個人工作計劃集合【8篇】
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，請一起努力，寫一份計劃吧�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編精心整理的個人工作計劃8篇，希望能夠幫助到大家。
個人工作計劃 篇1
一、加強規(guī)范現(xiàn)金管理,做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況,進行業(yè)務(wù)核算,做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時,處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，請保留此標(biāo)記,辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),努力開源結(jié)流,使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用,為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳,編制出納日報明細表,匯總表,月初前報交總經(jīng)理留存,嚴格支票領(lǐng)用手續(xù),按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則,秉公辦事,做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
二、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育。
首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育,了解新準(zhǔn)則體系框架,掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容,要點、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,熟練地運用新準(zhǔn)則等,進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。 參加繼續(xù)教育后,匯報學(xué)習(xí)情況報告。
三、個人見意措施要求財務(wù)管理科學(xué)化,核算規(guī)范化,費用控制全理化,強化監(jiān)督度,細化工作,切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。
使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化,更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的.一年里,我會借改革契機,繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,提高自身業(yè)務(wù)操作能力,充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用,積極完成全年的各項工作計劃,以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
個人工作計劃 篇2
一、工作計劃
作為保潔員，我的主要的工作還是打掃干凈衛(wèi)生，讓我負責(zé)的區(qū)域能夠保持干凈整潔的狀態(tài)，提供給大家一個好的環(huán)境。我的工作計劃如下：
1、每天對自己負責(zé)區(qū)域的每個電梯、樓梯進行清掃和消毒，保持電梯的干凈衛(wèi)生。電梯是大家每天都要使用的，所以保持電梯的干凈衛(wèi)生是非常的重要的，這是我必須要做的一個工作。
2、對自己負責(zé)區(qū)域的每一層樓的樓道進行清掃，不能放過任何一個衛(wèi)生死角。樓道的干凈是很重要的，既能夠讓這里的住戶有一個好的生活環(huán)境，也能夠給來訪者留下一個好的印象。
3、收集每一層樓的垃圾進行集中處理，按照垃圾的分類進行分類處理。這一項工作是比較的重要的，現(xiàn)在垃圾污染是比較的嚴重的，所以可回收的垃圾應(yīng)該要集中起來進行處理。
4、在打掃衛(wèi)生的同時對每一層樓的`照明設(shè)備和安全設(shè)備進行檢查，有問題的地方及時的上報給領(lǐng)導(dǎo)進行維修，以免造成安全隱患。
5、認真的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其它的工作任務(wù)。對于以上的衛(wèi)生區(qū)域每月進行一次大掃除。
