(優(yōu)選)年度工作計劃
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，讓我們對今后的工作做個計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編整理的年度工作計劃8篇，歡迎大家分享。
年度工作計劃 篇1
本班是××小學(xué)創(chuàng)校以來第一屆畢業(yè)生，我有幸接到本班，心里真是既興奮又緊張。作為一名新成員的我，對班主任工作也將迎接新的挑戰(zhàn)。俗話說：一個班的好壞表現(xiàn)就要看班主任這個指揮官怎么當(dāng)。如果說每個孩子都是一顆小星星，我愿用真誠，熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛，最動人的光輝！我更深信：只要我用心去交流;用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點;只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我一定就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。
一、本班情況分析
本班有學(xué)生47人，據(jù)說本班是明星班，知名度比較高，知識能力比較強(qiáng)，家長比較重視孩子們，因為本班是xx小學(xué)首屆畢業(yè)生，相信也會引起許多人的關(guān)注，因此本班的班風(fēng)必須要嚴(yán)格地樹立起來，聽說本班的集體觀念不夠強(qiáng)，同學(xué)之間容易產(chǎn)生矛盾，個別學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不濃，基礎(chǔ)知識不扎實。學(xué)習(xí)上欠勤奮，學(xué)生作業(yè)質(zhì)量不高，不能很好地自我管理，缺乏自覺性，因此我打算要發(fā)揮班干部的指導(dǎo)作用，讓他們團(tuán)結(jié)合作自主創(chuàng)新，成為一個快樂向上的中隊。
二、管理目標(biāo)
目標(biāo)：創(chuàng)建自主、合作、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)的優(yōu)秀班集體。
個人目標(biāo)：
1、學(xué)會做人，學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活。
2、認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)，踏踏實實做人，開開心心生活。
3、營造良好學(xué)習(xí)環(huán)境，養(yǎng)成大膽發(fā)言，愛動腦筋的習(xí)慣。
口號：同心同德！共創(chuàng)團(tuán)結(jié)快樂的優(yōu)秀班隊。
中隊名稱：快樂中隊。
工作要點：
1、狠抓課堂紀(jì)律，作業(yè)要按質(zhì)完成;
2、培養(yǎng)集體觀念，加強(qiáng)凝聚力;
3、培養(yǎng)優(yōu)秀班干部，管理好班集體;
4、培養(yǎng)互助互幫、寬容大方的待人態(tài)度。
三、常規(guī)教育方面
為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，再回復(fù)以往的沖勁，這就要班主任在日常。生活中能有序的引導(dǎo)，同時要經(jīng)常下班里與同學(xué)多溝通，時時處處向?qū)W生進(jìn)行有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點入手：
1，充分利用班隊會及晨會的時間。學(xué)習(xí)《一日常規(guī)》，《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是應(yīng)該做，什么是不應(yīng)該做的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級設(shè)立“評價表”，有助監(jiān)督學(xué)生的日常行為，并在一周進(jìn)行總結(jié)，通過匯報，及時表揚好的學(xué)生。對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時進(jìn)行點撥、指導(dǎo)、加強(qiáng)教育。
2，合理利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。利用教師節(jié)，國慶節(jié)，少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。
3，充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感。使學(xué)生心中有他人，有集體。比如：可以利用校園電視節(jié)目，故事會和流動紅旗的評比等活動，對學(xué)生進(jìn)行思想教育。另外，還要充分發(fā)揮教室內(nèi)外的刊版的教育作用，采用“明星排行榜”，“衛(wèi)生小天使”和“禮儀花園”等欄目進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的.衛(wèi)生習(xí)慣和行為習(xí)慣，及時糾正他們書寫讀的姿勢，在課堂上隨時提醒與幫助。
四、培養(yǎng)健全人格，打造優(yōu)質(zhì)人才。
五、班級紀(jì)律方面
一個班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點入手：
1，課堂紀(jì)律
首先師生共同制定班規(guī)、班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到�！�
2，課間紀(jì)律
課間是學(xué)生輕松休息的時間，良好的課間紀(jì)律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展“跳繩、做游戲、拍球”等活動，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴(kuò)大交流的空間。同時，隨時提醒學(xué)生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。
3、衛(wèi)生方面
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
(1)、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。
(2)、班級衛(wèi)生：每天早，中，晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對于主動，及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行表揚和獎勵，同時利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育，讓學(xué)生知道本學(xué)年我校要申報廣州市綠色學(xué)校。
