[合集]工作計劃10篇

　　時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將迎來新的進步，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編整理的工作計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計劃 篇1

　　一、完善本科室的醫(yī)院感染管理制度，并依據(jù)國家有關(guān)的法律、法規(guī)、規(guī)章和規(guī)范、常規(guī)要求開展工作，并對其落實情況進行檢查和督導(dǎo)。

　　二、認真履行醫(yī)院感染管理小組職責(zé)，每月填寫醫(yī)院感染管理各項記錄。

　　三、加強病房管理，嚴格執(zhí)行消毒隔離制度

　　四、進行醫(yī)院感染監(jiān)測

　　1、科室醫(yī)院感染發(fā)病率<10%，漏報率<10%，無菌手術(shù)切口感染率<0.5%，空氣、醫(yī)務(wù)人員手、物體表面合格，使用中消毒液合格率100%、滅菌物品合格率達100%。

　　2、發(fā)生醫(yī)院感染病例，及時填寫“醫(yī)院感染報告卡”并24小時上報感染辦，科室做好記錄。

　　3、按時做好環(huán)境衛(wèi)生學(xué)及消毒滅菌效果監(jiān)測，有質(zhì)量分析和改進措施。

　　4、科室發(fā)生醫(yī)院感染暴發(fā)，科室主任確認后立即通知感染辦，并做好調(diào)查和登記工作。

　　五、醫(yī)院感染知識培訓(xùn)

　　1、根據(jù)培訓(xùn)計劃，每月對科室各類人員進行醫(yī)院感染管理知識與技能培訓(xùn)，每次培訓(xùn)有記錄。

　　2、醫(yī)院下發(fā)的有關(guān)院感資料齊全，科室及時組織學(xué)習(xí)。

　　3、醫(yī)務(wù)人員醫(yī)院感染知識考核合格。

　　六、抗生素應(yīng)用管理

　　1、抗生素使用率<50%，醫(yī)院感染病例使用抗生素前菌檢率>60%。

　　2、抗生素聯(lián)合使用有指征，有上級醫(yī)生意見，聯(lián)合使用合理。

　　3、分級使用抗菌藥物合理，越級使用有上級醫(yī)生或科室主任同意記錄，病歷明確記錄。

　　4、預(yù)防使用抗菌藥物規(guī)范。

　　5、無菌手術(shù)圍手術(shù)期抗生素使用規(guī)范、合理。

　　6、嚴格控制皮膚、粘膜局部用藥。

　　六、醫(yī)療廢物管理

　　1、醫(yī)療廢物分類放置，標(biāo)志清楚。

　　2、專人收集、運送醫(yī)療廢物，交接清楚，登記齊全，交接記錄保存三年。

　　3、輸血完畢后，科室保留輸血袋24小時，無異常后按照感染性醫(yī)療廢物處理。

　　七、人員及手衛(wèi)生管理

　　1、工作人員衣帽整齊，操作時戴口罩，接觸血液、體液和排泄物時戴手套。

　　2、嚴格執(zhí)行洗手指征，操作前后、脫手套后、接觸病人前后等要洗手。

　　3、執(zhí)行標(biāo)準預(yù)防控制措施。

　　4、洗手步驟正確

　　5、執(zhí)行手消毒指征。

　　6、發(fā)生體表污染或銳器損傷能及時處理。

　　八、醫(yī)院感染檢查考核

　　1、每日由科室感染監(jiān)控醫(yī)師、感染監(jiān)控護士針對上述相關(guān)指標(biāo)項目進行監(jiān)督檢查，針對檢查出的`問題，及時登記并反饋給個人，以便及時改正。

　　2、每月填寫醫(yī)院感染知識培訓(xùn)記錄，按時填寫環(huán)境衛(wèi)生學(xué)及消毒滅菌效果監(jiān)測和質(zhì)量分析、手衛(wèi)生消耗量記錄。

工作計劃 篇2

　　（一）積極履行監(jiān)管新職責(zé)。

　　結(jié)合我市餐飲消費的特點，制定餐飲單位整治的短期和中長期的目標(biāo)。嚴格許可條件，細化審查標(biāo)準，進一步規(guī)范許可受理、審核、審批和發(fā)證行為和文書。著力開展有固定經(jīng)營場所無證無照經(jīng)營戶專項整治活動，以創(chuàng)建小餐飲示范點為手段，發(fā)揮示范點的引領(lǐng)作用。加大餐飲具清洗消毒監(jiān)管，加大食品抽驗力度，推行快速檢驗方法，擴大抽驗覆蓋面。與相關(guān)部門配合，開展各類食堂的專項檢查。做好各類重大活動餐飲安全保障工作；加強法律法規(guī)培訓(xùn)，規(guī)范執(zhí)法行為，規(guī)范餐飲服務(wù)業(yè)經(jīng)營行為；積極配合有關(guān)部門做好食物中毒的調(diào)查工作；依法做好對餐飲服務(wù)企業(yè)違法行為查處工作。組織開展保健品、化妝品安全監(jiān)管，加強對保健品、化妝品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)的日常監(jiān)督指導(dǎo)，做好轄區(qū)化妝品、保健食品生產(chǎn)企業(yè)信用評級。開展保健食品、化妝品安全評價和不良反應(yīng)監(jiān)測工作。

