工作計(jì)劃錦集【5篇】
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？以下是小編精心整理的工作計(jì)劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
20xx年，xx司法所在縣司法局和鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞縣局的工作目標(biāo)任務(wù)和鎮(zhèn)黨委、政府的中心工作，以建設(shè)“平安xx、法治xx”為出發(fā)點(diǎn)，以維護(hù)社會(huì)大局穩(wěn)定為基本任務(wù)，以保障人民安居樂(lè)業(yè)為根本目標(biāo)，以改革和創(chuàng)新為基本理念，堅(jiān)持群眾路線，切實(shí)維護(hù)人民群眾權(quán)益，不斷提升公眾安全感和群眾滿意度。通過(guò)及時(shí)排查化解矛盾糾紛，加大普法宣傳力度，落實(shí)社區(qū)矯正工作措施，突出安置幫教工作重點(diǎn)，積極參與鎮(zhèn)政府重大項(xiàng)目建設(shè)及綜合治理各項(xiàng)工作，為“促進(jìn)社會(huì)和諧，創(chuàng)建平安xx”作出了貢獻(xiàn)。多次迎接上級(jí)部門的多項(xiàng)工作檢查，受到好評(píng)�，F(xiàn)將一年來(lái)工作情況總結(jié)如下：
一、開(kāi)展排查化解矛盾糾紛。
充分發(fā)揮人民調(diào)解“第一道防線”作用，切實(shí)維護(hù)xx鎮(zhèn)社會(huì)和諧穩(wěn)定。xx司法所聯(lián)合鎮(zhèn)綜治辦每月固定召開(kāi)調(diào)解主任例會(huì)，研究分析做好調(diào)解工作的技巧，并深入到各村（居）進(jìn)行指導(dǎo)。做到了抓早抓小抓苗頭，努力從源頭減少矛盾糾紛，著力提高人民調(diào)解工作實(shí)效。20xx年調(diào)解矛盾糾紛60起，調(diào)處率為100%，調(diào)解成功率達(dá)99%。采取用親情感化人、用政策幫助人、用法律援助人的工作形式，不斷提高矛盾糾紛化解水平，全力確保社會(huì)穩(wěn)定。
二、開(kāi)展法制宣傳教育工作。
按照“六五”普法工作要求，開(kāi)展了普法宣傳教育工作，拓展普法宣傳形式，豐富普法宣傳內(nèi)容。堅(jiān)持把普法宣傳作為“和諧平安xx”建設(shè)的`基礎(chǔ)來(lái)抓。通過(guò)憲法宣傳月活動(dòng)、舉辦培訓(xùn)班、開(kāi)辦法治講座、發(fā)放宣傳單、辦宣傳欄等多種形式，大力進(jìn)行普法宣傳。及時(shí)更新普法長(zhǎng)廊的普法內(nèi)容，利用“鄉(xiāng)村講壇”的平臺(tái)、xx微信平臺(tái)，積極開(kāi)展普法宣傳教育活動(dòng)，結(jié)合“農(nóng)家書(shū)屋”工程建設(shè)，大力推進(jìn)“農(nóng)村普法圖書(shū)角”活動(dòng)，與縣普法辦、縣法律援助中心聯(lián)合開(kāi)展“送法下鄉(xiāng)”活動(dòng)，培養(yǎng)了一批農(nóng)村法律明白人，取得了良好的宣傳教育效果。
三、加強(qiáng)對(duì)特殊人群的管理穩(wěn)控工作
1、落實(shí)“無(wú)縫對(duì)接”安置幫教政策。
進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)刑釋解教人員的銜接管理、服務(wù)管理和教育幫扶工作，有效預(yù)防和減少重新違法犯罪，落實(shí)安置幫教銜接措施。20xx年到贛江監(jiān)獄、洪都監(jiān)獄、江西女子監(jiān)獄等接回本轄區(qū)內(nèi)刑釋解教人員共18人，及時(shí)登記建檔，確保不脫管、不失控。同時(shí)，按有關(guān)政策及時(shí)發(fā)放困難生活補(bǔ)助，切實(shí)做到“無(wú)縫對(duì)接”。加強(qiáng)教育管理，完善和落實(shí)幫教責(zé)任制，指派幫教人與幫教對(duì)象簽訂幫教協(xié)議，教育引導(dǎo)刑釋解教人員遵紀(jì)守法，順利融入社會(huì)。
2、做好社區(qū)矯正日常工作，對(duì)重點(diǎn)人群創(chuàng)新管理。
xx鎮(zhèn)目前有社區(qū)矯正對(duì)象20人。今年期滿解矯對(duì)象有10人，新增加矯正對(duì)象9人。司法所負(fù)責(zé)對(duì)其進(jìn)行監(jiān)管、教育。對(duì)全鎮(zhèn)20名社區(qū)矯正對(duì)象的生產(chǎn)、生活情況和矯正情況進(jìn)行了回訪。要求社區(qū)矯正對(duì)象要認(rèn)識(shí)到曾經(jīng)犯的錯(cuò)誤，珍惜自由，多學(xué)知識(shí)，好好工作，以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)社會(huì)。
通過(guò)對(duì)特殊人群的穩(wěn)控，最大限度地化消極因素為積極因素，為維護(hù)基層社會(huì)和諧穩(wěn)定營(yíng)造良好的法制環(huán)境。
20xx年工作打算：
一是做好普法宣傳工作，深入推進(jìn)“法律六進(jìn)”工作。
二是加大人民調(diào)解工作的力度。加強(qiáng)人民調(diào)解員的培訓(xùn)，提高人民調(diào)解員的業(yè)務(wù)水平和工作努力，充分發(fā)揮人民調(diào)解維護(hù)基層社會(huì)穩(wěn)定的作用。提高案卷質(zhì)量，規(guī)范人民調(diào)解檔案。
三是加強(qiáng)對(duì)特殊人群的管理工作。落實(shí)安置幫教“無(wú)縫對(duì)接”政策，抓好社區(qū)矯正的日常管理,督促矯正對(duì)象遵守各項(xiàng)監(jiān)管規(guī)定。
四是不斷加強(qiáng)法律援助工作。努力完成法律援助辦案任務(wù)和咨詢?nèi)蝿?wù)。
五是積極參與鎮(zhèn)政府重大項(xiàng)目建設(shè)及綜合治理各項(xiàng)工作，為建設(shè)“平安xx、法治xx”做出貢獻(xiàn)。
工作計(jì)劃 篇2
1、狠抓作風(fēng)建設(shè)。
