工作計(jì)劃8篇【優(yōu)】
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，寫一份計(jì)劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！好的計(jì)劃是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的工作計(jì)劃8篇，希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃 篇1
xx年年下半年工作計(jì)劃：
（一）細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動(dòng)。
xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計(jì)劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶
深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。xx年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營銷，增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。xx年年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。
�。ǘ┘訌�(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的.服務(wù)。
要建設(shè)好三個(gè)渠道：
一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)）應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。
二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營銷指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品
�。ㄎ澹⿵�(qiáng)化流程管理，提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平
要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅(jiān)持制度先行。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向，制定切實(shí)的防范措施，堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對(duì)賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會(huì)計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的問題要進(jìn)行整改。
工作計(jì)劃 篇2
作為一個(gè)主管者至少應(yīng)具備以下三種條件：
1能否給予店員信賴感?
2能否激發(fā)店員的工作激情?
3是否具備領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)御的能力。
作為店長不僅對(duì)店面風(fēng)格有著深刻理解，發(fā)展前景要有明確的認(rèn)識(shí)，還要對(duì)經(jīng)營的各個(gè)環(huán)節(jié)了如指掌。商場一般以月、季、年的單位來統(tǒng)計(jì)各店的銷售業(yè)績和排列名次，店內(nèi)的管理必須從店長抓起;店長是一個(gè)專賣店的靈魂，是團(tuán)隊(duì)的“掌舵手”。店長應(yīng)做的職責(zé);管理好團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做好業(yè)績，店鋪只有你是不夠的，身為一個(gè)服裝店的領(lǐng)導(dǎo)者，即使有好的想法和計(jì)劃，也要靠大家一起努力才能完成，在這里沒有“你”和“我”，只有團(tuán)隊(duì);因?yàn)槲覀兪且粋�(gè)大家庭，要讓每個(gè)人都積極的融入這個(gè)大家庭，使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都保持最好的 狀態(tài)工作。
同時(shí)也要豐富自身的知識(shí)，對(duì)于品牌的面料、做工、款式、編號(hào)、價(jià)位等，要有一定的了解，只有自身了解了，才能向顧客介紹，懂得怎樣去推銷。
關(guān)于品牌的理念，適合的人群，區(qū)域生活觀念，消費(fèi)習(xí)慣和購買方式、色彩與顧客的搭配等，我們都得進(jìn)行分析、判斷。
想要提高店內(nèi)的業(yè)績，店內(nèi)服裝的.擺放、設(shè)計(jì)也是相當(dāng)重要的。店內(nèi)商品擺放必須獨(dú)特;比如：不同的色彩、款式、及不同價(jià)位的服裝都有不同的擺放 ;哪些在打折、哪些在熱賣;在什么燈光下有什么不同的效果，都是店長應(yīng)具備的能力。 想要吸引顧客最好經(jīng)常更換商品的擺放;給人一種耳目一新的感覺，這樣也可以提高店內(nèi)商品的周轉(zhuǎn)率。
