（精選）工作計(jì)劃10篇
時(shí)間流逝得如此之快，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，立即行動(dòng)起來(lái)寫一份計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢？下面是小編收集整理的工作計(jì)劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
緊緊圍繞實(shí)施《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》等衛(wèi)生工作法規(guī)，堅(jiān)持預(yù)防為主，學(xué)習(xí)、宣傳衛(wèi)生保健防病知識(shí)，促進(jìn)學(xué)生健康行為和身體素質(zhì)。定期監(jiān)測(cè)學(xué)生的健康狀況，加強(qiáng)對(duì)傳染病、常見病的預(yù)防和治療，使學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
二、工作目標(biāo)：
1、 加強(qiáng)學(xué)校的衛(wèi)生常規(guī)工作，加強(qiáng)學(xué)生健康教育，開展食品衛(wèi)生、健康教育專題講座。
2、開展紅十字教育活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生“人道、博愛、奉獻(xiàn)”精神，提高學(xué)生健康素養(yǎng)。
3、繼續(xù)落實(shí)好六病防治工作，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)。
4、定期做好宣傳衛(wèi)生培訓(xùn)工作。
三、具體措施：
（一）加強(qiáng)健康教育
1、根據(jù)《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》檢查評(píng)估細(xì)則要求，做好各項(xiàng)衛(wèi)生工作。
2、制定有關(guān)制度（傳染病防治、食品衛(wèi)生制度、控制吸煙制度、防止意外傷害制度等）。
3、依據(jù)中小學(xué)《健康教育指導(dǎo)綱要》，健康教育課做到有教師、有課本、有課時(shí)、有評(píng)價(jià)，確保學(xué)生健康知識(shí)合格率達(dá)90%以上。
4、利用宣傳欄、家長(zhǎng)會(huì)、主題隊(duì)會(huì)、廣播、衛(wèi)生小報(bào)等多種形式向?qū)W生和家長(zhǎng)宣傳不同內(nèi)容的衛(wèi)生健康知識(shí)，尤其是做好防傳染病宣傳、控?zé)熜麄骷邦A(yù)防艾滋病教育。
5、重視學(xué)生心理、生理健康教育，利用講座、錄像、掛圖等形式，使內(nèi)容豐富多彩，通俗易懂。
6、培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣和衛(wèi)生行為，提高衛(wèi)生保健意識(shí)和防病能力，做好疾病控制工作，做到“防患于未然”。做好對(duì)“六病”等常見病的`防治工作，爭(zhēng)取各項(xiàng)指標(biāo)有所下降。
7、加強(qiáng)學(xué)校公共衛(wèi)生管理工作。
（二）做好學(xué)校衛(wèi)生監(jiān)督工作
1、按《學(xué)校衛(wèi)生檔案》要求，做好學(xué)生病假統(tǒng)計(jì)工作。
2、做好教學(xué)衛(wèi)生管理與監(jiān)督，逐步使學(xué)生課桌椅及采光照明等符合衛(wèi)生工作要求。
3、認(rèn)真監(jiān)督學(xué)校飲水衛(wèi)生工作，杜絕食品衛(wèi)生事故發(fā)生。
（三）開展學(xué)生常見病防治
1、繼續(xù)開展防近工作，及時(shí)掌握學(xué)生視力動(dòng)態(tài)，對(duì)近視新發(fā)病率及假性近視及時(shí)督促矯正，隨堂糾正學(xué)生讀寫姿勢(shì)（一尺一寸一拳），不疲勞用眼，按時(shí)下課，保證學(xué)生課間休息時(shí)間。
2、提高眼保健操質(zhì)量，任課教師要每天檢查學(xué)生眼保健操情況，對(duì)穴位按壓不準(zhǔn)確的及時(shí)予以糾正。
3、根據(jù)傳染病在不同季節(jié)的流行特點(diǎn)，認(rèn)真做好預(yù)防宣傳工作、消毒隔離工作。
4、做好一年級(jí)學(xué)生計(jì)劃免疫工作。
5、開展對(duì)近視、沙眼、齲齒、腸道蠕蟲、腸道傳染病、貧血等疫病的防治，加強(qiáng)對(duì)殘疾體弱學(xué)生的醫(yī)學(xué)照顧和心理衛(wèi)生工作。
6、積極開展對(duì)口腔衛(wèi)生知識(shí)的宣傳，組織學(xué)生采用氟化泡沫防齲，進(jìn)一步減少齲病的發(fā)生率。
工作計(jì)劃 篇2
一、心理咨詢
繼續(xù)做好面對(duì)學(xué)生的心理咨詢工作，加強(qiáng)怡心室的宣傳，特別是使處于適應(yīng)期的高一新生能正確認(rèn)識(shí)心理咨詢，接受心理咨詢，在產(chǎn)生心理偏差時(shí)能主動(dòng)向心理老師尋求幫助。怡心室從第二周開始開放，開放時(shí)間為每星期二、四下午5：00～6：30。學(xué)生也可以與心理老師約定其他的訪談時(shí)間。
二、心理健康教育課
主要是面向高一學(xué)生開設(shè)心理課。針對(duì)高一新生剛?cè)雽W(xué)可能會(huì)出現(xiàn)的種種不適應(yīng)現(xiàn)象，從入學(xué)后的心態(tài)調(diào)整、新同學(xué)相處、新的學(xué)習(xí)目標(biāo)和計(jì)劃的制定、學(xué)習(xí)方法改進(jìn)等幾個(gè)方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)。計(jì)劃每周上兩個(gè)班的課，上課時(shí)間和主題由各班決定。
三、心理健康材料
根據(jù)各年級(jí)學(xué)生在不同學(xué)習(xí)階段出現(xiàn)的`問(wèn)題，結(jié)合老師反映的情況，有針對(duì)性地編寫各種資料給學(xué)生和班主任，從心理的角度幫助學(xué)生更積極有效地學(xué)習(xí)，更健康地成長(zhǎng)，同時(shí)幫助班主任更順利地開展工作。計(jì)劃每個(gè)月向各年級(jí)發(fā)放一份心理健康材料，重點(diǎn)關(guān)注高一級(jí)和高三級(jí)。
四、健康教育網(wǎng)站
在開學(xué)初協(xié)同學(xué)校購(gòu)進(jìn)學(xué)生心理檔案管理系統(tǒng)，在健康教育網(wǎng)站首先為高一新生建立心理檔案，并通過(guò)網(wǎng)上心理測(cè)試為新生進(jìn)行《中學(xué)生心理健康綜合測(cè)量》，及時(shí)了解高一新生的心理健康狀況，發(fā)現(xiàn)不良傾向可以盡快給予幫助和支持。另外，開通網(wǎng)上心理咨詢系統(tǒng)，心理老師在網(wǎng)上接受學(xué)生的心理咨詢，以彌補(bǔ)怡心室面談咨詢的時(shí)間限制和其他不足。同時(shí)，主要從高一新生的入學(xué)適應(yīng)、高二學(xué)生的人際交往和高三畢業(yè)班的考試焦慮三個(gè)方面著手，編寫相關(guān)的系列主題，充實(shí)網(wǎng)站的內(nèi)容。
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工作計(jì)劃 篇3
河北旭榮混凝土有限公司將牢牢抓住定州市中心城市建設(shè)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的契機(jī)， 20xx年公司預(yù)計(jì)生產(chǎn)混凝土50000方，實(shí)現(xiàn)銷售收入1200萬(wàn)元。為實(shí)現(xiàn)20xx年工作目標(biāo)，對(duì)各部門管理進(jìn)行如下規(guī)劃：