深入開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，進(jìn)一步深入企業(yè)，深入車間，加大服務(wù)企業(yè)力度，為企業(yè)為職工排憂解難；深入掛點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村，開(kāi)展訪貧問(wèn)苦，著力解決群眾疾苦；深入黨員責(zé)任區(qū)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)認(rèn)真解決聯(lián)對(duì)群眾的具體訴求。在局機(jī)關(guān)繼續(xù)開(kāi)展以“治玩、治庸、治奢”為主要內(nèi)容的干部作風(fēng)專項(xiàng)整治活動(dòng)，加強(qiáng)辦公電腦管理工作，清除與工作無(wú)關(guān)的軟件。全面增強(qiáng)干部責(zé)任意識(shí)，轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，提高全局工作績(jī)效。
2、落實(shí)廉建工作。
認(rèn)真對(duì)照《廉政準(zhǔn)則》抓好思想教育的同時(shí)，狠抓了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的落實(shí)，落實(shí)一崗雙責(zé)，明確班子責(zé)任。對(duì)全局的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作作出全面安排，形成層層落實(shí)，一級(jí)抓一級(jí)的工作機(jī)制，堅(jiān)決杜絕不正之風(fēng)出現(xiàn)。貫徹執(zhí)行中央八項(xiàng)規(guī)定、省委九項(xiàng)規(guī)定和市委十項(xiàng)規(guī)定，嚴(yán)控三公經(jīng)費(fèi)開(kāi)支，厲行勤儉節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)。
3、強(qiáng)化安全工作。
根據(jù)縣安委會(huì)的要求，結(jié)合我局自身特點(diǎn)，開(kāi)展“安全生產(chǎn)宣傳月”活動(dòng)，落實(shí)企業(yè)法人單位安全生產(chǎn)主體責(zé)任，狠抓安全生產(chǎn)事故隱患排查整改工作。上半年共組織實(shí)施企業(yè)專題檢查活動(dòng)4次，參與開(kāi)展了安全生產(chǎn)月活動(dòng)，發(fā)放企業(yè)宣傳資料200余份，受教育人數(shù)達(dá)4000人次；通過(guò)努力，半年來(lái)經(jīng)信系統(tǒng)沒(méi)有發(fā)生一次重特大事故，切實(shí)有效地促進(jìn)了工業(yè)企業(yè)安全生產(chǎn)形勢(shì)的穩(wěn)定。
4、著力信訪維穩(wěn)。
堅(jiān)持從群眾滿意的事情做起，認(rèn)真傾聽(tīng)群眾呼聲，妥善處理企業(yè)改制遺留問(wèn)題以及其他重點(diǎn)穩(wěn)控事件。對(duì)工業(yè)系統(tǒng)重點(diǎn)信訪對(duì)象實(shí)行一對(duì)一包案負(fù)責(zé)制，做好穩(wěn)控工作，沒(méi)有出現(xiàn)一起赴京到省上訪。半年來(lái)經(jīng)信局共處理信訪事件9件，接訪296人次。
5、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。
優(yōu)化工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，及時(shí)出面幫助企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中面臨的周邊矛盾。
6、突出項(xiàng)目建設(shè)。
認(rèn)真落實(shí)“四百工程”任務(wù)，新開(kāi)工項(xiàng)目主要有天冠宏泰公司生物質(zhì)固體成型燃料，海螺云峰公司100萬(wàn)噸水泥粉磨站建設(shè)，XX縣強(qiáng)盛五金工具廠五金工具加工生產(chǎn)線，綠洲云峰中藥材公司中藥材加工，明輝門窗有限公司金屬門窗加工，XX縣力馬畫(huà)材有限公司實(shí)木家俱生產(chǎn)線，XX縣華龍風(fēng)行運(yùn)動(dòng)用品有限公司體育滑板線擴(kuò)建二期工程。省重點(diǎn)調(diào)控項(xiàng)目有綏寧天冠宏泰發(fā)展有限公司，綏寧生物質(zhì)固體成型燃料建設(shè)項(xiàng)目，建設(shè)6條生物質(zhì)成型燃料生產(chǎn)線，年產(chǎn)10萬(wàn)噸生物質(zhì)固體燃料，建設(shè)1萬(wàn)畝速生能源林基地，完成三通一平，準(zhǔn)備開(kāi)工。湖南海螺水泥有限公司，綏寧海螺云峰百萬(wàn)噸水泥粉磨站建設(shè)，完成場(chǎng)平的70%�？h水泥廠片區(qū)退二進(jìn)三工作完成土地委托合同的簽訂，7月準(zhǔn)備開(kāi)工。
7、推進(jìn)企業(yè)改制。
主要抓已改制企業(yè)如縣造紙廠、縣南方板業(yè)、第三冶煉廠、罐頭廠、酒廠、印刷廠、縣藥材公司等企業(yè)的掃尾工作。加快推進(jìn)縣奇山電器公司、縣礦產(chǎn)品公司、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷公司、縣絕緣紙廠的`關(guān)閉改制工作，目前各企業(yè)清產(chǎn)核資工作接近完成，力爭(zhēng)7月搞好企業(yè)職工社保金的掛賬工作。
8、加大招商引資。
今年來(lái)，我局主要圍繞現(xiàn)有企業(yè)進(jìn)行招商，盤(pán)活現(xiàn)有資產(chǎn)。一是對(duì)礦泉水開(kāi)發(fā)進(jìn)行招商，與縣商務(wù)部門到東北考察，目前在進(jìn)一步洽談中。加快對(duì)礦泉水資源勘探探測(cè)工作，目前有很大的進(jìn)展。二是完成了對(duì)縣龍林水泥公司“退二進(jìn)三”工作招商引資工作，5月已經(jīng)與開(kāi)發(fā)商湖南長(zhǎng)隆置業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司簽訂土地一級(jí)開(kāi)發(fā)委托合同，標(biāo)志著正式進(jìn)入開(kāi)工階段。
9、抓好生態(tài)建設(shè)。
