年度工作計劃6篇[推薦]
時光在流逝，從不停歇，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候認真思考計劃該如何寫了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編為大家整理的年度工作計劃7篇，歡迎大家分享。
![年度工作計劃6篇[推薦]](https://p.9136.com/00/l/b9a4d7f7bcc6bbae12_5efbf62e2ca1c.jpg)
年度工作計劃 篇1
一、20xx年度總體工作思路：遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為：
1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢；
2、做標干工程，高品質、高工藝；
3、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府項目；
4、維系好相關政府責任部門關系。
二、業(yè)務工作目標
西安辦事處部門目標：8000萬。分攤到業(yè)務萬/人；分攤到季度，每季度完成萬。
三、工作計劃
1、任務及重點突破方向酒店式公寓
1—1重點客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項目，米上高層。
1—2以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢打開市場，帶動其他產(chǎn)品的銷售。
1—3與相關部門的友好維系，如質監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會等。
2、具體計劃內(nèi)容：
2—1了解政府的`政策力度，建材協(xié)會、節(jié)能辦的相關備案手續(xù)。
2—2客戶搜集，搜房網(wǎng)查詢到171個住宅，28個公建。建設信息網(wǎng)、政府招標網(wǎng)，等等；
2—3初步掃盤，了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫？項目進展？何時來確定？分短期、中期、長期客戶；已用外保溫是哪家？即競爭對手收集；外墻外保溫施工隊收集？
2—4跟進近期目標客戶。
2—5邀請客戶考察隊伍建設與人才儲備隊伍建設初期建議8名業(yè)務，后期淘汰4名。1名內(nèi)勤；施工隊伍本地化；項目經(jīng)理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業(yè)挖人才過來。
3、客戶發(fā)展方向客戶的進展階段，需詳細填寫客戶動態(tài)表。
4、大客戶的維護與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發(fā)的團隊合作，或是一個大的項目有多個總包時，就需要團隊的支持。
5、銷售費用管控
5—1、辦事處籌備費用：34700元房屋租金約1500元/月，合計三月為4500元；6個辦公桌，約2400元；1個會議桌約800元；12把椅子約1800元；2臺臺式電腦約5000元；1臺一體機加改裝墨：元；其他支出：元；
5—2、日常費用：9500元/月辦公費用500元/月（水、電、電話）車輛油費4000元/月業(yè)務招待費用、禮金費用5000元/月（每筆超過500需報批黃總）；
5—3、項目的專項費用（需申請）
6、公司與辦事處聯(lián)動
6—1、相關人員的培訓工作；
6—2、大客戶公關；
6—3、客戶考察等相關任務；
7、工作效率的管控
7—1、積極的心態(tài)；
7—2、工作的氛圍；
7—3、員工的自我提升；
8、日常工作的管控對日常工作任務、工作目標合理分解細化，完善營銷部門管理制度。
主要有以下幾個方面：考勤管理、會議制度、工作計劃與總結、項目報備與立項管理、績效考評。
年度工作計劃 篇2
20xx年度任務2600萬，奮斗目標3000萬，線上人力需要達到25人，老員工業(yè)績水平需要達到每月7萬，奮斗7.5萬。新員工業(yè)績水平第一個月每人必保2萬，奮斗2.5萬；第二個月必保5萬，奮斗5.5萬，第三個月就需要達到成熟人力的業(yè)績水平標準，每月7萬，奮斗7.5萬。各個環(huán)節(jié)必須達標，最終確保全年任務的順利達成！作為我來說，20xx年我的工作重點將從以下幾個方面開展，以此來推動公司整體任務目標的達成：
1：人力補充方面
一：目前公司現(xiàn)有人力：老員工16人，新員工5人，共計：21人，距離公司要求的合格人力還差4人。而且目前這21人中，業(yè)務水平層次不齊，能達到公司合格人力標準的數(shù)量也不多，所以在年后第一批人力的補充就非常的關鍵。