六，其他方面
班級管理中還應(yīng)注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標(biāo)兵評選，小書法家，等等。
年度工作計劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
學(xué)生的個體差異是一個客觀存在，因此培優(yōu)補(bǔ)差是教學(xué)工作不可少的一環(huán)。為了讓每個學(xué)生都能在原有基礎(chǔ)上得到提高發(fā)展，體驗學(xué)習(xí)的快樂，進(jìn)步的樂趣，達(dá)到全面提高學(xué)生素質(zhì)的目的，我們根據(jù)教育理論中“因材施教，量力性原則”和前蘇聯(lián)教育家巴班斯基“班內(nèi)分組理論”，實施特殊教育計劃，分層教學(xué)，在班級中挖掘?qū)W生的個體差異，做好拔尖補(bǔ)差工作，從而讓優(yōu)生更優(yōu)，差生不差，共享成功。
二、工作目標(biāo)
1、加強(qiáng)對培優(yōu)補(bǔ)差工作的常規(guī)管理和檢查。
2、通過培優(yōu)補(bǔ)差,使學(xué)生能充分認(rèn)識到學(xué)習(xí)的重要性。
3、認(rèn)真挑選好培優(yōu)補(bǔ)差的對象。
4、認(rèn)真做好學(xué)生的輔導(dǎo)工作,每周至少2次的輔導(dǎo),輔導(dǎo)要有針對性和可行性。
三、主要輔導(dǎo)措施
1、課堂上創(chuàng)造機(jī)會，要多鼓勵、多啟發(fā)學(xué)困生對學(xué)習(xí)的興趣，多給他們一些動手、動腦、動口的機(jī)會，或用優(yōu)生學(xué)習(xí)思維、方法來影響差生。多賞識少批評，使他們意識到自己是學(xué)習(xí)的主人。
2、充分了解差生現(xiàn)行學(xué)習(xí)方法，給予正確引導(dǎo)，朝正確方向發(fā)展，保證差生改善目前學(xué)習(xí)差的狀況，提高學(xué)習(xí)成績。
3、根據(jù)不同層次的學(xué)生，安排不同的作業(yè)。對差生實施多做多練措施。對作業(yè)中出現(xiàn)的普遍問題在課前進(jìn)行集中講解，個別問題進(jìn)行面批面改。優(yōu)生適當(dāng)增加題目難度，并安排課外作品閱讀，不斷提高閱讀能力和寫作能力。
4、采用一優(yōu)生帶輔一差生的“一幫一”行動。
5、利用班會課舉行學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會，請一些優(yōu)生介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗和心得，差生加以學(xué)習(xí)，這樣共同進(jìn)步，共同提高。
6、采用激勵機(jī)制，對差生的每一點進(jìn)步都給予肯定，并鼓勵其繼續(xù)進(jìn)取，調(diào)動他們的學(xué)習(xí)積極性和成功感。
7、重視中等成績的學(xué)生，保持其成績穩(wěn)定和提高。
8、對學(xué)生進(jìn)行理想教育。一個人沒有理想，生活就沒有了意義;有了理想，奮斗就有了明確的目標(biāo)，生活才會有希望。因此，要逐漸引導(dǎo)學(xué)生樹立遠(yuǎn)大理想，同時，還要引導(dǎo)學(xué)生樹立努力就能實現(xiàn)的`小理想(目標(biāo))，這樣一步步邁向成功。
9、做好學(xué)生的思想工作。愛心，是打開學(xué)生心靈之門的鑰匙。要經(jīng)常和學(xué)生們談心，關(guān)愛他們，讓他們知道老師對他們每一個人的關(guān)注，從而激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情。關(guān)注學(xué)生的思想工作動態(tài)，并進(jìn)行相應(yīng)的疏導(dǎo)。經(jīng)常與學(xué)生家長聯(lián)系，進(jìn)一步了解學(xué)生的家庭、生活等方面的情況，相互配合教育好學(xué)生。
10、有效利用課堂的40分鐘。學(xué)生厭學(xué)或是不主動學(xué)習(xí)，重要的原因之一是多次功課落下使他們對學(xué)習(xí)失去了信心，所以要備好學(xué)生、備好教材、備好習(xí)題。在課堂上要多鼓勵學(xué)生，抓住學(xué)生的閃光點引導(dǎo)，有意識地設(shè)制一些他們感興趣的問題，逐漸讓他們找回自信，提高學(xué)習(xí)的積極性。同時，精選習(xí)題，對優(yōu)等生，要加大訓(xùn)練密度和難度;對學(xué)困生，則適當(dāng)?shù)亟档碗y度，多練習(xí)些基礎(chǔ)知識的題目。
年度工作計劃 篇3
丁亥年尾，民商法學(xué)院第一屆團(tuán)總支學(xué)生會正式成立；戊子年初，民商法學(xué)院第一屆團(tuán)總支學(xué)生會已經(jīng)踏上了前進(jìn)之路。“傳遞驕傲，創(chuàng)造輝煌”，曾經(jīng)的雖已不再，卻激勵著每一個民商人，我們會用更大的努力創(chuàng)造屬于自己的新的輝煌。陽光下，夢想依然還在，還在飛翔……
新學(xué)期伊始，民商法學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會xx年度上半年初步工作計劃制定如下：
一、雙學(xué)月活動
每一年的“雙學(xué)月”活動，都會為同學(xué)們提供許多社會實踐的機(jī)會。今年的“雙學(xué)月”我們將有所創(chuàng)新，為大家提供更多、更好的機(jī)會。
“志愿365”作為民商法學(xué)院開創(chuàng)的一個新的中國青年志愿者品牌，自成立之際，已與歷下區(qū)政府、姚家街道辦事處等合作，舉辦了一系列面向全社會的公益活動，而我們將發(fā)揮優(yōu)勢做出更多的努力。
二、“奧運”主題文化藝術(shù)節(jié)
20xx年，對于中國，對于我們，都是特殊的一年。世界頂級運動盛會即將于中國，于北京開始，這是中國人的驕傲，當(dāng)然也是我們的驕傲。在這奧運會來臨之際，我們也要為之盡綿帛之力。
在四月初，我們將開展以奧運為主題的一系列文化活動，這次活動將面向全校師生，將“迎奧運，慶奧運”作為整個活動的主題，讓每一個人都可以感受到其時奧運就在我們的身邊。
三、民商法學(xué)院第一屆春季田徑運動會
每一年的春季田徑運動會都是令人期待的。作為民商人自己的田徑運動會，作為法律二系改建成功后的第一屆，此次田徑運動會更是得到了大家的高度關(guān)注。
此次運動會，我們將盡快著手準(zhǔn)備，初步計劃在常規(guī)運動項目的基礎(chǔ)上，增加更多的娛樂項目，提高大家參與其中的積極性，為大家在這個春季增添更多的樂趣。
四、民商法學(xué)院送老生晚會
這個季節(jié)，這個話題的談起，是令人傷感的。那么多的.不舍得，那么多的不情愿，都在這個離別的時刻變得無力和蒼白。每一年我們都盡我們最大的努力，送給即將踏出校門的民商人一個只有快樂沒有憂愁的夜晚，我們希望自己會做到最好。
今年的送老生晚會，我們會以送給即將離開民商的民商人，我們最真誠最恒久的祝福為主題，祝愿他們每一個人都擁有一個美麗的未來。
