個人工作計劃【常用9篇】
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，很快就要開展新的工作了，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編為大家收集的個人工作計劃9篇，歡迎閱讀與收藏。
個人工作計劃 篇1
一、指導思想和工作目標
1、以學校的工作計劃為指南，加強管理，提高質(zhì)量，把新學年工作做實做細，加強檢查和考核。
2、認真執(zhí)行學校下達的各項工作計劃和任務，積極參加校內(nèi)外各種活動。
3、組織好教師認真學習構建清晰課堂，設計有效練習的課堂教學模式和集體備課的研究工作。
4、加強教師學習，完善學習制度，培養(yǎng)教師的學習鉆研精神。組織教師撰寫教育教學論文和課堂實錄，積極組織教師參加校外教材培訓、聽課，提高教師教學的整體水平。繼續(xù)推行青藍工程，積極幫助教師提高教學水平。
5、優(yōu)化教學過程，大面積提高教學質(zhì)量，才能真正使素質(zhì)教育落到實處。教學目標：①初一年級保三爭二；②初二年級保二爭一；③初三年級保持優(yōu)勢，爭取區(qū)第一。
二、工作重點
（一）加強教師學習，建立學習制度。
1、根據(jù)課改精神，學習理論，轉變觀念，要系統(tǒng)學習一些論著，提高自己的理論修養(yǎng)。
2、鼓勵教師開展教學改革實踐，邊教邊研究。要不斷反思自己的實踐，總結經(jīng)驗，提高自己的教學水平。以備課、上課和評課為切入口，同組成員要互相聽課，甚至跨年級聽課。加強聽課和評課。
3、同時把個人的體會和經(jīng)驗變成文本材料——論文，用于交流和發(fā)表。這是提升實踐經(jīng)驗的行之有效的方法，只有通過不斷總結并撰寫文章，才能使自己的感悟和體會理性化，才能真正內(nèi)化為個人的內(nèi)涵素質(zhì)。本學期，要發(fā)動好、挑選好選優(yōu)秀論文參加區(qū)市級的論文評比。同時積極撰寫課堂實錄和教學案例。
4、繼續(xù)推行青藍工程。定期開展多層次的教研活動，關心培養(yǎng)新教師，從理念和實踐多層面給予引導，使他們盡快成長為本校英語教學的骨干力量。
5、教研組加強教研和學習內(nèi)容的計劃性、針對性，提高活動的實效性，把教研和學習的重點放在提高備課、上課的質(zhì)量上，采取有效措施，提升教師自主進行教學研究的意識和能力。加強集體備課，相互聽課、評課，堅持教師自我反思，在新課程理念框架下，形成個體行動理念。同伴互助，教師間相互幫助，互相學習，取長補短，共同進步，營造濃厚"教研"氛圍。提倡個人反思，寫好課后札記，不斷總結經(jīng)驗和教訓，努力探索新的教學方法，使教學模式化向教學個性化轉變。
�。ǘ┮�(guī)范英語教學，全面提升教學質(zhì)量
1、認真?zhèn)湔n。教案是教師實施教學的藍本。要備好課必須鉆研課程標準，鉆研教材，熟悉教材的內(nèi)在聯(lián)系和編寫意圖，目的要求和重點、難點。要備好課必須研究面對的學生，還要發(fā)揮組內(nèi)每位教師的優(yōu)勢，要虛心好學，取人之長、補己之短。要有悟性，不斷有新的發(fā)現(xiàn)和靈感，充實和完善自己的教案。要備好課必須適當借助現(xiàn)代教學手段，發(fā)揮其不可替代的作用，充分利用各種信息，豐富教案。要備好課還必須善于反思，不斷總結課堂實踐中的得失，優(yōu)化自己的教案，使其更切合實際，從而更有效。
2、認真上課。課堂教學是所有教學環(huán)節(jié)的中心環(huán)節(jié)，英語課堂教學中要關注學生的生活和情感。引導學生在生活中學習語言和運用語言表達，使學習生活因富有生活氣息而洋溢著生機和活力，呈現(xiàn)出語言學習活動的本真色彩；要關注情感態(tài)度和價值觀的提升。
3、認真批改作業(yè)。要切實減輕學生的過重負擔，作業(yè)要精心挑選，精心批改，要求書寫端正清楚，必要時應課上評講甚至個別面批面評，訂正要嚴格認真，一絲不茍。