對(duì)重污染企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)整頓，要求企業(yè)加大環(huán)保投入，進(jìn)行達(dá)標(biāo)活動(dòng)，省人大對(duì)中集公司進(jìn)行停產(chǎn)整改。目前縣水泥片區(qū)退二進(jìn)三工作取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，加快縣龍林水泥公司落后產(chǎn)能的淘汰。
工作計(jì)劃 篇3
一、情況分析
本學(xué)期是大班幼兒幼兒在園的最后一學(xué)期,再過(guò)幾個(gè)月,他們將離開(kāi)幼兒園跨入小學(xué)的大門，如何使幼兒充滿自信地走進(jìn)小學(xué)的課堂，做好幼小銜接工作是本學(xué)期的工作重點(diǎn)。經(jīng)過(guò)前兩年多的的學(xué)習(xí)，幼兒在生活自理能力、學(xué)習(xí)習(xí)慣方面都有了較大進(jìn)步。本學(xué)期我們?nèi)詫殉Ｒ?guī)及安全教育放在重中之重,繼續(xù)以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神為指導(dǎo)，深入教科研研究，以《生活即教育在幼兒園實(shí)效性創(chuàng)新應(yīng)用研究》為重點(diǎn)，以提高保教質(zhì)量為核心，優(yōu)化課堂教學(xué)組織，細(xì)化教學(xué)常規(guī)管理，促進(jìn)教師專業(yè)化成長(zhǎng)，進(jìn)一步完善我們的園本課程，推進(jìn)我園的園本教研向縱深發(fā)展，繼續(xù)強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，全心全意為幼兒和家長(zhǎng)做好服務(wù)工作。
二、工作目標(biāo)：
1、建立團(tuán)結(jié)合作、互幫互助積極向上的教師工作氛圍。
2、做好開(kāi)學(xué)的“養(yǎng)成教育月”，培養(yǎng)幼兒良好的生活、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生習(xí)慣，在一日生活中加強(qiáng)幼兒安全衛(wèi)生教育，提高幼兒自我保護(hù)意識(shí)。
3、督促各班定期檢查、維護(hù)各種器械和設(shè)施，排除一切不安全的因素，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)報(bào)告和排除。
3、深入及時(shí)進(jìn)行級(jí)部教研，解決班級(jí)存在的教育教學(xué)遇到的問(wèn)題。
4、密切家園聯(lián)系，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。
5、做好幼小銜接工作。
三、具體措施：
�。ㄒ唬�、細(xì)化教育教學(xué)管理，提高保教質(zhì)量。
1、及時(shí)及時(shí)調(diào)整月計(jì)劃、周計(jì)劃、查看各班的游戲、區(qū)域、戶外等活動(dòng)的開(kāi)展情況，對(duì)教師組織的活動(dòng)進(jìn)行具體的、直接的指導(dǎo)，提高教師的教育教學(xué)能力。
2、繼續(xù)優(yōu)化幼兒一日活動(dòng)環(huán)節(jié)，各班細(xì)化每一環(huán)節(jié)的管理，嚴(yán)格按幼兒園作息時(shí)間和各項(xiàng)安排開(kāi)展活動(dòng)，每個(gè)活動(dòng)要抓細(xì)抓實(shí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，確保各項(xiàng)教育教學(xué)工作規(guī)范有序地進(jìn)行，督促每個(gè)班級(jí)工作的落實(shí)的落實(shí)，并作好檢查記錄。
3、指導(dǎo)班級(jí)創(chuàng)設(shè)體現(xiàn)本班特色的主題環(huán)境，繼續(xù)提高教師區(qū)域活動(dòng)的指導(dǎo)水平，各班能按照幼兒年齡特點(diǎn)和發(fā)展水平,有計(jì)劃、有目的、有層次地投放游戲材料。
4、指導(dǎo)各班班通過(guò)開(kāi)展豐富多采的各種教育活動(dòng)，利用一些幼兒競(jìng)賽活動(dòng)、親子活動(dòng)、文娛慶祝等活動(dòng)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)為幼兒提供展示的平臺(tái)，讓幼兒在活動(dòng)中鍛煉成長(zhǎng)。
�。ǘ⒓訌�(qiáng)級(jí)部教研，逐步完善園本課程。
1、每周組織大班級(jí)部教師進(jìn)行教研活動(dòng)，大家討論制定制定出科學(xué)合理的月主題計(jì)劃、并及時(shí)調(diào)整周計(jì)劃。并結(jié)合教育教學(xué)中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)展開(kāi)教研。
2、協(xié)助教師提高學(xué)習(xí)能力，通過(guò)師徒結(jié)對(duì)、同伴互助、自我反思、合作交流、現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)評(píng)課的實(shí)踐研究氛圍與活動(dòng)，緊密結(jié)合教育實(shí)踐，不斷提升研究和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
3、組織教師積極參與《生活即教育在幼兒園實(shí)效性的創(chuàng)新應(yīng)用研究》教學(xué)研究，指導(dǎo)教師制定好階段計(jì)劃，做好課程實(shí)施記錄與反思，開(kāi)展課題研究課、觀摩課、匯報(bào)課以及幼兒成果匯報(bào)等活動(dòng)，使教師能將課題與日�；顒�(dòng)有機(jī)結(jié)合，注重資料的積累與整理，總結(jié)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建我們的“生活教育”園本特色課程體系。
4、采取多種教研形式提高教師教科研水平。①磨課式教研—磨課教研是選用相同的`教材，讓不同教師進(jìn)行多次上課，同組教師全員參與聽(tīng)課評(píng)課的活動(dòng)。通過(guò)“磨課”能促使教師去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題，尤其是讓教師探究“是什么”和“為什么”，逐步改變其教育行為，提升教育智慧，從而更好地促進(jìn)幼兒的發(fā)展。②診斷式教研—這一模式主要用于剛參加工作的新教師，首先讓新教師自主備課，其他教師聽(tīng)評(píng)她們的課，針對(duì)新教師的課堂教學(xué)情況進(jìn)行分析診斷，促進(jìn)其不斷提高教學(xué)水平。