還有怎樣給商品一個(gè)合理的價(jià)格，價(jià)格是顧客購買產(chǎn)品最敏感的話題，人們都希望花最少的錢辦更多的事，很多商品因?yàn)閮r(jià)格的不合理損失了大批的顧客，利用人們購物心理進(jìn)行定價(jià)，參透策略;作為商家無論以什么定位最終都是為了賺錢，這就要求定制的價(jià)格必須以成本為基礎(chǔ)，商家是不可能低于成本去銷售的。所以我們必須千方百計(jì)去降低成本;實(shí)行薄利多銷。
怎樣分配員工，監(jiān)督員工以及統(tǒng)計(jì)員工的銷售量、業(yè)績量等。對(duì)于店員我們應(yīng)該與其多溝通，多鼓勵(lì)，因?yàn)槟愕恼J(rèn)同和贊美體現(xiàn)了他們的價(jià)值;員工出現(xiàn)問題的時(shí)候，我們應(yīng)及時(shí)的找出問題的根源，耐心教導(dǎo)、鼓勵(lì)其做得更好。
店員要學(xué)會(huì)整理店鋪。清點(diǎn)庫存，必須保持貨源充足，可否有缺碼、斷貨的現(xiàn)象。賣場必須保持干凈、舒適的環(huán)境。使整個(gè)店鋪以最好的狀態(tài)迎接我們的顧客。
此外。一個(gè)人的行為特征，無論是缺點(diǎn)，還是優(yōu)點(diǎn)，都是從過去至現(xiàn)在人生經(jīng)驗(yàn)的積累，也就是說在每個(gè)特征的背后，存在著許多成功與失敗的體驗(yàn)，而對(duì)于成功的體驗(yàn)，我們應(yīng)加以肯定，則衍生出“自信”，同時(shí)帶動(dòng)“挑戰(zhàn)力”的提升
想做一名成功的店長，要提升自我的“挑戰(zhàn)力”，以下幾個(gè)方面也不容忽視;積極向上的性格，無論遇到什么困難都應(yīng)積極去處理;主動(dòng)面對(duì)困難，不躲避，不推卸;凡事都要秉公處理， 不偏袒;不徇私，讓店員正確地認(rèn)識(shí)自己所存在的問題。店長要有開朗的性格，才能將他的笑容帶到工作中，從而感染到其它員工，創(chuàng)造一個(gè)良好的氛圍。
每天面對(duì)滿目琳瑯的商品、川流不息的顧客以及忙忙碌碌的工作人員，如何抓住重點(diǎn)，保證商場有序的運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，最大限度的提高店內(nèi)業(yè)績，這就需要我們要有“狼”一樣的精神，打造更好的明天。
工作計(jì)劃 篇3
部門職能
實(shí)踐部是20xx年由業(yè)務(wù)部和家教部合并而成。它旨在使學(xué)生通過實(shí)踐增進(jìn)對(duì)社會(huì)現(xiàn)實(shí)需求的了解和認(rèn)識(shí)，拓展用知識(shí)解決實(shí)際問題的能力，提高綜合素質(zhì)。實(shí)踐部以重視實(shí)踐，培養(yǎng)實(shí)踐能力，提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)為指導(dǎo)思想；以“理論、實(shí)踐、服務(wù)”為中心，引導(dǎo)大學(xué)生積極參與結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)的實(shí)踐活動(dòng)，使學(xué)習(xí)理論同實(shí)踐緊密結(jié)合，提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)。
學(xué)期主要活動(dòng)
品牌老活動(dòng)
看望孤寡老人。繼續(xù)堅(jiān)持每個(gè)周末去看望孤寡老人，多與老人溝通，使其身心愉快。想老人所想，給老人所需。帶領(lǐng)新干事，培養(yǎng)耐心和愛心，讓其更能理解部門與協(xié)會(huì)的主旨。除確定的兩家之外，盡量多了解周邊情況，多踩些點(diǎn)，幫助更多需要幫助的人。
支教活動(dòng)。對(duì)于老師的選撥，除了要把好素質(zhì)關(guān)，還要符合校方的要求。要做好校方、支教志愿者和青協(xié)三方的有效溝通，以便意見的傳達(dá)，從而改善活動(dòng)。也可以讓新干事了解活動(dòng)流程，便于以后活動(dòng)的開展。
家教和其他業(yè)務(wù)活動(dòng)。保持協(xié)會(huì)與外部的聯(lián)系，履行實(shí)踐部外聯(lián)的職責(zé)。進(jìn)一步擴(kuò)大協(xié)會(huì)知名度，為今后的'對(duì)外活動(dòng)打好基礎(chǔ)。更可以加強(qiáng)對(duì)新干事的鍛煉，訓(xùn)練其獨(dú)當(dāng)一面的對(duì)外能力。
實(shí)力新活動(dòng)
愛心尋物。加大宣傳力度，讓校園人盡皆知。這一活動(dòng)具有長期性、穩(wěn)定性等特點(diǎn)，必須要嚴(yán)密地保管財(cái)物，保證丟失物品者可以完整地找回失物。妥善安排值班，避免來上交物品的人不能盡快地上交或者來交好幾次的現(xiàn)象。
籌備中活動(dòng)
社區(qū)活動(dòng)。在其他對(duì)外活動(dòng)的開展過程中對(duì)社區(qū)服務(wù)活動(dòng)進(jìn)行踩點(diǎn)，為以后的工作打下良好的基礎(chǔ)。讓實(shí)踐部走出校園，去經(jīng)歷風(fēng)浪，不斷壯大。
贊助事宜
