年度工作計劃（薦）
時間流逝得如此之快，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編整理的年度工作計劃7篇，希望能夠幫助到大家。
年度工作計劃 篇1
一、指導思想
根據(jù)學校各部門的指導思想，結(jié)合政教處、少先大隊提出的具體目標，加強學生的習慣養(yǎng)成教育、感恩教育、誠信教育、安全教育、心理健康教育。在教學上，僅僅圍繞提高課堂效率為核心，以高效課堂改革實驗為重點，提升自身業(yè)務素養(yǎng)，培養(yǎng)學生綜合能力為目標，全力提高教學質(zhì)量。積極主動配合、完成各個部門的工作任務，為構(gòu)建和諧、人文的現(xiàn)代化校園而努力奮斗。
二、班級情況分析
班級共有學生69人，其中男生38人，女生31人。這些孩子活潑可愛，有很強的可塑性；通過一年級的學習，大多數(shù)學生各方面素質(zhì)有所提高，也有個別學生還不是十分適應小學生活。本學期將結(jié)合學校的具體工作培養(yǎng)學生良好的行為習慣、學習習慣。
三、主要工作及目標
1、貫徹《小學生日常行為規(guī)范》和《小學學生在校一日常規(guī)》，細化規(guī)范內(nèi)容，注重學生良好道德行為習慣的養(yǎng)成教育，
2、切實有效地落實《實驗二小德育工作實效性方案》，使學生形成良好的道德品行。
3、制訂小干部培訓計劃，把培養(yǎng)小干部的工作能力作為一個工作重點，讓其盡快協(xié)助班主任做好班級工作。
4、結(jié)合各部門工作計劃，組織學生及時參與各項活動，培養(yǎng)學生的.各種能力和素質(zhì)。
5、重視后進生管理工作，建立后進生管理檔案，落實他們的一對一分工幫教制度，關(guān)心他們的成績，關(guān)注他們的成長，以心換心、熱情關(guān)愛，多表揚鼓勵，使他們?nèi)〉眠M步。
四、具體工作
1、堅持的德育為首位，抓好學生的常規(guī)教育。充分利用班會、國旗下講話、板報和節(jié)日，紀念日，強化《小學生日常行為規(guī)范》和《小學學生在校一日常規(guī)》的落實。培養(yǎng)學生良好的行為習慣，引導他們成為言行文明的人；積極響應學校各項活動，提高學生的競爭意識，形成文明、團結(jié)的班風。
2、加強班干部的建設。班干部是老師的得力助手，要切實加強班干部的能力，落實每個小干部的責任，并定期召開班干部會議，對班級大事小事進行商討研究，及時反饋及時處理。以此帶動全體同學形成一個良好的班風。
3、加強班級陣地規(guī)范化建設，創(chuàng)設優(yōu)美的學習環(huán)境，設有黑板報、圖書角等，激勵學生積極進取，促進班集體建設不斷完善。同時也為良好的班風學風創(chuàng)造條件。
4、加強自身與學生家長之間的多方聯(lián)系，通過電訪、家訪等形式對學生進行普訪，使班級工作得到家長的支持配合。溝通學校、家庭、社會三者之間的關(guān)系，形成教育合力，共同促進學生的全面發(fā)展。
5、配合學校組織豐富多彩的班隊活動，在活動中對學生進行思想教育。同時，也促使學生提高參與意識，提高競爭能力，同時提高各方面的素質(zhì)。
6、開發(fā)學生的智力潛能，讓他們做學習的的小主人。寓教于樂，提高他們的學習積極性，增進學習的效果。
7、重視培養(yǎng)健康的心理品質(zhì)，建立良好的師生關(guān)系，理解學生，信任學生，寬容學生，適時對學生進行心理素質(zhì)方面的教育，積極評價學生，講究批評的藝術(shù)，多與學生進行心與心的溝通。
8、加強安全教育。利用晨會、集會、黑板報等形式，開展安全知識教育。在平時多深入了解學生，及時發(fā)現(xiàn)問題，鏟除隱患，確保學生安全。