　　（二）促進食品醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

　　主動幫助醫(yī)藥企業(yè)解決困難和問題，積極反映醫(yī)藥企業(yè)在發(fā)展中的訴求，協(xié)調(diào)有關(guān)部門優(yōu)化醫(yī)藥企業(yè)外部發(fā)展環(huán)境。加大藥品注冊、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的幫扶力度，積極支持我市藥品生產(chǎn)企業(yè)進入國家基本藥物目錄品種納入國家定點生產(chǎn)。加大自主創(chuàng)新企業(yè)的扶持力度。通過實施藥品管理和質(zhì)量體系考核制度等措施，全面提升產(chǎn)品質(zhì)量安全水平，增強核心競爭力。促進學(xué)研機構(gòu)與企業(yè)融合發(fā)展。鼓勵企業(yè)與蚌醫(yī)附院藥學(xué)系、豐原醫(yī)藥技術(shù)開發(fā)公司等學(xué)研機構(gòu)聯(lián)辦一批重點實驗室、技術(shù)研發(fā)中心、中試基地、臨床研究基地等，構(gòu)筑技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新平臺，加快產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新。積極探索規(guī)范餐飲行業(yè)和保健食品、化妝品產(chǎn)業(yè)，促進餐飲行業(yè)連鎖經(jīng)營，規(guī)范服務(wù)。引進保健食品和化妝品生產(chǎn)企業(yè)，培育健康相關(guān)產(chǎn)業(yè)，努力促進我市食品醫(yī)藥經(jīng)濟實現(xiàn)大跨越大發(fā)展。

　�。ㄈ�）保持藥械監(jiān)管高壓不松懈。

　　強化藥品購銷渠道的`管理，整治藥品流通環(huán)節(jié)中“掛靠經(jīng)營”、“走票”等違法違規(guī)行為。規(guī)范中藥材、中藥飲片流通秩序。建立藥品和醫(yī)療器械企業(yè)不良行為記錄，并向社會公布。推行更加嚴格的產(chǎn)品召回制度。會同工商等部門加大違法藥品醫(yī)療器械廣告查處力度，重點監(jiān)測和打擊利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布虛假廣告和虛假宣傳的行為。建立國家基本藥物生產(chǎn)供應(yīng)和質(zhì)量保障機制。開展防控甲型流感藥械質(zhì)量專項檢查。開展醫(yī)療機構(gòu)藥品和醫(yī)療器械質(zhì)量專項檢查，加強醫(yī)療器械不良事件監(jiān)測和藥品安全應(yīng)急管理，完善藥械安全突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，建立和完善醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)日常監(jiān)管檔案。

　　保持打假治劣高壓態(tài)勢，加強藥品檢測車的運行管理，做好抽樣檢驗工作。完善藥品不良反應(yīng)和醫(yī)療器械不良事件的監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)，提高病例報告的質(zhì)量。

　　強化對藥品生產(chǎn)企業(yè)的動態(tài)監(jiān)管，采取跟蹤檢查、飛行檢查以及專項檢查相結(jié)合的方式，對全市所有藥品生產(chǎn)企業(yè)進行監(jiān)督檢查，覆蓋率達到100%以上，對注射劑生產(chǎn)企業(yè)進行重點監(jiān)管，檢查頻次達到3次。對新黃山玻璃有限公司等3家藥包材生產(chǎn)企業(yè)進行專項檢查。加強對進入國家基本藥物目錄產(chǎn)品的日常監(jiān)督檢查。督促和幫助企業(yè)做好gmp認證和再認證工作。開展藥品再注冊工作。深入推進生產(chǎn)工藝和處方核查工作，加強對高風(fēng)險藥品生產(chǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)管，加強對我市麻精藥品的動態(tài)監(jiān)管。

工作計劃 篇3

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

　　按照會議安排，我代表兩河口鄉(xiāng)黨委、政府向大會作表態(tài)發(fā)言，不妥之處，敬請批評指正。

　　兩河口鄉(xiāng)是由原秦峪鄉(xiāng)的8個行政村，原化馬鄉(xiāng)的7個行政村和沙灣鎮(zhèn)的2個行政村組建而成。全鄉(xiāng)轄17個村，84個合作社，2804戶12889人，全鄉(xiāng)群眾居住零散，條件艱苦，群眾生育觀念相當(dāng)落后。截止2月底，全鄉(xiāng)總出生48人，出生率3.7%，其中計劃外出生8人，計劃生育率83.33%，現(xiàn)孕生當(dāng)年39人，當(dāng)年新增二女戶6戶，結(jié)扎1戶。落實五術(shù)合計52例，其中結(jié)扎24例，放環(huán)18例，皮埋1例、人流1例，取環(huán)8例，征收社會撫養(yǎng)費524600元。

　　五個月以來，盡管我們做了一定的工作，但與縣委、政府的要求，與兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)相比仍有很大的差距，在3月16日的計劃生育工作通報中經(jīng)報表分析仍落在全縣的后進位次。為了進一步提高全鄉(xiāng)計劃生育工作水平，鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府一班人對我鄉(xiāng)計劃生育工作中存在的問題進行了深刻的剖析，認真尋找工作中存在的問題和不足，經(jīng)過分析，我們認為落入后進的原因主要有以下幾點：一是工作基礎(chǔ)比較薄弱，人口底子仍然不清。二是群眾生育觀念落后，節(jié)育欠帳較大，尤其是二女戶結(jié)扎是一個難題。三是人口出生率較底，說明有漏報存在。四是社會撫養(yǎng)費征收率低，法律的`嚴肅性難以體現(xiàn)。五是流動人口管理不到位，一定程度上影響了全鄉(xiāng)的工作。六是部分專干責(zé)任性不強，業(yè)務(wù)水平差。七是主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)和計生辦主任對責(zé)任書研究不夠，主要指標(biāo)掌握不到位。

　　針對存在的問題，鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府結(jié)合縣委、縣政府抽調(diào)工作組幫助督導(dǎo)鄉(xiāng)計劃生育工作為契機，迅速掀起計劃生育工作新高潮，截至今天，已落實放埋9例，結(jié)扎10例（其中二女戶2例），核出新婚漏報6對，計內(nèi)瞞報2人，征收社會撫養(yǎng)費7200元，結(jié)合環(huán)孕情服務(wù)，掌握現(xiàn)孕生當(dāng)年10人，同時印制宣傳品3000份，制作跨街橫幅3條，書寫《中央決定和《有獎舉報制度》4幅，工作取得了階段性的進展。為了進一步提高計劃生育工作水平，今后我們將重點抓好以下工作：

　　一是加強領(lǐng)導(dǎo)，靠實工作責(zé)任。要繼續(xù)堅持黨政一把手親自抓，負總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，班子成員齊抓共管的領(lǐng)導(dǎo)機