實(shí)踐部的工作應(yīng)該是長期性，持續(xù)性的，而贊助也不是一天兩天的事情。所以，我們會(huì)盡我們所能保障供應(yīng)，不過這學(xué)期會(huì)多鍛煉干事，帶干事出去跑贊助。因此在培訓(xùn)干事方面，我們就會(huì)要求他們要有這種能力，在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商，洞察贊助商的合作意向，及時(shí)收集信息并與他們聯(lián)系。我們會(huì)定期檢查他們的工作，也會(huì)讓他們定期向我們匯報(bào)。雖然這其中，贊助會(huì)很少甚至沒有，可這是鍛煉部員的一種有效方法，不僅會(huì)提高他們自身的綜合能力，也算是為實(shí)踐部下屆部長培養(yǎng)優(yōu)才，因?yàn)楹笊牧α坎攀遣粩喟l(fā)展的關(guān)鍵。
上學(xué)期工作的總結(jié)
在上一學(xué)期的工作中，實(shí)踐部對(duì)外不斷擴(kuò)展，鞏固品牌活動(dòng)，發(fā)展新活動(dòng)，實(shí)力不斷壯大。但是在日常工作中也出現(xiàn)了不少的問題，比如活動(dòng)中干事不清楚自己的職責(zé)，組織性不強(qiáng)等等。我們會(huì)對(duì)這些進(jìn)行總結(jié)，在新的一年里進(jìn)行改正，推動(dòng)實(shí)踐部的更好的發(fā)展。
本學(xué)期主要目標(biāo)及意義
實(shí)踐部在下一學(xué)年不要過多開展零碎的活動(dòng)，平時(shí)適當(dāng)?shù)拈_展一些常規(guī)活動(dòng)，要多點(diǎn)對(duì)部員進(jìn)行教育活動(dòng)，增強(qiáng)部員對(duì)志愿者和協(xié)會(huì)的認(rèn)識(shí)，多組織部內(nèi)成員的交流。在實(shí)際工作中，我們會(huì)以工作計(jì)劃為基礎(chǔ)，結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行合理調(diào)整，完善自我，起到與外界聯(lián)系的橋梁的紐帶作用，發(fā)揮我們實(shí)踐部的職能。爭取再做突破，為我們青年志愿者協(xié)會(huì)的建設(shè)添磚加瓦。
工作計(jì)劃 篇4
根據(jù)市教育局教育教學(xué)工作安排要求，我校教師繼續(xù)教育工作的指導(dǎo)思想是：以促進(jìn)教師的道德成長為重點(diǎn)，以加強(qiáng)教師在新課程背景下教育理念、教育教學(xué)能力、現(xiàn)代教育技術(shù)的應(yīng)用為主線，以校本研修為主要形式，開展層次不同、形式靈活、內(nèi)容多項(xiàng)的培訓(xùn)工作，努力提高全校教師的整體素質(zhì)。具體工作安排如下：
1、繼續(xù)抓好師德教育
本年度重點(diǎn)學(xué)習(xí)內(nèi)容：周濟(jì)部長在學(xué)習(xí)貫徹《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》座談會(huì)上的講話《貫徹師德規(guī)范弘揚(yáng)偉大師魂》；20xx年修訂的《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》。采取自主學(xué)習(xí)與小組合作學(xué)習(xí)相結(jié)合、理論學(xué)習(xí)與交流研討相結(jié)合分散自學(xué)相結(jié)合等形式進(jìn)行。
�。�1）提高認(rèn)識(shí)。各學(xué)校要進(jìn)一步提高對(duì)加強(qiáng)師德教育的重要性和必要性的認(rèn)識(shí)，將其放在突出的地位，采取有效措施努力提高教師的職業(yè)道德水準(zhǔn)，為全面提高教育教學(xué)質(zhì)量奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
（2）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各學(xué)校要實(shí)施一把手負(fù)責(zé)制，按照教育局的安排扎扎實(shí)實(shí)做好師德教育各個(gè)環(huán)節(jié)的工作，讓教師的師德修養(yǎng)在活動(dòng)中得到升華，讓教師的綜合素質(zhì)在活動(dòng)中得到提高。
�。�3）精心組織。各學(xué)校要進(jìn)行統(tǒng)一安排和部署，認(rèn)真制定學(xué)習(xí)和活動(dòng)計(jì)劃，做到有計(jì)劃、有安排、有檢查、有落實(shí)、見成效。
2、做好中小學(xué)教干網(wǎng)絡(luò)研修培訓(xùn)工作
依托中國干訓(xùn)網(wǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，實(shí)名注冊，網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，各學(xué)員要定期到網(wǎng)上觀看培訓(xùn)視頻及培訓(xùn)材料，按要求做好作業(yè)。
3、信息技術(shù)培訓(xùn)
對(duì)全校開通博客的教師進(jìn)行課件制作培訓(xùn)，培訓(xùn)與考核相結(jié)合，考核采取逐一過關(guān)的.形式進(jìn)行。要求全體參訓(xùn)教師全部過關(guān)，對(duì)于沒有過關(guān)的教師要進(jìn)行再培訓(xùn)，直到全體參訓(xùn)人員全部過關(guān)�？己私Y(jié)束后要組織關(guān)于可見制作的比賽活動(dòng)。后要組織關(guān)于課件制作的比賽活