9、生活自理能力也要慢慢鍛煉，如：地面有臟紙，桌子上有水等等，讓孩子主動發(fā)現(xiàn)問題，自己想辦法解決，堅持一個原則————決不能包辦代替，讓孩子自己做。在生活習慣上也要改變一下，讓孩子按照學校作息制度起床、睡覺、吃飯，讓學生不至于進校后突然變的消瘦和疲憊不堪。早晨起的早，早餐要吃耐饑的食物，讓孩子一頓吃飽；午餐前不吃零食或甜品，中午準時開飯；晚上早一些睡覺，少看電視。教會孩子認識鐘點，使他們養(yǎng)成時間概念，不至于上學起不來。
年度工作計劃 篇2
紀檢部全體成員將本著公平、公正、公開的原則，切實做好學生會的監(jiān)察工作，做好各種檢查記錄，紀檢部的主要工作是對學生會的干部監(jiān)督及對同學們的檢查，對出現(xiàn)的違紀現(xiàn)象和不良風氣予以記錄和處理并及時上報主席團，樹立勘技的良好形象。
一、 會議考勤與紀律維持，認真做好考勤工作，本著實事求是的原則，做好與會人員的記錄及違紀情況登記，認真貫徹執(zhí)行，我部將定期進行匯報，向大家公開，以便大家核對，增加工作的透明度。
二、不定期了解上課曠課情況。從班委處了解，對虛報情況的班委查處并上報，對曠課人員依情節(jié)嚴重性處理。
三、定時檢查晚自習出勤情況，每周總結(jié)記錄，對無故缺席人員依情節(jié)處理。
四、對校、院舉辦的各種活動、會議進行紀律檢查和監(jiān)督�；顒忧跋蛴嘘P(guān)人員了解出勤人員名單，用點名或簽到的方式記錄出勤情況。會間注意整頓紀律，對擾亂秩序的給予警告，并登記上報。
五、參加各班班委的換界選舉及評優(yōu)會議。維持公平，公正的競爭環(huán)境，當場發(fā)現(xiàn)當場指出，并上報情況。選舉結(jié)束后對有異議的及時上報。有不正當拉票行為的向組織反映，做出相關(guān)處理決定。
六、學期結(jié)束前做一次對學生會工作反饋調(diào)查。
七、不定期深入同學中間進行日常紀律及行為的檢查。
八、受理班干和各部紀律的報告（報告以書信的方式，各班班長和部長每周把各種不良情況發(fā)到紀檢部郵箱里），并對違紀現(xiàn)象及時地處理和上報。
九、不定期對學生會各部門進行調(diào)查工作。參與每周各部例會并記錄有關(guān)情況，有違紀行為的`向主席團報告。
十、及時了解和發(fā)現(xiàn)學生會及班干部的情況，對脫離群眾、工作消極的、不搞實際只搞形式主義，沒有做好本職工作的對其做思想工作，情節(jié)嚴重的交主席團處理。
十一、對各種違紀情況做好記錄并及時處理，每月學生會例會前做好總結(jié)。。
十二、積極參與校組織的各項活動，努力做好學生會工作。
十三、及時了解同學們的意見和建議，通過郵箱建立與同學溝通的橋梁，對合理的意見主動接納，對不良情況的反映要及時進行調(diào)查和處理。
十四、每周開一次部內(nèi)例會，定于周一中午12點新教前。
新的部給學生會注入了新的活力，紀檢部將會努力做好各項工作。讓我們攜手共創(chuàng)勘技風采。
一、活動背景 大學生活雖然已經(jīng)過了一學期了，但是同學們的生活習慣仍然沒有好的狀態(tài)。在加上放了一個假期，同學們有開始了迷茫，找不到人生的方向，在學習上進入不了狀態(tài)。經(jīng)過上一學期的學習，然而，同學們對衛(wèi)生生活的認識還不夠完善，仍然會出現(xiàn)遲到、早退的現(xiàn)象。還是對學校的規(guī)章制度還不是很了解，需要加強了解和改善。
二、活動主題
增強學校的紀律，增加同學們的積極性，同時也要增強我們部門干事的工作能力和交流能力。
三、活動目的
豐富我們的大學生活，讓我們有一個美好的大學生活。
四、活動時間
XX年上半年（下學期）
五、活動地點
重慶三峽學院
六、活動對象
重慶三峽學院全體同學
七、活動流程
一：增強交流 在本學期紀檢部與學習部，生活部，秘書處各搞依次聯(lián)誼，此聯(lián)誼安排在周末。使我們的隊伍更團結(jié)更融合。
二 整頓內(nèi)部秩序 本學期紀檢部應制定一套包括例會、出勤、部門活動在內(nèi)的紀律制度。
