工作計劃【優(yōu)選8篇】
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，一起對今后的學習做個計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編為大家整理的工作計劃9篇，歡迎大家分享。
工作計劃 篇1
一、指導思想
本學期，我們將以學�？傮w工作計劃為指導，依據(jù)學生處及教導處工作安排，根據(jù)八年級的實際情況，堅持以加強常規(guī)紀律教育為基礎，以提高八年級整體素質為目標。充分發(fā)揮年級組管理的職能作用，講求實效，正確處理好面向全體與關注差異、嚴格要求與生動活潑發(fā)展、打好基礎與培養(yǎng)能力的關系，把強化班集體建設作為突出工作，培養(yǎng)學生良好的行為習慣和正確的學習方法，進一步加強教育教學常規(guī)管理，力爭做到初一向初二的平穩(wěn)過渡，為即將進入的初三年級打下堅實的基礎，為實現(xiàn)學校教學質量的騰飛盡最大的努力。
二、現(xiàn)狀分析
本年級本學期已經(jīng)進入分化階段，一年級時部分班級已有所顯露。因而，本學期有效控制兩極分化現(xiàn)象將是擺在全年級教師面前突出問題，要使八年級的教學質量穩(wěn)步提高，轉差工作需要加大力度。本學期又加了新科目物理，39、40、41、42班調(diào)整了班主任和部分老師。教師、學生還需要一段磨合和整合的過程。因此，本學期工作難度較大。
三、工作目標
管理目標：強化年級組建設，團結協(xié)作，凝聚集體智慧，務實苦干，工作到位。
學生的培養(yǎng)目標：在八年級扼制住分化，培養(yǎng)自主學習與鉆研精神，能較為全面的發(fā)展。
教學目標：整體穩(wěn)步推進，著力做好轉差工作，重視差生轉化，狠抓尖子生和后進生，為進入九年級打下堅實的基礎。
四、工作重點
提高年級組管理水平和班主任管理水平。重視班級管理工作，促進班風、學風建設。抓好班干部隊伍建設。
五、工作措施
1．強化年級教師隊伍的管理
�、偌訌娔昙壗M教師的思想建設，轉變觀念，發(fā)揚肯干、巧干和無私奉獻的敬業(yè)精神和工作作風。
�、诶^續(xù)把教師的團結協(xié)作放在首位，充分調(diào)動全組教師的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性，實施制度化、人性化管理。
�、奂訌妱趧蛹o律，強調(diào)坐班，確保正常的教學秩序。
�、芤陨硎痉�，充分發(fā)揮帶頭作用。
⑤定期召開年級組教師會議，落實措施，布置年級工作，使教學和管理走上良性發(fā)展。
2．進一步抓好行為規(guī)范和養(yǎng)成教育。
（1）利用板報、課間操、班會等形式，加強行為規(guī)范養(yǎng)成教育，增強學生“自我管理，自我監(jiān)督，自我實現(xiàn)”意識。重點抓學習習慣、遵章守紀習慣、文明禮儀習慣、勞動衛(wèi)生習慣的教育和訓練。
�。�2）細化班級每一件事，認認真真抓落實，一點一滴養(yǎng)習慣。
�。�3）加強學生課余生活的管理和指導，促學生良好習慣的養(yǎng)成。
3．強化教學過程管理，轉變學生的學習方法，提高課堂效率，確保年級教學水平的不斷提高。
�、僮ズ媒虒W過程“五關”。即：
備課關：提倡備詳案，認真落實每次集體備課。
上課關：以學生發(fā)展為本，提高課堂40分鐘效率。
作業(yè)關：在作業(yè)批改上狠下功夫，對一部分學生進行面批。
考試關：控制考試的次數(shù)，注重試卷的質量，抓好考紀考風的建設，測試的試卷必須批改講評。
質量關：每次考試后認真做好質量分析，找差距，尋根源。期中期末考試后開好年級質量分析會。
�、诩訌娊虒W研究，提倡互相聽課，提高集體備課的質量，實現(xiàn)全組教師教育教學水平的共同提高。
�、郯l(fā)揮骨干教師的示范作用，倡導團結向上、和諧互助的良好氛圍。鼓勵教師為輔導學生開展有創(chuàng)造性的.工作。
4．加強班主任隊伍建設，協(xié)助班主任抓好班上各項常規(guī)工作，搞好班級管理。
�。�1）.開學初，班主任老師要認真詳細做好本班的學生狀況分析，并制定出切實可行的班級計劃。對后進學生做到“關心”“愛心”“耐心”“細心”。并建立相關的跟蹤教育制度，對家長做好反饋工作。
�。�2）及時加強班干部的管理工作。班主任應加強班干部的培訓，加大班干部的管理力度，使各班大部分班干部思想、工作過硬，有班級整體意識。能帶動后進生共同進步。
