（合集）個(gè)人工作計(jì)劃10篇
時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編幫大家整理的個(gè)人工作計(jì)劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
轉(zhuǎn)眼間上半年就這樣過去了，在這樣坎坷的半年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動(dòng)，真的是無限感慨，現(xiàn)對上半年的工作進(jìn)行總結(jié)以及下半年的工作進(jìn)行計(jì)劃：
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
(一)、業(yè)績回顧
1、年度總現(xiàn)金回款xx萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；
2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶；
3、奠定了公司在魯西南，以xx為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；
(二)、業(yè)績分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：
a 、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于xx，但由于xx市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小)；
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；
2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司在xx已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
二、個(gè)人的成長和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，xx我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了；
2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了；
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；
4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升；
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、xx市場
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時(shí)間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的'就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、xx市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
3、xx市場
滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢?yán)重下滑。這個(gè)市場我的失誤有幾點(diǎn)：
(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場，對廠家過于依賴；
(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；
4、整個(gè)xx年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源！
四、xx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理
由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個(gè)解決。
1、xxx：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；
2、xx：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售；
3、xx：同滕州
4、xx：尚未解決
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等；
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等；
辦事處運(yùn)作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化；
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群；
3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶；
4、重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；
五、對公司的幾點(diǎn)建議
1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺；
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性；
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場；
4、注重品牌形象的塑造。
以上就是對上半年的工作進(jìn)行的總結(jié)，在下半年的工作中，我們有信心把白酒銷售做得更好！
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
本期學(xué)前班有某某人，男生某某人，女生某某人，比上學(xué)期少1人。本期計(jì)劃如下：
本學(xué)期工作重點(diǎn)：
1、班級的常規(guī)工作，活動(dòng)學(xué)習(xí)內(nèi)容。形成團(tuán)結(jié)、友愛、謙讓、文明的班級氛圍
2、平時(shí)多鍛煉孩子各項(xiàng)能力的培養(yǎng)。
3、做好家長工作。特別是有的家長，總是要求老師給孩子布置很多作業(yè)。其實(shí)我們要全面培養(yǎng)幼兒，而不是要小學(xué)化。要轉(zhuǎn)變家長的這種觀念需要漫長的過程，我們要努力去做!
4、教會(huì)孩子良好的普通話能力。準(zhǔn)確的發(fā)音發(fā)聲方法。
教育教學(xué)目標(biāo)計(jì)劃：
繼續(xù)加強(qiáng)對孩子們的常規(guī)教育，教育孩子們繼續(xù)養(yǎng)成良好的生活、衛(wèi)生學(xué)習(xí)習(xí)慣，加強(qiáng)生活自理能力。加強(qiáng)培養(yǎng)幼兒知識、技能、態(tài)度、情感等各方面的能力。
各種習(xí)慣的培養(yǎng)——計(jì)劃：
1、學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成的遵守規(guī)則：
(1)在日常生活中加強(qiáng)活動(dòng)的常規(guī)要求和檢查，做到坐姿端正、安靜聽講。
(2)要求特殊幼兒上活動(dòng)課時(shí)不插嘴、活動(dòng)時(shí)不打鬧，做到老師提出的要求。
(3)培養(yǎng)幼兒良好的傾聽習(xí)慣和積極舉手的好習(xí)慣。
(4)要求幼兒在一日活動(dòng)中，做到友好相處，不爭斗、不打鬧，學(xué)習(xí)自我保護(hù)的技能。
教師及時(shí)表揚(yáng)那些敢于在集體面前表現(xiàn)自己的幼兒，創(chuàng)造各種機(jī)會(huì)讓幼兒有自己展示的空間，對有進(jìn)步的幼兒及時(shí)表揚(yáng)，引導(dǎo)鼓勵(lì)班上不主動(dòng)、各項(xiàng)能力差的幼兒，和家長在教育上達(dá)到共識。
2、衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)：
1)讓幼兒養(yǎng)成不撕紙、不扔紙、主動(dòng)撿地上拉圾的好習(xí)慣。在平時(shí)日常生活中要天天強(qiáng)調(diào)，并在班級中比一比哪個(gè)孩子平時(shí)做得。
2)好習(xí)慣從我開始!每天安排值日生掃地、拖地、擦桌椅，讓幼兒從小養(yǎng)成講衛(wèi)生、愛勞動(dòng)的好習(xí)慣。
教育計(jì)劃措施：
1、我們今學(xué)期開展的特色是——習(xí)慣養(yǎng)成.識字.拼音.畫畫
習(xí)慣養(yǎng)成教育計(jì)劃：
a、制定班級公約、形成良好班風(fēng)。
b、讓學(xué)生參與班級管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個(gè)學(xué)生都有成功的機(jī)會(huì)和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識，提供顯示學(xué)生才華的機(jī)會(huì)，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的'主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
c、努力培養(yǎng)他們的行為習(xí)慣養(yǎng)成教育。
識字、拼音計(jì)劃：
a、初步接觸拼音字母，為入小學(xué)打基礎(chǔ)。
b、對幼兒進(jìn)行游戲性的學(xué)習(xí)字寶寶，所學(xué)的字寶寶及字寶寶兒歌及時(shí)用多種形式進(jìn)行鞏固復(fù)習(xí)，讓幼兒對漢字不容易遺忘。
c、培養(yǎng)幼兒主動(dòng)地有興趣地自己看圖書。
畫畫計(jì)劃：讓每個(gè)孩子學(xué)會(huì)簡單線條，用水彩筆、油畫棒涂色。
本學(xué)期教育評價(jià)、教育效果：
做為班主任，客觀公正的對待每一個(gè)孩子，對于每次每項(xiàng)活動(dòng)認(rèn)真做好教育工作，及時(shí)反思，了解每一個(gè)孩子的發(fā)展現(xiàn)狀，給予他們不同的指導(dǎo)和幫助，促進(jìn)他們在不同水平上的發(fā)展。以孩子的身心健康發(fā)展為著眼點(diǎn)，力爭教好孩子，關(guān)心愛護(hù)他們。讓孩子們稚嫩的小手學(xué)會(huì)涂涂抹抹，愛上色彩，爭取把后面墻都貼滿孩子們的畫。
本學(xué)期再接再勵(lì)，把班級中的各項(xiàng)工作做好，為取得更大進(jìn)步更好成績而努力!
