【精選】實(shí)用的工作計(jì)劃
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，此時(shí)此刻我們需要開始做一個(gè)計(jì)劃。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃9篇，希望對(duì)大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
1、選擇適當(dāng)?shù)墓⿷?yīng)商
所謂“只有錯(cuò)買沒有錯(cuò)賣”。采購最怕的就是選錯(cuò)供應(yīng)商。因此，采購管理的工作原則之一，就是如何慎重選擇合格的供應(yīng)商，以建立平等互惠的買賣機(jī)會(huì)，維持長期合作的交易關(guān)系。
2、選擇適當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)
超市根據(jù)所處地段的消費(fèi)群體的消費(fèi)水平確定采購商品的檔次與品質(zhì)。一般而言，品質(zhì)以適當(dāng)可用為原則，因?yàn)槠焚|(zhì)不好，不但購入成本會(huì)偏高，甚至造成使用上的浪費(fèi)。反之，品質(zhì)太差，將無法達(dá)到使用的目的，增加使用上的困難與損失，如購買制冷量不夠的空調(diào)機(jī)，購買損耗率太高的煤氣灶等。
3、選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間
采購的時(shí)間不宜太早也不宜太晚。太早則造成堆積存貨，占用倉儲(chǔ)面積；太晚了則導(dǎo)致商品脫銷，顧客流失，影響超市的形象。在“零庫存”的觀念下，適時(shí)采購、及時(shí)交貨是最理想的采購模式。
4、選擇適當(dāng)?shù)膬r(jià)格
價(jià)格應(yīng)該以公平合理為原則，避免購入的成本太高或者太低。如果采購價(jià)格過高，將使超市負(fù)擔(dān)額外的成本，喪失了商品的競爭能力。反過來，如果采購價(jià)格太低，所謂“一分價(jià)錢一分貨”，供應(yīng)商將被迫偷工減料，造成“價(jià)廉、質(zhì)次”，超市將無法順利銷售出去。另外，如果供應(yīng)商無利可圖，其交易意愿就會(huì)低落，買方可能減少了一個(gè)供應(yīng)來源。
5、選擇適當(dāng)?shù)臄?shù)量
采購的數(shù)量不宜太多或太少，應(yīng)避免“過與不及”。因?yàn)椴少徚刻�，一旦商品需求降低，將造成商品積壓，如果商品推陳出新，則過時(shí)的商品難以賣出去。反過來說，如果采購數(shù)量太少，則增加作業(yè)次數(shù)，提高采購成本，或不利供應(yīng)商送貨，延誤超市商機(jī)。
6、采購管理的重點(diǎn)
（1）定位管理
定位管理是使商品按照賣場配置及商品陳列表的規(guī)定“各就各位”，以創(chuàng)造最佳的`業(yè)績。商品的位置好比商品的住址，如果能確實(shí)掌握及執(zhí)行，對(duì)進(jìn)、銷、存管理及分析將大有益處。否則，商品將“居無定所”，不但影響訂貨、進(jìn)貨，更容易造成缺貨，使顧客不滿，進(jìn)而導(dǎo)致銷售分析的失真，而影響商品決策。所以采購人員對(duì)商品在賣場中的實(shí)際陳列位置，應(yīng)隨時(shí)加以了解。
�。�2）數(shù)字管理
商品是用以創(chuàng)造業(yè)績和利潤，因此超市內(nèi)的商品必須是易賣又易賺錢的暢銷品。而衡量商品好壞的指標(biāo)有以下幾項(xiàng)：
�、黉N售量。最容易判斷商品銷售好壞的指標(biāo)是銷售量，通常在一定時(shí)期內(nèi)（一個(gè)月或三個(gè)月）沒有銷售交易的商品即為滯銷，應(yīng)優(yōu)先考慮淘汰。
�、诨剞D(zhuǎn)率。商品回轉(zhuǎn)率的高低，可判斷其銷售的快慢，并作為淘汰與否的參考。超市的商品回轉(zhuǎn)率以每月或每季計(jì)算，正常的回轉(zhuǎn)率為每月4次（即商品每周約回轉(zhuǎn)一次）。不過，目前國內(nèi)超市的商品回轉(zhuǎn)水準(zhǔn)約為1—2次，若商品回轉(zhuǎn)率是在一次以下者，即可列為優(yōu)先淘汰的商品。
③交叉比率。通常以每月或每季為計(jì)算期間。以交叉率衡量商品好壞，只是基于商品對(duì)店鋪整體貢獻(xiàn)的多寡，所以應(yīng)同時(shí)考慮銷售快慢及毛利高低等因素，才具有客觀性。國外超市商品的標(biāo)準(zhǔn)交叉比率為100以上，而目前國內(nèi)超市商品的交叉比率水準(zhǔn)約為30—50之間，若交叉比率在30以下者，則列為優(yōu)先淘汰的商品；反之，則應(yīng)加強(qiáng)商品交叉比率高的商品采購，以擴(kuò)大超市整體的利益。
�。�3）品質(zhì)管理
目前超市的經(jīng)營品種均有食品、生鮮、果蔬等，其中食品類占很大的比重，所以品質(zhì)好壞將影響到顧客健康及超市形象。在食品采購方面，采購人員除應(yīng)定期與不定期到分店或供應(yīng)商處檢查商品品質(zhì)外，更應(yīng)教育賣場人員了解商品知識(shí)，共同做好商品管理工作，以達(dá)到商品評(píng)估辦法的規(guī)定。
工作計(jì)劃 篇2
根據(jù)公司四川地區(qū)的市場開拓總結(jié)，在現(xiàn)有市場狀況下，為確保市場開拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作，現(xiàn)將公司的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
一、重點(diǎn)目標(biāo)簡介：
建立起以18地級(jí)總經(jīng)銷商，100個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)經(jīng)銷商組織起忠實(shí)水工，維護(hù)水工對(duì)促進(jìn)銷量起到推動(dòng)作用，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。
二、市場現(xiàn)狀分析：
四川PPR市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就家裝客戶而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，國內(nèi)的金德、日豐、金牛；川內(nèi)的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場口碑，對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)可度比較高，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。
價(jià)格方面，競爭十分嚴(yán)重。四川本地的管材廠家很多，多數(shù)定位在低價(jià)位上，采取價(jià)格競爭方式，有些管材市場零售價(jià)格（以規(guī)格20*2.8的管材每根為例）不到十元，大多數(shù)廠家的產(chǎn)品市場零售價(jià)格在十到二十元之間，其中包括多個(gè)取得國家免檢資格的產(chǎn)品。市場零售價(jià)格在二十元以上的產(chǎn)品市場反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶選用。
部分廠家盡量不參與市場價(jià)格的惡性競爭，但在制定價(jià)格體系時(shí)卻不得不參考市場價(jià)格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價(jià)格表，在市場上嚴(yán)格執(zhí)行。
三、產(chǎn)品定位：
1、市場定位：零售中高檔家裝市場；
2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶；
3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格；
4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。
四、銷售模式的確定：
確定渠道銷售，模式如下：
生產(chǎn)廠家
銷售部
地級(jí)零售商 地級(jí)總經(jīng)銷商 縣級(jí)經(jīng)銷商 縣級(jí)零售商
�。ㄋぃ�
終端消費(fèi)（工程）
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用；
2、基于目前管材市場的基本結(jié)構(gòu)特征，在廠商合作的情況下，借助當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系，推廣**產(chǎn)品；
3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。