二、個人計劃
保潔員的工作是比較的累的，但想要做好其實也是不難的。在之后自己應(yīng)該要保持著一個認真的態(tài)度去工作，雖然保潔的工作是一個比較不起眼的工作，相比于其它的工作崗位顯得沒有那么的重要，但是既然自己在這個崗位上就應(yīng)該要認真努力的去做好自己應(yīng)該要做的事情。在做好自己工作的同時也要做到聽從領(lǐng)導(dǎo)的指揮，遵守公司的規(guī)章制度，做到一個員工應(yīng)該要做的事情。我要努力的清潔好自己負責(zé)的區(qū)域，給他人一個好的環(huán)境。
以上就是我這一段時間的個人計劃，我是一定會按照自己制定的這個計劃去做好自己的工作的，我想我是一定能夠把自己的工作做得更好的。
個人工作計劃 篇3
不知不覺間我已經(jīng)從事幼教工作將近兩年的時間了，在這段時間里我能夠勤懇地履行好幼兒教師的職責(zé)，認真對待班上孩子的教學(xué)工作并獲得了家長的認可，在下個學(xué)期我主要負責(zé)小班的教學(xué)工作從而需要予以重視，雖然小班孩子的可塑性很強卻也存在著紀(jì)律方面的問題，因此我對個人的教學(xué)工作制定了以下計劃并希望能夠?qū)⑵渥龊谩?/p>
需要重視紀(jì)律的管理從而讓孩子們做到認真聽講，一方面我需要反復(fù)和孩子們強調(diào)紀(jì)律方面的問題并希望他們能夠遵守，讓他們了解幼兒園的各項規(guī)定并將其牢記在心，另一方面則是在上課期間注重和孩子們之間的互動，通過這種方式來讓孩子們踴躍回答問題，對我來說這項舉措的落實無疑能夠很好地提升孩子們的學(xué)習(xí)效率，事實上無論是氛圍的營造還是平時的教導(dǎo)都是十分重要的，而我則需要做好綜合性的'管理并對孩子們的不良習(xí)慣進行糾正，隨著時間的流逝能夠通過孩子們的成長感受到教學(xué)效果。
教導(dǎo)拼音的讀法以及十以內(nèi)數(shù)學(xué)加減法，關(guān)于這點可以給孩子們發(fā)放字母圖片來進行小游戲，通過扮演角色以及講故事的形式來加深他們對拼音讀法的印象，盡管只是基礎(chǔ)性的知識卻需要花費許多精力，至于加減法則可以用水果數(shù)量來代替從而讓他們有更深的體會，由于小班階段的教導(dǎo)往往會影響到孩子們的成長，因此需要花費更多心思來備課從而教導(dǎo)好他們才行，而且對于教導(dǎo)過程中可能存在的問題也要提前考慮到，關(guān)于這點可以多向其他教師請教從而明白具體如何去做。
生活常識的教導(dǎo)以及良好習(xí)慣的養(yǎng)成也是很重要的，由于這個年齡階段的和孩子喜歡模仿大人的言行舉止，因此要起到表率作用并在教學(xué)工作中注重自身形象，在要求孩子的同時也要自己先做到才能夠獲得他們的認可，而且在教導(dǎo)他們勤洗手的同時也可以告訴孩子們這樣做的原因，當(dāng)孩子們明白養(yǎng)成良好習(xí)慣的重要性以后則會自己主動去做，而作為教師的自己則需要做好這方面的引導(dǎo)工作才行，多和班上的孩子進行交流從而了解他們的真實想法，這方面的努力也是作為幼兒教師在工作中需要做到的。
我很重視小班教學(xué)工作的展開并制定了新學(xué)期的計劃，希望能夠通過計劃的執(zhí)行取得良好的教學(xué)效果，總之我會努力做好本職工工作并成為合格的幼兒教師。
個人工作計劃 篇4
20x年局辦公室將繼續(xù)在局領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)我局工作總體要求，堅持“內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象，服務(wù)為先，當(dāng)好助手”的宗旨，加強學(xué)習(xí)，立足本職工作，抓好內(nèi)務(wù)管理，充分發(fā)揮辦公室的“參謀部、指揮部、后勤部”職能作用，全面做好局辦公室的各項工作。為確保辦公室工作再上新臺階，特制定20x年度辦公室工作計劃如下：
一、工作目標(biāo)
1、強化、細化內(nèi)部管理運行機制，規(guī)范辦公室管理，營造團結(jié)、合作、和諧的工作氛圍。
2、重點協(xié)助局領(lǐng)導(dǎo)抓好制度建設(shè)及全局工作程序運行等工作，督察工作落實情況。
3、協(xié)助局領(lǐng)導(dǎo)做好宣傳、人事等工作。
4、協(xié)助各股室完成上級部門及局務(wù)會安排的其他工作。
5、重點抓好內(nèi)部文件制發(fā)、通知、文件管理、上報材料把關(guān)等規(guī)范管理工作。
6、迎接各項檢查，做好準(zhǔn)備工作。
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事務(wù)。
二、重點工作
(一)嚴格按照檔案管理制度，認真做好檔案管理工作
