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工作計劃實用【10篇】
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，請一起努力，寫一份計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
為了提高現(xiàn)代遠程教育網(wǎng)和電腦多媒體教室的利用率，加強全校教師對計算機的學(xué)習(xí)，充分利用教育網(wǎng)資源和多媒體教學(xué)的研究及推廣，最大限度地發(fā)揮現(xiàn)代遠程教育設(shè)備的巨大作用，讓我校教師學(xué)生能充分享受到更好、更優(yōu)的教育，促進我校教育教學(xué)成績的不斷提高。特制定本計劃。
一、基本情況及機構(gòu)設(shè)置
我�，F(xiàn)有教師51人，學(xué)生559人。是現(xiàn)代遠程教育項目學(xué)校。學(xué)校有遠程衛(wèi)星接收教室、多媒體教室各一個，還有比較完備的常規(guī)電教器材。學(xué)校成立了遠程教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，向宣玉校長任組長，負責(zé)對學(xué)校遠程教育作整體安排，教導(dǎo)主任劉宏宣任副組長，主要負責(zé)教學(xué)工作計劃的制訂與具體實施工作。
二、指導(dǎo)思想
按上級主管部門有關(guān)現(xiàn)代信息技術(shù)教育、遠程教育精神和學(xué)校工作計劃、教導(dǎo)處工作計劃為工作指導(dǎo)，以課題研究為目標，以校本培訓(xùn)為基礎(chǔ)，以學(xué)科電教、計算機輔助教學(xué)為主體，做好遠程教育資源二次開發(fā)的研究和推廣，常規(guī)電教和現(xiàn)代技術(shù)教學(xué)齊頭并進，推進我校教學(xué)工作的全面現(xiàn)代化。
三、工作目標任務(wù)
1、本期的工作目標是：以課題研究為出發(fā)點，以現(xiàn)代遠程教育技術(shù)為主，常規(guī)電教手段為輔，充分利用遠程教育資源，用現(xiàn)代教育手段促進我校教育教學(xué)質(zhì)量的進一步提高。
2、本學(xué)期的校本師資培訓(xùn)內(nèi)容主要是：
�、龠M一步學(xué)習(xí)使用現(xiàn)代遠程教育設(shè)備，熟悉設(shè)備的操作方法；
�、趯W(xué)習(xí)遠程教育資源的選擇、利用和二次開發(fā)；
�、蹖W(xué)習(xí)相關(guān)信息技術(shù)知識及常用的`課件制作方法。
四、遠程教育教學(xué)資源的接收、整理與公示
1.遠程教育管理工作人員要及時做好對遠程教育教學(xué)資源的接收與整理工作，并做好登記。
2.每周一及時預(yù)報本周將接收的教育教學(xué)資源，制作好資源目錄，以供教師掌握教育教學(xué)信息，調(diào)整好課程，上好遠程教育課。
3.對于接收到的零碎的教育教學(xué)資源，要做好整理工作，對于有長期使用價值的教育教學(xué)資源，要進行光盤刻錄，登記造冊。
4.如因其他原因，造成資源接收不能正常維護后，應(yīng)盡快從其他項目學(xué)�？截愇唇邮盏降慕虒W(xué)資源，保證教育教學(xué)資源的完整性。
工作計劃 篇2
一、人文社會科學(xué)學(xué)院和馬克思主義學(xué)院元旦晚會 1、預(yù)期舉辦時間：1月2日 2、地點：啟航
3、活動主體：全體大一學(xué)生、任教老師
4、活動預(yù)期效果：同學(xué)們歡度佳節(jié)，師生之間距離縮小、情感加深�；厥走^去，總結(jié)利弊得失;展望未來，注入希望與活力。大家對20xx年充滿希望，更加努力。
5、舉辦的意義：旨在辭舊迎新，以師生們的激情與風(fēng)采共同慶祝20xx年新春，憧憬新一年的輝煌。同時，通過豐富多彩的活動縮小師生間距離，加強同學(xué)之間的感情交流。
二、人文社會科學(xué)學(xué)院和馬克思主義學(xué)院
文藝部部門例會
1、預(yù)期舉辦時間：三月中旬
2、地點：11號樓
3、活動主體：文藝部全體成員
4、活動預(yù)期效果：總結(jié)文藝部上學(xué)期工作中的優(yōu)勢與不足，提出切實可行的改進方案，并確立新學(xué)期工作目標，為即將到來的'團體操比賽打下基礎(chǔ)。此外，部門成員交流換屆選舉的相關(guān)事宜，確定今后發(fā)展方向。
5、舉辦的意義：解決工作中遇到的實際困難，提高部員、副部的工作積極性，為換屆選舉打下基礎(chǔ);確立新目標新方案，促進文藝部的更好發(fā)展;商定團體操事宜。
三、人文社會科學(xué)學(xué)院和馬克思主義學(xué)院團體操
1、預(yù)期舉辦時間：
2、地點：北體育場
3、活動主體：部分大一、大二學(xué)生
4、活動預(yù)期效果：同學(xué)們通過團體操訓(xùn)練，增強集體意識，加強團結(jié)協(xié)作精神，展現(xiàn)學(xué)院風(fēng)采。大家積極參與，每位成員竭盡全力，在團體操比賽中取得優(yōu)異成績。
5、舉辦的意義：旨在為即將到來的運動會開幕式做準備，以展示人文學(xué)院、馬克思主義學(xué)院的文化與風(fēng)采，同時豐富同學(xué)們的課余生活，增強同學(xué)們的團結(jié)、合作精神，促進體育與藝術(shù)的結(jié)合。
工作計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想：
提高優(yōu)生的自主和自覺學(xué)習(xí)能力，進一步鞏固并提高中等生的學(xué)習(xí)成績，幫助后進生取得適當進步，讓后進生在教師的輔導(dǎo)和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學(xué)習(xí)成績，并培養(yǎng)較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成語文基本能力。培優(yōu)計劃要落到實處，發(fā)掘并培養(yǎng)一批語文尖子，挖掘他們的潛能，從培養(yǎng)語文能力入手，訓(xùn)練良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，從而形成較扎實的基礎(chǔ)和誦讀、寫作能力，以便在以后的高考中取得好的成績，并能協(xié)助老師進行補差活動，提高整個班級的專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)成績。
