[精選]年度工作計劃6篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，此時此刻需要制定一個詳細(xì)的計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編精心整理的年度工作計劃6篇，歡迎閱讀與收藏。

年度工作計劃 篇1

　　一、加強(qiáng)規(guī)范管理、做好日常核算

　　1、根據(jù)公司核算要求和各部門的實際情況，按照會計法和企業(yè)會計制度的要求，做好財務(wù)軟件的初始化工作，范文之年度工作計劃：財務(wù)年度工作計劃。

　　2、配合會計師事務(wù)所對公司第七年度的年終會計報表進(jìn)行審計，并按有關(guān)部門的要求，完成會計報表的匯總和上報工作。

　　3、配合外部審計機(jī)構(gòu)對總公司上一年度財務(wù)收支情況進(jìn)行審計，提高資金使用效益。

　　4、配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成各責(zé)任中心經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)的預(yù)算及制訂工作，并做好公司有關(guān)財務(wù)管理制度的擬稿工作，加強(qiáng)財務(wù)制度建設(shè)。

　　5、做好日常會計核算工作。按照會計制度，分清資金渠道，認(rèn)真審核每筆原始憑證，正確運(yùn)用會計科目，編制會計憑證，進(jìn)行記賬。做到“三及時”：即及時編制有關(guān)會計報表，及時報送稅務(wù)等部門；及時裝訂會計憑證；及時清理往來款項。出納要嚴(yán)格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行結(jié)算制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)；及時準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié)；嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。

　　6、配合銷售部了解貨款回收情況，做好貨款回收工作。

　　7、積極籌措資金，從多方面保證公司資金運(yùn)營的流暢。

　　8、努力加大新業(yè)務(wù)開拓力度，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認(rèn)識、機(jī)制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使在較短時間內(nèi)投資、發(fā)展新業(yè)務(wù)，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場。

　　9、完成公司董事會及CEO臨時交辦的其他工作。

　　二、加強(qiáng)基礎(chǔ)防范、做好安全工作

　　1、貨幣資金安全，年度工作計劃《財務(wù)年度工作計劃》。定期檢查現(xiàn)金提取、送存過程中的安全問題，檢查現(xiàn)金是否超庫存存放；對有關(guān)設(shè)備的完好性進(jìn)行檢查，若有隱患，及時處理并向上反映；及時加以整改。

　　2、票證管理安全。做好現(xiàn)金、收據(jù)、發(fā)票、各種有價票證的管理工作以及安全防范工作，確保不漏不遺不缺。

　　3、負(fù)責(zé)防火安全。嚴(yán)格執(zhí)行用電管理規(guī)定并保證每日下班時切斷主電源；對辦公室吸煙進(jìn)行嚴(yán)格管理，采取有效措施保證地上無亂扔煙頭。

　　4、負(fù)責(zé)防盜安全。定期檢查安全措施的完好性，發(fā)現(xiàn)問題及時處理并向上匯報。

　　三、加強(qiáng)考核考評、提高工作質(zhì)量

　　1、嚴(yán)格遵守《會計人員職業(yè)道德》和有關(guān)規(guī)定，對違反規(guī)定的人員提出處理意見。

　　2、嚴(yán)格進(jìn)行考勤工作。嚴(yán)格執(zhí)行上下班制度，保證每日工作的正常進(jìn)行。

　　3、要建立和健全各項管理基礎(chǔ)工作制度，促進(jìn)企業(yè)管理整體水平提高。企業(yè)內(nèi)部各項管理基礎(chǔ)工作制度，包括：財務(wù)管理制度、財產(chǎn)物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據(jù)各項管理制度的基礎(chǔ)工作的要求，實行崗位責(zé)任制，規(guī)定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應(yīng)怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細(xì)則。這樣，每個崗位的每個責(zé)任者對各自承擔(dān)的財務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚，要求人人遵守。通過實施這些制度，進(jìn)一步提高企業(yè)管理整體水平。

　　4、建立和健全自我約束的企業(yè)機(jī)制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展，嚴(yán)格審核費(fèi)用開支，控制預(yù)算，加強(qiáng)資金日常調(diào)度與控制，落實內(nèi)部各層次、各部門的資金管理責(zé)任制。盡量避免無計劃、無定額使用資金。

　　四、加強(qiáng)素質(zhì)養(yǎng)成、推進(jìn)隊伍建設(shè)

　　隨著后勤集團(tuán)的不斷壯大，面對日趨復(fù)雜的市場和日益加大的競爭，提高財務(wù)人員素質(zhì)日顯重要。

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)會計法、企業(yè)財務(wù)管理制度、工業(yè)企業(yè)會計制度和有關(guān)的財務(wù)制度，提高會計人員的法制觀念，加強(qiáng)會計人員的職業(yè)道德，樹立牢固地依法理財?shù)挠^念，做到有法必依，執(zhí)法必嚴(yán)，違法必究，貫徹執(zhí)行黨的方針政策，自覺遵守法律、法規(guī)，維護(hù)財經(jīng)紀(jì)律，抵制不正之風(fēng)。