新的一個學(xué)期已經(jīng)開始了，許多的工作都需要我們?nèi)プ觯捍蛟�，打造屬于我們得品牌學(xué)生會；營造，營造一個更好的環(huán)境送給每一個人；創(chuàng)造，創(chuàng)造民商人新的驕傲與自豪……真的，需要我們做的事情真的很多，但我們一直在努力……
一切都會很好，因為我們一直在為民商而努力，是的，我們是在努力，而不是盡力，因為，努力沒有盡頭……
奮斗吧，奮斗吧，為了美好而燦爛的明天……
xx學(xué)生會
20xx．2．29
年度工作計劃 篇4
總體工作仼務(wù)和目標(biāo)是，如期如質(zhì)如量完善20xx年度的各項重點工程和小農(nóng)水建設(shè)工程，積極準(zhǔn)備和落實防汛抗旱的各項工作，認(rèn)真規(guī)劃和組織20xx年度的重點工程項目的的立項和實施，切實加強(qiáng)水利工程建設(shè)管理，擴(kuò)大推進(jìn)小農(nóng)水項目的落實和實施，認(rèn)真執(zhí)行積極配合鎮(zhèn)黨委政府以及縣水務(wù)局布置的各項工作，促進(jìn)青山鋪鎮(zhèn)水務(wù)建設(shè)再上新臺階，為建設(shè)美麗青山鋪鎮(zhèn)打下堅實的基礎(chǔ)，具體工作計劃如下；
20xx年2月一3月
�、� 安排實施20xx年度第2批小農(nóng)水計劃。
② 嚴(yán)格要求和督促施工方對20xx年重點工程（包括窯塘水庫除險加固項目、集鎮(zhèn)青山河改建項目、XX縣中小型河流麻林河青山鋪段、全鎮(zhèn)3處節(jié)水灌溉）4個項目在3月30日之前完成涉水部分的建設(shè)。
�、� 聯(lián)系設(shè)計單位對黃鵠村落家橋壩、金盆河、洪河村吳家壩、青山村皮家壩的設(shè)計，繼續(xù)組織梅數(shù)污水廠的運行和管理，做好兩河水葫蘆、白色拉圾清理工作。
�、� 購置防汛器材及物資，制定防汛預(yù)案，做好進(jìn)入汛期的前期準(zhǔn)備工作。
20xx年4月——5月：
�、� 完成第2批小農(nóng)水初驗工作。
�、� 完成的設(shè)計項目進(jìn)行立項申請。
�、� 落實防汛工作。
�、� 抓好水庫、山塘、河壩的蓄水，合理調(diào)度水源，對今年的旱情做好充分的準(zhǔn)備。
20xx年6月——9月:
�、� 抓緊重點工程的掃尾工作。
② 購置測量儀器，對全鎮(zhèn)的山塘、水庫、河壩進(jìn)行全方位的測量，力求數(shù)據(jù)精準(zhǔn)。（請黨委、政府支持購置資金）
�、� 做好抗旱的準(zhǔn)備工作。
�、� 20xxXX縣農(nóng)村小型河道改造項目青山鋪境內(nèi)青洪河河道改造做好前期工作。
20xx年10月——12月：
�、� 對已經(jīng)批準(zhǔn)的立項項目進(jìn)行實施。
�、� 冬修水利工作（包括水務(wù)局安排的各項計劃、各村自主自發(fā)修建、黨委政府要求改建的各項工程逐一落實及實施）
為認(rèn)真抓好冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，確保今年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)目標(biāo)任務(wù)的全面完成，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，完XX縣委、縣政府、縣農(nóng)業(yè)局下達(dá)給我鎮(zhèn)冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的目標(biāo)任務(wù)，結(jié)合《XX縣重金屬污染耕地綠肥生產(chǎn)方案》要求，根據(jù)我鎮(zhèn)實際，制定實施方案如下：
一、提高認(rèn)識，增強(qiáng)抓好冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)責(zé)任感
冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是防災(zāi)減災(zāi)的重要舉措，也是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然要求。把冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)納入我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展大局，并以高度的責(zé)任感、緊迫感抓好我鎮(zhèn)的冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作。
二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，確保我鎮(zhèn)冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)任務(wù)全面完成
1、成立冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，專抓專管，任務(wù)到村組，責(zé)任到人，鎮(zhèn)、村、組層層落實，確保任務(wù)順利完成。果園鎮(zhèn)冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組組成如下：
組 長：覃 芳
副組長：周 賓
成員單位：農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心、財政所、各村（居）委會
2、辦好示范點，以點帶面，促進(jìn)大面積均衡增產(chǎn)。
�。�1）目標(biāo)任務(wù)：今年全鎮(zhèn)冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)涉及9個村（社區(qū)），播種面積為20000畝，其中油菜面積4000畝，馬鈴薯面積500畝，蠶豌豆面積1500畝，蔬菜（含常年蔬菜）面積10000畝，綠肥面積4000畝。
（2）打造冬季油菜種植示范點。為提高廣大農(nóng)戶種植積極性，確保種植效果，我鎮(zhèn)重點打造面積約500畝的示范點，主要為潯龍河、瞿楊線、宋水線等主干道沿線，示范點以油菜種植為主，由轄區(qū)村（社區(qū)）負(fù)責(zé)組織翻耕，農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心負(fù)責(zé)供種及提供技術(shù)支持，農(nóng)戶自行播種管理，以此促進(jìn)和帶動冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)積極性，實現(xiàn)大面積均衡增產(chǎn)。
（3）強(qiáng)化考核。冬季油菜種植示范點的建設(shè)將納入鎮(zhèn)對村農(nóng)業(yè)考核指標(biāo)，由鎮(zhèn)冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)小組組織農(nóng)辦、財政所、紀(jì)委進(jìn)行專項考核驗收，對種植效果好的村（社區(qū)）給予一定資金補(bǔ)助。
三、技術(shù)到位，切實提高秋冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的質(zhì)量和產(chǎn)量
