年度工作計劃7篇[推薦]

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！此時此刻我們需要開始制定一個計劃。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編幫大家整理的年度工作計劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

年度工作計劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　根據(jù)學(xué)校各部門的指導(dǎo)思想，結(jié)合政教處、少先大隊(duì)提出的具體目標(biāo)，加強(qiáng)學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成教育、感恩教育、誠信教育、安全教育、心理健康教育。在教學(xué)上，僅僅圍繞提高課堂效率為核心，以高效課堂改革實(shí)驗(yàn)為重點(diǎn)，提升自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生綜合能力為目標(biāo)，全力提高教學(xué)質(zhì)量。積極主動配合、完成各個部門的工作任務(wù)，為構(gòu)建和諧、人文的現(xiàn)代化校園而努力奮斗。

　　二、班級情況分析

　　班級共有學(xué)生69人，其中男生38人，女生31人。這些孩子活潑可愛，有很強(qiáng)的可塑性；通過一年級的學(xué)習(xí)，大多數(shù)學(xué)生各方面素質(zhì)有所提高，也有個別學(xué)生還不是十分適應(yīng)小學(xué)生活。本學(xué)期將結(jié)合學(xué)校的具體工作培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　三、主要工作及目標(biāo)

　　1、貫徹《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《小學(xué)學(xué)生在校一日常規(guī)》，細(xì)化規(guī)范內(nèi)容，注重學(xué)生良好道德行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，

　　2、切實(shí)有效地落實(shí)《實(shí)驗(yàn)二小德育工作實(shí)效性方案》，使學(xué)生形成良好的道德品行。

　　3、制訂小干部培訓(xùn)計劃，把培養(yǎng)小干部的工作能力作為一個工作重點(diǎn)，讓其盡快協(xié)助班主任做好班級工作。

　　4、結(jié)合各部門工作計劃，組織學(xué)生及時參與各項(xiàng)活動，培養(yǎng)學(xué)生的各種能力和素質(zhì)。

　　5、重視后進(jìn)生管理工作，建立后進(jìn)生管理檔案，落實(shí)他們的一對一分工幫教制度，關(guān)心他們的成績，關(guān)注他們的成長，以心換心、熱情關(guān)愛，多表揚(yáng)鼓勵，使他們?nèi)〉眠M(jìn)步。

　　四、具體工作

　　1、堅持的德育為首位，抓好學(xué)生的常規(guī)教育。充分利用班會、國旗下講話、板報和節(jié)日，紀(jì)念日，強(qiáng)化《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《小學(xué)學(xué)生在校一日常規(guī)》的落實(shí)。培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，引導(dǎo)他們成為言行文明的人；積極響應(yīng)學(xué)校各項(xiàng)活動，提高學(xué)生的競爭意識，形成文明、團(tuán)結(jié)的班風(fēng)。

　　2、加強(qiáng)班干部的.建設(shè)。班干部是老師的得力助手，要切實(shí)加強(qiáng)班干部的能力，落實(shí)每個小干部的責(zé)任，并定期召開班干部會議，對班級大事小事進(jìn)行商討研究，及時反饋及時處理。以此帶動全體同學(xué)形成一個良好的班風(fēng)。

　　3、加強(qiáng)班級陣地規(guī)范化建設(shè)，創(chuàng)設(shè)優(yōu)美的學(xué)習(xí)環(huán)境，設(shè)有黑板報、圖書角等，激勵學(xué)生積極進(jìn)取，促進(jìn)班集體建設(shè)不斷完善。同時也為良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)創(chuàng)造條件。

　　4、加強(qiáng)自身與學(xué)生家長之間的多方聯(lián)系，通過電訪、家訪等形式對學(xué)生進(jìn)行普訪，使班級工作得到家長的支持配合。溝通學(xué)校、家庭、社會三者之間的關(guān)系，形成教育合力，共同促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

　　5、配合學(xué)校組織豐富多彩的班隊(duì)活動，在活動中對學(xué)生進(jìn)行思想教育。同時，也促使學(xué)生提高參與意識，提高競爭能力，同時提高各方面的素質(zhì)。

　　6、開發(fā)學(xué)生的智力潛能，讓他們做學(xué)習(xí)的的小主人。寓教于樂，提高他們的學(xué)習(xí)積極性，增進(jìn)學(xué)習(xí)的效果。

　　7、重視培養(yǎng)健康的心理品質(zhì)，建立良好的師生關(guān)系，理解學(xué)生，信任學(xué)生，寬容學(xué)生，適時對學(xué)生進(jìn)行心理素質(zhì)方面的教育，積極評價學(xué)生，講究批評的藝術(shù)，多與學(xué)生進(jìn)行心與心的溝通。

　　8、加強(qiáng)安全教育。利用晨會、集會、黑板報等形式，開展安全知識教育。在平時多深入了解學(xué)生，及時發(fā)現(xiàn)問題，鏟除隱患，確保學(xué)生安全。

　　9、生活自理能力也要慢慢鍛煉，如：地面有臟紙，桌子上有水等等，讓孩子主動發(fā)現(xiàn)問題，自己想辦法解決，堅持一個原則————決不能包辦代替，讓孩子自己做。在生活習(xí)慣上也要改變一下，讓孩子按照學(xué)校作息制度起床、睡覺、吃飯，讓學(xué)生不至于進(jìn)校后突然變的消瘦和疲憊不堪。早晨起的早，早餐要吃耐饑的食物，讓孩子一頓吃飽；午餐前不吃零食或甜品，中午準(zhǔn)時開飯；晚上早一些睡覺，少看電視。教會孩子認(rèn)識鐘點(diǎn)，使他們養(yǎng)成時間概念，不至于上學(xué)起不來。