�。�3）面向全體學生，對不同類型的學生，提出不同的目標與要求，采取不同的教學方法，分層次教學，加強個別輔導，體現(xiàn)因材施教，使全體學生都有收獲和提高，使每一位同學都充滿希望。
�。�4）建立班主任與任課教師定期交流機制，及時掌握本班課堂情況和學習效果，進而合作加以改進，形成較為完善的教學質量保證與監(jiān)控體系。
5．教學上防止分化，抓兩頭，帶中間，有效控制兩級分化，擴大并穩(wěn)定優(yōu)生面。
�。�1）高度重視優(yōu)秀學生的培養(yǎng)，讓他們吃飽。對少數(shù)優(yōu)秀學生的弱科輔導要包干到人，手把手幫助他們學習提高。
�。�2）重視“后進生”教育管理工作，做到“努力抓，反復抓，抓反復”，加大“后進生”教育力度，班主任分別召開不同層次學生會，使學生增加危機感、緊迫感，產(chǎn)生應有的壓力，并逐步培養(yǎng)一定的學習方法和學習習慣。
（3）各學科（單元或章節(jié)）測試要統(tǒng)一時間，這樣有助于各班平時就能夠找到差距，明確彌補的方向。配合學校、教導處做好各類大型考試和教學活動。
�。�4）做好學生的心理輔導工作，促使學生健康成長。
六、工作安排
工作計劃 篇2
一、 班情分析
教師要以培養(yǎng)學生的自學能力，開展自主、合作、探究的教改實驗為主要目的，提高學生的綜合素養(yǎng)。教師在實施教學中，既要重知識又要重能力。不斷提高學生的聽、說、讀、寫的能力。
二、 教材分析
本冊教材為促進學生綜合素質的提高，確立學生在學習中的主體地位。每篇課文按照一定主題進行綜合訓練，努力吸引學生，提高學生的學習積極性。注重提高學生的語文素養(yǎng)，在不斷的閱讀中，提高學生學習語文的興趣與積極性，培養(yǎng)實踐能力、創(chuàng)新能力與探究能力。
三 、教學要求
認真學習新課程標準，更新教學理念，大膽進行教學改革，實施“自主、合作、探究”的學習方法，確立學生在學習中的主體地位，為學生自主學習、合作學習、探究學習、創(chuàng)造性學習，利用多媒體教學，促進學生語文素養(yǎng)的進一步提高，為其他學科的`學習打好堅實的基礎。
四、 教改措施
1、以深化語文教學改革為契機，加大課堂教學改革力度，積極投身教育教學，運用先進教學理念與多媒體手段進行教學，在減輕學生負擔的同時，激發(fā)學生地學習興趣，喚起問題意識，實施教學民主化，努力提高課堂教學質量。
2、教師要做到從整體上把握教科書，從本校的實際情況出發(fā)，實施集體備課，集思廣益。做好試卷分析，找出教學中的薄弱環(huán)節(jié)，注重補差補缺，爭取教學大面積豐收。
3、認真抓好聽說讀寫訓練，進行口語交際訓練，結合教材中的優(yōu)美篇章、片斷，進行欣賞、引導學生進行綜合訓練，尤其要注重培養(yǎng)語言交際能力與寫作能力。
4、注重培養(yǎng)學生良好的學習習慣，掌握良好的學習方法，增強學習的后勁，為學生今后的發(fā)展打下基礎，重視人文精神與科學精神的培養(yǎng)，確立語文教學的新理念。
5、引導學生擴大閱讀面，多讀健康有益的課外讀物，提高文學修養(yǎng)，陶冶高尚情操，使學生獲得社會所需要的終身受用的語文能力，努力提高語文素養(yǎng)，實現(xiàn)語文能力的可持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)終身受用。
工作計劃 篇3
黑竹鎮(zhèn)計生協(xié)在區(qū)計生局的領導下，認真貫徹落實計劃生育工作會議精神，積極探索完成人口與計劃生育工作的新思路、新途徑。較好的完成了上級下達的各項目標任務，現(xiàn)將工作總結如下：
一 . 領導重視，分工明確
年初，鎮(zhèn)黨委、政府認識到，計劃生育是一項全民事業(yè)，人民群眾是計劃生育的主人，為了繼續(xù)深入，全面貫徹落實計劃生育這項基本國策，健全我鎮(zhèn)計生工作機制，鞏固來之不易的低生育水平，鎮(zhèn)黨委、政府與各村簽定了《計劃生育目標責任書》，按照協(xié)會選舉辦法按照協(xié)會選舉辦法一并調(diào)整明確了鎮(zhèn)計生協(xié)會會長、副會長、常務理事。定期召開由黨委、政府主要領導參加的鎮(zhèn)計生協(xié)會理事會聯(lián)席會議，專題聽取計生協(xié)會工作匯報，分析新情況、研究新措施，解決制約計生協(xié)會工作發(fā)展的實際困難和關鍵問題。先后5次由黨委、政府牽頭召開了計劃生育協(xié)會專題會，計生協(xié)會自身召開常務理事會6次，理事會4次，重點解決了活動經(jīng)費，堅持每月開計生服務員例會，聽取各村的`意見，建議，及時解決問題。