4、認真組織考試。要根據(jù)課程標準，大綱要求和教材精心命題制卷。教考后的評講和分析必須有重點，有針對性，既要全面分析，又要個別指導，落實到每位學生。
5、認真組織輔導。做好提優(yōu)補差。教師要充滿愛心，耐心細致地對待學習有困難的學生，制定切實有效的幫困措施并落到實處，鼓勵他們樹立信心，教育他們改進方法，促使他們進步。對學有余力的學生，可以根據(jù)他們的興趣、愿望培養(yǎng)他們，使他們成為優(yōu)秀學生并形成群體。要研究學生學習的.積極性。
（三）加強常規(guī)管理
1、加強各項常規(guī)要求：
�、賯湔n均實行集體備課，以教研組為單位，進行研討學習，由教研組負責。備課數(shù)量以本學科教學計劃制定為標準。
�、趯嵭姓n堂開放，堅持聽課制度，聽課過程中著重觀察教師如何調(diào)動學生的學習積極性，如何在課堂上有效進行培優(yōu)補差，如何在課堂上完成作業(yè)并完成30%的批改量，并在課后進行交流。
③以學科為單位，擬定單元教學目標和期中期末考試目標。學科實行單元過關制，作好質(zhì)量分析。
④、培優(yōu)輔差要采取課堂內(nèi)外輔導相結合的方式，學期初制定培優(yōu)輔差計劃，教師輔導須到位。教研組長要進行跟蹤調(diào)查。
2、規(guī)范教學內(nèi)容，營造氛圍。全體英語教師要將生動活潑的英語課堂教學作為英語特色的重要內(nèi)容之一，并開展豐富多彩的英語學科活動，堅持參加各級各類英語競賽。
3、重視青年教師的培養(yǎng)，對青年教師實施“青藍工程”幫教促教活動，使青年教師能迅速地成長為我校的教學骨干。
4、完善考勤制度，嚴肅辦公紀律。
5、搞好校園英語第二課堂活動，七年級組織音標詞匯大賽；八年級組織口語大賽；九年級組織能力競賽
6、加強初三畢業(yè)班工作的研究，提高畢業(yè)班教學效率。依據(jù)本校學生實際情況，精心研究設計復習計劃，以課本主陣地，通過大量的專項、綜合、模擬練習以達到提高教學成績的目的。與各任課教師相互探討，群策群力發(fā)揮集體優(yōu)勢。認真做好初三學生英語口語測試工作。
個人工作計劃 篇2
今年是我從教以來的第9個年頭,在這9年多時間里我收獲很多。學校及教研組給我們年輕教師很多機會與發(fā)展空間,使我在每一次教學活動中都能取得一定的教學經(jīng)驗
并且在教育教學中能夠依據(jù)教學目標把握教學任務和重難點,能夠用教材教,并形成自己的教學風格。能掌握一般的教學規(guī)律和教學方法,注意利用多種方法組織學生進行科學探究學習。注意與學生具有親和力,注意培養(yǎng)學生具有良好的學習習慣。還能夠注意結合教學實踐進行課題研究。能觀察自己的教學,進行自我分析發(fā)現(xiàn)問題,按照課題研究的過程實施研究,能夠取得比較好的效果,促進了教學。
但是,教學管理水平還需要提高。在課堂教學中對學生的管理效度不高,在培養(yǎng)學生行為習慣方面還缺乏的策略,對學生的教育還要進一步細致深入。
隨著教育改革大形勢的深化,教師自身的發(fā)展就顯得尤其重要,凡事預則立,不預則廢,做任何事情,只有在做之前有一個明確的目的和方向,才能在開展的時候能夠比較順利地進行。鑒于以上情況,特制定教師個人的三年發(fā)展規(guī)劃,為自己今后的.發(fā)展指明方向。
第一年
1、認真學習新的教育理念,提高自身素質(zhì)。
2、教學常規(guī)與教學科研一起發(fā)展,往科研型教師方向發(fā)展。
3、加強本學科專業(yè)理論知識的學習和課堂實踐能力。
第二年
1、巧練課堂教學基本功,確保教育教學質(zhì)量穩(wěn)步地向前發(fā)展。
2、積極參與各類教研活動,提高自身素質(zhì)。
3、繼續(xù)加強本學科專業(yè)理論知識的學習和課堂實踐能力。
第三年
1、積極推進素質(zhì)教育,學生形成樂學、善學的局面。
2、繼續(xù)加強本學科專業(yè)理論知識的學習和課堂實踐能力,提升理論水平和實踐能力,更新知識結構。
3、優(yōu)化課堂教學過程,探索適合新時期的教學模式。
具體措施:
1、認真?zhèn)湔n,不但備學生而且備教材備教法,根據(jù)教材內(nèi)容及學生的實際,設計課的類型,擬定采用的教學方法,并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄,認真寫好教案。每一課都做到有備而來,每堂課都在課前做好充分的準備,課后及時對該課作出總結,寫好教學后記。
2、增強上課技能,提高教學質(zhì)量,使講解清晰化,條理化,準確化,條理化,準確化,情感化,生動化,做到線索清晰,層次分明,言簡意賅,深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動學生的積極性,加強師生交流,充分體現(xiàn)學生的主體作用,讓學生學得容易,學得輕松,學得愉快;注意精講精練,在課堂上老師講得盡量少,學生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力,讓各個層次的學生都得到提高。
3、虛心請教其他老師。在教學上,有疑必問。在各個章節(jié)的學習上都積極征求其他老師的意見,學習他們的方法,同時,多聽老師的課,做到邊聽邊想,學習別人的優(yōu)點,克服自己的不足,并常常邀請其他老師來聽課,征求他們的意見,改進工作。
4、認真批改作業(yè):布置作業(yè)做到精讀精練。
5、做好課后輔導工作,注意分層教學。
6、一步學習數(shù)學學科專業(yè)理論知識,提升自我的專業(yè)水平和處理教育、教學實際問題的能力。
7、寫教學札記、讀書筆記,不斷提升自己的理論水平。
個人工作計劃 篇3
對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領導和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售提升計劃。我的20xx銷售提升計劃如下：
一、常聯(lián)系客戶
對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。
二、加強學習
要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
三、對自己有以下要求
1、每周至少要保障有x臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于xx月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。
2、經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。
3、在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的`。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成xxxx到x萬元的利潤任務額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。
個人工作計劃 篇4
新學期又開學了，為了更好的進行本期個人工作，特制定計劃如下：
一、指導思想
更新觀念，以《綱要》和《規(guī)程》為指導，自覺遵守園的規(guī)章制度，服從上級領導安排，做好本職工作，加強政治學習，提高自己思想政治素質(zhì)，樹立良好的形象和科學的兒童觀、教育觀，使幼幼兒的身心健康發(fā)展。
二、保教工作方面：
1、繼續(xù)深入學習《綱要》，并根據(jù)〈綱要〉中精神，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務水平，對幼兒進行全面培養(yǎng)。
2、在教學中為幼兒創(chuàng)設輕松、愉快的學習環(huán)境，結合主題加強環(huán)境與教育的互動與結合。
3、創(chuàng)設良好的`語言氛圍，鼓勵幼兒大膽發(fā)表自己的見解，使幼兒想說、敢說，發(fā)展幼兒的發(fā)展幼兒的交往能力和語言表達能力。
4、按時完成本園的教學任務，及其他工作安排，努力嘗試英語教學，讓幼兒在愉快游戲中學習，培養(yǎng)幼兒學習興趣。