4、班主任培訓(xùn)
切實(shí)提高我校班主任的素質(zhì)和履行班主任工作職責(zé)的能力，建設(shè)一支高素質(zhì)的小學(xué)班主任隊(duì)伍，進(jìn)一步增強(qiáng)小學(xué)德育工作的針對(duì)性和實(shí)效性，提高全鎮(zhèn)教育教學(xué)質(zhì)量。培訓(xùn)內(nèi)容為《中小學(xué)班主任專題培訓(xùn)教程》、《班主任工作案例分析》、《中小學(xué)心理健康與心理咨詢》、《班主任工作基本規(guī)范》、《學(xué)生心理健康教育指導(dǎo)》、《班級(jí)活動(dòng)設(shè)計(jì)與組織》、《和諧班級(jí)管理》、《未成年人思想道德教育》。
工作計(jì)劃 篇5
首先感謝公司×總的指導(dǎo)與支持及公司各部門同事的積極配合，我自己通過兩年時(shí)間的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，本部門同事的努力協(xié)助下，許多工作有了明顯的改善，尤其表現(xiàn)在完善員工檔案管理及加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)方面，全面提升了員工關(guān)系的管理及良好協(xié)助關(guān)系的建立。作為公司職能部門，首先是以身作則、作好表率，遵守和服從公司的'管理制度，積極完成好本部門的日常事務(wù)工作，同時(shí)也要協(xié)調(diào)好各部門之間的工作開展，實(shí)現(xiàn)管理的多贏局面。
結(jié)合上半年的工作進(jìn)度及總結(jié)，下半年的工作開展計(jì)劃如下：
一、行政事務(wù)
1、 公司各部門《組織機(jī)構(gòu)代碼》、《排污許可證》的年審工作辦理
2、 公司財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、團(tuán)體險(xiǎn)及車輛保險(xiǎn)的購買
3、 勞動(dòng)衛(wèi)生及安全生產(chǎn)方面：督促各分店員工及時(shí)辦理和更新《健康證》資料督促財(cái)務(wù)部倉管做好《原材料的采購與使用臺(tái)賬》;整理和組織各分店消防安全及食品安全工作資料，以備檢查和學(xué)習(xí)。
4、 網(wǎng)絡(luò)、收銀系統(tǒng)、監(jiān)控等設(shè)備設(shè)施的維護(hù)與保養(yǎng)
5、 節(jié)假日和年度晚會(huì)等活動(dòng)的策劃與組織
二、 人力資源工作
1、 制度完善與細(xì)實(shí)方面：《人事執(zhí)行制度》中的操作事項(xiàng)跟進(jìn)與細(xì)實(shí)
2、 制度建設(shè)方面：爭取在8月份將“師帶徒”方案實(shí)施細(xì)則出稿，繼而在小部門分驟進(jìn)步，逐步完善。
3、 培訓(xùn)與人員規(guī)劃：協(xié)助分店組織基層員工的培訓(xùn)與考核，為新開分店的人力資源工作好準(zhǔn)備。
4、 人員的招聘與錄用：利用各種渠道，完善招聘流程，同時(shí)在錄用方面除了考查應(yīng)聘人員的知識(shí)和能力行為之外，也要重視其年齡、期望值和求職動(dòng)機(jī)等因素。
5、 管理者領(lǐng)導(dǎo)能力與藝術(shù)的學(xué)習(xí)和提升：參照陳總培訓(xùn)的方法以，可以利用會(huì)議 或典型事例進(jìn)行特定范圍的思維及引導(dǎo)訓(xùn)練。
6、 逐步完善各項(xiàng)福利標(biāo)準(zhǔn)，形成有據(jù)可查，有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的工作方式。
三、營銷支持方面工作
1、 新店開張的籌備及宣傳工作
2、 ××季的營銷準(zhǔn)備與實(shí)施
3、 “×門盛宴”酒會(huì)工作的協(xié)助與準(zhǔn)備
工作計(jì)劃 篇6
一、工作目標(biāo)：
1.加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展，努力培養(yǎng)骨干教師；
2.繼續(xù)推進(jìn)“七課型”教學(xué)模式，優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，提高課堂教學(xué)效率；
3.繼續(xù)開展英語活動(dòng)周（12月份）活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，提高學(xué)生聽、說、讀、寫方面的專項(xiàng)素質(zhì)；
4.加強(qiáng)中考備考指導(dǎo)，力爭20xx年中考英語成績B以上比例達(dá)到77％，超出全市平均水平2個(gè)百分點(diǎn)，C以下比例控制在3％以內(nèi)，比市平均水平低2個(gè)百分點(diǎn)。
二、主要措施
1.大力開展“七課型”課堂教學(xué)模式的研究、推廣和實(shí)踐活動(dòng)，提高課堂教學(xué)效率。本學(xué)年將繼續(xù)在部分學(xué)校開展“七課型”英語課堂教學(xué)模式的實(shí)踐活動(dòng)，加強(qiáng)課堂教學(xué)模式實(shí)踐的督促和指導(dǎo)，提高課堂教學(xué)的有效性。
