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工作計劃實用（9篇）
時光在流逝，從不停歇，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，立即行動起來寫一份計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編為大家收集的工作計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
加強(qiáng)管理，研究創(chuàng)新，擴(kuò)大營業(yè)額，控制成本，創(chuàng)造利潤;加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，堅持員工技能培訓(xùn)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合，開拓視野，豐富知識，全面提升整體素質(zhì)、管理水平;建立辦事高效，運(yùn)作協(xié)調(diào)，行為規(guī)范的管理機(jī)制，開拓新業(yè)務(wù)，再上新水平，努力開創(chuàng)各項工作的新局面。
二、主要經(jīng)營指標(biāo)
1、主營業(yè)務(wù)收入全年凈增萬元，其中每月均增加萬元;其它業(yè)務(wù)收入全年凈增萬元，每月均增加萬元。
2、顧客流失率為總顧客的%，其中：人為顧客流失力爭降低為零、壞帳回收率為總顧客的%。
3、全年完成業(yè)務(wù)總收入萬元，占應(yīng)收款%。
4、實現(xiàn)凈利潤萬元。
5、委托銀行扣款成功率達(dá)%。
三、工作措施
1.捕捉信息，開拓市場，爭當(dāng)業(yè)績頂尖人。
面向市場，擴(kuò)展團(tuán)隊隊伍，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業(yè)務(wù)鋪遍全國，獨占熬頭。
2.抓好基礎(chǔ)工作，實行規(guī)范管理，全面提高工作質(zhì)量。
搞好各類顧客分類細(xì)劃，摸底排查工作。對顧客進(jìn)行分類細(xì)化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分企業(yè)經(jīng)理分別按照"分類排隊、區(qū)別對待、上門清收"等管理措施，對所屬顧客進(jìn)行分類，確定清收方案，落實任務(wù)層層分解，明確目標(biāo)及責(zé)任人，以確保全年既定目標(biāo)任務(wù)的全面完成
3.加強(qiáng)壞帳清收組織管理工作，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作。
4.適應(yīng)營銷新形勢，構(gòu)建新型的顧客管理模式。一是要實行顧客分類管理，提供差別化、個性化服務(wù);二是對重點顧客進(jìn)行重點管理，尤其要做好重點顧客的后續(xù)服務(wù)工作。
5.努力加大中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)開拓力度，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。
企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認(rèn)識、機(jī)制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使中間業(yè)務(wù)在較短時間內(nèi)有較快發(fā)展，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場。加強(qiáng)中間業(yè)務(wù)的組織領(lǐng)導(dǎo)和推動工作。
6.嚴(yán)格顧客的收費標(biāo)準(zhǔn)，杜絕漏收和少收。并進(jìn)一步規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，堅決執(zhí)行企業(yè)規(guī)定的中間業(yè)務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn)。杜絕漏收和少收，除特殊情況，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意，任何人無權(quán)免收和少收，堅決做到足額收費，只有積極拓展收費渠道并做到足額收費，才能完成全年各項業(yè)務(wù)收入的艱巨任務(wù)。
7.強(qiáng)化員工教育培訓(xùn)工作。
(1)職工思想教育方面：一是通過培訓(xùn)教育，樹立職工愛崗敬業(yè)，敢為人先的創(chuàng)新精神。二是增強(qiáng)職工愛崗如家，行興我榮，行衰我恥的觀念。三是遵紀(jì)守法教育，以提高全體員工遵紀(jì)守法和自我保護(hù)意識。
(2)職工業(yè)務(wù)教育方面：一是繼續(xù)學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù);二是技能培訓(xùn)工作持之以恒進(jìn)行崗位練兵，不斷提高辦理業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效率，通過業(yè)務(wù)技術(shù)競賽等形式，激活員工工作熱情，提高工作效率。三是學(xué)習(xí)市場營、銷學(xué)，填補(bǔ)員工市場營銷知識空白。通過請進(jìn)來與走出去的方法，提高員工營銷的技巧，為培養(yǎng)一批營銷骨干打好基礎(chǔ)。
8.完善企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制，對所屬部門、工作崗位均實行規(guī)范化管理，使每個員工人人肩上有壓力，心中有藍(lán)圖，前進(jìn)路上有方向，工作行程有目標(biāo)。各個部門均要制訂周計劃、月計劃。并要制訂切實可行的考核方案，跟蹤考核，以利提高。
(1)建立和健全企業(yè)內(nèi)部管理制度，以狠抓管理制度落實來帶動企業(yè)管理水平的提高。
一是要建立和健全各項管理基礎(chǔ)工作制度，促進(jìn)企業(yè)管理整體水平提高。企業(yè)內(nèi)部各項管理基礎(chǔ)工作制度，包括：財務(wù)管理制度、財產(chǎn)物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據(jù)各項管理制度的基礎(chǔ)工作的要求，實行崗位責(zé)任制，規(guī)定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應(yīng)怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細(xì)則。這樣，每個崗位的每個責(zé)任者對各自承擔(dān)的財務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚，要求人人遵守。通過實施這些制度，進(jìn)一步提高企業(yè)管理整體水平。
二是建立和健全自我約束的企業(yè)機(jī)制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展，嚴(yán)格審核費用開支，控制預(yù)算，加強(qiáng)資金日常調(diào)度與控制，落實內(nèi)部各層次、各部門的資金管理責(zé)任制。盡量避免無計劃、無定額使用資金。
