(精選)工作計劃7篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編收集整理的工作計劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計劃 篇1

　　學習委員：李xx

　　4，讓同學認識用人單位招人的要求和基本職業(yè)素養(yǎng)，邀請老師或企業(yè)工作者給我們講課，或者人實習過的同學上臺分享經(jīng)驗，

　　促進交流。這能讓很多對面前學校生活迷茫的同學獲得經(jīng)驗，及知道學習什么樣的知識。

　　團支書：林xx

　　工作回想：

　　光陰似箭，日月如梭，在不知道不覺當中，我們走過了大一、大二，也許我們當年激情萬分；也許我們當年信心滿滿；也也許我們留下了無限對激情燃燒的歲月的回憶。

　　昨日我們大家一同為了08市營3班這個集體而奮斗，也為昨日的成績而歡喜萬分，然而這些僅僅只代表著過去……

　　今天，我們正大步的跨入大三，也很快即將走出社會，在這離別前的時刻，我們總是忍不著想為這個班集體做點什么，因為我們是一個家，我們要把快樂輸送到每一個人當中去。

　　生活少不了計劃，為了更好的讓我們的生活充滿色彩，充滿熱情，使平常的學習生活不再單調(diào)，我們將開展各項有助于大家學習與生活方面的活動，這樣才能讓大家在這個快樂的圈子里笑容滿面，然而，這一切的實施也都歸結(jié)于我們依然存在的激情，接下來就讓我們共同創(chuàng)造一個我們心目中最特別的班集體吧！

　　工作展望：

　　一、尋找正確方向，定制符合自身實際的努力目標

　　1：針對班中各個不同層次的同學由班委同學帶領同學們制定出明確的學習目標，使大家學習更具有針對性，盡量避免好高騖遠現(xiàn)象的發(fā)生。

　　2：充分利用分散在同學中的班委同學，及時了解大家的學習狀況，并定期匯總，將同學們學習中的疑難困惑及時與任課教師溝通，架起教師學生之間的`橋梁。

　　3：引導同學們樹立刻苦鉆研，奮發(fā)進取的優(yōu)良學風。將學習刻苦鉆研的同學作為典型在全班推廣或以宿舍為單位，選出學習標兵在同學中樹立奮發(fā)進取的精神，以點帶動面。

　　4，將

　　學風建設與班風建設相結(jié)合。

　　二．做好同學們的思想工作

　　將圍繞黨課培訓以及團日活動為中心展開一些富有教育意義的集體活動，關注同學的思想動態(tài)，為以后在班級發(fā)展入黨

工作計劃 篇2

　　在本學期初，根據(jù)本班的實際情況，現(xiàn)將本學期的學困生作如下計劃：

　　一、摸清班級學生情況，制定工作計劃

　　我班有51名學生，其中男生24人，女生27人。我班現(xiàn)有學困生有5人，高帥帥、任高鵬、王誠程、郭鵬濤、楊慧。這名同學基本上屬于：（1）基礎不好，思維不是很靈活，接受知識較慢。（2）作業(yè)馬虎，上課不專心。（3）心思不放在學習上，家長溺愛。

　　二、學困生致困原因分析

　　1、由于紀律較差，很多問題老師講數(shù)遍，他們照樣記不住。

　　2、缺乏自覺學習的積極性，懶惰貪玩上課不注意聽講。

　　3、在家庭方面，學生家長有的是對子女溺愛，學生家庭作業(yè)完不成，或邊看電視邊作業(yè)。

　　4、屬于家長文化知識不夠高，不能夠輔導孩子，對孩子的學習不能及時督促

　　三、學困生轉(zhuǎn)化目標

　　通過本學期的輔導轉(zhuǎn)化，本學期使學困生能基本掌握有效的學習方法，能樹立認真的學習態(tài)度，讓他們改變原有的`思想意識，樹立起積極學習的態(tài)度，使他們在考試的時候不拖班級的后腿。