2.轉(zhuǎn)變教研方式，加強(qiáng)教學(xué)指導(dǎo)。本學(xué)年的教研工作將進(jìn)一步下移工作重心，改進(jìn)工作方法，深入教研組，指導(dǎo)、督促和參與學(xué)校的校本教學(xué)研究，與教師建立一種平等對(duì)話、互相學(xué)習(xí)的合作伙伴關(guān)系。了解教師教學(xué)工作中存在的主要困難，及時(shí)提供專業(yè)咨詢、信息傳遞等服務(wù)，重點(diǎn)指導(dǎo)集體備課、教學(xué)案例分析等與教師成長緊密相關(guān)的教研活動(dòng)，使教師自覺養(yǎng)成在研究狀態(tài)下工作的職業(yè)生活方式。
3.繼續(xù)抓好學(xué)科教研網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上資源共享。要充分利用龍崗教研網(wǎng)這一有效、便捷的信息平臺(tái)，推進(jìn)教研工作信息化，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上教研資源的共享，提高學(xué)科教研工作的實(shí)效性。
4.培養(yǎng)和使用骨干教師，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。做到有計(jì)劃、有目的、有重點(diǎn)地指導(dǎo)和培養(yǎng)學(xué)科骨干教師，并通過他們帶動(dòng)一個(gè)教研組和年級(jí)備課組，帶好一批學(xué)科教師。同時(shí)，重點(diǎn)指導(dǎo)區(qū)中心教研組成員、骨干教師，引導(dǎo)他們適當(dāng)?shù)膮⑴c組織教研活動(dòng)，發(fā)揮心教研組成員、骨干教師的`引領(lǐng)、輻射帶動(dòng)作用。同時(shí)認(rèn)真開展教學(xué)基本功、優(yōu)秀教案、課件、教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)后記、教學(xué)案例的評(píng)比活動(dòng)，促進(jìn)教學(xué)的專業(yè)發(fā)展。
5.積極開展第二課堂活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣。同時(shí)各校必須以英語文化周為契機(jī)，積極開展諸如英語演講、課本劇表演、英語歌曲比賽等形式多樣的比賽，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，營造良好的英語學(xué)習(xí)氛圍。區(qū)教研室將隨之舉行全區(qū)范圍的課本劇表演比賽。
6.加強(qiáng)畢業(yè)年級(jí)的教學(xué)研究，重視畢業(yè)復(fù)習(xí)指導(dǎo)工作。針對(duì)區(qū)內(nèi)初中學(xué)校校點(diǎn)多，分布廣，陣線長這一特點(diǎn)，加強(qiáng)教學(xué)視導(dǎo)，深入學(xué)校，走進(jìn)課堂，了解、分析畢業(yè)班英語教學(xué)現(xiàn)狀，找出教學(xué)中存在的主要問題，有針對(duì)性地提出教學(xué)建議，有效地指導(dǎo)畢業(yè)年級(jí)的教學(xué)工作，提升教育教學(xué)質(zhì)量。
三、主要工作安排
龍崗區(qū)教研室20xx－20xx學(xué)年第一學(xué)期主要工作（活動(dòng)）安排表
周次
時(shí)間
內(nèi)容
負(fù)責(zé)人
說明
第1周
8月30日－9月5日
新學(xué)期教研工作會(huì)議
黃俊彬
第2周
9月6日－9月12日
9年級(jí)新教材培訓(xùn)
7年級(jí)中小學(xué)教學(xué)銜接培訓(xùn)
黃俊彬
全市
全區(qū)
第3周
9月13日－9月19日
跟蹤視導(dǎo)（梧桐）
7年級(jí)銜接教學(xué)觀摩
實(shí)驗(yàn)學(xué)校
第4周
9月20日－9月26日
跟蹤視導(dǎo)（可園）
黃俊彬
第5周
9月27日－10月3日
國慶、中秋節(jié)放假
第6周
10月4日－10月10日
征集優(yōu)秀教案、課件、教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)后記（反思）、案例
黃俊彬
市計(jì)劃
第7周
10月11日－10月17日
“閱讀課”教學(xué)觀摩（9年級(jí)）
龍城初中
第8周
10月18日－10月24日
跟蹤視導(dǎo)（梧桐）
青年教師基本功競賽
黃俊彬
第9周
10月25日－10月31日
跟蹤視導(dǎo)（可園）
教學(xué)后記（反思）評(píng)選
黃俊彬
第10周
11月1日－11月7日
期中考試
黃俊彬
第11周
11月8日－11月14日
“聽說課”教學(xué)觀摩（8年級(jí)）
福安學(xué)校
第12周
11月15日－11月21日
跟蹤視導(dǎo)（梧桐）
黃俊彬
第13周
11月22日－11月28日
跟蹤視導(dǎo)（可園）
黃俊彬
第14周
11月29日－12月5日
英語活動(dòng)周
第15周
12月6日－12月12日
英語活動(dòng)周
黃俊彬
各學(xué)校
第16周
12月13日－12月19日
英語活動(dòng)周
黃俊彬
各學(xué)校
第17周
12月20日－12月26日
英語課本劇表演賽
黃俊彬
第18周