5、抓好幼兒日常生活常規(guī)工作，在各項環(huán)節(jié)中，培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣及自立能力，讓幼兒身心得到健康發(fā)展。
三、保健方面：
1、充分利用自然因素，開展體育游戲、戶外體能活動，鍛煉幼兒身體，增強幼兒體質(zhì)。
2、合理安排幼兒在園生活，培養(yǎng)幼兒良好生活衛(wèi)生時慣。
3、在日常生活中，加強安全教教育，提高幼兒自我保護意識。
四、家園共育方面：
1、充分利用早接和放學的短暫時間，積極主動地與家長溝通，使家長了解自己孩子在園的情況，在家家長的配合下實現(xiàn)家園共育，促進幼兒的全面發(fā)展。
2、利用宣傳欄、家園聯(lián)系手冊、電話以及家庭短信箱等途徑，與家長溝通聯(lián)系，及時向家長反饋幼兒在園的學習、生活情況。
3、家訪了解幼兒的家庭教育環(huán)境，耐心聽取家長合理正確的意見和建議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長。
個人工作計劃 篇5
一、指導思想及教學理念
以課程改革為發(fā)展契機，以新課程標準為導向，不斷研究、總結、推廣教學經(jīng)驗，探索英語教學規(guī)律。以提高學生語言綜合運用能力為出發(fā)點，倡導、鼓勵教師不斷提高專業(yè)素養(yǎng)，用現(xiàn)代英語教學理念武裝自己，形成自身教學風格，提升教學水平，從而全面提高英語教學質(zhì)量。
培養(yǎng)學生學習英語的興趣，為學生的終身學習和發(fā)展打下良好的基礎；建立以“Learning-centeredness”、“Learner-centeredness”、“Self-directed teaching”、“Communicative language teaching ”的課堂教學模式，提高課堂教學效益，教學立足點從“教”為主轉換為以“學”為主，始終把學生作為學習的主體。
二、目標及追求
努力將我組建設成為一個業(yè)務素質(zhì)好、教學水平高、綜合實力強的團隊；繼續(xù)打造和諧的、積極向上的工作氛圍，做到互相交流教學感受、體會；做到“會工作、會學習、會健體”，更要爭做會指導學生“三會”的教師；全體教師共同提高、充分發(fā)揮我組在全區(qū)的龍頭作用，并成為區(qū)乃至市內(nèi)外具影響力及競爭力的集體。
三、主要工作和措施
�。ㄒ唬� 加強職業(yè)道德修養(yǎng)、更新教學觀念
為人師表，有高度的事業(yè)心以及為教育事業(yè)奉獻的精神。每一位教師應增強質(zhì)量意識、主動意識、責任意識、教育管理意識。每一位教師應以“六認真”規(guī)范教學全過程，進行有效教學的思考、作業(yè)布置的研究，著重激發(fā)學生學習英語的興趣和培養(yǎng)學生的語言運用能力；更新教學觀念、改變教學方式，營造民主的教學氛圍、和諧的師生關系、開放的活動空間。
�。ǘ┲匾暯虒W研究，推進課程改革
重點學習《英語課程標準》和《考試說明》；同時聘請教育教學專家來教研組做指導講座，引入先進教學理念；增強校際聯(lián)系，不斷發(fā)展。
積極探索新課程理念下的英語教學模式、嚴格遵照“三項五嚴”規(guī)定進行減負增效的英語教學，進一步探求課堂教學的有效性，尤其盡要關注第一次教學的有效性。堅持突出學生的主體地位，發(fā)揮教師的主導作用，教學活動真正建立在學生自主學習、主動探究的基礎上。熟練運用電腦技術推動學科教學與信息技術的整合，設計多媒體教學輔助課件等。
�。ㄈ┘訌娊萄薪M和備課組的建設，落實教學常規(guī)，提高教研活動的時效性和針對性
加強教師的參與意識。以備課組為教研活動的主陣地來開展日常教研活動，加強集體備課，發(fā)揮群體優(yōu)勢，提高備課質(zhì)量和課堂教學效益。關注學生的發(fā)展及學習能力的提高。
建立備課組例會制度。備課組活動時研究考綱，分析學生現(xiàn)狀，注重學法指導，幫助學生形成適合自己的學習策略等。