三是根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營特點和管理的客觀要求，嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)內(nèi)部財務(wù)管理和會計監(jiān)督。
落實企業(yè)內(nèi)部責(zé)任。建立內(nèi)部責(zé)任會計制度，對各部門的經(jīng)營收益、成本費用、部門利潤進(jìn)行分別核算。使各部門對自己的任務(wù)、目標(biāo)做到心中有數(shù)。這對于調(diào)動各部門的積極性，努力做好做足生意，節(jié)約費用開支是有促進(jìn)作用的;建立一套內(nèi)部的約束機(jī)制，在內(nèi)部制度中明確規(guī)定各部門的權(quán)力責(zé)任，做到分級負(fù)責(zé)、職責(zé)分明、相互制約。
會計監(jiān)督。會計監(jiān)督不單純是對一般費用報銷的審查，而應(yīng)貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程，從企業(yè)的經(jīng)營資金籌集、資金運(yùn)用、費用開支、收入實現(xiàn)，一直到財務(wù)成果的產(chǎn)生。嚴(yán)格按照制度辦事，正確核算，如實反映企業(yè)財務(wù)狀況和經(jīng)營成果，維持投資者權(quán)益，強(qiáng)化會計監(jiān)督職能，保證制度的落實和有效執(zhí)行。
(2)進(jìn)一步提高企業(yè)的執(zhí)行力。企業(yè)的執(zhí)行力決定企業(yè)競爭力，執(zhí)行力，就個人而言，就是把想干的事干成功的能力;對于企業(yè)，則是將長期戰(zhàn)略一步步落到實處的能力。執(zhí)行力是企業(yè)成功的一個必要條件，企業(yè)的成功離不開好的執(zhí)行力，當(dāng)企業(yè)的戰(zhàn)略方向已經(jīng)或基本確定，這時候執(zhí)行力就變得最為關(guān)鍵。戰(zhàn)略與執(zhí)行就好比是理論與實踐的關(guān)系，理論給予實踐方向性指導(dǎo)，而實踐可以用來檢驗和修正理論，一個基業(yè)常青的企業(yè)一定是一個戰(zhàn)略與執(zhí)行相長的企業(yè)。提高執(zhí)行力的`具體措施：
首先，要設(shè)立清晰的目標(biāo)和實現(xiàn)目標(biāo)的進(jìn)度表：這個目標(biāo)一定要可衡量、可檢查，不能模棱兩可。再者，目標(biāo)一旦確定，一定要層層分解落實。
其次，找到合適的人，并發(fā)揮其潛能：執(zhí)行的首要問題實際上是人的問題，因為最終是人在執(zhí)行企業(yè)的策略，并反饋企業(yè)的文化�？铝炙乖凇稄膬�(yōu)秀到卓越》中特別提到要找"訓(xùn)練有素"的人，要將合適的人請上車，不合適的人請下車。
其三，修改和完善規(guī)章制度，搭建好組織結(jié)構(gòu)：企業(yè)做大之后，只能通過規(guī)則來約束，規(guī)則是一個組織執(zhí)行力的保障。"pdca循環(huán)"說的就是制度制訂與執(zhí)行、檢查和績效四者間的互動關(guān)系。
其四，倡導(dǎo)"真誠&8226;溝通"的工作方式，發(fā)揮合力：一項調(diào)查表明，企業(yè)內(nèi)存在的問題有%是由于溝通不力造成的，而%的問題也可以由溝通得到解決。我們每個人都應(yīng)該從自己做起，看到別人的優(yōu)點，接納或善意提醒別人的不足，相互尊重、相互激勵。
其五，關(guān)注細(xì)節(jié)，跟進(jìn)、再跟進(jìn)：制定戰(zhàn)略時，我們更多是發(fā)揮"最長的指頭"的優(yōu)勢，而在具體的執(zhí)行過程中，我們就要切實解決好"木桶效應(yīng)"的問題。執(zhí)行力在很大程度上就是認(rèn)真、再認(rèn)真;跟進(jìn)、再跟進(jìn)。
其六，建立起有效的績效激勵體系：管理理念：企業(yè)管理=人事管理，而人事管理=績效管理。
最后，要營造執(zhí)行文化：要從以下幾方面入手建立執(zhí)行文化：其一，講求速度：崇尚行動，雷厲風(fēng)行;其二，團(tuán)隊協(xié)作：溝通直接，拒絕繁瑣，各司其職，分工合作;其三，責(zé)任導(dǎo)向：提倡"領(lǐng)導(dǎo)問責(zé)"，出了問題要找出其原因并分清主要責(zé)任，只有這樣才能更好地樹立起責(zé)任心;其四，績效導(dǎo)向：拒絕無作為，關(guān)注結(jié)果，賞罰分明;其五，繼承文化：對企業(yè)中優(yōu)秀的傳統(tǒng)、規(guī)章及成果要注意繼承，繼承基礎(chǔ)上的革新才會事半功倍;其六，用人文化：文化始于招聘。人才引進(jìn)要嚴(yán)把關(guān)，力爭將不認(rèn)同企業(yè)文化的人擋在門外;最后，要營造愛心文化：相互尊重、相互鼓勵、樂于分享、共同成長。
(3)提高管理者執(zhí)行力的素質(zhì)要求
其一，識馬、賽馬、追求團(tuán)隊成功--對管理者而言，團(tuán)隊的成功才是真正意義上的成功。
其二，指令明確--指令是否明確也是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)最重要的功夫之一。有歧義或自己想當(dāng)然的認(rèn)為下屬已理解，后果是嚴(yán)重的。
其三，關(guān)注細(xì)節(jié)，身體力行，跟進(jìn)、再跟進(jìn)--管理一定不能將管理的問題形而上學(xué)，過程、細(xì)節(jié)一定要關(guān)注、要督促、去指導(dǎo)。
其四，有堅韌的情感強(qiáng)度--首先是"有性格"的人，總是堅決擁護(hù)某種事物--一種價值、一個理想、一項事業(yè)，另一方面，表現(xiàn)在有韌性上。認(rèn)準(zhǔn)的事，無論遇到多大的困難，都能忍受壓力、自我調(diào)節(jié)、自我激勵。
其五，掌握節(jié)奏，必要的時候善于轉(zhuǎn)大彎--執(zhí)行力要求行動迅捷、簡潔明快。因為形勢在瞬息萬變，速度常常決定成敗。但是，該快的時候要"動如脫兔"，該慢的時候要"靜若處子"。
以上工作安排計劃，是我在春節(jié)休假期間，學(xué)習(xí)了多方面的知識，結(jié)合本企業(yè)的實際情纂寫而成的，有些問題還不夠成熟，但是，基于"小企業(yè)很美、大企業(yè)也很美、但一個企業(yè)從小長到大最美"的理念，還是大膽地把它寫下來了，僅供領(lǐng)導(dǎo)參考，不妥之處，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
工作計劃 篇2
一、年度學(xué)校工作計劃中指導(dǎo)思想：
以教育部下發(fā)的《加強(qiáng)中小學(xué)心理健康教育的若干意見》及《中小學(xué)生心理健康教育指導(dǎo)綱要》為指導(dǎo)，堅持育人為本，根據(jù)中小學(xué)生生理、心理發(fā)展特點和規(guī)律，運(yùn)用心理健康教育的理論和方法，培養(yǎng)中小學(xué)生良好的心理素質(zhì)，促進(jìn)他們身心全面和諧發(fā)展。
二、年度學(xué)校工作計劃目標(biāo)
中小學(xué)心理健康教育的直接目標(biāo)是提高全體學(xué)生的心理素質(zhì)，最終目標(biāo)是促進(jìn)學(xué)生人格的健全發(fā)展。結(jié)合學(xué)生實際，確立我校的具體工作目標(biāo)如下：
1、了解自我