二、制定目標：
在這個學(xué)期的`培優(yōu)補差活動中，培優(yōu)對象能按照計劃提高讀、說、寫的綜合能力，成績穩(wěn)定在90分以上，并協(xié)助老師實施補差工作， 幫助后進生取得進步。補差對象能按照老師的要求做好，成績有一定的提高，爭取在畢業(yè)測試時取得較好的成績。
三、定內(nèi)容：
培優(yōu)主要是繼續(xù)提高播音班學(xué)生的誦讀能力和編導(dǎo)班學(xué)生的寫作能力。介紹或推薦適量影視片資料，讓優(yōu)生擴大學(xué)習(xí)面，攝取更多課外知識，多給他們一定的指導(dǎo)，以期在寫作中能靈活運用，提高寫作水平，定時安排一定難度的練習(xí)任務(wù)要求他們完成，全面提高專業(yè)影視評論寫作能力。
補差的內(nèi)容是教會學(xué)生敢于寫作，會寫作，安排比較基礎(chǔ)的內(nèi)容讓他們掌握，寫影視評論至少能寫得出，可先布置他們摘抄、 仿寫，后獨立完成，保證每個后進生有話可說，有文可寫。訓(xùn)練后進生的口頭表達能力，堂上創(chuàng)造情境，讓后進生嘗試說、敢于說、進而爭取善于說。
四、培優(yōu)對象：
播音班：
XXXXX
編導(dǎo)班：
XXXX
五、補差對象：
播音班：
XXXX
編導(dǎo)班：
XXXXX
六、主要措施：
l.課外輔導(dǎo)，利用課余時間。
2.采用一優(yōu)生帶一后進生的一幫一行動。
3.請優(yōu)生介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗，后進生加以學(xué)習(xí)。
4.課堂上創(chuàng)造機會，用優(yōu)生學(xué)習(xí)思維、方法來影響后進生。
5.對后進生實施多做多練措施。優(yōu)生適當增加題目難度，并安排課外作品閱讀，不斷提高誦讀和寫作能力。
6.采用激勵機制，對后進生的每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續(xù)進取，在優(yōu)生中樹立榜樣，給機會表現(xiàn)，調(diào)動他們的學(xué)習(xí)積極性和成功感。
7.充分了解后進生現(xiàn)行學(xué)習(xí)方法，給予正確引導(dǎo)，朝正確方向發(fā)展，保證后進生改善目前學(xué)習(xí)差的狀況，提高學(xué)習(xí)成績。
8.重視中等成績學(xué)生，保持其成績穩(wěn)定和提高。
9.必要時與家長聯(lián)系，協(xié)助解決后進生的學(xué)習(xí)問題。
工作計劃 篇4
一、班級概況分析：
學(xué)生剛?cè)胄＃瑢W(xué)校的常規(guī)不了解。年紀小，自律性差。但都比較懂禮貌，見到老師能主動問好。有部分學(xué)生有說普通話的意識，能用簡短的普通話與老師和同學(xué)做簡單的交流。個別學(xué)生不懂得執(zhí)筆方法，需要老師不斷糾正、督促。至于其他學(xué)習(xí)成績還有待于在今后去了解。
二、本冊教材分析
本冊教材包括“入學(xué)教育、漢語拼音、識字、課文、語文園地、口語交際”六個部分。入學(xué)教育的目的在于幫助學(xué)生了解學(xué)校生活，了解學(xué)習(xí)常規(guī)。接下來是漢語拼音，學(xué)拼音的同時認識70個常用字。而后是識字（一），10篇課文，識字（二），又10篇課文。兩個識字單元各4課，每課認字12~14個。20篇課文分做4個單元，大體按由淺入深的順序編排，每個單元的課文在內(nèi)容上有一定的聯(lián)系。每個單元之后設(shè)語文園地，以豐富的內(nèi)容和多樣的形式，鞏固語文知識，發(fā)展語文能力。此外，全冊設(shè)6個口語交際話題，安排在每個單元后面，使學(xué)生在創(chuàng)設(shè)的情境中進行口語交際的訓(xùn)練。
識字的編排實行認寫分開，多認少寫。
教材的編寫以課程標準為依據(jù)，體現(xiàn)了課程標準提出的基本理念和基本精神，教材內(nèi)容具有綜合性、科學(xué)性、時代性、趣味性、廣泛適用性等特點。
三、本學(xué)期教學(xué)目標
1.漢語拼音。
學(xué)會漢語拼音，能讀準聲母、韻母、聲調(diào)和整體認讀音節(jié)。能準確地拼讀音節(jié)，正確書寫聲母、韻母和音節(jié)。 能借助漢語拼音認讀漢字。
2.識字與寫字。
認識常用漢字400個，其中100個會寫。喜歡學(xué)習(xí)漢字，有主動識字的愿望。掌握漢字的基本筆畫，能按筆順規(guī)則寫字。初步養(yǎng)成正確的寫字姿勢和良好的寫字習(xí)慣。
3.閱讀。
學(xué)習(xí)用普通話正確朗讀課文。喜歡閱讀，感受閱讀的樂趣。學(xué)習(xí)借助讀物中的圖畫閱讀。
4.口語交際。
能認真聽別人講話努力了解講話的主要內(nèi)容。與別人交談，態(tài)度自然大方，有禮貌。積極參加討論，對感興趣的話題發(fā)表自己的.意見。
四、本冊教學(xué)重點、難點：
（一）重點：
1、漢語拼音是學(xué)生學(xué)習(xí)漢語的工具，因此漢語拼音的教學(xué)是重點。
2、認識常用漢字400個，其中會寫100個漢字。
3、學(xué)講普通話，逐步養(yǎng)成講普通話的習(xí)慣。
4、學(xué)生學(xué)習(xí)方法的引導(dǎo)和學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。
�。ǘ╇y點：
1、漢語拼音比較抽象又容易混淆，因此學(xué)生掌握起來就比較困難，因此，拼音教學(xué)是難點。
�。�、識字量的增加，是學(xué)生“回生率”很高，因此400個漢字教學(xué)是難點，如何鞏固漢字更是一個難點。
3、如何引導(dǎo)學(xué)生積累語言，培養(yǎng)學(xué)生與別人能大膽、自信地交流。
五、提高教學(xué)質(zhì)量主要措施：
1、幫助學(xué)生了解學(xué)校常規(guī)，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2、吃透新教材，深入了解學(xué)生，創(chuàng)造性地使用新教材。