一、產(chǎn)品銷售部門管理
1、公司銷售部負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售。
2、銷售人員簽定合同前，必須經(jīng)法定代表人審查后，方可簽定合同。
3、公司合同章由辦公室保管，每次使用后應(yīng)有紀(jì)錄。
4、合同涉及特殊要求，必須由公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)同公司各部門負(fù)責(zé)人共同審核后方可簽定合同。
5、合同評(píng)審由銷售部負(fù)責(zé)組織，并負(fù)責(zé)紀(jì)錄。
6、銷售部作為公司產(chǎn)品銷售管理機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)傳遞施工資料，負(fù)責(zé)貨款回收符合合同要求。
7、合同簽定后，合同原件應(yīng)及時(shí)交于公司辦公室，辦公室負(fù)責(zé)編號(hào)存檔，未經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意，任何人不得查閱合同。
8、公司其它部門和其它人員聯(lián)系業(yè)務(wù)，管理按本項(xiàng)執(zhí)行。
二、生產(chǎn)部門管理
1、當(dāng)合同簽定后，銷售部應(yīng)將合同供應(yīng)要求書面通知生產(chǎn)部、實(shí)驗(yàn)室、材料部。
2、生產(chǎn)部按計(jì)劃和規(guī)程對(duì)設(shè)備進(jìn)行檢修、保養(yǎng)。
3、實(shí)驗(yàn)室根據(jù)合同要求對(duì)原材料進(jìn)行采樣進(jìn)行試配。
4、材料部根據(jù)庫(kù)存進(jìn)行原材料進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃和落實(shí)。
5、原材料進(jìn)場(chǎng)后，由材料部通知實(shí)驗(yàn)室采樣和目測(cè)進(jìn)行檢驗(yàn)是否合格。
6、實(shí)驗(yàn)室應(yīng)將原材料檢驗(yàn)結(jié)果及時(shí)通知材料部。
7、未經(jīng)實(shí)驗(yàn)室主任同意的所有生產(chǎn)原材料，任何人不得同意進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收。
8、生產(chǎn)調(diào)度應(yīng)組織現(xiàn)場(chǎng)值班人員和車隊(duì)人員到工地現(xiàn)場(chǎng)觀察情況，制定供應(yīng)方案。
9、生產(chǎn)調(diào)度應(yīng)向工地施工管理人員交換聯(lián)系方式。
10、銷售部應(yīng)加強(qiáng)與工地的'聯(lián)系，促使施工方提前24小時(shí)以書面、傳真形式將施工部位、供應(yīng)數(shù)量、混凝土等級(jí)，供應(yīng)要求等方面通知生產(chǎn)調(diào)度。
11、工地施工方如果以電話方式通知，必須是施工管理人員通知為準(zhǔn)，銷售部和生產(chǎn)調(diào)度應(yīng)加以核實(shí)。
12、當(dāng)供應(yīng)時(shí)間確定后，銷售部以生產(chǎn)委托單方式下發(fā)通知單。通知單一式四份，銷售部留存一份，其它分別遞交生產(chǎn)調(diào)度、生產(chǎn)控制室、實(shí)驗(yàn)室，由部門負(fù)責(zé)人簽字各自留存。
13、實(shí)驗(yàn)室根據(jù)通知單內(nèi)容，作為施工資料。
14、實(shí)驗(yàn)室根據(jù)天氣、運(yùn)距、施工方式等確定最佳混凝土配合比。
15、實(shí)驗(yàn)室將確定的混凝土配合比交與生產(chǎn)控制室，并監(jiān)督生產(chǎn)控制室將混凝土配合比輸入電腦中。
16、生產(chǎn)調(diào)度根據(jù)運(yùn)距、供應(yīng)數(shù)量、施工方式安排車輛，確定裝車順序，確定首車和收尾車。
三、混凝土生產(chǎn)部管理
1、正式生產(chǎn)前，生產(chǎn)、實(shí)驗(yàn)、車隊(duì)等部門當(dāng)班人員應(yīng)提前到崗，按規(guī)程對(duì)設(shè)備進(jìn)行檢查。
2、實(shí)驗(yàn)室將施工資料交于車隊(duì)首車司機(jī)，由首車司機(jī)帶到工地交于現(xiàn)場(chǎng)值班人員交于施工管理人員。
3、運(yùn)輸車輛上磅過(guò)重，檢查車輛皮重有無(wú)超標(biāo)，如有超標(biāo)現(xiàn)象，磅房應(yīng)立即通知生產(chǎn)調(diào)度和車隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)解決。
4、生產(chǎn)前，車隊(duì)首車進(jìn)入裝車位置待裝，其它車輛按順序排隊(duì)裝車。
5、生產(chǎn)調(diào)度接到生產(chǎn)經(jīng)理通知后，通知開始生產(chǎn)。
6、控制室接到生產(chǎn)調(diào)度開盤生產(chǎn)通知后，調(diào)出所需混凝土配合比，與實(shí)驗(yàn)室當(dāng)班人員核實(shí)后上料生產(chǎn)。
7、實(shí)驗(yàn)室當(dāng)班人員觀察下料情況，及時(shí)調(diào)整混凝土配合比參數(shù)，控制室人員應(yīng)做好調(diào)整記錄。
8、裝好車后，實(shí)驗(yàn)室當(dāng)班人員應(yīng)再次進(jìn)行檢查混凝土塌落度是否符合要求，經(jīng)司機(jī)簽字后方可行車。
9、重車上磅后，磅房人員應(yīng)及時(shí)過(guò)磅，根據(jù)車型判別裝量是否符合規(guī)定，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)通知生產(chǎn)調(diào)度，重新打票。
10、當(dāng)班司機(jī)下車拿到發(fā)貨單后，應(yīng)仔細(xì)閱讀工地名稱，防止誤送工地。
11、司機(jī)應(yīng)按預(yù)定路線行車，當(dāng)遇到交通堵塞時(shí)，應(yīng)及時(shí)改變行車路線并通知生產(chǎn)調(diào)度。
12、司機(jī)應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將混凝土送到工地，途中不準(zhǔn)停車、停罐，防止混凝土塌落度損失，造成質(zhì)量不穩(wěn)定。
13、司機(jī)行車時(shí)應(yīng)按操作規(guī)程操作車輛，注意行車安全。
14、途中遇到行出車問(wèn)題，司機(jī)應(yīng)及時(shí)通知生產(chǎn)調(diào)度和車隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，車隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)處理。
15、到達(dá)工地后，司機(jī)應(yīng)先簽票，防止漏簽或未拿返往票，除工地自留一聯(lián)，其它拿回。
16、車卸完料后，司機(jī)應(yīng)在工地沖洗料斗等部位。
17、車回公司后，上磅過(guò)車重，司機(jī)將簽過(guò)字的發(fā)貨單除自留一聯(lián)后其余交于過(guò)磅員。
18、生產(chǎn)調(diào)度根據(jù)回票情況和工地現(xiàn)場(chǎng)值班人員加強(qiáng)聯(lián)系通知控制室生產(chǎn)和裝車。
19、當(dāng)供應(yīng)接近尾聲時(shí)，生產(chǎn)調(diào)度應(yīng)于工地值班人員加強(qiáng)聯(lián)系，卡準(zhǔn)方量，防止多供少供。
20、生產(chǎn)調(diào)度根據(jù)供應(yīng)余量，通知車隊(duì)減車，但必須控制好收尾車，確保供應(yīng)順利結(jié)束。