教研活動形式。按學校要求進行教研活動，研究當前教與學存在的問題（如課前怎樣組織教學？怎樣的課堂活動最有效？如何引導學生英語單詞的記憶方法？等）以及應采取的相應措施，向學校提出有利于教學發(fā)展的合理性建議等。有集體備課；有說課；有互相聽課、評課；有圍繞某教育現(xiàn)象開展評議；有案例分析；有教育理論學習；有圍繞研究課題開展活動；對新教師的培訓及對青年教師賽課的指導；還有寫教育隨筆等等。
教學研討活動做到重參與、重過程、重提高，活動的重點圍繞課堂教學探究，突出教學的實施，通過研討、觀課、評課等形式以共同提高教學水平。做好走出去、請進來的'雙向交流工作，學習兄弟學校的先進教學經(jīng)驗和方法，爭取外出學習、培訓、交流的機會，努力提高全組整體業(yè)務素質(zhì)。
抓好初高中的銜接教學，使學生學習英語興趣持久；進一步加強對初三、高三的復習教學研究，在20xx年中考、高考中英語再創(chuàng)佳績。
�。ㄋ模┳龊媒炭蒲蟹矫娴墓ぷ�
樹立科研出品牌的觀念，設立題庫，收集并及時提供省、市、區(qū)各級教研活動有關英語的考試信息；了解英語教改動態(tài)，以指導日常教學工作。主動配合教務處、教科室組織教師承擔課題研究任務。目前進行區(qū)級課題《新課程標準下的英語課堂教學模式探究》等的研究。鼓勵教師撰寫教學心得，在各級各類刊物上發(fā)表論文，參加各級各類論文的評比活動，向科研型教師發(fā)展。
�。ㄎ澹┣嗄杲處熍囵B(yǎng)及骨干教師專業(yè)發(fā)展
做好“師徒結對”工作，堅持傳幫帶的制度。從教學理念、備課、聽課、上課、評課等方面進行指導，積極創(chuàng)造機會為青年教師的成長鋪路架橋。青年教師每學年至少開一節(jié)匯報課。配合學校、教研室開展青年教師教學評比活動并鼓勵他們積極參與各個層次的教改教研活動和各類競賽活動等，鞏固其專業(yè)知識、提高其教學基本素養(yǎng)和教學水平；并且指導教師能把聽出來的（課）上出來，把上出來的說出來，把說出來的寫出來。充分發(fā)揮骨干教師的示范作用和輻射作用，繼續(xù)成長并成為我市中學英語教學的示范者、引領者。每位教師努力俱備“五項技能”，即：說課、備課、觀課、評課、寫課；不僅要做到“因材施教”，更要做到“因生施教”，能變著方法讓學生理解老師的話才是一個好老師。
�。┱n外活動、學生競賽及其他工作
豐富學生課余生活，為學生提供練習英語的機會，如課前每日報告、搞課本劇、英語演講比賽、學唱英語歌、欣賞英語電影等。認真輔導、組織學生參加各級各類競賽活動。
作其他學科老師實施雙語教學的堅強后盾；做好某些翻譯工作并協(xié)助信息組創(chuàng)建學校網(wǎng)站英文版，同時做好學校各部門交辦的各項工作。
個人工作計劃 篇6
一、指導思想
新學期的數(shù)學教育教學工作，以校本教研為突破口，以有效課堂教學為研究的抓手，塑造善于思考、勇于實踐，具有較高數(shù)學素養(yǎng)的學生群體，構建動態(tài)生成、充滿活力的數(shù)學課堂。
二、主要工作
(一)加強教學常規(guī)管理，提高教學質(zhì)量
1.備課
備課是上好課，提高課堂教學質(zhì)量的前提和基礎，因此，我們必須抓好備課的管理，要求備課要做到五備：備教材、備學生、備教法學法、備教學手段、備練習、作業(yè)的設計與輔導等。
�、賯浣滩模阂w把握教材知識系統(tǒng)。弄清各部分在整體中的地位，明了知識間的內(nèi)在聯(lián)系。確定各章節(jié)、各部分的教學目的、教學目標。明確教學重點、難點。要“用”好教材，對教材的處理要靈活，一方面要充分挖掘教材情景的教學功能;另一方面，要跳出教材、超越教材，靈活變通教材中與學生的口味不相符或滯后于學生發(fā)展的內(nèi)容，及時關注時代發(fā)展的新動向，吸收生活中鮮活的素材，并整理、融合到自己的教學中。
②備學生：要了解學生的知識水平、學習能力及思想情緒，要了解學生的學習方法、愛好和對教學的期望。