二、落實基層，組織完善
黑竹鎮(zhèn)全鎮(zhèn)6個村，各村有協(xié)會章程，并張貼上墻，各村由村支部書記任會長，由會長負責全面工作，由村主任任副會長，秘書長由村計生服務員擔任，吸收“五老”加入計生協(xié)會，協(xié)助會長搞好協(xié)會工作。
三、依法行政，搞好服務
每季度組織會員學習黨的方針、政策以及人口與計劃生育有關的法律、法規(guī)，每年召開一次會員代表大會，聽取會員對計生協(xié)會工作的建議、意見和評批。每次活動都有活動記錄。
協(xié)會干部每人聯(lián)系一戶獨生子女困難戶，經(jīng)常向他們宣傳有關的政策，幫助他們制定勤勞致富奔小康計劃，關心他們的生產(chǎn)、生活、生育，及時反映他們的意見和要求。
各村利用計劃生育群眾自治，在群眾中形成“自我教育、自我管自我服務、自我監(jiān)督”的格局，每年末評選表彰一批帶頭致富，科學致富，實行計劃生育，積極參與協(xié)會活動，為育齡群眾做好事，辦好事，成績突出的會員。
搞好計生“三結合”工作，全鎮(zhèn)落實“三結合”幫帶戶12戶，新增戶12戶，基地1個，聯(lián)系部門區(qū)農(nóng)發(fā)行和區(qū)國土局還給予了一定的生產(chǎn)信息及資金上的幫助。
這一年來我鎮(zhèn)的計生協(xié)會工作還有做得不足的地方，有望在來年，能夠進定步提高群眾的法律意識，調(diào)動育齡群眾的積極性，轉變觀念，更好的推進國家級優(yōu)質服務工作的開展，為計生工作創(chuàng)造一個良好的氛圍。
工作計劃 篇4
房縣20xx年慢性非傳染性疾病防治工作計劃 為進一步落實基本公共衛(wèi)生服務均等化項目工作在我縣全面開展，遵循突出重點，分級管理的原則，以規(guī)范化建設管理為標準，以創(chuàng)建“慢病綜合防治示范區(qū)”、“健康湖北”、“疾控工作強基工程”為契機，結合我縣慢病防治實際情況，努力推進湖北省全民健康生活方式行動，逐步開展示范創(chuàng)建等健康促進活動，加強業(yè)務培訓，為我縣慢病綜合防治的開展，特制訂20xx年慢病綜合防治工作計劃。
一、工作目標
�。ㄒ唬┤鎸嵤┗竟残l(wèi)生均等化項目服務慢性非傳染性疾病管理工作，以《國家基本公共衛(wèi)生服務規(guī)范》（20xx年版）為依據(jù)和標準，全力做好慢性病相關的基本公共衛(wèi)生均等化項目服務的工作落實。20xx年常住人口居民健康檔案建檔率要達到100%（紙質和電子），65歲以上老年人、高血壓、糖尿病、重性精神病患者登記率達到60%及以上，規(guī)范化管理率達到60%及以上，血壓、血糖控制率達到45%及以上。
（二）重點做好慢性病綜合防治工作，以城鄉(xiāng)居民健康檔案建檔為支撐，積極探索以人群分類管理為基礎，以高血壓、糖尿病、老年人健康管理、重性精神疾病為重點的慢病防治工作方法與途徑。
�。ㄈ┓e極開展慢性病控制工作。促進縣級以上醫(yī)療機構死因監(jiān)測、網(wǎng)絡報告工作及腫瘤監(jiān)測工作的進一步實施。督導鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院城鄉(xiāng)居民健康檔案建檔工作任務的落實，加強質量控制，提高數(shù)據(jù)質量。
�。ㄋ模┓e極推進全民健康生活方式行動，以示范創(chuàng)建工作為重心，指導全縣開展形式多樣的慢性非傳染性疾病相關的健康宣傳、健康促進活動。
二、工作措施
�。ㄒ唬┤媛鋵嵕用窠】禉n案、慢性非傳染性疾病相關的基本公共衛(wèi)生均等化項目服務工作。
1、以建立居民健康檔案為基礎，慢性病健康教育為重點，探索疾控機構指導基層公共衛(wèi)生開展慢病防治的方法與模式。
2、做好業(yè)務指導與培訓，推廣國家基本公共衛(wèi)生服務規(guī)范和湖北省慢病社區(qū)綜合防治技術，舉辦慢性病綜合防治培訓班，加強慢病防治隊伍能力建設。
3、每季度開展居民健康檔案、慢病管理情況的'督導、統(tǒng)計和評估，并在全縣進行信息通報。每月及時上報、審核公共衛(wèi)生信息報表。
（二）做好慢性非傳染性疾病相關的死因監(jiān)測、腫瘤監(jiān)測工作。