　　2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，更新業(yè)務(wù)知識，擴(kuò)大知識面。在掌握基礎(chǔ)知識的同時，加強(qiáng)計算機(jī)知識的'學(xué)習(xí)，以適應(yīng)現(xiàn)階段財務(wù)管理的要求。與此同時，認(rèn)真學(xué)些稅務(wù)、金融、等相關(guān)性知識，以拓展知識面，提高理論和實際操作水平。

　　3、加強(qiáng)學(xué)術(shù)交流。學(xué)術(shù)交流是提高會計人員素質(zhì)的重要方面。通過撰寫論文，可促進(jìn)理論知識，有利于總結(jié)工作中的經(jīng)驗，提高業(yè)務(wù)水平，還能提高寫作能力和口述能力。通過對會計人員素質(zhì)的培養(yǎng)，全面提高公司的財務(wù)管理水平，以適應(yīng)新形勢下對會計信息的快速的、準(zhǔn)確的、真實的要求，確保公司和各部門各項工作有序運(yùn)轉(zhuǎn)和各項事業(yè)的發(fā)展。

年度工作計劃 篇2

　　20xx年，是我市落實科教興市和人才強(qiáng)市戰(zhàn)略，實現(xiàn)“十一五”規(guī)劃，建設(shè)教育強(qiáng)市目標(biāo)，推動教育事業(yè)優(yōu)先發(fā)展的關(guān)鍵年。為進(jìn)一步做好教學(xué)研究工作，充分發(fā)揮教研在課改中的引領(lǐng)指導(dǎo)作用，進(jìn)一步促進(jìn)我市的教育教學(xué)改革深入發(fā)展和教學(xué)質(zhì)量的提高，特制定以下工作計劃：

　　一、指導(dǎo)思想：20xx年，我市教研工作要以黨的“十七屆三中全會”為指導(dǎo)，高舉科學(xué)發(fā)展旗幟，堅持構(gòu)建和諧教科研，切實履行“研究、服務(wù)、指導(dǎo)”職能，努力開創(chuàng)我市教科研工作的新局面。

　　二、主要任務(wù)：本年度我市教研工作要重要完成以下五大工作任務(wù)。

　　1、全面實施素質(zhì)教育，分層次推進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革；

　　2、指導(dǎo)、引領(lǐng)全市的教科研工作順利進(jìn)行；

　　3、抓好片區(qū)（校本）研訓(xùn)；

　　4、深入開展課題研究，研發(fā)“養(yǎng)成教育”地方課程；

　　5、努力打造一支觀念新、業(yè)務(wù)強(qiáng)、能吃苦、講奉獻(xiàn)、重合作的'教研隊伍。

　　三、主要工作：

　�。ㄒ唬┗�礎(chǔ)教育課程改革

　　1、繼續(xù)發(fā)揮新課程實驗專家組和學(xué)科指導(dǎo)組作用，深入學(xué)校，調(diào)查了解，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題；

　　2、進(jìn)一步深化課堂教學(xué)改革，探索和構(gòu)建有效的課堂教學(xué)模式。

　　3、組織教學(xué)能手評選、新課程團(tuán)體賽、送教下鄉(xiāng)等活動，促進(jìn)課改向縱深層次發(fā)展，實現(xiàn)教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，形成新的教學(xué)模式；

　　4、繼續(xù)做好新課程的跟蹤和滾動培訓(xùn)工作，改進(jìn)培訓(xùn)方法，提高培訓(xùn)績效；

　　5、繼續(xù)做好普通高中新課程實驗的模塊考試工作；

　　6、做好普通高中新課程實驗評價的研究，特別是普通高中新課程實驗高考方案的研究。

　�。ǘ�）片區(qū)（校本）研訓(xùn)

　　1、建立健全校本研訓(xùn)組織，完善教研網(wǎng)絡(luò)；

　　2、繼續(xù)抓好普通高中新課程實驗片際教研活動，提升水平，使之長久開展下去；

　　3、建立市直學(xué)校校際教研組。市直12所公辦學(xué)校和民辦學(xué)校按按學(xué)段學(xué)科聯(lián)合組建校際教研組織，集中制訂計劃，集中開展活動；

　　4、提升校本研訓(xùn)質(zhì)量。各縣（市、區(qū)）學(xué)校要在“個人反思、同伴互助、專業(yè)引領(lǐng)、專項培訓(xùn)”的基本模式基礎(chǔ)上，結(jié)合縣情、校情形成各自的特色；

　　5、繼續(xù)加強(qiáng)對農(nóng)村遠(yuǎn)教的教研工作，關(guān)注和研究光盤教學(xué)，利用遠(yuǎn)教資料，提高備課和教學(xué)質(zhì)量。

　�。ㄈ�）教學(xué)管理

　　1、督促各級各類學(xué)校建立新的教學(xué)常規(guī)，完善各項教學(xué)管理制度，提升管理水平，使之更適應(yīng)課改要求；

　　2、做好各項檢查和對縣（市、區(qū)）、市直學(xué)校的評估工作。

　�。ㄋ模┱n題研究

　　1、重點進(jìn)行“加強(qiáng)學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育”課題研究，研發(fā)義教、幼教階段地方課程；