21、供應(yīng)中出現(xiàn)退砼現(xiàn)象，由生產(chǎn)調(diào)度通知實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行限時(shí)調(diào)整。
22、同時(shí)供應(yīng)多個(gè)工地遇到車輛緊張時(shí)，生產(chǎn)調(diào)度應(yīng)及時(shí)上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)與事先聯(lián)系的車輛通知到位。
23、外借車輛供應(yīng)結(jié)束后，生產(chǎn)調(diào)度按合同規(guī)定辦理結(jié)算單。
24、連續(xù)供應(yīng)時(shí)，各部門應(yīng)組織好交接班作好記錄。
25、材料部根據(jù)生產(chǎn)情況，及時(shí)核對(duì)庫(kù)存，及時(shí)組織原材料進(jìn)庫(kù)保證生產(chǎn)順利進(jìn)行。
26、后勤根據(jù)生產(chǎn)調(diào)度通知，調(diào)整開飯時(shí)間。
27供應(yīng)結(jié)束后，各部門按規(guī)程清洗保養(yǎng)設(shè)備，填寫規(guī)定的記錄。
四、生產(chǎn)記錄管理
1、司機(jī)應(yīng)將自留發(fā)貨單交于車隊(duì)統(tǒng)計(jì)。
2、磅房應(yīng)將回收的發(fā)貨單分別交于銷售部和財(cái)務(wù)部。
3、控制室生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表應(yīng)交于材料部和財(cái)務(wù)部。
4、銷售部應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)于工地對(duì)票，辦理結(jié)算手續(xù)，便于貨款回收。
五、物品領(lǐng)用管理
1、公司所需生產(chǎn)，生活用物品由材料部負(fù)責(zé)。
2、各部門所需物品應(yīng)先填申請(qǐng)單，經(jīng)部門經(jīng)理審核后，交于材料部購(gòu)置。
3、各部門填保所需物品應(yīng)有計(jì)劃性，提前性、準(zhǔn)確性。
4、物品進(jìn)出庫(kù)以出入庫(kù)單為記錄。
5、各部門更換的物品應(yīng)交于材料部負(fù)責(zé)保管處理。
六、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)
1、用戶來(lái)公司考察時(shí)，以銷售部為主負(fù)責(zé)介紹情況，其它部門聽通知參加。
2、公司成立質(zhì)量服務(wù)回訪小組，經(jīng)理任組長(zhǎng)，實(shí)驗(yàn)室主任任副組長(zhǎng)，其它部門負(fù)責(zé)人為成員。
3、質(zhì)量服務(wù)回訪小組應(yīng)將每次供應(yīng)及時(shí)在辦公會(huì)上匯報(bào)，責(zé)任部門應(yīng)限期改進(jìn)。
4、對(duì)客戶技術(shù)上有特 要求，或一次連續(xù)供應(yīng)100立方以上的工地，實(shí)驗(yàn)室應(yīng)派專人到工地現(xiàn)場(chǎng)詢問(wèn)，以便及時(shí)了解客戶意見，及時(shí)調(diào)整混凝土配合比。
5、屬市以上重點(diǎn)工程或同一工地累計(jì)1000立方以上，必須實(shí)行書面質(zhì)量回訪。
6、各部門應(yīng)按公司服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)開展工作。
（二）年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)計(jì)劃
20xx年公司預(yù)計(jì)生產(chǎn)混凝土50000方，實(shí)現(xiàn)銷售收入1200萬(wàn)元。其中物質(zhì)需求：需要原材料750萬(wàn)，水電15萬(wàn)元，人工費(fèi)75萬(wàn)，共計(jì)865萬(wàn)。
�。ㄈ┏杀究刂颇繕�(biāo)
1.控制采購(gòu)成本
2.控制生產(chǎn)、物流成本
3.部門成本核算
工作計(jì)劃 篇4
本期是本屆學(xué)生進(jìn)入高中的第一學(xué)期，學(xué)生經(jīng)過(guò)初三一年枯燥、應(yīng)試的語(yǔ)文學(xué)習(xí)，對(duì)語(yǔ)文本身的興趣下降，對(duì)高中語(yǔ)文雖然有學(xué)習(xí)的期望，但對(duì)語(yǔ)文考試存在畏懼心理，認(rèn)為語(yǔ)文學(xué)習(xí)的結(jié)果不可預(yù)測(cè)，所以高一上期階段的語(yǔ)文教學(xué)應(yīng)以激發(fā)學(xué)生的語(yǔ)文學(xué)習(xí)興趣為主，教學(xué)生掌握必須的高中語(yǔ)文學(xué)習(xí)方法，為三年的語(yǔ)文學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。根據(jù)語(yǔ)文的學(xué)科特點(diǎn)，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情景，全備課組教師認(rèn)真討論，構(gòu)成以下本學(xué)期的工作計(jì)劃。
一、教育教學(xué)的指導(dǎo)思想
1.以《普通高中語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》為指導(dǎo)，選用多種教學(xué)方式，落實(shí)三維教學(xué)目標(biāo)（“知識(shí)和本事”“過(guò)程和方法”“情感態(tài)度和價(jià)值觀”），引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行“自主、合作、探究”式的學(xué)習(xí)，提高學(xué)生語(yǔ)文本事，增強(qiáng)學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)。
2.落實(shí)學(xué)校的教學(xué)要求，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，注重課堂教學(xué)的設(shè)計(jì)與實(shí)施，提高教學(xué)效益。
3.推進(jìn)“大語(yǔ)文”學(xué)習(xí)和研究性閱讀活動(dòng)的開展。倡導(dǎo)教師進(jìn)行教學(xué)研究，多出研究成果，促進(jìn)教師發(fā)展。
二、教學(xué)目標(biāo)及工作任務(wù)
�。ㄒ唬┙虒W(xué)目標(biāo)
1.立足于把學(xué)生培養(yǎng)成有血有肉、會(huì)思考有情感的人，引導(dǎo)學(xué)生構(gòu)成健康向上的人格。
2.提高學(xué)生的語(yǔ)文學(xué)習(xí)興趣，提升學(xué)生的文化品位、審美本事、探究本事、知識(shí)視野和精神境界，引導(dǎo)學(xué)生熱愛漢語(yǔ)，熱愛中華文化。
3.培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)文學(xué)習(xí)習(xí)慣，讓他們掌握科學(xué)的語(yǔ)文學(xué)習(xí)方法，提升他們的語(yǔ)文本事，為以后的考試奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
�。ǘ┲饕墓ぷ魅蝿�(wù)
1.進(jìn)行入學(xué)考試，了解學(xué)生的初中語(yǔ)文學(xué)習(xí)情景，引導(dǎo)學(xué)生逐步適應(yīng)高中的學(xué)習(xí)生活。
2.根據(jù)學(xué)生情景，有針對(duì)性地開展教學(xué)工作，，提升學(xué)生語(yǔ)文學(xué)習(xí)興趣，注重語(yǔ)文學(xué)法指導(dǎo)，增強(qiáng)語(yǔ)文本事與素養(yǎng)。