�。�1）人員招聘方面：這批培訓學員，主要的招聘途徑準備采用微信，QQ，老員工轉介紹，這三個方面。
�。�2）培訓時間：鑒于目前人力補充的緊迫性，初步計劃在2月22日，開展年后的第一期新員工培訓工作。培訓人數(shù)預計在：10人左右，放大參加培訓人數(shù)，可以掌握主動權，優(yōu)勝略汰，為線上輸送合格人力，促進年度任務的達成。
�。�3）培訓內(nèi)容：會繼續(xù)采用20xx年第一批培訓學員的教材，加大基礎知識的培訓，從培訓期間讓大家養(yǎng)成良好的習慣，多實踐，多練習，打好基礎，確保一上線基本上就能獨立的開展工作，
二：團隊中只有不停的注入新鮮血液，新老交替，優(yōu)勝略汰，才能讓這兒團隊永遠充滿活力，逐步成長成為一支精英團隊，從20xx年開始，每2個月就會安排一次新員工的培訓工作，讓優(yōu)秀的員工進來，
逐步提高整個團隊的綜合銷售能力。
2：定期開展形式多樣的培訓，提高銷售人員的綜合素質。
人只有不斷的學習才能進步，尤其是作為一名銷售人員，只有不斷充實自己的大腦，才能跟上行業(yè)發(fā)展的步伐，才能不被淘汰。
�。�1） 每周開展一次小型的培訓，培訓內(nèi)容可以拓展開來，讓員工在輕松愉悅的氛圍下，學到東西，并且能學以致用，促進日常工作的開展。
�。�2） 每月開展一次大型的培訓，可由公司老總制定培訓的內(nèi)容，由公司老總出面進行培訓，這次培訓就是主要從大的方面著手的，帶領員工俯瞰行業(yè)發(fā)展前景，引導員工跟著公司一起前進！
�。�3） 平日日常性的培訓也不能少，當然這些培訓就由團隊長根據(jù)自己團隊的情況，可以有針對性的開展。 3：豐富多彩的團隊活動，釋放員工壓力；獎罰分明的激勵制度，激發(fā)員工工作熱情。
�。�1） 每個月開展一次小型團隊活動，一個季度開展一次中型團隊活動，一年組織一次大型團隊活動。每天周而復始的'工作會讓一個人麻木，然后會變得孤獨，不愿與別人交談，自己埋頭做自己的事情！工作上遇到什么不開心的事也不愿與別人說，這樣一積累，人就會變得悶悶不樂，工作沒動力，感覺生活也枯燥無味，自己完全就是一臺機器，可不知里面的零件已經(jīng)在慢慢的退化了！如果到達了一個承受值，人很容易崩潰的！適當?shù)脑黾右恍⿰蕵坊顒觼碚{節(jié)員工的工作狀態(tài)是必要的，還要對員工做些心里輔導，不定期的慰問，讓員工心理感受到溫暖!可以成立各個興趣派系。定期或不定期組織大家集體活動。吃飯，打球，健身，跳舞，唱歌，電影，攝影，等等，都可以.也可以有各種培訓,家屬親情牌也可以打,可以做節(jié)目讓員工參加，既提高知名度又豐富公司文化，增強大家的集體榮譽感和凝聚力。
�。�2）激勵就是通過激發(fā)人的內(nèi)在欲望和需求；在公司鐘最根本的因素是人的因素,也即如何發(fā)揮激勵作用,調動人的積極性問題。激勵當是一項系統(tǒng)工程,貫穿于公司管理全過程。激勵要建立在對人的研究基礎之上,深入了解人的需要,挖掘人的潛能。在公司管理中巧妙地運用激勵理論、技巧，對員工進行合理的激勵，讓員工始終都能保持旺盛的士氣，高昂的激情，共同為公司的目標而努力，為公司創(chuàng)造出最大的經(jīng)濟效益。在20xx年度，我們可以建立起一套形式有效的激勵方案，把激勵方案貫穿在日常工作中，從而為最終的目標服務。
3：新員工上線初期嚴格要求，打好基礎，養(yǎng)成良好的工作習慣
一個員工最終成為什么樣子，培訓期非常關鍵，尤其是上線初期，必須要嚴格要求，大量的實踐，學習，不管是什么樣的數(shù)據(jù)，必須確保新員工有大量的數(shù)據(jù)支撐，才能讓新員工在不斷的鍛煉，摸索，總結，學習，改進，實踐中快速的成長起來。
4：希望公司方面及時調整投保禮方案應對市場變化
建議公司，及時了解競爭對手的情況，有針對性，及時的調整投保禮方案，為整體的銷售工作起好支撐工作�，F(xiàn)在的競爭很激烈，我們?nèi)舨荒芗皶r了解對手，就很難取勝！
5：建議公司完善售后服務體系，不要讓一切流于形式
。要真正了解客戶的需求，不管是售后的回訪，還是出險后的回訪，還是節(jié)假日的回訪，都必須有針對性的服務于客戶，要做好細節(jié)，確保各項工作的結果，這樣才能增強與客戶之間的粘性，提高我們的續(xù)保率，同時客戶的宣傳口碑還會給我們帶來一群客戶。
6：加強自我學習，應對行業(yè)發(fā)展，滿足內(nèi)部發(fā)展需要
目前公司已經(jīng)全面進軍保險領域，我作為公司的一名員工，必須跟上公司發(fā)展的步伐，只有不斷的學習，不斷的提高自己的業(yè)務技能，及時了解行業(yè)發(fā)展情況，才能不掉隊，才能為公司的發(fā)展添磚增瓦。 一是要強化和提高自己的專業(yè)能力
二是養(yǎng)成良好的工作習慣，從制定短期目標開始，然后是中長期目標的制定