�、蹅浣谭▽W法：針對不同年級不同班級的學生特點，設計適宜的施教方案。要設計好突出重點、突破難點的教學環(huán)節(jié)，分清各個環(huán)節(jié)的先后、主次、指向目標之間存在的聯(lián)系等等。設計的教學情境合理，符合學生認識心理和年齡特征，能充分調(diào)動學生的學習興趣，能為學生分析問題和研
究問題服務。活動設計要堅持“以人為本”的宗旨，在方案中為學生的主動參與留下時間和空間，為教學的動態(tài)生成創(chuàng)造條件。在備課時，要充分設計在學習過程中學生可能出現(xiàn)的問題、可能遇到的困難、可能出現(xiàn)的“獨特見解”以及應在哪些方面加強學法指導。教師要給予學生相應的學法指導，培養(yǎng)學生的自學能力。
�、軅淅}與練習：要根據(jù)教材和學生實際精選例題、習題，突出例題、練習的針對性、目的性和有效性。
�、輦浣虒W手段：能夠根據(jù)需要選用各種教學手段，能夠利用各種教學手段優(yōu)化教學效果，積極倡導現(xiàn)代多媒體教學手段在課堂教學中的應用。
2.上課
上課是完成教學目標，保證教學質(zhì)量的核心環(huán)節(jié)。要努力提高課堂教學效率，充分利用課堂40分鐘時間，認認真真上好課。
(1)根據(jù)新課程標準的理念，確定課堂教學要求，教學目標明確，教材處理得當，知識講授準確、清楚，既重視“雙基”落實和能力培養(yǎng)，又重視思想品德教育。
(2)把教材思路和教學思路有機結合起來，主次分明，條理清楚。能運用多種方法手段，有效地突出教學重點、突破學習難點，使學生覺得輕松、深入。
(3)講練結合，課堂結構合理。新授時間一般控制在15-20分鐘，練習10分鐘左右。
(4)面向全體學生、注重調(diào)動中、下等學生的學習積極性。努力營造課堂學習的良好心理環(huán)境，啟發(fā)學生積極思維，鼓勵學生質(zhì)疑問題。因材施教，努力處理好"吃不飽"和"吃不了"的矛盾，使全體學生積極地參與教學活動。
(5)重視實驗和實踐課教學，培養(yǎng)學生動手操作能力。
(6)上完每堂課、每個章節(jié)或單元，要及時反思，總結經(jīng)驗教訓，以不斷改進教學。
3.作業(yè)設置與批改
設置和批改作業(yè)是學生鞏固所學知識，教師反饋教學信息和改進教學的重要手段。因此，要高度重視此項工作。
⑴進一步規(guī)范學生的作業(yè)，全面提高各科作業(yè)質(zhì)量，努力做到格式正確，字跡端正，卷面整潔。
�、撇贾玫淖鳂I(yè)內(nèi)容適當，份量適度。因人而異，優(yōu)等生可加深難度，增些量;中等生，適量，布置些普通題;后進生，布置一些容易題，量少些。形成三級階梯，從而逐級上升，形成整體進步。
⑶作業(yè)內(nèi)容要從新課程標準，教材和學生的'實際情況出發(fā)。認真研究，精心設計。作業(yè)題選擇內(nèi)容與生活實際相聯(lián)系，有利于學生加深、鞏固所學知識;有利于學生思維能力的提高。
⑷批改作業(yè)要求認真、細致、及時，做到有布置有批改，并做好
評講工作�？刹扇∶媾蛯W生批改相結合的批改方式，教師從批改作業(yè)中獲取教學反饋，及時調(diào)整并改進自己的教學。
4.課外活動與輔導
學生的課外學習和實踐活動是課堂學習的繼續(xù)，是學校教學工作
的延伸。因此，要根據(jù)學生實際開展豐富多彩的課外活動，各年段結合學生年齡特點和所學知識每學期開展一次數(shù)學知識競賽或趣味活動，激發(fā)和調(diào)動學生學習數(shù)學的興趣和積極性。對優(yōu)秀學生，在全面發(fā)展的基礎上，要鼓勵他們發(fā)揮特長，不斷提高學習興趣和自學能力;對有困難的學生，要滿腔熱情，分析原因，從提高學生興趣或抓學習
常規(guī)入手，培養(yǎng)正確的學習方法與良好的學習習慣。通過個別指導或有計劃的補課，幫助他們在學習上取得進步，并對他們的特長予以鼓勵和培養(yǎng)。
(二)積極參加理論學習，促進專業(yè)成長
1.積極參加青年教師素質(zhì)比賽活動
2.在反思中成長，每周有一篇至少有質(zhì)量的教學反思。
3.及時總結，撰寫論文。在學習理論、開展教改實踐的基礎上，總結經(jīng)驗、撰寫教育教學論文。