12月27日－1月2日
元旦放假1天
第19周
1月3日－1月9日
期末命題
黃俊彬
第20周
1月10日－1月16日
期末命題
黃俊彬
第21周
1月17日－1月23日
義務(wù)教育學(xué)期復(fù)習(xí)考試
第22周
1月24日－1月30日
高中學(xué)期復(fù)習(xí)考試
工作計(jì)劃 篇7
一、學(xué)生情況分析：
一年級(jí)現(xiàn)平均每班有64名學(xué)生，在大班額條件下，學(xué)生存在著很多問題。主要原因?qū)W生自主探究問題的能力弱，缺乏分析問題、解決問題及靈活運(yùn)用知識(shí)的能力。有的學(xué)生缺乏良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、審題能力及認(rèn)真聽題的習(xí)慣。
二、教學(xué)內(nèi)容：
本冊教材包括下面一些內(nèi)容：位置，20以內(nèi)的退位減法，圖形的拼組，100以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí)，認(rèn)識(shí)人民幣，100以內(nèi)的加法和減法（一），認(rèn)識(shí)時(shí)間，找規(guī)律，統(tǒng)計(jì)，數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。
本冊教材教學(xué)內(nèi)容的分析：在學(xué)生掌握了20以內(nèi)各數(shù)的基礎(chǔ)上，這冊教材把認(rèn)數(shù)的范圍擴(kuò)大到100，使學(xué)生初步理解數(shù)位的概念，學(xué)會(huì)100以內(nèi)數(shù)的讀法和寫法，弄清100以內(nèi)數(shù)的組成和大小，會(huì)用這些數(shù)來表達(dá)和交流，形成初步的數(shù)感。100以內(nèi)的加、減法，分為口算和筆算兩部分。這冊教材出現(xiàn)的是口算部分，即兩位數(shù)加、減一位數(shù)和整十?dāng)?shù)口算。這些口算在日常生活中有廣泛的應(yīng)用，又是進(jìn)一步學(xué)習(xí)計(jì)算的基礎(chǔ)，因此，應(yīng)該讓學(xué)生很好地掌握。同時(shí)，教材結(jié)合計(jì)算教學(xué)，安排了應(yīng)用所學(xué)計(jì)算知識(shí)解決問題的內(nèi)容，讓學(xué)生了解所學(xué)知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用、學(xué)習(xí)解決現(xiàn)實(shí)生活中相關(guān)的計(jì)算問題，培養(yǎng)學(xué)生用數(shù)學(xué)解決問題的能力。
在學(xué)生初步認(rèn)識(shí)了常見幾何圖形的基礎(chǔ)上，本冊教材安排了關(guān)于位置與拼組圖形的教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計(jì)了豐富多樣的探索性操作活動(dòng)，讓學(xué)生體驗(yàn)空間方位和所學(xué)圖形之間的關(guān)系，發(fā)展學(xué)生的空間觀念。
在量的計(jì)量方面，本冊教材除了安排人民幣單位元、角、分的認(rèn)識(shí)外，還安排了學(xué)習(xí)具體時(shí)刻幾時(shí)幾分的讀、寫方法。
“找規(guī)律”和“統(tǒng)計(jì)”是兩部分新的教學(xué)內(nèi)容�！罢乙�(guī)律”引導(dǎo)學(xué)生探索一些圖形或數(shù)字的簡單排列規(guī)律，初步培養(yǎng)學(xué)生探索數(shù)學(xué)問題的興趣和發(fā)現(xiàn)、欣賞數(shù)學(xué)美的意識(shí)。統(tǒng)計(jì)是正式教學(xué)統(tǒng)計(jì)初步知識(shí)的開始，讓學(xué)生學(xué)習(xí)收集和整理數(shù)據(jù)的簡單方法，認(rèn)識(shí)最簡單的統(tǒng)計(jì)圖表，經(jīng)歷用統(tǒng)計(jì)方法解決問題的過程。
教材根據(jù)學(xué)生所學(xué)習(xí)的數(shù)學(xué)知識(shí)和生活經(jīng)驗(yàn)，安排了兩個(gè)數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生通過小組合作的探究活動(dòng)或有現(xiàn)實(shí)背景的活動(dòng)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決問題，體會(huì)探索的樂趣和數(shù)學(xué)的實(shí)際應(yīng)用，感受用數(shù)學(xué)的愉悅，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)意識(shí)和實(shí)踐能力。
三、全冊教學(xué)目標(biāo)及重、難點(diǎn)：
（一）這一冊教材的教學(xué)目標(biāo)是，使學(xué)生：
1．認(rèn)識(shí)計(jì)數(shù)單位“一”和“十”，初步理解個(gè)位、十位上的數(shù)表示的意義，能夠熟練地?cái)?shù)100以內(nèi)的數(shù)，會(huì)讀寫100以內(nèi)的數(shù)，掌握100以內(nèi)的數(shù)是由幾個(gè)十和幾個(gè)一組成的，掌握100以內(nèi)數(shù)的順序，會(huì)比較100以內(nèi)數(shù)的大小。會(huì)用100以內(nèi)的數(shù)表示日常生活中的事物，并會(huì)進(jìn)行簡單的估計(jì)和交流。