年度工作計劃 篇2

　　**鎮(zhèn)宣傳思想文化工作在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級宣傳部門的指導(dǎo)下，圍繞中心、服務(wù)大局,突出重點(diǎn),求真務(wù)實(shí)，緊緊圍繞創(chuàng)建縣級文明城市工作，突出弘揚(yáng)社會主義核心價值觀、豐富群眾思想文化生活，大力開展“大干六個月”、“全民治水”、“兩違綜合治理”、“項(xiàng)目征遷”等中心工作宣傳等重點(diǎn)，促進(jìn)全鎮(zhèn)宣傳思想文化工作上了一個新臺階。

　　1、打造學(xué)習(xí)型黨組織。圍繞黨的“十八屆四中全會”精神和黨的群眾路線教育實(shí)踐活動，認(rèn)真做好鎮(zhèn)黨委中心組集中學(xué)習(xí)服務(wù)工作，按時報送選題、準(zhǔn)備學(xué)習(xí)資料，充分發(fā)揮中心學(xué)習(xí)組學(xué)理論、議大事、轉(zhuǎn)觀念、出思路、建班子、促發(fā)展的作用，保證了黨委中心組每月集中學(xué)習(xí)一次以上。鎮(zhèn)黨委組織各黨支部加強(qiáng)了黨的群眾路線學(xué)習(xí)活動，各支部學(xué)習(xí)氛圍濃厚，并活學(xué)活用，把學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化到為人民服務(wù)中去，解決問題，推動工作，促進(jìn)發(fā)展。

　　2、開展主題宣傳活動。認(rèn)真布置完成“三嚴(yán)三實(shí)”、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)、打擊“兩違”、大干6個月、全民綜合治水等氛圍宣傳工作。開展主題宣傳活動，一是開展“項(xiàng)目建設(shè)”主題宣傳。在夫坊村舉辦“新征程新跨越、共創(chuàng)富美**”主題文藝晚會。旨在通過群眾喜聞樂見的形式，向村民大力宣傳支持港園工業(yè)園項(xiàng)目征遷。二是開展“全民治水”主題宣傳。在雪美村陶塘洋美麗鄉(xiāng)村開展“全民治水”文藝匯演。三是開展“美麗鄉(xiāng)村

　　建設(shè)”宣傳。在**舉辦廣場舞展示活動，迎來了包括周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的近30支廣場舞隊(duì)伍參加，期間向村民開展美麗鄉(xiāng)村建設(shè)暨“兩違”綜合治理宣傳。

　　3、做好縣級文明城市創(chuàng)建工作。及時召開關(guān)于文明示范街創(chuàng)建的.專題班子會議，部署文明示范街創(chuàng)建各項(xiàng)工作。結(jié)合實(shí)際情況，制定文明示范街活動實(shí)施方案，就我鎮(zhèn)公共基礎(chǔ)設(shè)施、交通秩序、鎮(zhèn)容鎮(zhèn)貌等方面的創(chuàng)建工作做出具體部署。不斷加強(qiáng)創(chuàng)城氛圍營造，一是制作創(chuàng)城公益廣告。在鎮(zhèn)區(qū)主要路口和鎮(zhèn)機(jī)關(guān)大院，各制作一幅長50米，高6米和一幅長26米、高5米的大型公益廣告，宣傳社會主義核心價值觀和“五好干部”標(biāo)語。在各村主要路口制作關(guān)于警示標(biāo)語和文明城市公益廣告相結(jié)合的路牌廣告。二是開展流動宣傳。聘請流動宣傳車，巡回各個自然村開展創(chuàng)城知識普及。三是通過在鎮(zhèn)機(jī)關(guān)大院、各村制作創(chuàng)城公益廣告、懸掛創(chuàng)城條幅、分發(fā)創(chuàng)城一封信等形式，全面鋪開宣傳工作，持續(xù)營造創(chuàng)城氛圍。

　　4、強(qiáng)化公民道德素養(yǎng)。積極組織干部群眾開展各式各樣志愿服務(wù)活動。9月23日，利用縣農(nóng)村信用社舉辦文藝晚會的契機(jī)，組織鎮(zhèn)干部職工和青年志愿者向外出納涼的群眾分發(fā)創(chuàng)城一封信，進(jìn)行創(chuàng)城應(yīng)知應(yīng)會知識宣傳。同時，經(jīng)常性在**四中、中心小學(xué)路口，開展文明勸導(dǎo)活動，號召廣大市民告別不文明行為和不文明風(fēng)氣。為創(chuàng)建全國縣級文明城市添磚加瓦。大力開展新一屆道德模范評選宣傳推介等活動。積極向上級推選“十大孝心獎”、“善行義舉榜”優(yōu)秀先進(jìn)人物事跡，今年，全鎮(zhèn)選出“孝子賢媳”10人，“巾幗建功”12人， “五好家庭”10戶。

　　5、加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)。強(qiáng)化社會主義核心價值觀普及宣傳，開展學(xué)習(xí)道德模范先進(jìn)事跡走進(jìn)校園活動，在全鎮(zhèn)各小學(xué)開展“認(rèn)星爭優(yōu)、做美德少年”活動。6月3日，我鎮(zhèn)與縣慈善總會、縣殘聯(lián)、古農(nóng)農(nóng)場商會聯(lián)合舉辦主題為“我們的幸福生活”攝影展，通過感受殘疾人失去健康的痛苦和樂觀的生活態(tài)度，號召未成年人用實(shí)際行動把關(guān)心關(guān)愛殘疾人。**四中連續(xù)第5年邀請駐*部隊(duì)官兵開展軍訓(xùn)活動，強(qiáng)化了學(xué)生國防觀念和組織紀(jì)律性。