�。�1）在縣直醫(yī)療機構開展死因監(jiān)測、腫瘤監(jiān)測工作，做好常規(guī)死因網(wǎng)報審核及分析工作。
�。�2）加強死因、腫瘤監(jiān)測工作督導，提高死因、腫瘤監(jiān)測工作質量。
�。�3）舉辦死因監(jiān)測培訓班，提高專業(yè)人員業(yè)務素質和工作能力。
�。ㄈ� 慢性病人隨訪管理
1、通過居民健康體檢對發(fā)現(xiàn)的慢性病進行登記、管理，重點做好高血壓、糖尿病、重性精神病和老年人健康管理，積極推廣患者自我管理模式。
2、督促落實鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院對轄區(qū)內(nèi)的高血壓病人、糖尿病病人進行一年不低于四次面對面隨訪工作，落實對老年人進行一年一次健康體檢和重性精神病人的隨訪管理，按要求做好相關項目檢查，做好隨訪記錄、填寫存檔備查并保證信息的真實性、準確性。同時做好服務券的督導、管理工作。
�。ㄋ� ）開展健康教育和健康促進活動
1、采取多種形式開展慢性非傳染性疾病相關知識的宣傳健康教育活動、充分利用廣播電視進行宣傳慢性病防治知識。
2、組織專業(yè)技術人員對慢性病人進行慢性病防治知識講座。
（五 ）積極推進全民健康生活方式行動。
1、按照省衛(wèi)生廳《湖北省全民健康生活方式行動實施方案》的要求，協(xié)助衛(wèi)生行政部門在全市開展全民健康生活方式行動，重點開展全民健康生活方式示范創(chuàng)建活動，有計劃地在全縣建立
示范社區(qū)，示范單位、示范食堂、示范餐廳、示范超市等，進一步調(diào)動廣大居民的積極性，逐步提高居民健康素質。
2、在城關、紅塔、軍店、化龍等重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展全民健康生活方式行動的健康教育和行為干預試點。規(guī)范和完善健康促進活動內(nèi)容，為全面推進全民健康生活方式行動探索和經(jīng)驗收集，并做好全民健康生活方式行動信息上報工作。
三、工作進度
1、指導各鄉(xiāng)鎮(zhèn)制定本年度慢性病防治工作計劃，制定完成每季度督導計劃和方案
2、制定完成“5、31”世界無煙日、“9、20”全國愛牙日、“10、8”全國高血壓日、“11、14”世界糖尿病日等相關慢性病宣傳日計劃、方案，指導開展好宣傳活動，并完成宣傳總結工作。。
3、全年開展“腫瘤監(jiān)測”、“死因監(jiān)測”、“全民健康行動”工作，并做好報表、年報分析、統(tǒng)計總結工作。
4、12月份整理資料，迎接上級有關部門的年終檢查和考評工作。
工作計劃 篇5
20xx年度我們財務工作將繼續(xù)以穩(wěn)定增強財務隊伍為主，通過集中培訓與崗位培訓相結合的會計業(yè)務培訓和規(guī)范供電所財務管理為主要內(nèi)容，扎扎實實的把全公司的財務工作推上一個新臺階。我們具體從以下幾方面入手：
1、穩(wěn)定增強財務隊伍。對現(xiàn)有財務從業(yè)人員進行業(yè)務考核，同時選拔引納相對優(yōu)秀、有會計基礎的人員加入財務隊伍，實行優(yōu)勝劣汰，增強公司財務隊伍的實力，為全公司的經(jīng)營穩(wěn)定打牢基礎。
2、加強理論培訓，增強財務的宏觀經(jīng)濟管理意識。使財務人員從僅僅應付日常業(yè)務的工作狀態(tài)得到改變，充分認識財務工作的連續(xù)性、復雜性，培養(yǎng)超前意識。
3、加強企業(yè)經(jīng)營財務分析培訓。以推行全面預算管理為目標，培養(yǎng)會計從業(yè)人員企業(yè)經(jīng)營管理的事前預測、事中分析和站所基礎財務分析工作。
4、加強會計實務培訓。注重工作效率，以推行財務會計電算化核算為目標，全面提高財務人員素質。
總之，我們將以現(xiàn)在擬定的財務工作計劃范文為宗旨，在今后的'財務工作中，我們財務科的奮斗目標是：在省市公司財務部門和公司領導的大力關心領導下，在各相關部門和科室的積極配合支持下，逐漸培養(yǎng)出一支以規(guī)范化流程、精細化核算、數(shù)據(jù)化考核為基礎的科學管理型財務隊伍;在今后的經(jīng)營管理中，緊緊圍繞公司“四型一流”發(fā)展規(guī)劃，時刻堅持科學性預測、過程化控制、準確性核算的工作方法和態(tài)度，為全面完成新一年度的財務預算目標任務而努力奮斗。 搞好會計核算是做好學校財務工作的基礎,因此,必須在鞏固會計核算改革的基礎上,進一步規(guī)范會計基礎工作,提高會計核算的水平。