該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：
1、地縣級(jí)總經(jīng)銷的主要特征：地級(jí)市場中實(shí)力較強(qiáng)，抗市場風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，在該市場內(nèi)，有影響力，甚至有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，有資金實(shí)力；與廠家談判的基本心理特征為：產(chǎn)品要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實(shí)力信譽(yù)要好，有做市場的思路，并且希望廠家對(duì)其支持，能夠從產(chǎn)品上感受到利益，對(duì)廠家的選擇上也較理性，對(duì)市場消費(fèi)傾向把握比較清楚，注重利潤空間；
2、零售經(jīng)銷商的主要特征：跟著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對(duì)新產(chǎn)品報(bào)觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況，非常關(guān)注產(chǎn)品的銷售情況，對(duì)產(chǎn)品的銷路非常注重，資金實(shí)力相對(duì)較弱，因此一般不會(huì)大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤空間。
3、終端消費(fèi)用戶，就家裝終端消費(fèi)而言，他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和安裝工人的影響，希望物美價(jià)廉。
4、水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運(yùn)用安裝的直接接觸者，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著直觀的感受，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費(fèi)的購買，與經(jīng)銷商合作，能夠達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售，同時(shí)，水工又處于社會(huì)的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護(hù)水工也是許多廠商銷售的一種方式。
由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們?cè)谇澜ㄔO(shè)時(shí)是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓。
五、渠道銷售實(shí)施計(jì)劃：
（一）、區(qū)域市場劃分和人員配置
依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個(gè)四川劃分為4到6個(gè)區(qū)域市場，以區(qū)域?yàn)閱挝唬_定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市場，重點(diǎn)市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況、客戶情況進(jìn)行有針對(duì)性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場，具體劃分如下：
1、川南區(qū)域：包括眉山市（仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣）、樂山市（峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣）、雅安市（名山縣、滎經(jīng)縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣）；
2、川東南區(qū)域：包括資陽市（簡陽市、安岳縣、樂至縣）、自貢市（榮縣、富順縣）、宜賓市（宜賓縣、南溪縣、安江縣、長寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣）、內(nèi)江市（威遠(yuǎn)縣、資中縣、隆昌縣）、瀘州市（瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣）；
3、川中區(qū)域：包括廣安市（華鎣市、岳池縣、 鄰水縣、 武勝縣）、遂寧市（射洪縣、蓬溪縣、大英縣）、南充市（閬中市、營山縣、 蓬安縣、 儀隴縣、 南部縣、 西充縣）、達(dá)州市（萬源市、達(dá)縣、渠縣、宣漢縣、開江縣、大竹縣）；
4、川北區(qū)域：包括德陽市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽市（江油市、鹽亭縣、三臺(tái)縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣）
5、未劃分區(qū)域：除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內(nèi)有市場潛力的縣。
開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個(gè)區(qū)域同時(shí)進(jìn)行，每個(gè)區(qū)域由專人負(fù)責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市，先開發(fā)重點(diǎn)地級(jí)市場，再開發(fā)縣級(jí)市場，同時(shí)開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級(jí)市為中心、縣級(jí)市場為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。
每個(gè)區(qū)域內(nèi)，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護(hù)人員，行成“開發(fā)—維護(hù)—開發(fā)”同時(shí)進(jìn)行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù)，樹立良好的品牌形象，又能對(duì)市場進(jìn)行深入拓展，維持市場穩(wěn)定，及時(shí)的解決市場問題，并能夠隨時(shí)掌握市場信息，發(fā)揮著市場服務(wù)人員和市場督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。
�。ǘa(chǎn)品價(jià)格策略
滲透價(jià)格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間，達(dá)到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下：
1、采取中檔市場的價(jià)格策略，從市場開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價(jià)格體系，以致能夠達(dá)到市場開拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價(jià)位”優(yōu)勢(shì)；
2、價(jià)格體系的適當(dāng)調(diào)整為，在現(xiàn)有價(jià)格表基礎(chǔ)之上，總經(jīng)銷價(jià)為4—4.5折，市場零售價(jià)控制在6折左右，避免同市場上主流品牌在價(jià)位上的劣勢(shì)競爭；
3、制定統(tǒng)一的市場零售價(jià)格表，保證經(jīng)銷商利潤的同時(shí)穩(wěn)定價(jià)格體系。
�。ㄈ⒔�(jīng)銷商的選擇和維護(hù)
經(jīng)銷商選擇遵循以下原則：
要有事業(yè)心，對(duì)市場開發(fā)有信心，信譽(yù)良好，對(duì)新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度，不為暫時(shí)的市場現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場開發(fā)策略，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下，對(duì)經(jīng)銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實(shí)力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導(dǎo)，使其向?qū)臼袌鲩_發(fā)有利方面發(fā)展。