三 強化服務意識 我部門在著學期應大力策劃開展各項活動，增強交流，積極配合學校開展的各項相關(guān)工作。做好早點到，違章電器的查處及各項活動的監(jiān)察工作。
四 不斷創(chuàng)新
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1：我們起草：“加強學生寢室違章電器檢查的通知”和“早點到實施通知”。然后開展此兩項工作。
2：與學習部。生活部，秘書處進行聯(lián)誼。
（二）四月
1：基本的常規(guī)工作
2：在開展例會的同時加入游戲這一環(huán)節(jié)，培養(yǎng)干事們的創(chuàng)新能力和干事與干事，部長之間的交流。
3：紀檢部與生活部合作舉行一場關(guān)于“寢室安全文化建設”的大型活動。
（三）五月
1：在例會中進行部門內(nèi)部的辯論賽，培養(yǎng)紀檢部成員的語言表達能力和邏輯思維能力。
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1：部門內(nèi)部進行依次聯(lián)誼
2：部門成員的考核
3：期末總結(jié)。
學生會紀檢部
XX年2月27日
審視過去的一個學期，紀檢部圓滿的完成了自己的工作，在各方面都努力做到最好，為學院、化工系工作的順利進行提供便利，對學生會的溝通以及同學們的紀律監(jiān)督起到了一定的作用。對于監(jiān)督早操、抽查晚檢、檢查學生宿舍衛(wèi)生、學院的評估，各項活動秩序的維持等一系列的常規(guī)工作，我部都認真努力的進行并順利地完成。積極配合其他各個部門的任何活動，對于其他各個部門的工作，我部也做到了配合，相互認識，相互交流，在指導老師和學生會成員的幫助與配合下，我們紀檢部在上個學期的工作圓滿順利的結(jié)束。
年度工作計劃 篇3
20xx年汛期將至，鑒于今年楚雄地區(qū)連續(xù)干旱，氣候異常的情況，防汛形勢非常嚴峻。為保障廣大群眾生命財產(chǎn)安全，立足防大汛、搶大險、救大災，未雨綢繆、居安思危，根據(jù)鹿城鎮(zhèn)黨委政府關(guān)于《認真做好20xx年防汛工作的通知》要求，真對社區(qū)實際情況對防汛工作制定了如工作計劃：
一、提高認識，牢固樹立防汛保平安的思想
靈秀社區(qū)居住小區(qū)比較多，城市人口稠密，且社區(qū)轄區(qū)范圍有小一型水庫一座（尹家嘴水庫）是社區(qū)防汛工作的重中之重，所以社區(qū)以及轄區(qū)單位一定要高度重視城市防汛，牢固樹立防汛保平安的思想，認真落實《中華人民共和國防洪法》，堅持“安全第一、常備不懈、以防為主、全力搶險”的防汛工作方針，立足于防搶結(jié)合，認真做好今年防汛的`各項準備工作。
二、明確任務職責
�。ㄒ唬┱J真履行城市基礎(chǔ)設施管理的各項職責，保證城市下水道暢通，防止城市內(nèi)澇。
�。ǘ┓e極參與并完成城市防洪抗災責任片區(qū)內(nèi)的防洪抗災任務，協(xié)助相關(guān)社區(qū)做好防洪搶險工作。
三、落實防洪責任
�。ㄒ唬┓姥搭I(lǐng)導小組按照防洪預案分工落實，責任領(lǐng)
導對防洪搶險工作負全責。
�。ǘ┏闪⒎篮閾岆U隊：防洪搶險隊由領(lǐng)導小組組長負責，
發(fā)生險情后具體工作按照防洪預案開展工作，防洪隊員由社區(qū)全體工作人員組成。
四、工作要求
�。ㄒ唬┺k公室負責按防汛要求備好防汛物資的準備工作，做好防汛安排。
�。ㄈ⿲Ψ篮閾岆U隊隊員進行相關(guān)培訓。
�。ㄋ模﹪栏穹姥粗蛋嘀贫�。防汛領(lǐng)導小組和防洪搶險隊
全體成員在整個汛期要提高警覺性，保證24小時聯(lián)絡通暢。
（五）做到經(jīng)常性的和尹家嘴水庫管理所進行溝通交流，及時掌握水庫管理運行情況。
年度工作計劃 篇4