3.加強(qiáng)基礎(chǔ)練習(xí)，用好分推時(shí)間，合理分配課時(shí)，提高學(xué)生考試成績(jī)，在期末調(diào)研考試中力爭(zhēng)第一。
4.加強(qiáng)備課工作，經(jīng)過(guò)團(tuán)體備課集中全備課組教師的智慧，高效完成本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)。
三、教學(xué)工作
�。ㄒ唬┏Ｒ�(guī)教學(xué)
1.必修與選修
本學(xué)期使用的是人教社的高中語(yǔ)文必修教材第一冊(cè)及人教社選編的《中外傳記作品選讀》，必修教材閱讀部分共四個(gè)單元，主涉及現(xiàn)代新詩(shī)的鑒賞，古代記敘散文的閱讀，寫人、記事散文的閱讀本事，新聞和報(bào)告文學(xué)的閱讀鑒賞本事。選修教材主要有八篇課文，將按照必修教材的單元設(shè)置，按照“詩(shī)人的精神”、“英雄的精神”、“大師的精神”、“科學(xué)的精神”四個(gè)主題分配在必修的四個(gè)單元中配合教學(xué)。
梳理探究按照專題由專人負(fù)責(zé)，與語(yǔ)用題相結(jié)合進(jìn)行。
名著導(dǎo)讀課內(nèi)以《論語(yǔ)譯注》為主，原則上一周學(xué)生自學(xué)一章，安排必須的課時(shí)點(diǎn)撥，前半期完成8章的學(xué)習(xí)，后半期完成剩余部分的學(xué)習(xí)�！洞笮l(wèi)科波菲爾》主要以學(xué)生的.課外閱讀為主。
�。�1）進(jìn)度安排
前半期完成必修一、二單元及選修一、三、四、六課，后半期完成必修三、四單元及選修二、五、七、八課。每個(gè)單元都安排中心發(fā)言人；每個(gè)中心發(fā)言人都承擔(dān)一堂“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)課”。具體如下：
教學(xué)單元課時(shí)安排
第一單元10課時(shí)
第二單元12課時(shí)
第三單元10課時(shí)
第四單元8課時(shí)
梳理探究6課時(shí)
《論語(yǔ)》8課時(shí)
表達(dá)交流10課時(shí)
�。�2）教學(xué)要求
A.每周星期團(tuán)體備課。每個(gè)單元的中心發(fā)言人，詳細(xì)解說(shuō)本單元的重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)，提出教材處理意見。
B.按照單元教學(xué)要求，根據(jù)各種文體的特點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生掌握相關(guān)知識(shí)要點(diǎn)，并引導(dǎo)學(xué)生模仿和創(chuàng)作。必修與選修教材的各篇文章能夠聯(lián)系起來(lái)，進(jìn)行比較閱讀研究，加強(qiáng)語(yǔ)文學(xué)習(xí)的聯(lián)想與想象，深化對(duì)文章的把握。組織并指導(dǎo)學(xué)生完成單元小結(jié)。
C.要提倡“自主、探究、合作”的學(xué)習(xí)方式。引導(dǎo)學(xué)生自主鉆研課文，在預(yù)習(xí)環(huán)節(jié)要能夠提出問(wèn)題并經(jīng)過(guò)自我的鉆研解決部分問(wèn)題；課堂上要鼓勵(lì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，拓展課堂資料，深化課文理解；鼓勵(lì)學(xué)生將生活與語(yǔ)文學(xué)習(xí)聯(lián)系起來(lái)。
�。�3）分推及考試安排
本學(xué)期前半期大概有8次分推，除了安排兩次作文教學(xué)、兩次單元考試外，將安排基礎(chǔ)知識(shí)的訓(xùn)練，本學(xué)期的考試有，入學(xué)考試（已完成）；第一單元測(cè)驗(yàn)；第二單元測(cè)驗(yàn)；半期考試；第三單元測(cè)驗(yàn)；第四單元測(cè)驗(yàn)；期末調(diào)研考試。
2.作文教學(xué)
作文教學(xué)采用課堂定時(shí)作文訓(xùn)練和平時(shí)練筆兩種形式，兩種形式各有側(cè)重，互為補(bǔ)充。
�。�1）課堂作文的訓(xùn)練資料：
落實(shí)必修教材上的“表達(dá)交流”的訓(xùn)練資料，進(jìn)行寫人寫事文章的訓(xùn)練。前半期完成兩個(gè)單元、后半期完成兩個(gè)單元。
�。�2）提高學(xué)生定時(shí)作文的完成速度，在分推的60分鐘內(nèi)能根據(jù)要求寫出700字左右的文章。
（3）批改及評(píng)講要求
A.作文要及時(shí)批改，調(diào)動(dòng)學(xué)生參與作文批改與點(diǎn)評(píng)，提高批改實(shí)效。
B.重視作文講評(píng)，經(jīng)過(guò)講評(píng)明得失，知方法。要引導(dǎo)學(xué)生自批自改。
C.鼓勵(lì)學(xué)生寫作文后記，做自我總結(jié)。
�。�4）練筆訓(xùn)練應(yīng)結(jié)合單元教學(xué)資料或?qū)W習(xí)、生活熱點(diǎn)進(jìn)行，也可讓學(xué)生進(jìn)行自由寫作，進(jìn)取調(diào)動(dòng)學(xué)生參與評(píng)點(diǎn)并組織課堂交流。
�。�5）本期擬做大作文6次，練筆不少于10次。
（6）收集整理學(xué)生的優(yōu)秀作文，及時(shí)復(fù)印，在各班交流。培養(yǎng)學(xué)生的文學(xué)興趣，鼓勵(lì)學(xué)生投稿，并獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)表文章的學(xué)生。
3.年級(jí)統(tǒng)一常規(guī)作業(yè)
�。�1）《導(dǎo)與練》叢書，要求學(xué)生借助教輔展開預(yù)習(xí)，課后，要求學(xué)生及時(shí)完成其中的練習(xí)。課堂要處理其中的配套閱讀篇目。
（2）做好每周的讀書筆記，重在點(diǎn)評(píng)感悟，要組織學(xué)生及時(shí)交流。
�。�3）用正楷字帖每一天練字，提高學(xué)生的規(guī)范、干凈書寫本事。
（二）語(yǔ)文活動(dòng)
1.原創(chuàng)詩(shī)歌大賽。
結(jié)合現(xiàn)代新詩(shī)單元開展原創(chuàng)詩(shī)歌大賽，在班級(jí)中選出優(yōu)秀詩(shī)歌參加年級(jí)詩(shī)歌評(píng)選，并謄寫好在學(xué)校展出。交稿時(shí)間為9月22日前。
2.詩(shī)歌朗誦比賽。
結(jié)合詩(shī)歌單元的教學(xué)進(jìn)行。先在各班進(jìn)行，每班推出一個(gè)節(jié)目參加年級(jí)總決賽，評(píng)出一二三等獎(jiǎng)，給以必須的獎(jiǎng)勵(lì)。選手自選朗誦篇目，可采用配樂(lè)等藝術(shù)形式，朗誦時(shí)間不超過(guò)5分鐘。決賽時(shí)間為10月24日。
3.《論語(yǔ)》知識(shí)大賽。
經(jīng)過(guò)對(duì)《論語(yǔ)》中知識(shí)的掌握，加深對(duì)中華文化的了解，加強(qiáng)學(xué)生的文言閱讀本事。初賽試題分為客觀題和主觀題兩部分，滿分為100分。全年級(jí)學(xué)生參加，對(duì)成績(jī)優(yōu)異者進(jìn)行通報(bào)表?yè)P(yáng)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。決賽為知識(shí)競(jìng)賽，每班推選三人參加，時(shí)間大致安排在11月底。
4.研究性閱讀活動(dòng)
此活動(dòng)旨在擴(kuò)大學(xué)生的閱讀面，進(jìn)一步有效地提高學(xué)生的閱讀本事。以泛讀和精讀相結(jié)合，泛讀采取教師指定與學(xué)生推薦相結(jié)合的形式，在每周安排一次1—2篇課外閱讀篇目的泛讀，主要選文能體現(xiàn)學(xué)生的閱讀興趣，有比較強(qiáng)的時(shí)代感。精讀采用研究性論文的形式，在平時(shí)完成閱讀，寒假中可完成閱讀論文。
