各類刑事犯罪嚴(yán)厲打擊的高壓態(tài)勢，提高破案率，提高群眾的安全感，提高群眾對打擊犯罪的滿意率。
2、要加強重點地區(qū)的治安環(huán)境整治，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)交界處的治安問題。加強娛樂公共場所、學(xué)校周邊等地區(qū)的治理工作。鏟除“黃、賭、毒”等丑惡現(xiàn)象，打擊各種制假，販假、假冒偽劣現(xiàn)象，凈化社會空氣，創(chuàng)造良好環(huán)境。
3、要提高流動人口管理水平，樹立管理與服務(wù)并重的思想，提出暫住人口素質(zhì)，使其適應(yīng)我鎮(zhèn)發(fā)展的要求，工作重點是加強出租房屋和用工單位管理，充分發(fā)揮護(hù)村隊，治保隊作用，加強服務(wù)，嚴(yán)厲打擊流氓犯罪行為。
四、加強治安防范體系和治安隊伍建設(shè)
1、大力加強治安防范工作。在鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，鎮(zhèn)綜治委統(tǒng)一協(xié)調(diào)，建立以公安派出所干警為主力，以群防群治力量為依托，整合社會綜治力量，構(gòu)成治安防范體系。
2、屬地各單位要完善內(nèi)部防控體系，組建內(nèi)部治保隊伍及各種治安力量。與綜治辦、派出所加強溝通，密切聯(lián)系，協(xié)同作戰(zhàn)，使每個角落都有監(jiān)控，讓犯罪分子無處下手，無可乘之機(jī)。
3、進(jìn)一步加強治安隊伍建設(shè)，鎮(zhèn)政府將主辦法律法規(guī)培訓(xùn)班，使干伍端正思想，站穩(wěn)立場，依法辦事，遵法守法，提高治安隊伍整體素質(zhì)。為確保隊伍質(zhì)量，要嚴(yán)肅清理隊伍，對不稱職的人員要堅決調(diào)離，進(jìn)一步肅清治安隊伍。
五、繼續(xù)深化安全創(chuàng)建，推進(jìn)科技創(chuàng)安
1、鎮(zhèn)政府將努力提高科技創(chuàng)安的覆蓋率和檔次，增加重點區(qū)域，重點部位技防設(shè)施的'安裝，積極改善電視監(jiān)控有條件的村委、單位，也要加大科技創(chuàng)安的資金投入，提高治安防范水平。
2、為更好的使安全創(chuàng)建工作適應(yīng)我鎮(zhèn)的發(fā)展要求，將治安防范工作與新農(nóng)村建設(shè)，新集鎮(zhèn)建設(shè)有機(jī)結(jié)合，與社會治安防范一同規(guī)劃，利用電子監(jiān)控等手段，按好治安工，充分發(fā)揮基層綜治網(wǎng)絡(luò)在維護(hù)穩(wěn)定方面的作用。落實人防，技防、物防，確保全鎮(zhèn)治安防范工作的落實。
六、做好犯罪預(yù)防工作，維護(hù)社會穩(wěn)定
1、配合黨委切實做好反邪教工作，積極宣傳，確保邪教人員為零。
2、強化交通，打擊傳銷，禁毒等工作，落實各項責(zé)任制，簽訂各項責(zé)任書，同時加大責(zé)任目標(biāo)落實檢查力度，各單位要高度重視，狠抓落實，確保20xx年不發(fā)生嚴(yán)重影響社會穩(wěn)定的案件。
3、深入開展法制宣傳教育，抓好各類犯罪的預(yù)防，加大安置幫教工作，降低重新犯罪率。
工作計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期，教科室將繼續(xù)堅持以學(xué)校工作意見和市教研室工作計劃為指導(dǎo)，積極營造“教學(xué)即研究”的科研氛圍，遵循教育科研“關(guān)注學(xué)生、親近教師、走進(jìn)課堂、成長師生”的原則，把解決教學(xué)中的實際問題作為研究重點，把促進(jìn)教師專業(yè)成長作為歸宿，圍繞“規(guī)范、有效、校本、特色”四個關(guān)鍵詞，以教育科研促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提高為中心，努力追求教育科研形態(tài)的“多元化”，在改進(jìn)實踐中提升教育科研的層次和水平。
二、工作目標(biāo)：
1.以課題研究為龍頭，推動教科研發(fā)展。培養(yǎng)研究型教師、規(guī)范研究行為、豐富研究形式、創(chuàng)新研究方法、加強研究交流，形成我校教科研工作的新風(fēng)格、新格局。
2.以組織活動為載體，豐富課題研究內(nèi)涵。本學(xué)期，教科室將精心策劃、周密組織教研活動，為青年教師的迅速成長創(chuàng)設(shè)條件、搭建舞臺，傾力打造一支師德好、教藝精、底蘊厚、發(fā)展快的教師隊伍。
3.以教研組建設(shè)為重點，加強科研教研整合。舉行專題研討、教師沙龍等系列活動，以科研促教研，借助科研提升學(xué)科活動檔次，提高教育質(zhì)量與效率，進(jìn)一步實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育。
4.以推廣成果為突破，促進(jìn)教師專業(yè)成長。及時傳達(dá)相關(guān)信息，鼓勵教師自覺將教育教學(xué)經(jīng)驗適時轉(zhuǎn)化成顯性成果，讓教師在實踐中逐步實現(xiàn)由實踐型向研究型角色的轉(zhuǎn)變。
三、工作重點：
�。ㄒ唬├^續(xù)實施青年教師專業(yè)成長計劃。
繼續(xù)開展基本功訓(xùn)練活動：
1.基于提升課堂教學(xué)能力的教學(xué)基本功訓(xùn)練。
咬定課堂中心，提升教學(xué)能力，提高課堂效益。