　　制。要抓好干部包村，包對象責(zé)任制的落實，重點解決計生專干“浮在面上，沉不下去”的問題。同時，要認真學(xué)習(xí)和研究責(zé)任書和報表，對主要指標(biāo)一定要掌握到位。

　　二是深入宣傳教育，營造良好的計生氛圍。堅持以群眾需求為導(dǎo)向，大力開展人口與計劃生育知識宣傳，利用外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)集中期，開展集中性的宣傳活動。以獎勵少生，處罰超生為主要內(nèi)容的計劃生育政策法規(guī)的宣傳，以婚育新風(fēng)進萬家為主要內(nèi)容的入戶宣傳，幫助群眾了解計劃生育的政策、法規(guī)，使他們知法、懂法、自覺守法，改變落后的生育觀念。

　　三是突出工作重點，狠抓各項任務(wù)的完成。我們要在抓好經(jīng)常性工作同時，對節(jié)育欠帳的平茬，補救措施的落實，社會撫養(yǎng)費的征收，環(huán)孕情服務(wù)和清理核查作為工作的重點，尤其在二女戶結(jié)扎等難點工作上，主要領(lǐng)導(dǎo)要親自帶隊，做到一次平茬；對拒不接受處罰的對象，要堅決依法起訴，強制執(zhí)行。通過真抓實干，進一步夯實基礎(chǔ)，推進計劃生育工作上臺階，上水平。

　　四是加大經(jīng)費投入，保證計劃生育工作的正常運轉(zhuǎn)。要在卡冊臺帳的建立，各項優(yōu)惠政策的落實，計劃生育用車，書寫宣傳標(biāo)語和印制宣傳品等支出上全方位的保證，使計劃生育工作能夠有序開展。

　　五是加強專干業(yè)務(wù)培訓(xùn)，抓好常規(guī)性工作。每周要堅持用一天時間對專干的業(yè)務(wù)進行專門培訓(xùn)，通過集中學(xué)習(xí)不斷提高專干業(yè)務(wù)水平，確保各類資料齊全完整，臺帳規(guī)范到位。對專干的月訪視表冊卡的統(tǒng)一對口等工作要經(jīng)常性督促檢查，使這項工作真正落到實處，不走過場。

　　六是強化流動人口管理，杜絕管理漏洞。大量人員的外出務(wù)工，在促進本地經(jīng)濟發(fā)展的同時，又給我們的計劃生育工作帶來了很大被動，抓好計劃生育工作，首要任務(wù)就是抓好流動人口的生育管理。我們一是與育齡群眾和未婚男女青年簽定計生合同，駐村干部與包村專干一起對各片的合同簽訂情況進行了互查，及時補缺補漏。二是層層落實責(zé)任，誰包片誰負責(zé)，疑難問題集體解決。三月份以來，我們已對歷年計生疑難問題進行了逐一排查、并逐步進行落實、解決。三是建立健全帳冊，全面完善流動人口軟件資料。

　　在今后的工作中，我們將在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合我鄉(xiāng)計生工作實際，創(chuàng)造性的開展工作，努力完成計生工作的各項責(zé)任指標(biāo)，使我鄉(xiāng)計生工作再上一個新的臺階，向縣委、政府交上一份滿意的答卷。

工作計劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想

　　總務(wù)處以學(xué)校工作計劃為指導(dǎo)，在學(xué)校的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞一個中心，搞好兩個服務(wù)，即圍繞全校教育教學(xué)這個中心，搞好教育教學(xué)服務(wù)，搞好師生生活服務(wù)。全面提高總務(wù)人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，做好學(xué)校各種備品的采購、保養(yǎng)、檢查、維修工作，為學(xué)校的全面發(fā)展保駕護航。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、期初收費工作干凈利落，不留死角。

　　2、備品采購管理規(guī)范嚴謹，帳物相符。

　　3、學(xué)校財務(wù)工作認真規(guī)范，全縣一流。

　　4、教育教學(xué)用品供應(yīng)及時，保證到位。

　　5、學(xué)校水電氣暖維修檢修，堅持常態(tài)。

　　6、食堂商店印刷管理工作，上一臺階，力爭做到讓學(xué)校、學(xué)生滿意！

　　三、主要工作及措施

　　1、提前安排好期初辦公用品的采購工作，保證及時發(fā)放，及時供給。

　　2、做好學(xué)生期初學(xué)費住宿費的收繳工作，及時清理欠費學(xué)生，做到收費工作不留死角。

　　3、嚴格執(zhí)行《QL一中備品管理制度》，管好用好學(xué)校的各種備品，做到帳物相符。制定并執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)帶班的工勤人員巡查制度，及時通報巡查結(jié)果，強化責(zé)任意識。

　　4、確保水電暖木工的維修工作及時有效，保證正常的.教育教學(xué)秩序。

　　5、嚴格落實執(zhí)行學(xué)校財務(wù)財經(jīng)管理制度，管好賬，理好財，進一步提高財會人員的綜合素質(zhì)，認真管理好學(xué)校資金。

　　6、做好學(xué)校學(xué)生、教工食堂的管理工作，改善就餐環(huán)境，提高飯菜質(zhì)量，力求一日三餐讓師生吃得好，吃得滿意、吃得放心，確保校園食品安全，堅決杜絕食物中毒現(xiàn)象發(fā)生。

　　7、做好住校生的開水供給和學(xué)生浴池的管理工作，為住校生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　8、做好學(xué)校固定資產(chǎn)的摸底、分類登記工作。