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
一.學(xué)情分析 我校選用的數(shù)學(xué)教材是由人民教育出版社、課程教材研究所、中學(xué)數(shù)學(xué)課程教材研究開發(fā)中心編著的A版教材。與舊教材作一比較，發(fā)現(xiàn)本套教材是在繼承我國高中數(shù)學(xué)教科書編寫優(yōu)良傳統(tǒng)和基礎(chǔ)上積極創(chuàng)新，充分體現(xiàn)了數(shù)學(xué)的美學(xué)價(jià)值和人文精神。我校是一所普通的高中，在重點(diǎn)高中和私立學(xué)校擴(kuò)招的影響下，我校新生的素質(zhì)可想而知了。學(xué)生基礎(chǔ)差，學(xué)習(xí)興趣不大，怎樣調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣是本期在教學(xué)中要解決的重要問題。 二.教材分析
本教材有下列幾個(gè)特點(diǎn)：
1、更加注重強(qiáng)調(diào)數(shù)學(xué)知識的實(shí)際背景和應(yīng)用，使教材具有很強(qiáng)的"親和力"，即以生動(dòng)活潑的呈現(xiàn)方式，激發(fā)學(xué)生的興趣和美感，使學(xué)生產(chǎn)生對數(shù)學(xué)的親切感，引發(fā)學(xué)生"看個(gè)究竟"的沖動(dòng)，使學(xué)生興趣盎然地投入學(xué)習(xí)。
2.以恰時(shí)恰點(diǎn)的問題引導(dǎo)數(shù)學(xué)活動(dòng)，培養(yǎng)問題意識，孕育創(chuàng)新精神，體現(xiàn)了問題性，本套教材的一個(gè)很大特點(diǎn)是每一章都可以看到"觀察""思考""探索"以及用"問號性"圖標(biāo)呈現(xiàn)的"邊空"等欄目，利用這些欄目，在知識形過過程的"關(guān)鍵點(diǎn)"上，在運(yùn)用數(shù)學(xué)思想方法產(chǎn)生解決問題策略的"關(guān)節(jié)點(diǎn)"上，在數(shù)學(xué)知識之間聯(lián)系的"聯(lián)結(jié)點(diǎn)"上，在數(shù)學(xué)問題變式的"發(fā)散點(diǎn)"上，在學(xué)生思維
的"最近發(fā)展區(qū)"內(nèi)，提出恰當(dāng)?shù)摹W(xué)生數(shù)學(xué)思維有適度啟發(fā)的問題，以引導(dǎo)學(xué)生的數(shù)學(xué)探究活動(dòng)，切實(shí)轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式。
3.信息技術(shù)是一種強(qiáng)有力的認(rèn)識工具，在教材的編寫過程體現(xiàn)了積極探索數(shù)學(xué)課程與信息技術(shù)的整合，幫助學(xué)生利用信息技術(shù)的力量，對數(shù)學(xué)的本質(zhì)作進(jìn)一步的理解。
4.關(guān)注學(xué)生數(shù)學(xué)發(fā)展的不同需求，為不同學(xué)生提供不同的發(fā)展空間，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性和潛能的發(fā)展提供了很好的平臺。例如教材通過設(shè)置"觀察與猜想"、"閱讀與思考"、"探究與發(fā)現(xiàn)"等欄目，一方面為學(xué)生提供了一些關(guān)于探究性、拓展性、思想性、時(shí)代性和應(yīng)用性的選學(xué)材料，拓展學(xué)生的數(shù)學(xué)活動(dòng)空間和擴(kuò)大學(xué)生的數(shù)學(xué)知識面，另一方面也體現(xiàn)了數(shù)學(xué)的科學(xué)價(jià)值，反映了數(shù)學(xué)在推動(dòng)其他科學(xué)和整個(gè)文化進(jìn)步中的作用。
5.新教材注重?cái)?shù)學(xué)史滲透，特別是注重介紹我國對數(shù)學(xué)的貢獻(xiàn)，充分體現(xiàn)數(shù)學(xué)的人文價(jià)值，科學(xué)價(jià)值和文化價(jià)值，激發(fā)了學(xué)生的愛國主義情感和民族自豪感。
三.教學(xué)任務(wù)與目的
1.了解集合的含義與表示，理解集合間的關(guān)系和運(yùn)算，感受集合語言的意義和作用。進(jìn)一步體會(huì)函數(shù)是描述變量之間的依賴關(guān)系的重要數(shù)學(xué)模型，會(huì)用集合與對應(yīng)的語言描述函數(shù)，體會(huì)對應(yīng)關(guān)系在刻畫函數(shù)概念中的作用。了解函數(shù)的構(gòu)成要素，會(huì)求簡單函數(shù)定義域和值域，會(huì)根據(jù)實(shí)際情境的不同需要選擇恰當(dāng)?shù)姆椒ū硎竞瘮?shù)。通過已學(xué)過的具體函數(shù)，理解函數(shù)的單調(diào)性、最大
(小)值及其幾何意義，了解奇偶性的含義，會(huì)用函數(shù)圖象理解和研究函數(shù)的性質(zhì)。根據(jù)某個(gè)主題，收集17世紀(jì)前后發(fā)生的一些對數(shù)學(xué)發(fā)展起重大作用的歷史事件和人物(開普勒、伽利略、笛卡兒、牛頓、萊布尼茲、歐拉等)的有關(guān)資料，了解函數(shù)概念的發(fā)展歷程。
2.了解指數(shù)函數(shù)模型的實(shí)際背景。理解有理指數(shù)冪的含義，通過具體實(shí)例了解實(shí)數(shù)指數(shù)冪的意義，掌握冪的運(yùn)算。理解指數(shù)函數(shù)的概念和意義，能借助計(jì)算器或計(jì)算機(jī)畫出具體指數(shù)函數(shù)的圖象，探索并理解指數(shù)函數(shù)的單調(diào)性與特殊點(diǎn)。在解決簡單實(shí)際問題的過程中，體會(huì)指數(shù)函數(shù)是一類重要的函數(shù)模型。理解對數(shù)的概念及其運(yùn)算性質(zhì)，知道用換底公式能將一般對數(shù)轉(zhuǎn)化成自然對數(shù)或常用對數(shù)；通過閱讀材料，了解對數(shù)的發(fā)現(xiàn)歷史以及對簡化運(yùn)算的作用。通過具體實(shí)例，直觀了解對數(shù)函數(shù)模型所刻畫的數(shù)量關(guān)系，初步理解對數(shù)函數(shù)的概念，體會(huì)對數(shù)函數(shù)是一類重要的函數(shù)模型；能借助計(jì)算器或計(jì)算機(jī)畫出具體對數(shù)函數(shù)的圖象，探索并了解對數(shù)函數(shù)的單調(diào)性與特殊點(diǎn)。知道指數(shù)函數(shù)y=ax與對數(shù)函數(shù)y=loga x互為反函數(shù)(a 0,a≠1)。通過實(shí)例，了解冪函數(shù)的`概念；結(jié)合函數(shù)y=x,y=x2,y=x3,y=1/x,y=x1/2的圖象，了解它們的變化情況。