本學(xué)期，校內(nèi)課堂業(yè)務(wù)練兵活動將分三種方式進(jìn)行：
①示范課：進(jìn)一步加強對三級骨干教師的考核力度，依照市局的管理要求，考核與津貼相掛鉤。要求骨干教師每學(xué)期至少上兩節(jié)示范課，示范課時間由教科室根據(jù)學(xué)校教學(xué)研究工作狀況，統(tǒng)一安排，上半學(xué)期一次，下半學(xué)期一次。
②繼續(xù)開展青年教師考核課活動。由學(xué)校組建學(xué)科考核小組，每學(xué)期對青年教師的課堂教學(xué)至少進(jìn)行一次考核�？己诵〗M組成同上學(xué)期。
�、劾^續(xù)開展“日新杯”教學(xué)素養(yǎng)大賽。本學(xué)期將進(jìn)行語文、綜合組的教學(xué)素養(yǎng)比賽。
2．結(jié)合市局的教研活動，開展讀書征文、優(yōu)秀論文評選、說課（說課稿）等競賽活動；繼續(xù)進(jìn)行校內(nèi)優(yōu)秀論文評選。
3．以年級組、備課組牽頭，積極開展組內(nèi)聽課活動、家長開放日課堂教學(xué)展示活動。進(jìn)一步加強課堂管理，各學(xué)科教師要多聽隨堂課，提高常態(tài)下的優(yōu)課率。
4．三字訓(xùn)練。按照上學(xué)期的要求，繼續(xù)進(jìn)行鋼筆字、粉筆字、毛筆字訓(xùn)練。
�。ǘ┻M(jìn)一步規(guī)范課題管理和珠心算實驗教學(xué)推廣工作。
1.深入開展課題工作。規(guī)范課題管理。教科室將對各課題組日常的研究情況實施過程管理，提高課題研究的實效。
京劇課題、幼兒園課題要制定好課題計劃，從較小的方面切入，對照要求，踏踏實實開展實踐研究，加強課題組活動管理，活動時注意收集、形成圖片資料。
積極申報教科所立項課題。
2.繼續(xù)開展珠心算的實驗、推廣工作。在教研室的.指導(dǎo)下訂好計劃，有序開展研究工作。
（三）搭建平臺，開展活動，促進(jìn)發(fā)展。
注重學(xué)習(xí)，壓擔(dān)子、找場子，搭臺子，在學(xué)習(xí)、活動中締結(jié)友誼，在研究、比賽中引領(lǐng)成長，利用一切平臺促進(jìn)教師多方位發(fā)展，加強管理，發(fā)揮骨干教師示范作用。
學(xué)習(xí)平臺。組織青年教師系統(tǒng)學(xué)習(xí)《小學(xué)教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，自覺對照，促進(jìn)成長。
活動平臺。積極參加市局組織的各項業(yè)務(wù)練兵活動，與濱海界牌學(xué)校開展“同題異構(gòu)”等形式的教學(xué)聯(lián)誼活動。
引領(lǐng)平臺。繼續(xù)發(fā)揮三名特級教師的示范引領(lǐng)作用，組織好特級教師的講學(xué)觀摩活動，或走出去開展教學(xué)聯(lián)誼活動，提升教師的教學(xué)水平。
榮譽平臺。著力培養(yǎng)校內(nèi)骨干教師，為第五屆骨干教師評選做好準(zhǔn)備。
�。ㄋ模┳龊眠^程性知識質(zhì)量檢測工作。
根據(jù)學(xué)校要求，進(jìn)一步加大對教學(xué)質(zhì)量的調(diào)研與調(diào)控力度，采取“飛行檢測”等方式對各個年級、各門學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行過程性檢查。一是要組織好命題，提升命題能力，提高命題質(zhì)量。二是及時做好并做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計與質(zhì)量分析，為學(xué)校教學(xué)質(zhì)量調(diào)控與管理決策提供依據(jù)。
工作計劃 篇5
堅實管理基礎(chǔ)，理順管理流程，逐步構(gòu)造高效運作的銷售、服務(wù)、管理運營機(jī)制，打造適應(yīng)現(xiàn)代化營銷服務(wù)型公司發(fā)展要求的團(tuán)隊。以市場需求為導(dǎo)向，提升業(yè)務(wù)技能；以客戶要求為標(biāo)準(zhǔn)，提升專業(yè)化程度。全面提高管理和工作效率，開源節(jié)流，為公司的規(guī)范化、流程化持續(xù)發(fā)展，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一、未來年度公司經(jīng)營工作目標(biāo)：
1、推行目標(biāo)管理制度，未來年度銷售額增長300萬，利潤35％以上；
2、應(yīng)收回款率90％；
3、客戶滿意度95％；工作效率提升10％；
4、運營成本、采購成本、再利用材料成本降低5％；
5、組建營銷團(tuán)隊（人員比例為：銷售額20萬/季度/人）
6、企業(yè)文化制度完善及初步組建；
7、全年無重大安全事故；
8、初步形成公司運營的規(guī)范化、流程化系統(tǒng)；
二、未來年度工作計劃：
�。ㄒ唬�(gòu)建和完善公司組織運營系統(tǒng)，明確部門職責(zé)和崗位說明書，做到權(quán)責(zé)分明，確保公司的工作順暢運行
未來年上半年完成調(diào)整各部門的崗位設(shè)置工作，定崗定薪定責(zé)，建立完善的公司運作流程，明確各部門的工作范圍和責(zé)任，分析分解各崗位的工作要求，這項工作的重要目的就是為了使各級管理人員主動地按照工作崗位的職責(zé)和權(quán)限開展工作，以建立完整的公司運作體系，是納入今年績效考核工作的基礎(chǔ)。