�。ㄈ⒓訌�(qiáng)幼小銜接工作。
1、學(xué)前思想準(zhǔn)備：通過(guò)參觀小學(xué)、請(qǐng)畢業(yè)生回園與幼兒座談，讓幼兒知道為什么要上小學(xué)，小學(xué)與幼兒園有什么不同，激發(fā)孩子上小學(xué)的欲望，同時(shí)也幫助他們解決“向往上小學(xué)、又不知道怎樣做的問(wèn)題”。
2、身體方面的準(zhǔn)備：通過(guò)體育鍛煉、疾病預(yù)防增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，使他們能夠身心健康地邁入小學(xué)；在日�；顒�(dòng)中培養(yǎng)幼兒正確的讀書(shū)、寫(xiě)字、握筆姿勢(shì)，同時(shí)，讓幼兒懂得保護(hù)好自己的眼睛及各種感覺(jué)器官。注重安全方面教育，讓幼兒懂得并遵守交通規(guī)則，學(xué)會(huì)看紅、綠燈，走人行道；有困難找警察，記住各種急救電話；知道不能玩水、玩火，玩電。
3、獨(dú)立生活能力的準(zhǔn)備：通過(guò)談話、故事、社會(huì)實(shí)踐培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立意識(shí)，增強(qiáng)獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。讓幼兒感知到，即將成為一名小學(xué)生了，生活、學(xué)習(xí)不能完全依靠父母和教師，要學(xué)會(huì)自己的事自己做，遇到問(wèn)題和困難自己要想辦法解快。培養(yǎng)幼兒的時(shí)間觀念，在學(xué)習(xí)生活中，要學(xué)會(huì)自我觀察、自我體驗(yàn)、自我監(jiān)督、自我批評(píng)、自我評(píng)價(jià)和自我控制等，讓他們懂得什么時(shí)候應(yīng)該做什么事并一定做好；什么時(shí)候不該做事并控制自己的愿望和行為。
4、學(xué)習(xí)方面的準(zhǔn)備：培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)方面的動(dòng)手操作能力：本學(xué)期，結(jié)合主題模仿學(xué)校要求讓幼兒學(xué)習(xí)有關(guān)的常規(guī)知識(shí)：學(xué)習(xí)整理自己的書(shū)包、鉛筆盒，愛(ài)護(hù)并看管好自己的物品，學(xué)會(huì)使用剪刀、鉛筆刀、橡皮、刨鉛筆和其它學(xué)習(xí)工具。培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣：首先，請(qǐng)家長(zhǎng)配合幼兒園，讓幼兒養(yǎng)成遵守作息時(shí)間的習(xí)慣；其次，在教學(xué)活動(dòng)中讓幼兒養(yǎng)成愛(ài)想、愛(ài)問(wèn)和認(rèn)真回答問(wèn)
題、注意傾聽(tīng)的習(xí)慣；再第三，通過(guò)適當(dāng)?shù)牟贾米鳂I(yè)培養(yǎng)幼兒的任務(wù)意識(shí)，游戲、活動(dòng)中加強(qiáng)幼兒規(guī)則意識(shí)的培養(yǎng)。
（四）加強(qiáng)家園聯(lián)系，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。
1、利用班級(jí)網(wǎng)站、宣傳欄等向家長(zhǎng)宣傳最新幼教理論，及幼兒在園表現(xiàn)情，向家長(zhǎng)展示教師的教育教學(xué)活動(dòng)。
2、每學(xué)期召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)、家長(zhǎng)開(kāi)放半日活動(dòng)，家長(zhǎng)進(jìn)課堂等活動(dòng)，架起家園聯(lián)系的橋梁，提供家園互動(dòng)的平臺(tái)，促進(jìn)家園教育達(dá)成共識(shí)。
3、利用日常工作中家長(zhǎng)接送孩子時(shí)間，及時(shí)和家長(zhǎng)溝通，以便發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。
四、具體安排
二月份：
1、制定大班級(jí)部月主題教育計(jì)劃
2、創(chuàng)設(shè)主題一室內(nèi)外環(huán)境
3、做好大班“養(yǎng)成教育月”工作
4、上好安全第一課
5、級(jí)部教研活動(dòng)
三月份：
1、結(jié)合慶“三.八”活動(dòng)，對(duì)幼兒進(jìn)行親情感恩教育
2、組織各班開(kāi)展“植樹(shù)節(jié)”活動(dòng)
3、診斷式教研（針對(duì)新教師）
4、大班主題環(huán)境下區(qū)域活動(dòng)創(chuàng)設(shè)評(píng)比
5、級(jí)部教研
四月份：
1、幼兒自理能力展示
2、主題環(huán)境創(chuàng)設(shè)評(píng)比
3、磨課式教研
4、“六一”活動(dòng)策劃
5、班主任班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)交流
6、級(jí)部教研
五月份：
1、幼兒安全演練
2、幼兒戶外活動(dòng)觀摩
3、各班準(zhǔn)備“六一”活動(dòng)
4、幼兒繪畫(huà)展（為六一幼兒畫(huà)展準(zhǔn)備）
5、級(jí)部教研（制定主題計(jì)劃） 六月份：
1、“慶六一”活動(dòng)
2、特殊行業(yè)家長(zhǎng)進(jìn)課堂
4、大班幼小銜接
5、各班幼兒一日生活流程觀摩
6、級(jí)部教研
七月份：
1、幼兒期末評(píng)估
2、大班幼兒畢業(yè)典禮。
3、各項(xiàng)工作總結(jié)。
4、各類資料的收集整理工作
工作計(jì)劃 篇4
尊敬的各位家長(zhǎng)：
大家上午好！非常感謝大家在百忙之中來(lái)參加這個(gè)家長(zhǎng)會(huì)。轉(zhuǎn)眼間一學(xué)年過(guò)去了，是你們對(duì)我們工作一如既往的信賴和支持，才是我們班取得了一些成績(jī)，我再次對(duì)大家表示衷心的感謝。今天的家長(zhǎng)會(huì)的主題是《分享成長(zhǎng)》，我要向各位家長(zhǎng)匯報(bào)班級(jí)情況并共同探討教育孩子的問(wèn)題。