　　6、改善學(xué)校辦學(xué)條件。投資6000萬元，建設(shè)鎮(zhèn)文教新區(qū)，建設(shè)**四中一幢教學(xué)樓、一幢實(shí)驗(yàn)綜合樓、一幢食宿樓和**中心小學(xué)一幢綜合樓，目前四幢大樓主體已封頂，正在進(jìn)行內(nèi)外裝修，力爭20xx年底竣工。投資300萬元，新建**中心小學(xué)、中心幼兒園大門圍墻工程投入使用，**中心小學(xué)、幼兒園順利遷入新校區(qū)。持續(xù)改善農(nóng)村辦學(xué)條件，投資180萬元，實(shí)施戴墘小學(xué)操場改造工程，目前已接近完工；投資500萬元，建設(shè)戴墘、西湖村辦幼兒園，目前戴墘幼兒園已竣工驗(yàn)收，西湖幼兒園順利封頂，正進(jìn)入裝修階段。

　　8、激發(fā)農(nóng)村文化活力。推進(jìn)鎮(zhèn)綜合文化站及村級文化活動室建設(shè)，充分發(fā)揮各村文化協(xié)管員、文藝能人的帶動作用，新

　　發(fā)展一批業(yè)余文藝團(tuán)隊(duì)。進(jìn)一步挖掘我鎮(zhèn)“孝、忠、善、廉”等傳統(tǒng)文化，按照“一村一品、一園一特色”的思路，依托現(xiàn)有的或正在建設(shè)的鄉(xiāng)村公園，開發(fā)弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的主題公園。例如，在雪美村陶塘洋建設(shè)“孝道文化主題園”，主要是以鄉(xiāng)村公園為基礎(chǔ)，對基礎(chǔ)設(shè)施加以完善，在現(xiàn)有建筑的基礎(chǔ)上增加孝道石雕景觀。春節(jié)期間，**等村，舉行豐富多彩的游園、拔河、攻炮城、廣場舞展示等活動，農(nóng)村過節(jié)氣氛濃厚。20xx年3月，積極配合縣委宣傳部在雪美村順利舉辦“全民治水、共建美麗**”文藝演出；婦女節(jié)期間，美彭等村通過舉辦廣場舞展示、趣味運(yùn)動會，極大豐富農(nóng)村婦女群眾的業(yè)余文化生活。此外，農(nóng)家書屋、村村響廣播等設(shè)施運(yùn)行良好。

　　二、 20xx年工作思路

　　20xx年，我鎮(zhèn)宣傳思想文化工作將繼續(xù)貫徹落實(shí)“三嚴(yán)三實(shí)”活動的要求，為加快我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展提供強(qiáng)大的思想保證、輿論支持和文化條件，努力開創(chuàng)宣傳思想文化工作新局面。

　　1、切實(shí)強(qiáng)化理論武裝工作。繼續(xù)深入開展“三走訪三深入”活動，結(jié)合工作實(shí)際，明確責(zé)任分工，將教育實(shí)踐活動成果順利轉(zhuǎn)化到為人民服務(wù)中去。

　　2、開展系列主題宣傳活動。結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，精心策劃和開展系列主題教育活動。繼續(xù)當(dāng)前正在開展的創(chuàng)建全國縣級文明城市、大干6個月完成全年目標(biāo)任、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)、兩違整治等宣傳活動，積極營造一心一意促發(fā)展的濃厚氛圍。

　　3、深化文明村鎮(zhèn)創(chuàng)建。結(jié)合縣文明委關(guān)于創(chuàng)建全國縣級文明城市的要求和部署，圍繞新一屆文明文明村鎮(zhèn)創(chuàng)建目標(biāo)要求，深入開展各類文明創(chuàng)建活動，充分調(diào)動各文明創(chuàng)建單位的積極性、主動性、創(chuàng)造性，確保文明創(chuàng)建活動取得實(shí)實(shí)在在的效果。

　　4、繼續(xù)加大教育投入。做好鎮(zhèn)文教新區(qū)工程收尾及驗(yàn)收工作，計劃投資 萬元，實(shí)施文教新區(qū)操場、**四中大門及相關(guān)配套設(shè)施建設(shè)。實(shí)施**小學(xué)重建項(xiàng)目，做好戴墘、西湖幼兒園相關(guān)配套設(shè)施建設(shè)，促成這兩所公辦幼兒園早日投入使用。

　　5、抓好農(nóng)村文化陣地建設(shè)。多渠道籌集農(nóng)村文化陣地建設(shè)資金，多形式開展農(nóng)村文化活動，多類型建設(shè)農(nóng)村文化活動陣地，持續(xù)加大鎮(zhèn)綜合文化站及村級文化活動室投入力度，培育一批文化能人，豐富農(nóng)村群眾業(yè)余文化生活。

年度工作計劃 篇3

　　（一）就業(yè)工作

　　（1）建立重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目和重要政策就業(yè)聯(lián)動機(jī)制。以就業(yè)質(zhì)量，提升就業(yè)率為目標(biāo)，建立重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目與就業(yè)工作同步機(jī)制。將公共就業(yè)服務(wù)貫穿重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目始終，定期對接重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目勞動用工、職業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)貸款、優(yōu)惠政策等需求，充分發(fā)揮重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)拉動就業(yè)工作作用。

　　（2）進(jìn)一步完善失業(yè)預(yù)警制度和失業(yè)應(yīng)急預(yù)案，增加失業(yè)監(jiān)測點(diǎn)，堅持一手抓擴(kuò)大就業(yè)，一手抓調(diào)控失業(yè)，最大限度地減少因失業(yè)問題造成社會不穩(wěn)定因素。

　　（3）持續(xù)抓好創(chuàng)業(yè)工作，進(jìn)一步健全完善創(chuàng)業(yè)孵化基地和創(chuàng)業(yè)園區(qū)服務(wù)功能，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)倍增效應(yīng)。用好創(chuàng)業(yè)扶持資金，不折不扣的落實(shí)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款貼息、一次性創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼和崗位開發(fā)補(bǔ)貼等政策。