　　9、辦好兩個商店、油印室和醫(yī)務(wù)室，加強監(jiān)管，杜絕三無商品和藥品，力爭做到讓師生滿意放心。

　　10、進一步優(yōu)化校園環(huán)境，營造和諧校園，管理好學(xué)校的花草樹木，定期對花草樹木進行維護、美化。

　　11、協(xié)助做好新教學(xué)樓及運動場的建設(shè)工程，做到全程跟蹤檢查指導(dǎo)。

　　四、具體工作安排

　　二月份：

　　1、制定總務(wù)工作計劃。

　　2、做好開學(xué)前的各項準備工作。

　　三月份：

　　1、發(fā)放辦公用品及掃除用具。

　　2、期初學(xué)費住宿費收繳工作。

　　3、對學(xué)校水電暖進行維修檢查，保證水電的安全運行。

　　四月份：

　　1、校園綠化美化工程。

　　2、召開學(xué)生座談會，聽取學(xué)生建議。

　　五月份：

　　1、做好期中考試表彰準備工作。

　　2、全面檢查學(xué)校的安全用電情況。

　　六月份：

　　1、高考，清理驗收畢業(yè)班設(shè)備及固定資產(chǎn)。

　　2、清理全校的地下管道，做好雨季防洪工作。

　　七月份：

　　1、整理總務(wù)資料，存放歸檔。

　　2、本學(xué)期總務(wù)工作總結(jié)。

　　八月份：

　　1、做好下學(xué)期期初用品采購工作。

　　2、做好暑假備品維修工作，做好開學(xué)前的各項準備工作。

工作計劃 篇5

　　一、指導(dǎo)思想

　　緊緊圍繞區(qū)教體局年度工作要點，打造“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”的學(xué)校文化，按照“發(fā)展及幫助發(fā)展”的雙發(fā)展理念，堅持“問題導(dǎo)向”的工作原則，以提高區(qū)域教育教學(xué)質(zhì)量和師資隊伍整體素質(zhì)為總目標(biāo)，提升專業(yè)精神、專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)能力，引領(lǐng)基層學(xué)校全面深化基礎(chǔ)教育課程改革，實施素質(zhì)教育，發(fā)展學(xué)生核心素養(yǎng)，促進xx教育“內(nèi)涵、優(yōu)質(zhì)”發(fā)展。

　　二、重點工作

　　（一）完善課程建設(shè)，提升教學(xué)管理的規(guī)范化水平

　　1.引領(lǐng)學(xué)校切實落實課程方案。嚴格執(zhí)行省課程設(shè)置方案，以學(xué)生核心素養(yǎng)培養(yǎng)為抓手，積極推動學(xué)校完善學(xué)校課程體系，對學(xué)校的課程實施水平進行過程性檢查與評估。圍繞學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)修訂新學(xué)期的課程實施綱要，依據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)開發(fā)、配置課程資源相關(guān)工作。

　　2.指導(dǎo)各學(xué)校切實做好學(xué)科課程建設(shè)。加強各校學(xué)科課程建設(shè)的調(diào)研、指導(dǎo)、交流工作。以學(xué)科課程標(biāo)準為核心，以《學(xué)科課程育人實施意見》《各學(xué)科教學(xué)主張》為引領(lǐng)，以《學(xué)科教學(xué)規(guī)范和學(xué)科教學(xué)管理規(guī)程》為抓手，加快學(xué)科課程實施的步伐，實現(xiàn)從學(xué)科教學(xué)到學(xué)科教育的轉(zhuǎn)變。指導(dǎo)各學(xué)校結(jié)合本校的培養(yǎng)目標(biāo)做好各學(xué)科的校本化解讀和校本化實施安排。

　　（二）轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，推進素養(yǎng)為本的課堂改革

　　1.切實加強教學(xué)研究。繼續(xù)完善初中、小學(xué)各學(xué)科教學(xué)基本規(guī)范和各學(xué)科教學(xué)管理基本規(guī)程，為一線教師提供指導(dǎo)和幫助。引領(lǐng)教師研究課程標(biāo)準，保障課堂教學(xué)的科學(xué)有效開展。組織做好教材研究和培訓(xùn)工作，采取主題研修、課例研究、經(jīng)驗交流等方式引導(dǎo)教師研究教材教法，研究重點、難點及突破策略，使學(xué)科教師成為學(xué)科教學(xué)的明白人。

　　2.切實加強教學(xué)與管理指導(dǎo)。嚴格執(zhí)行主題調(diào)研和常規(guī)視導(dǎo)制度，有計劃地組織教研員、培訓(xùn)員和科研員深入學(xué)校開展專題調(diào)查研究和常規(guī)工作視導(dǎo)。強化精準對口教研，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展共同體。認真落實各學(xué)科課程標(biāo)準、學(xué)科主張、學(xué)科指導(dǎo)意見、學(xué)科好課評價標(biāo)準和學(xué)科教師培訓(xùn)規(guī)劃。吸收各中小學(xué)優(yōu)秀的教學(xué)管理成果，優(yōu)化中小學(xué)教學(xué)管理常規(guī)和各學(xué)科學(xué)習(xí)常規(guī)，指導(dǎo)各中小學(xué)進一步規(guī)范教與學(xué)的管理，促進教學(xué)質(zhì)量的持續(xù)提升。

　　3.推動“學(xué)為中心，素養(yǎng)為本”的課堂教學(xué)改革。推動課堂教學(xué)實現(xiàn)三個轉(zhuǎn)變：即課堂主體從“教師為中心”轉(zhuǎn)向“學(xué)生為中心”；課堂實施從研究“教師如何教”轉(zhuǎn)向研究“學(xué)生如何學(xué)”；課堂評價從關(guān)注“教師教的如何”轉(zhuǎn)向關(guān)注“學(xué)生學(xué)得如何”。深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會“合作學(xué)習(xí)”的理論精髓，發(fā)揮合作學(xué)習(xí)項目學(xué)校的引領(lǐng)作用和種子教師的示范作用，推進合作學(xué)習(xí)優(yōu)化階段操作技能的推廣與運用，逐步改變課堂生態(tài)。充分發(fā)揮學(xué)科學(xué)術(shù)委員會、學(xué)科優(yōu)秀教師、骨干教師、教學(xué)示范學(xué)校的作用，組織骨干教師基于教育教學(xué)中的普遍問題，定期開展網(wǎng)上教師主題研修和交流。