3.結(jié)合二次函數(shù)的圖象，判斷一元二次方程根的存在性及根的個(gè)數(shù)，從而了解函數(shù)的零點(diǎn)與方程根的聯(lián)系.根據(jù)具體函數(shù)的圖象，能夠借助計(jì)算器用二分法求相應(yīng)方程的近似解，了解這種
方法是求方程近似解的常用方法.利用計(jì)算工具，比較指數(shù)函數(shù)、對數(shù)函數(shù)以及冪函數(shù)間的增長差異；結(jié)合實(shí)例體會(huì)直線上升、指數(shù)爆炸、對數(shù)增長等不同函數(shù)類型增長的含義.收集一些社會(huì)生活中普遍使用的函數(shù)模型，了解函數(shù)模型的廣泛應(yīng)用。
4.利用實(shí)物模型、計(jì)算機(jī)軟件觀察大量空間圖形，認(rèn)識柱、錐、臺、球及其簡單組合體的結(jié)構(gòu)特征，并能運(yùn)用這些特征描述現(xiàn)實(shí)生活中簡單物體的結(jié)構(gòu)。能畫出簡單空間圖形(長方體、球、圓柱、圓錐、棱柱等的簡易組合)的三視圖，能識別上述的三視圖所表示的立體模型，會(huì)使用材料(如紙板)制作模型，會(huì)用斜二側(cè)法畫出它們的直觀圖。通過觀察用兩種方法(平行投影與中心投影)畫出的視圖與直觀圖，了解空間圖形的不同表示形式。完成實(shí)習(xí)作業(yè)，如畫出某些建筑的視圖與直觀圖(在不影響圖形特征的基礎(chǔ)上，尺寸、線條等不作嚴(yán)格要求)。了解球、棱柱、棱錐、臺的表面積和體積的計(jì)算公式(不要求記憶公式)。
5.以長方體為載體，使學(xué)生在直觀感知的基礎(chǔ)上，認(rèn)識空間中點(diǎn)、直線、平面之間的位置關(guān)系。通過對大量圖形的觀察、實(shí)驗(yàn)、操作和說理，使學(xué)生進(jìn)一步了解平行、垂直判定方法以及基本性質(zhì)。學(xué)會(huì)準(zhǔn)確地使用數(shù)學(xué)語言表述幾何對象的位置關(guān)系，體驗(yàn)公理化思想，培養(yǎng)邏輯思維能力，并用來解決一些簡單的推理論證及應(yīng)用問題。
6.在平面直角坐標(biāo)系中，結(jié)合具體圖形，探索確定直線位置的幾何要素。理解直線的傾斜角和斜率的概念，經(jīng)歷用代數(shù)方法
刻畫直線斜率的過程，掌握過兩點(diǎn)的直線斜率的計(jì)算公式。能根據(jù)斜率判定兩條直線平行或垂直。根據(jù)確定直線位置的幾何要素，探索并掌握直線方程的幾種形式(點(diǎn)斜式、兩點(diǎn)式及一般式)，體會(huì)斜截式與一次函數(shù)的關(guān)系。能用解方程組的方法求兩直線的交點(diǎn)坐標(biāo)。探索并掌握兩點(diǎn)間的距離公式、點(diǎn)到直線的距離公式，會(huì)求兩條平行直線間的距離。
四.教學(xué)措施和活動(dòng)
1.加強(qiáng)集體備課與個(gè)人學(xué)習(xí)，個(gè)人要加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)和養(yǎng)成解數(shù)學(xué)題的習(xí)慣，提高個(gè)人專業(yè)素養(yǎng)和教學(xué)基本功；
2.注重培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力，轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的方式。學(xué)生是學(xué)習(xí)和發(fā)展的主人，教學(xué)中要體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，增強(qiáng)學(xué)生的自我學(xué)習(xí)，自我教育與發(fā)展的意識和能力。改善學(xué)生的學(xué)習(xí)方式是高中數(shù)學(xué)新課程追求的基本理念；
3.了解新課程教學(xué)基本程序，掌握新課程教學(xué)常規(guī)策略，立足于提高課堂教學(xué)效率；
4.與學(xué)生多溝通、多交流，真正成為學(xué)生的良師益友；
5.要深刻理解領(lǐng)悟新教材的立意進(jìn)行教學(xué)，而不要盲目地加深難度。
我深深地懂得：一名新世紀(jì)的人民教師、人類靈魂的工程師，肩負(fù)著重大的歷史使命和對未來的歷史責(zé)任感。為了不辱使命，
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
新的一年、新的氣象，想要在新的一年里干好工作，首先要有新的工作計(jì)劃和目標(biāo)。有了新的計(jì)劃，就有了信心和努力的方向。
一、 強(qiáng)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念
首先具備良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本質(zhì)工作的前提和必要條件，始終把學(xué)習(xí)放在主要位置，提高自身的綜合素質(zhì)。
牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，對領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)講話認(rèn)真聆聽，貫穿到自己的工作中去，努力豐富自己的技能，提高自己。要積極參加單位組織的各項(xiàng)活動(dòng)，通過實(shí)踐提高自己的思想素質(zhì)。
二、 盡心盡力，踏實(shí)肯干
1、我要嚴(yán)格要求自己，做好水廠每一項(xiàng)消毒工作，做到一泡二洗三清，把好水質(zhì)關(guān)，正確認(rèn)識自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂、得與失，明確個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系。
2、認(rèn)真檢查保養(yǎng)設(shè)備，按時(shí)清洗更換濾芯，做到對設(shè)備材料及時(shí)清洗、對地面認(rèn)真進(jìn)行消毒，保證制水間一塵不染，堅(jiān)持做到不利于水廠形象的事情不做，積極維護(hù)水廠的利益，把開支費(fèi)用減少到最低，積極配合單位做好質(zhì)量節(jié)能降耗的工作。堅(jiān)持愛崗敬業(yè)，舍得付出，踏實(shí)肯干，努力把各項(xiàng)工作做到做好。