　�。�4）強(qiáng)化基層平臺規(guī)范化建設(shè)，完善人力資源社會保障所（站）軟硬件設(shè)施，加強(qiáng)人員隊(duì)伍業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，積極打造數(shù)字化就業(yè)社區(qū)。積極創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)型鄉(xiāng)鎮(zhèn)（社區(qū)）工作，營造全民創(chuàng)業(yè)濃厚氛圍。

　　（二）人才工作

　　（1）加大人才工作宣傳力度，搭建人才交流平臺。利用人才信息網(wǎng)、市報、德州人才網(wǎng)、德州新聞網(wǎng)、《德州日報》、《德州晚報》、《齊魯晚報》等媒體，抓好人才宣傳工作。搭建人才交流平臺，

　�。�2）適應(yīng)新要求，不斷提高事業(yè)單位招考工作的社會滿意度。20xx年，我省事業(yè)單位招考已經(jīng)實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一筆試，由于客觀原因，我市沒參加20xx年的統(tǒng)考。不出意外，我市將會參加20xx年的統(tǒng)考，我們將學(xué)習(xí)好省里的相關(guān)政策，參考兄弟縣市的成功經(jīng)驗(yàn)，做到讓考生滿意、家長滿意、社會滿意。

　　（三）社會保險

　�。�1）20xx年度繼續(xù)加強(qiáng)各項(xiàng)保險基金征繳工作，有步驟、有計劃地推進(jìn)實(shí)施各項(xiàng)保險擴(kuò)面征繳措施，爭取超額完成20xx年德州下達(dá)的各項(xiàng)社會保險任務(wù)。

　�。�2）繼續(xù)做好全市機(jī)關(guān)事業(yè)單位養(yǎng)老保險、企業(yè)養(yǎng)老保險、城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險退休人員待遇的社會化發(fā)放工作，保證按時、足額的發(fā)放到位。做好社會保險個人賬戶、社�；�金的維護(hù)、運(yùn)行工作。繼續(xù)按時、準(zhǔn)確地完成好社會保險統(tǒng)計報表工作。

　　外貿(mào)進(jìn)出口及利用外資，力爭超額完成20xx年XX市分配任務(wù)目標(biāo)。

　　一是多措并舉，全力助推外貿(mào)穩(wěn)定發(fā)展。深度挖潛星光、金麒麟、泰山、國強(qiáng)等重點(diǎn)企業(yè)，引導(dǎo)擴(kuò)大進(jìn)出口規(guī)模；持續(xù)組織企業(yè)參加境內(nèi)外展會，引導(dǎo)企業(yè)利用第三方網(wǎng)絡(luò)平臺，鼓勵企業(yè)積極與一達(dá)通、新華錦等外貿(mào)綜合服務(wù)平臺合作；培育潛力出口企業(yè)，重點(diǎn)跟進(jìn)歐瑞爾新能源生產(chǎn)許可證的辦理進(jìn)度，跟進(jìn)龐大調(diào)味異地報關(guān)回流進(jìn)度，跟進(jìn)威格爾融資進(jìn)展情況；發(fā)展新型貿(mào)易業(yè)態(tài)，積極引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)試水跨境電商，培育本地外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)。

　　二是突出重點(diǎn)，做好利用外資工作。充分發(fā)揮對韓招商辦公室的作用，積極走出去，爭取獲得更多的項(xiàng)目線索；做好現(xiàn)有線索的幫扶工作，加強(qiáng)現(xiàn)有外資線索的跟進(jìn)、幫扶、服務(wù)，力促項(xiàng)目早簽約、早開工、早投產(chǎn)。

　　三是強(qiáng)化責(zé)任，加大招商引資力度。加快走出去、請進(jìn)來，借助京津冀一體化機(jī)遇，獲得更多項(xiàng)目線索；加快重大項(xiàng)目推進(jìn)力度，著力推進(jìn)裕羅目的建設(shè)進(jìn)度，做好4萬噸聚安酯及其他精細(xì)化學(xué)品項(xiàng)目、30萬噸煅燒石油焦等項(xiàng)目的后續(xù)服務(wù)工作。

　　四是立足職能，全面開展電子商務(wù)工作。加快特色產(chǎn)品展示展銷中線的籌建，加快與各企業(yè)的對接，確定裝修設(shè)計方案及第三方運(yùn)營公司，全力推動中心籌建；引導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）實(shí)施“一鎮(zhèn)一業(yè)”、“一村一品”工程，加快特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售步伐；積極申報，爭取丁塢鎮(zhèn)前何廟村“淘寶村”“實(shí)至名歸”；推進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，引導(dǎo)培育傳統(tǒng)企業(yè)成立獨(dú)立法人企業(yè)。

　�。ㄒ唬┌l(fā)揮創(chuàng)新平臺支撐作用。一是加強(qiáng)對現(xiàn)有創(chuàng)新平臺的指導(dǎo)和管理，引導(dǎo)企業(yè)加大科技投入，加強(qiáng)科研攻關(guān)，現(xiàn)有研發(fā)平臺要達(dá)到研發(fā)人員、工作場所、儀器設(shè)備、專利成果、合作院�！拔逵小睒�(biāo)準(zhǔn)；二是對具備條件的企業(yè)研發(fā)平臺積極推薦申報省、市級創(chuàng)新平臺；三是推廣企業(yè)研究生工作站這一協(xié)同創(chuàng)新模式，在現(xiàn)有５家企業(yè)研究生工作站基礎(chǔ)上，計劃再建２－３家企業(yè)研究生工作站；四是依托省紅棗食藥工程技術(shù)研究中心建設(shè)，啟動科技企業(yè)（健康食品）孵化器，搭建科技創(chuàng)新服務(wù)平臺。