　　2、開展初、高中教學(xué)銜接專題研究，尋找大面積提高高中質(zhì)量的有效途徑；

　　3、對普通高中新課程實驗省級課題進(jìn)行檢查；

　　4、做好通用技術(shù)課開設(shè)的研究；

　　5、繼續(xù)抓好市教研室組織的課題“問題解決教學(xué)法”和“學(xué)思維活動課程實驗”的深入研究。

　�。ㄎ澹└呷齻淇�

　　1、要圍繞“保四爭三”的總體目標(biāo)，確定工作目標(biāo)和工作重點；

　　2、分析研究高考試題的特點和改革趨勢，加強(qiáng)對試題內(nèi)容和復(fù)習(xí)方式的研究，注重總結(jié)梳理先進(jìn)學(xué)校和優(yōu)秀教師的備考策略和經(jīng)驗，提高高三備考的針對性和有效性，提高教研活動的質(zhì)量；

　　3、做好兩次模擬考試的考務(wù)、分析、反饋工作，做好一�？荚嚨姆治鰰�。

　�。�六）自身建設(shè)

　　1、完善教研工作機(jī)制，創(chuàng)新開展片區(qū)教研、校際教研，使之規(guī)范化、常態(tài)化；

　　2、進(jìn)一步調(diào)動和發(fā)揮縣（區(qū)）教研隊伍在全市性教研工作項目中的專業(yè)作用，參與主持全市性的教學(xué)管理工作項目，共同促進(jìn)教研發(fā)展；

　　3、努力提高教研員自身素質(zhì)，提升教研員駕馭各項工作的能力；

　　4、組織教研員就如何聽評課、如何開展教研活動、課題研究、質(zhì)量分析、備考指導(dǎo)進(jìn)行專題學(xué)習(xí)和研討；

　　5、嘗試運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)或視頻開展教研活動。

　�。ㄆ撸┢渌�方面：

　　23、繼續(xù)辦好《**教育》；

　　24、修訂地方教材，進(jìn)一步開發(fā)校本課程。

年度工作計劃 篇3

　　本年度，財務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門的大力支持下，財務(wù)工作取得了一定的進(jìn)展�，F(xiàn)將20xx年度財務(wù)工作總結(jié)如下：

　　一、會計核算工作

　　眾所周知，會計核算是財務(wù)部最基礎(chǔ)也是最重要的工作，是各項財務(wù)工作的基石和根源。隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張，如何加強(qiáng)會計核算工作的標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)性和合理性，成為我們財務(wù)工作的新課題。為努力實現(xiàn)這一目標(biāo)，財務(wù)部主要開展了以下工作：

　　1、建立會計核算標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，實現(xiàn)會計核算的標(biāo)準(zhǔn)化管理。財務(wù)部根據(jù)路橋工程項目核算的需要、根據(jù)納稅申報的需要、根據(jù)資金預(yù)算的需要，設(shè)立會計科目，制定了詳細(xì)的二級和多級明細(xì)，并且對各個科目的核算范圍進(jìn)行了明確規(guī)定。

　　具體有以下幾點：

　　（1）規(guī)范記賬、算賬、報賬等日常會計處理工作，做到手續(xù)完備、數(shù)字準(zhǔn)確、賬目清晰，按月編制會計報表、會計分析報告。

　�。�2）定期與項目部會計核對現(xiàn)金、銀行存款以及原輔材料、低值易耗品、備品配件的入庫、領(lǐng)用、報廢。

　�。�3）準(zhǔn)確及時登記各種賬簿，并做到賬賬相符。及時準(zhǔn)確提供各方所需數(shù)據(jù)，嚴(yán)格按照財務(wù)管理制度工作流程進(jìn)行工作。

　　2、引入用友網(wǎng)絡(luò)版財務(wù)軟件，全面實施會計電算化。經(jīng)過前期加班加點數(shù)據(jù)初始化，終于將財務(wù)數(shù)據(jù)系統(tǒng)建立起來。財務(wù)部各個崗位基本掌握了財務(wù)軟件的應(yīng)用與操作，財務(wù)核算順利過渡到用電算化處理業(yè)務(wù)。大大地提高了數(shù)據(jù)的查詢功能，為財務(wù)分析打下了良好的基礎(chǔ)，使財務(wù)工作上了一個新的臺階。

　　3、重新對原有會計核算流程進(jìn)行了梳理和制定，現(xiàn)在財務(wù)部內(nèi)部會計核算流程更加突出了內(nèi)部控制，明確了各個流程所占用時間，對什么時候報賬、出什么表、提供哪些單據(jù)，憑證如何傳輸都做出了明確清晰規(guī)定。保證了財務(wù)信息能有序地、按時、按質(zhì)地提供出來。采用新工作流程后，工作效率提高了，各崗位矛盾和扯皮現(xiàn)象減少了，財務(wù)報告及時性得到了有效地保障。