三是要定期進行自我總結和檢討，不斷完善
四是多參加行業(yè)交流，拓寬自己的視野，建立和豐富自己的人脈資源和交際圈
7：嚴格要求自己，以身作則
作為一名管理人員，必須嚴格要求自己，以身作則，起好帶頭作用。不管任何時候都要堅定目標，以大局為重。把握好工作中的每一個細節(jié)，做好過程，為最終的結果服務。
總之，只要公司各個環(huán)節(jié)，各個崗位都能行動起來，配合起來，大家心往一處使，齊心協(xié)力，把握好細節(jié)，永不放棄，那么3000萬對于我們來說就不是一個夢。
年度工作計劃 篇3
一、指導思想
根據(jù)學校新學年的工作思路，在學校領導的正確領導下，發(fā)揚團結協(xié)作、敬業(yè)奉獻精神，以促進學校發(fā)展為根本，全面貫徹落實學校各項工作計劃，推進學校各項工作順利開展。
二、工作思路
�。ㄒ唬┓⻊找粋�重心：師資建設
�。ǘ┰鰪妰煞N意識：責任意識、效能意識
�。ㄈ┳龊萌椆ぷ鳎恨k文、辦事、辦會
�。ㄋ模⿲崿F(xiàn)四大提升：服務有力、協(xié)調有方、督辦有果、參謀有策
三、工作目標
充分發(fā)揮辦公室的服務、協(xié)調、督辦和參謀職能，努力改進工作方法，轉變工作作風，完善制度建設，提高工作效率，使辦公室工作達到制度化、規(guī)范化、科學化，加強辦公室團隊建設，努力提高辦公室成員的整體素質和服務意識，為學校師資建設年創(chuàng)設和諧環(huán)境。
四、工作重點及措施
（一）隊伍建設
1.加強辦公室人員自身學習。努力提高辦公室人員自身的政治理論素養(yǎng)；加強崗位業(yè)務能力的提升，結合學校工作定期開展對辦公室工作的總結和交流；圍繞師資建設年，加快學歷和職稱提升，積極參與各類教育教學活動，提升專業(yè)能力。
2.進一步健全完善辦公室的各項規(guī)章制度，加強辦公室工作的規(guī)范化管理。辦公室部分人員調整，對工作職責進行梳理，進一步明確工作分工，加快角色轉變，增強工作責任心；修訂完善辦公室工作制度，明確辦公室相關工作程序，推進辦公室的各項工作規(guī)范化、制度化。
3.增強服務意識，牢固樹立為上級機關、校領導、其他系部、師生員工服務的思想，不斷提高服務水平和質量。
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1.認真做好文件的收發(fā)、登記、批辦和分類存檔，及時做好重要文件和通知的催辦督辦工作。
2.起草全校性計劃、總結、通知、決定等，規(guī)范學校的各類公文，提高文稿質量，嚴格發(fā)文程序。
3.做好學校制度的梳理和匯編。
4.做好學校大事記和年鑒材料撰寫上報工作。
5.做好校長辦公會議、校務會議、教職工會、上級視導檢查及兄弟單位交流等會務準備工作，做好會議記錄，撰寫重要的會議紀要，做好會議決定的傳達和督辦工作
�。ㄈh建工作
1.加強黨員的政治學習，積極開展黨的群眾路線教育實踐活動活動。
2.加強黨校建設，把黨員發(fā)展“關口前移”。舉辦兩期業(yè)余黨校培訓班，開展培訓，加強對要求入黨的師生教育培養(yǎng)。
3.做好黨員發(fā)展、轉正和組織關系接轉工作。
4.做好黨員民主評議工作。組織好院系兩極開展民主生活會，公開公正的進行民主評議，上報優(yōu)秀黨員和優(yōu)秀黨務工作者名單，并進行表彰。
5.做好全院黨費的收繳工作，強化黨員交納黨費的.主動意識。
6.協(xié)助黨委做好干部培養(yǎng)和考察工作。
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1.圍繞師資建設年，深入調研完成學校人員、職稱結構、學歷、年齡和適應學校專業(yè)發(fā)展的人才需求預測規(guī)劃、提高學校教師專業(yè)職稱的計劃。
2．做好教師資格證申報和職稱評定工作。進一步規(guī)范教師資格證申報和職稱評審工作的程序，嚴把申報關，保證質量，創(chuàng)造公平、公正的競爭和成才環(huán)境。繼續(xù)實施與完善全員聘用制。訂立《教職工聘用合同》，進一步規(guī)范臨聘人員管理。配合各系部做好崗聘人員的聘用與安排。
3.配合領導和相關系部，制定各項政策，選拔培養(yǎng)學校的專業(yè)帶頭人、職教專家和“名師”， 做好各級各類高級人才申報和各類優(yōu)秀的推選工作；配合校領導做好教師外出培訓工作，努力提升教師隊伍的質量。
4.做好人員變動工作，及時整理、核對人事信息，辦理有關人員辭職、調出、退休等手續(xù)。
5.做好統(tǒng)計工作。組織好師資統(tǒng)計、人事年報、高校和中職校教育統(tǒng)計、職教工作年報、人才培養(yǎng)工作狀態(tài)數(shù)據(jù)采集等各級各類統(tǒng)計。