3、充分利用多媒體，利用教材優(yōu)美的情境圖，創(chuàng)設(shè)輕松愉悅的學(xué)習(xí)情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
4、加強語文和兒童生活的聯(lián)系；引導(dǎo)學(xué)生留意生活，在生活中學(xué)語文。
5、設(shè)立學(xué)習(xí)小組，讓學(xué)生自主合作地開展學(xué)習(xí)，培養(yǎng)合作探究精神。
6、認真批改每課作業(yè)，及時作好反饋、小結(jié)。
7、尊重學(xué)生的個體差異，及時導(dǎo)優(yōu)輔差。
8、變學(xué)會為會學(xué)，教給學(xué)生學(xué)習(xí)的靈活方法，把主動權(quán)交給學(xué)生。盡量注重教材和整合，整體地運用教材，并力求能創(chuàng)造性地使用教材，進行整單元備課，在備課時注重單元內(nèi)每個教點的聯(lián)系。
9、識字教學(xué)遵循識寫分開、多認少寫的原則，在不加重學(xué)生負擔(dān)的情況之下，使他們能夠盡早閱讀。在具體的教學(xué)過程當中，引導(dǎo)學(xué)生借助拼音和字典學(xué)習(xí)生字，發(fā)現(xiàn)生字與熟字的聯(lián)系，提倡學(xué)生運用記憶規(guī)律，將已經(jīng)學(xué)過的部件、識字方法遷移到新的認記生字的學(xué)習(xí)當中。尊重學(xué)生的不同的學(xué)習(xí)方式和學(xué)習(xí)方法，相信學(xué)生能夠應(yīng)用已經(jīng)形成的初步的識字能力來獨立識字，鼓勵他們用自己最喜歡、最習(xí)慣的方法認記漢字。積極提倡同學(xué)之間交流識字的方法、經(jīng)驗和感受，一起玩識字、組詞的游戲或一同制作生字、詞語卡片，促進學(xué)生在合作學(xué)習(xí)中分享識字的樂趣。
10、重視學(xué)生寫字習(xí)慣的培養(yǎng)，要加強寫字教學(xué)的指導(dǎo)。在指導(dǎo)寫字的時候，板書示范，指導(dǎo)不容易寫好的筆畫、容易寫錯的筆順，要求學(xué)生把字寫端正、寫美觀。對于二年級的學(xué)生來說，在一節(jié)課中寫字不宜太多，為避免學(xué)生疲勞，寫字要分散到每一堂課中去。在寫字的量的把握上，注意寫字的質(zhì)量。
11、在口語交際教學(xué)之前，要提早布置準備工作。在教學(xué)時，重視情境的創(chuàng)設(shè)，通過多種方式引起話題、激發(fā)學(xué)生的交際興趣。在交際過程當中，積極參與到學(xué)生的交流中去，為學(xué)生提供可以模仿的對象，同時關(guān)注交流的狀態(tài)，對交際的過程予以調(diào)控，形成有效的師生、生生互動。還要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生交流過程當中富有創(chuàng)意、充滿童趣的精彩語言，還要注意規(guī)范學(xué)生的口頭語言。對于前者，要給予肯定，使其感受到交際的樂趣、獲得成功的喜悅；對于后者，則在適當?shù)臅r機予以糾正，一般不打斷學(xué)生，以免打斷交際進程，影響他們的情緒和交際的順利進行。學(xué)生的口語交際能力的培養(yǎng)，除了通過專門設(shè)計的口語交際課，在很大的程度上還要依賴于各種語文實踐活動。在平時的課堂教學(xué)中，要有意識地通過回答問題、討論交流，對學(xué)生進行交際訓(xùn)練。此外，還要多鼓勵學(xué)生在日常生活中主動、大膽地與人進行交流，從而不斷提高口語交際能力。
六、教學(xué)進度
第1周：入學(xué)教育
第2周：漢語拼音1、2
第3周：漢語拼音3、４、復(fù)習(xí)一
第4周：復(fù)習(xí)漢語拼音5、6、7
第6周：漢語拼音8、復(fù)習(xí)二
第7周：漢語拼音9、10、11、
第8周：復(fù)習(xí)三、漢語拼音12、13
第9周：復(fù)習(xí)四、識字1
第10周：識字2、3、4、園地一
第11周：課文1、2、3、4、5
第12周：園地二、課文6、7、8
第13周：課文9、10、園地三
第14周：識字1、2、3、4、園地四
第15周：課文11、12、13、14
第16周：課文15、園地五、課文16、17
第17周：課文18、19、20、園地六
第18周：復(fù)習(xí)鞏固
工作計劃 篇5
在原有基礎(chǔ)上修定各部門工作手冊，規(guī)范工作流程，按工作制度嚴格執(zhí)行，加大制度的執(zhí)行力度，讓管理工作有據(jù)可依。并規(guī)范管理，健全各式檔案，將以規(guī)范表格記錄為工作重點，做到全面、詳實有據(jù)可查。
一、執(zhí)行績效考核工作，提高服務(wù)工作質(zhì)量
以績效考核指標為標準，實行目標管理責(zé)任制，明確各級工作職責(zé)，責(zé)任到人，通過檢查、考核，真正做到獎勤罰懶，提高員工的工作熱情，促進工作有效完成。
二、強化培訓(xùn)考核制度
根據(jù)公司培訓(xùn)方針，制定培訓(xùn)計劃，提高服務(wù)意識、業(yè)務(wù)水平。有針對性的開展崗位素質(zhì)教育，促進員工愛崗敬業(yè)，服務(wù)意識等綜合素質(zhì)的提高。對員工從服務(wù)意識、禮儀禮貌、業(yè)務(wù)知識、應(yīng)對能力、溝通能力、自律性等方面反復(fù)加強培訓(xùn)，并在實際工作中檢查落實，提高管理服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，提高員工隊伍的綜合素質(zhì)，為公司發(fā)展儲備人力資源。
三、結(jié)合小區(qū)實際建立嚴整的安防體系
從制度規(guī)范入手，責(zé)任到人，并規(guī)范監(jiān)督執(zhí)行，結(jié)合績效考核加強隊伍建設(shè)，加大對小區(qū)住戶安防知識的宣傳力度，打開聯(lián)防共治的.局面。
四、完善日常管理，開展便民工作，提高住戶滿意度
以制度規(guī)范日常工作管理，完善小區(qū)樓宇、消防、公共設(shè)施設(shè)備的維保，讓住戶滿意，大力開展家政清潔、花園養(yǎng)護、水電維修等有償服務(wù)，在給業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
五、根據(jù)公司統(tǒng)籌計劃，開展社區(qū)文化活動，創(chuàng)建和諧社區(qū)