經(jīng)銷商維護(hù)，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，堅(jiān)實(shí)市場基礎(chǔ)，保障市場開拓有序進(jìn)行，具體的維護(hù)辦法如下：
1、建立經(jīng)銷商檔案
在市場開發(fā)過程中，將經(jīng)銷商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷商的個(gè)人信息、銷量情況、經(jīng)營情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產(chǎn)品、維護(hù)辦法等信息，在市場中更好的掌握經(jīng)銷商的各方面需求，才能有針對(duì)性的提供服務(wù)；
2、客情溝通
將經(jīng)銷商進(jìn)行分類，根據(jù)經(jīng)銷商的重要程度有計(jì)劃的進(jìn)行拜訪溝通工作，定期對(duì)合作經(jīng)銷商回訪溝通，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中存在的問題和對(duì)公司產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的意見和建議；
3、協(xié)助經(jīng)銷上進(jìn)行市場開拓，分銷渠道的建立，解決銷路問題
在市場開拓初期，在沒有市場基礎(chǔ)的情況下，要加大市場占有率，在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外，幫助客戶進(jìn)行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題；
4、經(jīng)銷商利益的保障
按照市場開拓渠道模式，本著和經(jīng)銷商在區(qū)域市場內(nèi)的真誠合作，達(dá)到雙贏的目的，在市場開發(fā)過程中，公司對(duì)經(jīng)銷商的利益要有絕對(duì)的保證，遵守承諾，在同一市場中，總經(jīng)銷只能有一家，零售經(jīng)銷商的數(shù)量有著嚴(yán)格規(guī)定，同一街道，同一建材市場不能存在多家經(jīng)銷商；對(duì)市場零售價(jià)格統(tǒng)一規(guī)定，并一定要嚴(yán)格執(zhí)行；公司工作人員在區(qū)域市場內(nèi)所接受的定單或談判的業(yè)務(wù)，其銷量歸屬總經(jīng)銷商，或者根據(jù)實(shí)際情況給予經(jīng)銷利潤分成；
5、市場問題的處理
在市場上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷商和公司之間的矛盾問題、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現(xiàn)實(shí)有可能面對(duì)的問題，公司應(yīng)該制定一系列有針對(duì)性的解決辦法，最重要的.是公司業(yè)務(wù)人員在市場出現(xiàn)問題的情況下要第一時(shí)間出現(xiàn)在市場上，給經(jīng)銷商對(duì)公司留下負(fù)責(zé)任的印象，并且以溝通為主，充分了解問題的真實(shí)原因，按照原則處理；
6、經(jīng)銷商員工培訓(xùn)及經(jīng)銷商管理
公司提供對(duì)經(jīng)銷商員工的培訓(xùn)，使其對(duì)公司產(chǎn)品的充分了解，對(duì)公司市場開發(fā)的給與人員的上支持。定期召開經(jīng)銷商會(huì)議，增強(qiáng)經(jīng)銷商的忠實(shí)度。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷商管理辦法，引導(dǎo)經(jīng)銷商符合公司的各項(xiàng)制度要求和市場機(jī)制有效運(yùn)做，建立公司和經(jīng)銷之間的有效聯(lián)絡(luò)辦法，確保經(jīng)銷商在區(qū)域市場做的經(jīng)銷活動(dòng)不擾亂公司的市場秩序。
�。ㄋ模�、水工隊(duì)伍的建設(shè)和維護(hù)
水工在市場開發(fā)過程中的作用為目前許多廠家所重視，包括目前國內(nèi)主要的塑料管材廠家，對(duì)水工的開發(fā)作為市場開發(fā)的一項(xiàng)重要策略，公司應(yīng)該在水工隊(duì)伍的建設(shè)和維護(hù)方面作為市場開拓的重點(diǎn)來做，具體如下：
1、幫助經(jīng)銷商建立水工隊(duì)伍
目前的零售經(jīng)銷商多數(shù)是從水電安裝工人起家的，因此在業(yè)內(nèi)有許多同行，根據(jù)自身的人際關(guān)系建立自己的銷售渠道，水工的幫助很大，但是沒有形成有效的管理，忠實(shí)度很低。公司可以從產(chǎn)品方面，幫助經(jīng)銷商建立水工隊(duì)伍，幫助經(jīng)銷商制定水工維護(hù)辦法，增強(qiáng)水工對(duì)經(jīng)銷商的忠實(shí)度；
2、幫助經(jīng)銷商建立水工檔案，吸納水工為公司技術(shù)人員
以經(jīng)銷商為中介，建立起公司和水工之間的聯(lián)系，以經(jīng)銷商名義建立起水工檔案，并吸納水工為公司的技術(shù)人員，在針對(duì)終端客戶的管材安裝和技術(shù)服務(wù)方面，以當(dāng)事經(jīng)銷商的水工為主，最終將水工向推廣公司產(chǎn)品方面發(fā)展；
3、給與水工以物質(zhì)、利益上的吸引
水工服、水工包，是聯(lián)系公司和水工之間的主要物品，也是公司形象宣傳的一種載體，對(duì)于比較忠實(shí)的水工，公司可以配置水工服、水工包，從而也增強(qiáng)公司和水工之間的關(guān)系。在利益上，可以根據(jù)水工對(duì)銷量的貢獻(xiàn)給予經(jīng)濟(jì)上的報(bào)酬，從而吸引更多的水工為公司產(chǎn)品銷售服務(wù)；
4、組織水工會(huì)議
以水工專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的方式組織水工會(huì)議，可以進(jìn)行技術(shù)交流，意見交流和技術(shù)建議等內(nèi)容，目的是增強(qiáng)水工隊(duì)伍和公司之間的感情，給水工從心理上給予滿足，增強(qiáng)水工對(duì)公司的忠誠度。
六、廣告宣傳和品牌形象的建立
（一）廣告宣傳
廣告宣傳立足于面向消費(fèi)者，其目的在于拉動(dòng)銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個(gè)市場上，以各種形式將**管材的相關(guān)信息傳遞到消費(fèi)者，具體實(shí)施如下：
1、新建小區(qū)墻體廣告：在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要位置做上**管業(yè)的噴繪廣告，廣告內(nèi)容體現(xiàn)高品質(zhì)、綠色環(huán)保、安全衛(wèi)生等，著重給消費(fèi)者留下深刻的第一印象；
2、樓層廣告：以樓層貼等方式標(biāo)注**管業(yè)；
3、宣傳單發(fā)送：組織市場人員不定期到小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關(guān)**管業(yè)的相關(guān)信息；
為提升**品牌形象的影響力，根據(jù)各市場情況和銷量情況進(jìn)行以下廣告方式：電視媒體廣告、報(bào)刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。 廣告形式是多樣的，可根據(jù)市場情況和費(fèi)用預(yù)算合理執(zhí)行。
�。ǘ⑵放菩蜗髽淞�
**管材根據(jù)自身實(shí)際情況和市場情況，應(yīng)該樹立起“高品質(zhì)重服務(wù)”的品牌形象，由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)體系是該品牌產(chǎn)品的載體，因此品牌形象的樹立應(yīng)該從經(jīng)銷商著手，在良好的市場服務(wù)和經(jīng)銷商維護(hù)工作中體現(xiàn)出**品牌的“服務(wù)”形象，
工作計(jì)劃 篇3
一、大力開展法制宣傳教育，不斷提升普法工作成效