　　四、學困生轉(zhuǎn)化措施方法

　　1、培養(yǎng)學困生的自信心。只有樹立起后進生的自信心，我們的轉(zhuǎn)化工作才找到了起點。

　　2、要用科學的方法教育后進生。

　　3、對學困生多寬容，少責備。要做到“三心”：誠心、愛心、耐心。

　　4、加強對學困生的課上管理，大多數(shù)學困生對學習不感興趣而退步。因此，課堂上多關注他們，經(jīng)常提問他們。

　　5、通過各種方式調(diào)動學困生學習的積極性，改變他們厭學的心理，調(diào)動起學習的興趣，由要我學變成我要學

　　五、預期效果

　　我認為，要進行學困生的轉(zhuǎn)化工作，首先得轉(zhuǎn)正他們的思想，端正他們的學習態(tài)度，方能做到有實效。學生是一個獨立的個體，我們當老師的，最大的作用在于引導，正是所謂之的“師傅領進門，修行靠個人”。一旦學困生形成依賴性，要是哪一天沒有督促，他們又會開始慢慢地退步，所以還是應該探索行之有效的方法，讓學困生能夠真正地依靠自己的力量去糾正不好的行為，形成正確的思想及行為。

工作計劃 篇3

　　一. 指導思想:

　　教研組是學校開展教學, 教研教改活動的重要機構(gòu),教研組長應帶動和督促組員認真開展工作,不斷提高教學業(yè)務水平和教學業(yè)務能力等綜合素質(zhì),以教研帶動教學，以教研促進教學，使外語教學出現(xiàn)生機盎然的局面。在教導處的領導下，團結(jié)奮斗，協(xié)調(diào)好各組員之間的關系。認真學習新課程標準，鞏固發(fā)展愛校愛生、教書育人，富有進取精神、樂觀積極向上的融洽的教研新風貌，在原來取得良好成績的基礎上，為把我組的教研水平提高到一個新的臺階而努力奮斗。

　　二.本組基本情況:

　　本組由教學經(jīng)驗豐富的老教師和干勁足業(yè)務素質(zhì)強的年輕教師組成:

　　三.目的要求:

　　1.堅持政治理論學習,人人有學習筆記和學習心得.

　　2.深入鉆研本學科的知識體系，涉獵本學科的前沿信息，掌握本學科的教學藝術，具有較強的'教學和指導教學的能力. 針對不同年段學生的不同表現(xiàn)，注意做好學生的思想教育工作，寓思想教育于教學工作中.

　　3.服從學校工作安排,團結(jié)一致,共同努力搞好白泉中學的外語教學工作.

　　四．教研教改開展:

　　1. 有教研教改活動計劃,活動有如實記載,有中心,積極倡導,組織集體備課. 開展學習新大綱的活動，穩(wěn)步扎實地抓好素質(zhì)教育；

　　2.組織學習現(xiàn)代教育理論和外地先進的教學經(jīng)驗，交流教學工作經(jīng)驗，分析教學現(xiàn)狀，研討改進教學方法以提高教學質(zhì)量。積極探索教學規(guī)律，掌握教改信息.

　　3.有教研教改課題, 根據(jù)教學情況有針對性地確定課題，本期的教研課題是---農(nóng)村中學如何適應好新目標英語的教學。課后認真組織評教評學，共同研究探討，相互取長補短，改進教學方法。并付諸實際研究,且有一定收獲.

　　4.積極動員組員撰寫教研教論文,達到每人均有論文,且有人獲獎.組長帶頭寫論文(至少一篇).

　　5.積極開展教研課的聽課評課活動,組長帶頭一年當中至少有一堂真正象樣的公共課.組內(nèi)提倡少講優(yōu)點,多講缺點的”挑刺型”評課,使每人在一堂課之后能有所啟示和收獲.

　　6.每學期有2次以上以教研組為主的教學常規(guī)互閱,組長全期對本組人員至少有一節(jié)以上聽課,全期聽課不少于20節(jié).

　　7.幾乎每周有一次教學活動,全期不少于15次(如板報,宣傳欄,業(yè)務學習,競賽,公開課,教研課等).每學期有一堂以上教研課(校級)要求有課題,集體備課,有一次競賽.每月一次黑板報.

　　8. 每學期要召開一次學生座談會，以了解學生的思想情緒，學習方法和學習上的困難，聽取學生對教師課堂教學的要求、意見和反映。座談會要有記錄，對教學中存在的問題要制定出改進措施。

　　9.期末評選優(yōu)秀教案.

　　10、協(xié)助學校教導處定期檢查教學工作,搞好考試的命題和閱卷工作.