4.同伴互動，取長補短;互相聽課，互補不足。
一份耕耘，一份收獲。教學工作苦樂相伴。我們將本著“勤學、善思、實干”的準則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。
個人工作計劃 篇7
工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻。否則，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用�，F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時間了，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了***年銷售工作計劃，我相信在以后的工作中我還是會做的更好！在***年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。***年工作計劃如下：
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四；今年對自己有以下要求：
1：每周要增加幾個以上的新客戶，還要有幾到十幾個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成幾到幾十萬元的`任務額，為公司創(chuàng)造 利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應該做好的。以后的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好。
個人工作計劃 篇8
對于保險銷售工作的發(fā)展而言3月份的到來意味著產(chǎn)生了新的機遇，尤其是目前自己的銷售業(yè)績并不理想的情況下自然需要想辦法改善工作中存在的不足，畢竟面對工作中存在的問題唯有認真對待才能夠通過自身的努力得以解決，再加上3月份的確在保險市場方面有所變化從而需要提前做好規(guī)劃，基于這類目的讓我在總結過去工作經(jīng)驗的同時也制定了3月份的保險銷售計劃。
在客戶資料的收集與整理方面應該更加用心些才能夠獲得更多機會，畢竟在保險銷售工作中不能僅僅將希望寄托于客戶主動上門，很多時候需要自己去尋找并開發(fā)客戶才能夠為自己的銷售工作帶來效益，實際上主要還是自己在銷售工作中不夠主動導致身上可以利用的客戶資源并不多，這也意味著縱使自身的銷售能力再強也很難在有限的客戶資源內(nèi)有所作為，連如此淺顯的道理都不明白又怎能奢求在銷售工作中有所成就，所以認清自身的不足以后應當在3月份加強客戶資料的收集以便于更好地創(chuàng)造機會。
由于對保險業(yè)務不夠熟悉應當加強對這方面的學習才行，在以往的銷售工作中便出現(xiàn)過這類問題導致客戶覺得自己不夠專業(yè)，畢竟若是無法在保險業(yè)務的專業(yè)度上獲得客戶的認可則難以被對方信任，正因為沒有意識到這種淺顯的道理導致在銷售工作中的努力方向出現(xiàn)了偏差，事實上若是自己足夠用心的話應當能夠體會到保險業(yè)務知識對自身銷售工作的.重要性，因此在3月份的銷售工作中應當注重業(yè)務知識的學習以便于更好地獲得客戶的信任。
拜訪量不夠導致原本就緊張的客戶資源很難在保險銷售工作中得到有效的利用，考慮到很多客戶當場拒絕的緣故是因為對保險業(yè)務不夠熟悉，或者說是想要觀望一段時間從而難以盡快作出答復，所以應當要主動上門拜訪并增加拜訪次數(shù)才能夠體現(xiàn)出自己的誠意與對客戶的重視程度，在銷售行業(yè)競爭十分激烈的情況下應當明白客戶資源的重要程度并做好相應的拜訪工作才行，尤其是目前自己的銷售業(yè)績并不理想的情況下應當明白客戶的拜訪量不夠將會造成怎樣的影響。
制定的計劃對我而言還是應該盡快落實下去才能夠有效提升自己的銷售業(yè)績，而我在履行保險銷售員職責的同時也會加強對自身的要求以便于適應職場變化的形勢，希望在制定計劃以后能夠通過銷售工作中的努力彌補以往業(yè)績差造成的遺憾。