1、認(rèn)真做好法制宣傳教育工作。一是面向全系統(tǒng)，繼續(xù)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部、執(zhí)法人員、檢驗(yàn)人員等法律知識(shí)更新培訓(xùn)，把學(xué)法、用法納入年度考核范疇，提高全系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)干部和行政執(zhí)法人員學(xué)法用法水平、強(qiáng)化依法行政意識(shí)；重點(diǎn)加強(qiáng)技術(shù)機(jī)構(gòu)相關(guān)人員法律知識(shí)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，確保依法施檢、程序規(guī)范。二是面向企業(yè)，結(jié)合質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)量等業(yè)務(wù)工作，靈活多樣地開展質(zhì)監(jiān)法律法規(guī)宣傳，強(qiáng)化企業(yè)質(zhì)量安全責(zé)任主體意識(shí)。三是面向全社會(huì)，多途徑、全方位地開展宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)者增強(qiáng)質(zhì)量維權(quán)意識(shí)，營造人人關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量、關(guān)注質(zhì)量安全、參與質(zhì)量監(jiān)督的良好氛圍。
2、認(rèn)真做好新頒布的法規(guī)宣貫工作。針對(duì)新制定發(fā)布的法律、法規(guī)和規(guī)章，組織開展多種形式的宣貫、培訓(xùn)、教育工作，普及質(zhì)監(jiān)法規(guī)知識(shí)，促使全系統(tǒng)準(zhǔn)確理解法規(guī)內(nèi)容，提高行政執(zhí)法質(zhì)量；促使行政相對(duì)人提高法律意識(shí)，自覺遵守法規(guī)要求。
3、圍繞市法制辦開展的送法下鄉(xiāng)主題活動(dòng)，組織開展法律六進(jìn)活動(dòng)（法律進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)單位），總結(jié)上報(bào)法律六進(jìn)的好經(jīng)驗(yàn)、好作法。
二、努力建設(shè)法治質(zhì)監(jiān)，切實(shí)做到依法行政
1、在法律法規(guī)方面，要重點(diǎn)學(xué)習(xí)貫徹省委、省政府《法治湖北建設(shè)綱要》和質(zhì)監(jiān)法規(guī)，認(rèn)真探索、研究現(xiàn)行質(zhì)監(jiān)法規(guī)、規(guī)章，深入開展依法行政教育培訓(xùn)工作。
2、在行政決策方面，要形成科學(xué)、民主、規(guī)范的行政決策機(jī)制，建立行政決策的公開制度、公示制度、聽證制度等。嚴(yán)格規(guī)范性文件制定發(fā)布工作。做好對(duì)重大行政決策的合法性審查工作，完善規(guī)范性文件定期評(píng)估清理制度、報(bào)備情況通報(bào)制度、報(bào)備規(guī)范性文件公布制度。對(duì)規(guī)范性文件實(shí)行定期檢查、上報(bào)，加大對(duì)涉及規(guī)范性內(nèi)容的行政性文件日常監(jiān)督力度，加大規(guī)范性文件糾錯(cuò)力度，對(duì)存在問題的規(guī)范性文件，及時(shí)提出糾正意見或建議。
3、在行政管理方面，要建立權(quán)責(zé)一致、行為規(guī)范、保障有力的行政執(zhí)法體系。行政處罰要及時(shí)、迅速，違法行為得到及時(shí)糾正，當(dāng)事人的合法權(quán)益得到切實(shí)保護(hù)。
4、在行政監(jiān)督方面，做到監(jiān)督制度和機(jī)制基本完善，行政監(jiān)督的效能顯著提高，監(jiān)督的機(jī)制、途徑、方法不斷創(chuàng)新，真正做到有權(quán)必有責(zé)，用權(quán)受監(jiān)督，違法必追究，侵權(quán)需賠償。
5、在思想觀念方面，要不斷提高依法行政的觀念，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，把以人為本、執(zhí)法為民真正落實(shí)到執(zhí)法實(shí)踐中，筑牢拒腐防變的思想道德防線，自覺做到清廉執(zhí)法。
6、在執(zhí)法能力方面，要增強(qiáng)依法行政的能力，增強(qiáng)行政執(zhí)法人員的政治意識(shí)、大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，不斷提高理論思維能力、處理復(fù)雜問題的能力和工作創(chuàng)新能力，使之適應(yīng)新時(shí)期行政執(zhí)法工作發(fā)展的'需要。
7、在履行職責(zé)方面，要狠抓內(nèi)部依法行政制度的落實(shí)，通過積極參加市政府組織的法制宣傳教育月活動(dòng)，形成一套既能按法定程序依法行政，又能符合工作實(shí)際，較為完整的行政管理體系，以規(guī)范全系統(tǒng)的依法行政行為。
三、深入抓好執(zhí)法監(jiān)督，積極推進(jìn)法制工作創(chuàng)新
1、不斷完善說理式執(zhí)法文書工作。堅(jiān)持以說理式行政處罰文書的使用為抓手，提高行政執(zhí)法人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，構(gòu)建行政處罰工作的新平臺(tái)，提高行政執(zhí)法案件的辦理質(zhì)量和水平，切實(shí)規(guī)范行政行為。
2、深化開門審案工作。要進(jìn)一步擴(kuò)大開門審案的范圍，提高開門審案的質(zhì)量，在規(guī)范行為，樹立形象方面取得新成效。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)行政許可文書、案卷、集體審議制度的執(zhí)行力度，規(guī)范行政許可行為，完善行政許可文書的普及使用及案卷的建立。
4、全面開展行政執(zhí)法過錯(cuò)責(zé)任追究。認(rèn)真貫徹落實(shí)國務(wù)院行政執(zhí)法責(zé)任制決定，嚴(yán)格執(zhí)法過錯(cuò)責(zé)任追究，加大對(duì)行政不作為和亂作為的監(jiān)督力度。
5、切實(shí)搞好信息公開工作。按照市委、市政府有關(guān)要求，完善黨務(wù)、政務(wù)公開工作的制度建設(shè)，及時(shí)公開應(yīng)當(dāng)公開的項(xiàng)目。
6、嚴(yán)格規(guī)范行政裁量權(quán)的行使，確保權(quán)力在陽光下運(yùn)行。結(jié)合本系統(tǒng)執(zhí)法工作實(shí)際，進(jìn)一步健全行政處罰自由裁量權(quán)制約機(jī)制，細(xì)化、統(tǒng)一處罰裁量標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范全系統(tǒng)行政處罰工作。
7、加強(qiáng)案件審理工作。認(rèn)真把好案件初審關(guān)，報(bào)送的案件做到事實(shí)清楚、證據(jù)確鑿、適用法律法規(guī)準(zhǔn)確、程序規(guī)范。要認(rèn)真貫徹執(zhí)行有關(guān)行政處罰檔案管理規(guī)定，將案件及時(shí)整理歸檔。要在堅(jiān)持案件集體審理的基礎(chǔ)上，探索簡易案審新機(jī)制。
8、完成全體執(zhí)法人員執(zhí)法證年審和新進(jìn)人員的執(zhí)法證取證培訓(xùn)工作。按照省、宜昌市局部署，配合抓好執(zhí)法人員的培訓(xùn)、考核工作。
工作計(jì)劃 篇4
一、學(xué)生掌握知識(shí)情況分析
本班共有65人，男生35人，女生30人，全班學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)尚可，但課堂參與意識(shí)較差，缺乏學(xué)習(xí)的積極性，沒有形成良好的學(xué)習(xí)、作業(yè)習(xí)慣，學(xué)風(fēng)、班風(fēng)的建設(shè)需要進(jìn)一步加強(qiáng)。少數(shù)學(xué)生思想品德有偏差，自私狹隘。大部分學(xué)生體質(zhì)健康，但少數(shù)學(xué)生身體素質(zhì)較差，要加強(qiáng)體育鍛煉。
二、教學(xué)內(nèi)容
本冊(cè)教材包括以下一些內(nèi)容：表內(nèi)除法，萬以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí)，簡單的萬以內(nèi)的加法和減法，圖形與變換，克與千克，統(tǒng)計(jì)，找規(guī)律，用數(shù)學(xué)解決問題和數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)等。這冊(cè)教材的重點(diǎn)內(nèi)容是表內(nèi)除法，萬以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí)及用數(shù)學(xué)解決問題。
三、教學(xué)目標(biāo)
1.了解統(tǒng)計(jì)的意義，學(xué)會(huì)用簡單的方法收集和整理數(shù)據(jù)。