工作計劃 篇4

　　一、指導思想

　　隨著社會的發(fā)展，生活質(zhì)量的提高，青少年的活動領域越來越寬，因此安全教育也愈加顯得重要。加強對青少年進行交通安全、消防安全、生活安全、飲食安全、活動安全的教育蝴蝶常必要，讓學生增加安全意識，深自我保護，讓學校、家庭和社會的安全工作能更加廣泛深入地開展，扎扎實實搞好創(chuàng)建平安校園工作，確保我們的學生更加健康、活潑地成長。

　　二、成立安全教育工作領導小組

　　組長：xxx

　　副組長：xxx xxx

　　組員： xxx xxx 各班主任

　　三、具體措施

　　1、 學校領導要提高對安全教育工作的認識，加強安全教育的宣傳力度，并列入學校工作之重點。做五五個到位；認識到位、制度到位、責任到位、整改到位、記錄到位。

　　2、 全體成員要重視做好學生校內(nèi)外的安全教育工作，強化學生日常行為規(guī)匯聚教育工作者，做到常抓不懈，人人做好宣傳員、督促員、檢查員、指導員。

　　3、 總務后勤部門經(jīng)常檢修校內(nèi)各種場地、設施、設備，發(fā)現(xiàn)存在安全隱患的情兌要及時處理、確保學生活動安全，謹防發(fā)生傷害事故。

　　4、 每學期請派出所民警、交警、法制副校長來校做好節(jié)假日、寒暑假的安全教育、法制教育工作。

　　5、 少先人大隊部和各中隊要充分利用黑板報、廣播做好宣傳教育工作。重視做好學生的心理健康教育。

　　6、 學校領導要組織好全校性的外出春、秋游、觀看影視等活動的安全，要經(jīng)常在校內(nèi)巡視檢查，及時處理偶發(fā)事件。

　　7、 門衛(wèi)要忠于職守，守好校門、外來人員不得隨便進出校門，建立來客登記制度，做好安全保衛(wèi)工作和夜間巡查、防盜工作。

　　8、 全體教師要認真做好節(jié)假日和寒暑假的值班工作。

　　9、 各辦公室外教師要及時關鎖好門窗、提高防盜意識。

　　10、 各教室、辦公室外要注意安全使用電器設備、注意節(jié)約用電。

　　四、時間安排

　　各班利用每周晨會課對學生進行安全常識教育，并做好記載工作。每學年請交警隊民警和派出所民警來校作交通安全知識和法制講座。

　　五、具體要求

　　1、 不滿12周歲的.小學生不準騎自行車上學。

　　2、 不準在校內(nèi)外放火玩火，焚燒草坪以及破壞社會公用設施。

　　3、 不準在無任何措施和大人保護的情況下私自到河（湖）、水塘、水庫里游泳。

　　4、 不準隨便玩弄家用電器及開關、插座等。

　　5、 不準在沒掌握煤氣和液化氣使用方法以的情況下，自行操作。

　　6、 不準吃影響身體健康成長的不衛(wèi)生食品。

　　7、 不準在校內(nèi)走廊上奔、叫喊，將樓梯扶手當滑梯。

　　8、 不準亂穿馬路，必須嚴格遵守道路交通規(guī)則。

　　9、 不準確無誤在上體育課或課外活動時，在無體育教師指導的情況下隨便玩弄體育器械（聯(lián)合器、鉛球、沙包、標槍等）。

　　10、 不準在校內(nèi)外攀登樓頂有及破壞新村綠地和花草樹木。

　　11、 不準在動物園內(nèi)挑逗動物。

　　12、 不準在校內(nèi)外燃放焰火爆竹。

　　13、 不準玩對人體有傷害性的玩具槍等玩具。

　　14、 不準看危害身心健康的書刊、錄像、VCD。

　　15、 學生嚴禁進入電子游戲機室打電子游戲。

　　16、 不準隨便讓陌生人進家門。要提高警惕，防止盜竊、詐騙，提高和增自我保護意識。

　　17、 不準參加任何具有性的活動和迷信活動。

　　18、 不準確在課堂上隨便玩弄剪刀、刀片及文具用品。

　　學校將根據(jù)上級精神要求，或從學校實際出發(fā)，每周確定一個安全教育主題，上傳到學校網(wǎng)站，具體負責的人員根據(jù)主題尋找材料，對學生進行教育。