一、各班級(jí)情況的分析
我先介紹一下我們學(xué)校的大環(huán)境，學(xué)校本著為生命奠基的宗旨，天天為孩子安排了，快樂(lè)大課間。我們不想把孩子單純的捆綁在枯燥的知識(shí)學(xué)習(xí)上，希望每個(gè)孩子都能得到充實(shí)、快樂(lè)、健康的校園生活。經(jīng)過(guò)一年來(lái)的努力我們班的孩子已經(jīng)在各方面都取得了不同程度的進(jìn)步：講禮貌了，講衛(wèi)生了，愛(ài)讀書(shū)了……我們各班的學(xué)生分別形成了一個(gè)有凝聚力的集體，孩子們也更適應(yīng)這個(gè)班級(jí)，適應(yīng)自己的老師了。所以，我要在此感謝在坐的每一位家長(zhǎng)，是你們的支持才是我們的教育行為達(dá)到了事半功倍的效果，我們各班才取得了如此優(yōu)異的成績(jī)。
二、探討教育孩子的問(wèn)題
教孩子如何做人，實(shí)際上就是對(duì)孩子的思想教育。現(xiàn)在很多家長(zhǎng)只重視孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)，孩子一進(jìn)門就問(wèn)：“考試了嗎？考了多少分？”見(jiàn)了老師第一句話就是：“這一段時(shí)間孩子學(xué)習(xí)跟趟吧？在家里一點(diǎn)也不學(xué)習(xí)�！保议L(zhǎng)們都笑了）卻很少有家長(zhǎng)，甚至是沒(méi)有家長(zhǎng)會(huì)問(wèn)：“這一段時(shí)間孩子在班里表現(xiàn)積極嗎？和同學(xué)打架嗎？和同學(xué)們玩嗎？
”家長(zhǎng)缺少的是對(duì)孩子的思想教育。我們可以用一個(gè)塔來(lái)表示它們之間的關(guān)系，最低層是身體，沒(méi)有健康的身體做保障，什么也干不成，它是基礎(chǔ)，就像是我們蓋房子打的地基，然后是心理，心理不健康，也是很可怕的。再就是學(xué)習(xí)，塔頂是思想品德，它是最高層次。一個(gè)人不管多聰明，智商多高，沒(méi)有較高的思想境界，什么大事也干不成�，F(xiàn)在的社會(huì)到處都是競(jìng)爭(zhēng)，將來(lái)可能競(jìng)爭(zhēng)的比現(xiàn)在還激烈，要想使我們的孩子在社會(huì)上有力足之地，干得出色，我們要重視孩子的全面發(fā)展。
1、培養(yǎng)孩子的自信心
孩子“行”與“不行“，在很大程度上決定家長(zhǎng)和老師怎樣看待孩子---是為他們鼓氣？還是給他們泄氣？每個(gè)孩子都有很多潛能，而潛能的發(fā)揮與成人對(duì)他們的賞識(shí)十分不開(kāi)的，我們對(duì)孩子投以欣賞的目光，孩子才會(huì)調(diào)動(dòng)他們的積極性，創(chuàng)造出奇跡。有句話是這樣說(shuō)的.：主宰一個(gè)人命運(yùn)的，并不是財(cái)富，而是自信心，這就足以證實(shí)自信心是一個(gè)人取得成功的前提。
2、讀書(shū)
有的家長(zhǎng)說(shuō)，孩子不愿意讀書(shū)，實(shí)際上是孩子沒(méi)有感愛(ài)好的書(shū)可讀。為了激發(fā)學(xué)生讀書(shū)愛(ài)好，我們是這樣可以這樣做：先告訴孩子買書(shū)的種類，像童話故事、成語(yǔ)故事、寓言故事、中外名著兒童小說(shuō)等等；讀完后交流收獲，寫(xiě)出體會(huì)，培養(yǎng)孩子的閱讀愛(ài)好。
3、干家務(wù)
這一項(xiàng)比其他各項(xiàng)更為重要，因?yàn)檫@是每一個(gè)孩子的弱項(xiàng)。目前，許多孩子勞動(dòng)能力較差，生活上嚴(yán)重依靠父母，缺乏自我服務(wù)、自我治理能力，究其原因，不是孩子不想做。其實(shí)，每個(gè)孩子都有參與家庭勞動(dòng)的渴望，而家長(zhǎng)大多不讓孩子做，怕孩子累著，或怕孩子干不了，認(rèn)為他們中心任務(wù)是學(xué)習(xí)，其他是次要的。其實(shí)，在勞動(dòng)中培養(yǎng)技能，在勞動(dòng)中形成品格。我們要舍得讓他們吃點(diǎn)苦，做點(diǎn)事，這樣才能提高能力。
4、讓孩子學(xué)會(huì)感恩
咱們班里的孩子大多是獨(dú)生子女，家長(zhǎng)的一味溺愛(ài)使得孩子們誤認(rèn)為被愛(ài)是應(yīng)該的，而愛(ài)父母、他人卻讓他們感到生疏。（為開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)我提前把班布置了一下，桌子都靠墻圍了一圈，一年級(jí)的孩子小可以坐在桌子上，中間的空地我把凳子整潔地?cái)[成了5行，讓家長(zhǎng)坐。誰(shuí)知來(lái)后，凳子都讓這些小家伙們坐了，家長(zhǎng)有的站在孩子旁邊，有的靠墻站著，來(lái)的早的家長(zhǎng)倒占到了凳子，沒(méi)有一個(gè)孩子把座位讓給自己的家長(zhǎng)的，這場(chǎng)面讓人哭笑不得，把此時(shí)我就作為了事例。）
四、發(fā)獎(jiǎng)狀
成績(jī)已屬于過(guò)去，我們會(huì)珍惜過(guò)去、把握現(xiàn)在，爭(zhēng)取在今后的工作中取得更優(yōu)異的成績(jī)向各位家長(zhǎng)匯報(bào)。我想說(shuō)：孩子是我們永遠(yuǎn)的希望，教育孩子是我們共同的責(zé)任，就讓我們攜起手來(lái)，一起為孩子的健康成長(zhǎng)而努力吧！最后祝孩子們暑假愉快！各位家長(zhǎng)事事順利！
工作計(jì)劃 篇5
一、市場(chǎng)部存在的價(jià)值及使命
如果說(shuō)銷售部的使命是為公司增加收入，那么財(cái)務(wù)部的使命就是為公司控制費(fèi)用。而市場(chǎng)部的使命就是為了確保收入增加的同時(shí)，市場(chǎng)費(fèi)用的控制更為合理和平衡。
如果說(shuō)生產(chǎn)部的使命是提高生產(chǎn)效率和降低產(chǎn)能消耗，那么當(dāng)與銷售部的產(chǎn)品需求為盡可能滿足市場(chǎng)需要這一意愿發(fā)生沖突的時(shí)候，就需要市場(chǎng)部作為這三方的部門為產(chǎn)品品項(xiàng)做出合理規(guī)劃，以確保公司向市場(chǎng)提供的產(chǎn)品既能適應(yīng)市場(chǎng)需要，同時(shí)結(jié)合公司的成熟生產(chǎn)工藝以減少產(chǎn)能消耗。