（一）早作準(zhǔn)備，明確任務(wù)。要求各村（社區(qū)）做好宣傳發(fā)動工作，抓住時機(jī)發(fā)動群眾搞好冬種，按照因地制宜的原則，不讓田土閑置，及早做好冬季種子、肥料、農(nóng)膜等農(nóng)用物資的準(zhǔn)備，適時播種，育苗和移栽。
（二）推廣糧、油、菜、肥作物優(yōu)良品種，提高良種覆蓋率。油菜圍繞全省油菜主導(dǎo)品種，重點推廣高含油率雜交油菜良種；糧食蔬菜重點推廣馬鈴薯、蠶豌豆等品種，蔬菜以今冬明春高產(chǎn)時令菜品為主。
�。ㄈ┩茝V高效種植模式和先進(jìn)實用技術(shù)，實現(xiàn)單位面積產(chǎn)量和效益同步提高。我鎮(zhèn)采取稻田以稻-油結(jié)合為主種植模式，油菜推廣播種育苗移栽技術(shù)，科學(xué)施用生態(tài)有機(jī)肥技術(shù)，化學(xué)除草與調(diào)控技術(shù)；綠肥推廣以紫云英種植為主，同時混播滿園花（肥田蘿卜）、臘菜籽（油菜）的“三花”混播種植模式；蔬菜生產(chǎn)廣泛宣傳規(guī)�；耘�，推廣使用生物有機(jī)肥藥，并全面推廣生態(tài)綠色標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)。
農(nóng)業(yè)局年度農(nóng)村經(jīng)營管理工作要點
20xx年農(nóng)村經(jīng)營管理工作的總體要求是：以“三分三改”為核心，以加快推進(jìn)城鄉(xiāng)要素市場一體化為根本目的，按照改革創(chuàng)新添活力、規(guī)范提升強(qiáng)主體的要求，緊緊圍繞股改、地改規(guī)范化建設(shè)和加快農(nóng)村土地規(guī)模流轉(zhuǎn)的目標(biāo)任務(wù)，牢牢抓住創(chuàng)新規(guī)模經(jīng)營管理體制這條主線，著力擴(kuò)大農(nóng)村集體資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)制度改革成果，著力深化股改地改成果應(yīng)用，著力實施“加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化三年行動計劃”，加大農(nóng)民群眾合法權(quán)益保障力度，加大農(nóng)經(jīng)管理規(guī)范化建設(shè)力度，加快構(gòu)建集約化、專業(yè)化、組織化、社會化相結(jié)合的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系，為建成全面小康社會和“三生融合·幸福溫州”作出新的更大貢獻(xiàn)。
一、加強(qiáng)農(nóng)村土地承包管理和服務(wù)，推進(jìn)農(nóng)村土地規(guī)模流轉(zhuǎn)
堅持集體所有權(quán)和農(nóng)戶承包權(quán)權(quán)屬不變的前提下，按照“依法、自愿、有償”的原則，加快土地規(guī)模流轉(zhuǎn)，進(jìn)一步推行經(jīng)營權(quán)“定量不定位”管理，重點鼓勵引導(dǎo)整村（社）流轉(zhuǎn)。實施“百村十萬”項目，全市推進(jìn)整村流轉(zhuǎn)100個，新增家庭承包經(jīng)營耕地流轉(zhuǎn)面積10萬畝以上；全力實現(xiàn)新增20畝以上家庭承包地規(guī)模流轉(zhuǎn)率達(dá)10%，到20xx年底全市達(dá)到70%以上。在總結(jié)各地經(jīng)驗基礎(chǔ)上，及時召開農(nóng)村土地規(guī)模流轉(zhuǎn)現(xiàn)場推進(jìn)會。各地要制定任務(wù)進(jìn)度時間表和分階段驗收計劃，全市于第二、第四季度分別開展交叉檢查提升活動。
�。ㄒ唬┖粚嵈逋恋睾献魃缫�(guī)范化建設(shè)基礎(chǔ)。做好地改掃尾工作，6月底前做到村土地合作社全面組建。加強(qiáng)土地承包法律政策的.宣傳貫徹，進(jìn)一步規(guī)范村土地合作社運行機(jī)制，健全內(nèi)部利益分配機(jī)制。加強(qiáng)農(nóng)村土地承包日常管理，進(jìn)一步落實和維護(hù)好農(nóng)民承包土地的各項權(quán)利。開展土地承包關(guān)系保持穩(wěn)定并長久不變具體實現(xiàn)形式、完善農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)權(quán)能等研究。
（二）全面推進(jìn)農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)登記工作。以農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)的物權(quán)化管理為目標(biāo)，深化完善農(nóng)村土地二輪承包關(guān)系。在認(rèn)真總結(jié)登記試點經(jīng)驗基礎(chǔ)上，研究提出全面開展農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)登記工作的意見，規(guī)劃進(jìn)度、明確政策、落實經(jīng)費。按照3年完成的要求，結(jié)合我市實際，分類指導(dǎo)、典型示范 ，全面開展農(nóng)戶承包地“確權(quán)登記、入冊上圖”工作，年內(nèi)完成40%的村土地合作社任務(wù)。指導(dǎo)各地建立農(nóng)村土地承包管理信息系統(tǒng)。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)管理和服務(wù)。著力推進(jìn)流轉(zhuǎn)合同管理向登記管理轉(zhuǎn)變，以提高農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營為目標(biāo)，有序引導(dǎo)和規(guī)范農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)。完善土地規(guī)模流轉(zhuǎn)登記制度，建立健全三級土地流轉(zhuǎn)服務(wù)體系，新建土地流轉(zhuǎn)示范站（中心）10家，累計30家；優(yōu)化土地流轉(zhuǎn)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)（農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易中心）服務(wù)，規(guī)范農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)行為。加強(qiáng)農(nóng)業(yè)投資項目業(yè)主和各類適度規(guī)模經(jīng)營主體的規(guī)模流轉(zhuǎn)登記工作，加強(qiáng)對工商資本和企業(yè)租賃農(nóng)村土地經(jīng)營農(nóng)業(yè)的有序監(jiān)管，有效防止流轉(zhuǎn)后土地的“非農(nóng)化、非糧化”。以農(nóng)業(yè)“兩區(qū)”為主陣地，采用委托流轉(zhuǎn)、股份合作等方式，指導(dǎo)推進(jìn)整村整組連片集中流轉(zhuǎn)，鼓勵和支持承包土地向?qū)I(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民專業(yè)合作社集中，促進(jìn)土地集聚經(jīng)營。大力宣傳先進(jìn)典型。