2.讓學(xué)生在具體情境中體會(huì)除法運(yùn)算的含義。會(huì)讀、寫除法算式．知道除法算式各部分的名稱。能夠比較熟練地用2～6的乘法口訣求商，使學(xué)生初步認(rèn)識(shí)乘、除法之間的關(guān)系。使學(xué)生初步學(xué)會(huì)根據(jù)除法的意義解決一些簡單的實(shí)際問題。
3.使學(xué)生學(xué)會(huì)辨認(rèn)軸對(duì)稱圖形；結(jié)合實(shí)例，初步感知平移、旋轉(zhuǎn)現(xiàn)象。
4.讓學(xué)生在熟練掌握用乘法口訣求商的基礎(chǔ)上，綜合應(yīng)用表內(nèi)乘除法的計(jì)算技能解訣一些簡單和稍復(fù)雜的涉及乘、除運(yùn)算的實(shí)際問題。
5.使學(xué)生進(jìn)一步掌握含有二級(jí)運(yùn)算的混合式題的運(yùn)算順序，學(xué)會(huì)計(jì)算含有乘除混合以及帶有小括號(hào)的兩步式題。
讀:3次大小:5KB(共5頁)
6.使學(xué)生經(jīng)歷把平均分后有剩余的現(xiàn)象抽象為有余數(shù)除法的過程，初步理解有余數(shù)除法的含義，認(rèn)識(shí)余數(shù)。掌握除數(shù)是一位數(shù)，商也是一位數(shù)的有余數(shù)除法的計(jì)算方法，知道余數(shù)要比除數(shù)小。
7.結(jié)合生活實(shí)際，體會(huì)生活中有大數(shù)，感受學(xué)習(xí)大數(shù)的必要性，經(jīng)歷數(shù)數(shù)的過程，能認(rèn)識(shí)萬以內(nèi)的數(shù)，結(jié)合實(shí)際物體知道這些數(shù)的組成與分解。
8.初步建立克、千克的概念，滲透數(shù)學(xué)模型思想。
9.通過一系列的猜測(cè)、比較、推理等活動(dòng)，使學(xué)生感受簡單推理的過程，找出簡單事物的排列數(shù)與組合數(shù)。
10.體會(huì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。11.養(yǎng)成認(rèn)真作業(yè)、書寫整潔的良好習(xí)慣。
12.通過實(shí)踐活動(dòng)體驗(yàn)數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系。
四、重點(diǎn)難點(diǎn)
重點(diǎn)：1、除法。2、萬以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí)。3、用數(shù)學(xué)解決問題。
難點(diǎn)：培養(yǎng)生學(xué)會(huì)獨(dú)立審題的能力；學(xué)會(huì)解決各種應(yīng)用題。
五、全冊(cè)教材分析
�。ㄒ唬﹥�(nèi)容變動(dòng)情況
1.降低了難度。主要體現(xiàn)在第一單元和第三單元內(nèi)容的變化上。第一單元是統(tǒng)計(jì)的內(nèi)容，原來二年級(jí)下冊(cè)主要是教學(xué)復(fù)式統(tǒng)計(jì)表以及以1當(dāng)5的條形統(tǒng)計(jì)圖，現(xiàn)在重點(diǎn)學(xué)習(xí)調(diào)查的方法和記錄整理數(shù)據(jù)的'方法。第三單元是圖形的運(yùn)動(dòng)，現(xiàn)在只讓學(xué)生直觀認(rèn)識(shí)軸對(duì)稱圖形、平移現(xiàn)象和旋轉(zhuǎn)現(xiàn)象，刪掉了原來要求畫軸對(duì)稱圖形的另一半以及在方格紙上辨認(rèn)圖形平移了多少格的內(nèi)容。
2.完善結(jié)構(gòu)體系。主要體現(xiàn)在第五、六單元內(nèi)容的變化上。首先及時(shí)安排了混合運(yùn)算單元，其次是將“有余數(shù)的除法”這一單元從三年級(jí)上冊(cè)移到了二年級(jí)下冊(cè)，這樣安排更能突出“有余數(shù)的除法”和“表內(nèi)除法”的聯(lián)系。
�。ǘ┙虒W(xué)內(nèi)容
這一冊(cè)教材包括：數(shù)據(jù)收集整理，表內(nèi)除法（一），圖形的運(yùn)動(dòng)，表內(nèi)除法（二），混合運(yùn)算，有余數(shù)的除法，萬以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí)，克和千克，簡單的推理，用數(shù)學(xué)解決問題和數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)小小設(shè)計(jì)師等。
�。ㄈ┚幣盘攸c(diǎn)
1.各領(lǐng)域內(nèi)容穿插編排，互相搭配。2.繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生對(duì)知識(shí)整理能力的培養(yǎng)。3.繼續(xù)注重體現(xiàn)數(shù)學(xué)背景知識(shí)。4.在完整的過程中培養(yǎng)解決問題的能力。5.練習(xí)的層次、功能分明。6.為教學(xué)評(píng)價(jià)提供線索。
六、教學(xué)中需要準(zhǔn)備的教具和學(xué)具
以前的教具和學(xué)具，一些仍可繼續(xù)使用，本冊(cè)的教學(xué)需要一些新教具和學(xué)具，如：算盤學(xué)具盒。
七、教學(xué)措施
1．科學(xué)安排解決問題的教學(xué)，重視培養(yǎng)學(xué)生解決問題的能力，形成應(yīng)用意識(shí)。
2．萬以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí)和加、減法教學(xué)重視發(fā)展學(xué)生的數(shù)感。
3．改進(jìn)表內(nèi)除法教學(xué)的編排，體現(xiàn)知識(shí)的形成過程，加強(qiáng)教學(xué)過程的探索性。
4．提供關(guān)于空間與圖形的豐富素材，促進(jìn)學(xué)生空間觀念的發(fā)展。
第3/5頁
5．提供豐富的、現(xiàn)實(shí)的、具有探索性的學(xué)習(xí)活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)的興趣，逐步發(fā)展學(xué)生的數(shù)學(xué)思維能力和創(chuàng)新意識(shí)。
八、課時(shí)安排
二年級(jí)下學(xué)期數(shù)學(xué)教學(xué)安排了58課時(shí)的教學(xué)內(nèi)容。各部分教學(xué)內(nèi)容教學(xué)根據(jù)本班具體情況課時(shí)大致安排如下：
一、數(shù)據(jù)收集整理（3課時(shí)）
二、表內(nèi)除法（一）（10課時(shí)）
1．除法的初步認(rèn)識(shí)
平均分2課時(shí)左右
除法3課時(shí)左右
2．用2～6的乘法口訣求商4課時(shí)左右
整理和復(fù)習(xí)1課時(shí)
三、圖形的運(yùn)動(dòng)（一）（4課時(shí)）
四、表內(nèi)除法（二）（5課時(shí)）
用7、8、9的乘法口訣求商2課時(shí)左右
解決問題2課時(shí)左右
整理和復(fù)習(xí)1課時(shí)
五、混合運(yùn)算（7課時(shí)）
兩步式題4課時(shí)左右
解決問題2課時(shí)左右
整理和復(fù)習(xí)1課時(shí)
六、有余數(shù)的除法（8課時(shí)）
有余數(shù)的除法5課時(shí)左右
解決問題3課時(shí)左右
小小設(shè)計(jì)師1課時(shí)
七、萬以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí)（12課時(shí)）
1000以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí)3課時(shí)左右
10000以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí)7課時(shí)左右
整百整千數(shù)的加減法2課時(shí)左右
八、克和千克（2課時(shí)）
九、數(shù)學(xué)廣角（3課時(shí)）
十、總復(fù)習(xí)（4課時(shí)）
工作計(jì)劃 篇5
一、政治思想教育
1。對(duì)所有員工入職情況進(jìn)行審查摸底，嚴(yán)格把關(guān)，確保員工無前科、犯罪記錄。
2。加強(qiáng)法律法規(guī)培訓(xùn)教育、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司各項(xiàng)管理規(guī)定及部門各項(xiàng)規(guī)章制度，用制度規(guī)范員工日常行為準(zhǔn)則，從基礎(chǔ)提高員工業(yè)務(wù)知識(shí)水平，從細(xì)節(jié)抓起，從點(diǎn)滴做起。