　　（三）改進教研管理，推動區(qū)域教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展

　　1.繼續(xù)深化片區(qū)研修工作。提高片區(qū)研修的精細化管理和指導(dǎo)，對愿意成長和發(fā)展的優(yōu)秀教師給予更有針對性的指導(dǎo)和幫扶。通過“片區(qū)教研”和“一日（半日）研修”的方式充分發(fā)揮輻射帶動和示范引領(lǐng)作用，為薄弱學(xué)校提供優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源，帶動區(qū)域教學(xué)水平的整體提高。

　　2.積極開展教學(xué)示范工作。通過學(xué)期初備課會、學(xué)期中主題研究活動、學(xué)期末學(xué)科展示會，利用專題報告、示范觀摩、經(jīng)驗交流、城鄉(xiāng)聯(lián)誼、送課助教、結(jié)對幫扶、網(wǎng)絡(luò)教研、跟進指導(dǎo)、骨干培養(yǎng)等方式，做好教學(xué)引領(lǐng)工作，推動教研、教改優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展。

　　3.開展教研員蹲點包校學(xué)科幫扶工作。堅持深入學(xué)校，深入課堂，通過聽課、評課、研討交流等方式，積極參與學(xué)校的研訓(xùn)活動。加強對聯(lián)系學(xué)校的課程、教學(xué)指導(dǎo)及教師的專業(yè)引領(lǐng)，幫助學(xué)校分析教育教學(xué)現(xiàn)狀，提高學(xué)校課程整體實施能力。

　　4.繼續(xù)做好教育質(zhì)量診斷、分析和指導(dǎo)工作。依據(jù)國家質(zhì)量監(jiān)測內(nèi)容導(dǎo)向，進一步完善基礎(chǔ)教育質(zhì)量監(jiān)測體系和監(jiān)測標(biāo)準，建立科學(xué)有效的監(jiān)測機制，定期開展基礎(chǔ)教育質(zhì)量監(jiān)測工作，做好教育教學(xué)的科學(xué)診斷與引領(lǐng)，為教育行政決策提供依據(jù)和參考。

　�。ㄋ模┘訌娊處熖蓐牷�建設(shè)，推動區(qū)域教師快速發(fā)展

　　1.探索“入職新教師—青年教師—骨干教師—教學(xué)能手—學(xué)科帶頭人—名師—學(xué)術(shù)委員會”的梯度化建設(shè)路徑。組織好中小學(xué)語文、數(shù)學(xué)、英語學(xué)科優(yōu)質(zhì)課評選和區(qū)第十一批教學(xué)能手評選。組織優(yōu)質(zhì)課評選，以培促賽，以賽促研，推動學(xué)科教學(xué)研究的深入和課堂教學(xué)水平的提升。通過教學(xué)能手的評選，充分發(fā)揮教學(xué)骨干教師的引領(lǐng)、示范和輻射作用。

　　2.組織好合作學(xué)習(xí)年會和特色學(xué)科的教研成果展示。全面展示合作學(xué)習(xí)項目學(xué)校的實踐成果、種子教師的優(yōu)秀課例，樹立區(qū)域內(nèi)合作學(xué)習(xí)實踐研究的特色學(xué)校，助推區(qū)域內(nèi)“學(xué)為中心，素養(yǎng)為本”的課堂建設(shè)。鼓勵扶持在學(xué)科教研中特色鮮明、成效顯著、在市區(qū)有一定影響力的學(xué)科教研員組織學(xué)科年會，總結(jié)提煉、宣傳推廣有價值的研究成果。

　　（五）完善培訓(xùn)體系，改進培訓(xùn)方式，提升教師培訓(xùn)效能和品質(zhì)

　　1.持續(xù)做好各“高端引領(lǐng)”培訓(xùn)項目工作。精選學(xué)員，以“認真組織、嚴格管理、快樂分享、學(xué)以致用”的工作原則開展高端引領(lǐng)培訓(xùn)。依托鄭杰校長工作室，繼續(xù)組織好181名中層和126名校長的“學(xué)校管理者專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力提升”培訓(xùn)；以9所實驗學(xué)校為基地，組織好合作學(xué)習(xí)45名“種子教師”優(yōu)化階段的專項培訓(xùn)；有計劃、有主題的組織校長、教科研骨干和學(xué)科教學(xué)骨干外出培訓(xùn)，拓寬視野，學(xué)習(xí)先進地區(qū)的教育和管理經(jīng)驗。

　　2.扎實做好各“中端銜接（嵌入）”培訓(xùn)項目工作。充分利用當(dāng)?shù)刭Y源，調(diào)研生成與一線教師成長需求緊密銜接的中端培訓(xùn)項目。不斷探索、完善“以參訓(xùn)者為中心”的培訓(xùn)模式，提升我區(qū)教師培訓(xùn)效能和品質(zhì)。改進新教師三年培訓(xùn)工作，探索大規(guī)模教師培訓(xùn)模式，積累經(jīng)驗；開展好中小學(xué)教研組長提高班的培訓(xùn)，提升教研組織管理能力；啟動中小學(xué)校本培訓(xùn)管理者能力提升培訓(xùn)，全面提升區(qū)域校本培訓(xùn)管理者的組織管理和策劃實施能力。

　　3.認真做好六個“基礎(chǔ)性培訓(xùn)項目”的管理工作。繼續(xù)實行由中小學(xué)部、科研部、培訓(xùn)部三部室眾智眾籌的培訓(xùn)模式，做好對區(qū)認定的209名骨干教師的管理工作；根據(jù)市、區(qū)教育局的文件要求，做好市、區(qū)名師（20人）的管理工作；做好市、區(qū)名校長（10人）培養(yǎng)人選的管理工作；落實《xx區(qū)校本培訓(xùn)管理細則》，進一步加強對我區(qū)校本培訓(xùn)工作的管理和指導(dǎo)，提升我區(qū)中小學(xué)校本培訓(xùn)整體水平；做好省網(wǎng)研的管理工作，夯實省級網(wǎng)絡(luò)研修責(zé)任，確保人人完成省級研修任務(wù)。