�。ㄋ模┩七M(jìn)農(nóng)村土地承包仲裁工作向基層下沉。進(jìn)一步引導(dǎo)農(nóng)村土地承包經(jīng)營糾紛當(dāng)事人走調(diào)解仲裁之路，采用輔導(dǎo)授課、現(xiàn)場觀摩、模擬仲裁庭等相結(jié)合方式組織仲裁員輪訓(xùn)；組織開展仲裁機(jī)構(gòu)規(guī)范化示XX縣創(chuàng)建活動，新建規(guī)范化農(nóng)村土地承包仲裁機(jī)構(gòu)4家、累計13家，全面提升農(nóng)村土地承包仲裁能力。
二、深化完善集體資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)制度改革，強(qiáng)化農(nóng)村集體“三資”管理
（五）做好村股份經(jīng)濟(jì)合作社規(guī)范化建設(shè)。做好股改地改掃尾工作，6月底前做到股份經(jīng)濟(jì)合作社全面組建。進(jìn)一步規(guī)范村股份經(jīng)濟(jì)合作社運行機(jī)制，全面開展一次股改工作“回頭看”，年內(nèi)全面完成“清產(chǎn)核資、確權(quán)頒證”工作，將村集體資產(chǎn)結(jié)構(gòu)清查完備、量化資產(chǎn)到位，財務(wù)會計信息完整、賬實相符，股權(quán)配置和管理完善、股權(quán)證發(fā)放到位，實現(xiàn)清產(chǎn)核資率、證明書發(fā)放率和股權(quán)證發(fā)放率均達(dá)到100%。認(rèn)真進(jìn)行經(jīng)驗總結(jié)、完善提高，對不符合規(guī)定的、群眾反映較突出的股改村，要分析具體原因，積極妥善處理，確保農(nóng)民的權(quán)益得以保護(hù)。支持鼓勵有條件的村股份經(jīng)濟(jì)合作社積極穩(wěn)妥地開展公司制改革試點，探索規(guī)范村股份經(jīng)濟(jì)合作社以個人股權(quán)為基礎(chǔ)的股權(quán)流轉(zhuǎn)條件，促進(jìn)量化資產(chǎn)的市場化配置及運營。組織探索村股份經(jīng)濟(jì)合作社示范社的專評專選。
�。┓�(wěn)步推進(jìn)農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)交易。指導(dǎo)有條件的地區(qū)以農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)服務(wù)中心、集體“三資”管理服務(wù)中心等為依托，整合農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易資源，穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)交易市場建設(shè)，推進(jìn)公開、公平、公正交易。順應(yīng)農(nóng)村金融體制改革推進(jìn)進(jìn)程，著力通過農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易中心（三級農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)平臺），促進(jìn)農(nóng)戶承包經(jīng)營權(quán)登記流轉(zhuǎn)，提升整村（社）規(guī)模流轉(zhuǎn)的規(guī)范化水平。探索建立和指導(dǎo)推廣土地流轉(zhuǎn)風(fēng)險保障金制度、流轉(zhuǎn)后土地承包經(jīng)營權(quán)證發(fā)放管理辦法及其抵押貸款機(jī)制，緩解規(guī)模經(jīng)營資金難題。推進(jìn)合作信用體系建設(shè)，引導(dǎo)承包戶、村土地合作社探索承包權(quán)收益質(zhì)押、經(jīng)營權(quán)抵押、微金融集群授信等多種財產(chǎn)權(quán)能實現(xiàn)方式。
�。ㄆ撸┤嬉�(guī)范農(nóng)村集體“三資”管理。以確保農(nóng)村集體財產(chǎn)的安全完整、運營健康為目標(biāo)，以推進(jìn)股份經(jīng)濟(jì)合作社和土地合作社規(guī)范化運行為契機(jī)，落實承擔(dān)的農(nóng)村黨風(fēng)廉政建設(shè)工作任務(wù)。深入推進(jìn)農(nóng)村財務(wù)管理規(guī)范化建設(shè)向農(nóng)村集體“三資”監(jiān)管專業(yè)化體制全面提升，建立健全農(nóng)村集體“三資”管理監(jiān)督體系。積極創(chuàng)建1個以上農(nóng)村集體“三資”管理規(guī)范化縣，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行分級評定，力爭用三年時間全面建成規(guī)范化縣。支持各地建設(shè)農(nóng)村集體“三資”、承包土地、農(nóng)民負(fù)擔(dān)信息化綜合監(jiān)管平臺。推廣電子觸摸屏、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)公開等村社財務(wù)公開新模式。加強(qiáng)農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)審計，全年完成1800個村社財務(wù)清理和審計，健全審計結(jié)果運用和財務(wù)管理整改機(jī)制，充分發(fā)揮審計的監(jiān)督作用，切實維護(hù)審計監(jiān)督的嚴(yán)肅性。
�。ò耍⿲崿F(xiàn)薄弱村扶持方式的轉(zhuǎn)變提升。以項目扶持為抓手，做好經(jīng)濟(jì)薄弱村轉(zhuǎn)化、發(fā)展物業(yè)經(jīng)濟(jì)的幫扶工作，確保第一批項目在今年6月底前初步建成。加強(qiáng)項目推進(jìn)跟蹤，嚴(yán)格執(zhí)行集體工程項目和集體資產(chǎn)出租（承包）招投標(biāo)制度，切實提高物業(yè)項目建設(shè)管理水平。順應(yīng)人口異地流動、勞動力轉(zhuǎn)移的趨勢，加強(qiáng)“三分三改”成果的充分應(yīng)用和深化，有序引導(dǎo)溫州改革特色與薄弱村實際需求相融合，順利推進(jìn)全市20xx年經(jīng)營性收入5萬元以下的20%的村，即463個經(jīng)濟(jì)薄弱村的轉(zhuǎn)化提升任務(wù)。
年度工作計劃 篇5
一、指導(dǎo)思想。