�。ǘ�、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩(wěn)固員工隊伍
今年上半年基本完成對公司薪酬和績效管理制度的建立和完善，使薪酬和績效考核互動，充分激勵員工的工作積極性和主動性，同時力爭完成公司企業(yè)文化的建設(shè)，積極宣導(dǎo)和有效培訓(xùn)，組織有意義的集體活動，使公司員工有歸屬感，增加員工穩(wěn)定性，減小員工流失率。
（三）、加強公司企業(yè)文化宣導(dǎo)，建設(shè)學(xué)習(xí)型，協(xié)作型團(tuán)隊
首先建立培訓(xùn)體系，根據(jù)各部門的需求和公司業(yè)務(wù)管理的需要，以內(nèi)部培訓(xùn)方式為
主，開展員工入職培訓(xùn)、崗前、在崗、技能培訓(xùn)等，組織開展專業(yè)知識、安全生產(chǎn)知識、營銷技能和企業(yè)文化培訓(xùn)，增強員工對公司的認(rèn)知度和認(rèn)同感，提高員工素質(zhì)，增強員工責(zé)任和團(tuán)隊協(xié)作意識。
�。ㄋ模盐帐袌雒}搏，拓展銷售渠道，提升銷售業(yè)績
建立市場信息收集渠道，及時反饋和分析市場的需求和變化，制定和調(diào)整銷售策略，以適應(yīng)市場的要求，采用攻關(guān)的方式，列出本年度要重點開發(fā)的大客戶，尋求合作，同時開發(fā)新客戶，了解客戶的發(fā)展?jié)摿�，重點培養(yǎng)幾個新客戶，是今年銷售工作的主要方針和目標(biāo)。
要實現(xiàn)銷售目標(biāo)，主要做好以下幾點：
1、熟悉行業(yè)、產(chǎn)業(yè)專業(yè)知識，提升業(yè)務(wù)能力
對于營銷業(yè)務(wù)員，專業(yè)知識非常的重要，對產(chǎn)品知識和整個市場概況的了解和認(rèn)識的深刻與純熟技能，直接決定了業(yè)務(wù)員能否很好的銷售產(chǎn)品，所以在今年，公司將要求設(shè)計部按計劃開展不定時的.專業(yè)知識培訓(xùn)講座以及技術(shù)研討會，利用這些機(jī)會讓業(yè)務(wù)員更深刻的了解公司業(yè)務(wù)和服務(wù)。分析我公司的優(yōu)劣勢，做到知己知彼、揚長避短，適時調(diào)整營銷方法
2、加強營銷團(tuán)隊建設(shè)，增強團(tuán)隊合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍
如今從各大行業(yè)和公司發(fā)展的模式來看，現(xiàn)在是一個團(tuán)隊合作的時代，今年營銷要建立更好的溝通機(jī)制，例會機(jī)制，形成團(tuán)隊意識，員工間要多交談、多合作，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能，達(dá)到共贏。
3、服務(wù)老客戶，開發(fā)新客戶
建立完善的客戶資料檔案，并隨時跟蹤了解他們對產(chǎn)品的使用情況，做好售后的服務(wù)工作，聽取他們的建議并認(rèn)真分析整改，給客戶營造良好的售后服務(wù)印象，尋求更深入的合作。積極開發(fā)新客戶的合作，利用多渠道、全方位等技能進(jìn)行新客戶開發(fā)，做好業(yè)務(wù)接單持續(xù)性。
�。ㄎ澹�、開源節(jié)流，提升物料管理水平，加強成本控制管理。
1、定期收集原料市場信息，每月做好材料市場分析，在發(fā)掘優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的同時，每季度要評估有2-3家新的供應(yīng)商備選，做到貨比三家，緊密配合設(shè)計部、工程部、業(yè)務(wù)部收集和采購符合要求的質(zhì)優(yōu)價廉的原材料，全年單位采購成本要下降2 ％；2、著力控制廢品的產(chǎn)生，提高原材料使用率，規(guī)范并加強物質(zhì)的收發(fā)管理，嚴(yán)格物料的消耗定額考核，避免物料浪費現(xiàn)象的發(fā)生，
3、積極尋求內(nèi)外部合作，加強資源綜合利用，降低成本。
�。�、充分發(fā)揮財務(wù)的核算和監(jiān)督作用，為公司經(jīng)營決策服務(wù)。
逐步完善和規(guī)范產(chǎn)品報價和成本費用核算的工作，財務(wù)管理要切入到銷售和經(jīng)營工作當(dāng)中，提出財會建議，強化財務(wù)部門對物料管理的監(jiān)督職能，落實財務(wù)對倉儲數(shù)據(jù)管理的監(jiān)督職能，對物料采購、物料管理、物料利用等工作環(huán)節(jié)提出財務(wù)意見。
�。ㄆ撸�、安全作業(yè)保障公司持續(xù)發(fā)展。
通過宣傳、培訓(xùn)強化員工安全作業(yè)意識，加強設(shè)備檢修和保養(yǎng)，對作業(yè)現(xiàn)場進(jìn)行安全檢查，堅決執(zhí)行安全作業(yè)管理制度、消防安全制度，未來年全年杜絕安全重大事故和消防安全事故的發(fā)生。確保公司人身財產(chǎn)安全。
工作計劃 篇6
（一）繼續(xù)加強經(jīng)濟(jì)運行的預(yù)警、預(yù)測，并做好建強工作。認(rèn)真編制和下達(dá)《20xx年市國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展計劃》，并做好計劃實施的督促檢查工作。20xx年是全省第三輪建強工作的最后一年，我委將繼續(xù)按照省建強辦關(guān)于開展第三輪經(jīng)濟(jì)強縣建設(shè)的安排部署，加強對區(qū)縣建強工作的協(xié)調(diào)，并組織落實好省、市各項促強政策，確保各項建強工作的正常開展，確保在第三輪建強綜合考核中取得好的成績。