　�。ǘ�）著力提升科技合作水平。一是緊盯京津精準(zhǔn)對接。２０１６年瞄準(zhǔn)京津人才、科技資源，重點(diǎn)加強(qiáng)與中國農(nóng)業(yè)機(jī)械研究院、北京工業(yè)大學(xué)、天津大學(xué)、天津科技大學(xué)等院校的人才、技術(shù)對接。爭取新引進(jìn)高校院所來我市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)２家。二是提升科技合作層次。注重由普通院校向重點(diǎn)大院大所，由一般專家向院士、行業(yè)領(lǐng)軍人才、學(xué)科帶頭人，由國內(nèi)向國外延伸，爭取在智能裝備制造、食品深加工等領(lǐng)域引進(jìn)一批國際前沿技術(shù)和高端科技人才。三是確�？萍己献鞒尚�。進(jìn)一步鞏固與江南大學(xué)、山東大學(xué)、山東理工大學(xué)、省食品發(fā)酵研究院等院校合作成果，加快推進(jìn)合作事項(xiàng)落實(shí)。建立科技合作激勵機(jī)制，對積極開展科技合作并取得顯著成效的企業(yè)，優(yōu)先推薦申報國家、省科技計劃項(xiàng)目和創(chuàng)新平臺。

　　（三）強(qiáng)力推動知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略。以國家知識產(chǎn)權(quán)試點(diǎn)市建設(shè)為抓手，按照穩(wěn)步增加數(shù)量，大幅提高質(zhì)量、著力促進(jìn)轉(zhuǎn)化的要求，大力實(shí)施知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略和成果提升工程。一是堅持深入企業(yè)宣傳和請專家指導(dǎo)并舉，就企業(yè)需求開展面對面服務(wù)，提升企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造、管理、保護(hù)、運(yùn)用能力，促進(jìn)知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略實(shí)施。二是啟動濟(jì)南泉城專利事務(wù)所運(yùn)營中心，實(shí)行市場化運(yùn)作，為全市企業(yè)提供專利申請、專利轉(zhuǎn)讓、專利保護(hù)、專利信息利用、專利戰(zhàn)略研究、專利質(zhì)押融資等高質(zhì)量的知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)。三是謀劃設(shè)立專利申請補(bǔ)助、專利項(xiàng)目實(shí)施資助、專利管理與保護(hù)的市級專利發(fā)展專項(xiàng)資金，激發(fā)全市專利申請和專利應(yīng)用的積極性，提高全市原創(chuàng)性自主知識產(chǎn)權(quán)擁有量。

　　（四）著力提升科技服務(wù)質(zhì)量。一是繼續(xù)開展結(jié)對幫扶企業(yè)活動。堅持政策引導(dǎo)、典型帶動，優(yōu)選目標(biāo)企業(yè)，加大培育和扶持力度，通過人才、技術(shù)、資本注入，助推科技型大企業(yè)做強(qiáng)，小微企業(yè)做大。重點(diǎn)推薦申報省、市高新技術(shù)企業(yè)４家。全力幫扶思代爾農(nóng)機(jī)裝備項(xiàng)目建設(shè)，培育華星電子、匯海電子２家小微企業(yè)快速成長。二是推進(jìn)科金產(chǎn)融合創(chuàng)新。會同金融部門做好高新技術(shù)項(xiàng)目的'金融扶持工作，爭取設(shè)立規(guī)模１億元的科技創(chuàng)新引導(dǎo)基金１支，成立科技支行１家，啟動知識產(chǎn)權(quán)工作，改善科技型中小企業(yè)融資條件。三是落實(shí)科技體制改革政策。加強(qiáng)科技體制改革政策宣傳力度，引導(dǎo)落實(shí)好落實(shí)企業(yè)研發(fā)費(fèi)用加計扣除、技術(shù)轉(zhuǎn)讓所得稅減免、高新技術(shù)企業(yè)所得稅減免等優(yōu)惠政策，確保各項(xiàng)獎勵政策兌現(xiàn)到位。四是切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)。圍繞打造一支素質(zhì)過硬、團(tuán)結(jié)和諧的干部隊(duì)伍，進(jìn)一步加強(qiáng)對法律法規(guī)、產(chǎn)業(yè)政策的學(xué)習(xí)研究，吃透上情、摸準(zhǔn)下情、把握外情，當(dāng)好推進(jìn)科技創(chuàng)新的明白人；牢固樹立法治觀念，依法行政，按章辦事，當(dāng)好學(xué)法知法守法的規(guī)矩人；加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，抓班子帶隊(duì)伍，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)外樹形象，當(dāng)好廉潔勤政的清白人。

年度工作計劃 篇4

　　為了將本學(xué)年度的安全工作進(jìn)一步抓細(xì)抓實(shí)，現(xiàn)將本年度安全工作做如下安排：

　　指導(dǎo)思想：

　　具體措施：

　　一、健全組織，明確分工，責(zé)任到人。

　　學(xué)校成立安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，如下：

　　組 長：熊著蓉（校長）

　　副組長：朱淑屏（副校長，黨支部書記） 徐祥華（總務(wù)主任）

　　成 員：徐 莉 朱 硯 周洪太 李世華 曾麒儒

　　任執(zhí)兵 胡 蓉 楊必映 張曉燕 徐 備

　　謝小鵬 陶遠(yuǎn)蓉 肖 杰 文宏芳 徐 晴

　　童小平 廖勝屏

　　分工如下：

　　熊著蓉（校長）對學(xué)校安全工作負(fù)總責(zé)