1、加強對機關(guān)檔案工作目標(biāo)管理。積極做好檔案材料的收集、分類整理、歸檔工作，力爭檔案規(guī)范完備，做好機關(guān)檔案工作目標(biāo)管理的各項工作。
2、加強對文書檔案的管理。做好上級文件、本局文書資料的收集、分類、編號歸檔及案卷整理工作。
3、根據(jù)《檔案法》的具體要求，負責(zé)管理各類文件資料，按規(guī)定把文件資料及時整理、分類、裝訂、保管，發(fā)揮檔案的作用，力求做到檔案管理規(guī)范化、科學(xué)化。根據(jù)工作需要，向局長及有關(guān)股室提供需查閱的文檔資料。進一步規(guī)范文書檔案臺賬登記，提高檔案的查閱效率，努力為本局工作服務(wù)、為全局干部職工服務(wù);及時做好各類材料的準(zhǔn)備和歸檔工作;認真仔細正確地做好各類報表數(shù)字的統(tǒng)計、核對工作，及時報送，統(tǒng)一存檔。
(二)安排會議，作好記錄
在局領(lǐng)導(dǎo)的指示下，認真做好行政例會和全局干部職工大會的組織工作，做好局行政會議、職工會議和其它重要會議的記錄，做好重大節(jié)日慶�；顒右约俺修k各項活動的準(zhǔn)備工作和組織工作，及時出好會議通知、會務(wù)安排、工作安排通知、節(jié)假日值班安排等,記好考勤，作好總結(jié)。
(三)規(guī)范好文件的各種登記處理工作
1、做好文件的傳送、催辦工作及信息的采集、整理工作，對來文的呈閱、領(lǐng)導(dǎo)批示的督辦、文件的核稿校對、打印復(fù)印、電話的接聽登記、傳真的收發(fā)等日常工作，做到嚴謹有序，不出差錯。及時收發(fā)書面和網(wǎng)上文件，并呈局領(lǐng)導(dǎo)審閱，根據(jù)審閱意見，及時轉(zhuǎn)給相關(guān)職能股室或通知相關(guān)職工辦理。各種文件材料的處理，力求及時、準(zhǔn)確、高效。
2、負責(zé)本局通知、計劃、總結(jié)、匯報等文字材料的起草工作，按照上級要求和工作需要，編寫有關(guān)文件、表格，同時把好保密關(guān)。按規(guī)定做好文件的登記、編號、收發(fā)、上報、保存等相關(guān)工作。
(四)做好職工考勤工作
1、嚴格執(zhí)行考勤制度，管理日�？记�、做好簽到工作和工作、學(xué)習(xí)例會的組織、記錄工作，考勤情況做到每月一匯總、一通報。
2、嚴格請假制度。務(wù)必持假條請假，嚴格執(zhí)行本局的請假程序，并做好登記。
(五)抓好財務(wù)管理和日常招待采購工作
1、加強財務(wù)管理，嚴肅財務(wù)紀(jì)律，明確責(zé)任，本著節(jié)約不浪費的原則，保障本局工作正常開展。
2、統(tǒng)一購置辦公用品和耗材、安排招待工作，嚴格控制各項費用，使用合法合規(guī)的原始憑證進行報銷，把好財務(wù)支出關(guān)和票據(jù)合格關(guān)。
(六)搞好后勤保障工作
1、抓好日常辦公室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生的打掃，保證各股室的干凈整潔，組織實施好街道責(zé)任衛(wèi)生區(qū)的清掃工作。
2、做好全局打印機、復(fù)印機、傳真機、電腦、空調(diào)等設(shè)備的日常管理和保養(yǎng)維修工作，保障全局日常工作的正常開展。
3、調(diào)配安排好全局的工作用車管理，規(guī)范用車制度，嚴格按照車輛管理制度執(zhí)行派車任務(wù)。
4、指定好專人保管局里的印章，嚴格把關(guān)印章的使用，及時對印章的使用做好登記，并留底備查。
5、規(guī)范值班制度，督促值班人員堅守崗位、保持手機電話聯(lián)系暢通，并安排好局里的安全保衛(wèi)工作。
三、常規(guī)工作
(一)深入開展局務(wù)公開及宣傳工作
1、進一步完善局務(wù)公開制度，對涉及干部職工切身利益的`事項及時予以公示。
2、參與局的各種會議，采集干部職工寶貴意見，并及時上報局領(lǐng)導(dǎo)，加強與職工之間的思想溝通。
3、利用中央、省、市、縣網(wǎng)站、電視臺、報刊雜志、宣傳欄等媒介平臺，及時宣傳全局的工作動態(tài)、重要工作。
(二)做好信息反饋工作
1、進一步做好各部門的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。及時做好上情下達，下情上達;做好部門之間溝通的橋梁，維護好局班子的團結(jié)，提高工作效率。
2、建立重要的來信來電來件的登記制度。對于上級布置的各專項工作以文字形式及時向上級反饋，根據(jù)信息來源和內(nèi)容恰當(dāng)及時地進行處理，并與相關(guān)股室進行溝通，準(zhǔn)確掌握實際情況，合理地做好反饋工作。