�。ǘ榧铀侔l(fā)展，帶動全省又好又快、更好更快地發(fā)展，充分發(fā)揮市是帶動全省發(fā)展的“火車頭”、“發(fā)動機(jī)”的作用，必須進(jìn)一步加強抓項目就是抓機(jī)遇、抓項目就是抓發(fā)展的觀念。對我市社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展及民生工程有較大影響的項目，積極與省發(fā)改委對接，力爭列入20xx年省重點項目，同時主動了解項目單位在推進(jìn)項目建設(shè)中存在的困難和問題，協(xié)調(diào)有關(guān)單位幫助解決，爭取重大項目早開工，早建設(shè)、早完工、早見效。根據(jù)我市建設(shè)和發(fā)展的需要，對項目庫進(jìn)行更新、補充和完善。
�。ㄈ┘訌妼π略鲋醒胪顿Y項目的協(xié)調(diào)管理，盡快發(fā)揮投資效益。一是加強對已下達(dá)中央預(yù)算內(nèi)資金的建設(shè)項目的管理，做好建設(shè)項目的協(xié)調(diào)、服務(wù)工作，跟蹤落實項目建設(shè)配套資金，保證建設(shè)項目按計劃推進(jìn)和完成。二是按照明年國家投資安排方向，做好精神衛(wèi)生防治機(jī)構(gòu)建設(shè)、社區(qū)服務(wù)體系建設(shè)、養(yǎng)老設(shè)施試點工程、中等職業(yè)教育基礎(chǔ)能力建設(shè)（二期）、中西部地區(qū)縣級檔案館等相關(guān)項目的前期工作和儲備工作，積極爭取國家、省專項資金向我市傾斜。
（四）以“喜迎民運會、創(chuàng)建國家文明城市”為契機(jī)，積極推進(jìn)體育事業(yè)發(fā)展，積極配合相關(guān)部門落實各項籌備工作，努力促成奧體中心（二期）等體育場（館）建設(shè)。
�。ㄎ澹┒嗲廊谫Y，籌措建設(shè)資金。進(jìn)一步拓寬融資渠道，加強金融部門的協(xié)調(diào)和合作，通過多元融資方式解決我市建設(shè)資金不足，爭取更多資金投入到我市的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。通過“政府主導(dǎo)、市場運作”的模式，對項目投融資工具選擇實行多樣化。凡屬非經(jīng)營性、準(zhǔn)經(jīng)營性項目采用政府分期付款融資、政府代理權(quán)融資等方式；項目融資采用建設(shè)—運營—轉(zhuǎn)讓等模式，積極爭取國開行、亞洲銀行和其他商業(yè)銀行的中長期貸款，采用債券融資、股權(quán)融資、信托、產(chǎn)業(yè)基金等市場化融資工具。
�。┡で蠼�(jīng)濟(jì)增長與投資拉動之間的切合點，按照“儲備一批，論證一批、申報一批、建設(shè)一批”的工作要求，做好項目儲備，切實為項目的落地建設(shè)創(chuàng)造有利條件。配合省抓好中水利樞紐、至廣州、至重慶、至成都快速鐵路和至昆明、至長沙客運專線建設(shè)及龍洞堡機(jī)場改擴(kuò)建等重大項目的建設(shè)。
（七）加大投資結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，做好重點行業(yè)和領(lǐng)域固定資產(chǎn)投資的協(xié)調(diào)、服務(wù)。我市工業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)投資完成量分別占全市投資完成總量的30%，繼續(xù)保持工業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)投資持續(xù)、平穩(wěn)增長是我市投資工作的重中之重。一是要積極做好服務(wù)協(xié)調(diào)工作，盡力促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展。在鋁及鋁加工產(chǎn)業(yè)、磷煤化工產(chǎn)業(yè)、裝備制造業(yè)、卷煙、特色食品及現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)六個方面，大力建設(shè)專業(yè)化特色明顯、產(chǎn)業(yè)鏈體系完整、企業(yè)集聚效應(yīng)突出的`特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)園區(qū)和生態(tài)型工業(yè)園區(qū)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展，培育特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)國內(nèi)外知名品牌，加快發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)節(jié)能環(huán)保和資源綜合利用。圍繞高新技術(shù)、新材料、裝備制造等方面，重點抓好開陽化工公司100萬噸醇胺、航天林泉電機(jī)公司復(fù)式永磁電機(jī)生產(chǎn)線、清鎮(zhèn)80萬噸氧化鋁等重點產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)。二是要進(jìn)一步加強房地產(chǎn)業(yè)的管理及協(xié)調(diào)服務(wù)工作。認(rèn)真貫徹國家加強房地產(chǎn)調(diào)控政策的精神，加大對房地產(chǎn)銷售市場的整頓，規(guī)范房地產(chǎn)市場價格，努力抑制房地產(chǎn)價格大幅波動；努力為房地產(chǎn)投資開發(fā)企業(yè)做好服務(wù)，規(guī)范政府行政行為，加強土地、環(huán)保、規(guī)劃等部門之間的協(xié)調(diào)，加快對房地產(chǎn)投資項目的備案、核準(zhǔn)、審批等工作，努力使具備開工條件的房地產(chǎn)投資項目盡快開工。