　　朱淑屏 分管學(xué)生安全

　　徐祥華 分管學(xué)校后勤安全

　　徐 莉 負(fù)責(zé)師生思想教育方面的行為規(guī)范安全朱 硯 負(fù)責(zé)師生教學(xué)方面的安全

　　周洪太 師生飲食衛(wèi)生方面的安全；師生水電安全

　　童小平 住校學(xué)生的安全

　　何德為 師生校內(nèi)人身財產(chǎn)安全；夜間學(xué)校內(nèi)巡邏安全

　　李世華 七、1班班級學(xué)生管理方面的安全；七年級師生安全

　　陶遠(yuǎn)蓉 八、2班班級學(xué)生管理方面的安全；八年級師生安全

　　謝小鵬 九、3班班級學(xué)生管理方面的安全；九年級師生安全

　　廖勝屏 門衛(wèi)方面的安全

　　任執(zhí)兵 七、1班班級學(xué)生管理方面的安全；

　　胡 蓉 七、2班班級學(xué)生管理方面的安全，團(tuán)員學(xué)生安全管理。

　　楊必映 九、1班班級學(xué)生管理方面的安全

　　張曉燕 九、2班班級學(xué)生管理方面的安全

　　肖 杰 八、1班班級學(xué)生管理方面的`安全

　　文宏芳 八、3班班級學(xué)生管理方面的安全；

　　曾麒儒 七、3班班級學(xué)生管理方面的安全

　　徐 備 教職工思想工作安全；

　　1、學(xué)校安全工作由校長負(fù)總責(zé)，由安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組具體安排落實(shí)，明確分工，責(zé)任到人。層層簽訂安全責(zé)任書。

　　2、校行政值周領(lǐng)導(dǎo)堅持住校，班主任提倡住班，值班及夜巡邏人員各司其職，確保無安全事故發(fā)生。對工作期間失職、脫崗等行為按學(xué)校相關(guān)制度嚴(yán)格執(zhí)行。

　　二、預(yù)防為主，防患于未然

　　1、定期組織人員對學(xué)校安全隱患進(jìn)行過細(xì)排查，形成記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。

　　2、持安全工作逐日檢查制度，形成安全檔案，建立建全各類安全工作應(yīng)急救援預(yù)案。

　　3、開展經(jīng)常性的師生安全教育，做到天天講，警鐘時時敲。學(xué)校定期和不定期的檢查班主任老師的安全教育的記錄情況。

　　4、加強(qiáng)畢業(yè)班學(xué)生思想教育，特別是要掌握升學(xué)無望學(xué)生的思想動向，發(fā)現(xiàn)不好思想苗頭，及時進(jìn)行教育處理，盡可能的杜絕或減少偶發(fā)事件和發(fā)生，并以此帶動全校的安全工作。

　　三、校內(nèi)安全

　　1、各教學(xué)班班主任要利用班會課經(jīng)常對學(xué)生進(jìn)行各方面的安全教育。讓“安全”二字深深地刻在他們幼小的心里，懂得哪些行為是安全的，那些行為是不安全的，達(dá)到他們行為的規(guī)范化。

　　2、任課教師，不管是什么課（包括室內(nèi)室外課），都要對學(xué)生的安全負(fù)責(zé)，要堅守崗位，保護(hù)學(xué)生的人生安全。若需要做實(shí)驗(yàn)，教師實(shí)驗(yàn)要規(guī)范，把安全問題考慮周全。加強(qiáng)電腦課、體育課和活外活動的安全管理。

　　3、小賣部問題。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)要定期或不定期對小賣部的進(jìn)貨渠道進(jìn)行監(jiān)督過問，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。堅決制止三無產(chǎn)品進(jìn)入商店，確保師生的身體健康。

年度工作計劃 篇5

　　一、學(xué)生情況分析

　　本班現(xiàn)有學(xué)生65人，男生34人，女生31人，總體來說全班學(xué)風(fēng)純正，學(xué)習(xí)習(xí)慣良好，普遍家長期望值極高。但個別學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣較差，基礎(chǔ)也不好，兩極分化明顯，成績不好的學(xué)生相對來說，家庭教育很不理想，父母對孩子學(xué)習(xí)關(guān)心不夠。作為中隊(duì)輔導(dǎo)員，我將會給予他們更多的關(guān)心和幫助，依據(jù)學(xué)校德育計劃，加強(qiáng)隊(duì)員行為規(guī)范教育，深化愛國主義教育，做好德育工作的滲透和遷移，樹立良好的隊(duì)風(fēng)，爭取不斷前進(jìn)。

　　二、指導(dǎo)思想

　　依據(jù)學(xué)校工作計劃，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，堅持以德育為核心，以教學(xué)為中心。堅持以“課內(nèi)滲透”為主題，“課外延伸”為增長點(diǎn)。堅持熱愛共產(chǎn)黨，深入開展愛國主義、集體主義和社會主義教育。提倡道德規(guī)范，加強(qiáng)培養(yǎng)隊(duì)員樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，讓每一個學(xué)生沐浴在愛和希望的陽光中，全面扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育。

　　三、具體工作內(nèi)容及措施

　�。ㄒ唬┑掠�以學(xué)生“自主與責(zé)任”為主題，不斷深入愛國主義教育。

　　1、規(guī)范升旗儀式，發(fā)揮隊(duì)員的自主管理，增強(qiáng)隊(duì)員的愛國主義責(zé)任感，加強(qiáng)歌頌中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的.教育。

　　2、開展以“自主與責(zé)任”教育，以隊(duì)員發(fā)展為本，培養(yǎng)隊(duì)員認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和情感以及把事情做好的行為和能力，加強(qiáng)“自主與責(zé)任”教育。