3。員工是企業(yè)的窗口，主抓員工形象、提高員工個(gè)人素質(zhì)、部門整體精神面貌。
二、消防培訓(xùn)
1。建立建全消防管理制度，對(duì)員工定期進(jìn)行消防知識(shí)培訓(xùn)及消防演練培訓(xùn)。
2。建立消防巡檢制度，設(shè)立專人專管，每天對(duì)消防檢查情況進(jìn)行登記，發(fā)現(xiàn)消防隱患及時(shí)整改并上報(bào)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
3。建立定期消防檢查制度，部門每周進(jìn)行一次消防安全隱患檢查工作，公司每半月進(jìn)行一次消防安全大檢查，查出問題及時(shí)下發(fā)《消防隱患整改通知單》進(jìn)行整改并對(duì)整改情況進(jìn)行驗(yàn)收。；
4。對(duì)重點(diǎn)區(qū)域簽定消防安全責(zé)任書，特別是4F營業(yè)多樣化、營業(yè)時(shí)間等長突出特點(diǎn)，針對(duì)突出，對(duì)4F各租憑戶簽定消防安全責(zé)任書，租憑戶內(nèi)部消防安全由承租戶負(fù)責(zé)。
三、安全防盜工作
1。對(duì)一層各門設(shè)立固定崗位，防止各門小偷小摸安全事故的發(fā)生。
2。設(shè)立樓層巡邏崗位，對(duì)樓層情況進(jìn)行不定時(shí)不定崗的.流動(dòng)式巡邏，防止樓層貨物品丟失。
3。因各樓層商品布局復(fù)雜，如：2F西面還建部分及5F平臺(tái)門窗未鎖閉，人員能夠通過通道進(jìn)入商場我，為了消除安全隱患確保商場安全，建議安裝紅外報(bào)警裝置。
工作計(jì)劃 篇6
一、年度目標(biāo)
1．制定實(shí)施結(jié)核病防治規(guī)劃（20xx-2015年）；
2．發(fā)現(xiàn)和治療活動(dòng)性肺結(jié)核患者234例，其中涂陽患者占登記病人總數(shù)≥25%；
3．疑似肺結(jié)核病人報(bào)告率、轉(zhuǎn)診率、總體到位率100%，病人家屬篩查率100％，抽查病人系統(tǒng)管理率≥95％；
4．肺結(jié)核（含耐多藥肺結(jié)核）病人診、治、管信息錄入及時(shí)、完整、符合率100%；
5．以鎮(zhèn)為單位抗結(jié)核固定劑量復(fù)合劑（FDC）推廣使用率達(dá)到100%；
6．疑似耐多藥肺結(jié)核病人篩查率100%，涂陽培陽率≥90％，規(guī)范開展耐多藥肺結(jié)核病人診斷、治療和管理。
7．加強(qiáng)學(xué)校、HIV/TB雙重感染等特殊人群的結(jié)核病防控工作。
8．完成xx市衛(wèi)生局下達(dá)的結(jié)防工作質(zhì)量考評(píng)指標(biāo)，力爭綜合評(píng)分在全xx市有較好的排名。
二、工作安排
�。ㄒ唬┓乐我�(guī)劃的制定與實(shí)施
1.根據(jù)xx市政府印發(fā)的《xx市結(jié)核病防治規(guī)劃（20xx－20xx年）》（常政辦發(fā)[20xx]1x7號(hào)），結(jié)合我市結(jié)核病防治工作的實(shí)際情況，制定出我市結(jié)核病防治五年規(guī)劃并由政府簽發(fā)。
2．認(rèn)真做好年度工作計(jì)劃和中央、省結(jié)核病防治專項(xiàng)資金使用計(jì)劃的制定，做到計(jì)劃與規(guī)劃目標(biāo)結(jié)合，任務(wù)明確，項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)對(duì)應(yīng)，�？顚Ｓ茫皶r(shí)兌現(xiàn)，并保存發(fā)放憑證。
3．結(jié)核病定點(diǎn)醫(yī)院認(rèn)真執(zhí)行國家肺結(jié)核病人免費(fèi)政策（含抗結(jié)核藥品、初診3次和復(fù)診6次查痰、拍1次胸片、查2次肝功能和涂陽病人家屬胸透篩查）。
�。ǘ叭灰惑w”體系正常運(yùn)轉(zhuǎn)
1．繼續(xù)做好疾控機(jī)構(gòu)和定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的工作聯(lián)系、協(xié)調(diào)和信息溝通，做好定點(diǎn)醫(yī)院和基層醫(yī)療、衛(wèi)生機(jī)構(gòu)病人治療和管理信息的質(zhì)量控制，保證結(jié)核病防治服務(wù)體系正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
2．加強(qiáng)對(duì)定點(diǎn)醫(yī)院病人規(guī)范診治和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心病人管理的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作督導(dǎo)，充分發(fā)揮基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目中結(jié)核病防治工作考核指標(biāo)的激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)基層防治人員盡心盡責(zé)督導(dǎo)病人服藥，復(fù)查，提高病人的依從性，提高系統(tǒng)管理率。
�。ㄈ┓谓Y(jié)核患者發(fā)現(xiàn)和治療工作
1. 完成肺結(jié)核病人發(fā)現(xiàn)任務(wù)：繼續(xù)通過多種措施提高肺結(jié)核病人發(fā)現(xiàn)水平，20xx年全市發(fā)現(xiàn)并規(guī)范治療活動(dòng)性肺結(jié)核病人234例，其中痰涂陽病人占登記病人總數(shù)≥25%。各單位的發(fā)現(xiàn)、轉(zhuǎn)診任務(wù)見附件1。
2．做好肺結(jié)核疑似患者的推薦工作，村衛(wèi)生室、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站向鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心推薦肺結(jié)核可疑癥狀者占人口數(shù)的3‰。
3．結(jié)核病定點(diǎn)醫(yī)院實(shí)驗(yàn)室認(rèn)真執(zhí)行痰涂片鏡檢、結(jié)核菌培養(yǎng)和藥物敏感試驗(yàn)質(zhì)量保證手冊(cè)。每季度進(jìn)行1次痰涂片盲法復(fù)檢，每年2次接受省級(jí)檢查，確保不出現(xiàn)任何定性偏差痰涂片。
4．全市全面推廣醫(yī)生+家庭督導(dǎo)員協(xié)同管理的模式，并根據(jù)具體情況制定出可行的實(shí)施方案和考核辦法，有效提高病人服藥、復(fù)診和檢查的依從性，藥物不良反應(yīng)觀察的及時(shí)性和隨訪管理質(zhì)量。
5．全市全面推廣使用抗結(jié)核固定劑量復(fù)合劑（FDC），對(duì)固定劑量復(fù)合劑藥物發(fā)生不良反應(yīng)的病例可更換免費(fèi)的散裝抗結(jié)核藥品治療。
6．及時(shí)將病人（含耐多藥病人）診治信息錄入《結(jié)核病管理信息系統(tǒng)》，錄入及時(shí)、完整、符合率100%。治療結(jié)束患者相關(guān)資料整理齊全，歸檔保存。市疾控中心認(rèn)真做好信息質(zhì)量的監(jiān)控，按時(shí)上報(bào)各類監(jiān)測(cè)報(bào)表。
7．免費(fèi)抗結(jié)核藥品庫房符合標(biāo)準(zhǔn)，庫存藥品無破損和過期，藥品出入庫登記齊全，藥品庫存量與帳目相符。
�。ㄋ模┠投嗨幗Y(jié)核病防控
1．繼續(xù)做好疑似耐多藥肺結(jié)核病人的篩查工作，所有涂陽患者痰培養(yǎng)檢查率100%，培養(yǎng)污染率＜5%、涂陽培陰率＜10%
2．根據(jù)《江蘇省提高農(nóng)村居民耐多藥肺結(jié)核醫(yī)療保障水平實(shí)施方案》和《江蘇省開展城鎮(zhèn)基本醫(yī)療保險(xiǎn)部分重大疾病按病種收付費(fèi)試點(diǎn)工作實(shí)施方案》，在繼續(xù)做好新農(nóng)合耐多藥肺結(jié)核病人治療、管理的`基礎(chǔ)上開展城鎮(zhèn)職工和居民醫(yī)保的耐多藥肺結(jié)核病人治療、管理工作，盡可能多的將符合條件的耐多藥肺結(jié)核病人納入臨床治療路徑。
3．制定耐多藥肺結(jié)核費(fèi)用報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)化流程，協(xié)助做好耐多藥患者費(fèi)用報(bào)銷工作。
4．按要求及時(shí)上報(bào)耐多藥月報(bào)表和年報(bào)表。
�。ㄎ澹┨厥馊巳航Y(jié)核病防控