扎實抓好在建項目建設(shè)，確保按計劃推進(jìn)。想方設(shè)法盡快落實收尾項目建設(shè)資金，采取倒排工期等措施，確保項目干凈利落收尾；加強續(xù)建項目資金調(diào)度和施工組織，保證建設(shè)材料和設(shè)備的供應(yīng)，保證關(guān)鍵設(shè)備采購質(zhì)量和按時供貨，確保完成年度投資計劃。
�。ò耍┱J(rèn)真編制“十二五”規(guī)劃。當(dāng)前已進(jìn)入“十二五”規(guī)劃編制的關(guān)鍵時期，要加強與上級相關(guān)部門的對接，認(rèn)真編制好“十二五”規(guī)劃，提高規(guī)劃的戰(zhàn)略性、指導(dǎo)性和可操作性。積極配合好規(guī)劃的編制工作，本部門、行業(yè)的重大事項、重大項目要爭取進(jìn)入省、市的規(guī)劃中，為我市經(jīng)濟(jì)社會各項事業(yè)在“十二五”期間協(xié)調(diào)發(fā)展奠定牢固基礎(chǔ)。
�。ň牛┳ズ弥攸c項目建設(shè)。加強對在建的中央、省、市重點項目的資金監(jiān)管和質(zhì)量監(jiān)督，確保配套資金足額到位。加大服務(wù)協(xié)調(diào)力度，及時幫助解決項目建設(shè)中存在的突出問題，加強調(diào)度和督查，督促項目單位進(jìn)一步強化管理，采取有力措施，確保重點建設(shè)項目按進(jìn)度推進(jìn)。
�。ㄊ┌础陡刹咳斡脳l例》規(guī)定的程序和原則履行干部選任手續(xù)。根據(jù)我委新出臺的“三定方案”，繼續(xù)抓好我委干部隊伍建設(shè)，認(rèn)真履行新增干部的調(diào)動手續(xù)。采取多種行之有效的方式組織干部職工加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，繼續(xù)深入開展機(jī)關(guān)“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動和“讀書日”等活動，加強對干部的政治理論和業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)。
工作計劃 篇7
為了全面貫徹落實好全省教育工作會議明確提出的“大力實施以生命教育、生存教育、生活教育”為重點的素質(zhì)教育基礎(chǔ)工程，開啟學(xué)生心智，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力，提高體質(zhì)健康水平，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展”的要求及區(qū)教育局“三生教育”工作會議精神，現(xiàn)結(jié)合我校實際，制定本學(xué)年“三生教育”工作計劃。
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹黨的教育方針，堅持以人為本、教真育愛，著眼于使人真正成其為人，著眼于促進(jìn)人的全面發(fā)展，著眼于幫助人追求幸福生活，把“三生教育”作為社會主義核心價值體系建設(shè)的基本要求、作為素質(zhì)教育的基礎(chǔ)工程、作為學(xué)校德育的基本內(nèi)容全面推廣。
二、工作思路
“三生教育”要緊密圍繞學(xué)校工作重點，有針對地融入到學(xué)校各項重點工作中，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。堅持正確的教育方向，遵循教育規(guī)律，加強制度建設(shè)，打牢基礎(chǔ)，抓住關(guān)鍵，突出重點，整合資源，務(wù)實創(chuàng)新，通過板塊教育、專題教育、滲透融合等方式，深化“三生教育”認(rèn)知度，進(jìn)一步增強家庭、社會的支持度，提高教育的針對性與時效性。
三、主要工作安排
1、提高認(rèn)識，健全管理體制。
學(xué)校成立“三生教育”領(lǐng)導(dǎo)小組，校長負(fù)總責(zé)，全體教師共同抓，以期形成我�！叭逃绷己霉ぷ骶置�。
組 長：朱小超
副組長：楊新占 羅明香 騰旺元
組 員：其余全校任課教師
2、強化隊伍建設(shè)，培養(yǎng)“三生教育”骨干教師。 明確職責(zé)，加強“三生教育”教學(xué)運行、主題教育、實踐活動和科學(xué)研究的管理；把“三生教育”納入教師培訓(xùn)內(nèi)容，配合全省“三生教育”師資培訓(xùn)，積極選派專任教師參加省、市、縣、鄉(xiāng)組織的各種“三生教育”培訓(xùn)，學(xué)校組織“三生教育”全員培訓(xùn)每學(xué)期不少于一次。
3、強化課程整合，健全教學(xué)保障。