　　4、加強(qiáng)各業(yè)務(wù)單位及往來單位帳目清理核對工作，定時與各單位打電話或親自上門清理核對帳目，使得我公司與上下游往來賬目清晰準(zhǔn)確。同時加強(qiáng)應(yīng)收工程款追討，如省路橋公司、環(huán)安公司和新疆、宿州款項。

　　財務(wù)部每天都離不開資金的收付與財務(wù)報帳、記帳工作。一年來，我們及時為各項內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動提供了應(yīng)有的服務(wù)，基本上滿足了各部門對財務(wù)的要求。公司資金流量一直很大，尤其是在年底春節(jié)前，在回收工程款和結(jié)算支付材料、工程款、工資等工作中，現(xiàn)金流量巨大，財務(wù)部本著“認(rèn)真、仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)”的工作作風(fēng)，各項資金收付安全、準(zhǔn)確、及時。在財務(wù)核算工作中每一位財務(wù)人員盡職盡責(zé)，認(rèn)真處理每一筆業(yè)務(wù)，為公司節(jié)省各項開支費(fèi)用盡自己最大的努力。

　　二、內(nèi)控管理

　　1、建立了出納通核算系統(tǒng)，各項目部會計在經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生當(dāng)日及時登賬，真正做到日清日結(jié)，便于公司統(tǒng)一控制，為公司統(tǒng)一籌劃資金和控制費(fèi)用提供了最快捷有效的第一手資料。

　　2、建立了材料核算系統(tǒng)，各項目部在當(dāng)天材料出入庫時，及時將出庫材料和入庫材料登入系統(tǒng)，便于總部動態(tài)掌握各項目部的材料使用情況及庫存數(shù)，做到周轉(zhuǎn)快，庫存少，盡量少占用資金。

　　3、財務(wù)部全體人員通過學(xué)習(xí)公司財務(wù)流程及支付管理辦法，大大地增長了業(yè)務(wù)知識，有效地改善了前期支付勞務(wù)、租賃、工程款手續(xù)有時不齊全也付款的情況，以便條代票，以單代賬，財務(wù)只是被動付款等等不規(guī)范行為。同時實現(xiàn)了收支同步、債權(quán)債務(wù)關(guān)系及時反映并能分項目及時正確核算成本費(fèi)用，同步做出報表上報公司領(lǐng)導(dǎo)。

　　4、開展有多部門參與的資產(chǎn)清查工作，與資產(chǎn)管理部門密切配合，將財務(wù)賬面資產(chǎn)與現(xiàn)有資產(chǎn)核對開展實地清查。使公司資產(chǎn)利用率得到提高，有效地盤活了資產(chǎn)，并合理地做出折舊方案，合理地計算經(jīng)營成本。

　　在內(nèi)控方面，財務(wù)部相繼提出了關(guān)于財產(chǎn)管理、合同簽訂、費(fèi)用控制等方面的合理建議。為完善公司各項內(nèi)部管理制度，建設(shè)財務(wù)管理內(nèi)外環(huán)境盡了我們應(yīng)盡的職責(zé)。

　　三、稅務(wù)籌劃與融資

　　1、財務(wù)部除了負(fù)責(zé)處理公司內(nèi)部財務(wù)關(guān)系外，為達(dá)成公司的目標(biāo)任務(wù)，還要妥善處理外部各方面的財務(wù)關(guān)系。20xx年度我們相繼和多家擔(dān)保公司合作，建立了良好的合作伙伴關(guān)系。與徽行、中行、招行、杭州銀行等實力雄厚的單位也都建立了優(yōu)良的銀企關(guān)系。

　　2、與稅務(wù)部門建立了良好的稅企關(guān)系，并圓滿完成了對稅務(wù)、銀行、統(tǒng)計局、街道、建委等相關(guān)部門所需資料的'申報。

　　3、在日常資金管理上，財務(wù)部重點加強(qiáng)了以下工作：與各家銀行開通了網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，幫助公司實時了解公司的銀行存款狀況；建立了資金日報體系，每日向公司領(lǐng)導(dǎo)上報頭天的公司資金狀況，為公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行資金調(diào)度提供了依據(jù)；每月定期編制各家銀行的銀行余額調(diào)節(jié)表，保證了公司資金的準(zhǔn)確性和安全性；不定期地對庫存現(xiàn)金進(jìn)行盤點；在付款流程上增加了對出納填制的付款單據(jù)的復(fù)核程序；通過這一系列的工作，使得公司資金的收取和使用上的準(zhǔn)確性及安全性大大提高，使財務(wù)部在資金管理的規(guī)范化方面上了一個新的臺階。

　　四、財務(wù)部存在的問題及解決方法

　　1、有關(guān)制度和規(guī)定執(zhí)行力度不夠，比如我們在資金支付和費(fèi)用報銷方面要真正發(fā)揮財務(wù)的監(jiān)督職能，對于不符合規(guī)定的堅決不予支付。