　�。�六）圍繞課題管理，突出成果推廣，開創(chuàng)科研工作新局面

　　1.加強對各級課題的管理與指導(dǎo)力度。繼續(xù)探索、完善區(qū)級課題的區(qū)、片、校三級課題管理辦法和區(qū)級優(yōu)秀課題現(xiàn)場結(jié)題辦法。強化片、校兩級的管理責(zé)任，完成區(qū)級課題結(jié)題工作、省市課題的開題指導(dǎo)工作、20xx年省市立項課題的`中期檢查工作以及20xx年省市課題結(jié)題指導(dǎo)和把關(guān)工作，為來年的優(yōu)秀成果評選打好基礎(chǔ)。高質(zhì)量編輯出版《用心做科研---xx區(qū)科研工作指南》。組織全區(qū)課題研究示范學(xué)校評選活動。

　　2.發(fā)揮科研協(xié)作組的研究和引領(lǐng)作用。本學(xué)期每個科研協(xié)作組在區(qū)級優(yōu)秀課題的結(jié)題鑒定、片區(qū)課題開題論證會、課題的中期檢查等范圍內(nèi)至少要組織一次片區(qū)活動，實現(xiàn)科研協(xié)作活動的制度化、常規(guī)化。

　　3.抓好區(qū)科研骨干隊伍的建設(shè)工作。認真做好首批教育科研學(xué)術(shù)帶頭人和第二批教育科研能手培養(yǎng)人選的選拔工作，制定培養(yǎng)計劃，明確培養(yǎng)要求，豐富研修形式，提高培訓(xùn)質(zhì)量。組織調(diào)研基層學(xué)�？蒲泄歉傻呐嘤�(xùn)需求，聘請區(qū)外專家，開展一次專題培訓(xùn)。

　　4.組織好區(qū)科研成果的宣傳推廣工作。做好參加市第八屆教育科研成果評選的成果儲備工作，爭取好的成績。積極規(guī)劃組織1次全區(qū)性優(yōu)秀科研成果的推廣活動，開展片區(qū)級科研成果的推廣活動，擴大成果影響力。持續(xù)做好《xx教育》征稿編輯出版工作，及時發(fā)布和推廣各級各類教科研成果。

　　（七）構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)+教育新格局，提升我區(qū)教育信息化水平

　　1.做好智慧教育云平臺應(yīng)用推廣工作。管理好“xx區(qū)教師研修網(wǎng)”和“xx區(qū)智慧教育云平臺”。做好辦公管理平臺應(yīng)用區(qū)域整體推進工作，建立教育內(nèi)網(wǎng)，啟用新的通知下達機制。完成“課后網(wǎng)”與智慧教育云平臺的對接，協(xié)助各業(yè)務(wù)部室開展“空中課堂”及網(wǎng)絡(luò)視頻教研等活動。指導(dǎo)學(xué)校利用智慧教育云平臺構(gòu)建學(xué)校站及應(yīng)用體系。推進ForClass一對一教學(xué)平臺和數(shù)字題庫平臺的學(xué)校層面的應(yīng)用，為信息化教學(xué)工作提供軟件支持。

　　2.加強信息電教管理隊伍建設(shè)。建立信息電教管理團隊，協(xié)助基層學(xué)校共同探索智慧校園建設(shè)。深入基層學(xué)校調(diào)研智慧課堂環(huán)境下信息化輔助學(xué)科教學(xué)現(xiàn)狀和問題。利用網(wǎng)絡(luò)教研中心，開展技術(shù)學(xué)習(xí)和專題研討等網(wǎng)絡(luò)研修活動，組織開展專家講座和考察學(xué)習(xí)等系列專項培訓(xùn)活動，努力提高信息電教管理團隊的整體素質(zhì)。

　　（八）其他工作

　　1.完成好語言文字等專項工作。按照省、市語言文字辦要求，重點完成50所幼兒園語言文字達標(biāo)工作、普通話測試、區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員普通話達標(biāo)驗收、xx省語言文字督導(dǎo)評估材料上報、語言文字活動組織等各項任務(wù)。

　　2.完成區(qū)教體局、市教研室、市教師教育辦安排的其他任務(wù)。

工作計劃 篇6

　　一、總則

　　為確保實現(xiàn)XX年各項經(jīng)營管理指標(biāo)，公司(都勻)確定XX年質(zhì)量工作的指導(dǎo)思想是：加強質(zhì)量責(zé)任體系建設(shè)，以責(zé)任管理為中心，全面推行精細化管理，完善及推行公司質(zhì)量管理目標(biāo)體系，繼續(xù)強化過程監(jiān)督、檢查、考核工作，樹立品牌意識，打造精品工程，建設(shè)質(zhì)量效益型企業(yè)。

　　二、執(zhí)行范圍

　　公司(都勻)各相關(guān)部門、公司(都勻)所轄各項目經(jīng)理部。

　　三、XX年公司(都勻)質(zhì)量目標(biāo)計劃

　　(一)質(zhì)量通用目標(biāo)

　　1、工程質(zhì)量目標(biāo)

　　(1)工程一次交驗合格率100%。

　　(2)重大質(zhì)量事故為零。

　　2、質(zhì)量管理目標(biāo)

　　(1)進廠材料質(zhì)量檢驗試驗率100%，使用合格率100%。

　　(2)工序自檢率100%。

　　(3)工序?qū)�檢率100%。

　　(4)分項、檢驗批一次交驗合格率85%。

　　(5)應(yīng)檢工序檢測實驗率100%，合格率100%。

　　(6)特別重要工序、關(guān)鍵工序、特殊工序識別率100%、控制率100%。

　　(7)工程技術(shù)資料要與工程實體同步。

　　(二)質(zhì)量工作重點及措施

　　(1)、以責(zé)任管理為中心，加強質(zhì)量責(zé)任體系建設(shè)

　　(2)、加強對檢驗員質(zhì)量意識和技能的培訓(xùn)，提高檢查員的責(zé)任意識和控制能力，減少錯檢漏檢事件的'發(fā)生，降低質(zhì)量損失。

　　(3)、貫徹公司質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，制定年度質(zhì)量工作計劃和產(chǎn)品質(zhì)量計劃，并組織實施。