工作計劃 篇6
一、市場部存在的價值及使命
如果說銷售部的使命是為公司增加收入，那么財務部的使命就是為公司控制費用。而市場部的使命就是為了確保收入增加的同時，市場費用的控制更為合理和平衡。
如果說生產(chǎn)部的使命是提高生產(chǎn)效率和降低產(chǎn)能消耗，那么當與銷售部的產(chǎn)品需求為盡可能滿足市場需要這一意愿發(fā)生沖突的時候，就需要市場部作為這三方的部門為產(chǎn)品品項做出合理規(guī)劃，以確保公司向市場提供的產(chǎn)品既能適應市場需要，同時結合公司的成熟生產(chǎn)工藝以減少產(chǎn)能消耗。
所以從這個點上來說，市場部的使命就是：使市場費用的投放更為科學和合理，使公司產(chǎn)品的規(guī)劃更為精準和高效，以達到公司在業(yè)績增加的同時減少不必要的生產(chǎn)浪費。
站在消費者的角度來說：買不買得到是銷售部的任務;愿不愿意買是市場部的任務;買了是否還買是生產(chǎn)部的任務。
二、市場部的常規(guī)工作方式
市場部最常規(guī)的工作方式之一就是：采用制定營銷策略，并通過市場費用的調(diào)控來達到營銷策略在市場上的完美執(zhí)行，以這種方式來完成市場部的基本使命。
那么，何為策略?策略就是規(guī)定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重點做什么。
那么，又為何要有策略?我們都知道，要以客戶為中心，要以銷售為導向，但這僅能滿足短時的區(qū)域市場占有率提升;而要維持長遠的市場銷售成長率，則要以消費者為中心，要以市場為導向，才能實現(xiàn)。
什么是以客戶為中心的市場策略?無外乎如下幾個方面：
(1)價格策略(價格體系、通路促銷專案、陳列獎勵、進貨搭贈)
(2)渠道策略(進場規(guī)劃、網(wǎng)點布建、渠道規(guī)劃、達成返利)
(3)品項策略(新品上市推廣、主打品項獎勵專案)
(4)區(qū)域策略(優(yōu)勢區(qū)域鞏固、弱勢區(qū)域扶持)
目的就是：滿足客戶需要，保持產(chǎn)品在市場上的優(yōu)勢地位，搶占競品市場以提高市場占有率。
什么是以消費者為中心的營銷策略?它包括：
(1)品牌策略(基本訴求、廣告元素整合，品牌形象統(tǒng)一)
(2)宣傳策略(媒體合作、廣告投放，物料管控)
(3)推廣策略(消費者互動、現(xiàn)場導購、新品試用)
她的目的是：培育消費群體，增加消費者對品牌的忠誠度和信任度，以確保未來市場產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)勢地位。
很顯然，我們現(xiàn)在之所以部分市場如此膠著，甚至于部分市場競爭生存得很痛苦，其根本點就是沒有很好的，有機的統(tǒng)一并靈活運用這兩個市場策略。
三、市場部的常規(guī)工作之廣告與促銷推廣
從狹義的角度來講，市場部的工作內(nèi)容幾乎就是圍繞著廣告如何來做?促銷及推廣如何來搞?這兩個板塊來進行的。而這也是大多數(shù)人對于市場部工作的基本認識。所以不妨我們就先從這兩塊來談談市場部在這兩塊常規(guī)工作上，應該如何去做。
(1)廣告宣傳----攻心
提高品牌知名度，加強消費者對品牌的忠誠度，信任度。
(2)促銷推廣----利誘
提升消費者現(xiàn)場購買的積極性，維持購買熱情，拉動銷售氛圍。
共同之處：都是圍繞著品牌在做拉升。
何謂品牌?品是品質，牌是烙印。品牌就是消費者和客戶對產(chǎn)品品質與服務品質的基本印象。所謂做品牌就是通過不斷的宣傳和推廣加深消費者和客戶對公司產(chǎn)品和服務的烙印。這也是市場部基本工作中廣告及促銷推廣存在的意義及工作的出發(fā)點。
廣告的投放的基本方式：
(1)媒體廣告(優(yōu)點：可信度高。缺點：時效性短，信息量少，費用較高)
(2)平面廣告(信息量大，時效性長，可信度低)
空中媒體廣告與地面平面廣告共同的缺點：單項溝通，互動性不強。
促銷推廣：可以有效地彌補所有廣告無法進行雙向溝通的短處，同時增加廠家與消費者之間的互動，但致命的缺陷是溝通成本過高，需要大量的終端人力乃至物力及長期不懈的'專業(yè)化、生動化培訓做支撐。但這種有素稱特種部隊的促銷推廣方式，卻是在預算費用有限的前提下，不失為一種有效改變當期單個終端地區(qū)銷量突破的王牌。為什么這么說?下面我們來分析一下：
(1)促銷推廣活動能解決什么?