　　2、固定資產(chǎn)賬務(wù)系統(tǒng)未建立起來，要充分利用現(xiàn)有固定資產(chǎn)模塊建立明細(xì)賬，便于公司對固定資產(chǎn)的日常核算管理。

　　3、財務(wù)人員來自各行各業(yè)，需加強(qiáng)財務(wù)人員內(nèi)訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、交流來逐步提高自我，促進(jìn)內(nèi)部溝通，更好地做到上傳下達(dá)。

　　20xx年度工作計劃

　　20xx年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作的同時，要更進(jìn)一步加強(qiáng)財務(wù)的監(jiān)督和管理職能，做到財務(wù)工作長計劃，短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。

　　1、資金調(diào)度和信貸工作：今年隨著公司業(yè)務(wù)量加大，資金需求日益增加，我們將在公司高層領(lǐng)導(dǎo)下，合理安排使用資金，搞好信貸工作開展，期間要收集、整理大量資料，編制各類貸款報告，與銀行、擔(dān)保公司人員充分溝通，把貸款工作落到實處。

　　2、與稅務(wù)對接：結(jié)合新會計準(zhǔn)則實施，新稅法動態(tài)，密切關(guān)注營改增及相關(guān)政策是否與本企業(yè)有關(guān)，并認(rèn)真學(xué)習(xí)稅法，及時與相關(guān)稅務(wù)人員溝通，確保在稅改變動情況下及時銜接。

　　3、以核算為基礎(chǔ)，加大內(nèi)控管理。真正發(fā)揮財務(wù)人員事前控制、事中監(jiān)督、事后總結(jié)分析管理職能。加大內(nèi)部自查、對賬工作，時時確保每筆業(yè)務(wù)準(zhǔn)確無誤。

　　作為公司一員，如何提高自我適應(yīng)企業(yè)、服務(wù)企業(yè)是我們財務(wù)人員思考和改進(jìn)的必修課。身為財務(wù)人員，我們在公司加強(qiáng)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為、提高企業(yè)競爭力等方面還應(yīng)盡更大的義務(wù)與責(zé)任。我們將不斷地總結(jié)和反省，不斷地鞭策自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

年度工作計劃 篇4

　　第一、抓住四個管理

　　1、鞏固銷售管理

　　一個銷售店面作為銷售終端，銷售是最主要的職能。在保持自身銷售業(yè)績不斷提升的同時我要不斷激發(fā)銷售員的銷售興趣。

　　2、加強(qiáng)服務(wù)管理

　　服務(wù)的地位已經(jīng)從一種銷售的工作手段上升到與銷售并重的工作目標(biāo)層面。這也是一個店與其他競爭對手與眾不同且優(yōu)勢明顯的一個特點。服務(wù)的內(nèi)容很多，但是最終的目的卻很簡單：讓顧客滿意。

　　3、提高人員管理

　　管事先管人，人員管理的好壞直接關(guān)系到銷售與服務(wù)的質(zhì)量。一流的銷售團(tuán)隊必須要擁有一批一流的銷售人員。而銷售員總體素質(zhì)的高低與管理密不可分，我會著手提高銷售人員的責(zé)任心、商品知識、銷售技巧和上進(jìn)心。提高銷售效率，杜絕無事閑聊等行為。

　　4、人性化環(huán)境管理

　　我們已經(jīng)明確提出“為顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境與氛圍”，環(huán)境管理的基本目標(biāo)就是塑造良好的硬件環(huán)境。其中現(xiàn)場物品管理，衛(wèi)生、贈品/禮品、展臺展架都屬于環(huán)境管理的對象。

　　第二、親力親為，以身作則

　　店長是一個店面的最高指揮官，基本職責(zé)就是全面負(fù)責(zé)店面的各項日常管理工作，但是作為一個剛剛上任的新店長、我會事事親力親為，以身作則，決不推脫責(zé)任。用我的行動來感染我的銷售。用我的積極、活力來帶動我的銷售員的銷售業(yè)績。

　　第三、我做店長的五原則

　　第四、不斷學(xué)習(xí)、不斷成長

　　堅持每天每時隨時隨地不斷學(xué)習(xí)和提高計劃、組織、協(xié)調(diào)、領(lǐng)導(dǎo)等各項能力，要求自己和銷售人員不斷學(xué)習(xí)自家的商品知識，更要學(xué)習(xí)其他品牌產(chǎn)品的產(chǎn)品知識。

　　第五、基礎(chǔ)培訓(xùn)

　　如果每一個銷售人員都有足夠多的專業(yè)知識及素質(zhì)。那嘛和愁賣的少，和愁利潤少，和愁完不成任務(wù)。重而可見加強(qiáng)基礎(chǔ)培訓(xùn)工作的重要性。不僅要定期給銷售做自家的產(chǎn)品培訓(xùn)，還要定期的做其他品牌產(chǎn)品的產(chǎn)品培訓(xùn)。