(三)完成好局領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作，完成好上級布置的急辦任務(wù)和各項臨時性工作。
1、注重調(diào)查研究，掌握局內(nèi)外信息，積極為局領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考意見。
2、關(guān)心辦公室工作人員及全局干部職工的工作、學(xué)習(xí)和生活，組織好全局干部職工的政治學(xué)習(xí)、思想教育和培訓(xùn)工作，不斷提高辦公室及全局干部職工的工作效率和服務(wù)水平。
3、辦公室工作人員除做好上述各項工作外，還要積極主動、認真地完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它急辦和臨時性工作任務(wù)。
個人工作計劃 篇5
XX---XX學(xué)年度第二學(xué)期個人工作計劃
教師發(fā)展是教師人生價值實現(xiàn)的過程，是教師在充分認識教育意義的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過程。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路,在認真反思了自己的不足后，針對自身的特點制定本學(xué)期個人工作計劃如下：
1、專業(yè)水平的提高。
（1）學(xué)習(xí)教育理論，在理性認識中豐富自我。
認真閱讀《課程標(biāo)準(zhǔn)》《教學(xué)用書》等有關(guān)資料，鉆研新教材，新課標(biāo)，研究教法，體會新課程的性質(zhì)、價值、理念，提高自己的業(yè)務(wù)能力。每學(xué)期除讀學(xué)校規(guī)定書籍外，還要研讀一本教育專著，及時作好筆記，寫出自己的心得，豐富自己的文化素養(yǎng)。多看權(quán)威性的教育類期刊雜志，如：《小學(xué)教學(xué)設(shè)計》、《小學(xué)青年教師》、《小學(xué)數(shù)學(xué)教師》、《中國教育報》等，了解更多著名教育專家、行家的觀點，了解當(dāng)前的教改動態(tài)，這些對自己今后的教育教學(xué)工作都具有指導(dǎo)意義。
�。�2）專業(yè)素質(zhì)的提高，在汲納中充實自我。
與學(xué)校老師共同探討，互助幫助，堅持教學(xué)相長，獲得自我發(fā)展。勤聽課，通過課堂聽課，與授課者進行交流與溝通；勤質(zhì)疑，勇于提出自己的問題或不同觀點，在共同探索中達到共同進步；從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進個人專業(yè)知識的提升，讓自己與新課程同成長。
2、日常教學(xué)常規(guī)的扎實與提升。
精心備課；細心批改每一本作業(yè)，杜絕錯批、漏批現(xiàn)象，探索趣味性作業(yè)，創(chuàng)新性作業(yè)。并及時做好批改記錄。有教案、不遲到、不坐著講課、不提早下課、不拖堂、不挖苦諷刺學(xué)生等；尤其要多關(guān)注差異生，采用相應(yīng)的措施提高教育教學(xué)質(zhì)量和良好習(xí)慣的養(yǎng)成，切實促進差異生各方面能力的提高。
3、結(jié)合新課改樹立新理念。
新的課程理念、新的教材、新的課程評價觀，對我們教育工作者提出了新的更高的要求。尤其現(xiàn)在，新課改要求我們整合課堂，向課堂要質(zhì)量，向四十分鐘要質(zhì)量，所以我要改變觀念，切實投身于新課程改革的浪潮中，真真正正提高教育教學(xué)質(zhì)量。整合自己的課堂，使學(xué)生能在愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。同時認真分析把握學(xué)生的心理特點，認真把握學(xué)生的心理發(fā)展的規(guī)律，關(guān)注學(xué)生的長遠發(fā)展，不落下一個學(xué)生，尤其是對那些差異生，要給予更多地關(guān)愛，耐心地對其進行教育，注重其心理品質(zhì)地培養(yǎng)。我相信經(jīng)過一段時間的磨煉，向課堂要質(zhì)量應(yīng)該是可以實現(xiàn)的。認真上好每一節(jié)課，把教學(xué)能力的提高落實在每一天的課堂教學(xué)中。認真作案例分析。努力改進課堂教學(xué)，千方百計激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使他們感受到學(xué)習(xí)的'樂趣，最終喜歡上學(xué)習(xí)。
4、堅持“問題性”工作原則，勤于反思，完善自我。