　　以上要求希全校教職員工對學生加強教育，互相督促，互相幫助，及時勸阻、報告，對不聽勸阻和教育的，嚴重違反上述要求者，學校將進行嚴肅處理。

工作計劃 篇5

　　一、指導思想：

　　物理實驗是學生進行科學探究的重要方式，實驗室則是學生學習和進行實驗的主要場所，是物理探究學習的主要資源。因此，學校高度重視物理實驗室建設，配置必要的儀器和設備，確保每個學生都能進行實驗探究活動，為學生開展實驗探究活動創(chuàng)造了良好的條件。

　　中學物理實驗教學的目的與任務是通過實驗使學生最有效地掌握進一步學習現(xiàn)代科學技術所必需的基礎物理知識，培養(yǎng)初步的實踐操作技能和創(chuàng)新能力。教學的重點放在培養(yǎng)學生科學實驗能力與提高學生科學實驗素養(yǎng)，使學生在獲取知識的同時提高自學能力、運用知識的綜合分析能力、動手能力和設計創(chuàng)新能力。

　　初中物理是九年義務教育必修的一門基礎課程。新課程標準，其中要求學生具備的能力之一就是形成初步的觀察和實驗能力，能了解實驗目的，會正確使用儀器，會作必要的記錄，會根據(jù)實驗結(jié)果得出結(jié)論，會寫簡單的實驗報告。

　　實驗教學作為物理教學中的一個重要內(nèi)容和重要手段，因此實驗室工作直接關系到物理教學工作是否能順利進行。因此實驗室必須建立和健全科學、規(guī)范的管理體制，實行規(guī)范的管理。

　　二、主要工作：

　　1、及時做好演示實驗的準備工作

　　物理是一門以實驗為基礎的學科，實驗教學是物理教學的關鍵所在，因為物理實驗教學給學生提供了更加廣闊的活動空間和思維空間。實驗演示能很好地激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)學生的'觀察能力，從而使學生受到科學方法的訓練。而新教材中的演示實驗比以前增加了許多，為此，首先要督促教師做演示實驗。其次要根據(jù)教學進度和任課教師的要求，及時做好演示實驗的準備工作，由實驗工作被動變?yōu)橹鲃�。對于演示實驗所需的儀器的種類和性能，作為一名實驗員，首先要較熟悉。根據(jù)需要我校已新添許多新的儀器設備，對于這些儀器，更應盡快地熟悉其性能。若無現(xiàn)成的儀器，要設法用其它適當?shù)膬x器來替代。最好能自行動手制作一些簡易的實驗操作儀器。

　　2、配合任課教師做好學生的分組實驗

　　根據(jù)物理課程教學目標和每學期的教學進度，結(jié)合本校的實際情況，與各任課教師一起，合理安排好各年級的學生分組實驗。學期初要與各年級任課教師一起，制定好本學期的實驗教學計劃，明確各分組實驗的大致時間，以便妥善安排。對于實驗所需的所有儀器，最遲在上課的前一天，應重新檢查一遍，在確認合格后再將之分組準備好。在無課的情況下，要積極配合任課教師做好實驗時的指導工作。

　　3、進一步熟悉各種儀器的性能和存放情況

　　由于我校已新添許多新的儀器設備，我對許多實驗儀器的性能及使用方法也不是很熟悉。因而，要設法擠出時間盡可能將各演示實驗和分組實驗做一下，以便能對任課教師有所指導。另外分組實驗后，對于實驗儀器要做大量的歸類整理工作，要使得儀器擺放有科學性、條理性，儀器的提拿要方便。所以，要盡快熟悉，特別對于各儀器的存放情況更應極早記清位置。

　　4、建立健全各種臺帳資料，進行科學化管理

　　要建立健全各種臺帳資料。要求所有教師做到演示實驗應提前二天將實驗申請單送給實驗員，以便將儀器準備好。并要求教師們辦理好儀器借還登記手續(xù)，對儀器的損壞更應登記清楚。分組實驗應提前一周將實驗通知單送給實驗員，以便能夠及時安排好。實驗時要學生填好實驗情況登記表、實驗儀器對驗卡及實驗室使用情況記錄表，并做好一些相關的臺帳資料的記錄。根據(jù)《國家教委儀器配備目錄》所規(guī)定的分類、編號、標準數(shù)，做好實驗室所有儀器的造表登記，填寫