目前普遍存在僅以學(xué)業(yè)成績作為評價學(xué)生優(yōu)劣標(biāo)準(zhǔn)的情況，導(dǎo)致不少學(xué)生自我形象偏低，自信心不足，嚴(yán)重阻礙著學(xué)生的素質(zhì)成長。針對這一現(xiàn)象，心育工作應(yīng)注重幫助學(xué)生了解自我，接納自我，對自我的形象進(jìn)行整體認(rèn)識，讓學(xué)生從學(xué)業(yè)自我形象、社會自我形象、情緒自我形象、體能自我形象等方面進(jìn)行整體認(rèn)識，找出自己的優(yōu)勢與劣態(tài);幫助學(xué)生自尊、自愛、自強(qiáng)、自立，樹立自信心。發(fā)揮出自己的`潛能，實現(xiàn)人生價值。
2、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)適應(yīng)能力
當(dāng)前由于學(xué)習(xí)適應(yīng)性不強(qiáng)，而淪為學(xué)業(yè)不良的學(xué)生日漸增多，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)適應(yīng)能力就顯得日趨重要。心育工作應(yīng)致力于開展協(xié)助學(xué)生制定學(xué)習(xí)計劃，尋求適合的學(xué)習(xí)方法，養(yǎng)成獨立思考，刻苦鉆研，集中精力，心無旁騖的學(xué)習(xí)品質(zhì)以及保持濃厚的學(xué)習(xí)興趣等方面的工作，以達(dá)到促進(jìn)其有效學(xué)習(xí)的目的。
3、養(yǎng)成理想的人際交往習(xí)慣
理想的人際交往習(xí)慣是個體適應(yīng)社會環(huán)境不可或缺的條件，人際交往的適應(yīng)與否，直接影響著學(xué)生人格的發(fā)展，也影響著其在社會中的生存和發(fā)展，當(dāng)前學(xué)生由于缺乏良好的人際交往習(xí)慣，可導(dǎo)致親子、師生和同伴間的沖突不斷增加。所以協(xié)助學(xué)生掌握人際交往的藝術(shù)是重要的。在當(dāng)今這個多元化、多樣化的社會，做到這一點，是尤為重要的事情。
4、促進(jìn)人格的健全發(fā)展
目前的教育比較強(qiáng)調(diào)學(xué)生智力因素的培養(yǎng)，往往忽視非智力因素的養(yǎng)成;忽視對學(xué)生心理素質(zhì)的全面培養(yǎng)，會嚴(yán)重影響著學(xué)生素質(zhì)的提高。心育工作應(yīng)注重對學(xué)生心理素質(zhì)的全面培養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生心理素質(zhì)各方面的諧調(diào)發(fā)展，使個體在認(rèn)識、情意和行為三方面達(dá)到一個有機(jī)的整體。使每個學(xué)生的各種潛能得以發(fā)揮，日后成為：具備一定的知識技能;具有很強(qiáng)的社會適應(yīng)能力，對社會能作出積極貢獻(xiàn)的人。
1、全面負(fù)責(zé)部門一攬子合作項目的管理工作；
2、獨立承攬總體規(guī)劃項目，結(jié)合公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)完成公司下達(dá)的部門考核指標(biāo)任務(wù)；
3、組織部門員工開展工作，按照項目分工范圍，抓好計劃進(jìn)度的落實，審閱修改規(guī)劃報告，并督促檢查、了解、解決工作中遇到的實際問題；
4、承擔(dān)并指導(dǎo)完成智慧城市總體規(guī)劃的報告編制工作；
5、對本部門員工進(jìn)行績效考核，每月跟蹤評估個人完成工作量，每季度統(tǒng)計部門完成工作量、核定個人工作量報公司領(lǐng)導(dǎo)審核；
6、負(fù)責(zé)與公司其他部門之間的協(xié)調(diào)，總體規(guī)劃相關(guān)工作的對接，確保公司下達(dá)的工資任務(wù)按質(zhì)按量按時完成；
7、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
總體規(guī)劃咨詢主管崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)項目目標(biāo)的具體運(yùn)作、監(jiān)督和完成工作；
2、負(fù)責(zé)項目進(jìn)度與質(zhì)量管理工作，同時參與項目技術(shù)的開發(fā)工作；
3、負(fù)責(zé)記錄并匯總各專業(yè)工作完成情況，并與預(yù)期目標(biāo)比較，建立績效考核依據(jù)；
4、負(fù)責(zé)項目運(yùn)作過程中現(xiàn)場人員控制管理，與客戶現(xiàn)場溝通；
5、負(fù)責(zé)人員培訓(xùn)工作，包括項目的知識、技術(shù)和技能培訓(xùn)；
6、協(xié)助部門經(jīng)理協(xié)調(diào)各專業(yè)之間的資源分配工作；
7、負(fù)責(zé)項目過程記錄，并歸檔相關(guān)文件。
總體規(guī)劃咨詢師崗位職責(zé)：
1、參與完成智慧城市類項目，挖掘客戶需求，為客戶提供智慧城市的整體規(guī)劃與頂層設(shè)計等相關(guān)解決方案；
2、獨立或與團(tuán)隊合作，完成項目城市的現(xiàn)場調(diào)研、客戶溝通交流等工作；
3、負(fù)責(zé)國、內(nèi)外智慧城市發(fā)展動態(tài)的數(shù)據(jù)收集整理，政策導(dǎo)向分析研究，行業(yè)常規(guī)性研究，分析報告撰寫，調(diào)研實施；
4、完成部門經(jīng)理、項目主管交代的其他工作。
工作計劃 篇3
這段時間以來，通過對本酒店后廚的觀察和酒店老總的要求，發(fā)現(xiàn)問題如下。
一；酒店后廚管理比較混亂；
二；后廚員工不團(tuán)結(jié)；
三；人員配合不夠默契；
四；員工的自我奉獻(xiàn)精神差；個干各的，不愿意去多干一點，沒有主人翁的精神。
五；衛(wèi)生不達(dá)標(biāo)。
六；無謂的浪費比較大。沒有做到個菜系原料的配合利用。
七；沒有好的制度去約束員工。標(biāo)準(zhǔn)不明確。
針對以上問題；作如下改進(jìn)和調(diào)整：
一；打破這種格局。在保證酒店正常的運(yùn)作狀態(tài)下，作人員的適當(dāng)調(diào)整。定一個廚師長統(tǒng)一安排工作。不要大廚房內(nèi)小包廚，定一個爐灶主管，荷臺主管，砧板主管，面點主管，涼菜主管。給他們一定的權(quán)利下放，定責(zé)任，分管區(qū)。能把具體的工作落實到人。不要現(xiàn)在這種各自為政的局面，用制度去管理。制度面前人人平等。爭取在一個月內(nèi)做到人員調(diào)整，提高廚房的工作效率。
二；控制成本，杜絕浪費。如長明燈，長流水。原料的處理，減少大的庫存。原材料的充分利用率。
三；建立一套行之有效的獎罰制度。要有獎有罰，建議設(shè)立一定的獎項，通過全體員工的.評選，提高員工的積極性，如；優(yōu)秀員工獎，吃苦耐勞獎，，全勤獎。等。
四；每天班前會于總結(jié)每天出現(xiàn)的問題。小問題隨時解決。大問題開會討論解決。
五；隨時與前廳部門溝通，，及時了解客人對于菜品的第一手信息，及時調(diào)整。
六；月底通報當(dāng)月的流水和酒店的運(yùn)營成本，及時發(fā)現(xiàn)和有效的控制各個環(huán)節(jié)的問題。
七；安排一些員工集體參與的活動，讓員工有歸屬感，如月總結(jié)會。。月座談會。