問題即課題，問題即任務(wù)，解決問題即工作。圍繞教學(xué)中出現(xiàn)的問題，選擇確立課題展開研究，切實解決在教學(xué)中遇到的實際問題。強迫自己反思教育過程中出現(xiàn)的問題，積極把先進的教育理念轉(zhuǎn)化為教學(xué)的行為，從反思中提升教學(xué)研究水平。每節(jié)課后，把自己在教學(xué)實踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價值的東西趕快記下來，享受成功，彌補不足。在總結(jié)經(jīng)驗中完善自我。
5、承擔(dān)工作室及上級部門組織的課題實驗課題，以課題研究帶動自身的提高。
作為一名青年教師，面對日新月異的今天，就要通過不斷的學(xué)習(xí)來充實自己，在學(xué)習(xí)中彌補不足，改進和提高自己的工作能力和水平。我要求自己今后要多向有經(jīng)驗的老師請教，多聽課，多反思，多看專業(yè)書籍，以此作為自己成長過程中的催化劑，養(yǎng)成終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣。
在今后的教育教學(xué)中，我將踏踏實實，不懈努力，立足根本，放眼未來，在自己平凡的崗位上創(chuàng)造出不平凡的成績，為新時期的教育事業(yè)貢獻自己的力量。
個人工作計劃 篇6
為了強化同學(xué)們安全防范意識，維護正常的教學(xué)和生活秩序，給全院學(xué)生營造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，院安保部特制定本學(xué)期工作計劃：
一、抽查就寢情況
每周安排一次全院學(xué)生就寢紀(jì)律的檢查，不定具體時間。通過抽查的形式，了解學(xué)生們在宿舍就寢的紀(jì)律情況和相關(guān)問題。及時傳達同學(xué)們對宿舍方面的相關(guān)信息。從中發(fā)現(xiàn)同學(xué)們就寢時的一些問題。
二、舉行大型安全知識講座
邀請學(xué)院保衛(wèi)處老師，對全院學(xué)生進行學(xué)生安全知識講座。把安全知識傳達到各班班長、保衛(wèi)委員和女生委員那里，通過老師的細心講解，起到強化學(xué)生安全防范意識的作用。讓同學(xué)們深刻了解我院及周邊環(huán)境，校園存在的偷竊現(xiàn)象，加強對于校內(nèi)外的.安全問題的警惕。
三、系部工作交流
通過各系與各系安保部門的聯(lián)系，開展工作交流會議。認真學(xué)習(xí)、著重探討安全內(nèi)容，要首先在我們學(xué)生干部中起到作用。同時，加強交流與溝通，相互借鑒建議，反饋同學(xué)們的意見。
四、其他工作
針對學(xué)生防火和防盜的工作，禁止同學(xué)賭博、通宵上網(wǎng)和打架斗毆等安全性的行為。院學(xué)生會安保部與各系學(xué)生會安保部，加強查寢制度，為保障同學(xué)們的生命和財產(chǎn)安全做貢獻。結(jié)合實際，為同學(xué)們的安全問題排憂解難。
作為一名學(xué)生，我們要了解各方面的安全動態(tài)；作為一名學(xué)生干部，我們不僅要了解安全知識，還應(yīng)該去了解同學(xué)們的思想和生活情況。我們要去制止一切危害自身和同學(xué)們利益的行為，要發(fā)揚學(xué)生干部的優(yōu)良素質(zhì)。
個人工作計劃 篇7
一、教學(xué)目標(biāo)
獲得有關(guān)生物的結(jié)構(gòu)層次，識記動物的主要類群和主要特征。探究生物的形態(tài)、結(jié)構(gòu)特征與其生活環(huán)境的適應(yīng)方式。區(qū)分不同類群的生物。認識常見的動物，了解它們在自然界和經(jīng)濟的意義和與人類的關(guān)系。
識記動物的'行為類型和特點及其意義，知道動物行為的生理基礎(chǔ)；了解先天性行為和后天性行為。知道研究動物行為的意義和方法。動物行為與人類生產(chǎn)、生活的密切關(guān)系。了解生物的多樣性及其保護。
二、教材分析
本學(xué)期教學(xué)內(nèi)容介紹生物的生殖和發(fā)育、生物的遺傳和變異及生物的進化、傳染病和免疫，用藥和急救、了解自己、增進健康。共6章，內(nèi)容較上一個學(xué)期少了一些，探究實驗減少了一些，增加了觀察和思考，科學(xué)、社會、技術(shù)等欄目，增加了學(xué)生的閱讀量，擴大了知識面。
三、學(xué)情分析
本學(xué)期八年級共六個班，在七年級基礎(chǔ)相對較好，但期末成績不是很理想，原因是學(xué)生習(xí)慣了原來死記硬背的學(xué)習(xí)方法和注入式教學(xué)方式，對新課程下的新教學(xué)方式還不適應(yīng)。
應(yīng)對措施
1、認真鉆研教材和新課程標(biāo)準(zhǔn)。
2、轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教育教學(xué)觀念。