　　第六、合理的賞罰制度

　　合理的賞罰制度不但可以激勵員工積極向上的銷售心態(tài)，更能讓他們感覺是在給自己干活，給自己做老板。

　　第七、服務(wù)是最大的一張王牌：員工是服務(wù)的化身，是公司的形象大使。好的服務(wù)就會贏得好的口碑。

　　店面以零售為主，在現(xiàn)代零售業(yè)競爭中，服務(wù)競爭在一定程度上已經(jīng)取代價格競爭，成為新一輪市場競爭的焦點。今天的三好街已經(jīng)不是單純的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時代了，而是從產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時代在向商品經(jīng)濟(jì)時代轉(zhuǎn)變，后者只是加入了少許的服務(wù)，利潤和銷量就要比前者多很多。

　　培養(yǎng)銷售3米微笑的習(xí)慣、細(xì)心耐心的性格、陽光向上的`工作氛圍、更專業(yè)的專業(yè)知識、更好的素質(zhì)修養(yǎng)等等，要讓他們了解，我們賣了比別人更多的服務(wù)，所以我們的商品可以不比別人的產(chǎn)品便宜。徹底的消除現(xiàn)在的比拼價格的壞習(xí)慣，每當(dāng)顧客問能不能便宜的時候都說可以便宜。告訴他們靠價格銷售的銷售員是最不合格的銷售。

　　最后我要說的是，會讓顧客看見我們就好象回家一樣，來到我們的店面就會有放心、舒心、安心的感覺。讓公司看見我們的銷售隊伍就會有安心、放心、開心的感覺。

年度工作計劃 篇5

　　一、 前言

　　新學(xué)期的開始，計算機(jī)學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生分會又迎來許多新面孔，很高興能夠繼續(xù)留在這

　　個團(tuán)體工作。學(xué)團(tuán)聯(lián)今年對社團(tuán)部以及社團(tuán)工作十分重視, 學(xué)生社團(tuán)作為高校校園文化的重要載體，是培養(yǎng)學(xué)生興趣愛好，擴(kuò)大求知領(lǐng)域，陶冶思想情操，展示才華智慧的舞臺。為使我院社團(tuán)有更新的發(fā)展，社團(tuán)部需加大社團(tuán)管理，使社團(tuán)步入制度化和規(guī)范化,對我們社團(tuán)部成員也同樣是機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

　　社團(tuán)部成員：

　　部 長：

　　副部長：

　　干 事：

　　二、 工作計劃

　　我院共有七個社團(tuán)：F6輪滑協(xié)會、港灣創(chuàng)業(yè)協(xié)會、Magic window英語協(xié)會、瘋狂英語

　　協(xié)會、CTC協(xié)會、經(jīng)緯傳媒協(xié)會、藍(lán)軒攝影協(xié)會。

　　1、社團(tuán)工作計劃

　　社團(tuán)部應(yīng)先配合好各社團(tuán)的社團(tuán)活動，以下是各社團(tuán)的活動安排：

　　a、F6輪滑協(xié)會：每周三次輪滑教學(xué)活動（周二、周五、周六）。

　　每月一次大型活動，如：柳葉湖之行、刷街詩墻、刷街火車站。

　　b、港灣創(chuàng)業(yè)協(xié)會：向相關(guān)老師學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識，組織創(chuàng)業(yè)教學(xué)。

　　組織團(tuán)體活動、愛心活動。

　　c、Magic window英語協(xié)會：白馬湖晨讀（每周六、日）。

　　英語角活動（每周二晚四食堂三樓）。

　　每周五晚組織社團(tuán)成員活動。

　　d、瘋狂英語協(xié)會：英語教學(xué)活動（名人說、瘋狂練、大家說、才藝秀、模仿秀）。

　　周一至周五、下午6:10-6:40、T3 C604。

　　e、CTC協(xié)會：開展計算機(jī)方面知識講座。

　　定期進(jìn)行PS、PPT、網(wǎng)頁制作授課。

　　舉辦一次計算機(jī)組裝和操作系統(tǒng)的重裝授課。

　　收集會員作品。

　　f、經(jīng)緯傳媒協(xié)會：組織普通話訓(xùn)練。

　　支持、演講、播音培訓(xùn)與實踐。

　　g、藍(lán)軒攝影協(xié)會：每兩周一次社團(tuán)活動。

　　成立攝影組，進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。

　　與其余社團(tuán)進(jìn)行聯(lián)誼活動，擴(kuò)大朋友圈。

　　以上社團(tuán)活動，我們部門將如期檢查是否進(jìn)行，并按時向?qū)W團(tuán)聯(lián)上交相關(guān)文件，配合好社團(tuán)活動，使各社團(tuán)活動規(guī)范化、秩序化。