2．能夠比較熟練地計(jì)算20以內(nèi)的退位減法，會(huì)計(jì)算100以內(nèi)兩位數(shù)加、減一位數(shù)和整數(shù)，經(jīng)歷與他人交流各自算法的過程，會(huì)用加、減法計(jì)算知識(shí)解決一些簡單的實(shí)際問題。
3．經(jīng)歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出問題、解決問題的過程，體驗(yàn)數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系，感受數(shù)學(xué)在日常生活中的作用。
4．會(huì)用上、下、前、后、左、右描述物體的相對(duì)位置；能用自己的語言描述長方形、正方形邊的特征，初步感知所學(xué)的圖形之間的關(guān)系。
5．認(rèn)識(shí)人民幣單位元、角、分，知道1元=10角，1角=10分；知道愛護(hù)人民幣。
6．會(huì)讀、寫幾時(shí)幾分，知道1時(shí)=60分，知道珍惜時(shí)間。
7．會(huì)探索給定圖形或數(shù)的排列中的簡單規(guī)律，初步形成發(fā)現(xiàn)和欣賞數(shù)學(xué)美的意識(shí)。
8．初步體驗(yàn)數(shù)據(jù)的收集、整理、描述、分析的過程，會(huì)用簡單的方法收集、整理數(shù)據(jù)，初步認(rèn)識(shí)條形統(tǒng)計(jì)圖和統(tǒng)計(jì)表，能根據(jù)統(tǒng)計(jì)圖表中的數(shù)據(jù)提出并回答簡單的問題。
9．體會(huì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
10．養(yǎng)成認(rèn)真作業(yè)、書寫整潔的良好習(xí)慣。
11．通過實(shí)踐活動(dòng)體驗(yàn)數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系。
（二）教學(xué)重點(diǎn)：100以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí)，20以內(nèi)的退位減法和100以內(nèi)的加減法口算。
（三）教學(xué)難點(diǎn)：
1、100以內(nèi)的進(jìn)位加法和退位減法。
2、會(huì)看讀寫幾時(shí)幾分。
3、人民幣單位間的換算。
4、用數(shù)學(xué)。
5、發(fā)展空間觀念。
四、教學(xué)措施：
1．以學(xué)生的已有經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容和學(xué)習(xí)素材，提供學(xué)生熟悉的具體情景，注重學(xué)生對(duì)知識(shí)的體驗(yàn)，獲得對(duì)知識(shí)的`理解。從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，獲得愉悅的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)體驗(yàn)。
2．在教學(xué)中盡量體現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的知識(shí)形成過程，讓學(xué)生經(jīng)歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出數(shù)學(xué)問題、解決數(shù)學(xué)問題的過程。
3．體現(xiàn)自主探索、合作交流的學(xué)習(xí)方式，讓學(xué)生在合作交流與自主探索的氛圍中學(xué)習(xí)。通過活動(dòng)，讓學(xué)生感受和體會(huì)數(shù)學(xué)知識(shí)的含義。
4．?dāng)?shù)與計(jì)算的教學(xué)重視發(fā)展學(xué)生的數(shù)感，體現(xiàn)算法多樣化。
5．為學(xué)生提供關(guān)于物體空間關(guān)系的更豐富的內(nèi)容和素材，發(fā)展學(xué)生的空間觀念。
6．注重培養(yǎng)學(xué)生初步的應(yīng)用意識(shí)和用數(shù)學(xué)解問題的能力，從而發(fā)展學(xué)生的數(shù)學(xué)思維能力。
7．結(jié)合教學(xué)內(nèi)容有機(jī)的引導(dǎo)學(xué)生動(dòng)手操作，加深對(duì)數(shù)學(xué)知識(shí)的理解。
8．注意體現(xiàn)開放性的教學(xué)方法，為學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)提供豐富的資源。創(chuàng)設(shè)激趣、激情的情景，讓學(xué)生愉快的自覺的投入學(xué)習(xí)中去。
9．培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，認(rèn)真審題。
工作計(jì)劃 篇8
一、入科教育