時間如白駒過隙，轉(zhuǎn)瞬間，我已工作1年之余。對于很多大學生來說，畢業(yè)的日子算得上是人生的一個轉(zhuǎn)折點，但是這個日子在我的記憶中卻很模糊，而讓我記憶猶新的卻是第一天來到公司的日子，因為在我還未畢業(yè)之時，公司就給我了一段實習的機會，為此，我很感激。透視過去在公司一年多的時光，我感概萬千。這一年，有很多收獲，而最大的收獲是思想和心態(tài)上的收獲，也突然間發(fā)現(xiàn)自己成長了、成熟了。
總結(jié)20ｘｘ年，我不想像記流水賬一般，把過去1年的工作羅列開來，因為那些本來就是自己應盡的本職，是我應該做的。縱然在工作過程中，有時很辛苦、有委屈，也曾遇到過很多挫折，哭過、吵過，甚至還有一段心態(tài)特別差的時候，給領(lǐng)導說過要調(diào)崗的想法。但回頭看來，這些不愉快的記憶卻成了我最寶貴的財富，因為這些，我學會了沉淀自己，不再抱怨、不再驕傲、不再固執(zhí)，踏踏實實做好的本職工作，虛心謙卑的學習知識。我知道自己還有很多需要提高和改善的地方，我一直也在努力！
“6·28”、“10·3”這些看似平凡的字眼卻構(gòu)成了華順陽光史上不尋常的篇章，而我也非常慶幸的成為了這些篇章中一個小小的跳動的音符。緊鑼密鼓的前期籌劃、激動人心的活動到來、氣勢恢宏的活動現(xiàn)場、多元化的營銷手段，這些實戰(zhàn)的策略讓我大開眼界，也從中受益匪淺。機遇伴隨著挑戰(zhàn)，公司在不斷發(fā)展的同時，我也深切的感受到了挑戰(zhàn)。第一次有幸給講解組培訓禮儀、第一次站在臺上做業(yè)務培訓的主持、、、、、，這些微不足道的第一次對于一個初出茅廬者來說，用“挑戰(zhàn)”這個詞語來形容是最恰當不過的。至今我還清楚的記得為準備一個課件，我連續(xù)2天晚上加班到12點；為準備1次主持，我緊張得連覺都睡不好；也正是由于這些，我才一點點的在突破自己。
總結(jié)的目的在于提高；回顧過去是為了更好的.展望未來。20xx年即將逝去，20xx年我們將面臨著更多的挑戰(zhàn)。公司需要有發(fā)展戰(zhàn)略，個人也需要有切實可行的工作計劃。我的工作內(nèi)容大致包括文件管理、會議管理、印章管理、接待等幾個大的方面，現(xiàn)將20xx年工作圍繞這幾點展開，希望領(lǐng)導給予指正和引導。
1、文件管理：
目前生產(chǎn)中心、工程部、采購部、市場部、銷售部、綜合辦公室、人力資源部、財務部的合同都存在總經(jīng)理辦公室，但各部門將合同存至這里時文件保管交接的書面記錄并沒有。隨著公司的發(fā)展，各部門文件、合同日益增多，為避免文件的混亂或丟失，提出了如下建議：各部門存至總經(jīng)理辦公室的文件要做好交接記錄；文件日益增多至可以形成專門的檔案室時，將文件全部轉(zhuǎn)至該部門親自保管。
2、印章管理：
公司印章具有法律效益，代表企業(yè)形象和合法權(quán)益，保管印章也是一件艱巨的工作。我承認自己在過去的1年里領(lǐng)導指揮，完善印章管理辦法及流程，加強印章管理。
3、會議管理：
公司正處于發(fā)展階段，目前的會議安排還不能稱做為一項管理，會議通知、準備及記錄僅僅是會議管理的一小部分內(nèi)容。下一步我將會請教相關(guān)領(lǐng)導及查閱資料逐漸完善該事項。
4、接待：
接待看似是一件簡單的事情，但有很多細節(jié)需要揣測和把握。在過去的一年里，我犯過很多小的錯誤。有句話：細節(jié)決定成敗。我還需要在細節(jié)方面更加完善，做好接待的同時，提高個人素養(yǎng)。20xx年是給力的一年，我愿意與公司一同成長，到中流擊水、浪遏飛舟！
年度工作計劃 篇5
一、指導思想