工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期，教導(dǎo)處在校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，以創(chuàng)建書香校園為目標(biāo)，以課程改革為中心，以高效課堂課堂教學(xué)為重點(diǎn)，深入開展教學(xué)研究，樹立以“學(xué)生發(fā)展為本”的教育思想，不斷更新教學(xué)觀念，改變教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，努力提高教學(xué)有效性，全面提高教學(xué)質(zhì)量，力爭(zhēng)取得新的突破。
二 、工作目標(biāo)：
1．細(xì)化、優(yōu)化各項(xiàng)常規(guī)工作，主要抓好課堂教學(xué)的規(guī)范。
2．加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，尤其要加強(qiáng)青年教師培養(yǎng)工作。
3、提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
三、工作措施
�。ㄒ唬╆P(guān)注教學(xué)流程，規(guī)范教學(xué)行為，提高管理能力。
1、教學(xué)常規(guī)管理。
全面落實(shí)課程計(jì)劃，嚴(yán)格按課表上課，按教學(xué)進(jìn)度，備課內(nèi)容上課，提前進(jìn)課堂，準(zhǔn)時(shí)下課，每天按時(shí)處理學(xué)生的作業(yè)，不體罰和變相體罰學(xué)生。嚴(yán)格控制學(xué)生在校時(shí)間。
2、強(qiáng)課堂規(guī)范管理。
3、繼續(xù)做好教學(xué)“六認(rèn)真”的監(jiān)控工作。教導(dǎo)處將采取不定期檢查和抽查相結(jié)合的方式，結(jié)合導(dǎo)學(xué)案、作業(yè)的自查和互查工作。檢查重點(diǎn)關(guān)注在二次備課上，同時(shí)注重檢查情況反饋。
4、面向全體教師，通過(guò)對(duì)課堂常規(guī)、學(xué)生收獲、作業(yè)批改、備課反思、學(xué)習(xí)習(xí)慣等方面的檢查，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)行為、教師課堂教
學(xué)狀況的調(diào)研和指導(dǎo)，減輕學(xué)生過(guò)重課業(yè)負(fù)擔(dān)，努力在常態(tài)中、動(dòng)態(tài)生成中提高教學(xué)質(zhì)量。
（二）講求課堂實(shí)效，重視教、學(xué)過(guò)程，提高教學(xué)質(zhì)量；
1、做好教學(xué)質(zhì)量跟蹤。每一位教師都要樹立教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校發(fā)展生命線的思想，繼續(xù)做好培優(yōu)輔差工作，并在效率上下苦功夫，花巧功夫。
本學(xué)期，將進(jìn)行不同形式的學(xué)生能力調(diào)研，比如計(jì)算能力、閱讀能力調(diào)研，鋼筆字書畫比賽活動(dòng)等。要認(rèn)真做好質(zhì)量分析。學(xué)校在期末也要對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行統(tǒng)一的檢測(cè)，并對(duì)檢測(cè)的情況進(jìn)行全面的總結(jié)，各學(xué)科要切實(shí)做好這項(xiàng)工作，及時(shí)分析教學(xué)中存在的.問(wèn)題，提出今后改進(jìn)的措施。
2、推進(jìn)“讀寫算”能力的強(qiáng)化訓(xùn)練。通過(guò)結(jié)合學(xué)科的特點(diǎn)開展競(jìng)賽的方式來(lái)帶動(dòng)學(xué)生發(fā)展，如英語(yǔ)的單詞默寫，語(yǔ)文學(xué)科的朗讀寫字、數(shù)學(xué)的口算等競(jìng)賽。以活動(dòng)提高學(xué)生的基本能力，扎實(shí)學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)，養(yǎng)成學(xué)生基本習(xí)慣。
3、開展好“古詩(shī)文誦讀”活動(dòng)，充實(shí)學(xué)生閱讀書庫(kù)。把“人人讀經(jīng)典”打造成我校學(xué)生的標(biāo)志，真正培養(yǎng)秀外慧中的少年兒童。
（三）強(qiáng)化校本研訓(xùn)，加強(qiáng)教研組建設(shè)，提升專業(yè)水平。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)青年教師培養(yǎng)工作，有目標(biāo)，有層次，有措施地加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。
2、抓好教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。本學(xué)期學(xué)校將繼續(xù)開展群眾性讀書活動(dòng)，讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣。為更好地指導(dǎo)教師的廣泛閱讀和專業(yè)閱讀，
學(xué)校教導(dǎo)處借助網(wǎng)絡(luò)推薦優(yōu)秀文章，供教師閱讀選擇。每次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動(dòng)要有主持人，有交流，有活動(dòng)記錄。本學(xué)期要做到：自學(xué)與集體學(xué)習(xí)相結(jié)合；學(xué)習(xí)與交流心得相結(jié)合；自己學(xué)習(xí)與講座指導(dǎo)相結(jié)合。同時(shí)要注重自我學(xué)習(xí)，爭(zhēng)做學(xué)習(xí)型教師，爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)習(xí)型學(xué)校。
四、工作安排：
九月份：
1、擬訂工作計(jì)劃，并組織教師學(xué)習(xí)。
2、做好開學(xué)初的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
3、制訂好教研工作計(jì)劃。
4、開學(xué)常規(guī)工作認(rèn)真檢查。
十月份：
1、整理本學(xué)期基本資料。
2、制定好本學(xué)期的教學(xué)計(jì)劃、進(jìn)度、備課安排。
3、作業(yè)檢查。
十一月份：
1、語(yǔ)數(shù)英教師分別推出一節(jié)課，分年級(jí)段評(píng)課。
2、期中檢測(cè)并進(jìn)行質(zhì)量分析。
3、舉行學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)。
十二月份：
1、組織開展校園藝術(shù)節(jié)活動(dòng)。
2、學(xué)習(xí)質(zhì)量專項(xiàng)調(diào)研
一月份：
1、檢查各種記錄。（興趣小組活動(dòng)記錄、教研記錄等）
2、各學(xué)科教師制定學(xué)科復(fù)習(xí)計(jì)劃。
3、綜合學(xué)科抽測(cè)。
4、組織期末考試。
5、教學(xué)工作總結(jié)。
工作計(jì)劃 篇6
金秋時(shí)節(jié)，丹桂飄香。新的學(xué)期開始了，好的開始是成功的一半，為了更好地完成本學(xué)期工作，特制定本學(xué)期的工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想：
深刻領(lǐng)會(huì)黨的教育方針和《中學(xué)生德育大綱》的方向，結(jié)合學(xué)�！叭吮�、和諧”的理念和德育工作的要求，抓好班級(jí)教育工作。