1)提高現(xiàn)場購買的積極性;
2)擴大一次性購買量;
3)提供產(chǎn)品近距離溝通平臺;
4)培育重點消費群體。
(2)促銷推廣活動不能解決什么?
1)不能解決渠道布建的局限性;
2)不能解決產(chǎn)品本身的所存在的定位缺陷、工藝缺陷;質量問題
3)不能解決銷售團隊的士氣、信心問題;
4)不能解決客戶對售后服務的不滿和投訴。
所以歸結起來一句話：單單只使用促銷推廣活動不是靈丹妙藥，對于區(qū)域市場來說，她也做不到雪中送炭，她能做的就是錦上添花!
在具體使用過程中，一定是要搭配廣告宣傳，特別至少是與平面廣告宣傳相結合，配合有效的、專業(yè)的、生動化的培訓，公平且具有激發(fā)人員內(nèi)心動力的績效激勵機制，成功的終端產(chǎn)品輔市，才能產(chǎn)生事半功倍的效果。
四、市場部整體工作方向及xx年重點跟進目標
如果說銷售部做的是現(xiàn)在的銷量，那么市場部做的就是未來的銷量。
如果說銷售部的目標是拿到今天的客戶訂單，那么市場部的目標就是確保銷售部每天都能拿到訂單。 從這個角度來講，市場部整體工作的開展方向就好理解也好闡述了。
1、市場洞察和市場調(diào)研 調(diào)查研究是一切工作的開始，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權，就沒有新發(fā)現(xiàn)。這項工作就是保持對消費者行為及心理、對行業(yè)發(fā)展趨勢、對競爭對手動向、對零售市場份額和變化、對媒體傳播特點等各種信息進行持續(xù)性地跟蹤。重點分為兩個板塊：一是消費者調(diào)研，二是渠道調(diào)研。
xx年市場洞察及市場調(diào)研工作重點目標為：
(1)消費者調(diào)研
1)媒體廣告投放效果調(diào)研。用以檢視現(xiàn)有媒體廣告投放對于消費者的影響力，并對后期媒體的選擇、廣告內(nèi)容是否符合消費者對品牌的一貫感知、是否能夠激發(fā)消費者的購買欲望進行數(shù)據(jù)預留。
2)產(chǎn)品品質感知調(diào)研。分為純茶、調(diào)和及純油兩個板塊進行。
純茶重點調(diào)研消費者目前對于茶油的認知程度，包括食用茶油的好處及必要性的認知;對比橄欖油的選擇傾向性及原因;對于目前價格的接受區(qū)間;對于目前包裝的理解及建議;對于目前終端消售及陳列方式的接受程度等。用以檢視目前純茶銷售的消費者基礎及消費習慣，為后續(xù)純茶的銷售模式是否需要調(diào)整提供支持。
調(diào)和及純油重點調(diào)研消費者目前對油品日常消費中的選擇習慣，包括價格、促銷方式、品種選擇愛好、影響購買動機的因素等。用以檢視目前市場上對于此類產(chǎn)品的需求點，為后續(xù)產(chǎn)品精進及銷售推廣模式的選擇提供支持。
3)競品及行業(yè)發(fā)展態(tài)勢調(diào)研。包括競品目前的陳列方式，促銷模式及費用投放情況，產(chǎn)品品類搭配選擇，品牌推廣訴求操作手法，消費者消費選擇趨勢中的價格選擇趨勢、油品選擇趨勢、促銷活動選擇趨勢，各區(qū)域各類型終端我品牌銷售占比，同類型細分品項銷售占比等，用以檢視競品目前的發(fā)展情況及未來消費者的選擇傾向，為后續(xù)產(chǎn)品競爭性手段及行業(yè)發(fā)展方向性數(shù)據(jù)進行儲備，并為調(diào)整現(xiàn)有品類結構及市場終端消費者操作手法進行支持。
(2)渠道調(diào)研
1)渠道操作手法適應性調(diào)研。包括現(xiàn)有渠道政策對于渠道銷售提升效果、競品渠道銷售策略及效果、各區(qū)域性市場渠道銷售風格及特色等。為我司渠道政策制定的有效性提供支持。