將“三生教育”課程作為校級重點課程進(jìn)行建設(shè)，納入教學(xué)管理，做好學(xué)時學(xué)分和成績的管理。保證在三年級、五年級面向全體學(xué)生開設(shè)“三生教育”課程，開足學(xué)時，落實課表。充分挖掘其他課程的有利因素，在其他教學(xué)課程中注重并做好“三生教育”的滲透教學(xué)，不斷總結(jié)經(jīng)驗；組織教師根據(jù)我們本地地形地貌、風(fēng)土人情、風(fēng)俗習(xí)慣等編撰“三生教育”本土教材。
4、加強校園文化建設(shè)，營造良好校園氛圍。
注重校園文化建設(shè)對于“三生教育”的促進(jìn)作用。要抓住精神文化這一核心，注重物質(zhì)文化基礎(chǔ)，以制度文化為保障，以行為文化為突破口，加強我校學(xué)校文化建設(shè)。
適時地開展手抄報、板報展覽、舉辦“珍愛生命”文化節(jié)等多種形式的校園文化活動。改建我校中心花池雕塑，使之成為校園文化建設(shè)亮點，進(jìn)一步綠化美化校園環(huán)境，在校園內(nèi)外適當(dāng)?shù)?地方制作“三生教育”相關(guān)標(biāo)語，營造有利于“三生教育”開展的良好校園文化環(huán)境。
5、突出實踐特色。
20xx年“三生教育”，要堅持理論指導(dǎo)與突出實踐特色相結(jié)合的原則，通過大力開展多種形式的主題活動，促進(jìn)學(xué)生實踐能力的不斷提高。
（1）以校區(qū)衛(wèi)生、文明建設(shè)為切入點，開展美好生活環(huán)境創(chuàng)建活動，推進(jìn)“三生教育”進(jìn)校區(qū)。
�。�2）以紀(jì)念“五四”運動95周年、國慶65周年為契機(jī)，開展演講、征文、詩歌朗誦、歌詠、文藝演出等系列主題活動。
�。�3）開展年度禁毒防艾主題宣教活動，舉辦禁毒防艾專題講座、圖片展示、案例分析；開展義務(wù)獻(xiàn)血，激勵學(xué)生關(guān)愛生命、珍惜生活，努力實現(xiàn)生命的價值。
（4）開展感恩主題教育，倡導(dǎo)“人人心存感恩、個個知恩圖報”的學(xué)校氛圍，激勵學(xué)生樹立感恩黨、感恩社會、
感恩改革開放、感恩生活、感恩自然的生活觀念，樹立回報社會、回報人民、回報生活的理想信念。
6、努力協(xié)調(diào)，積極參與。
遵循學(xué)校教育、家庭教育和社會教育統(tǒng)籌協(xié)調(diào)的大教育理念，對家庭教育給予指導(dǎo)，開好家長會、做好家訪工作，同時加強與社會各界的溝通協(xié)作，爭取各界的支持配合，引入社會力量參與學(xué)�！叭逃�。
鼓勵和支持師生參加各級教育機(jī)構(gòu)組織的各種形式的“三生教育”研究課、說課賽、征文活動、書畫比賽等活動。同時，按要求做好“三生教育”信息稿件上報工作。
工作計劃 篇8
一、班級學(xué)生分析
我們班有31名學(xué)生，其中男生15名，女生16名。大部分學(xué)生生活在普塘、蘆村等行政村，也有有水的學(xué)生遠(yuǎn)離學(xué)校。從去年的考試結(jié)果來看，學(xué)生對基礎(chǔ)知識掌握得很好，但仍有部分學(xué)生成績不理想。主要原因是父母在外地工作，孩子交給爺爺奶奶管教，學(xué)習(xí)缺乏主動性和自覺性，沒有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。因此，這學(xué)期的重點工作除了繼續(xù)加強學(xué)生基礎(chǔ)知識的訓(xùn)練外，還應(yīng)加強個別輔導(dǎo)
二、教材分析
三年級教材包括以下內(nèi)容：測量、萬以內(nèi)加減、四邊形、余數(shù)除法、時、分、秒、多位數(shù)成一位數(shù)、分?jǐn)?shù)初步理解、可能性、數(shù)學(xué)廣角、數(shù)學(xué)實踐活動等。
1、計算教學(xué)內(nèi)容的安排體現(xiàn)了改革的思路，注重培養(yǎng)學(xué)生的靈活計算能力和發(fā)展學(xué)生的數(shù)字意識。
2、提供豐富的空間和圖形教學(xué)內(nèi)容，注重實踐和探索，促進(jìn)學(xué)生空間觀念的發(fā)展。
3、根據(jù)實際問題進(jìn)行簡單的數(shù)據(jù)分析和平均教學(xué)，加深學(xué)生對統(tǒng)計函數(shù)的理解，逐步形成統(tǒng)計概念。
4、加強解題能力的教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生綜合運用數(shù)學(xué)知識解決問題的能力。
5、逐步滲透數(shù)學(xué)思維方法，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)思維能力。
6、情感、態(tài)度和價值觀的培養(yǎng)滲透到數(shù)學(xué)教學(xué)中，用數(shù)學(xué)的魅力和學(xué)習(xí)的收獲激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和內(nèi)在動力。
三、教學(xué)目標(biāo)和要求
1、我可以計算多位數(shù)乘一位數(shù)，一萬以內(nèi)的加減，并進(jìn)行相應(yīng)的乘法估計和校驗計算。
2、可以算出一位數(shù)乘以十，一百一千，十一百乘以十，二位數(shù)乘以十一百（每個位數(shù)的乘積小于十）。
3、初步了解簡單分?jǐn)?shù)，初步了解平均分?jǐn)?shù)的'含義，讀寫分?jǐn)?shù)，初步了解分?jǐn)?shù)的大小，分?jǐn)?shù)的加減計算。