三、 遵紀(jì)守法，自覺遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章規(guī)章制度
在工作中嚴(yán)格要求自己，增強(qiáng)服務(wù)意識，做到堅(jiān)定、謙虛謹(jǐn)慎、把握原則，做到不謀私利、不損公肥私，不違法犯紀(jì)，堅(jiān)持遵守單位制定的各項(xiàng)制度，在新的一年里更上一個(gè)臺階。
xx是我們公司業(yè)務(wù)往全國發(fā)展至關(guān)重大的一年，對于一個(gè)剛剛踏入服裝行業(yè)的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重開始的一年。因此，為了要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、充分認(rèn)識并做好自己的工作。為此，在銷售部的、兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員工，我訂立了以下年度工作計(jì)劃
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。保證公司網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行，應(yīng)付各種突發(fā)狀況。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于新人來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值各店開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期，我在做好本職工作的前提下會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識和裝修知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作；協(xié)助銷售部工作；通過上網(wǎng)，電話，了解行業(yè)信息。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力協(xié)助銷售部的工作和楊磊的裝修工作。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的`增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的努力工作，我相信是我們銷售部最熱火朝天的時(shí)段。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把銷售業(yè)績做到最大化！
二、 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做服裝行業(yè)是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于員工來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)員工與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。服裝知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)裝修的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
三、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我在做好網(wǎng)絡(luò)維護(hù)的前提下對的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一份工作，也力爭勝任自己的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
班集體是學(xué)校工作最基本、最重要的組織，是培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣的主陣地。要加強(qiáng)班集體建設(shè)，因此一定要提高班級的凝聚力和榮譽(yù)感。
1.養(yǎng)成教育
要求并引導(dǎo)學(xué)生時(shí)刻以《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生行為規(guī)范》的內(nèi)容為行動(dòng)準(zhǔn)則，嚴(yán)格約束自己的.言行;經(jīng)常提醒學(xué)生不要在教室里、走廊內(nèi)大聲喧嘩、跑跳、打鬧;自制力較強(qiáng)的同學(xué)負(fù)責(zé)監(jiān)管、帶動(dòng);規(guī)范學(xué)生的書寫、作業(yè)等，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2.思想教育
積極帶領(lǐng)學(xué)生參加學(xué)校組織的各項(xiàng)比賽和活動(dòng)，堅(jiān)持和學(xué)生一起參加大課間活動(dòng)。同時(shí)，充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊(duì)會(huì)等活動(dòng)，對學(xué)生進(jìn)行愛國、感恩等多方面思想教育。
3.安全教育
警鐘長鳴，安全第一。每周至少對學(xué)生進(jìn)行一次交通、游戲、勞動(dòng)、飲食等方面的安全教育。
4.衛(wèi)生教育
值日認(rèn)真徹底，不留死角。本學(xué)期，我依然幫、帶、指導(dǎo)學(xué)生打掃衛(wèi)生，使他們掌握勞動(dòng)的技能與方法，還教室一片潔凈，給學(xué)生提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)空間。
作為一名經(jīng)驗(yàn)尚淺的老師，我在教育經(jīng)驗(yàn)，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，需要進(jìn)一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當(dāng)中�？傊�，我要處處嚴(yán)格要求自己，努力提高自己，為學(xué)校的發(fā)展盡自己的一份力量，愿我們的學(xué)校會(huì)越來越好!