二 、高一上學(xué)期班主任工作目標(biāo)：
1、教風(fēng)端正，班風(fēng)、學(xué)風(fēng)、考風(fēng)優(yōu)良。
2、行為儀表規(guī)范，良好行為習(xí)慣和良好學(xué)習(xí)。
3、學(xué)生德育考核合格率、優(yōu)良率和后進(jìn)生轉(zhuǎn)化率符合學(xué)校規(guī)定。
4、建立目標(biāo)管理體系，為學(xué)生學(xué)歷評(píng)價(jià)體系。
5、培育團(tuán)體合作意識(shí)，構(gòu)建和諧進(jìn)取的班集體。
三、高一上學(xué)期班主任工作重點(diǎn)和措施
(一).積極加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
一個(gè)嶄新的班級(jí)的成立，首先班風(fēng)的建設(shè)是重中之重，所以應(yīng)該盡力營(yíng)造平等、圍結(jié)、和諧、進(jìn)取的班級(jí)氛圍。我計(jì)劃主要從以下幾個(gè)方面入手：(1)制定班級(jí)公約、一日常規(guī)等，讓學(xué)生具有較強(qiáng)的.團(tuán)隊(duì)意識(shí)和紀(jì)律意識(shí)。(2)布置教室環(huán)境。如設(shè)立“藝苑”、 “衛(wèi)生角”、“每日一言”等文化背景。(3)通過(guò)讓學(xué)生輪流當(dāng)值日班長(zhǎng)，讓學(xué)生參與班級(jí)管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個(gè)學(xué)生都有成功的機(jī)會(huì)和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)，提供顯示學(xué)生才華的機(jī)會(huì)，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
(二)指導(dǎo)培養(yǎng)班團(tuán)干部，培養(yǎng)他們的管理能力。
班團(tuán)干部是班主任的左右手，而且高中階段許多學(xué)生的管理組織能力開始顯露，積極培養(yǎng)這樣的人才，不僅有利于班級(jí)建設(shè)，而且也可以極大地發(fā)展他們的潛在能力。所以要認(rèn)真選拔干部，同時(shí)要精心培養(yǎng)干部。第一，幫助班團(tuán)干部樹立威信;第二，鼓勵(lì)班團(tuán)干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法;第三，嚴(yán)格要求班團(tuán)干部在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點(diǎn)帶面”;第四，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過(guò)班團(tuán)干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開展批評(píng)與自我批評(píng)，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即“以面帶面”。
(三) 積極配合各門學(xué)科的教學(xué)工作，形成較濃的學(xué)習(xí)氛圍。
高中階段最大的任務(wù)還是讓每個(gè)學(xué)生都能各盡其能，各盡其材，使得他們的潛力充分挖掘出來(lái)，打下一個(gè)扎實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ)，考上理想的院校。而高一階段則是提高他們學(xué)習(xí)積極性、打好學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的關(guān)鍵時(shí)期。所以，作為班主任，我會(huì)積極配合各學(xué)科教學(xué)工作的進(jìn)展，使整個(gè)班級(jí)形成一個(gè)積極向上的學(xué)習(xí)氣氛。
我深感一個(gè)具有良好班風(fēng)班貌的班集體，一定具有凝聚力，吸引力，一定會(huì)給學(xué)生提供一個(gè)良好習(xí)慣養(yǎng)成的環(huán)境氛圍。我希望通過(guò)以上三個(gè)方面的工作，使我班的班風(fēng)班貌得整體發(fā)展，每位學(xué)生都能把班集體的榮譽(yù)與自己的行為緊密結(jié)合，都想為集體爭(zhēng)光。
(四)引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)健體。
1.加強(qiáng)安全和法制教育。全班學(xué)生思想品德合格率為100﹪，學(xué)生不騎摩托車不進(jìn)營(yíng)業(yè)性酒吧等。
2.根據(jù)學(xué)生年齡特點(diǎn)對(duì)學(xué)生進(jìn)行青春期心理衛(wèi)生管理教育，經(jīng)常和學(xué)生交流談心，準(zhǔn)確把握學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，因材施教，因勢(shì)利導(dǎo)，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展。
3、組織學(xué)生參加各種考試和競(jìng)賽，加強(qiáng)考風(fēng)考紀(jì)建設(shè)。平時(shí)抓好學(xué)生心理素質(zhì)教育和遇挫承受能力訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和積極心態(tài)。結(jié)合實(shí)際情況，特別關(guān)注學(xué)生的挫折心理和考試焦慮心理問(wèn)題，切實(shí)做好心理輔導(dǎo)工作，保證學(xué)生順利過(guò)度。
4.結(jié)合本班學(xué)生的性格特點(diǎn)和實(shí)際情況，加強(qiáng)自修紀(jì)律管理和衛(wèi)生檢查以及宿舍管理，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、勞動(dòng)習(xí)慣和作息習(xí)慣。
5.結(jié)合學(xué)校每月的工作重點(diǎn)和教育專題召開主題班會(huì)，加強(qiáng)德育教育并結(jié)合本班實(shí)際情況，組織好學(xué)生參加學(xué)校和級(jí)部開展的各項(xiàng)活動(dòng)。
高一階段是學(xué)生從幼稚到成熟轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵時(shí)期，不僅要指導(dǎo)學(xué)生適應(yīng)新課程改革，靈活的教學(xué)方式，更要密切關(guān)注學(xué)生思想心理的發(fā)育和行為習(xí)慣的形成。所以要進(jìn)一步加強(qiáng)班級(jí)管理，實(shí)現(xiàn)高一向高二的順利過(guò)度。引導(dǎo)正確的集體輿論，加強(qiáng)前途理想教育，及時(shí)提供心理輔導(dǎo)和幫助，多做學(xué)法指導(dǎo)，多培養(yǎng)良好習(xí)慣，增強(qiáng)學(xué)生的自信心和提高學(xué)習(xí)成績(jī)，為創(chuàng)造優(yōu)秀的班集體而努力奮斗。
工作計(jì)劃 篇7
一、全年任務(wù)指標(biāo)的確定
根據(jù)11年經(jīng)營(yíng)形式及現(xiàn)有銷售人員和營(yíng)銷通路，確定11年總經(jīng)營(yíng)指標(biāo)400萬(wàn)。具體分解如下：電話營(yíng)銷（咨詢部）200萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（網(wǎng)絡(luò)部）100萬(wàn)關(guān)系營(yíng)銷（醫(yī)護(hù)部）60萬(wàn)市場(chǎng)營(yíng)銷（市場(chǎng)部）40萬(wàn)