八；建立衛(wèi)生檢查制度，確定打掃除的時間和檢查的時間，明確一線領(lǐng)導(dǎo)需帶隊作評。各個主管需參加，。
九；監(jiān)督的作用。所有的制度如果沒有好的監(jiān)督等于形同虛設(shè)，要有一個負(fù)責(zé)監(jiān)督的團(tuán)體。以上就是對酒店工作的一些想法和計劃，后附對于酒店的一些制度設(shè)想，希望領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)。
工作計劃 篇4
語文教研組工作計劃 本學(xué)期根據(jù)學(xué)校工作計劃——認(rèn)真貫徹全國第三次教育工作會議精神，全方位推行創(chuàng)新教育，全面實施課程改革實驗方案，為了提高教育質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，制訂本學(xué)期工作計劃：
1、繼續(xù)開展教研活動，更新教育觀念。要開展創(chuàng)新教育活動，進(jìn)行創(chuàng)新教學(xué)改革實驗。教師要轉(zhuǎn)變教育觀念，從傳統(tǒng)教育轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新教育，組織教師利用例會學(xué)習(xí)、自學(xué)、講座、研討等形式，學(xué)習(xí)教育政策法規(guī)、現(xiàn)代教育理論、教育思想和教育技術(shù)，提高自身的創(chuàng)新能力。
2、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，從思想上、政治上進(jìn)一步認(rèn)識教研的重要意義，組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)教育法、心理學(xué)，為更好地進(jìn)行素質(zhì)教育打下堅實的基礎(chǔ)。
3、各備課組要同一進(jìn)度，同一張卷，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，努力發(fā)揮本備課組的力量，決不各自為政，切實搞好本學(xué)期的教學(xué)工作。帶動本組老師探討教研教法，以提高教學(xué)質(zhì)量，本學(xué)期擬至少進(jìn)行三次教材教法專題教研活動，并形成文字。
4、加大課題研究的力度。繼續(xù)鞏固“語文自學(xué)能力的培養(yǎng)”的實驗課題及“分層推進(jìn)教學(xué)”的實驗課題。除此之外， “中學(xué)語文導(dǎo)學(xué)”和 “研究性學(xué)習(xí)”要取得階段性的進(jìn)展。本學(xué)期還要抓緊國家級課題“中學(xué)作文教學(xué)與學(xué)生的發(fā)展”這個課題的開題和研究工作。
5、繼續(xù)開展聽課、評課活動，形成更為濃厚的教研風(fēng)氣，在評課這方面要有重大突破，不要只停留在聽課上，各位教師都要積極發(fā)言，互相促進(jìn)，共同提高。本學(xué)期結(jié)合課題舉行青年教師公開課，具體安排是：張江琴、鐘祥彬、林麗婷、莊碧娟、莊麗蓁、吳菊平、黃美月、莊青海、丁海蓉、黃莉、張秀琴、素婷等人。
6、本學(xué)年度新教師比較多，繼續(xù)開展“老帶新”和“結(jié)對子”活動，要指定專人對他們進(jìn)行培養(yǎng)，幫助他們修改教案，要多聽課，還要求新教師也要多聽課，向老教師虛心學(xué)習(xí)。
“老帶新”和“結(jié)對子”活動具體安排如下：
陳秀燕老師指導(dǎo)黃莉（高一），黃美月老師指導(dǎo)素婷（高一），吳菊平老師指導(dǎo)張秀琴（高一），蘇錦明副校長指導(dǎo)張江琴（高二），林麗婷老師指導(dǎo)莊清海（高二），丁海蓉老師指導(dǎo)顏丹鳳（高二），王盛科老師指導(dǎo)鄭海華（高二），莊碧娟老師指導(dǎo)賴華萍（高二）。努力營造教學(xué)教研風(fēng)氣，借以帶動新教師撰寫教學(xué)教研論文，使本組的教學(xué)教研的水平能上一個新臺階。根據(jù)學(xué)校的安排，要求青年教師學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù)，要參加計算機(jī)培訓(xùn)，積極學(xué)習(xí)課件制作，參加本學(xué)期舉行的青年教師現(xiàn)代教育技術(shù)技能比賽。
7、繼續(xù)開展競賽活動。教研組要積極配合學(xué)校工作，與政教處、團(tuán)委會一起搞好本學(xué)期幾次重大活動的征文比賽，如國慶節(jié)、校五十年校慶、“一二·九”活動和元旦等重大節(jié)日。還要積極組織學(xué)生參加校以上級別的'各種征文比賽。
8、繼續(xù)開展專題活動，提高學(xué)習(xí)效率，切實減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)。高一年、高二年要開好選修課，并確立選修課題，高一年為：文學(xué)鑒賞，高二年為：現(xiàn)代文學(xué)與作品。
9、組織本教研組參加35周歲以下青年教師教學(xué)技能大賽。
10、本學(xué)期要再繼續(xù)爭取與學(xué)校圖書館聯(lián)系，騰出晚自修一節(jié)課的時間進(jìn)圖書館，以擴(kuò)大學(xué)生的知識面和提高學(xué)生的寫作水平，擴(kuò)大學(xué)生的知識面和提高學(xué)生的寫作水平是語文組的頭等大事，一定要當(dāng)做大事來爭取。
11、積極參與晉江市語文協(xié)會的工作和校際活動，為學(xué)校在市語文教研活動和競賽活動等重大活動中爭得更多發(fā)言的機(jī)會，并為全市的語文教學(xué)做出自己應(yīng)盡的職責(zé)。
工作計劃 篇5
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期學(xué)校總務(wù)工作堅持以學(xué)校工作計劃為指導(dǎo)，全面落實學(xué)校工作計劃，堅持后勤為教育教學(xué)服務(wù)的思想，以學(xué)校教學(xué)工作為中心，以為教育教學(xué)服務(wù)，為教科研服務(wù)，為師生服務(wù)為宗旨，以提高后勤職工隊伍素質(zhì)為抓手，強(qiáng)化總務(wù)后勤工作的規(guī)范管理，確保后勤工作保障有力，服務(wù)到位，努力提高后勤服務(wù)工作質(zhì)量，為師生創(chuàng)造一個良好的工作，學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，為創(chuàng)造一個和諧校園而努力。
二、工作目標(biāo)
本學(xué)期后勤工作的目標(biāo)是三個確保、四個力爭。三個確保是：確保校園建設(shè)、教育教學(xué)辦公生活用品的維護(hù)、維修、采購、保管、供應(yīng)及時到位；確保學(xué)校財務(wù)管理規(guī)范、精細(xì)、帳物相符；確保學(xué)校水電、飲食、活動的安全，杜絕事故的發(fā)生；四個力爭是：力爭進(jìn)一步完善服務(wù)設(shè)施；力爭進(jìn)一步完備服務(wù)項目；力爭進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，力爭進(jìn)一步提高服務(wù)效益。
三、堅持做好后勤服務(wù)常規(guī)工作：
1、8月份：
�、�26日全面打掃外圍衛(wèi)生。
�、�27日整理課桌椅及班級衛(wèi)生，全面檢修教室的燈、插座；后勤人員和安保人員會議；食堂進(jìn)行打掃衛(wèi)生。