4、知道了小時、分鐘、秒這三個時間名詞，就能準(zhǔn)確地說出它們之間的二元關(guān)系，以及它們之間的大小關(guān)系。
5、理解周長的含義，計算四邊形的周長，提醒學(xué)生注意遺漏周長的單位名稱。
6、知道小時、分鐘、秒的時間單位，了解它們之間的關(guān)系；知道一個小時是多少分鐘，每分鐘補多少秒；學(xué)會準(zhǔn)確地知道時間。
7、了解不同形式的可能性，知道發(fā)生的事情是一定的、可能的或不可能的，進(jìn)一步了解可能性在現(xiàn)實生活中的作用。
8、從現(xiàn)實生活中體驗發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題的過程，體會數(shù)學(xué)在日常生活中的作用，初步形成綜合運用數(shù)學(xué)知識解決問題的能力。
9、初步理解的思想形成了在生活中發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)的意識和觀察分析推理的能力。
10、讓學(xué)生體驗學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，樹立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
11、養(yǎng)成認(rèn)真、按時、按質(zhì)完成作業(yè)，書寫工整的好習(xí)慣。
工作計劃 篇9
一、工作重點闡述
在過去的一年中，經(jīng)過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了一定的成果，市場占有率、新品利潤貢獻(xiàn)率等業(yè)績指標(biāo)全線飄紅。但是在具體的市場推廣過程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善。
市場部根據(jù)上一年度市場拓展取得的成績，綜合競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標(biāo)如下：
�、偈袌稣加新蔬_(dá)到××%，進(jìn)入行業(yè)前三甲；
�、谛庐a(chǎn)品利潤貢獻(xiàn)率達(dá)到××%；
�、壑攸c商品利潤貢獻(xiàn)率達(dá)到××%。
二、支持與輔助工作
為了彌補上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作。
�。ㄒ唬┙y(tǒng)一思想、明確責(zé)任
市場部計劃于1月10日～15日組織崗位技能培訓(xùn)，主要目的如下：
�、偈故袌霾抗ぷ魅藛T明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識；
�、谧屖袌鋈藛T從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能；
�、蹣淞⒁韵M者需求為中心的市場開發(fā)意識，減少不必要的市場開發(fā)費用。
�。ǘv點營銷、貼近市場
從本年度開始市場人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。市場部駐點人員需要完成以下幾方面的工作：
�。�1）通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點，并有針對性地拿出市場提升方案；
�。�2）搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；
�。�3）指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；
�。�4）有針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策的使用情況進(jìn)行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
�。�5）及時、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；
�。�6）在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制等。
3．充實成員，完善組織
隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，市場部人員明顯超負(fù)荷運轉(zhuǎn)，在上一年度后期工作效率下降就是明證，因此，本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備（見下表）。
市場部人員需求計劃表
崗位名稱需求人員主要工作內(nèi)容需求時間
市場開發(fā)人員3主要負(fù)責(zé)東北區(qū)、西南區(qū)及華東區(qū)的市場開發(fā)工作××月～××月
市場信息人員2負(fù)責(zé)市場信息的整理于分析工作××月～××月
廣告策劃人員1腐惡企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作××月～××月
三、重點工作安排
1．品牌推廣
公司品牌經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定競爭優(yōu)勢，為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并使產(chǎn)品品牌獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的`發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