1．將結(jié)核菌素試驗(yàn)納入中小學(xué)新生入學(xué)體檢必查項(xiàng)目，對(duì)強(qiáng)陽性學(xué)生按規(guī)定采取預(yù)防措施。對(duì)學(xué)校發(fā)生的結(jié)核病疫情按照規(guī)范及時(shí)處置。組織學(xué)校衛(wèi)生人員（主要對(duì)象為大中專院校、寄宿制中學(xué)的校醫(yī)）進(jìn)行結(jié)核病防治知識(shí)的培訓(xùn)。
2．繼續(xù)協(xié)助艾滋病防制部門做好艾滋病感染者的結(jié)核病檢查工作。
3．繼續(xù)做好羈押人員結(jié)核病防治工作。
�。┙】荡龠M(jìn)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)
1．以“3、24世界防治結(jié)核病日”為重點(diǎn)，采取多種形式開展結(jié)核病防治宣傳活動(dòng)。今年的宣傳主題是“你我共同參與，消除結(jié)核危害”。市疾控中心要聯(lián)合人民醫(yī)院、中醫(yī)醫(yī)院、市二院、金城鎮(zhèn)衛(wèi)生院、城東衛(wèi)生院在我市金沙廣場開展好此次宣傳活動(dòng)。年內(nèi)至少進(jìn)行1次電視或報(bào)紙宣傳，或向全國、省、市有關(guān)信息簡報(bào)刊稿1篇。
2．在開展對(duì)城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民進(jìn)行入戶宣傳時(shí)，至少應(yīng)有一次的宣傳材料中含有結(jié)核病防治核心信息或結(jié)核病防治科普知識(shí)。
3．市疾控中心全年各舉辦1次以上市級(jí)繼教項(xiàng)目結(jié)核病防治技術(shù)培訓(xùn)班。一季度舉辦一次結(jié)核病防治醫(yī)生工作例會(huì)，負(fù)責(zé)結(jié)防的鄉(xiāng)村醫(yī)生應(yīng)接受1次結(jié)核病相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)，各類培訓(xùn)班、會(huì)議資料、考核資料齊全。
（七）圓滿完成結(jié)核病防治工作績效考核6項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)填報(bào)和資料整理工作，全部通過考核驗(yàn)收。
三、督導(dǎo)工作和年度考評(píng)
1．每季度至少一次對(duì)各相關(guān)單位工作督導(dǎo)1次并通報(bào)結(jié)果，每次分別對(duì)市屬醫(yī)療機(jī)構(gòu)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和村衛(wèi)生室進(jìn)行督導(dǎo)，計(jì)劃全年督導(dǎo)六輪，全年督導(dǎo)市屬醫(yī)療機(jī)構(gòu)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室覆蓋面達(dá)100％，每次督導(dǎo)應(yīng)有督導(dǎo)報(bào)告或記錄，每季度按xx市質(zhì)控指標(biāo)評(píng)分方法對(duì)各醫(yī)療單位進(jìn)行考評(píng)排名，通報(bào)結(jié)果。
2．市疾控中心要做好中央和省級(jí)專項(xiàng)資金結(jié)核病防治項(xiàng)目執(zhí)行情況的總結(jié)工作，上報(bào)相關(guān)的工作數(shù)據(jù)。
3．依據(jù)“20xx年結(jié)核病防治工作要點(diǎn)及考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)”和“省衛(wèi)生廳結(jié)核病防治工作質(zhì)量考評(píng)指標(biāo)”，結(jié)合全年工作開展和季度督導(dǎo)情況，市衛(wèi)生局對(duì)各單位結(jié)核病防治工作年終進(jìn)行綜合考評(píng)。
工作計(jì)劃 篇7
一、按照省總、XX市總女工工作要求，結(jié)合本單位工作實(shí)際，激發(fā)女職工創(chuàng)新建功熱情為主線，以維護(hù)女職工特殊權(quán)益為重點(diǎn)，全面提升女職工干部服務(wù)能力和水平，進(jìn)一步推動(dòng)工會(huì)女職工工作的創(chuàng)新發(fā)展。
二、繼續(xù)深化“女職工素質(zhì)提升工程”工作，努力推進(jìn)女職工素質(zhì)提升工作可持續(xù)發(fā)展。圍繞工作大局，結(jié)合本地區(qū)、本單位女職工的發(fā)展特點(diǎn)，開展健康向上、喜聞樂見的主題活動(dòng)；根據(jù)女職工不同行業(yè)、不同類型針對(duì)性開展適合女職工特點(diǎn)各種素質(zhì)培訓(xùn)，緊緊抓住三．八、五一節(jié)等重大節(jié)日開展女職工專項(xiàng)技能比武活動(dòng)，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)典型，不斷推動(dòng)全市女職工素質(zhì)提升工作取得新發(fā)展。
三、認(rèn)真抓好女職工組建工作。加大對(duì)女職工的`宣傳力度，做到工會(huì)組建與女職工組建工作同步到位。進(jìn)一步完善各級(jí)女工組織使其制度化，規(guī)范化。
四、繼續(xù)做好女職工維權(quán)工作。重點(diǎn)做好女職工權(quán)益保護(hù)專項(xiàng)集體合同的簽訂工作，加大維權(quán)力度，擴(kuò)大簽訂覆蓋面。進(jìn)一步規(guī)范女職工專項(xiàng)合同的簽訂程序，增強(qiáng)女職工專項(xiàng)集體合同文本內(nèi)容的針對(duì)性、可操作性推動(dòng)女職工權(quán)益保護(hù)專項(xiàng)集體合同工作走向規(guī)范化、制度化。簽訂率在95%以上。
五、繼續(xù)做好女職工愛心幫扶及女職工下崗再就業(yè)工作。建立健全困難女職工和單親特困女職工子女愛心助學(xué)檔案。形成幫扶長效機(jī)制，讓更多困難的女職工得到幫扶；針對(duì)性的開展女職工迫切需求的各類專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，使女職工充分體現(xiàn)自身價(jià)值，達(dá)到真正的就業(yè)。
六、根據(jù)上級(jí)要求，進(jìn)一步加強(qiáng)女工干部培訓(xùn)工作，全面提升工會(huì)女職工干部綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全市女職工為推進(jìn)邳州經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展多作貢獻(xiàn)。
工作計(jì)劃 篇8
一、班級(jí)學(xué)生情況分析
本班共有學(xué)生XX人，其中女生XX人，男生XX人。本學(xué)期重點(diǎn)是對(duì)學(xué)生進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，營造良好的班內(nèi)氛圍，使學(xué)生講文明，懂禮貌，學(xué)會(huì)寬容，學(xué)會(huì)與他人合作，使他們盡快的適應(yīng)學(xué)校環(huán)境，投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中，成為一名優(yōu)秀的、合格的小學(xué)生。
二、工作目標(biāo)和要求
1、培養(yǎng)、形成良好的班風(fēng)。
2、引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣，引導(dǎo)學(xué)生從身邊的小事做起。
3、加強(qiáng)與家長的聯(lián)系與溝通，與家長密切配合，關(guān)心愛護(hù)每一位學(xué)生。
4、使學(xué)生講文明、懂禮貌，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，愛護(hù)公物，遵守紀(jì)律。
三、工作重點(diǎn)
1、嚴(yán)抓紀(jì)律、衛(wèi)生，形成一定的班規(guī)、校規(guī)。
2、加強(qiáng)思想道德教育，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，成為一名合格的小學(xué)生。
3、養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，掌握一定的學(xué)習(xí)方法。
4、加強(qiáng)安全教育，增強(qiáng)學(xué)生的自我保護(hù)意識(shí)。
四、采取的主要措施
1、常規(guī)教育方面