　　好總帳冊、分類帳冊、物品存柜卡等，給所有儀器貼上規(guī)定的標簽。

　　學期初，要根據(jù)需要及時做好應增加儀器的申購手續(xù)，特別是低值易耗品的申購。

　　學期末，要將在使用中消耗和損失的儀器設備及時做好損耗報廢和損失賠償工作，并報主管領導審批。

　　開展管理和實驗教學研究，以提高教學儀器的完好率和實驗開出率為中心課題，在任課教師配合下，邊干邊研究，以不斷提高管理水平，進一步為教育教學服務。

　　5、做好實驗

　　儀器的保養(yǎng)及維修工作

　　如何發(fā)揮現(xiàn)有儀器的作用，提高儀器的利用率，使儀器經(jīng)久耐用，關鍵一點，就是要保養(yǎng)和維修好儀器，使儀器不丟失、不損壞。對于保養(yǎng)，要根據(jù)不同儀器的特點，做到防塵、防潮、防霉、防蛀、防腐、防暴、避光等等，安全衛(wèi)生貫串始終。在梅雨季節(jié)，要做好實驗儀器的防霉工作，注意經(jīng)常地給實驗室通風。為此，作為實驗員要以“勤”為本，勤學習、勤動手、勤用腦，保證儀器的利用率。對于維修更是實驗室工作不可缺少的一個環(huán)節(jié)，因為有些儀器經(jīng)常使用必有損壞，壞的儀器就要及時修理，以節(jié)約資金，保障實驗教學的正常進行。而維修需要有一定的專業(yè)知識，固要注意不斷進修，以提高自己維修儀器的能力。

　　6、做好實驗室的衛(wèi)生工作

　　實驗儀器的保養(yǎng)，其中主要的一點就是要做好實驗室的清潔衛(wèi)生工作。要保持實驗室地面的清潔、門窗的光亮、桌凳的整潔。對于儀器室及實驗準備室，除了要做到前面的幾點外，還要保證儀器存放柜光潔無塵、儀器的光亮如新。為此，要保證做到每周一次大清掃，平時注意經(jīng)常性的掃、拖、抹、擦等工作。

　　三、具體工作計劃：

　　1、制訂規(guī)章制度，科學規(guī)范管理

　　2、按照學校各類規(guī)章制度，并認真執(zhí)行。

　　3、制訂學期實驗計劃及教學進度表。

　　4、開足開齊各類實驗，并積極創(chuàng)造條件改演示實驗為分組實驗，積極服務于教學。

　　5、充分利用學校有的實驗器材的作用，結(jié)合實驗室條件進行分組實驗。

　　6、做好儀器、器材的常規(guī)維修和保養(yǎng)工作。

工作計劃 篇6

　　德育作為社會主義精神文明建設的重要組成部分，歷來是學校教育的永恒主題，對培養(yǎng)青少年學生逐步形成良好的社會公德，法紀觀念和文明習慣，逐步確立科學的世界觀和人生起著主導作用。在各個學科中都蘊含著德育材料，尤其是語文學科，德育材料更是豐富而生動，在語文教材中，很多篇章，或真實生動地展現(xiàn)我們民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，或熱情漚歌我們民族的精神，或精彩地描繪美麗多嬌的祖國山河，或深刻闡述生命意義……，因此，在具體的語文教學活動中，充分發(fā)揮語文教材優(yōu)勢，進行德育滲透，讓德育與智商有機地結(jié)合在一起，使學生在獲取知識的同時，也得到思想品德熏陶，促使青少年學生在學習中，不斷提高自身素質(zhì)。

　　一、在語文教學中，堅持文道結(jié)合的原則，讓學生獲得思想品德教育能更具體、形象

　　各個學科的知識都在一定程度上反映了人們的思想觀點，思想形成了學科知識的內(nèi)在屬性，它們互相融合，互相滲透，脫離了教材，談品德，德育是空洞的說教；反之，沒有德育的教學，智育也是蒼白的。因此在具體的教學活動中，為了更好地實施教學，落實教學目標，德育結(jié)合，文道結(jié)合是要的，對于具有豐富而生動德育教材學科的語文學科而言，這一點更是關鍵，語文教師可以通過介紹寫作背景，指導朗讀，引導學生欣賞，歸納總結(jié)等方式，讓學生理解課文內(nèi)容，掌握一定寫作技巧的.同時，能更具體形象地獲得思想教育教學效果。學生在學習中，不單掌握一定的語文學習技能，而且在潛移默化中，逐漸確立正確的世界觀、人生觀。