�。�1）品牌形象
為了樹立“×××”品牌在消費者心目中的“品位、內(nèi)涵”形象，建議公司采用母子品牌戰(zhàn)略，通過子品牌不同的戰(zhàn)略定位，完成細(xì)分市場的目標(biāo)。
�。�2）產(chǎn)品定位
通過細(xì)分若干子品牌，可以根據(jù)每個品牌市場定位的不同，分別進(jìn)行產(chǎn)品定位，進(jìn)而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的“××”品牌產(chǎn)品的定位是高端消費者，那么在價格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”；而“××”品牌產(chǎn)品的定位是工薪階層，在價格上要做到比同類產(chǎn)品更具價格優(yōu)勢。
2．銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷售渠道是我公司的無形資產(chǎn)，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優(yōu)勢，多年的市場運作，我公司已經(jīng)建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，但是隨著廣大農(nóng)村市場的不斷開發(fā)，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要，因而強化從三級城市到農(nóng)村聚集區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將作為市場部今年的主要工作目標(biāo)。
3．市場推廣
（1）積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。
（2）在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴(kuò)大品牌知名度。
�。�3）積極參加全國性大型行業(yè)會議、行業(yè)展覽會、社會公益活動及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
�。�4）利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
四、工作進(jìn)度
市場部對上述工作內(nèi)容的工作時間安排具體如下。
1．第一季度工作進(jìn)度
第一季度工作安排表
工作事項一月二月三月
上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬
確定本年度的廣告宣傳策略
結(jié)合市場情況制定出活動計劃
抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)
策劃好經(jīng)銷商年會
完成墻體廣告的設(shè)計計劃
策劃推出春節(jié)有獎銷售活動
2．第二季度工作進(jìn)度
工作事項四月五月六月
上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬
策劃推出二季度促銷活動
配合分公司推出市場活動
參加全國性的行業(yè)展會一次
配合各分公司做好駐點營銷工作
開展系列促銷活動
夏季文化衫的設(shè)計制作
3．第三季度工作進(jìn)度
工作事項七月八月九月
上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬
上半年市場工作總結(jié)與評估
夏季廣告宣傳工作計劃的落實
文化衫的發(fā)放
制作POP張貼廣告，強化宣傳力度
夏季市場推廣活動的開展
4．第四季度工作進(jìn)度
工作事項十月十一月十二月
上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬
兩節(jié)促銷的落實開展
掛歷、年歷的制作與發(fā)放
各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)評估
完成目標(biāo)市場墻體廣告投放
做好全年工作的總結(jié)
七、資源配置
1．完成市場推廣活動需要準(zhǔn)備的物品如下。
市場推廣活動所需物品清單
序號物品清單需要數(shù)量備注
1各類交通工具3轎車至少1輛、客車至少1輛
2音響、話筒及相關(guān)設(shè)備2
3數(shù)碼相機(jī)、投影儀及相關(guān)設(shè)備2
2．需要把市場活動經(jīng)費交由市場部統(tǒng)籌安排。
3．各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
六、市場費用預(yù)算
�。裕�
編制日期審核日期批準(zhǔn)日期
修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期
【工作計劃】相關(guān)文章：
[經(jīng)典]工作計劃09-30
(精選)工作計劃08-04
工作計劃【經(jīng)典】08-25
[精選]工作計劃08-18
工作計劃（精選）08-14
工作計劃【精選】08-14
（經(jīng)典）工作計劃08-15
工作計劃(經(jīng)典)08-11
工作計劃（經(jīng)典）08-12
【經(jīng)典】工作計劃07-27