所以從這個(gè)點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)部的使命就是：使市場(chǎng)費(fèi)用的投放更為科學(xué)和合理，使公司產(chǎn)品的規(guī)劃更為精準(zhǔn)和高效，以達(dá)到公司在業(yè)績(jī)?cè)黾拥耐瑫r(shí)減少不必要的生產(chǎn)浪費(fèi)。
站在消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)：買不買得到是銷售部的任務(wù)；愿不愿意買是市場(chǎng)部的任務(wù)；買了是否還買是生產(chǎn)部的任務(wù)。
二、市場(chǎng)部的常規(guī)工作方式
市場(chǎng)部最常規(guī)的工作方式之一就是：采用制定營(yíng)銷策略，并通過(guò)市場(chǎng)費(fèi)用的調(diào)控來(lái)達(dá)到營(yíng)銷策略在市場(chǎng)上的完美執(zhí)行，以這種方式來(lái)完成市場(chǎng)部的基本使命。
那么，何為策略？策略就是規(guī)定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重點(diǎn)做什么。
那么，又為何要有策略？我們都知道，要以客戶為中心，要以銷售為導(dǎo)向，但這僅能滿足短時(shí)的區(qū)域市場(chǎng)占有率提升；而要維持長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)銷售成長(zhǎng)率，則要以消費(fèi)者為中心，要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，才能實(shí)現(xiàn)。
什么是以客戶為中心的市場(chǎng)策略？無(wú)外乎如下幾個(gè)方面：
�。�1）價(jià)格策略（價(jià)格體系、通路促銷專案、陳列獎(jiǎng)勵(lì)、進(jìn)貨搭贈(zèng)）
�。�2）渠道策略（進(jìn)場(chǎng)規(guī)劃、網(wǎng)點(diǎn)布建、渠道規(guī)劃、達(dá)成返利）
�。�3）品項(xiàng)策略（新品上市推廣、主打品項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)專案）
�。�4）區(qū)域策略（優(yōu)勢(shì)區(qū)域鞏固、弱勢(shì)區(qū)域扶持）
目的就是：滿足客戶需要，保持產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位，搶占競(jìng)品市場(chǎng)以提高市場(chǎng)占有率。
什么是以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷策略？它包括：
（1）品牌策略（基本訴求、廣告元素整合，品牌形象統(tǒng)一）
�。�2）宣傳策略（媒體合作、廣告投放，物料管控）
�。�3）推廣策略（消費(fèi)者互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)、新品試用）
她的目的是：培育消費(fèi)群體，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度和信任度，以確保未來(lái)市場(chǎng)產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)勢(shì)地位。
很顯然，我們現(xiàn)在之所以部分市場(chǎng)如此
膠著，甚至于部分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)生存得很痛苦，其根本點(diǎn)就是沒(méi)有很好的，有機(jī)的統(tǒng)一并靈活運(yùn)用這兩個(gè)市場(chǎng)策略。
三、市場(chǎng)部的常規(guī)工作之廣告與促銷推廣
從狹義的角度來(lái)講，市場(chǎng)部的工作內(nèi)容幾乎就是圍繞著廣告如何來(lái)做？促銷及推廣如何來(lái)搞？這兩個(gè)板塊來(lái)進(jìn)行的。而這也是大多數(shù)人對(duì)于市場(chǎng)部工作的基本認(rèn)識(shí)。所以不妨我們就先從這兩塊來(lái)談?wù)勈袌?chǎng)部在這兩塊常規(guī)工作上，應(yīng)該如何去做。
�。�1）廣告宣傳----攻心
提高品牌知名度，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，信任度。
（2）促銷推廣----利誘
提升消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買的積極性，維持購(gòu)買熱情，拉動(dòng)銷售氛圍。
共同之處：都是圍繞著品牌在做拉升。
何謂品牌？品是品質(zhì)，牌是烙印。品牌就是消費(fèi)者和客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)品質(zhì)的基本印象。所謂做品牌就是通過(guò)不斷的宣傳和推廣加深消費(fèi)者和客戶對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)的烙印。這也是市場(chǎng)部基本工作中廣告及促銷推廣存在的意義及工作的出發(fā)點(diǎn)。
廣告的投放的基本方式：
�。�1）媒體廣告（優(yōu)點(diǎn)：可信度高。缺點(diǎn)：時(shí)效性短，信息量少，費(fèi)用較高）
�。�2）平面廣告（信息量大，時(shí)效性長(zhǎng)，可信度低）
空中媒體廣告與地面平面廣告共同的缺點(diǎn)：?jiǎn)雾?xiàng)溝通，互動(dòng)性不強(qiáng)。
促銷推廣：可以有效地彌補(bǔ)所有廣告無(wú)法進(jìn)行雙向溝通的短處，同時(shí)增加廠家與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，但致命的缺陷是溝通成本過(guò)高，需要大量的終端人力乃至物力及長(zhǎng)期不懈的專業(yè)化、生動(dòng)化培訓(xùn)做支撐。但這種有素稱“特種部隊(duì)”的促銷推廣方式，卻是在預(yù)算費(fèi)用有限的前提下，不失為一種有效改變當(dāng)期單個(gè)終端地區(qū)銷量突破的王牌。為什么這么說(shuō)？下面我們來(lái)分析一下：
�。�1）促銷推廣活動(dòng)能解決什么?