2)區(qū)域性產(chǎn)品適應性調(diào)研，主要調(diào)研各區(qū)域在產(chǎn)品銷售上的特性與區(qū)別，競品的產(chǎn)品投放特性，產(chǎn)品之于渠道銷售流轉的效果等。為我司制定區(qū)域性產(chǎn)品及政策投放重點提供支持。
3)品牌廣告投放效果調(diào)研，主要調(diào)研我司空中媒體廣告、地面平面廣告等我司產(chǎn)品在渠道中的拉動情況，渠道對于廣告的認可度及建議，競品廣告及渠道政策的搭配情況等。為我司廣告投放及配套渠道政策制定提供支持。
2、新產(chǎn)品及概念性產(chǎn)品研發(fā)
產(chǎn)品都是有生命周期的，即使再暢銷的產(chǎn)品，總是有沒落的時候，所以儲備和研發(fā)新產(chǎn)品特別重要，而研發(fā)的來源一般在市場部的產(chǎn)品概念，通過前面對消費者的研究和對零售市場的跟蹤調(diào)研，會對未來消費趨勢有一些感覺和線索，比如什么口味、什么包裝、什么形象、什么成分、什么顏色等等，新產(chǎn)品開發(fā)并不一定是完全嶄新的產(chǎn)品，很多時候在原有產(chǎn)品基礎上做一些升級和改良就成了新產(chǎn)品，關鍵是新產(chǎn)品要包裝成新的概念，讓大家感覺是完全新的產(chǎn)品。
xx年新產(chǎn)品及概念性產(chǎn)品研發(fā)的工作重點目標為：
(1)現(xiàn)有產(chǎn)品生命周期的核算，建立末位劣汰的品項機制，優(yōu)化品項結構，減少生產(chǎn)浪費，以優(yōu)化產(chǎn)品結構。
對現(xiàn)有品項中，按照月銷量進行排名對比。
對長期處于最后三名內(nèi)的品項提交公司決策層做出淘汰評估核準。
對公司決定淘汰的品項終止包裝訂購，對現(xiàn)有原材料和包裝庫存進行盤點，并集中時段和定向區(qū)域進行市場消化，待消化完成后徹底退出公司產(chǎn)品目錄。
工作計劃 篇7
本學期16計算機二班共有55名同學，其中男生46人，女生9人。從上學期的表現(xiàn)看，總體上是在進步的，但是也存在很多的問題，部分學生不求上進，行為習慣有偏差。本學期還需要大力培養(yǎng)學生的行為習慣，幫助學生找目標，定計劃。爭取能幫助學生健康成長，形成守紀、進取、勤奮的班風。
1、重新學習班級積分考核方案，做到以法治班。
2、通過和學生一一約談，和學生共同記錄學生情況整體分析，并對學生進行跟蹤記錄。到學期末總結每人情況。對學生作出后續(xù)指導。
3、針對班級積分考核的落后情況，對班級一日常規(guī)要抓緊。每周要做到3次以上關注。
4、改變懶散，多去宿舍，保衛(wèi)走走，了解學生生活動態(tài)。
5、抽班會、晚自習時間給學生開微班會，每周2次以上。
6、抓課前10分鐘學生的傳統(tǒng)文化學習。
7、根據(jù)政教科安排，自己組織開展活動，至少每月一次。
8、每周一次的安全教育要做到有記載。
9、計劃開展《老田故事匯》，預計兩周一次吧。
以上是這個學期準備開展的'一些工作，工欲善其事 必先利其器，這些工作不是班主任一個人的事。必須充分調(diào)動學生的參與，尤其是班干部對工作的幫助。上學期，班干部培養(yǎng)還是差強人意，主要是思想上還沒有認識到，其實他們才是班級的主題。而我又對他們期望過高，造成不能形成以班委為中心的班級自主管理。
這學期對班委的建設有一些改變：
1、班主任做好表率，什么工作怎么做？手把手教。
2、參加班干部會議。
3、建立班干部評價機制。
4、約談班委成員，了解班干部心里動態(tài)。
總之，計劃在高一的第二個學期，形成優(yōu)良班風，搞出班級特色，盡力向班級自主管理努力。
工作計劃 篇8
隨著20xx年鐘聲的召喚，新的一年已經(jīng)到來。俗語：一年之計在于春，一日之計在于晨，在新一年的起跑線上，回首烙印在工作旅程上的痕跡，憑借前幾年的蓄勢，以嶄新姿態(tài)為新的一年畫上希望的藍圖、寫下未雨綢繆的策略方案、獻上工作的指航標，下面這本年度的工作計劃：