以教育部下發(fā)的《中小學文明禮儀教育指導綱要》 全文為指導，根據(jù)《泰安市教育局關(guān)于加強中小學文明禮儀教育的意見》和泰安市教育局《關(guān)于開展全市中小學文明禮儀教育專項檢查的通知》精神，針對我校實際情況，結(jié)合各年級學生的特點，在全校有針對性地開展中小學文明禮儀教育。將禮儀教育與中華傳統(tǒng)美德教育、尊重教育、愛國主義教育等德育活動有機地結(jié)合起來，使文明禮儀教育工作真正落實到學生和教師的生活中去，全面提高全校師生的思想道德素質(zhì)和文明禮儀素養(yǎng)，鋪筑起他們文明生活的幸福之路。
二、工作目標
(一) 總目標
讓學生知道中國是具有悠久歷史的文明古國，禮儀之邦，禮儀文化源遠流長。讓學生懂得文明禮儀是當代公民必備的基本素質(zhì)，是做人的基本要求。讓學生了解文明禮儀的基本內(nèi)容，懂得文明禮儀是個人文化、藝術(shù)、道德、思想等修養(yǎng)的表現(xiàn)形式，是人們完善自我、與人交往的行為規(guī)范與準則。讓學生掌握基本的談吐、舉止、服飾等個人禮儀，以及在家庭、校園、公共場所等社會生活領(lǐng)域的交往禮儀，養(yǎng)成文明禮貌的行為習慣，做優(yōu)雅大方、豁達樂觀、明禮誠信的合格公民。
(二)分目標
小學：重在培養(yǎng)學生良好文明習慣。讓學生掌握基本的禮貌、禮節(jié)規(guī)范，在學習、生活實踐中初步養(yǎng)成講文明、講衛(wèi)生、講秩序、講公德的良好習慣。
初中：在培養(yǎng)學生養(yǎng)成文明習慣的基礎(chǔ)上，讓學生理解學習文明禮儀的意義。培養(yǎng)說文明話、辦文明事、做文明人的意識。培養(yǎng)熱心參與、友好交往的能力。能夠自覺規(guī)范自己的行為舉止，完善個人素養(yǎng)。
三、工作重點：
1、開設好文明禮儀教育課程并在課堂教學滲透文明禮儀教育。
2、開展好文明禮儀教育實踐活動；
3、加強教師職業(yè)道德規(guī)范學習和文明禮儀教師隊伍建設。
4、培養(yǎng)教師、學生良好的文明禮儀習慣，提高他們的素養(yǎng)。
四、主要內(nèi)容分析
根據(jù)學生年齡特點和認知水平確定文明禮儀教育的內(nèi)容體系，體現(xiàn)科學性、系統(tǒng)性、層次性和實踐性。主要內(nèi)容包括基本的談吐、舉止、服飾等個人禮儀，以及在家庭、校園、公共場所等社會生活領(lǐng)域的交往禮儀。
小學1—3年級文明禮儀教育的主要內(nèi)容
(一)個人禮儀
知道常用的禮貌用語。
掌握正確的形體姿態(tài)，養(yǎng)成良好的坐、立、行的習慣，保持正確的讀書、寫字姿勢。
知道保持服裝整潔，愛清潔、講衛(wèi)生。
(二)交往禮儀
能恰當、得體地稱呼他人。
懂得尊敬父母，對長輩有禮貌。
尊敬老師，尊重老師的.勞動。
知道同學之間應互相關(guān)心、互相幫助，友好相處。
知道待客、做客的基本禮節(jié)。
遵守秩序，輕聲交談，不打擾他人。
遵守公共交通規(guī)則，不闖紅燈。
掌握肅立、注目禮、少先隊隊禮等禮儀。
小學4—6年級文明禮儀教育的主要內(nèi)容
(一)個人禮儀
掌握問候、致謝或致歉等禮貌用語。
掌握微笑、點頭、鞠躬等常用體態(tài)語。
了解我國的傳統(tǒng)節(jié)日禮俗。
了解并尊重少數(shù)民族的風俗習慣。
(二)交往禮儀
孝敬父母長輩。
學會傾聽他人。
知道餐桌上的基本禮儀，文明就餐。
掌握接打電話的禮貌用語。
做到集會時按時入場，遵守會場要求。
遵守公共場所的禮儀規(guī)范，做文明游客、文明顧客、文明乘客、文明觀眾。
初中文明禮儀教育的主要內(nèi)容
(一)個人禮儀
了解禮儀的基本含義，理解學習禮儀的意義。
掌握與人交談時的禮儀要求。
做到著裝大方、得體。
了解涉外基本禮儀。
掌握在公開場合發(fā)言的禮儀。
(二)交往禮儀
理解父母，懂得感恩。
掌握使用電話、電子郵件、手機短信、書信的禮儀。
做到集體活動時能遵守相關(guān)的規(guī)則和要求。