1）提高現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買的積極性；
2）擴(kuò)大一次性購(gòu)買量；
3）提供產(chǎn)品近距離溝通平臺(tái)；
4）培育重點(diǎn)消費(fèi)群體。
（2）促銷推廣活動(dòng)不能解決什么？
1）不能解決渠道布建的局限性；
2）不能解決產(chǎn)品本身的所存在的定位缺陷、工藝缺陷；質(zhì)量問(wèn)題
3）不能解決銷售團(tuán)隊(duì)的士氣、信心問(wèn)題；
4）不能解決客戶對(duì)售后服務(wù)的不滿和投訴。
所以歸結(jié)起來(lái)一句話：?jiǎn)螁沃皇褂么黉N推廣活動(dòng)不是靈丹妙藥，對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，她也做不到雪中送炭，她能做的就是錦上添花！
在具體使用過(guò)程中，一定是要搭配廣告宣傳，特別至少是與平面廣告宣傳相結(jié)合，配合有效的、專業(yè)的、生動(dòng)化的培訓(xùn)，公平且具有激發(fā)人員內(nèi)心動(dòng)力的績(jī)效激勵(lì)機(jī)制，成功的終端產(chǎn)品輔市，才能產(chǎn)生事半功倍的效果。
四、市場(chǎng)部整體工作方向及20xx年重點(diǎn)跟進(jìn)目標(biāo)
如果說(shuō)銷售部做的是現(xiàn)在的銷量，那么市場(chǎng)部做的就是未來(lái)的銷量。
如果說(shuō)銷售部的目標(biāo)是拿到今天的客戶訂單，那么市場(chǎng)部的目標(biāo)就是確保銷售部每天都能拿到訂單。 從這個(gè)角度來(lái)講，市場(chǎng)部整體工作的開(kāi)展方向就好理解也好闡述了。
1、市場(chǎng)洞察和市場(chǎng)調(diào)研 調(diào)查研究是一切工作的開(kāi)始，沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，就沒(méi)有新發(fā)現(xiàn)。這項(xiàng)工作就是保持對(duì)消費(fèi)者行為及心理、對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向、對(duì)零售市場(chǎng)份額和變化、對(duì)媒體傳播特點(diǎn)等各種信息進(jìn)行持續(xù)性地跟蹤。重點(diǎn)分為兩個(gè)板塊：一是消費(fèi)者調(diào)研，二是渠道調(diào)研。
20xx年市場(chǎng)洞察及市場(chǎng)調(diào)研工作重點(diǎn)目標(biāo)為：
（1）消費(fèi)者調(diào)研
1）媒體廣告投放效果調(diào)研。用以檢視現(xiàn)有媒體廣告投放對(duì)于消費(fèi)者的影響力，并對(duì)后期媒體的選擇、廣告內(nèi)容是否符合消費(fèi)者對(duì)品牌的一貫感知、是否能夠激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望進(jìn)行數(shù)據(jù)預(yù)留。
2）產(chǎn)品品質(zhì)感知調(diào)研。分為純茶、調(diào)和及純油兩個(gè)板塊進(jìn)行。
?純茶重點(diǎn)調(diào)研消費(fèi)者目前對(duì)于茶油的認(rèn)知程度，包括食用茶油的好處及必要性的認(rèn)知；對(duì)比橄欖油的選擇傾向性及原因；對(duì)于目前價(jià)格的接受區(qū)間；對(duì)于目前包裝的理解及建議；對(duì)于目前終端消售及陳列方式的接受程度等。用以檢視目前純茶銷售的消費(fèi)者基礎(chǔ)及消費(fèi)習(xí)慣，為后續(xù)純茶的銷售模式是否需要調(diào)整提供支持。
?調(diào)和及純油重點(diǎn)調(diào)研消費(fèi)者目前對(duì)油品日常消費(fèi)中的選擇習(xí)慣，包括價(jià)格、促銷方式、品種選擇愛(ài)好、影響購(gòu)買動(dòng)機(jī)的因素等。用以檢視目前市場(chǎng)上對(duì)于此類產(chǎn)品的需求點(diǎn)，為后續(xù)產(chǎn)品精進(jìn)及銷售推廣模式的選擇提供支持。
3）競(jìng)品及行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)調(diào)研。包括競(jìng)品目前的陳列方式，促銷模式及費(fèi)用投放情況，產(chǎn)品品類搭配選擇，品牌推廣訴求操作手法，消費(fèi)者消費(fèi)選擇趨勢(shì)中的價(jià)格選擇趨勢(shì)、油品選擇趨勢(shì)、促銷活動(dòng)選擇趨勢(shì)，各區(qū)域各類型終端我品牌銷售占比，同類型細(xì)分品項(xiàng)銷售占比等，用以檢視競(jìng)品目前的發(fā)展情況及未來(lái)消費(fèi)者的選擇傾向，為后續(xù)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性手段及行業(yè)發(fā)展方向性數(shù)據(jù)進(jìn)行儲(chǔ)備，并為調(diào)整現(xiàn)有品類結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)終端消費(fèi)者操作手法進(jìn)行支持。
�。�2）渠道調(diào)研
1)渠道操作手法適應(yīng)性調(diào)研。包括現(xiàn)有渠道政策對(duì)于渠道銷售提升效果、競(jìng)品渠道銷售策略及效果、各區(qū)域性市場(chǎng)渠道銷售風(fēng)格及特色等。為我司渠道政策制定的有效性提供支持。
2)區(qū)域性產(chǎn)品適應(yīng)性調(diào)研，主要調(diào)研各區(qū)域在產(chǎn)品銷售上的特性與區(qū)別，競(jìng)品的產(chǎn)品投放特性，產(chǎn)品之于渠道銷售流轉(zhuǎn)的效果等。為我司制定區(qū)域性產(chǎn)品及政策投放重點(diǎn)提供支持。
3)品牌廣告投放效果調(diào)研，主要調(diào)研我司空中媒體廣告、地面平面廣告等我司產(chǎn)品在渠道中的拉動(dòng)情況，渠道對(duì)于廣告的認(rèn)可度及建議，競(jìng)品廣告及渠道政策的搭配情況等。為我司廣告投放及配套渠道政策制定提供支持。
2、新產(chǎn)品及概念性產(chǎn)品研發(fā)