一、行政人事
1、制度方案有待完善，形成一套適合公司運行的規(guī)范化的制度才有利于在今后的工作中，形成有法可依的“法制”環(huán)境。本人無論是物業(yè)管理專業(yè)知識需要學習，還要在人力資源知識及行政知識也要繼續(xù)學習，在這兩方面的學習堅持兩手抓、兩手都要硬，不能顧此失彼，通過專業(yè)知識、法律基礎知識的學習結合對行業(yè)現(xiàn)實的調(diào)查了解，在20xx年制定和逐漸完善公司的制度方案。
2、程序制度化不夠明確，無論是請假、加班、入職、轉正、升職及其他方面的內(nèi)容都沒有明確的制度程序化，導致在現(xiàn)實的工作中出現(xiàn)了一些問題。制度化是一個逐漸完善的過程，為了加強公司制度化的廣泛實施，20xx年，這項工作定作為本部門工作的重點工作內(nèi)容，以制定、通過、公布、實施為步驟完成。
3、在20xx年度，由于公司的迅速發(fā)展，公司為員工的學習培訓提供了條件，有了學習的基地和上課的設施設備，便于我制定目標性、階段性的`培訓計劃。管理處操作層員工的文化素質相對較低，理論知識比較薄弱，有了專業(yè)知識的理論指導，更可以提高員工們的工作實踐的效率和加強工作的規(guī)范性。
結合員工的工作實際來實時提高員工的綜合素質，在20xx年里，計劃為員工上課培訓各類知識2次/月（詳見《xx市xx物業(yè)管理有限公司20xx年度員工培訓計劃方案》，該方案于20xx年3月01日提交），通過上課培訓，在公司范圍內(nèi)形成主動學習的氛圍，培養(yǎng)公司員工的學習積極性和主動性，以達到提高工作的效率為目的。
4、檔案管理仍不到位，檔案記錄公司發(fā)展的足跡，一個好的檔案材料，能夠便于領導回顧與總結，并從中汲取經(jīng)驗和教訓，但是就本部門而言，只是初步建立了員工人事的檔案、各類合同檔案以及物業(yè)項目檔案，未能涉足公司整體檔案，更缺少一些圖片、音、像檔案，可以說這是檔案管理的一大缺憾，因此20xx年這方面的工作需要更規(guī)范、全面的管理，形成一套全面、規(guī)范的檔案管理流程。
5、企業(yè)文化的建設在20xx年仍需給力，為了豐裕公司企業(yè)文化的內(nèi)涵，應由公司的人文、經(jīng)營理念以及員工的群體活動有機結合而進一步提升和形成。公司以資獎勵的形式舉辦內(nèi)部征文比賽活動，進行有效地推動員工文化素養(yǎng)的進步從而助于企業(yè)文化的建設。有目的性地組織員工群體的戶外活動，員工群體戶外活動不僅能提高員工之間感情的系數(shù)，也能作為企業(yè)文化建設的素材。員工的群體戶外活動在20xx年也將形成一套計劃性的方案（詳見《深圳市鴻泰德物業(yè)管理有限公司20xx年度員工群體活動計劃方案》，該方案于20xx年4月01日前提交）。
通過對企業(yè)文化更深刻的了解，能更有效的建設具有鴻泰德特色的企業(yè)文化。文化是無形的，然后無形的文化需要有形的人、事、物作為載體來體現(xiàn)，于是建設好企業(yè)文化，需要所有鴻泰德人共同經(jīng)營。
6、員工的考評工作既是公司的重點工作內(nèi)容，也是本部門最薄弱的工作內(nèi)容，在20xx年，員工的考評工作也是本部門的核心工作。
借助以往的經(jīng)驗以及結合公司的實際情況，本部門將于20xx年6月01日前制定一套有激勵效果的《員工考評方案》。
以上是行政人事部20xx年工作的重點內(nèi)容，基于本部門工作內(nèi)容涉及范圍較廣，故不能面面俱到，因此計劃內(nèi)容限于工作的重點部分，未能形成計劃的工作內(nèi)容必定爭取在實際工作中出色完成。
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