掌握拜訪接待的基本禮儀，能熱情、大方地與他人交往。
掌握與異性同學交往的禮儀。
能寬容、禮讓他人。
在公共場所文明交流，不干擾他人。
五、具體工作
1、成立教研組，落實文明禮儀教育工作。
以學校德育處為龍頭，以各教學段為重點，以各教學段班主任為實施者，成立了文明禮儀教育工作教研組，負責文明禮儀教育的落實工作和文明禮儀教育活動的組織與開展。
組 長： 副組長：
成 員：
各教研組成員為各教學段班主任，這樣就形成了文明禮儀教育的一條線，由德育處全局把握全校師生的文明禮儀教育，由各段教研組根據(jù)各段學生的年齡特點和實際情況制定計劃，上好文明禮儀課，開展好文明禮儀活動，對學生進行文明禮儀教育。
2、以校園禮儀為重點，上好“文明禮儀第一課”。通過舉行校園禮儀風采展示、”手拉手、一幫一”等一系列的主題教育，加強學生文明禮儀規(guī)范教育。從平時的一點一滴做起，培養(yǎng)學生文明禮貌的習慣，傳承中華民族的美德。
3、組織學生學習文明用語，讓“您好、謝謝、對不起、沒關(guān)系、請原諒、別客氣”等文明禮貌用語成為校園里最流行的言語。
4、開展學習禮儀知識活動,學生學禮儀，知榮辱，規(guī)范基本行為舉止“坐、立、行、說”；教師學禮儀，抓住課堂主渠道，發(fā)揮表率作用。通過觀看文明禮儀教育片，舉行知識講座等形式，共同普及文明禮儀知識，共創(chuàng)文明校園。組織學生從“文明在我口中”、“文明在我手中”、“文明在我腳下”、“文明在我心中”等方面入手，每天做幾件文明事，逐步培養(yǎng)良好的文明行為習慣，進而贏得他人的尊重、友誼和真愛。
“文明在我口中”：從講文明用語，正確使用稱呼，不吸煙、不講臟話、粗話等方面開始；
“文明在我手中”：從保持清潔（如不在教室、樓道、操場等公共場所亂扔紙屑、果皮，隨地吐痰、亂倒垃圾、亂涂、亂畫、亂抹、亂刻等）、不，愛護公共財物、節(jié)約水電，不浪費糧食，考試不作弊等方面開始;
“文明在我腳下”：從文明行走，文明乘車，文明用廁等方面開始；
“文明在我心中”：從擁有一顆感恩的心，孝敬父母，善待他人等方面開始； 5、有計劃、有重點地開展日常行為規(guī)范教育和一日常規(guī)訓練，從小、細、嚴入手，點點滴滴培養(yǎng)學生的文明行為，糾正學生一事一言的不良習慣。
（1）從規(guī)范言行起步，培養(yǎng)學生良好的行為習慣。
從語言、衣著、行為、習慣等方面教育學生注重文明禮儀，養(yǎng)成良好的行為
年度工作計劃 篇6
20xx年很快就要過去了，20xx年即將到來。為將20xx年的銷售工作做得更好，特擬定了以下20xx年個人銷售工作計劃書，希望使來年工作更上一層樓。
在一年中，通過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度上升，在河南市場上漸漸被客戶所熟識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
下面是公司20xx年銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫個人工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的`問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母�，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
年度工作計劃 篇7
新的一學期又開始了，為了使學生能夠及早的適應學習，為了更好地開展工作，這就要班主任能有序的指導，并且內(nèi)容要貼近實際，要有針對性的對學生進行常規(guī)教育�，F(xiàn)決定從以下幾個方面入手：
一、了解學生思想狀況。
了解和研究學生是做好班主任工作的前提。我新接手此班對學生的情況可以說不是太了解。學生的內(nèi)心世界，我還不敢說完全掌握。需要一段時間加以了解。