個(gè)人工作計(jì)劃 篇6
一、教學(xué)內(nèi)容
指導(dǎo)思想：
積極實(shí)施新課改，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，以“學(xué)會(huì)關(guān)心”為主線，以教育學(xué)生樹立正確的情感、態(tài)度、價(jià)值觀為重點(diǎn)，進(jìn)一步提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
堅(jiān)持以人為本、和諧發(fā)展的原則，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，在班級中提倡民主平等、團(tuán)結(jié)協(xié)作、積極進(jìn)取的精神，進(jìn)一步加強(qiáng)班級的學(xué)習(xí)風(fēng)氣精神建設(shè)，增強(qiáng)班級學(xué)習(xí)積極性。
以心理健康教育為重點(diǎn)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)思想品德的積極性,培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)思想品德課的興趣。
教材分析：
本教材共有五個(gè)單元：第一單元在公共生活中；第二單元提升自我，適應(yīng)社會(huì)；第三單元過有選擇的生活；第四單元誠信為本；第五單元守法護(hù)法，健康成長；它們以學(xué)生成長中逐漸拓展的生活的基礎(chǔ)，對學(xué)生養(yǎng)成良好的心理素質(zhì)、道德品質(zhì)、法律素養(yǎng)及人文素養(yǎng)打下基礎(chǔ)。
二、教學(xué)目標(biāo)
1、指導(dǎo)學(xué)生樹立正確的情感、態(tài)度、價(jià)值觀，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力，思維能力和分析概括能力。
2、培養(yǎng)學(xué)生自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，以及綜合性學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)使學(xué)生主動(dòng)參與，樂于探究，交流與合作的學(xué)習(xí)情景，從中激發(fā)學(xué)生進(jìn)行討論，多角度的去思考問題。
3、培養(yǎng)學(xué)生正確的人生觀，價(jià)值觀，增強(qiáng)法制觀念，用一定的理論高度去審視自然，人類和社會(huì)的發(fā)展。
三、學(xué)情分析
七年級學(xué)生一般都在13、14歲左右，正處于心理“斷乳期”，半成熟狀態(tài)。主要表現(xiàn)學(xué)習(xí)自信心、交往能力和情緒控制等方面不足。
心理特點(diǎn)：
�、侔雰和�、半成人，由少年向青年初期發(fā)展過渡的發(fā)育特點(diǎn)。
�、诨顫姾脛�(dòng)，好奇心盛的'特點(diǎn)。
�、矍楦型饴�、情緒易變，待人熱情，渴望師生關(guān)心、愛護(hù)雙向反應(yīng)的特點(diǎn)。④自尊心、榮譽(yù)感、表現(xiàn)欲望迅速增強(qiáng)的特點(diǎn)。
�、莳�(dú)立意向，成人感迅速增強(qiáng)的特點(diǎn)。
�、扌砸庾R由神秘好奇向想往愛慕方向發(fā)展的特點(diǎn)。
思想特點(diǎn)：
�、賳渭冇字桑资艹扇嘶蛑車h(huán)境影響的特點(diǎn)。
�、诮煌芰εc興趣迅速增強(qiáng)，喜歡與同齡人交友的思想與心理特點(diǎn)。 ③在新環(huán)境中，具有渴求上進(jìn)的思想特點(diǎn)。
④社會(huì)性意識逐步增強(qiáng)渴望參加各種活動(dòng)，但思想方法單純片面，缺乏自我約束和控制能的特點(diǎn)。
思維特點(diǎn)：
七年級學(xué)生思維特點(diǎn)仍以直觀性，形象性思維為主。
自己所任七年級學(xué)生，基礎(chǔ)不一，差距較大，上學(xué)期成績不夠理想，紀(jì)律性
可能不夠強(qiáng)，但思想純樸，進(jìn)取心強(qiáng)。本學(xué)期重在使全體同學(xué)都能明確學(xué)習(xí)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣；充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)思想品德的積極性,培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)思想品德的興趣,逐步形成學(xué)生良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。懂得自尊自愛，學(xué)會(huì)自立自強(qiáng)！
四、教學(xué)措施
1、認(rèn)真鉆研教材，備好，上好每一節(jié)課，向課堂要質(zhì)量。
2、做好學(xué)生學(xué)法指導(dǎo)以及作業(yè)批閱、單元測試及講評工作。
3、扎實(shí)做好新課改背景下有效教學(xué)的實(shí)施，注重學(xué)生主體作用的發(fā)揮，自覺學(xué)習(xí)，主動(dòng)學(xué)習(xí)，積極探究等方面積極性的調(diào)動(dòng)。
4、充分運(yùn)用新課程理念，加強(qiáng)對學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)，注重教學(xué)的過程和方法、知識和能力、情感態(tài)度和價(jià)值觀的三維目標(biāo)的落實(shí)。在教學(xué)過程中培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力，形成符合時(shí)代精神的價(jià)值觀。
5、注重教學(xué)方法、教學(xué)手段的多樣化和現(xiàn)代化，積極運(yùn)用多媒體等進(jìn)行輔助教學(xué)。激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)情趣，樂于并善于終身學(xué)習(xí)的過程，同時(shí)抓好學(xué)生刻苦精神的培養(yǎng)。
6、課后多加強(qiáng)學(xué)生的重點(diǎn)知識的練習(xí)，以常見題型為主延伸訓(xùn)練。
五、教學(xué)進(jìn)度安排