根據(jù)年度工作計劃，近階段的工作本文由整理重點是：
1、根據(jù)營運中心下發(fā)的《設(shè)備/設(shè)施規(guī)范管理制度》、《電梯安全管理程序》、《工作計劃管理制度》等制度規(guī)范，嚴格執(zhí)行，逐項整改完善，按實施日期落實到位。
2、根據(jù)《績效考核制度》中日常工作考核標準組織各部門員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)，明確崗位工作要求。
3、擬定車輛臨停收費可行性方案。
4、配合運營中心＂溫馨社區(qū)生活剪影＂等社區(qū)文化活動的開展，組織相關(guān)部門做好準備工作。
5、按部門計劃完成當月培訓(xùn)工作。
工作計劃 篇6
xxxx年下半年，保安部的工作目標是:緊緊圍繞公司中心工作,全面落實公司基層建設(shè)方案和各項安全防范措施,加強軍事和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強自身學(xué)習(xí)，加強和公司各部室、管理處的協(xié)調(diào)，推行人性化和制度化管理，確保所轄小區(qū)（大廈）不發(fā)生重大安全事故，努力為保安隊員創(chuàng)造良好的發(fā)展平臺,打造一支規(guī)范化、專業(yè)化、有凝聚力、有戰(zhàn)斗力、形象好的保安隊伍，為公司的持續(xù)健康發(fā)展,提供強有力的安全保障。
下半年要完成的八項主要工作任務(wù)
第一項工作 全力配合公司實行《保安隊員績效掛鉤實施方案》，真正提高隊員的.工作積極性。
1、修改完善《保安隊員績效掛鉤實施方案》。
2、和管理處一起做好績效方案的宣傳、動員、準備工作。
3、認真履行績效管理的檢查、監(jiān)督職責(zé)，公正、公平處理問題，決不姑息違規(guī)隊員，努力在保安隊營造人人遵守公司制度的正氣。
第二項工作 強化對正、副隊長的培訓(xùn),全面提高正、副隊長的綜合素質(zhì)。
1、制定正、副隊長培訓(xùn)方案
2、從x月份開始每個星期二天，一共進行為期十天的正、副隊長強化培訓(xùn)。
3、在x月中旬就培訓(xùn)內(nèi)容分別進行業(yè)務(wù)和軍事考核。
第三項工作 加強對保安隊員的日常培訓(xùn)，提高隊員工作水平。
1、制定下半年保安隊員的培訓(xùn)計劃。
2、認真落實培訓(xùn)計劃，半年集中搞一次軍事訓(xùn)練比賽，條件成熟考慮搞一次安全知識競賽。
3、摸索培訓(xùn)經(jīng)驗，形成一種長效機制。
第四項工作 規(guī)范對新聘保安隊員的培訓(xùn)，使新隊員盡快熟悉工作。
1、制定新聘隊員培訓(xùn)方案。
2、結(jié)合公司實際情況，由保安部對新隊員進行三天的業(yè)務(wù)培訓(xùn)后，由保安隊長對新隊員進行實際工作輔導(dǎo)和軍事、消防訓(xùn)練一個星期，八天后由保安部考核，考核合格后納入常規(guī)訓(xùn)練�！灸秊g覽的文章由(第一·范·文網(wǎng))整理，版權(quán)歸原作者、原出處所有。】
3、在今后的工作中，對每個新聘隊員依此進行規(guī)范培訓(xùn)。
第五項工作 加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。
1、貫徹公司的學(xué)習(xí)制度，每月至少組織二次學(xué)習(xí)。
2、二次學(xué)習(xí)中至少一次擴大到隊長層面。
第六項工作 做好本職工作，加強對各保安隊的檢查監(jiān)督，積極和管理處溝通，共同做好保安工作。
1、對照部門職責(zé)和崗位職責(zé)，做好日常工作。
2、加強巡查崗?fù)�，特別是管理處下班以后的時段。
3、就了解到的情況、問題和管理處共同分析研究，認真解決。
第七項工作 多方位了解保安隊員，認真做好保安隊后備干部的培養(yǎng)工作。
1、實事求是地對所有隊員進行能力評估。
2、建立后備保安干部名冊。
3、將后備保安干部人選按照對正、副隊長的要求進行培訓(xùn)。
第八項工作 認真完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的其它任務(wù)。
工作計劃 篇7
一、主要工作（一）信息收集和編發(fā)工作
信息工作是我局辦公室主要工作之一，及時、準確、全面地為領(lǐng)導(dǎo)和上級機關(guān)報送信息，始終是辦公室的重要職責(zé)，全年完成信息283條，信息工作在全市商務(wù)系統(tǒng)排名前列。較XX年有所提高。為及時掌握我局的工作動態(tài)、全方位準確宣傳我局的工作業(yè)績和展現(xiàn)形象發(fā)揮了重要作用
（二）材料綜合工作
文字工作是辦公室的重點工作，我努力認真完成本局綜合性文字材料的起草。截止目前，共起草文件、通知、總結(jié)、匯報材料等40余份。
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后勤保障和接待工作作為辦公室工作的一個重要組成部分，本著節(jié)儉、實效的原則，服務(wù)好領(lǐng)導(dǎo)、群眾、客商，讓領(lǐng)導(dǎo)和客人乘興而來，滿意而去。特別永州市第二屆商務(wù)杯籃球賽的接待和后勤工作得到上級領(lǐng)導(dǎo)一致好評。通過健全和完善管理制度，為機關(guān)工作的高效運轉(zhuǎn)提供有力的保證。
二、存在問題
半年來，我的工作取得了一些進步，但是仍然存在很多不足：一是個人綜合素質(zhì)需繼續(xù)提高，學(xué)習(xí)力度需要進一步加大；二是工作的責(zé)任心和事業(yè)心有待進一步提高，服務(wù)的觀念有待進一步深入。
三、XX年個人工作思路
為落實好全年工作計劃的安排，服務(wù)全局，在做好相關(guān)基礎(chǔ)工作同時，將著重做好以下工作：一是加強學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合整體素質(zhì)，增強工作責(zé)任心和事業(yè)心，加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)；二是增強工作計劃性，將工作計劃細化，努力做到當日工作當日完成；三是增強與各股室的溝通協(xié)調(diào)力度，通過與其他股室努力完成辦公室經(jīng)濟指標；四是繼續(xù)加大收集和編發(fā)信息工作力度，確保信息工作再上臺階；五是提高自身綜合協(xié)調(diào)能力，著力做好后勤保障工作和接待工作，全力完成縣委縣政府下達的各項中心任務(wù)。總之，XX年將在局主要領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，進一步提高自身素質(zhì)，克服不足，努力做自己的本職工作。