初三年級是初中階段的最后一年，也是學(xué)生人生道路上一個重要的轉(zhuǎn)折點。為了確保中考的全面豐收，我們要以龍三中新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子核心，以全面提高我校初中教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，深入貫徹學(xué)校工作計劃精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹各學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，鎖定中考目標(biāo)，狠抓教學(xué)質(zhì)量，團(tuán)結(jié)和依靠全體初三教師，凝心聚力，求真務(wù)實，樹立為每一個學(xué)生健康成長的教學(xué)理念，在管理中不放棄任何一個學(xué)生，尊重學(xué)生人格，發(fā)展學(xué)生個性，抓緊抓嚴(yán)抓實。對學(xué)校榮譽(yù)負(fù)責(zé)，對學(xué)生的前途負(fù)責(zé)，對家長和社會負(fù)責(zé)，鑄造中考新的'輝煌。
二、年級情況介紹。
1、入學(xué)鞏固。
初一入學(xué)人數(shù)361人，現(xiàn)在冊人數(shù)349人，上學(xué)期參加縣統(tǒng)測，參加地理、生物、信息技術(shù)中考301人。本學(xué)期開學(xué)報到294人，其中轉(zhuǎn)出2人，轉(zhuǎn)入3人。初三年級現(xiàn)流失35人，轉(zhuǎn)學(xué)11人，就讀職中9人。各班在讀學(xué)生人數(shù)：185班51人、186班44人、187班38人、188班40人、189班33人、190班41人、191班47人。
2、上學(xué)期期末考試情況。
�。�1）地理、生物、信息技術(shù)：285分以上21人，276分至284分23人。
�。�2）縣統(tǒng)一抽考科目。
�、僬Z文：平均分71.29分，及格258人，優(yōu)分91人，綜合排名全縣第四名。
�、跀�(shù)學(xué)：平均分40.79分，及格66人，優(yōu)分11人，綜合排名全縣第十一名。
�、壅危浩骄�73.75分，及格271人，優(yōu)分84人，綜合排名全縣第四名。
�、苡⒄Z：平均分54.93分，及格124人，優(yōu)分25人，綜合排名全縣第六名。
3、存在的問題。
各科考試成績雖然有所提高，但學(xué)生個人成績發(fā)展不均，存在偏科現(xiàn)象。有的學(xué)生學(xué)習(xí)方法不當(dāng)，雖然也努力了，但進(jìn)步不明顯。部分學(xué)生還沒有緊張意識，學(xué)習(xí)積極性不高，存在著混的思想，對于學(xué)習(xí)不當(dāng)回事。個別同學(xué)經(jīng)常違反學(xué)校紀(jì)律。學(xué)生流失嚴(yán)重，致使參加考試時全級參考率低（20xx年參考率86.25%）。
三、管理目標(biāo)。
做好組織管理、教育管理、學(xué)生管理、協(xié)調(diào)管理，以“抓兩頭促中間”為主要目標(biāo)，努力完成“八個抓”：
�。�1）抓優(yōu)促尖，保優(yōu)秀率。
（2）抓潛能生，�？既「咧新省�
�。�3）抓差補(bǔ)差，保合格率，平均分。
�。�4）抓思想教育，保穩(wěn)定良好的迎考心態(tài)。
�。�5）抓家校配合，保緊密聯(lián)系，齊抓共管。
�。�6）抓方法指導(dǎo)，保提高學(xué)習(xí)效率。
�。�7）抓質(zhì)量監(jiān)控，保實現(xiàn)中考總體目標(biāo)。
�。�8）抓團(tuán)結(jié)協(xié)作，保團(tuán)隊和諧。
四、工作措施：
1、認(rèn)真做好控輟保學(xué)工作，對本學(xué)期流失的8名同學(xué)配合好村委會做好動員返校工作，對上學(xué)期流失的27名同學(xué)，盡量勸其就讀職中，對在讀的294名同學(xué)認(rèn)真做好保學(xué)工作，做好思想教育，確保在讀學(xué)生能夠在得住，穩(wěn)得住，學(xué)得進(jìn)。
2、在工作中要樹立大年級、大學(xué)科、大班級的觀念。老師之間也要互相幫助，班級之間要相互幫助，學(xué)科之間要相互幫助，積極開展和諧年級、和諧備課組、和諧班級的創(chuàng)建工作，以點帶面，提高班級、年級管理水平。
3、加強(qiáng)班級文化建設(shè)，美化教室布置，設(shè)立班級文明崗，將每班的先進(jìn)學(xué)生名單都以“光榮榜”的形式張貼在教室的墻上的基礎(chǔ)上，把每次考試成績優(yōu)秀的學(xué)生的名單張榜公布。運用橫幅、標(biāo)語、班主任寄語等，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。
4、加強(qiáng)對學(xué)生的管理，堅持每天除了正常上課外與學(xué)生“兩見面”，學(xué)生午休、晚休堅持到學(xué)生宿舍、教室了解學(xué)生的學(xué)習(xí)生活情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
5、堅持四會制度。班主任例會、全體教師例會、分層家長會、學(xué)生會議是初三工作的重要部分，可以促進(jìn)教學(xué)管理工作，加強(qiáng)師生的思想道德教育，形式要從實際出發(fā)，靈活機(jī)動，班主任例會的時間要定在每周日晚自習(xí)前進(jìn)行，以便及時統(tǒng)一安排本周班會課內(nèi)容。分層家長會和學(xué)生會議安排在考完月考后，根據(jù)學(xué)生情況來確定參會人員。
6、細(xì)化德育工作，全面提高學(xué)生思想素質(zhì)。加強(qiáng)理想教育，栽播理想種子，對初三年級開展理想、信念教育活動。讓學(xué)生明確初中畢業(yè)是人生的一個重要分水嶺的道理，幫助學(xué)生根據(jù)自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，制定出短期和長期目標(biāo)，樹立良好的人生觀、價值觀。以“勤奮創(chuàng)造奇跡，成功來自努力”、“知識改變命運、奮斗成就未來”激勵學(xué)生，促使他們樹立信心，鼓足勇氣，最后沖刺。
年度工作計劃 篇6
提高信貸工作質(zhì)量，新一年為加強(qiáng)我社信貸管理。樹立風(fēng)險、責(zé)任意識，做到職責(zé)分明，有序地開展信貸工作，促進(jìn)我社信貸工作規(guī)范、穩(wěn)健地發(fā)展，全面地完成信貸工作任務(wù)目標(biāo)，現(xiàn)對公司業(yè)務(wù)部20xx年銀行信貸工作計劃：
一是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
從“以內(nèi)控防范優(yōu)先，新的一年里。加強(qiáng)制度落實”角度加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊伍建設(shè)。20xx年，著重抓好一線信貸人員的培訓(xùn)，在第一季度以金融法規(guī)、各項制度、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作順序及要求等內(nèi)容為重點進(jìn)行普及培訓(xùn)，較短時間內(nèi)培養(yǎng)造就一批政治過硬、品質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、能適應(yīng)改革步伐的員工隊伍。