　　(4)、積極主動、有效地完成上級領(lǐng)導(dǎo)交待的任何工作，并及時進行反饋和匯報。

　　(5)、按照質(zhì)量管理制度對所檢查項目的質(zhì)量情況進行獎懲。定期對檢驗員和生產(chǎn)作業(yè)人員進行質(zhì)量培訓(xùn)。

　　(6)、對現(xiàn)場不符合質(zhì)量體系標(biāo)準的進行拍照,查找責(zé)任人并進行處罰。

　　(7)、繼續(xù)推行質(zhì)量目標(biāo)管理體系

　　(8)、認真做好質(zhì)量計劃工作

　　(9)、加強質(zhì)量意識教育，搞好質(zhì)量培訓(xùn)工作要貫徹 “干就干好，做就做精”的質(zhì)量理念為核心，對全體員工進行質(zhì)量意識教育和創(chuàng)優(yōu)意識教育，大力宣傳“干精品工程，樹立公司品牌形象”的思想，加快公司(都勻)向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變的步伐。

　　(10)、強化過程控制，加大監(jiān)督、檢查、考核力度。質(zhì)量管理部門要按照對施工現(xiàn)場檢查率的要求完成檢查工作，對每個施工現(xiàn)場都要監(jiān)管到位。制定檢查計劃，檢查計劃內(nèi)容要對工程特別重要工序、關(guān)鍵工序、特殊工序的監(jiān)管做出詳細說明。

　　(11)、加強工程創(chuàng)優(yōu)工作

　　(12)、加強質(zhì)量信息的反饋與溝通

　　(13)、加強對分包工程的管理，要求管理人員和操作人員要持證上崗，人、證一致，分包隊伍施工完每個檢驗批，必須進行自檢，自檢合格后，報請發(fā)包單位質(zhì)量檢查員進行專檢，專檢合格后，方可進行下道工序。

　　(14)、擴大質(zhì)量管理體系評價范圍，提高質(zhì)量管理水平。

工作計劃 篇7

　　20xx年3月6日下午，xx“XX年售后質(zhì)量報告暨20xx年工作計劃”會議在集團三樓報告廳隆重召開，制造公司320余名干部員工參加了會議。會議由制造公司副總莫長山主持。

　　在會上，技術(shù)工藝部范強就XX年售后反饋的質(zhì)量問題，尤其是出口機組的質(zhì)量問題以圖片的形式進行了匯編，并向大會作了通報，讓全體員工能夠更加清晰地感受和了解銷往國外的機組所發(fā)生的質(zhì)量問題，以便在今后的生產(chǎn)中加以避免和改進。

　　陳總在制造公司20xx年的工作規(guī)劃中，首先對XX年的工作進行了簡單的總結(jié)，一方面肯定了XX年取得的成績，同時也指出了工作中存在的不足。同時，圍繞吳總“提高質(zhì)量、降低成本”的目標(biāo)，明確20xx年制造公司要重點做好的兩項工作，一是從細處著手，采取綜合措施，進一步提升產(chǎn)品質(zhì)量。二是全方位開展降耗活動，降低產(chǎn)品制造成本，特別是要作好板材、銅管、鋁箔、制冷劑、氣體、電線等物資的控制。

　　質(zhì)量是企業(yè)生存之本，為使20xx年產(chǎn)品質(zhì)量再上新高，陳總要求作好如下工作：一是緊密跟蹤售后和檢驗，確保產(chǎn)品質(zhì)量問題得到有效、持續(xù)的改進，重點是老問題的跟蹤和新問題的改進落實；二是進一步完善和細化工藝，更好的保證產(chǎn)品質(zhì)量；三是車間嚴格首件檢驗和“三檢”制度，嚴把制造過程質(zhì)量關(guān)；四是持續(xù)進行員工培訓(xùn)，不斷提高其技能，以技能保證產(chǎn)品質(zhì)量。對出問題和易出問題的環(huán)節(jié)進行重點培訓(xùn)；新員工和老員工培訓(xùn)要有區(qū)別；出問題點與不出問題點培訓(xùn)有區(qū)別；特殊工種、關(guān)鍵工種與一般工種培訓(xùn)有區(qū)別；五是細化質(zhì)量責(zé)任制，加大考核力度，根除因責(zé)任心不強導(dǎo)致的質(zhì)量問題；六是嚴格按體系文件要求執(zhí)行，確保體系有效運行；七是學(xué)習(xí)國內(nèi)外同行業(yè)名牌企業(yè)先進產(chǎn)品質(zhì)量管理方法，提升出口產(chǎn)品質(zhì)量。按照自找問題，自我否定的方法，提升水平。

　　20xx年是管理提升年，為提升管理水平，陳總要求制造公司要建立和完善以下八項工作制度：1、車間調(diào)度會制度；2、車間質(zhì)量分析會制度；3、車間技術(shù)準備會制度；4、車間成本費用分析會制度；5、管路現(xiàn)場評審會制度；6、車間考評制度；7、車間專檢制度；8、車間合理化建議獎勵制度。

　　優(yōu)秀的干部員工隊伍是企業(yè)發(fā)展的重要保證。在人員培訓(xùn)和梯隊建設(shè)方面，陳總也作了具體的安排和布署，要求各部門要發(fā)現(xiàn)人、培養(yǎng)人，用好人，做好員工的職業(yè)生涯規(guī)劃。

　　陳總最后號召全體干部員工要養(yǎng)成認真負責(zé)、兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，不論何種工作、不論事情大小，都要認真去做并且都要做好、做漂亮、做精致，使我們公司產(chǎn)品質(zhì)量和基礎(chǔ)管理在XX年的基礎(chǔ)上百尺竿頭，更進一步。

　　最后貝萊特執(zhí)行總經(jīng)理康總對會議的.召開給以了高度的評價，并對20xx年市場環(huán)境和貝萊特空調(diào)的銷路作了簡單的介紹，同時要求大家只有緊密團結(jié)在以吳總為核心的集團領(lǐng)導(dǎo)班子周圍，按照我們制定的計劃扎實開展工作，我們的目標(biāo)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)。