首先，與學生交談。有計劃地利用班會課與學生交談，通過召開家長座談會、召開班干部會等方式來了解學生情況，認真學習《小學生守則》和《日常行為規(guī)范》，培養(yǎng)學生良好的習慣，另外通過“學雷鋒”“講文明”“讀好書”等活動，讓學生從小樹立做好事、愛讀書的習慣。增加師生感情消除學生與教師之間的隔閡，有利于開展工作。
其次，不定期檢查學生的作業(yè)。通過平時的觀察與檢查學生的書面作業(yè)，了解學生的學習態(tài)度和進度，學生出現(xiàn)較大的進步要及時鼓勵與表揚。
最后，進行家庭訪問，通過與小學生父母的對話，了解小學生在家庭、社會等方面的表現(xiàn)情況。爭取家長與老師共同努力管理孩子，并與學校工作配合。
二、抓好班主任的日常工作。
（1）組織好學生參加升旗和兩操。
組織學生參加每一周的升國旗，是對學生進行形象具體的愛國主義教育。組織和指導學生的課間操，是保證小學生經(jīng)常鍛煉身體的重要措施。
�。�2）檢查本班學生值日生工作。
班級的值日制是培養(yǎng)小學生良好道德品質(zhì)和自治自理能力的重要途徑。目前學校中獨生子女的比例越來越大，在他們的身上不可避免地會具有獨生子女在性格上的弱點。學校通過班級的值日工作，對他們進行關(guān)心他人，關(guān)心集體，熱愛勞動，培養(yǎng)勞動習慣等方面的教育，都有著重要的現(xiàn)實意義。
�。�3）組織好放學。
組織放學是班主任不容忽視的一項工作。小學生在經(jīng)過半天或全天的緊張學習，離校時情緒變得激動，行為舉止也容易失控，在返家的途中會相互追逐，不遵守交通規(guī)則為了防止意外事故的發(fā)生，班主任必須重視抓好放學這一環(huán)節(jié)的教育。
三、組織和培養(yǎng)班集體。
班級集體是班主任教育的對象，又是班主任工作依靠的教育力量。班級集體不是自然而然形成的，需要班主任進行長期工作，進行組織和培養(yǎng)。
�。�1）確立共同的奮斗目標、培養(yǎng)良好的班風。
共同的`目標是班集體形成和發(fā)展的動力。班主任在了解和研究學生的基礎(chǔ)上，向全班學生提出明確的前進目標，并制定出有效措施，鼓勵全班學生努力去實現(xiàn)奮斗目標，一個奮斗目標的實現(xiàn)，就可以使班集體達到鞏固和發(fā)展。
�。�2）選拔、培養(yǎng)和使用班干部。
我擔任班主任后，首先注意選拔培養(yǎng)班級的積極分子，物色班干部，組成班委會，讓學生初步學習自己管理自己。班干部是班主任的好助手，正確選拔、培養(yǎng)和使用班干部，有利于班主任搞好班上的工作。
四、做好個別學生的教育工作。
班主任在組織學生開展集體活動的同時，要注意對學生進行個別教育工作。班集體中總有一些比較特殊的學生，他們或是學習差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。班主任必須做好這些特殊學生的教育工作。具體做法如下：
（1）對于個別學生的教育，班主任應持正確的態(tài)度，思想上不要歧視，感情上不要厭惡，態(tài)度上不能粗暴。
�。�2）對后進生要一分為二，善于發(fā)現(xiàn)后進生身上的積極因素，特別是要注意培養(yǎng)后進生的自尊心和自信心，做到動之以情，深于父母，曉之以理，細如雨絲。
總之，為了能把本班建成具有“團結(jié)、活潑、嚴謹、求學”的班風，把學生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人。要根據(jù)學生實際情況，力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。
xx.9.3
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