四、近期個人工作計劃
1、起草我局XX年工作計劃
2、做好縣委縣政府下達的各項中心任務(wù)的啟動準備工作
3、公布兌現(xiàn)2月份全局工作人員出勤獎罰情況
4、做好信息收集工作
5、準備XX年第一季度經(jīng)濟分析報告
2月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年2月1號來到XX酒店工作的，在進入貴店之前我有過對酒的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，為了迅速融入到促銷的這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)對酒品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和酒方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。 同時也存在不少的缺點： 對于酒的銷售了解的還不夠深入，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的.銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周 ，每日的銷售目標分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
工作計劃 篇8
一、指導(dǎo)思想
以教育局和教研室對學(xué)校的教學(xué)要求及學(xué)校工作計劃為依據(jù)，以實施素質(zhì)教育為目標，以深化課堂教學(xué)改革為重點，牢固樹立質(zhì)量意識、特色意識、課程意識、學(xué)習(xí)意識、創(chuàng)新意識，以提高教師素質(zhì)為核心，以提高教學(xué)效率為重點，以優(yōu)化管理為手段，積極探索提高教學(xué)質(zhì)量的途徑與方法，不斷強化教育教學(xué)管理，全面提高教師的綜合教育能力，全面推進我校的素質(zhì)教育向縱深方向發(fā)展，認真抓好教學(xué)常規(guī)管理,扎實有效地開展教研活動，用一流的教學(xué)打造學(xué)校品牌,用上乘的質(zhì)量贏得社會的贊譽。
二、主要工作
1、以課程改革為核心，牽動學(xué)校的整體教育教學(xué)改革，以課堂教學(xué)為主陣地，扎扎實實地抓好課改工作。
2、要大興教學(xué)研究之風(fēng)，認真做好現(xiàn)有教科研課題的實驗研究工作，組織教師開展立足課堂，面向?qū)W生、服務(wù)教學(xué)實際的校本教研，努力構(gòu)建學(xué)習(xí)型教師隊伍。
3、加強校本培訓(xùn)，加快校本課程的開發(fā)進程，培訓(xùn)中做到理論學(xué)習(xí)與基本功訓(xùn)練有機結(jié)合，信息技術(shù)掌握與課堂教學(xué)實踐相結(jié)合，使校本培訓(xùn)工作制度化，規(guī)范化，科學(xué)化。
4、探索常規(guī)教學(xué)改革，狠抓常規(guī)管理，以作文教學(xué)、數(shù)學(xué)應(yīng)用能力培養(yǎng)、英語教學(xué)等為突破口，強化教師落實課程改革的目標，切實提高教學(xué)質(zhì)量。
5、實施青年教師培養(yǎng)工程，通過學(xué)習(xí)、實踐、研討等形式，不斷發(fā)現(xiàn)能手、培養(yǎng)能手、鼓勵能手，搭建平臺，訓(xùn)練培養(yǎng)一批青年教師，使其牢固樹立名師意識，打造名師帶名校效應(yīng)。
6、強化質(zhì)量意識，認真做好階段性檢測及教學(xué)質(zhì)量分析，進一步規(guī)范學(xué)生作業(yè)、教師批改等常規(guī)性工作，探索新課改下的評價改革，努力減輕學(xué)生的課業(yè)負擔(dān)。
7、在英語、音樂、體育、美術(shù)等各科教學(xué)中注重加強素質(zhì)教育，注重加強信息技術(shù)與它們的有機整合，以課堂滲透為主，并輔以綜合實踐活動。
三、具體工作：
�。ㄒ唬⒁孕抡n程改革為重點，加強師資培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，不斷提高專業(yè)素質(zhì)。
在新課改的形勢下，努力加強教師隊伍建設(shè)，制定與素質(zhì)教育要求相適應(yīng)的教師發(fā)展目標，轉(zhuǎn)變教育思想，提高教育教學(xué)能力，樹立全新的現(xiàn)代化教育理念，增強教師的整體素質(zhì)。
1、強化現(xiàn)代教育觀，繼續(xù)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)教育課程改革綱要，各科新課標及多元理論等，并通過教師自學(xué)，交流，撰寫學(xué)習(xí)心得，確立正確的現(xiàn)代教育功能觀、教師觀、學(xué)生觀、課程觀和教育評價觀。
2、多方面創(chuàng)造條件為教師提供提高和培訓(xùn)的機會，以獲取先進的課改信息，學(xué)習(xí)先進的教育理論和實踐經(jīng)驗。整理校內(nèi)教師自己設(shè)計制作的多媒體、電子教案等教育資源，充實校內(nèi)資源，實現(xiàn)資源共享。
3、堅持用先進理念指導(dǎo)課堂教學(xué)改革活動。要繼續(xù)實踐“一主”“兩式”“三維”“四以”“五讓”的教育理念。這是各科課堂教學(xué)改革的指導(dǎo)思想，也是對新課堂教學(xué)要求的精要概括。即：要堅持以學(xué)生為主體；堅持啟發(fā)式、討論式教學(xué)；課堂教學(xué)認真抓好知識技能、過程方法、情感態(tài)度和價值觀三個維度；堅持以教師為主導(dǎo)，以學(xué)生為主體，以思維為中心，以發(fā)展為目標；在課堂教學(xué)活動中，能讓學(xué)生觀察的讓學(xué)生觀察，能讓學(xué)生思考的讓學(xué)生思考，能讓學(xué)生表達的讓學(xué)生表達，能讓學(xué)生動手的讓學(xué)生動手，能讓學(xué)生總結(jié)的讓學(xué)生總結(jié)。