　　3、結(jié)合本期節(jié)日不斷開展熱愛勞動，熱愛祖國．尊師重教，尊老愛老，團(tuán)結(jié)友愛的傳統(tǒng)教育，并在隊(duì)員中評選積極分子，宣傳先進(jìn)事跡。

　　4、根據(jù)學(xué)校大隊(duì)部安排部署制訂主題隊(duì)會內(nèi)容，加強(qiáng)指導(dǎo)，注重實(shí)效。

　　5、培養(yǎng)隊(duì)員愿意做小事，學(xué)會做小事的意識，在實(shí)踐中增強(qiáng)責(zé)任感，提高各方面能力。開展一幫一結(jié)對活動，樹立良好的隊(duì)風(fēng)與學(xué)風(fēng)。

　�。ǘ�）繼續(xù)加強(qiáng)行為規(guī)范教育

　　以幫助隊(duì)員“學(xué)會做人、學(xué)會生存”為方向，以培養(yǎng)隊(duì)員善良、文明、守紀(jì)、自律、自主、友愛、理想為目標(biāo)，以日常行為規(guī)范養(yǎng)成為抓手，以班級文化建設(shè)為載體。

　�。�1）根據(jù)本中隊(duì)特點(diǎn)，有目標(biāo)、有措施，創(chuàng)設(shè)自己的特色隊(duì)。

　　（2）在行為規(guī)范教育中重點(diǎn)抓安全教育和文明休息、文明交往，并同時對文明上課的一分鐘預(yù)備鈴進(jìn)行檢查。

　�。�3）從小事做起、從自我教育做起，大家行動，樹立良好隊(duì)風(fēng)。好人好事堅持天天記。

　�。�4）愛護(hù)公共財物，每個隊(duì)員必須從保護(hù)和管理好自己的課桌椅做起，嚴(yán)禁在課桌上亂涂、亂穿、亂刻、亂畫。

　�。�5）培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣，堅持每天晨掃和午掃。校內(nèi)禁用餐巾紙，禁吃口香糖，嚴(yán)禁亂扔紙屑雜物。

　�。�6）廣播操加強(qiáng)進(jìn)出場紀(jì)律的檢查和指導(dǎo)。積極參加學(xué)校活動培養(yǎng)集體主義觀念。

　�。�7）完成好學(xué)校安排的各項(xiàng)任務(wù)和活動。

　　實(shí)驗(yàn)小學(xué) XXX

　　20xx年3月1日

年度工作計劃 篇6

　　在幾年前剛接觸這個行業(yè)時，由于對這個行業(yè)的陌生，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的。

　　所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。對于明年的工作計劃如下：

　　一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四;今年對自己有以下要求

　　1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

　　2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的.客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

　　以上就是我對于下一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。

　　為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。可能計劃中有不成熟的地方，還請各位同事領(lǐng)導(dǎo)指正。

年度工作計劃 篇7

　　為統(tǒng)一思想，提高員工素質(zhì)，增強(qiáng)凝聚力，塑造公司良好形象，更好地做好新形勢下的企業(yè)宣傳工作，推動企業(yè)文化建設(shè)，制定本計劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　堅持宣傳黨的路線方針政策，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，圍繞增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，突出企業(yè)精神的培育，把凝聚人心，鼓舞斗志，為公司的發(fā)展鼓與呼作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，發(fā)揮好輿論陣地的作用，促進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)。

　　二、宣傳重點(diǎn)

　　1、公司重大經(jīng)營決策、發(fā)展大計、工作舉措、新規(guī)定、新政策等;

　　2、黨的方針政策、國家法律法規(guī);

　　3、先進(jìn)事跡、典型報道、工作創(chuàng)新、工作經(jīng)驗(yàn);

　　4、員工思想動態(tài);

　　5、公司管理上的薄弱環(huán)節(jié)，存在的問題;

　　6、企業(yè)文化宣傳。

　　三、具體措施

　　1、端正認(rèn)識，宣傳工作與經(jīng)濟(jì)工作并重。

　　宣傳工作是教育、激勵員工的一種方式，是企業(yè)不可缺少的一項(xiàng)工作。“企業(yè)要發(fā)展、要實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)，離不開全體員工的不懈努力，只有進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳工作，才能激發(fā)起員工的斗志，形成向心力，各項(xiàng)工作才能戰(zhàn)無不勝，才能建立起公司特有的企業(yè)文化”。因此，要端正認(rèn)識，把宣傳工作作為一件大事來抓好、做好。

　　2、強(qiáng)化措施，把宣傳工作落到實(shí)處。

　　①建立公司宣傳網(wǎng)絡(luò)，組建一支有戰(zhàn)斗力的宣傳隊(duì)伍。公司辦公室負(fù)責(zé)整個公司的宣傳工作，各分公司設(shè)立一人兼職負(fù)責(zé)分公司的宣傳工作，各部室至少要有一名兼職宣傳報道員、各分公司至少要有8名兼職宣傳報道員從事企業(yè)宣傳報道工作。各部室、各分公司在2月20日前將宣傳報道員名單報公司辦公室，由公司辦公室負(fù)責(zé)于2月22日組織宣傳知識培訓(xùn)，提高其工作能力，適應(yīng)公司宣傳工作的需要。

　�、谧�3月份開始恢復(fù)《xx報》。每月一期，期間根據(jù)需要增發(fā)副刊。凡公司員工均可投稿，公司宣傳報道員每月至少一篇，稿件形式不限，宣傳內(nèi)容以xx年宣傳工作重點(diǎn)為主，所有稿件一經(jīng)刊登按字?jǐn)?shù)發(fā)放稿酬。優(yōu)秀的稿件向上級報刊推薦。

　�、酆诎鍒竺堪朐乱黄�。公司辦公室負(fù)責(zé)辦公樓東頭的板塊，技術(shù)中心負(fù)責(zé)辦公樓西頭的板塊，綜合管理部、質(zhì)量部在機(jī)床制造分公司范圍內(nèi)各選一塊，其余的由兩個分公司負(fù)責(zé)安排完成。