6.考評工作。完成相關數(shù)據(jù)的收集整理，做好考評資料的歸檔工作。進一步優(yōu)化教師、系、部門學期綜合考核、年度考核工作。
7.完善教職工請假制度。
8.做好感動校園十大人物和十件大事的評選和年會的表彰工作。
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1.加強信息報送工作，完成省市縣信息考核指標。加大系、部信息工作考核力度，完善信息考核辦法；提升信息的收集、整理、匯總和發(fā)布效率，加大信息的管理與監(jiān)控力度，進一步發(fā)揮信息的輻射功能，不斷提高對外發(fā)布信息的數(shù)量和質量。
2.及時更新校園網(wǎng)站校園新聞內(nèi)容，更好地展現(xiàn)我校辦學的良好形象。
3.建立立體化宣傳網(wǎng)絡，利用網(wǎng)絡、微信、報刊、電視、彩信、展板等宣傳平臺，積極策劃，宣傳學校的辦學經(jīng)驗、辦學成果。重大活動做好宣傳的策劃。
4.做好《弘道人》的編排印發(fā)。
（六）接待工作
1.根據(jù)學�！蛾P于進一步規(guī)范公務接待工作的通知》，結合新的形勢，探索和改進接待工作的方式，確保各項重要活動的順利開展。
2.堅持“熱情、周到、節(jié)儉、廉政”的原則，對口接待、扎口管理、申報審批的原則，內(nèi)容不超越有關政策的規(guī)定范圍，厲行節(jié)約，嚴格接待標準，嚴控陪客人數(shù)，嚴守接待流程。
�。ㄆ撸┸囕v管理
1.堅持安全、優(yōu)質、高效的原則，嚴格落實我�！盾囕v管理規(guī)定》，嚴格實行用車呈批派車制，在保證教育教學及管理工作正常用車的前提下，最大限度地降低車輛耗費。
2.進一步規(guī)范和完善學校車輛管理檔案。
3.進一步規(guī)范對學校車輛駕駛員的管理，定期對車輛駕駛員進行交通安全教育，切實明確其職責和義務，確保車輛安全行駛無責任事故。
4.積極做好對車輛的定期審驗和保養(yǎng)等工作，做到各類手續(xù)健全。
年度工作計劃 篇4
指導思想
本學期，教導處將以“讓學引思”課堂改革為中心，以構建理想課堂為目標，圍繞《鹽都區(qū)小學教育教學質量考評細則》，努力提升教育教學質量為重點，把握教育新常態(tài)，改進教育教學制度和工作方式，提升教育教學活力，加強課程實施質量監(jiān)控，科學提高教學質量，全面推進新教育實驗。
工作目標
1．嚴格規(guī)范教學行為，扎實推進素質教育。
2．強化有效教學研究，全面提高教學質量。
3．積極開展活動育人，促進學校特色登攀。
工作措施：
一、教學常規(guī)：重視過程，著眼細節(jié)，追求有效
嚴格執(zhí)行省《關于進一步規(guī)范中小學辦學行為深入實施素質教育的意見》精細教育教學管理，堅決貫徹“五嚴”規(guī)定，努力實現(xiàn)“輕負高質”，努力向素質教育縱深發(fā)展。
1．規(guī)范執(zhí)行課程計劃
嚴格執(zhí)行國家課程計劃，開齊開足上好全部課程，科學合理編排課表，并上墻、上網(wǎng)公布，接受社會監(jiān)督；杜絕隨意代課，私自調課。繼續(xù)加強巡課的力度，及時記錄，反饋。不斷促進教師增強執(zhí)行課程計劃的法規(guī)意識，規(guī)范教學行為。
2．規(guī)范教師集體備課
扎實開展集體備課，每次集體備教導處要嚴格考勤。集體備課有計劃，有安排，有檢查。按照“個人初備，集體研討，二次備課，反思提升”的集體備課程序，嚴格做到定時間、定地點、定內(nèi)容、定中心發(fā)言人，保證集體備課的實效性和指導性。
3．規(guī)范學生作業(yè)布置
減輕學生過重的課業(yè)負擔首先從作業(yè)抓起，實行學生家庭書面作業(yè)總量控制：一、二年級不留書面家庭作業(yè)，小學中高年級學生每天書面家庭作業(yè)控制在1小時以內(nèi)。作業(yè)設置要科學、適度，側重探究性、實踐性作業(yè)和預習、復習性作業(yè)，避免布置機械、重復性作業(yè)。
4．堅持“五認真”“四有效”
教育局的研訓部和督導室開學將對各學校進行一日視導，教導處將繼續(xù)加大“五認真”檢查的力度和密度。杜絕“平時馬虎對待，檢查才嚴陣以待”的現(xiàn)象。使每位教師都能做到“四有效”，即：
有效備課、有效上課、有效聽課：要求每位教師每學期聽課不少于30節(jié)，中層以上干部聽課不少于40節(jié)，聽完課后要及時組織評課，互幫互學。有效作業(yè)：作業(yè)要體現(xiàn)基礎性、層次性和選擇性，滿足不同層次學生的需要，務求針對性強，實用性強。要以學校對作業(yè)設計和批改要求為依據(jù)，認真規(guī)范批改，杜絕積壓，作業(yè)必須堅持“四必”：即有發(fā)必收，有收必改，有錯必糾，有練必評。要重視學生的書寫習慣的養(yǎng)成教育，讓學生愛護作業(yè)本，認真書寫每次作業(yè)。學生作業(yè)本必須統(tǒng)一規(guī)范要求，統(tǒng)一使用格式，中、高年級必須使用鋼筆書寫，薄本要整潔，教師批改符號要統(tǒng)一、規(guī)范、醒目，起示范榜樣作用。