定期組織學(xué)習(xí)金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性。同時對貸款五級分類等新業(yè)務(wù)進(jìn)行專項培訓(xùn)。
二是加強(qiáng)信貸管理，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量。
1.加強(qiáng)對各社及信貸員貸款權(quán)限的管理，確保新增貸款質(zhì)量上。嚴(yán)禁各社及信貸人員發(fā)放超權(quán)限貸款。
2.加大對跨區(qū)貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發(fā)現(xiàn)一起，獎勵一起。
3.認(rèn)真開展貸前調(diào)查，準(zhǔn)確預(yù)測貸戶收益，確保貸款按期收回。
4.嚴(yán)格執(zhí)行大額貸款管理制度。
5.嚴(yán)把貸款審批關(guān)，嚴(yán)格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責(zé)任人是否明確、抵押物是否真實、合法，擔(dān)保人是否具備擔(dān)保實力、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高。
6.全面進(jìn)行信貸檔案統(tǒng)一模式、規(guī)范化、規(guī)范化管理，實行專柜歸檔、專人保管，并建立調(diào)用登記制度，保證檔案的完整性。人員調(diào)離或換片，貸款檔案應(yīng)料理移交手續(xù)，由交出人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字，促進(jìn)全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。
三是加大金融新產(chǎn)品的營銷力度。
社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，近年來。貸款品種不時增加，信貸服務(wù)水平明顯提高。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足，為此省聯(lián)社于20xx年xx月xx日印發(fā)了xx省農(nóng)村信用社貸款分期還款暫行方法，為滿足貸款客戶的不同需求，緩解集中還貸壓力，進(jìn)一步提高信貸管理水平，防范信貸風(fēng)險，公司業(yè)務(wù)部將于20xx年在信貸管理中引入貸款分期還款，以完善信貸服務(wù)功能的需要，杜絕局部客戶對信貸資金臨時占用，風(fēng)險繼續(xù)積累、流露滯后，加大信貸風(fēng)險的后果。
四是加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度。
對銀行員工素質(zhì)加以培訓(xùn)，首先要落實“三查”制度。使每個銀行員工工作計劃詳細(xì)的基礎(chǔ)上并按正確的思路做事。堅持做到防范貸款風(fēng)險在先，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅持按“三查”內(nèi)容、要求、順序認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查、審查和檢查，并填寫“三查”記錄簿，嚴(yán)格考核。報聯(lián)社審批的貸款都必需有信貸人員的調(diào)查演講和信用社的會辦記錄，都必需換人審查。
其次要落實審貸分離制度，貸款發(fā)放實行審貸分離和分級審批的管理制度，各基層信用社貸款必需經(jīng)審貸小組集體會辦審批，大額貸款報聯(lián)社審貸委員會會辦審批，并且規(guī)定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小，每筆貸款都必需經(jīng)主持工作的主任審查、登記、簽字后才能發(fā)放，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規(guī)違紀(jì)行為的懲罰力度，嚴(yán)肅查處違紀(jì)違規(guī)人員，對因違紀(jì)違規(guī)等原因造成不良貸款的責(zé)任人實行在崗清收、下崗清收等行政處罰，情節(jié)嚴(yán)重者，由責(zé)任人承擔(dān)貸款賠償責(zé)任。
五是明確信貸投放重點。
明確信貸投向。一是提高抵押和抵押貸款比重，20xx年我部將按照“分類指導(dǎo)、區(qū)別對待”原則。降低風(fēng)險資產(chǎn)。城區(qū)社在發(fā)放貸款時，應(yīng)多辦理抵押、抵押貸款，少發(fā)放保證擔(dān)保貸款，以優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，降低風(fēng)險資產(chǎn)，要大力發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款，提高抵押貸款占比。
要合理調(diào)整貸款擔(dān)保方式，對新增城區(qū)居民、個體戶貸款，要最大限度地料理門市房抵押貸款、個人住房抵押貸款，城區(qū)社原則上不料理聯(lián)戶聯(lián)保貸款，堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款。二是加大對農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、特色農(nóng)產(chǎn)品基地、擔(dān)保公司擔(dān)保貸款的.支持力度。要積極支持中小企業(yè)發(fā)展，特別是對產(chǎn)權(quán)明晰、信譽(yù)度高、行業(yè)和項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定、發(fā)展前景看好的中小企業(yè)，要給予重點支持。
六是繼續(xù)做好五級分類。
社全面推行了信貸資產(chǎn)風(fēng)險分類工作，自20xx年以來，基本達(dá)到科學(xué)計量風(fēng)險、摸清風(fēng)險底數(shù)、加強(qiáng)信貸管理的效果。但在實際工作中各社還不同水平地存在著一些問題：一是思想認(rèn)識不到位，對風(fēng)險分類的重要性、艱巨性認(rèn)識缺乏;二是人員素質(zhì)不匹配，距離準(zhǔn)確運用風(fēng)險分類的方式方法識別、防范和控制信貸風(fēng)險還存在較大差距;三是風(fēng)險分類基礎(chǔ)性工作不牢固，風(fēng)險分類制度不健全，分類順序和認(rèn)定組織欠規(guī)范;四是風(fēng)險管理能力不強(qiáng)，未能緊密結(jié)合信貸資產(chǎn)不同的風(fēng)險類別及特點，采取有針對性的強(qiáng)化管理措施等。對于上述問題，20xx年我部將進(jìn)一步強(qiáng)化風(fēng)險管理理念，完善工作機(jī)制，改進(jìn)工作措施，將風(fēng)險分類作為強(qiáng)化信貸管理、健全風(fēng)險防范長效機(jī)制的一項重要工作切實抓好，抓出成效。
年度工作計劃 篇7
一、班級情況情況分析：
（一）概況：