個人工作計劃 篇9
新學期的準備工作也已就緒，為了更好的進行本學期個人工作，本人以園內(nèi)指定的目標為方向，根據(jù)中班組指定的計劃為目標，以本班幼兒的年齡特點及需要為基礎，特制定了個人工作計劃如下：
一、指導思想
更新觀念，以《綱要》和《規(guī)程》為指導，自覺遵守園的規(guī)章制度，服從上級領導安排，做好本職工作，加強政治學習，提高自己思想政治素質(zhì)，樹立良好的形象和科學的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發(fā)展。
二、工作重點
1、全面了解幼兒教育新動態(tài)，思想緊緊跟上現(xiàn)代教育的步伐。認真鉆研教材，全面細致的了解每個幼兒的身心發(fā)展狀況，因人施教，使每個幼兒得到全面的發(fā)展。
2、在教學中，尊重幼兒，營造平等、和諧學習氛圍。在課前的教具準備要充分、內(nèi)容要豐富、生動、新穎，并具有較強的操作性，在教態(tài)上具有兒童化，形象生動，和幼兒融合在一起，為幼兒創(chuàng)設一個輕松、愉快的學習環(huán)境。同時還要對幼兒的操作能力進行強化培養(yǎng)，讓幼兒學會在游戲中去尋找問題，并解決問題。在課堂上利用各種生動形象的直觀教具，激發(fā)幼兒的興趣。
3.做好安全、衛(wèi)生工作，強化安全管理，加強"安全第一"的意識，做到時時事事處處講安全，并必須做到"四勤"眼勤、嘴勤、腳勤、手勤"，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對幼兒進行自我保護意識教育，教育幼兒不玩火，不跟陌生人走。要求當班教師點名，并做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)問題匯報，妥善處理。
4。培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習慣，保持儀表的整潔衛(wèi)生。培養(yǎng)幼兒良好的進餐習慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費；午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。并且保證幼兒的戶外活動量，促進幼兒身心健康發(fā)展。
5.注重學習環(huán)境的創(chuàng)設對幼兒的作用。為幼兒創(chuàng)設一間有特色、有意義的教室，是教師、幼兒共同的.責任。根據(jù)幼兒年齡特點、動靜活動特征為幼兒設計各種活動區(qū)域，并為孩子們準備了豐富的材料，讓幼兒自主選擇，大膽使用和創(chuàng)作。讓幼兒成為環(huán)境主人，用自己的作品和創(chuàng)意去豐富環(huán)境。
6、鼓勵幼兒參加各種各樣的活動，這樣不僅可以開發(fā)幼兒的智力，還可以培養(yǎng)幼兒德智體多方面的興趣。用眼睛關注每個幼兒，從幼兒身上吸取閃光點，去點亮他們自信自立的明燈，幫助幼兒發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢智能，建立其自信和對集體的歸屬感
7、注重家園聯(lián)系。真誠的對待每一位家長，如實的和他們交流對孩子教育方面的看法，對家長提出的要求盡量去滿足，對家長提出的教育孩子方面的疑問幫著查資料解答，讓家長感到我不只是孩子的老師，也是家長的朋友，有困難大家一起解決。當問題出現(xiàn)，第一時間與家長聯(lián)絡，讓家長知道老師對問題很重視。
本學期，我一定吸取教訓、總結經(jīng)驗，爭取從以下幾方面獲得提高：教學方面，我將認真準備幼兒活動所需材料，寫好每一次教育活動計劃和總結，多學習，把先進的幼兒教育經(jīng)驗運用到自己的教學中，多思反，結合自己班幼兒情況實施收效好的教育方法，促進幼兒發(fā)展。
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