1、第一至第十七周：完成全書教學(xué)任務(wù)，完成作業(yè)并講評，七年級每課進(jìn)行一次測驗(yàn)并分析試卷。期中和期末考試配合學(xué)校安排進(jìn)行。
2、第十八至第二十一周：以《思想品德課程標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，進(jìn)行第一輪復(fù)習(xí)。要求完成每一課的基礎(chǔ)習(xí)題訓(xùn)練，并進(jìn)行一些綜合性測驗(yàn)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇7
一、班級現(xiàn)狀分析
我在的班現(xiàn)有學(xué)生39名，這些學(xué)生天真活潑，好奇心強(qiáng)，對班級非常熱心。但是有幾個(gè)孩子自制力比較差，管不住自己，如黃種冠、張昌鈺、陳永盛等。還有幾個(gè)同學(xué)學(xué)習(xí)慣差，特別好動(dòng)、偷懶，精力不集中。又因大都是獨(dú)生子女，家長嬌生慣養(yǎng)，沒有養(yǎng)成勞動(dòng)的好習(xí)慣，不會(huì)勞動(dòng)。不少同學(xué)思想中集體主義觀念淡薄，不知要為班級和他人著想。為了把五一班培養(yǎng)成一個(gè)凝聚力強(qiáng)、積極向上的班集體，讓學(xué)生的一切成為自覺。為此我特意做如下設(shè)想。
班訓(xùn)：我驕傲，我自豪，我是六（4）班。
班風(fēng)：自尊、自律、自信、自強(qiáng)
二、工作重點(diǎn)及目標(biāo)：
�。薄⒗^續(xù)抓好學(xué)生的常規(guī)教育，強(qiáng)化《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。
2、師生中進(jìn)行賞識教育，老師賞識學(xué)生，讓學(xué)生學(xué)會(huì)賞識自己，賞識他人。
3、積極配合學(xué)校、少先隊(duì)的各種活動(dòng)，開展豐富多彩的爭做“五小公民”活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)烈的責(zé)任感以及自我約束，自我管理的能力。
4、開展不同課型的活動(dòng)，充分利用好班隊(duì)設(shè)計(jì)課，為學(xué)生設(shè)立一個(gè)展示才能的小舞臺，給一塊自由發(fā)展的空間。
三、具體措施
1、抓好學(xué)生的常規(guī)教育。
根據(jù)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》制定出本班的班規(guī)，帶領(lǐng)全班同學(xué)學(xué)習(xí)，采取一定的評比、競賽等措施，使班規(guī)落到實(shí)處，切實(shí)培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。特別是開學(xué)之初，班主任要靠上抓，深入學(xué)生，掌握苗頭，解決后傾向性問題。在班級要開展自評、組評、師評等活動(dòng)，并用制度規(guī)范學(xué)生的言行。
2、增強(qiáng)學(xué)生的'集體榮譽(yù)感和凝聚力。
工作中，不斷用班級獲得的集體榮譽(yù)和成績激勵(lì)學(xué)生，形成團(tuán)結(jié)向上的班級，在班級中形成向上的班風(fēng)，教育學(xué)生要熱愛班級，為班級的利益著想，在思想意識中形成，我為班級，班級為我的思想，促使班集體建設(shè)不斷完善。
3、讓學(xué)生明確學(xué)習(xí)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，樹立起學(xué)習(xí)上的自信心，掀起比、學(xué)、趕、幫、超的新高潮，建立“手拉手”，“一幫一，一對紅”，互教互學(xué)，使學(xué)生在原有的情況下成績有所提高，學(xué)習(xí)興趣更濃。讓學(xué)生享受到成功的喜悅。
5。培養(yǎng)好班干部，充分發(fā)揮班級干部的作用，給予他們鍛煉的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)工作的能力，支持他們開展各項(xiàng)工作，輔導(dǎo)他們配合班級的整體工作。引入競爭機(jī)制，讓班干部競爭上崗，給每一個(gè)同學(xué)提供一個(gè)公平展示自己的舞臺。
6、重視家校聯(lián)系。做好家訪工作，班主任及時(shí)與家長及時(shí)聯(lián)系，互通情況，個(gè)別教育指導(dǎo)，使其收到良好的效果。
7、提高自身素質(zhì)。在做好班主任工作的同時(shí)努力學(xué)習(xí)有關(guān)教育方面的材料，不斷改進(jìn)教學(xué)方法。認(rèn)真?zhèn)浜谜n，在上課的過程中要特別注意開發(fā)學(xué)生的智力，善于誘導(dǎo)他們勤動(dòng)腦，使其分析問題，解決問題的能力不斷提高，課后要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)。
10。衛(wèi)生工作落實(shí)到人，使人人有事，做事事有人做。上好兩操，講好個(gè)人、室內(nèi)外衛(wèi)生，定期檢查，使學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
四、活動(dòng)計(jì)劃
第一周
1總結(jié)暑假工作，提出新學(xué)期要求，做好新學(xué)期打算。
2。學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《學(xué)校管理?xiàng)l例》。
3。開展班委競選，提出要求。
第二周
1。繼續(xù)抓好常規(guī)教育，進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練。
2。進(jìn)行習(xí)慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習(xí)慣。
3。迎接學(xué)校隊(duì)列比賽。>
第三周
1。培養(yǎng)學(xué)生上課鈴聲一響，教室里要安靜。
2。加強(qiáng)勞動(dòng)觀念教育，搞好個(gè)人和集體衛(wèi)生。
第四周
1。進(jìn)行班級寫字比賽。
2。繼續(xù)抓好常規(guī)教育。
3。初步評出五小公民之一環(huán)保小衛(wèi)士
第五周
1。慶“十一”，進(jìn)行愛國主義教育。
2。進(jìn)行班級口算比賽。
3。初步評出五小公民之一合作小伙伴
第六周
1。對學(xué)生進(jìn)行安全教育。