�、切@花木、草進(jìn)行一次修剪和除草。
⑷配齊本學(xué)期所需的辦公用品、保潔用品。食堂人員辦理健康證。
�、裳b訂好安全門衛(wèi)五本帳，食堂食品衛(wèi)生安檢、留樣記錄和班主任、行政人員安全隱患記錄。
�、首龊秘攧�(wù)管理工作，報名前的準(zhǔn)備工作。
⑺理好書和分發(fā)好各年級書。
⑻制訂后勤工作計劃；安全自查。
�、椭朴喓檬程盟栀徺I清單。
2、9月份：
�、砰_學(xué)初，確保教學(xué)第一線的教學(xué)用品及時發(fā)放到位。
�、坪炗啽０�、食堂人員、教職工、中層領(lǐng)導(dǎo)、實驗員安全責(zé)任書。
�、侵朴喓�9月份食堂所需購買清單。
⑷召開后勤人員會議，安全自查，校產(chǎn)登記。
�、砂才藕脤W(xué)生停車位，重新劃分位子。
�、世^續(xù)完善學(xué)校水電維修和其它工作，確保正常的`教學(xué)秩序。
�、藊xxx年秋季安全穩(wěn)定和綜合治理工作現(xiàn)場大檢查。
�、贪才藕弥星�、國慶節(jié)日值班表。
3、10月份：
�、胖朴喓�10月份食堂所需購買清單，結(jié)清9月購買帳目。
�、茖θＰＩ�、體育器材、監(jiān)控、電路等進(jìn)行全面檢查。
�、欠e極配合教導(dǎo)處月測工作。
�、日匍_后勤人員會議，食堂安全衛(wèi)生自查。
�、勺⒅貙具M(jìn)行除蟲、除草、打藥水和常規(guī)性整枝等工作。
4、11月份：
�、胖朴喓�11月份食堂所需購買清單，結(jié)清10月購買帳目。
⑵積極配合教導(dǎo)處做好期中考試工作。
�、切麄靼踩逃拱�，增強(qiáng)師生的自我保護(hù)意識。
�、日匍_后勤人員會議，總結(jié)半學(xué)期工作情況。組織食堂人員學(xué)習(xí)操作技能和衛(wèi)生知識。
�、砂踩圆�，發(fā)現(xiàn)問題及時解決隱患。
�、首龊萌Ｓ盟蕉瑱z查工作。
5、12月份：
�、胖朴喓�12月份食堂所需購買清單，結(jié)清11月購買帳目。
�、谱龊眯@環(huán)境衛(wèi)生的常規(guī)管理，綠化美化工作。
⑶召開后勤人員會議，工資分配、病事假、后勤考核等事情。
�、燃訌�(qiáng)食堂衛(wèi)生監(jiān)督和檢查力度。
�、勺龊贸Ｒ�(guī)工作及領(lǐng)導(dǎo)交給辦的其它工作。
�、拾才藕迷┲蛋啾�。
6、xxxx年1月份：
�、胖朴喓脁xxx年1月份食堂所需購買清單，結(jié)清12月購買帳目。
�、品e極配合教導(dǎo)處做好期末考試工作。
�、亲龊眯．a(chǎn)評比工作。
�、劝踩髾z查，設(shè)施、設(shè)備的檢修，確保安全。
⑸總務(wù)處工作總結(jié)。
⑹做好寒假值班表。
7、xxxx年2月份：
�、沤Y(jié)清食堂xxxx年1月購買帳目。
�、坪俑鞣N維修和下學(xué)期的準(zhǔn)備工作。
工作計劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期我校數(shù)學(xué)教研組將以課程改革為核心，以課題研究為載體，以學(xué)生全面發(fā)展、教師業(yè)務(wù)能力不斷提升為目標(biāo)，以提高課堂教學(xué)效率、教學(xué)質(zhì)量、減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)為根本，加大教學(xué)研討力度，堅持科學(xué)育人，扎實有序地開展數(shù)學(xué)教科研工作�，F(xiàn)依據(jù)學(xué)校教學(xué)教研工作重點，現(xiàn)就本學(xué)期我組的數(shù)學(xué)教研工作安排如下：
二、教研目標(biāo)
1、繼承和發(fā)揚(yáng)我組教師良好的師德修養(yǎng)、愛崗敬業(yè)的精神、良好的教風(fēng)和教學(xué)研究的熱情。在全組發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊意識、合作意識和競爭意識，形成濃厚的教研之風(fēng)、互學(xué)之風(fēng)、創(chuàng)新之風(fēng)。
3、在學(xué)習(xí)、實踐、研討中更新教師的教學(xué)觀念，探索，總結(jié)新課程的實踐經(jīng)驗，進(jìn)一步提升本組教師的教科研能力，組建一支適應(yīng)新課標(biāo)要求的數(shù)學(xué)教師隊伍。
4、規(guī)范數(shù)學(xué)教學(xué)常規(guī)，教學(xué)質(zhì)量再上新臺階。
5、加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)課評比，挖掘骨干教員。
三、教研措施
（一）扎實有效落實課改精神，以課改為核心開展教研活動
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，研究新課標(biāo)、新教材。全體教師通過進(jìn)一步解讀新課標(biāo)，以新的教學(xué)理念來指導(dǎo)教學(xué)，積極實踐、探索新課程下的課堂教育教學(xué)規(guī)律。立足于課堂教學(xué)實踐，用好新教材，通過反復(fù)探索、研究、反思、實踐，把課程改革的精神扎扎實實地落實到具體的課堂教學(xué)中。
2、細(xì)化課改過程管理。在課程改革實驗工作中，加強(qiáng)教材研討、集體備課的研討，堅持推們聽課制度，加強(qiáng)數(shù)學(xué)常規(guī)課的量化考核，收集、整理資料，并及時總結(jié)教改經(jīng)驗，確保課該工作落在實處。
（二）加強(qiáng)教學(xué)教研量化考核制度，以制度保證教研活動的有效開展
1、本學(xué)期我們將繼續(xù)實行互動聽課，要求教師要把握好教材的重、難點和知識間的內(nèi)在聯(lián)系，創(chuàng)造性地處理好教材。廣泛借鑒各種優(yōu)秀教案，根據(jù)本校學(xué)生實際情況設(shè)計出優(yōu)秀教案做好備課和研討工作，各位教師要積極參與研討，根據(jù)自己的教學(xué)風(fēng)格進(jìn)行個性化的修改，課后及時寫好教學(xué)反思。
2、優(yōu)化課堂教學(xué)，強(qiáng)化質(zhì)量意識。本學(xué)期繼續(xù)將把優(yōu)化課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量作為我組的重點工作。注重課堂教學(xué)的過程管理，繼續(xù)實行指定和不指定聽課，課后檢查教案，點評交流制度。
3、積極開展教研組活動，以課題研究、專題研討、經(jīng)驗交流、競賽等方式開展好教學(xué)研究工作。
4、進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生作業(yè)，切實減輕學(xué)生的'課業(yè)負(fù)擔(dān)。
（三）開展多樣化教研活動，以教研活動促進(jìn)教師專業(yè)成長
1、開展課堂教學(xué)展示活動，使教學(xué)研討進(jìn)課堂。
2、開展聽課、評課的研討活動，教師本學(xué)期聽課不少于20節(jié)，通過互相聽課、評課，取長補(bǔ)短，不斷提升自己的教科研能力。
3、加強(qiáng)對青年教師的培養(yǎng)，為青年教師的發(fā)展創(chuàng)造環(huán)境，為青年教師提供學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的機(jī)會和展示的平臺，通過優(yōu)質(zhì)課比賽及“傳、幫、帶”的方式，一方面達(dá)到教學(xué)相長的目的，另一方面使青年教師盡快成長我組的學(xué)科帶頭人。