�。ǘ┳⒅貙嵭�，抓好常規(guī)管理。
1、開學(xué)初抓好各項計劃的制定工作，學(xué)期中抓好計劃的落實和監(jiān)督工作，學(xué)期末抓好各項工作的總結(jié)和評比。
2、以教學(xué)常規(guī)管理為依托，加大對備、講、批、復(fù)、考等方面的管理力度，注意課堂教學(xué)各環(huán)節(jié)的規(guī)范性，向40分鐘要質(zhì)量，努力從根本上減輕學(xué)生過重的課業(yè)負擔(dān)。
�。�1）開展聽課評課活動。教研組要發(fā)揮教學(xué)主陣地的優(yōu)勢，配合教導(dǎo)處開展好隨堂聽課活動，課后要加強教學(xué)指導(dǎo)，指出不足，提出改正意見，總結(jié)優(yōu)秀教師的經(jīng)驗并加以推廣，幫助年輕教師提高上課技巧與課堂效率，教研組認真開設(shè)組內(nèi)公開課，同組老師要認真進行聽課與評課等工作。
�。�2）有序抽查學(xué)生作業(yè)。為了減輕學(xué)生作業(yè)負擔(dān)，使學(xué)生從繁重的題海作業(yè)中解脫出來，學(xué)生作業(yè)布置就要做到質(zhì)重于量，少布置重復(fù)型作業(yè)，多布置提高型作業(yè)。杜絕不假思索，作業(yè)照搬照抄，機械重復(fù)現(xiàn)象，避免作業(yè)布置的隨意性，作業(yè)設(shè)計突出“五性”：拓展性、開放性、實踐性、綜合性、應(yīng)用性。為此要求教師自己下題海，做到學(xué)生要做的習(xí)題自己先做，整合各類題目的精華，避免學(xué)生無價值的重復(fù)作業(yè)，提倡教師自己出題，加強題目的針對性、層次性。
�。�3）、認真做好期中考試和期末考試的`質(zhì)量分析，找原因，分析問題，找對策。
3、組織各類教學(xué)競賽，嚴格教學(xué)檢查、抽查，隨時隨地對每位教師進行聽課和教學(xué)質(zhì)量及常規(guī)教學(xué)工作落實情況的抽查，使檢查、抽查工作程序化、制度化、經(jīng)�；�，重視過程，貴在落實。
4、抓好學(xué)法指導(dǎo)，培優(yōu)轉(zhuǎn)差雙管齊下。要進一步提高教學(xué)質(zhì)量，針對學(xué)生的學(xué)習(xí)實際進行學(xué)法指導(dǎo)是一個關(guān)鍵，按照“面對有差異的學(xué)生，實施有差異的教育，獲得有差異的發(fā)展”的教育思路，實行分層輔導(dǎo)，全面提高教學(xué)質(zhì)量，對學(xué)困生要牢固樹立“為了每一個學(xué)生的發(fā)展”的思想，運用“低起點，小步子，快反饋”的方法，使他們逐漸取得進步，提高合格率，同時加大對優(yōu)等生的輔導(dǎo)力度，努力創(chuàng)造條件讓優(yōu)秀生發(fā)展得更快，提高學(xué)科教學(xué)質(zhì)量。
對各方面都后進的學(xué)生，主要幫助他們解決學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)自信心和具體的學(xué)習(xí)方法問題。我們每位教師在教學(xué)中都要重視此項工作。使每一名學(xué)生在原有的基礎(chǔ)上都要有所提高，有所發(fā)展。要根本上解決我校的教學(xué)質(zhì)量，就要從根本上做、下功夫，扎扎實實地進行教學(xué)。
�。ㄈ�、以教研帶科研促進教師的專業(yè)化發(fā)展，組織開展豐富多彩的教研活動。
1、建立和完善校本教研制度，發(fā)揮教學(xué)研究對教學(xué)工作的指導(dǎo)作用，提升教師的專業(yè)化水平和實施新課程的能力。
2、充分發(fā)揮教研組教學(xué)研究的職能，努力開創(chuàng)教研工作新局面。各教研組要扎扎實實地開展教研活動，要求教研組成員都要認真對待，組長按要求定出研究的內(nèi)容，操作的步驟。教師要在備課的基礎(chǔ)上，認真上好每一節(jié)教學(xué)研討課，既把自己新的教學(xué)方式，展現(xiàn)出來，共同發(fā)現(xiàn)不足，找出改進的方法，逐步提高教學(xué)水平，提高教師對課程的建設(shè)能力、實施能力和研究能力，以適應(yīng)課改的需要。
3、加大青年教師培養(yǎng)力度，形成我校教師梯隊
繼續(xù)對現(xiàn)有的“名師”做好管理工作和指導(dǎo)工作，使“名師”成為影響和帶動青年教師盡快成長、成熟的最佳促進者。對青年教師做到“放心、放手、不放松”，鼓勵爭先，鼓勵挑重擔(dān)，從思想、業(yè)務(wù)、生活等方面給予關(guān)心、幫助，要求青年教師“爭先、爭鳴、不爭利”。
�。ㄋ模└哔|(zhì)量完成各類課程教學(xué)
語文：各年級在完成教學(xué)目標的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生多讀課外書，培養(yǎng)閱讀興趣，逐步養(yǎng)成好讀書、會讀書的習(xí)慣，從而加快語言積累，拓寬知識面。建設(shè)“書香教室”，努力讓學(xué)生做到課堂學(xué)習(xí)與課外學(xué)習(xí)雙贏。
數(shù)學(xué)：根據(jù)新課標精神，充分發(fā)揮創(chuàng)造性、合理地利用教材，充分地挖掘教學(xué)資源；練習(xí)設(shè)計要有開放性，讓學(xué)生有探索和合作的機會；評價注重鼓勵性；讓學(xué)生學(xué)習(xí)增強主動性和并能享受到成功的喜悅，在教學(xué)中滲透數(shù)學(xué)的思維訓(xùn)練，提高數(shù)學(xué)能力。
英語：英語教師要開展新課標背景下的英語課堂教學(xué)研究。緊密加強課堂教學(xué)效益研究與教學(xué)質(zhì)量研究，利用好早讀，營造良好的學(xué)習(xí)英語的氛圍，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣。
物理、化學(xué)、生物、地理、思品、歷史、音、體、美、信息技術(shù)等學(xué)科：明確目標，認真上好每一節(jié)課，激發(fā)學(xué)生探索知識奧秘的興趣，努力培養(yǎng)學(xué)生的動手操作能力和創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生樂感、美感和良好身體素質(zhì)的基礎(chǔ)上，積極選拔人才，加強訓(xùn)練、提高學(xué)生的競技水平，力爭在各級各類比賽中出成績。