　　2、社團(tuán)活動組織

　　現(xiàn)在我們的社團(tuán)之間明顯存在著一種詬病，那就是各個社團(tuán)之間的聯(lián)系不足，互相的合作還做的不夠好，往往只有自己社團(tuán)做自己社團(tuán)的活動，沒有和其他社團(tuán)合作的機(jī)會，慢慢的社團(tuán)的凝聚力就會下降，積極性也就隨之減少，所以我們社團(tuán)部在配合好各社團(tuán)活動的同時也應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)幕I備一些活動，主要是各種可以使社團(tuán)團(tuán)結(jié)合作起來的活動，只要善于發(fā)現(xiàn)各個社團(tuán)的合作店，就可以讓我們學(xué)院社團(tuán)團(tuán)結(jié)起來，這樣不僅增加了凝聚力，還調(diào)動了各個社團(tuán)的積極性。通過社團(tuán)部成員以及各社團(tuán)負(fù)責(zé)人的商量，我們?yōu)榻酉聛硪粚W(xué)期的社團(tuán)活動進(jìn)行了安排設(shè)想：

　�。�1）協(xié)會招新也正在如火如潮的進(jìn)行中，我們學(xué)院的協(xié)會受到了廣大學(xué)弟學(xué)妹的青睞，以F6輪滑和CTC協(xié)會最為突出。社團(tuán)招新結(jié)束后，我們部門將組織社團(tuán)迎新晚會，讓各社團(tuán)成員初步了解自己的社團(tuán)以及相互認(rèn)識。在迎新晚會過程中，我們會組織一些游戲以及節(jié)目使成員之間進(jìn)行互動，同時我們部門將親身參與，讓學(xué)弟學(xué)妹感受到我們學(xué)院社團(tuán)的熱情與真誠。完美的舉辦這一次迎新晚會，讓學(xué)弟學(xué)妹們感受計算機(jī)學(xué)院優(yōu)秀的氛圍。

　�。�2）我們學(xué)院有明星社團(tuán)：F6輪滑協(xié)會。優(yōu)秀社團(tuán)：藍(lán)軒攝影協(xié)會。最初的活動便從這兩個社團(tuán)開始。F6輪滑協(xié)會是極易開展活動也極易融入活動的一個協(xié)會，我們將多次舉行輪滑表演，在培養(yǎng)學(xué)弟學(xué)妹輪滑技術(shù)的同時也給文理學(xué)子帶來了樂趣，并使我們計算機(jī)學(xué)院的活動得到學(xué)團(tuán)聯(lián)的認(rèn)可。藍(lán)軒攝影協(xié)會將會組織多次采風(fēng)活動，如太陽山之行、柳葉湖之旅等，將會讓七個協(xié)會共同參與，增進(jìn)彼此之間的感情，將我們計算機(jī)學(xué)院協(xié)會凝聚成一個大集體。

　�。�3）瘋狂英語協(xié)會、Magic window英語協(xié)會、經(jīng)緯傳媒協(xié)會以及CTC協(xié)會都是教學(xué)類型的協(xié)會，并與我們的'專業(yè)以及學(xué)習(xí)密切相關(guān)。我們打算組織瘋狂英語協(xié)會和Magic window英語協(xié)會去各班進(jìn)行教學(xué)活動，讓同學(xué)們擁有對英語的熱愛，對英語的激情。經(jīng)緯傳媒協(xié)會中有許多傳媒方面的專業(yè)人員，若對我們學(xué)院進(jìn)行培訓(xùn)，將會使我們學(xué)院再涌現(xiàn)出一批最佳辯論、挑戰(zhàn)主持人大賽等活動的優(yōu)秀選手。CTC協(xié)會則是與我們專業(yè)知識密切相關(guān)的一個協(xié)會，我們會組織相關(guān)方面的比賽，讓學(xué)院所有成員參與進(jìn)來，豐富我們的專業(yè)知識，增強(qiáng)我們對計算機(jī)知識的深入了解。

　　（4）港灣創(chuàng)業(yè)協(xié)會是一個與我們大學(xué)生活息息相關(guān)的一個協(xié)會。為我們大學(xué)生兼職創(chuàng)業(yè)提供了一個很好的平臺，可以通過港灣創(chuàng)業(yè)協(xié)會培養(yǎng)我們學(xué)院學(xué)子的創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力，提前讓我們了解到職業(yè)生活。

　　3、社團(tuán)問題及解決方案

　　1.各協(xié)會自身舉辦的內(nèi)部活動由協(xié)會自行承擔(dān)，確實不夠部分，再經(jīng)社團(tuán)部向?qū)W團(tuán)聯(lián)提出申請；各協(xié)會所需經(jīng)費(fèi)必須以報告形式書面申請，交送部長審核，并對協(xié)會活動經(jīng)費(fèi)去向必須詳細(xì)列出，做好存檔工作，以備監(jiān)督檢查。

　　2.社團(tuán)的宣傳力度不夠問題：社團(tuán)的宣傳是計算機(jī)學(xué)院學(xué)生素質(zhì)，能力對外的彰顯，充分展現(xiàn)我校課外活動和學(xué)生風(fēng)采。所以，社團(tuán)部需要有自己的網(wǎng)站，利用現(xiàn)代媒體宣傳社團(tuán)工作：也要加強(qiáng)社團(tuán)報紙，期刊等出版，不求多但求精，及時向外界宣傳社團(tuán)的活動。