前來接受培訓(xùn)的全科醫(yī)師進(jìn)入醫(yī)院后，首先對(duì)其進(jìn)行入科教育。時(shí)間半天，內(nèi)容包括全面領(lǐng)會(huì)培訓(xùn)要求，學(xué)習(xí)衛(wèi)生部頒布的《病史書寫基本規(guī)范》內(nèi)容、《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》的主要精神、醫(yī)院醫(yī)療工作常規(guī)以及討論專科醫(yī)師培訓(xùn)計(jì)劃等。選舉培訓(xùn)學(xué)員班長及聯(lián)系員以便加強(qiáng)溝通及管理。入科教育由基地主任及學(xué)科秘書直接負(fù)責(zé)。
二、、日常考勤管理
1、全科醫(yī)師培訓(xùn)期間按國家規(guī)定臨床�？漆t(yī)師的工作日進(jìn)行日�？记�。臨床專科醫(yī)師的工作日每年應(yīng)為240天。因事假、病假及其他事由耽擱的工作日，需在次年內(nèi)補(bǔ)足。假期應(yīng)在本年內(nèi)根據(jù)情況酌情予以安排。
2、請假2天以下（含2天），由本人提出書面申請，指導(dǎo)教師和培訓(xùn)基地主任簽字后生效，并在考核表上予以登記。2天以上者，需經(jīng)醫(yī)務(wù)處簽字后生效。未辦理請假手續(xù)離開醫(yī)院超過3天者，培訓(xùn)基地主任立即報(bào)告醫(yī)務(wù)處；未辦理請假手續(xù)離開醫(yī)院超過5天者，視情節(jié)及原因給予包括終止培訓(xùn)等處罰。
三、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)
1、培訓(xùn)小組將指派專業(yè)技術(shù)精良、工作責(zé)任心強(qiáng)的副高職稱以上專業(yè)人員擔(dān)任培訓(xùn)教師，對(duì)前來學(xué)習(xí)的全科醫(yī)師進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)及帶教。每位高年資醫(yī)師負(fù)責(zé)帶教數(shù)名全科培訓(xùn)醫(yī)生，并對(duì)其進(jìn)行單獨(dú)輔導(dǎo)與培養(yǎng)，以切實(shí)提高全科醫(yī)師的業(yè)務(wù)水平，同時(shí)也便于科室統(tǒng)一管理。
2、全科醫(yī)師將在醫(yī)院的主要科室輪轉(zhuǎn)學(xué)習(xí)，其中第一年主要在內(nèi)科（5個(gè)月）、外科（3個(gè)月）、婦產(chǎn)科（2個(gè)月）、兒科（2個(gè)月）學(xué)習(xí)，第二年在繼續(xù)以上4個(gè)科室學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上進(jìn)入皮膚科、耳鼻喉科、眼科、口腔科、心電圖、放射科、超聲、中醫(yī)科、急診病房（門診或病房各1個(gè)月）學(xué)習(xí)，第三年將重點(diǎn)在帶教醫(yī)師的指導(dǎo)下參與急診病房的工作和各科急診的工作。期間將有3個(gè)月到盧灣區(qū)各社區(qū)衛(wèi)生中心參與病人的診治工作。
3、全科醫(yī)師在各科輪轉(zhuǎn)學(xué)習(xí)期間，將參與相關(guān)科室的業(yè)務(wù)講座，了解各科室常見病的診療常規(guī)，以及相關(guān)知識(shí)的新進(jìn)展，擴(kuò)大知識(shí)面。此外，全科醫(yī)師將參加醫(yī)院組織的全院業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
四、考核
1、日�？己�
全科培訓(xùn)醫(yī)師每天將當(dāng)天完成的`工作內(nèi)容如實(shí)填寫在培訓(xùn)工作量化登記表上，由指導(dǎo)教師簽字。培訓(xùn)基地兼職管理人員每月審核，并將結(jié)果匯總，培訓(xùn)基地主任審核簽字后報(bào)送醫(yī)務(wù)處。
2、每月考核
培訓(xùn)小組每二月對(duì)全科培訓(xùn)工作進(jìn)行一次總結(jié)，尋找差距，并制定相應(yīng)的改進(jìn)措施，努力提高全科培訓(xùn)工作的教學(xué)質(zhì)量。
3、出科考核
由三個(gè)部分組成，第一部分，每個(gè)病區(qū)輪轉(zhuǎn)結(jié)束時(shí)，有帶教醫(yī)師結(jié)合醫(yī)師的日常工作表現(xiàn)給與基礎(chǔ)分（50%），第二部分，根據(jù)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)出席情況給與學(xué)習(xí)分（20%），第三部分，一次理論考試（30%）。
4、年度考核
在培訓(xùn)醫(yī)師完成全科輪轉(zhuǎn)培訓(xùn)后，由培訓(xùn)基地主任組織考核小組，按照培訓(xùn)內(nèi)容及考核項(xiàng)目要求進(jìn)行考核（包括書面及操作），重點(diǎn)檢查培訓(xùn)期間的臨床業(yè)務(wù)能力、工作成績、職業(yè)道德和完成培訓(xùn)內(nèi)容的時(shí)間和數(shù)量，將考核結(jié)果及有關(guān)獎(jiǎng)懲情況在培訓(xùn)登記手冊中記錄。
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工作計(jì)劃（精選）08-14