5．重視“培優(yōu)”“補差”
本學期，在切實做好減負工作的前提下，教導處要高度重視“培優(yōu)、補差”過程性的監(jiān)督與指導，拿出培優(yōu)補差具體方案，特別注重“補差”， 重視班級后30%學生的發(fā)展狀況，摸清致差原因，因人而異、對癥下藥。對“學困生”多鼓勵、少批評，多輔導、不放任，高度關注有效轉化學困生，建立后30%學生成長檔案，促使各科教學質量再上臺階，力爭使班級學生的合格率和優(yōu)秀率達到目標要求。
二、學科建設：夯實基礎，注重效益，提升質量
1．強化學科建設與研究，提高學科教學質量。
語文學科要通過語文綜合實踐活動和廣泛閱讀行動，讓學生親近母語，走入“文化”，注重學生的聽、說、讀、寫的培養(yǎng)，提升語文素養(yǎng)。教導處要統(tǒng)一部署，引領孩子徜徉書海，浸潤書香。要組織鹽城晚報小記者參與晚報活動，組織稿件發(fā)表；學生采蜜本要正常使用，要開展展示評比活動；開展“聆聽花開的.聲音”學生讀書成長匯報會；開展“親近母語 享受閱讀”傳統(tǒng)文化教育，舉辦“漢字英雄（聽寫）、成語接龍、古詩擂臺”大賽等。
數(shù)學學科要與生活實踐相結合，培養(yǎng)學生的數(shù)學運用能力和數(shù)學思維能力，開展豐富多彩的學科活動，讓學生充分地感受到數(shù)學的力量，不斷積累數(shù)學活動經(jīng)驗，提升學生數(shù)學素養(yǎng)。
英語學科要加強口語訓練與實際運用的交融整合，開展第三屆“英語節(jié)”等活動，創(chuàng)設良好的氛圍，真正培養(yǎng)學習英語的興趣和能力，提高學生英語會話能力。
藝術學科一要要求學生“懂基本知識，唱課本歌曲，畫生活（想象）圖像，奏一種樂器”；二要正常開展藝術社團活動，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)藝術特長人才。體育學科要著眼于“學會并運用體育技能，形成并追求體育精神”的目標。
2. 加強質量監(jiān)控，優(yōu)化教學管理。
在校長室的領導下，教導處將組織學科骨干老師和校長主任推門聽課、學生問卷、期中期末質量調研等加大質量監(jiān)控力度，并及時召開質量分析會，質量有明顯滑坡的老師，校長室要進行個別誡勉談話。力促老師養(yǎng)成“天天都認真”的工作習慣。
三、學生文化：激發(fā)興趣，做優(yōu)特色，和諧發(fā)展
1. 強勢推進晨誦午讀，彰顯書香校園特色。
按學校推薦的必讀和選讀書目，定期調研教師快樂閱讀的備課和學生的采蜜本，保證孩子每天半小時的閱讀。發(fā)揮圖書館的價值，組織學生實地閱讀，加強巡查和考核的力度，提升該課程的質量。積極營造班級閱讀的氛圍，全方面開展“培養(yǎng)卓越口才”系列活動，為學生搭建展示的平臺，真正書香成為學校的特色項目。
2．積極開展校園文化活動。
以豐富多彩的學科文化活動為抓手，組織各類活動競賽，豐富學生的校園生活，陶冶學生的情操，全面提升學生綜合素質，打造禮儀校園、生態(tài)校園、書香校園、數(shù)字校園。和德育處密切配合，圍繞新教育十大行動---推進每月一事開展活動。九月份入學儀式為主題的相關習慣培養(yǎng)和禮儀活動；十月份以“慶國慶”為主題，十一月份“陽光體育”活動，十二月份第三屆“英語節(jié)”，一月份以“樂思考，勤復習”為主題開展系列活動。
3.積極推進體藝“2+1”工程。
在已成立籃球、足球、繩鍵、健美操等體育興趣小組基礎上，深入推進陽光體育運動，確保學生每天都有一小時體育鍛煉活動，十一月份舉行校級運動會。學生的藝術特長培養(yǎng)方面，繼續(xù)開設古箏、葫蘆絲、二胡等興趣小組，到校外聘請名師為學生上課，努力達到每個學生掌握“兩項體育技能”和“一種樂器”的目標。
四、其他工作
1、配合其他科室做好各種迎評創(chuàng)建工作。
2、做好上傳下達工作，對各項工作認真部署、落實。
3、完成校長室分配的其他各項工作。
主要工作安排：
九月份
1.按照省課時設定要求，開足開齊各門課程，落實課務，編排課表，全面制定學科教學計劃。
2.做好20xx級新生報名、編班等工作，與德育處協(xié)作開好第一次家長會。
3.開啟閱讀活動。
開展父母與孩子共讀一本書、親子閱讀征文、書香家庭評比等活動。
4.幫助學生總結暑期生活。
相關學科老師對所有學生暑期作業(yè)進行解惑答疑，以年級組為單位對優(yōu)秀暑期作業(yè)進行展評，按照一定比例對優(yōu)秀作業(yè)的學生進行表彰。
5.策應課改教師風采秀活動，配合教科室，協(xié)調好課務，重點落實好推門聽課及點課活動。
十月份