　　3.社團(tuán)每舉行一次大型活動須提交策劃書和總結(jié)一份于社團(tuán)部，且每個社團(tuán)每期須有兩個以上的大型活動。

　　三、 工作展望

　　在組織及配合各社團(tuán)活動的同時，我們部門也需進(jìn)行一些部門活動，與其他部門進(jìn)行聯(lián)誼活動，使我們部門能夠進(jìn)一步得到大家的認(rèn)可。同時也需與學(xué)團(tuán)聯(lián)多接觸，讓學(xué)團(tuán)聯(lián)對我們社團(tuán)部，對我們學(xué)院的社團(tuán)進(jìn)行認(rèn)可，利于我們更好的開展社團(tuán)活動。同時服從上級老師，領(lǐng)導(dǎo)的安排以及配合其他部門的工作，靈活機(jī)動地開展工作。

　　以上的計劃尚不盡完善，有待對各個社團(tuán)的進(jìn)一步了解后作出補(bǔ)充�？傮w目標(biāo)已經(jīng)較為明確，社團(tuán)部所展開的工作也將朝著既定的目標(biāo)邁進(jìn)，爭取創(chuàng)造社團(tuán)工作的新佳績！

年度工作計劃 篇6

　　一、指導(dǎo)思想

　　我校安全管理工作將繼續(xù)堅持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的工作方針，以科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、安全發(fā)展為主題，以“構(gòu)建和諧校園”目標(biāo)，全面貫徹落實國家、省、市、縣、局有關(guān)安全生產(chǎn)法律法規(guī)，夯實基礎(chǔ)、狠抓落實、完善制度、健全機(jī)制、創(chuàng)新舉措，不斷增強(qiáng)全校師生員工安全防范意識和防范能力，最大限度消除校園及周邊安全隱患，全面提升學(xué)校安全管理水平，杜絕重、特大安全事故和責(zé)任事故，有力防范一般事故，確保校園平安穩(wěn)定。

　　二、主要工作目標(biāo)

　　1、杜絕重特大安全事故和責(zé)任事故。

　　2、強(qiáng)化安全宣傳明確安全工作職責(zé)，落實學(xué)校各級管理人員的安全工作責(zé)任，形成各司其職、各盡其責(zé)、齊抓共管的學(xué)校安全工作格局。

　　3、建立和完善學(xué)校安全工作制度。在‘精、細(xì)、實”狠下功夫，用制度和扎實工作來保證師生生命安全和財產(chǎn)安全。重點要建立和完善學(xué)校校舍、場地、設(shè)備設(shè)施檢查制度；食品飲水衛(wèi)生安全管理制度，消防安全管理制度，交通安全管理制度，女生安全教育保護(hù)制度，門衛(wèi)管理制度，學(xué)生在行課期出校門的`請假登記制度、小學(xué)低年級學(xué)生實行上學(xué)放學(xué)家長或監(jiān)護(hù)人接送制度、安全責(zé)任追究制度等制度，加強(qiáng)突發(fā)公共事件應(yīng)急預(yù)案體系建設(shè)。

　　4、全面落實“一崗雙責(zé)”構(gòu)建安全責(zé)任體系。做到安全工作層層設(shè)崗，崗崗有人，人人有責(zé)，檢查及時，整改到位。學(xué)校與學(xué)校內(nèi)部各部門安全責(zé)任人、全校教育職工簽定“安全目標(biāo)責(zé)任書，構(gòu)建責(zé)任承諾體系。

　�。ǘ�）廣泛宣傳，強(qiáng)化教育，科學(xué)規(guī)范管理，層層夯實基礎(chǔ)

　　1、利用學(xué)校一切宣傳資源，廣泛宣傳抓好安全工作的重要意義，使安全工作人人皆知，“珍愛生命、關(guān)注安全”。做到安全工作與學(xué)校管理工作相結(jié)合；安全工作與教育教學(xué)工作相結(jié)合；安全工作與各項活動相結(jié)合；安全工作與各項評比競賽相結(jié)合；安全工作與家長教育相結(jié)合。全校上下形成“知安全，懂安全，守安全”的良好局面。

　　2、要根據(jù)教育部《中小學(xué)公共安全教育指導(dǎo)綱要》要求，繼續(xù)開展好“平安創(chuàng)建”、“警校共有”、“安全日”等活動。

　�。�1）告誡和警示學(xué)生乘座合格車輛，不搭乘“三無”車和超員車。

　�。�2）通過各種方式、渠道嚴(yán)禁學(xué)生搭乘摩的，防止。

　　（3）加強(qiáng)每天上、下午放學(xué)的路隊管理；

　�。�4）全校各班要把防火、防溺水、防食物中毒、防盜、防觸電、防等知識作為安全教育的主要內(nèi)容。

　�。�5）學(xué)校通過安全知識競賽，“珍愛生命、關(guān)注安全”演講賽、安全知識宣傳單發(fā)放等方式，提高安全教育的針對性、實效性。

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