　　二、在語文教學中，注意激發(fā)，培養(yǎng)學生真摯情感，使之成為積極向上的動力，也確保教學中德德育滲透取得更大效果。

　　在德育過程中，動之以情，既是小之理的繼續(xù)，更是持之以恒導之以行的基礎，因而使受教育者獲得真摯情感，仍是教育成功的關鍵，是提高德育滲透效果的保證。在于文學科那些文質(zhì)兼美的文學作品，即使一塊塊的情感天地，教師可以通過富有情感的教學，巧妙的教學手段，激發(fā)培養(yǎng)學生真摯情感，使學生能更深刻地感受文章蘊含的真、善、美，從而充分利用教材的情感因素，積極對學生進行情感教育，激發(fā)培養(yǎng)學生愛祖國、愛自然、愛生活的真摯情感，使學生在學習中不單掌握一定的語文知識技能，而且得到思想品德熏陶，不斷提高自己的道德情操總之，激發(fā)學生心底的真摯情感，才會使學生逐漸脫離低級趣味，而產(chǎn)生高尚的情感，形成高尚的道德情操，自覺追求真、善、美，樹立遠大的目標，并為之而奮斗。

　　三、深挖教材中德德育因素，加強對學生品德熏陶

　　教材中德育的內(nèi)容，不可能像學科知識那樣處處明顯，它往往是內(nèi)在的、深層的，個別隱蔽的，思想教育是滲透在學科知識的方方面面，與學科知識融二為一，這就要求我們在教學中進行德育滲透，不能僅停留在那些表面的內(nèi)容上，而應當是深入挖掘教材內(nèi)在的德育因素，語文學科的德育，材料雖然豐富，同樣需要我們多方面深入挖掘，以提高德育滲透的成效，在語文教學活動中，教師可以通過引導學生欣賞文中字、詞、句；理解句中句式的作用及其變換、文中修辭、標點符號的運用，使學生能意識到祖國語言無可比擬的表現(xiàn)力，體會到祖國語言質(zhì)美意深，簡練如金的妙處，能感受到祖國語言的豐富多姿，包羅萬象。

　　四、把德育滲透到各種形式的語文活動

　　開展形式多樣的語文活動，使對于文課堂教學的補充，是學生增強素質(zhì)的另一途徑。監(jiān)視可以利用課余時間組織學生開展各種語文活動如詩歌朗誦比賽，成語股市比賽，收集簡報，做手抄報，開討論會、講演等。這些活動豐富學生德語文知識、技能，提高學生的素質(zhì)，這使學生在潛移默化中得到思想熏陶，激發(fā)他們積極向上的情感。例如語文活動的比賽，既能激發(fā)培養(yǎng)學生的競爭意識，也能讓學生感受到集體協(xié)作的重要性。古典詩歌朗誦、講成語故事，讓學生們能掌握朗讀、講演的技巧，又讓學生能感受到祖國語言文字的精煉形象，祖國燦爛文化的源遠流長，從而激發(fā)他們的愛國情感。

　　總而言之，德育滲透的形式、途徑多種多樣，作為一名語文教師，應當立足于與文學課教學，積極探索，積極參與教改，充分發(fā)揮語文學科的優(yōu)勢，挖掘語文教材的德育因素，在教學中認真、積極地進行德育滲透，使之成為青少年學生學習、涉過的動力，將更多的學生培養(yǎng)成品學兼優(yōu)的，具有健康人格的社會小公民。

工作計劃 篇7

　　一、計劃概要

　　計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。

　　二、市場營銷現(xiàn)狀

　　計劃的這個部分負責提供與市嘗產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。

　　市場情勢

　　應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

　　2.產(chǎn)品情勢

　　應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

　　3.競爭情勢

　　主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

　　4.宏觀環(huán)境情勢

　　應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

　　三、機會與問題分析

　　應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

　　機會與挑戰(zhàn)分析

　　經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

　　2.優(yōu)勢與劣勢分析

　　應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的'劣勢則是公司要改正的東西。

　　3.問題分析

　　在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。

　　四、目標

　　此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

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