3、優(yōu)化教學(xué)方法，運用好現(xiàn)代化的教學(xué)手段。
4、認真組織好各次探究活動，注重學(xué)法指導(dǎo)。
5、認真做好培優(yōu)輔差工作，面向全體學(xué)生。
6、加強訓(xùn)練，達到及時鞏固的目的。
7、成立好合作學(xué)習(xí)小組，并加強合作學(xué)習(xí)指導(dǎo)。
四、教研教改舉措
1、認真學(xué)習(xí)專業(yè)知識和其它科學(xué)文化知識，不獲取新知識和新信息，提高自身專業(yè)技術(shù)能力。
2、積極參加各級組織的教研教改活動，多聽其他老師的課，經(jīng)常和他們交流經(jīng)驗，按時進行本組的集體備課。
個人工作計劃 篇8
隨著崗前培訓(xùn)的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段�；仡欉@短短四天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)過程，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力相助，使我順利完成培訓(xùn)并基本掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識�；诒救耸堑谝淮谓佑|電子商務(wù)和銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，為了能順利完成公司所規(guī)定的指標(biāo)和達到個人預(yù)期目標(biāo)，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這幾天對“銷售服務(wù)”的理解和感悟，特對第一個月工作制定以下計劃。
本計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)等四部分。
一、宗旨
本計劃是第一個月工作開展的指導(dǎo)，是完成銷售指標(biāo)和達到個人預(yù)期目標(biāo)的保證。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。
二、目標(biāo)
1、 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”的功能、特色和優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2、 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，錄入客戶資料150家。
3、 鎖定有意向客戶20家。
4、 力爭完成銷售指標(biāo)
三、工作開展計劃
眾所周知，現(xiàn)代銷售的'競爭就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們有恰恰是銷售“服務(wù)”的，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。
1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對“家家網(wǎng)”的功能、操作和特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2、對錄入完的客戶盡可能多地提供免費的服務(wù)(比如根據(jù)其需要給它發(fā)各種商務(wù)信息、技術(shù)指導(dǎo)等)，目的讓客戶了解“家家網(wǎng)”，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。
3、在用電話、E-mail等方式與客戶互動的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4、在互動的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“服務(wù)”有感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到“知己知彼”，克服心理障礙。
6、對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法�？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7、在總結(jié)和摸索中前進。
四、計劃評估總結(jié)
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。
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