工作計劃 篇7
今年以來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和省、市主管部門的精心指導(dǎo)下，縣人社局始終堅持以擴(kuò)大就業(yè)和社會保障為重點，圍繞中心，服務(wù)大局，不斷深化工資收入分配制度改革，努力構(gòu)建和諧勞動關(guān)系，取得了一定成績，各項目標(biāo)任務(wù)均超額完成序時進(jìn)度。
一、目標(biāo)任務(wù)完成情況
�。ㄒ唬┚蜆I(yè)工作成效顯著。截止6月底，全縣城鎮(zhèn)新增就業(yè)崗位5398人、下崗失業(yè)人員再就業(yè)1896人、就業(yè)困難人員再就業(yè)444人、分別完成全年目標(biāo)任務(wù)的77%、95%和89%，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率4.0%。轉(zhuǎn)移農(nóng)業(yè)勞動力6771人、完成就業(yè)技能培訓(xùn)3863人、技能鑒定3000人、發(fā)放下崗失業(yè)人員小額貸款1342萬元，分別完成全年目標(biāo)任務(wù)的90%、155%、75%和67%。
�。ǘ┥鐣ｋU征繳工作穩(wěn)步推進(jìn)。上半年，五項社會保險基金征繳達(dá)1.63億元，全縣參加企業(yè)職工養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、職工醫(yī)療保險、工傷保險、生育保險的人數(shù)分別為3.60萬人、1.55萬人、5.32萬人、1.66萬人、1.44人，分別完成全年目標(biāo)任務(wù)的92.3%、103%、108%、102%和111%，五項社會保險全部超額完成序時目標(biāo)任務(wù)。
�。ㄈ┢渌繕�(biāo)任務(wù)完成情況。企業(yè)勞動合同簽訂率97%，企業(yè)集體合同覆蓋率60%，“兩網(wǎng)化”覆蓋縣市區(qū)比率90%，勞動監(jiān)察投訴舉報結(jié)案率97%，勞動人事爭議仲裁結(jié)案率92%，社會保障卡持卡人數(shù)達(dá)5.5萬人，均達(dá)到全年目標(biāo)任務(wù)。
二、主要工作開展情況
（一）貼心服務(wù)，人事人才工作取得新進(jìn)展。積極組織全縣事業(yè)單位人員招聘工作，為縣教體局公開招聘80人，目前相關(guān)考務(wù)工作正穩(wěn)步推進(jìn)中。積極探索專技人員管理新模式，不斷完善相關(guān)規(guī)定，成立了農(nóng)業(yè)、工程、教育、非國有系列初級職稱評審委員會，并對工程、農(nóng)業(yè)系列58位同志、教育系列233位同志完成初級評審工作；加大人才引智工作，為江淮起重運(yùn)輸機(jī)械有限公司引進(jìn)年度德國專家搞好后勤保障。辦理審批遺屬困難補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)1300人，完成全縣事業(yè)單位11410人正常晉升薪級工資的審批工作。
�。ǘ┒啻氩⑴e，就業(yè)工作成效顯著。積極開展再就業(yè)援助月、現(xiàn)場招聘、技能崗位對接、進(jìn)家入戶送溫暖、農(nóng)民工技能培訓(xùn)、免費創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等多種公共就業(yè)服務(wù)專項活動，為企業(yè)與務(wù)工者之間搭建了對接平臺，大力促進(jìn)勞動力轉(zhuǎn)移性就業(yè)。20xx年春節(jié)前后我縣累計舉辦8場招聘會，93家用人單位進(jìn)場招聘，提供了就業(yè)崗位近1.4萬個，涉及282個工種，達(dá)成就業(yè)意向2944人，大大緩解了企業(yè)用工結(jié)構(gòu)性短缺問題。
�。ㄈ┲鲃蛹訅�，社會保障水平穩(wěn)步提升。20xx年1月1日我縣城鎮(zhèn)職工醫(yī)保全面實現(xiàn)市級統(tǒng)籌，與市參保職工享受同等待遇，大大增加了基金抗風(fēng)險能力。城鎮(zhèn)未參保集體企業(yè)退休及其他符合政策的相關(guān)人員全部納入企業(yè)職工養(yǎng)老保險補(bǔ)保范圍，享受生活保障由每人每月320元調(diào)整至360元；按時完成1.63萬名企業(yè)退休人員人均月增加養(yǎng)老金145.65元，人均月養(yǎng)老金水平提高到1360.4元；失業(yè)保險實現(xiàn)市級統(tǒng)籌，市級統(tǒng)籌后的失業(yè)人員失業(yè)金比原來每月365元提高到657元，增加了292元，同時，失業(yè)期間免費為失業(yè)人員辦理醫(yī)療保險，使失業(yè)人員失業(yè)期間待遇得到較大幅度的提高，促進(jìn)了社會和諧、穩(wěn)定；加快推進(jìn)失地農(nóng)民保障工作，4.86萬人納入被征地農(nóng)民社會保障，12032人享受待遇。
�。ㄋ模┘哟髨�(zhí)法力度，勞動關(guān)系日趨和諧穩(wěn)定。始終堅持日常巡查、投訴舉報、專項檢查相結(jié)合，不斷加大勞動保障監(jiān)察工作力度，切實維護(hù)勞動者合法權(quán)益。上半年，全縣日常巡查用人單位93戶，涉及勞動者2543名，受理舉報投訴案件56起，結(jié)案53起；為165人追討拖欠工資62.45萬元。牢牢把握“及時有效處理勞動爭議，維護(hù)勞動關(guān)系和諧穩(wěn)定”的基本原則，加大對案前、案中勞動爭議雙方的勞動法律法規(guī)宣傳和以案授法工作，提高了勞動爭議調(diào)解處理能力。上半年，全縣受理勞動爭議85件，已審理結(jié)案66件（其中：仲裁調(diào)解41件、仲裁裁決18件、撤訴7件）。有效地維護(hù)了用人單位和勞動者的合法權(quán)益。
�。ㄎ澹┩怀鲋攸c，全面促進(jìn)民生工程扎實推進(jìn)。為了保障和改善民生，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會和諧發(fā)展。我局始終堅持以就業(yè)技能培訓(xùn)和城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險為抓手，大力實施民生工程，為促進(jìn)農(nóng)民增收和城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。截止6月底，20xx我縣就業(yè)技能培訓(xùn)累計培訓(xùn)合格人數(shù)已達(dá)3863人，完成全年目標(biāo)任務(wù)（2500人）的154%，其中取得職業(yè)資格證書3553人，取證率92%。全縣已納入城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險人數(shù)達(dá)48.89萬人，完成全年目標(biāo)任務(wù)的87.6%；符合領(lǐng)取條件的15.74萬人城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老金全部發(fā)放到位，累計發(fā)放6890萬元，發(fā)放率100%。
三、20xx年下半年工作安排