圍繞以上指標(biāo)分解確定相應(yīng)營(yíng)銷渠道負(fù)責(zé)人，將指標(biāo)細(xì)分到每人、每月、每周，實(shí)行量化管理、按月考核機(jī)制。建立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，對(duì)完成指標(biāo)的個(gè)人及負(fù)責(zé)人予以重獎(jiǎng)。
二、營(yíng)銷渠道的拓展與完善
一、繼續(xù)平面媒體的廣告投放：選擇合肥晚報(bào)、新安晚報(bào)組合投放，根據(jù)閱讀群體制定投放計(jì)劃組合。合肥晚報(bào)以除皺和美體項(xiàng)目為主、新安晚報(bào)以顏面項(xiàng)目及活動(dòng)推廣為主。
具體方式為：合肥晚報(bào)每周二、四半通欄固定時(shí)間投放。以除皺項(xiàng)目為主，美體廣告采用入會(huì)體驗(yàn)方式按季節(jié)投放推廣。新安晚報(bào)以顏面部項(xiàng)目為主，夾以活動(dòng)推廣廣告，不固定時(shí)間投放。嚴(yán)格審核媒體價(jià)格，嚴(yán)格控制報(bào)媒廣告費(fèi)用。
二、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已逐步成為整形美容業(yè)銷售的主渠道，我們目前起步晚、步子慢。網(wǎng)絡(luò)銷售人員、技術(shù)及投入均不足。11年將積極開展百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、嘗試性投放網(wǎng)絡(luò)廣告、鞏固并加強(qiáng)與全國(guó)所有轉(zhuǎn)診網(wǎng)站合作、高質(zhì)量建立美容論壇，力爭(zhēng)涉足到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的每個(gè)有效途徑。同時(shí)增加網(wǎng)絡(luò)銷售人員，并通過(guò)積極、持續(xù)的培訓(xùn)來(lái)提高網(wǎng)絡(luò)銷售技巧。
三、強(qiáng)化關(guān)系營(yíng)銷。目前我院術(shù)中、術(shù)后資源的開發(fā)與利用相對(duì)比較薄弱，需花大力氣、多途徑整改。
轉(zhuǎn)變醫(yī)護(hù)人員傳統(tǒng)重醫(yī)療輕銷售的固有觀念，在保證醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全的前提下，積極的多途徑的對(duì)顧客展開銷售行為。
提高醫(yī)護(hù)整體服務(wù)質(zhì)量，把高質(zhì)優(yōu)效的服務(wù)貫穿到醫(yī)療活動(dòng)中去。以朋友的心態(tài)接待顧客、以親人的心態(tài)完成治療。
加強(qiáng)醫(yī)護(hù)人員銷售技巧的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，通過(guò)不間斷的銷售技能培訓(xùn)、護(hù)士與咨詢?nèi)藛T的換崗培訓(xùn)等提高醫(yī)護(hù)人員的銷售技巧。
四、積極開展市場(chǎng)營(yíng)銷、全員營(yíng)銷。建立行之有效的合作方案，要求全院全體員工針對(duì)目標(biāo)人群集中的美容院、美發(fā)會(huì)所、娛樂(lè)場(chǎng)所等，積極深入其中挖掘客戶資源。力爭(zhēng)使每人都能擔(dān)指標(biāo)、每人都能出業(yè)績(jī)。
五、進(jìn)一步拓寬媒體。目前我們選擇的媒體比較單一，應(yīng)拓寬媒體投放形式，以吸引更多的消費(fèi)群體，增加門診經(jīng)濟(jì)收入。擬開展廣播和公交車的媒體考察并做相應(yīng)投放準(zhǔn)備。大學(xué)生及上班族是顏面部的重要消費(fèi)群體，擬在這個(gè)群體中選擇推廣方式——dm直投雜志。
六、變化活動(dòng)推廣方式。在原有活動(dòng)方式的基礎(chǔ)上增加入會(huì)體驗(yàn)、戶外推廣、評(píng)比活動(dòng)、竟猜活動(dòng)、學(xué)術(shù)會(huì)議等形式，聯(lián)合各相關(guān)單位共同舉辦，促成門診企業(yè)形象及項(xiàng)目推廣目標(biāo)，達(dá)到權(quán)威性與專家性的有機(jī)統(tǒng)一，增加可信度，以達(dá)到更多的吸引消費(fèi)者。
三、建立規(guī)范化的日常工作流程完善部門分工明晰個(gè)人崗位職責(zé)
一、通過(guò)制定規(guī)范化的日常工作流程制度來(lái)保障醫(yī)院的正規(guī)化和規(guī)范化運(yùn)轉(zhuǎn)，使日常工作有據(jù)可循，避免打亂仗、亂打仗的混亂局面，同時(shí)緩解術(shù)前術(shù)后間可能出現(xiàn)的矛盾及問(wèn)題。營(yíng)造咨詢與醫(yī)療間的活躍氛圍。
二、通過(guò)建立完善的部門分工和明確的'個(gè)人崗位職責(zé)使各部門、各個(gè)人各施其職、各盡其責(zé)。特別是要明確中高層管理人員的崗位職責(zé)、強(qiáng)化量化考核機(jī)制，對(duì)考核不合格者堅(jiān)決停職停崗。
三、從上至下逐步實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗機(jī)制。對(duì)有能力的員工可破格任用，對(duì)無(wú)能力的人堅(jiān)決實(shí)行待崗、下崗。
四、加強(qiáng)人力資源隊(duì)伍建設(shè)
一、積極引進(jìn)高質(zhì)量、高素質(zhì)的各部門人才，對(duì)各部門現(xiàn)有員工進(jìn)行針對(duì)性、系統(tǒng)性培訓(xùn)，同時(shí)制定培訓(xùn)計(jì)劃和編寫培訓(xùn)課件，突出思維。
二、著重加強(qiáng)咨詢師隊(duì)伍建設(shè)，通過(guò)外請(qǐng)高資歷咨詢老師培訓(xùn)、內(nèi)部自我學(xué)習(xí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)等多途徑來(lái)努力提高咨詢師的咨詢能力及技巧。
三、按星級(jí)飯店標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化全體員工的接待素質(zhì)及基本禮儀，從而提高醫(yī)院整體形象。
四、采取多項(xiàng)員工福利措施，建立更加良好的人員激勵(lì)機(jī)制，全面調(diào)動(dòng)員工的工作積極性和對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，最大限度的開發(fā)各人的工作潛能。
以上總結(jié)計(jì)劃將是一個(gè)承前啟后的綱領(lǐng)性文件�？偨Y(jié)過(guò)去更是為了激發(fā)未來(lái)，在新的一年里隨著以上計(jì)劃的逐步實(shí)施，希望各部門、各個(gè)人按照11年計(jì)劃認(rèn)真、切實(shí)、高效的完成自身工作指標(biāo)，努力拿下年400萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)。
工作計(jì)劃 篇8
新學(xué)年伊始，為了更好地改善學(xué)生住宿條件和生活質(zhì)量，進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)生自我生活、自我管理能力的養(yǎng)成，使宿舍管理更加細(xì)致化、制度化、人性化，特制定如下計(jì)劃：
一、 建議成立學(xué)生會(huì)生活部，設(shè)部長(zhǎng)一名，成員八名，協(xié)助宿舍負(fù)責(zé)人進(jìn)行宿舍工作；
二、 建立學(xué)生日常生活表現(xiàn)電子檔案，每名學(xué)生基礎(chǔ)分設(shè)定為85分，根據(jù)日常表現(xiàn)進(jìn)行加分或扣分，建議將此分?jǐn)?shù)填入學(xué)生最后成績(jī)，用來(lái)體現(xiàn)學(xué)校素質(zhì)教育的一方面，低于60分的學(xué)生停止該生住宿資格；