剛踏一年級(jí)的小學(xué)生，對(duì)于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)還不太適應(yīng)，每一項(xiàng)規(guī)章制度對(duì)于他們來說是極其陌生的。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，適應(yīng)學(xué)校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點(diǎn)，小一點(diǎn)，實(shí)一點(diǎn)，時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點(diǎn)入手：
�。ㄒ唬┏浞掷冒嚓�(duì)會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)《一日常規(guī)》，《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對(duì)的，什么是不對(duì)的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級(jí)開展評(píng)星活動(dòng)，負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，并在晚點(diǎn)時(shí)間進(jìn)行一日總結(jié)，通過監(jiān)督崗的匯報(bào)，評(píng)出“每日之星”對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥，指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。
�。ǘ┖侠砝蒙靸x式，重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié)，國慶節(jié)，和元旦等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì)，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活。
（三）充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人，有集體。比如：可以利用故事會(huì)和流動(dòng)紅旗的評(píng)比等活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。
2、紀(jì)律方面
一個(gè)班級(jí)，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點(diǎn)入手：
�。ㄒ唬┱n堂紀(jì)律
首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動(dòng)力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到。”
�。ǘ┱n間紀(jì)律
課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動(dòng)，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，采用師生共同參與的'方式，開展“跳繩，做游戲，拍球”等活動(dòng)，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴(kuò)大交流的空間。同時(shí)，隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動(dòng)和場地，寓教于樂。
（三）路隊(duì)紀(jì)律
為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，適應(yīng)集體生活，將在班級(jí)開展“路隊(duì)小標(biāo)兵”評(píng)比活動(dòng)，使學(xué)生不僅做到快，齊，靜，而且能夠進(jìn)行自主管理。每一個(gè)路隊(duì)將分別設(shè)立一個(gè)小隊(duì)長，每天定時(shí)向班級(jí)匯報(bào)路隊(duì)情況，及時(shí)監(jiān)督，及時(shí)管理。
3、衛(wèi)生方面
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。針對(duì)本班情況計(jì)劃如下：
1、個(gè)人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”，桌椅勤擦，物品勤擺，兩操勤做。
2、班級(jí)衛(wèi)生：每天早上和中午時(shí)間分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對(duì)于主動(dòng)，及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育。
五、重要活動(dòng)安排
九月份：學(xué)習(xí)校紀(jì)校規(guī)，學(xué)生基本遵守學(xué)校各項(xiàng)紀(jì)律。
十月份：舉行說話、識(shí)字比賽，讓學(xué)生感到撐握知識(shí)的重要性，從而積極的投入到學(xué)習(xí)中去。
十一月份：個(gè)人衛(wèi)生月。本月讓學(xué)生形成講衛(wèi)生的好習(xí)慣。
十二月份：繪畫、書法、歌詠等興趣月。讓學(xué)生全面發(fā)展，充分發(fā)揮學(xué)生潛能，找出學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，并加以引導(dǎo)和培養(yǎng)。
元月份：課外知識(shí)大賽月，豐富學(xué)生的課外生活。
工作計(jì)劃 篇9
本班同學(xué)的總體特征是：
1、大錯(cuò)沒有，小錯(cuò)不斷；
2、每個(gè)同學(xué)在不同的方面都有很大的進(jìn)步空間，也都有上進(jìn)心，大部分同學(xué)集體榮譽(yù)感比較強(qiáng)；
3、最大的問題就是大部分同學(xué)不自覺，自制力比較差，需要?jiǎng)e人一直管著，一不管就出錯(cuò)。
根據(jù)這種情況我本學(xué)期采取一下措施：
1、按男女生的不同，按學(xué)習(xí)程度的不同，按高矮的不同編排成實(shí)力相當(dāng)?shù)氖齻�(gè)小組，分別配制十三個(gè)小組長，再精心選擇責(zé)任心強(qiáng)又大部分同學(xué)認(rèn)可的同學(xué)擔(dān)任班長、副班長、學(xué)習(xí)委員、勞動(dòng)委員、路隊(duì)長，選擇有特長的同學(xué)擔(dān)任宣傳委員、文娛委員、體育委員。
2、對(duì)于紀(jì)律、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、路隊(duì)等，精心制定適用、可行的.班級(jí)積分制度，相關(guān)班委負(fù)責(zé)以組為單位進(jìn)行加分、扣分，班長每周定時(shí)進(jìn)行評(píng)比并采取獎(jiǎng)懲措施，班主任經(jīng)常進(jìn)行監(jiān)督、落實(shí)。這樣，在一定程度上能促使學(xué)生在行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)、紀(jì)律上互相幫助、互相監(jiān)督，有利于特殊生的學(xué)習(xí)和各方面的進(jìn)步，同時(shí)增強(qiáng)學(xué)生的自我約束能力，加強(qiáng)集體榮譽(yù)感、責(zé)任新，加強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力，也能使班主任工作更加的輕松、有效。
3、學(xué)習(xí)上依然采取平時(shí)作業(yè)算入單元總分的辦法，促使學(xué)生不僅即使完成作業(yè)，即使訂正，也能更好的促使他們保管好作業(yè)，養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣。
最重要的是深入學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，給班級(jí)的每一個(gè)學(xué)生更多的關(guān)愛，及時(shí)了解學(xué)生的心里、想法，并及時(shí)采取有效進(jìn)的教育方法。同時(shí)加強(qiáng)家校聯(lián)系，和家長共同教育好學(xué)生，使他們德、智、體、美、勞全面發(fā)展。
【工作計(jì)劃】相關(guān)文章：
IT工作計(jì)劃03-05
工作計(jì)劃03-14
精選工作計(jì)劃04-03
工作計(jì)劃（精選）08-14
工作計(jì)劃【精選】08-14
（經(jīng)典）工作計(jì)劃08-15
工作計(jì)劃【經(jīng)典】08-25
(精選)工作計(jì)劃08-04
工作計(jì)劃(精選)09-16
工作計(jì)劃[精選]09-16