產(chǎn)品都是有生命周期的，即使再暢銷的產(chǎn)品，總是有沒(méi)落的時(shí)候，所以儲(chǔ)備和研發(fā)新產(chǎn)品特別重要，而研發(fā)的來(lái)源一般在市場(chǎng)部的產(chǎn)品概念，通過(guò)前面對(duì)消費(fèi)者的研究和對(duì)零售市場(chǎng)的跟蹤調(diào)研，會(huì)對(duì)未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)有一些感覺(jué)和線索，比如什么口味、什么包裝、什么形象、什么成分、什么顏色等等，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)并不一定是完全嶄新的產(chǎn)品，很多時(shí)候在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上做一些升級(jí)和改良就成了新產(chǎn)品，關(guān)鍵是新產(chǎn)品要包裝成新的概念，讓大家感覺(jué)是完全新的產(chǎn)品。
20xx年新產(chǎn)品及概念性產(chǎn)品研發(fā)的工作重點(diǎn)目標(biāo)為：
�。�1）現(xiàn)有產(chǎn)品生命周期的核算，建立末位劣汰的品項(xiàng)機(jī)制，優(yōu)化品項(xiàng)結(jié)構(gòu)，減少生產(chǎn)浪費(fèi)，以優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
?對(duì)現(xiàn)有品項(xiàng)中，按照月銷量進(jìn)行排名對(duì)比。
?對(duì)長(zhǎng)期處于最后三名內(nèi)的品項(xiàng)提交公司決策層做出淘汰評(píng)估核準(zhǔn)。
?對(duì)公司決定淘汰的.品項(xiàng)終止包裝訂購(gòu)，對(duì)現(xiàn)有原材料和包裝庫(kù)存進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，并集中時(shí)段和定向區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)消化，待消化完成后徹底退出公司產(chǎn)品目錄。
推出末位淘汰機(jī)制的目的是：減少庫(kù)存占用和減低產(chǎn)能消耗，以完善公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和宣傳資源占用。
�。�2）確立主力品項(xiàng)和輔助品項(xiàng)，戰(zhàn)略產(chǎn)品和戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品，并以此為方向制定相關(guān)渠道及終端推廣促銷政策。
將純茶系列及營(yíng)養(yǎng)油定向培養(yǎng)為戰(zhàn)略產(chǎn)品，確保金浩品牌在茶油領(lǐng)域中的定位，以鞏固茶油第一品牌的地位。
調(diào)和中系列作為戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品，時(shí)刻關(guān)注行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的動(dòng)態(tài)，采取緊追戰(zhàn)術(shù)，以價(jià)格、渠道利潤(rùn)為主要攻占手段，實(shí)施區(qū)域分片包割搶占市場(chǎng)。
調(diào)和低系列作為公司輔助產(chǎn)品，補(bǔ)充產(chǎn)品線的完整，滿足重點(diǎn)客戶需求進(jìn)行品項(xiàng)開(kāi)發(fā)。
戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品、輔助產(chǎn)品的終極目的是通過(guò)搶占市場(chǎng)份額，利用緊逼政策迫使主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法騰出更大空間來(lái)對(duì)我們公司的戰(zhàn)略產(chǎn)品（純茶及營(yíng)養(yǎng)油系列）市場(chǎng)地位進(jìn)行挑戰(zhàn)。
（3）結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研中競(jìng)品的產(chǎn)品布局及我司產(chǎn)品的銷售貢獻(xiàn)情況，檢視我司現(xiàn)有產(chǎn)品線的分布布局是否合理，并對(duì)因已經(jīng)末位淘汰的品項(xiàng)所產(chǎn)生的產(chǎn)品線布局缺口進(jìn)行產(chǎn)品的重新規(guī)劃以確保產(chǎn)品線的完整性。
新品立項(xiàng)前：需明確公司相關(guān)部門在新品開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)的責(zé)任權(quán)限：如銷售部門市場(chǎng)前景預(yù)估，生產(chǎn)部門的技術(shù)論證、市場(chǎng)部門的競(jìng)品分析、市場(chǎng)測(cè)評(píng)，實(shí)驗(yàn)基地的實(shí)驗(yàn)結(jié)果、貿(mào)易采購(gòu)部門的原料供給價(jià)格行情，生產(chǎn)部門的成本分析，工藝論證等。目的是避免新品開(kāi)發(fā)的盲目性和沖動(dòng)性。
新品立項(xiàng)后：由市場(chǎng)部牽頭明確新品上市的進(jìn)度流程，各相關(guān)部門的時(shí)間分配，具體如包裝設(shè)計(jì)完成時(shí)間、原料采購(gòu)?fù)瓿蓵r(shí)間、設(shè)備調(diào)試完成時(shí)間等等，以避免快速上馬帶來(lái)的銜接不上，失去市場(chǎng)良機(jī)等現(xiàn)象發(fā)生。
上市前：區(qū)域目標(biāo)任務(wù)劃分，新品廣宣物料準(zhǔn)備、推廣方案策劃，價(jià)格渠道區(qū)域策略的修正等準(zhǔn)備充足，以提高新品上市的成功率。
�、苌鲜泻螅盒畔⒎答仯瑢�(shí)際評(píng)估建立有效的新品上市追蹤機(jī)制，包括輔市進(jìn)展，重點(diǎn)終端渠道銷售情況反饋等，為以后的新品推出提供借鑒和經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ酵茝V。
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