2。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識和集體主義精神。
3。初步評出五小公民之一獨(dú)處小主人
第七周
1。繼續(xù)抓好紀(jì)律和學(xué)習(xí)目的教育。
2。進(jìn)行班級朗讀比賽。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇8
百般艱苦奮斗，終將辭舊迎新，過去已經(jīng)成為歷史，當(dāng)下才是我們一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。在這新的一年里，我將繼續(xù)堅(jiān)持以往的工作作風(fēng)，以變應(yīng)變、以新創(chuàng)新、以快制快、刻苦努力，不斷進(jìn)取。把簡單的事情做精，把平凡的事情做好。
在20xx年的岐山高中操場建設(shè)工程施工階段，相繼完成了30厘米厚灰土層施工、強(qiáng)弱電線管施工、強(qiáng)弱電井砌筑施工、外環(huán)排水水管施工、外環(huán)集水井砌筑施工、兩個(gè)燈塔底座鋼筋綁扎及混凝土澆筑施工、外部圍擋施工。
在20xx年的施工階段，岐山高中操場建設(shè)工程將根據(jù)公司和施工組織計(jì)劃的統(tǒng)一安排，繼續(xù)進(jìn)行后續(xù)的施工任務(wù)。正式復(fù)工之前我將召集所有的工人以及其他的管理人員，進(jìn)行一次安全教育培訓(xùn)，做好安全教育工作，把安全生產(chǎn)意識植根于工人和其他管理人員頭腦之中，確保在以后的工作中安全工作，堅(jiān)決杜絕任何安全事故的發(fā)生。
二灰石層施工階段，根據(jù)以往現(xiàn)場施工經(jīng)驗(yàn)，以攪拌機(jī)械、運(yùn)輸機(jī)械、攤鋪機(jī)械和工人相互合作的方式進(jìn)行施工，攪拌機(jī)械對材料進(jìn)行拌合，運(yùn)輸機(jī)械將拌合好的材料運(yùn)送到指定位置，攤鋪機(jī)械進(jìn)行攤鋪，工人輔助攤鋪機(jī)進(jìn)行攤鋪之后壓路機(jī)壓實(shí)，壓實(shí)之后由專人適時(shí)灑水養(yǎng)護(hù)，確保二灰石層充分反映�，F(xiàn)場技術(shù)員根據(jù)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)要求，做好操平和測量工作。我將立足本職崗位，積極予以配合。二灰石層施工階段完成之后進(jìn)入跑道以外灰土層的施工階段，根據(jù)建設(shè)單位和監(jiān)理單位的要求，外部灰土層將根據(jù)原底部灰土層的施工作業(yè)方式方
法進(jìn)行施工，用分篩機(jī)將素土分篩后與白灰拌合，再通過運(yùn)輸機(jī)械運(yùn)送的指定地點(diǎn)，人工鋪平之后壓路機(jī)壓實(shí)。壓實(shí)之后由專人適時(shí)灑水養(yǎng)護(hù)，確保白灰與素土能夠充分反應(yīng)。在跑道以外灰土層的施工階段我將依然干好自己的本質(zhì)工作，同時(shí)積極協(xié)助其他管理人員展開工作。
二灰石層和第二層灰土施工完成之后進(jìn)入瀝青混凝土層和混凝土層的施工階段，在這一階段，施工難度加大，根據(jù)施工組織計(jì)劃，先進(jìn)行跑道（包括跑道）以內(nèi)的.瀝青混凝土施工，瀝青混凝土施工將根據(jù)道路施工技術(shù)為模板，按照圖紙?jiān)O(shè)計(jì)要求，包括坡度、厚度等等技術(shù)指標(biāo)，采用機(jī)械作業(yè)與人工作業(yè)相結(jié)合的方式方法嚴(yán)格施工。
瀝青混凝土層和混凝土層的施工階段完成之后進(jìn)入草皮和塑膠的施工階段，這一施工階段，按照以往慣例將由專業(yè)的技術(shù)人員進(jìn)行施工，我將根據(jù)實(shí)際的施工情況，做好自己的本職工作，以及相關(guān)材料的供應(yīng)，建設(shè)單位、監(jiān)理單位和現(xiàn)場施工人員之間的協(xié)調(diào)溝通工作。另外做好現(xiàn)場的監(jiān)督工作，把好材料關(guān)，堅(jiān)決杜絕材料浪費(fèi)。把好質(zhì)量關(guān)，保證凡是成品，必是精品。多與現(xiàn)場的專業(yè)施工管理人員交流，學(xué)習(xí)他們的施工技術(shù)，為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我作為工長在各個(gè)施工階段，將充分安排好各個(gè)工種的工作任務(wù)，安排好機(jī)械設(shè)備的操作人員、操作方向、操作方法和操作流程。形成統(tǒng)一計(jì)劃，全面考慮，并且親自參與到現(xiàn)場施工當(dāng)中去，發(fā)揮先鋒帶頭作用，指揮并監(jiān)督機(jī)械作業(yè)的同時(shí)帶動(dòng)工人積極從事勞動(dòng)生產(chǎn)，指導(dǎo)工人正確操作，杜絕錯(cuò)誤施工，嚴(yán)禁做無用功。盡全力以最
快的速度，最優(yōu)秀的質(zhì)量，干好工作。
另外我將做好材料記錄工作，進(jìn)場和出場的相關(guān)材料都會(huì)實(shí)時(shí)記錄在冊，按時(shí)上報(bào)給公司財(cái)務(wù)部門。做好工人的考勤工作，實(shí)事求是的做好記錄，確�？记诠ぷ鞑怀鋈魏渭劼�，保障公司的利益和工人的利益。
各個(gè)施工階段依次完成并且通過驗(yàn)收之后，整個(gè)岐山高中操場建設(shè)工程即就進(jìn)入收尾階段。在這一階段，我繼續(xù)發(fā)揚(yáng)不怕吃苦，艱苦奮斗的工作作風(fēng)，立足自己的本職工作，站好崗，干足事。確保岐山高中操場建設(shè)工程能夠全面完工，最后搞好現(xiàn)場的養(yǎng)護(hù)和衛(wèi)生工作，直至全面撤出岐山高中。
岐山高中操場建設(shè)工程完工之后，我將根據(jù)公司的計(jì)劃，服從公司的安排，不論公司安排什么樣的任務(wù)，我都堅(jiān)決服從并且全心全意的去干好。在以后的工作中我將不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取，不斷奮斗，不斷成長，不斷提高自己的本領(lǐng)。
二零xx年一月二日
個(gè)人工作計(jì)劃 篇9
俗話說的好：火車跑的快，快靠車頭帶。一份工作要想有更好的成果，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯(cuò)，對于銷售主管的我，也對XX年的做出了新的工作計(jì)劃。