1.策應“相約星期六”活動。
2.總結上月學生閱讀、寫字開展情況，并作點評。
3.對部分年級學科進行教學調研。
4.落實好期中檢測等事宜。
十一月份
1.對全校各學科，結合各年段學生實際，進行課堂教學效果檢測，跟進學生訪談、教師座談，評比教學質量優(yōu)勝班級。
2.開展相關學科系列活動。
十二月份
1.重點調研各班級開設校本課程情況。
2.開展秋學期讀書成果匯報會。
3.全面進行學生寫字達標、考級等系列活動，抽評學生課堂作業(yè)，調閱部分學生的家庭作業(yè)。
元月份
1.做好學生的評價工作。
2.做好所有學科的期末檢測工作。
3.做好質量評估工作。
注：本案隨學校工作以及上級教育主管部門的工作計劃可做適當調整。
年度工作計劃 篇5
一、指導思想
認真貫徹《綱要》精神，加強對《綱要》中各領域的學習和研究，不斷更新教育觀念，為幼兒創(chuàng)設良好的師幼互動環(huán)境，樹立“一切為了孩子，為了孩子一切”的教育思想，依據(jù)各領域目標合理地制定教育教學計劃，讓幼兒在不同水平上得到提高。
二、情況分析
我班現(xiàn)有幼兒28人，男孩19人，女孩9人。經(jīng)過一年多的學習和生活，孩子們在自己原有基礎上都有了不同程度的進步。我們注重每個幼兒生活能力的培養(yǎng)，如：系鞋帶、扣紐扣、拉拉練、整理床鋪、掖衣服等。加強幼兒自我服務的同時并能簡單的為他人服務逐漸形成了較好的班級發(fā)展特點，主要有以下幾個方面的優(yōu)缺點：
(一)優(yōu)勢表現(xiàn)：
1、個性發(fā)展較好。我班幼兒大多性格較開朗、活潑、樂群，能主動與人交往，也愿意用各種方式表達自己的情感。
2、好奇心強，樂于表現(xiàn)。在科學活動中，孩子們常常興趣濃厚、發(fā)言踴躍。
3、活躍、好動，喜愛參與體育活動。我班幼兒精力充沛，喜歡參加賽跑、攀登等戶外游戲等，大部分幼兒身體動作較協(xié)調、靈活。幼兒總體體質水平有較大幅度提高。
4、班級常規(guī)進一步完善。進入中班，我班幼兒的規(guī)則意識進一步增強，大部分幼兒能較好的聽取老師的意見，控制自己的行為，遵守班級常規(guī)。
(二)弱勢因素分析：
1、我班有部分幼兒，他們在集體活動中注意力保持時間短、自我控制能力弱的問題較為突出，需要教師針對他們的實際請況給予引導和教育。
2、與操作活動中的活躍氣氛相比，我班幼兒對于一些安靜的活動興趣不高。如，區(qū)角活動中，主動參與圖書閱讀的幼兒不多。同時，圖書受損現(xiàn)象嚴重，一些幼兒閱讀習慣較差，需要進一步培養(yǎng)幼兒閱讀的好習慣。
劃
日復一日，年復一年，冬去春來，在充滿喜氣的新年里我們又迎來了新的學期，做為老師的我感到非常榮幸。
新的學期新的計劃，我將根據(jù)班級的實際情況和幼兒的年齡特點制定本學期具有本班特色的班務工作計劃。
本學期的培養(yǎng)目標
(一)身體發(fā)展
1.早鍛煉逐月安排
三月份：鞏固以前所學的體育知識，學習新的體操，養(yǎng)成堅持每天鍛煉身體的好習慣。
四月份：練習早操
五月份：選定“六一”節(jié)目，積極進行排練。
六月份：練習、鞏固以前所學習的體育知識及早操。
2.動作技能
(1)鼓勵幼兒積極勇敢地參加體育活動，不怕困難。
(2)學會使用簡單的`操作工具和材料，主動參加各種手工活動。
3.生活衛(wèi)生習慣
(1)輕松、愉快地進餐，養(yǎng)成不挑食、不掉飯的良好習慣，學習自己分發(fā)和收拾餐具，能主動飲水。
(2)學會收拾整理玩具物品，不亂扔廢棄物，不隨地吐痰，不亂寫亂畫。
4.自我保護
(1)學會“學習保護自己不受傷害”也要學會不傷害別人
(2)記住自己的家庭住址及電話號碼，遇到危險知道求救。
(二)認知發(fā)展
1.語言
(1)主動運用語言與別人交往、大膽運用詞匯，體驗語言交流對自己的意義。
(2)愿意表達自己的各種感受和想法，積極回答問題。
2.社會性發(fā)展
1.社會性認知
(1)了解社會生活中的主要規(guī)則，認識常見的交通工具，知道遵守交通規(guī)則。
(2)知道我國傳統(tǒng)佳節(jié)的由來及意義，讓每一個幼兒在活動中充分地表現(xiàn)自己，感受節(jié)日的氣氛。
年度工作計劃 篇6
一、 創(chuàng)新校本教研，深化課程改革。
（一）具體做法：
1�！皥A桌”教研——營造民主的教研氛圍。
本學期我校校本教研工作將以建設“學習型教研組”為抓手，堅持以教研組為陣地，充分發(fā)揮骨干教師的引領作用，發(fā)揮教師集體力量，營造民主和諧的教研氛圍。學校將從三個層面開展活動。
第一個層面：各教研組圍繞“百家一課”“移植創(chuàng)新循環(huán)課”“金點子薈萃”“我讀書、我受益、我推薦”等專題開展“學—研—講—評—改”系列專題“圓桌”教研活動，加強新課程改革實施中的問題研討，保證每周一次的研討活動。