　　這次會議的召開不僅使全體干部員工明確了工作重點和方向，同時也增強了大家為實現(xiàn)20xx年公司總目標(biāo)的信心和決心。

工作計劃 篇8

　　X月份完成項目工作：

　　1、完成原材料供應(yīng)商的詢價工作4次。

　　2、去武漢購買廚房雜件二次，采購會議急需的布菲爐，

　　餐具等物品。

　　3、購買消毒柜四臺、冷藏柜一臺。

　　4、完成裝飾畫100幅，滅蚊器200個。

　　5、完善凱賓斯國際酒店采購部原材料驗收值班表和驗收規(guī)章制度。

　　X月份工作計劃：

　　1、完成酒店各部門夏裝的制作;

　　2、廚房點心房空調(diào)的安裝;

　　3、完成原材料供應(yīng)商的詢價工作不少于4次;

　　4、完成酒店滅蟲滅鼠公司的`合同簽定;

　　5、采購部管理制度與流程的優(yōu)化工作一次;

工作計劃 篇9

　　20ｘｘ年上半年經(jīng)過大家的不懈努力，目前我院職工思想穩(wěn)定，工作秩序井然，醫(yī)德醫(yī)風(fēng)有較大轉(zhuǎn)變，醫(yī)院文化氛圍濃厚，業(yè)務(wù)收入逐年增加，重樹了縣醫(yī)院良好形象。但成績的背后，我們清醒的認識到還存著很多問題與困難，如醫(yī)療技術(shù)隊伍整體素質(zhì)有待提高，醫(yī)德醫(yī)風(fēng)有待進一步改善，人才梯隊建設(shè)后勁不足，�？圃O(shè)臵不全，不能滿足不同類型病人的`醫(yī)療需求。20ｘｘ下半年我們將主要開展以下幾個方面工作：

　　（一）繼續(xù)努力拼搏，一舉成功創(chuàng)下“三甲”醫(yī)院

　　我們深知，通過創(chuàng)“三甲”，我院各項工作將會有較大的提升，因此，我們要繼續(xù)努力拼搏，不松懈，不驕傲，全院廣大職工要繼續(xù)努力奮斗，認真對照標(biāo)準，針對存在的問題，積極落實整改措施，一舉創(chuàng)下“三甲”醫(yī)院，實現(xiàn)醫(yī)院持續(xù)發(fā)展。

　�。ǘ�）加強二級學(xué)科建設(shè)，繼續(xù)落實人才培養(yǎng)規(guī)劃

　　按照創(chuàng)等級醫(yī)院要求，全面優(yōu)化全院醫(yī)療資源配置，完善二級學(xué)科建設(shè)，突出重點�？婆囵B(yǎng)。順利完成大外、大內(nèi)科分科工作，為遷建早作準備。繼續(xù)加大招聘人才力度，千方百計引進人才，特別是引進高層次人才，為醫(yī)院的發(fā)展做好人才儲備工作。進一步拓展新項目、新技術(shù)，使我院整體醫(yī)療水平上一個新臺階。

　�。ㄈ�）加快我院五星病區(qū)建設(shè)，全面實施并完善各項配套工程

　　積極配合縣重點工程，加快我院五星病區(qū)工程建設(shè)速度，并根據(jù)工程進度要求，加派人員，現(xiàn)場辦公，高標(biāo)準開展各項配套工程建設(shè)，確保工程順利實施。

　　（四）深化公立醫(yī)院改革，打造群眾滿意醫(yī)院

　　認真貫徹執(zhí)行醫(yī)改的各項政策，按照公立醫(yī)院改革的要求，積極謀劃，努力把各項工作開展好落實好。繼續(xù)深入開展“三好一滿意”活動，加強醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，創(chuàng)建“平安醫(yī)院”，努力為廣大人民群眾提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

工作計劃 篇10

　　述職部分

　　在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，說到底就是負責(zé)xx在東莞市所下轄的6個鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護這方面的工作。從今年四月進入xx開始，我逐漸認識到作為一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團隊。這點，也是xx團隊能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。

　　從剛加入xx到8月，我是負責(zé)另外一個區(qū)域的工作，對于過去種種，這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調(diào)動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區(qū)域進行摸底，對區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個月中，我所負責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個鎮(zhèn)上新開了門店。當(dāng)然也有一家店面銷量下滑，我總了一下原因、經(jīng)驗，爭取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢。這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯，當(dāng)然這也離不開前任業(yè)務(wù)對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有的`銷量為0。這說明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在xx年，就可以大力開發(fā)。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。

　　總部分

　　總回首這走過的半年，我認為自己的工作通過自己認真的態(tài)度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。

　　縱觀xx面對的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。而我主要負責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，導(dǎo)致購置全套家電的需求降低，導(dǎo)致廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀九十年代大規(guī)模普及的燃氣灶、油煙機、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。

　　近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼等政策的出臺，農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來有很大的增長空間。正因為農(nóng)村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便、性價比高的產(chǎn)品，推進農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認知，促進市場的進一步擴大。為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點。另一方面，以洗碗機、凈水設(shè)備、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應(yīng)，以及廠家的持續(xù)推動，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。

　　總之，我認為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。

　　很榮幸能與各位同事共同進步，我也也在大家的身上學(xué)到不少的知識。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。我認為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的KA系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。

　　明年規(guī)劃

　　通過這半年的工作，我很幸運學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。

　　工作計劃

　　1、維護市場：目前現(xiàn)有網(wǎng)點還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力，后續(xù)發(fā)力很強的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對起以往的數(shù)據(jù)，有明顯的增漲。

　　2、除維護現(xiàn)有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開展，同時爭取在其他幾個鎮(zhèn)增加新開店鋪，當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標(biāo)賣場，目前進展緩慢。

　　3、這樣進一步拓張市場。此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設(shè)。努力爭取20xx年的整體銷量會有一個大大的提升。因為從xx年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。

　　4、不但如此，還要進一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系，強化xx在我負責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。

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