XX年的工作已經(jīng)做完，整體來說還算基本順利。根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于XX年的銷售主管工作計(jì)劃有了新的方向：
我的個(gè)人工作計(jì)劃會(huì)明細(xì)化，但在實(shí)施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動(dòng)。XX年預(yù)計(jì)全年回款100萬元以上，保持增長345.9%，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家。
工作方向：
1.對經(jīng)銷商的管理
定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。
2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題
實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。
3.銷售渠道下沉
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的'批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。
目標(biāo)市場：
將對揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：
雞汁和果汁在XX年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。
銷售隊(duì)伍人力資源管理：
1.人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。
2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作
每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達(dá)消費(fèi)者，流通人員要具備清醒的思維，長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
對于XX年工作計(jì)劃我心里已留底，我相信一切在于行動(dòng)，把我們所有的計(jì)劃和目標(biāo)都付諸于行動(dòng)，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時(shí)候一切會(huì)有不同的收獲。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇10
20___年已經(jīng)結(jié)束，從進(jìn)入公司到現(xiàn)在，也有半年多的時(shí)間了。雖然我在工作中還有很多不足的地方，但經(jīng)過這半年多的積累，我有信心在新的一年能把工作干的更好，對此我制定了20___年的個(gè)人工作計(jì)劃：
一、年計(jì)劃
作為會(huì)計(jì)，主要是負(fù)責(zé)預(yù)付賬款，應(yīng)付賬款，其他應(yīng)付款的賬目工作。
第一，20___年要把自己所管的所有的預(yù)付賬款、應(yīng)付賬款、其他應(yīng)付款中的每個(gè)戶都查一遍，借貸方的原因?qū)懬宄�，這樣會(huì)減少死戶的發(fā)生，從而減少公司的損失。
第二，對預(yù)付賬款借方出具對賬函，及時(shí)與客戶對賬，保證雙方賬目的清晰，對于雙方賬目不符的情況及時(shí)讓業(yè)務(wù)員與對方溝通及時(shí)對賬。
第三，檢查賬目是否出現(xiàn)造錯(cuò)科目的情況，我會(huì)在每個(gè)月結(jié)束后，認(rèn)真的檢查每個(gè)科目，發(fā)現(xiàn)有科目出錯(cuò)的及時(shí)通知本人更正，保證內(nèi)部賬目的條理有序。
第四，每個(gè)月初3號把單據(jù)及時(shí)入賬完畢，4號完成運(yùn)費(fèi)明細(xì)表給物流，6號把稅金表上報(bào)，8號抽取承諾單，認(rèn)證核對，對到期未回收發(fā)票的業(yè)務(wù)員進(jìn)行罰款，督促業(yè)務(wù)員單據(jù)及時(shí)入賬。
第五，20___年公司要進(jìn)行查賬，我要努力配合好組長的工作，順利的完成股份的查賬工作。因?yàn)槭堑谝淮危乙欢ㄒM最大努力完成自己的任務(wù)，盡量不讓自己的工作出紕漏。
第六、在保證完成工作的前提下，自己努力學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識，提高業(yè)務(wù)能力，虛心請教，一步一個(gè)腳印，讓自己了解的更多、知道的更多，讓自己不再是一個(gè)單純的記賬、入賬會(huì)計(jì)，讓自己更多的向如何去管理方面發(fā)展。
第七，對于工作中出現(xiàn)自己不懂的問題，及時(shí)請教。在工作中要思考問題，有好的建議、好的想法反映給領(lǐng)導(dǎo)。
二、月計(jì)劃
為保證每月按時(shí)、按質(zhì)、按量完成自己的工作，制定如下計(jì)劃：
1、及時(shí)處理各種單據(jù)和發(fā)票，爭取每天收的，每天做完。
2、及時(shí)根據(jù)銷項(xiàng)稅額，來認(rèn)證進(jìn)項(xiàng)發(fā)票。
2、及時(shí)將憑證整理裝訂成冊。
3、及時(shí)對上個(gè)月的'進(jìn)項(xiàng)發(fā)票進(jìn)行整理、核對、裝訂，和對進(jìn)項(xiàng)數(shù)額的計(jì)算與核對，保證賬目跟認(rèn)證的數(shù)是相符的。
4、及時(shí)完成承諾單的抽取和保管，對于到期沒到的發(fā)票，對業(yè)務(wù)員進(jìn)行罰款，以督促他們的工作。
5、及時(shí)收回承兌收據(jù)，對于沒有按時(shí)收回的承兌收據(jù)，對業(yè)務(wù)員進(jìn)行罰款。
6、月初，等憑證都做完之后，各個(gè)科目進(jìn)行檢查，對做錯(cuò)科目的憑證通知本人進(jìn)行及時(shí)更正，保證單據(jù)的正確及準(zhǔn)確性。
7、每個(gè)月的1號完成制造費(fèi)用憑證填制，3號完成所有憑證的填制，4號完成運(yùn)費(fèi)報(bào)表，6號完成稅金表，8號抽取承諾單，10號之前完成罰款的表。
新的一年，我會(huì)以一個(gè)新的面貌、新的姿態(tài)去工作、去迎接新的挑戰(zhàn)，為冠洲的明天貢獻(xiàn)自己的一份努力。
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