“學”即間周四組織一次專題學習，做好學習筆記和心得。
“研”即圍繞教研主題進行專題定向研討；
“講”即確定教師執(zhí)教教研課，并集體備課；
“評”即結合學習體會，進行課堂教學的評議；
“改”即在評議的基礎上進一步完善創(chuàng)新課堂教學。
金點子薈萃：一是介紹自己的一個教學“金點子”，把最近在備課、上課、作業(yè)或評價方面的獨到做法介紹給大家。二是介紹自己從書中學到的教學經(jīng)驗。
第二個層面：學校將與開學初下發(fā)教研活動表格，征集特色活動，并從眾多活動中采擷有特色、有實效的活動。分管干部深入教研組與教師共同研究，充實完善活動內(nèi)容和形式。每月學校將展示兩個教研組的亮點活動。
第三個層面：學校將從中推選出一至兩個組的教研活動在片內(nèi)交流。民主的教研氛圍。民主的教研氛圍。民主的教研氛圍。
2。“接力工程”——構筑立體的展示舞臺。
本學期學校將啟動干部指導學科，骨干教師帶動青年教師，師傅幫助徒弟的“接力工程”，實行分層責任制，充分調動全體干部教師的積極性。
發(fā)揮骨干教師作用，上好“引領課”。開學初，每個教研組推薦一名骨干教師上“引領課”，教研組集體聽課、評課，互動交流，學習骨干教師的教學經(jīng)驗。
師傅幫帶新教師上好“過關”課。分管干部和師傅對新教師實施跟蹤問效式聽課，每月至少兩次。新教師聽結對子骨干教師課每周至少兩節(jié)。每月新教師上一節(jié)匯報課，幫教干部、骨干教師要聽課，給予具體指導。
青年教師上好“練兵”課。期中將在28歲以下教師中舉行“練兵”課展示。
學校將與五月份舉“接力工程，共展風采”研討會，屆時將進行優(yōu)質的引路課、練兵課、過關課大展示，充分調動全體教師積極性。
3�！瓣J關行動”——追求高效的教學質量
在上學期的基礎上，學校繼續(xù)完善創(chuàng)新“每月一闖關”“每月一比拼”活動。
每月一闖關：將采取每周教師一自查，每半月教師間一互查，每月教導處一把關的多項檢查形式對語文、數(shù)學、英語、科學等學科的各類作業(yè)進行專題抽檢，重點檢查作業(yè)設計、完成和批改形式，注重作業(yè)的合理性、針對性、層次性，注重對學生進行良好學習習慣的培養(yǎng)。將教師自評、互評與學校的綜合評價相結合，更好地提高作業(yè)質量。
每月一比拼：將采取教師每周一檢查，半月級部一測查，教導處每月一檢測的形式，進一步抓好單項或單元過關考試，真正發(fā)揮評價與考試的檢測、反饋、導向、激勵、調控功能，切實提高教學質量。
（二）措施保障：
為了使教研活動落到實處，擴大教學研究的深度和廣度，提高研究質量，，學校建立了“三層立體”教研網(wǎng)絡，制定了兩項制度，切實把教學研究工作與日常教學任務緊密地聯(lián)系在一起
“三層立體”教研網(wǎng)絡：第一層次是由專家、領導組成的指導小組；第二層次是由各教研組長組成的四個子課題組；第三個層次是以年級、學科為單位的10個教科組。
兩項制度：1。教研組周活動制：即10個教科組按學期初擬定的計劃，每月開展兩次教研活動，活動時間納入課表�；顒觾�(nèi)容（每次的具體內(nèi)容提前一周在學校信息欄公布）
干部蹲點制：根據(jù)領導的專業(yè)特長，將每一位干部分配到20個教科組，少則承包一個組，多則承包三個組（周一到周三錯開），將“干部與課改同行”活動扎扎實實地落實到平時的教學工作中。
二、 拓展實踐活動，促進學生全面發(fā)展。
本學期，學校將進一步加強課外活動管理體系并形成網(wǎng)絡。即校長分管、分管主任、小組負責規(guī)劃、活動指導教師具體實施，最終落實到學生，形成普及→提高→特色這樣一個四級管理、三個層次的組織管理體系。
1。開展民族藝術教育系列活動，通過“五條途徑”打造“中華情”工程：
積極貫徹區(qū)藝術教育工作的精神，認真做好學校藝術教育各方面的工作，培養(yǎng)學生的藝術素質和人文素養(yǎng)。積極參加區(qū)的各項藝術活動，根據(jù)我們學校的實際情況繼續(xù)開展民族藝術教育系列活動，美術以民族剪紙為切入點，音樂以《榮辱歌》為展示舞臺，為學生開設繼承和弘揚民族文化精粹和民族精神的途徑，進而打造“中華情”工程，促進學生健康成長。
2。開發(fā)班級課外活動新主題——“小剪紙，大中國”，讓民族文化沁入心間。
本學期班級課外活動我們將圍繞新內(nèi)容——剪紙，繼續(xù)運行上學期的“一統(tǒng)、二百”式的活動模式，即“一統(tǒng)”為統(tǒng)一確定班級課外活動主題為“小剪紙，大中國”；“二百”為各班輔導老師根據(jù)學生的年齡特點和實際情況，確定適合本班學生的活動內(nèi)容，形成同一主題，但卻百花齊放，各具特色的`局面：可以搜集“剪紙”的有關歷史、種類、風格、制作手法等資料進行文化探究，再研究用什么材料、形式、制作什么內(nèi)容的剪紙作品，難易程度要適宜，在活動的后期，要鼓勵和激發(fā)學生進行大膽創(chuàng)新。