（二）班級優(yōu)勢分析：
1、 大多孩子能聽懂老師簡單的要求，能學(xué)習(xí)按簡單指令行動。
大多孩子已經(jīng)具備適應(yīng)集體生活的能力，他們在成人的引導(dǎo)和督促下，已經(jīng)形成了許多日常生活時所必須的生活自理能力。如：會自己洗手、自己入廁。當(dāng)聽到成人簡單指令的時候，能試著做相應(yīng)的動作。
2、具有強(qiáng)烈的好奇心。
孩子們對周圍的世界充滿了濃厚的興趣。大多孩子拿到新的玩具時能主動地操作與擺弄，有動手嘗試的愿望。
3、開始認(rèn)同、接納同伴與老師，愿意參加幼兒園的各項活動。
大多孩子通過一段時間的幼兒園生活，已經(jīng)與老師形成了較穩(wěn)定的依戀。大多孩子在老師的引導(dǎo)下愿意參與各項活動，喜歡操作與擺弄各類材料，逐漸從依戀老師、依戀某個同伴、轉(zhuǎn)化到依戀某項活動。
（三）存在問題：
1、孩子的自理能力薄弱，沒有自我服務(wù)的意識。
由于班中家庭多為結(jié)構(gòu)家庭（祖孫三代共同生活），老人包辦的過多，孩子根本就沒有自我服務(wù)的意識，自理能力有待與加強(qiáng)，表現(xiàn)為：孩子沒有獨立進(jìn)餐、獨自入睡、每次活動結(jié)束的時候，玩具隨意擺放，甚至隨手一扔的習(xí)慣等。
2、幼兒語言發(fā)展水平差異性較大，大多孩子沒有閱讀習(xí)慣，傾聽能力有待加強(qiáng)。
由于家長對孩子的教養(yǎng)態(tài)度、教育方式存在較大的差異性，因此直接導(dǎo)致了孩子的語言發(fā)展水平差異較大。表現(xiàn)為：語言發(fā)展水平較好的孩子能完整的表述自己的意愿，而語言發(fā)展水平較遲緩的孩子則只能用單詞回答老師簡單的提問。其次，由于班級孩子大多比較好動，不愿意安靜下來嘗試閱讀活動，因此直接導(dǎo)致了孩子的傾聽能力比較薄弱。
（四）班級工作人員情況分析
1、班組成員分析
本班由一位經(jīng)驗比較豐富的高級教師、一位剛從事幼教工作的青年教師和一位從事保育工作一年多的初級保育員承擔(dān)保教工作。班組人員頗具愛心，也比較由責(zé)任心。
2、班務(wù)工作設(shè)想
本學(xué)期我們將倡導(dǎo)組建和諧、共進(jìn)的班組；構(gòu)建民主、寬松的工作氛圍；努力做到工作組成員優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享。其次，班組將根據(jù)班級幼兒弱勢，將工作重心放在樹立自我服務(wù)的意識，培養(yǎng)幼兒自理能力上，重點培養(yǎng)幼兒學(xué)會自己吃飯；自己穿鞋子和褲子；能有序地擺放各類玩具和學(xué)具
二、班級重點工作：
1、采用分階段遞進(jìn)的方式，提高幼兒的'生活自理能力，鼓勵幼兒學(xué)習(xí)做自己力所能及的事情，如：自己吃飯、獨立入睡等。
措施：
a、通過“我長大了”“我會……”等主題活動激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)服務(wù)自己的愿望。
b、積極利用家長資源，通過“爸爸媽媽眼中的小明星”等活動，鼓勵幼兒在家堅持做力所能及的事情，從而提高幼兒的自理能力。
2、注重幼兒傾聽能力的培養(yǎng)，養(yǎng)成喜歡閱讀的習(xí)慣，從而提高幼兒的語言表達(dá)能力。
措施：
a、創(chuàng)設(shè)主題化的語言區(qū)域環(huán)境，鼓勵幼兒在熟悉的環(huán)境中，大膽地說。
b、指導(dǎo)家長用規(guī)范的、簡短的語言與孩子交流，豐富幼兒的語言刺Ji。
3、將常規(guī)要求直觀化、形象化、圖示化、研究幼兒對規(guī)則的認(rèn)同行為。
措施：
a、根據(jù)小班孩子的認(rèn)知規(guī)律，將常規(guī)要求以形象化、圖示化、直觀化的形式進(jìn)行表現(xiàn)。如：教師的演示、圖示的模仿等。
b、將常規(guī)要求用圖示的形式，布置在相應(yīng)的位置。如：將入廁的要求（排隊、不浪費水等）用孩子們能看懂的圖示進(jìn)行表現(xiàn)，并貼在廁所的墻上
三、家長工作：
1、家長情況分析
班中65﹪的孩子是由祖輩負(fù)責(zé)日常的教育和養(yǎng)育工作的，這些家長大多比較溺愛孩子，喜歡包辦。只有35﹪的孩子是由父母直接負(fù)責(zé)日常的教育教養(yǎng)工作的，這些家長再教養(yǎng)方式上就相對就顯得比較開放，因此就直接導(dǎo)致了幼兒的發(fā)展的差異性較大。
其次，班級家長的學(xué)歷層次、教養(yǎng)態(tài)度和教養(yǎng)方式上普遍存在著很大的差異性。
再者，再家庭教育方式上普遍缺少科學(xué)性，有的家長對孩子的要求過分嚴(yán)格，缺乏對孩子年齡特征的了解；有的家長對孩子沒有任何要求，聽之任之；還有的家長只關(guān)注幼兒的保育工作，忽視了孩子的教育問題。
2、家長工作要點
開拓家園聯(lián)系的多種途徑，積極利用家長資源，努力做到家園教育同步。
措施：
a、通過家園互動的各種形式，使家長能及時地了解到幼兒園近期活動的內(nèi)容，及家長需要配合的事項。
b、幫助家長認(rèn)識兒童自我意識發(fā)展的特點，尊重兒童的合理需要，支持兒童從事感興趣的活動。
c、保持與家長的定期溝通，使家長認(rèn)同幼兒園的教育目標(biāo)與策略，盡可能地吸引家長共同參與班級的管理工作。
d、經(jīng)常開展各類家長講座和家長訪談活動，指導(dǎo)家長樹立科學(xué)的育兒觀念，解決家庭教育中的困惑。
四、幼兒培養(yǎng)目標(biāo)
1、通過適宜有效的活動，使幼兒情緒穩(wěn)定，不哭鬧，逐漸適應(yīng)幼兒園的生活，愿意來幼兒園。
2、引導(dǎo)幼兒學(xué)會正確使用小勺獨立進(jìn)餐，喜歡吃各種食物，培養(yǎng)幼兒飯前洗手，飯后擦嘴與漱口以及經(jīng)常喝水的習(xí)慣。
年度工作計劃 篇8
20xx年是我們公司業(yè)務(wù)往全國發(fā)展至關(guān)重大的一年，對于一個剛剛踏入服裝行業(yè)的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重開始的一年。因此，為了要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、充分認(rèn)識并做好自己的工作。為此，在銷售部的、兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員工，我訂立了以下年度工作計劃：
一、下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
二、市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母�，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。
三、20xx年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的'銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
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