（五）加強和充實電教管理，推進信息教育。
1、加強對電教的管理，管理要正規(guī)化、制度化，責(zé)任明確到人。逐步改變過去的工作現(xiàn)象，提高辦事效率，一切為教學(xué)服務(wù)。
2、加大計算機的利用率，大面積提高電教手段的輔助教學(xué)功能。全體教師要充分利用現(xiàn)有條件有計劃的提高水平，力爭絕大多數(shù)教師能制作和使用，并能進行資源共享、學(xué)科整合。
3、在時機成熟的時候，利用課余時間，有計劃、有步驟對學(xué)生開放上網(wǎng)，創(chuàng)建綠色網(wǎng)吧。豐富學(xué)生的業(yè)余文化生活，充分發(fā)揮現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)的教育、教學(xué)功能。
認真貫徹“把成功賦予學(xué)生，把滿意獻給家長”的宗旨，努力做到根據(jù)學(xué)校實際情況積極推進集體教研、規(guī)范教學(xué)常規(guī)、以教研帶科研促進教師的專業(yè)化發(fā)展、科學(xué)提高課堂教學(xué)效率和質(zhì)量，為努力提高學(xué)校的辦學(xué)知名度打下堅實的基礎(chǔ)。
工作計劃 篇9
未成年人思想道德建設(shè)工作是社區(qū)精神文明建設(shè)工作中的重要組成部分，未成年人的成長發(fā)展是社會文明進步的主力軍。為促進我社區(qū)未成年人思想道德建設(shè)，特制定社區(qū)未成年人思想道德建設(shè)的工作計劃。
一、指導(dǎo)思想
以進行理想信念教育為核心，以樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀為重點，以養(yǎng)成高尚的思想品質(zhì)和良好的道德情操為根本，遵循未成年人思想道德建設(shè)規(guī)律，堅持實踐育人和貼近實際、貼近生活、貼近未成年人的原則，大力弘揚民族精神，開展喜聞樂見的道德實踐活動，教育引導(dǎo)未成年人努力成長為有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義事業(yè)建設(shè)者和接班人。
二、主要任務(wù)
從增強愛國情感做起，從確立遠大志向做起，從規(guī)范行為習(xí)慣做起，從提高基本素質(zhì)做起，堅持不懈地用馬列主義和中國特色社會主義理論體系教育未成年人，弘揚以愛國主義為核心的偉大民族精神，幫助未成年人樹立正確的理想信念，養(yǎng)成良好的道德品質(zhì)和文明行為，不斷提高思想道德素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)和健康素質(zhì)。大力推動未成年人思想道德建設(shè)的創(chuàng)新，重點在體現(xiàn)時代性、把握規(guī)律性、增強實效性三個方面狠下功夫，促進未成年人思想道德建設(shè)的長效機制的形成，改善未成年人健康成長的社會環(huán)境。
三、主要內(nèi)容和措施
(一)運用馬列主義和中國特色社會主義理論體系教育未成年人，不斷提高未成年人思想道德素質(zhì)。
1、切實加強未成年人愛國主義教育和理想信念教育。利用各種重大紀念日，以及未成年人的入學(xué)、入隊、入團、成人宣誓等儀式，在未成年人中組織開展系列主題教育活動。把理想信念教育作為未成年人思想道德建設(shè)的重要內(nèi)容來抓，采取多樣的形式，幫助未成年人樹立建設(shè)中國特色社會主義的理想信念。
2、深入開展未成年人思想道德實踐體驗教育。深化《公民道德建設(shè)實施綱要》的'學(xué)習(xí)宣傳活動，充分利用“公民道德宣傳日”，組織好面向未成年人的宣傳教育活動。以學(xué)習(xí)落實《小學(xué)生守則》，規(guī)范基本行為，養(yǎng)成良好習(xí)慣為重點，抓好中小學(xué)生的自律教育、誠信教育和社會公德教育。
3、樹立和表彰先進典型，為未成年人健康成長提供正確導(dǎo)向。在運用各種方式向廣大未成年人宣傳介紹古今中外杰出人物、道德楷模和先進典型的同時，通過評選優(yōu)秀學(xué)生等活動，在未成年人身邊樹立可親、可信、可敬、可學(xué)的榜樣，激勵他們崇尚先進、學(xué)習(xí)先進、爭當先進。
(二)切實維護好未成年人合法權(quán)益。
1、認真實施好《未成年人保護法》和《預(yù)防未成年人犯罪法》深入開展法制宣傳和打假維權(quán)進校園活動，為未成年人提供法律和心理援助，不斷增強未成年人的法律意識。抓好青少年文明上網(wǎng)、艾滋病預(yù)防、遠離毒品、青春自護等教育活動，不斷增強未成年人的自我保護意識。
2、協(xié)調(diào)配合相關(guān)部門加強對危害未成年人身心健康的突出社會問題進行專項治理。切實維護未成年人的合法權(quán)益，為未成年人健康成長提供良好的社會環(huán)境。
未成年人思想道德建設(shè)事關(guān)全局，務(wù)必提高認識，切實加強對這項工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，在促進建立和完善未成年人思想道德建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)體制和長效機制上下功夫堅持以人為本，加強組織領(lǐng)導(dǎo)。要尊重未成年人成長的規(guī)律，尊重未成年人的個性和差異，了解未成年人的特點和愿望，以體驗教育為根本途徑，堅持以人為本，強化實踐環(huán)節(jié)，精心設(shè)計和組織未成年人喜聞樂見的活動，增強育人活動的時代感和實效性。弘揚求真務(wù)實的精神，狠抓工作落實，注意將這項工作納入整體工作之中，與社區(qū)其他的工作有機結(jié)合。
工作計劃 篇10
六一兒童節(jié)到了，對于我來說這是個多么遙遠的節(jié)日呀。而現(xiàn)在能唯一能過的六一節(jié)就是去回憶我們美好的點點滴滴了。
青春一去不復(fù)返，每個人的童年都有自己值得回憶的。因為那時候有我們的天真無知和無畏;因為那時候有我們的夢想;因為那時候我們有最純潔的友誼;因為那時候我們還不知道自己要肩負起什么樣的責(zé)任。
不知道大家是否還記得小學(xué)時寒暑假老師留的作文作業(yè)“長大后你的夢想是什么”，記得當時我寫的是“>我的夢想是當名老師”然后就開始自己長大以后如何如何??