本活動，我們將在雙周二下午第三節(jié)課節(jié)同時進行，要有實效的計劃、每月活動方案，做到每次有準備地開展活動，爭取實效性和特色性并舉。
3。開展群體活動，推動民族藝術特色活動。
本學期我校將繼續(xù)以“學生的可持續(xù)發(fā)展為本”，創(chuàng)設更多渠道，開展民族特色的藝術活動，全面提高學生的審美能力、民族精神和藝術實踐能力。
�。�1）搞好校級二課活動。本學期繼續(xù)設立科技、舞蹈、合唱、器樂、繪畫、主持人、計算機等活動小組。各組要制訂實效創(chuàng)新的活動計劃，認真做到“四落實”，確�；顒淤|量，力爭早出、多出成果和人才。
20xx學年度第一學期教研、電教計劃 每周二、四繼續(xù)開展校園集體舞活動，音樂小組積極訓練，三團以飽滿的熱情推出更高質量的作品，為國慶節(jié)獻禮。
校美術小組結合奧運繪畫進行創(chuàng)作，拿出更加優(yōu)秀的繪畫作品參加區(qū)市大賽，為校爭光，以此促進學生美術基礎的夯實與提高。
�。�2）在“十。1”國慶節(jié)將舉行“心系祖國”歌詠比賽，將《榮辱歌》作為必唱歌曲，另外舉行“小剪紙，大中國”為主題的手抄報作品展。充分展示群體探究民族文化藝術的成果。
（3）在元旦將舉行“窗花紅艷艷”作品展。展示全校學生以各種形式、手法、內(nèi)容、材料創(chuàng)作的剪紙作品。
4�！捌窌�、潤情操”讀書活動
本學期，學校將本著全員參與、寓教于樂的原則，以“品書香、潤情操”為主題，制定了兩個落實、三條原則、四項措施的工作思路，開展系列讀書活動。
兩個落實：一是時間落實。每周的語文實踐課、每周三、五中午1：30—1：40為集中誦讀時間。二、四中午1：30—1：40為集中習字時間。二是內(nèi)容落實。內(nèi)容既有必讀的語文課本、《國學啟蒙經(jīng)典》《古詩詞》各年級推薦的書目，也有學生自己喜歡的書籍。
三條原則：一不重形式重過程；二不求深解熟讀成誦；三不講數(shù)量要興趣。
四項措施：一、建立“三級圖書網(wǎng)絡”，保證學校有圖書室、班級有流動書庫、家庭有書架。
二、建立個人讀書小檔案。
三、成立誦讀指導評估小組，定期或不定期深入班級進行指導、測評。
四、保證每名學生都能享受成功的喜悅，每月舉行一次主題讀書活動，每學期舉辦一次讀書成果展示。
三、廣泛應用網(wǎng)絡手段，優(yōu)化教育教學與信息化的整合。
本學期，學校將進一步加強網(wǎng)絡軟硬件和網(wǎng)絡信息安全，進一步規(guī)范、強化校園網(wǎng)絡管理、使用和維護。實行網(wǎng)絡信息安全“一把手”負責制，建立以校長為核心的學校網(wǎng)絡安全管理多級網(wǎng)絡，制定管理制度，逐級落實責任，確保網(wǎng)絡
20xx—20xx學年度第一學期教研、電教計劃信息安全。大力推進網(wǎng)絡資源應用研究，爭創(chuàng)校園網(wǎng)應用先進單位
1。學習培訓——促進教師能力提高。
學校將充分發(fā)揮信息技術研修班學員的骨干作用，聘請我校劉昆老師為首席培訓師，切實加強信息技術培訓，帶領教師開展信息技術與學科整合這一課題的研究，進一步拓寬校本培訓內(nèi)容，創(chuàng)設教師間相互交流的平臺，逐步嘗試網(wǎng)上培訓模式。組織教師外出學習、參觀、并參加各級的評優(yōu)課，撰寫信息技術與學科教學整合案例，論文的交流評比等，增強教師使用現(xiàn)代信息技術的意識和技術。
2�；友杏憽貙捫１狙芯壳�
充分利用網(wǎng)絡進行互動交流。每月集中進行一次專題培訓，使教師人人會用博客交流，倡導有能力的教師建立自己的網(wǎng)頁，使網(wǎng)上互動交流成為校本研究的新形式。探索網(wǎng)上教研與傳統(tǒng)教研形式有效結合的途徑和模式。建立完善“網(wǎng)上教研備課交流”制度，進行全區(qū)網(wǎng)上備課交流。
3。檢查評估——規(guī)范信息技術管理
繼續(xù)抓好“班班通”的使用，提高使用率。要求教師每周至少使用兩至三次，做好記錄。分管干部定期或不定期地進行抽查，并把如何有效的使用教育資源作為評價課堂的一項重要指標。
4。競賽活動——搭建師生展示平臺。
�。�1）與校本教研活動相結合，舉行“網(wǎng)絡資源在教學中的應用”課堂展示，鼓勵教師充分運用青島市、市北區(qū)教育資源庫及其他教育資源來輔助教學，達到以賽促用，以賽促教，提高教學效益的目的。
（2）搞好信息技術第二課堂活動，成立信息技術興趣小組，開展“超速打字員”“最佳小編輯”“優(yōu)秀電腦繪畫”等比賽，以“活動”促進信息技術課的教學。
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