三、 建議建立衛(wèi)生值周班制度，衛(wèi)生打掃每周一班，此班級(jí)不上早自習(xí)，打掃范圍為樓道、樓梯、廁所、水房以及宿舍樓后，宿舍管理員負(fù)責(zé)檢查；
四、 加強(qiáng)學(xué)生宿舍內(nèi)部衛(wèi)生檢查管理制度，分打掃和保持兩部分，對(duì)打掃不徹底、保持不到位的宿舍進(jìn)行宿舍扣分和個(gè)人扣分雙項(xiàng)懲罰；
五、 加強(qiáng)學(xué)生宿舍安全管理，嚴(yán)格控制學(xué)生課間回宿舍、在宿舍泡
病號(hào)等現(xiàn)象的`出現(xiàn)，加強(qiáng)學(xué)生自身安全教育和自我保護(hù)意識(shí)，堅(jiān)決不往宿舍放貴重物品及錢物；
六、 加強(qiáng)宿舍管制刀具管理，定期排查，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，予以沒(méi)收，并將該生行為記入電子檔案；
七、 嚴(yán)格控制學(xué)生回宿舍就餐和白天在宿舍吃零食現(xiàn)象；
八、 加強(qiáng)學(xué)生宿舍公共設(shè)施、宿舍公共財(cái)產(chǎn)保護(hù)管理措施，對(duì)損壞公共設(shè)施、公共財(cái)產(chǎn)的個(gè)人和集體酌情進(jìn)行處理。
上述八項(xiàng)，暫行實(shí)施，如有不足，及時(shí)完善。
工作計(jì)劃 篇9
一、成立領(lǐng)導(dǎo)班子，健全各種制度
社區(qū)將成立以社區(qū)主任為組長(zhǎng)的安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)工作，成員有治保主任(對(duì)各企業(yè)的安全進(jìn)行督查)，會(huì)計(jì)(信息員)、婦女主任、社區(qū)電工等。在安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，及時(shí)傳達(dá)、貫徹上級(jí)主管部門的有關(guān)精神、政策及要求。堅(jiān)持每月召開安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組成員會(huì)議，適時(shí)召開生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位負(fù)責(zé)人會(huì)議，同時(shí)做好各種安全臺(tái)帳，堅(jiān)持每月信息上報(bào)，完善安全檢查制度，做好事故及時(shí)上報(bào)工作。
二、加大宣傳力度，樹立安全意識(shí)
社區(qū)將利用橫幅、會(huì)議、書籍、電子屏等對(duì)安全生產(chǎn)知識(shí)進(jìn)行廣泛宣傳，使生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位負(fù)責(zé)人的安全意識(shí)得到進(jìn)一步加強(qiáng)。同時(shí)還使各企業(yè)員工在生產(chǎn)工作過(guò)程中做到遵守勞動(dòng)紀(jì)律，不違規(guī)操作、作業(yè)。要利用上級(jí)主管部門召開安全培訓(xùn)班的契機(jī)，積極號(hào)召各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位責(zé)任人參加安全知識(shí)培訓(xùn)，使之增加安全意識(shí)與知識(shí)，還要針對(duì)行業(yè)、對(duì)行業(yè)知識(shí)進(jìn)行宣傳，同時(shí)積極深入開展“全國(guó)安全生產(chǎn)月”活動(dòng)。
三、組織安全檢查，消除安全隱患
社區(qū)將在安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)所轄生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位、人員密集型場(chǎng)所進(jìn)行安全大檢查，堅(jiān)持每月至少檢查一次。主要檢查重點(diǎn)為各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位、人員密集型場(chǎng)所的消防設(shè)施、器材的完好、有效狀況，以及其布置的合理性，檢查電器、電力裝置的可靠性與安全性。特種作業(yè)人員的持證上崗情況，以及是否違規(guī)作業(yè)。同時(shí)將根據(jù)氣候的特點(diǎn)，對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行專項(xiàng)檢查，夏季主要檢查各單位的防暑降溫用品，冬季主要檢查各單位的防火、防凍情況。對(duì)人員密集型場(chǎng)所將著重檢查其安全通道與消防設(shè)施。在安全生產(chǎn)檢查中，檢查出的`隱患要責(zé)令各單位負(fù)責(zé)人及時(shí)、、徹底整改，并督促整改，做到不整改隱患決不生產(chǎn)。同時(shí)，還要檢查各單位負(fù)責(zé)人對(duì)安全生產(chǎn)的重視程度，檢查各單位的安全制度等。
總之，我社區(qū)下半年的安全生產(chǎn)工作將吸取前往的教訓(xùn)，立足本責(zé)，細(xì)致負(fù)責(zé)，使我村真正做到安全生產(chǎn)工作常抓不懈，從而爭(zhēng)取做到無(wú)重特大傷亡事故的發(fā)生。
工作計(jì)劃 篇10
在我加入學(xué)生會(huì)這一年里,對(duì)生活部了解很多。生活部是一個(gè)很重要的部門。它與學(xué)生們的日常生活密切相關(guān),是維護(hù)同學(xué)們切身利益和消費(fèi)權(quán)益的部門。
生活部是協(xié)助老師為學(xué)生建設(shè)良好的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境,幫助同學(xué)提出問(wèn)題的部門。同時(shí),生活部又是協(xié)助學(xué)生會(huì)搞好各項(xiàng)活動(dòng)的后勤工作,為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)歡暢活躍、奮發(fā)上進(jìn)的學(xué)習(xí)環(huán)境的部門。
一、 在這一年里的工作計(jì)劃
1、協(xié)助老師和主席團(tuán)搞好今年的寢室衛(wèi)生,把學(xué)院的意見積極展開行動(dòng),并且定期開展活動(dòng)。
2、維護(hù)學(xué)生基本的利益,積極向?qū)W院反映學(xué)生提出的有關(guān)生活和學(xué)習(xí)方面的意見和建議。
3、預(yù)計(jì)在今年至少搞2次寢室文化活動(dòng),增強(qiáng)學(xué)生的衛(wèi)生意識(shí)。并且結(jié)合文明修身活動(dòng)展開寢室文化活動(dòng)。
4、每周日晚6:40進(jìn)行全院衛(wèi)生大檢查,并實(shí)行懲罰制度以督促我院學(xué)生搞好寢室衛(wèi)生。為配合學(xué)校檢查工作,初定于每周二下午6:40—7:30之間抽查衛(wèi)生,并且把抽查成績(jī)以海報(bào)的'形式張貼出來(lái),不合格寢室將作為下次抽查的重點(diǎn)對(duì)象。
二、在工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題
1、不疊被:冬季來(lái)臨,嗜睡現(xiàn)象增多,由于個(gè)人沒(méi)有養(yǎng)成疊被的好習(xí)慣,所以不疊被現(xiàn)象也增多了。
2、物品擺放:
(1)衣物亂掛床頭或窗子上,不雅觀。
(2)書本隨便攤放在桌子上,使桌面顯得不整潔。
(3)鞋襪亂放,使寢室顯得混亂。
3、鎖門:部分寢室為避免檢查而故意鎖門。
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