(一)千方百計擴(kuò)大就業(yè)。按照規(guī)范化、制度化要求，進(jìn)一步強(qiáng)化縣、鄉(xiāng)就業(yè)和社會保障服務(wù)平臺建設(shè)；進(jìn)一步加大就業(yè)技能培訓(xùn)力度；不斷完善農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；積極做好高校畢業(yè)生就業(yè)扶持工作。
（二）全力做好社會保險的擴(kuò)面征繳工作。進(jìn)一步加強(qiáng)新系統(tǒng)的運(yùn)用及管理，及時補(bǔ)充、修改、完善基本信息，加快信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)，提高新系統(tǒng)使用效率。充分運(yùn)用信息手段加強(qiáng)對經(jīng)辦業(yè)務(wù)工作的`監(jiān)督控制，切實提高管理水平。繼續(xù)做好五項社會保險擴(kuò)面征繳工作。
（三）進(jìn)一步加強(qiáng)人事人才工作。深入實施專業(yè)技術(shù)人員知識更新工程，不斷提高專業(yè)技術(shù)人員公共課培訓(xùn)的質(zhì)量，做好十百千人才的推薦工作；進(jìn)一步完善機(jī)關(guān)事業(yè)單位工勤人員技能崗位考核和繼續(xù)教育制度；創(chuàng)新工作舉措，扎實做好全縣事業(yè)單位年度考核、人員招聘以及其他事業(yè)單位績效工作審核工作。
�。ㄋ模┳龊贸青l(xiāng)居民養(yǎng)老保險試點工作的規(guī)范化管理。要進(jìn)一步完善城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險管理體制和工作流程，明確各級各部門的職責(zé)；要大力宣傳城保政策，不斷提高城鎮(zhèn)居民養(yǎng)老保險參保繳費率，全面超額完成上級下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。
工作計劃 篇8
(一)營銷管理制度：
1、日常管理：
①分組管理制度：工作中，將團(tuán)隊分成3個小組，通過把人數(shù)落實到分組，由小組長進(jìn)行管理，提高其團(tuán)隊發(fā)展。并通過與小組長溝通，更深入的了解到團(tuán)隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進(jìn)行良性競爭。
②日常一對一管理：工作中，多與團(tuán)隊成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題，及時指導(dǎo)，給予他們鼓勵和支持。
③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責(zé)：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);
2、努力完成銷售中的各項要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程;
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;
5、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的'其它工作。
建立團(tuán)隊高效率的工作精神，團(tuán)隊以每個月15日之前完成當(dāng)月工作情況，通過高效率模式對新員工進(jìn)行影響，便于后期團(tuán)隊管理。
2、會議管理
團(tuán)隊會議是團(tuán)隊發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，會議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。
①工作內(nèi)容：通過會議中回顧和總結(jié)昨天的工作，進(jìn)行業(yè)績分析，認(rèn)識到其不足，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復(fù)市場肌體，提高工作效率。(內(nèi)容：新增資產(chǎn)，開戶數(shù)，客戶疑問)
②會議精神：一天之際在于晨，周一是當(dāng)周的關(guān)鍵日子，通過周一開會對上周工作不足進(jìn)行批評指正，指正的方式?jīng)Q定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵，使人有更高的上進(jìn)心。周一對大家工作進(jìn)行鼓勵，調(diào)動起積極性，致使工作順利完成。
③會議文化：會議中增加才藝展示，把個人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團(tuán)隊士氣，增強(qiáng)其團(tuán)隊向心力和凝聚力。
(二)人員招聘
銷售團(tuán)隊組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補(bǔ)充新力量，團(tuán)隊才能更好的發(fā)展。招聘分一下三個方面：
①網(wǎng)站招聘：通過助理在智聯(lián)網(wǎng)招聘，招募優(yōu)秀成員。
②人才市場招聘：結(jié)合人才大市場，進(jìn)行招聘。
③校企合作：這個是創(chuàng)新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，開辦期畢業(yè)生校企合作，在畢業(yè)生畢業(yè)前進(jìn)行培訓(xùn)，了解其優(yōu)秀成員，招募到公司(在與深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行中)
工作計劃 篇9
為了有效推進(jìn)總、分行貸后管理一系列制度、辦法的落實，從根本上改變長期以來形成的“重放輕管”、“重放輕收”的現(xiàn)狀，扎實有效的推進(jìn)貸后精細(xì)化管理，按照上級行部署，我行抓基礎(chǔ)促規(guī)范，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)了貸后精細(xì)化管理，研究制定了具體的貸后管理細(xì)化、量化及檢查處罰標(biāo)準(zhǔn)，使貸后管理檢查有依據(jù)，處罰有標(biāo)準(zhǔn)，并得到了省市分行的認(rèn)可，實現(xiàn)了信貸管理由事后的被動反映向事前的主動控制轉(zhuǎn)變，夯實了信貸管理基礎(chǔ)。我們的主要做法是：
1.以目標(biāo)管理為手段，將信貸客戶“三大區(qū)間管理”作為信貸戰(zhàn)略性基礎(chǔ)工作常抓不懈。
一是按照客戶類別制訂管戶策略，配置客戶經(jīng)理和風(fēng)險經(jīng)理，落實管戶責(zé)任。在經(jīng)營責(zé)任認(rèn)定的基礎(chǔ)上，行長與所有客戶經(jīng)理和風(fēng)險經(jīng)理責(zé)任人逐人簽訂《羅山農(nóng)行管戶目標(biāo)責(zé)任書》，明確管戶職責(zé)，明示失職追究;二是細(xì)化經(jīng)營目標(biāo)，簽訂目標(biāo)責(zé)任書。逐筆核定本息收回計劃后，對每位客戶經(jīng)理實事求是地核定經(jīng)營目標(biāo)，并與每位管戶經(jīng)理簽訂《羅山農(nóng)行經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書》，作為業(yè)績考核的基本目標(biāo)計劃;三是建立貸后管理臺帳。按戶登記，主要內(nèi)容包括信用狀況、帳戶監(jiān)管、貸后檢查、風(fēng)險分類，風(fēng)險預(yù)警、管戶情況以及存在的'問題等;四是建立管戶經(jīng)理業(yè)績考核臺帳，定期進(jìn)行業(yè)績考核。按目標(biāo)責(zé)任書所列內(nèi)容，將存款、清收本息、營銷業(yè)務(wù)等全部納入考核，實行月考核、季兌現(xiàn)，并與季度員工綜合考評掛鉤。五是每月對信貸部、客戶部下發(fā)本月信貸工作重點，“兩部”根據(jù)信貸工作重點對各基層單位及時進(jìn)行安排部署，并常抓不懈，真正做到信貸工作有目標(biāo)才有計劃，有計劃才有措施，有措施才有結(jié)果。