伴隨著年齡的不斷增長，我們的學(xué)歷也逐漸提高，視野也在不斷的開闊，對一些新的人與物的觀點也在不斷的轉(zhuǎn)變。從小學(xué)一年級到大學(xué)畢業(yè)使我們不斷的在改變著自己的人生觀。小時候我們會天真的去看待友情、愛情，認為只要彼此堅持不放棄，就會天長地久�？墒呛髞韰s發(fā)現(xiàn)生命中很多人只不過是過客而已，都會被時間的長河沖刷掉。正所謂是，人生每個階段都會有它的期限，而過了這個期限一切都將化作似水流年。
成長總能教會些我們什么，長大后我們懂得去如何肩負起我們的責(zé)任，如何去在這個很現(xiàn)實的社會中生存、發(fā)展、奮斗。而以前的一些有交集的朋友也都開始自顧奔向未來。在不同的階段有不同伙伴朋友，正如勝哥開會時說的，每個人的思想方式方法不一樣發(fā)展的速度也就不一樣，有可能我跟不上你的.節(jié)奏，也有可能你跟不上我的發(fā)展，當我們的交集越來越小時，那注定有一方要淡化退出。
我們做業(yè)務(wù)也是一樣，開始我們接觸的一些小客戶，當業(yè)務(wù)能力上去了，逐漸地再去發(fā)展一些中型企業(yè)，當中型企業(yè)我們能做的游刃有余的時候，又開始開發(fā)一些發(fā)客戶，人一定要向前看的。
做業(yè)務(wù)其實就在教我們?nèi)绾巫鋈俗鍪�，通過不斷的溝通，去改進自己的方式方法;教會我們該注意哪些細節(jié)問題，從而本著去為客戶著想交朋友的心態(tài)去達到雙方都互利互贏的一個局面。
五月份大部分時間都在用于對老客戶的維護，還有一些設(shè)備采購的跟進，以及一些環(huán)保設(shè)備的推廣。業(yè)績也是寥寥無幾，就有一點焊機以及配件的銷售。上個月核算時部門還在盈利，這個月估計就在虧損的狀態(tài)了。不過，我反而并不擔(dān)心，因為我又逐漸懂得了許多業(yè)務(wù)的方式方法，還有一些細節(jié)問題。并且手中也有幾個信息在跟進，我相信我們部門遲早要發(fā)展起來，爭取能成為公司的中流砥柱。當然，還有許多不足之處需要自己去學(xué)習(xí)改進。對于一些事情要有合理的性的安排。不能在出現(xiàn)由于對客戶的維護不及時導(dǎo)致丟單的問題。
六月份工作計劃安排：
首先，人員安排方面，必須組建自己團隊。部門需要添加一位焊機技術(shù)人員，以做到對客戶更好更及時的維護，沒有服務(wù)的銷售那就不叫銷售，所以這個必須得盡快，而現(xiàn)如今已經(jīng)談好，六月第一周可能就要來報道。其次，需要再招一名銷售人員。安排回訪一些老客戶，以及一些辦公室需要的工作。好做到一些工作的合理性安排，要不自己還真有點頭大。
其次，再做一些對大客戶的開發(fā)與跟進，在現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，對焊切設(shè)備以及相關(guān)的環(huán)保設(shè)備為主，對一些大客戶做推廣試用。當然還需要具體的細節(jié)安排。
再者，還要對新產(chǎn)品的推廣，新客戶的開發(fā)。這點需要網(wǎng)絡(luò)部協(xié)助完成，策劃一活動，要有亮點性的對我部門的產(chǎn)品特點做突出性的簡介，并以優(yōu)越的服務(wù)承諾以及性價比為前提推廣至新老客戶，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳以及定期的手機報推廣來完成。要開闊自己的視野不要局限于某一層次，要做到只要客戶有需求我們能夠第一時間提供服務(wù)，也可以根據(jù)客戶的現(xiàn)狀去主動的提供相關(guān)更先進的設(shè)備供客戶參考。
最后，還要策劃一活動，我要利用現(xiàn)有的資源，也就是倉庫現(xiàn)貨。針對老客戶搞特價促銷，對于一些設(shè)備可以先試用再簽約。
下個月的大概規(guī)劃就是如此，一些細節(jié)問題可能還要請教領(lǐng)導(dǎo)與同事，希望大家能多多提建議，能多多關(guān)照，謝謝!
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