2.以經(jīng)營責(zé)任認(rèn)定為重點，實行分層次管理。
一是對全行所有法人客戶貸款和自然人客戶貸款逐筆進(jìn)行了經(jīng)營責(zé)任認(rèn)定，對客戶經(jīng)營狀況，貸款運(yùn)行質(zhì)量，存在的風(fēng)險和問題逐戶進(jìn)行了界定;二是實行分層次管理。行級干部管大戶，客戶部門管中戶，營業(yè)單位管小戶的管理方式;正常和基本正常類貸款由客戶部牽頭管理，不良貸款由資產(chǎn)經(jīng)營部牽頭負(fù)責(zé)管理。并結(jié)合“三大區(qū)間”管理模式，對全部法人客戶按照優(yōu)良、正常、限制、嚴(yán)格限制及堅決退出等進(jìn)行分類，逐類別逐戶建立臺帳，分別制定不同的貸后管理措施。對不良貸款按照清收、依法起訴、盤活、保全、以資抵債和核銷等六個類別逐戶建立臺帳，逐戶制定不同的工作措施;對法人客戶全面實施“一戶一策”的管戶責(zé)任制，逐戶制定方案，并狠抓督促落實。
3.以風(fēng)險控制為核心，認(rèn)真開展風(fēng)險分類和風(fēng)險監(jiān)測。
在風(fēng)險分類上，一是將五級分類作為一項日常工作，納入貸后管理綜合考核范圍;二是規(guī)范五級分類的檔案管理，逐單位、逐戶建立文本臺帳和電子臺帳，將風(fēng)險分類納入日常監(jiān)測，發(fā)現(xiàn)問題，立即督促，認(rèn)真分析，及時進(jìn)行風(fēng)險分類。在風(fēng)險監(jiān)測上，一是明確專職信貸在線監(jiān)測員，加大信貸在線監(jiān)測力度，提前一個月將次月到期貸款以文字附表的形式通知各所，發(fā)出提示函，督促各單位采取相應(yīng)措施。對能收回的，提前做好客戶的工作，準(zhǔn)備資金還款;對暫時無力償還，符合展期或還舊借新條件的，提前準(zhǔn)備資料，提前研究申報，防止形成逾期;對既不能還貸，又無法辦理展期和借新還舊手續(xù)的，按照“三個不放過”的要求，明確責(zé)任人，落實清收保全措施;二是加強(qiáng)風(fēng)險經(jīng)理的風(fēng)險監(jiān)測工作。定期通過信貸管理系統(tǒng)和人民銀行登記咨詢系統(tǒng)進(jìn)行系統(tǒng)監(jiān)測，除到、逾期貸款提示和警示外，按月對貸款額度較大的客戶通過系統(tǒng)查詢、財務(wù)分析，進(jìn)行非現(xiàn)場監(jiān)測，按季對重點客戶進(jìn)行一次現(xiàn)場監(jiān)測，發(fā)現(xiàn)可疑信息,立即通過客戶部調(diào)查落實;并定期對全行的信貸資產(chǎn)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)分析;三是理順風(fēng)險預(yù)警工作流程,加大風(fēng)險預(yù)警的工作力度。發(fā)現(xiàn)預(yù)警信號,及時填制《風(fēng)險預(yù)警信號處理表》,并報送至主管行長、行長,研究制定風(fēng)險化解措施。
4、以完善“四項機(jī)制”為動力，扎實推進(jìn)貸后管理精細(xì)化進(jìn)程。
一是建立量化機(jī)制，制定量化考核辦法。我們研究制定了《羅山農(nóng)行信貸管理制度落實情況檢查量化考核辦法》，分別對新增信用和存量貸款的手續(xù)合規(guī)合法性、管戶責(zé)任的落實、貸后管理、信貸檔案的管理、五級分類的落實等內(nèi)容制定了具體的檢查量化考核標(biāo)準(zhǔn)，考核結(jié)果更能準(zhǔn)確地反映出被考核者的工作業(yè)績。二是建立責(zé)任機(jī)制，層層落實目標(biāo)任務(wù)。嚴(yán)格按照“一戶一分類，一戶一目標(biāo)，一戶一方案，一戶一檔案”的貸后管理要求，進(jìn)一步明確管戶主責(zé)任人和風(fēng)險監(jiān)管責(zé)任人，以及分管的客戶對象，逐人簽訂《貸后管理及目標(biāo)責(zé)任書》，并以責(zé)任書對所界定的職責(zé)對管戶主責(zé)任人定期進(jìn)行業(yè)績考核。三是建立考評機(jī)制，嚴(yán)格日常檢查考核。在貸后管理日常檢查的實際操作中，我行結(jié)合上級行貸后管理的有關(guān)規(guī)定，印發(fā)了《羅山農(nóng)行貸后管理日常檢查評分表》，量化細(xì)化了貸后管理相關(guān)部門的職責(zé)，分層次、分類別確定評分標(biāo)準(zhǔn)，并實行“量化考核、綜合評價”的方法，定期對全轄營業(yè)機(jī)構(gòu)的貸后管理工作進(jìn)行檢查驗收，通過百分制考核計分，定期作出定性考核評經(jīng)，逐步形成了規(guī)范化的貸后管理格局。四是建立處罰機(jī)制，嚴(yán)格實施責(zé)任追究。對信貸管理基本制度貫徹執(zhí)行不力，落實不到位的單位，嚴(yán)格按照辦法中處罰標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行處罰，對每次檢查驗收量化評比得分低于80分的單位，從發(fā)展費用中扣減300元，并依據(jù)考核辦法對相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰，同時下發(fā)限期整改通知書，督促限期整改，確保各項指標(biāo)的全面落實。
5.以建立信貸檔案庫為契機(jī)，努力加強(qiáng)信貸基礎(chǔ)工作。
一是檔案資料管理遵循按戶建檔，統(tǒng)一管理的原則，按單位、按貸款和客戶類別進(jìn)行分區(qū)管理;二是堅持以戶為單位收集、整理、管理客戶檔案。每個客戶檔案要實行專人、集中管理，不得將一個客戶的檔案分散由不同的客戶經(jīng)理管理。三是要求各單位在檔案移交前必須完善手續(xù)，無法補(bǔ)充完善的，要說明原因，并作為問題記入移交清冊備查;四是規(guī)范完善檔案管理制度。建立了規(guī)范的信貸檔案庫，制定了《羅山農(nóng)行信貸檔案管理實施細(xì)則》，對檔案的收集、整理、保管、調(diào)閱等都作了明確規(guī)定，使信貸檔案管理逐步走上程序化、制度化、規(guī)范化軌道。
6.在全省農(nóng)行率先推行正常貸款集中管理。
為實現(xiàn)存量貸款集約化經(jīng)營，逐步形成精細(xì)化的貸后管理格局，我行根據(jù)上級行有關(guān)規(guī)定，結(jié)合本行實際，研究制定了《中國農(nóng)業(yè)銀行羅山縣支行運(yùn)行正常貸款集中管理實施辦法》，對正常貸款實行了統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、集中管理、專項考核，進(jìn)一步提升了正常貸款層次，提高了資產(chǎn)運(yùn)營質(zhì)量和經(jīng)營效益。
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