　�、苄麄鳈谟晒�司辦公室負(fù)責(zé)根據(jù)需要不定期更換。

　　⑤更新、增添標(biāo)語牌。要統(tǒng)一字體，統(tǒng)一著色，使之體現(xiàn)公司文化特色。道路上懸掛標(biāo)牌由公司辦公室負(fù)責(zé)更換，其他由各分公司負(fù)責(zé)。

　　⑥做好專題宣傳活動。各部室根據(jù)需要牽頭做好這項(xiàng)工作。如：安全月、質(zhì)量月等。

　�、唛_展評優(yōu)樹先工作，體現(xiàn)人本精神。開展評選質(zhì)量標(biāo)兵、技術(shù)能手、勞動競賽等活動，激發(fā)員工的勞動熱情，增強(qiáng)員工的團(tuán)隊(duì)精神。

　�、唷⑷簣F(tuán)組織要廣泛開展文體娛樂活動，既要轟轟烈烈、扎扎實(shí)實(shí)，有要講究實(shí)效。

　�、�、各分公司、部室要開好班前班后會，`

　　⑩加強(qiáng)對外宣傳力度，主要是公司形象宣傳和產(chǎn)品廣告宣傳等。

　　作為一名新教師，我深深的感到，應(yīng)以創(chuàng)新精神為出發(fā)點(diǎn)，努力完善自身的綜合文化素養(yǎng)，盡快形成自己的教學(xué)特色，以適應(yīng)時代的需求、幼兒的需求，成為一名合格的好老師。 為了自己更好的工作，并在學(xué)習(xí)工作中得到成長，特制定教師自我成長計劃，并在計劃實(shí)施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應(yīng)具有的素質(zhì)。

　　一、現(xiàn)狀分析：

　　1、 優(yōu)勢：

　　(1) 半學(xué)期的教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)，讓我對教育孩子有了一定的經(jīng)驗(yàn)和心得，讓我在面對孩子的時候少了一份剛踏上工作崗位時的擔(dān)心和無措。

　　(2) 隨著上半學(xué)期家長工作的開展，在家長工作方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，并且我和班中家長的關(guān)系比較融洽，家長也很體諒、配合老師的工作。

　　(3) 有好學(xué)精神，敢于接受新事物的挑戰(zhàn)，樂于接受教學(xué)新理念的沖擊。

　　2、不足：

　　因?yàn)槲沂且幻�新教師，工作只有半年時間，工作上還缺乏經(jīng)驗(yàn)，面對一些問題還不能圓滿解決。

　　二、個人發(fā)展總目標(biāo)：

　　(1)盡快提高自己對小班幼兒的管理和教學(xué)能力。

　　(2)努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù)，能更熟悉小班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點(diǎn)。

　　(3)繼續(xù)加強(qiáng)家長工作的開展，做到與家長適時、有效的溝通。

　　三、措施：

　　(1)多向富有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的搭班老師學(xué)習(xí)，注重榜樣借鑒、內(nèi)化，爭取盡快提高自己對小班年齡幼兒的.管理和教學(xué)能力。

　　(2)自從幼兒園網(wǎng)站建立以來我與家長們的關(guān)系更進(jìn)了一步,本學(xué)期將繼續(xù)努力。除了及時關(guān)注論壇外,還要加快家園聯(lián)系窗內(nèi)容的更換頻率,為家長提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。除此之外，我還必須做到每周向家長反饋幼兒在園的情況，經(jīng)常了解家長的需求，努力使自己做的更好，成為家長心目中的好老師。

　　(3)主動關(guān)心國內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論，并通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學(xué)科的新知識、新技能。

　　作為幼兒園教師單單有滿腔的熱情，良好的職業(yè)道德是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，自己還要多學(xué)幾門技能，利用空閑時間多聽聽其他老師的講課，多看光盤，在家多查有關(guān)教學(xué)的資料，人活到老學(xué)到老，這樣是絕對有百益而無一害的。

　　我希望以后在主班的指導(dǎo)下，積極進(jìn)取，齊心協(xié)力把班級教的越來越好，有時光說不行，要看自己的行動!每當(dāng)自己想要懶惰時，一定要提醒自己，懶惰只會給自己帶來失敗，只有真正付出的人才是最后的勝利者!

　　迎回首20xx年工總行制定的“20xx服務(wù)價值年”和“創(chuàng)建客戶最滿意銀行”工作中，本著緊緊圍繞這個主題思想去做好自己本分事情。工作重點(diǎn)目標(biāo)是本著網(wǎng)點(diǎn)中間業(yè)務(wù)收入和經(jīng)營目標(biāo)為20xx年工作風(fēng)向標(biāo)，做好銀行與客戶之間橋梁作用。不斷學(xué)習(xí)充實(shí)自己的工作能力，用專業(yè)知識贏得客戶遵從，用細(xì)致周到服務(wù)留住客戶，為網(wǎng)點(diǎn)整體業(yè)績提升多盡一份力量。

　　20xx年學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識方面取得的成績：在擁有保險、基金從業(yè)資格證書、總行信貸a類資格證書、總行個人客戶經(jīng)理資格證書、以及afp資格證書，目前還執(zhí)著與cfp理財師考試中。本人繼續(xù)努力學(xué)習(xí)不斷豐富自己的專業(yè)知識，鍛煉寫理財專業(yè)文章。今年工行門戶網(wǎng)站原創(chuàng)舞臺有我關(guān)于理財、保險、基金、案例等十多篇專業(yè)文章，在九月現(xiàn)代商業(yè)銀行雜志中以工總行理財支持團(tuán)隊(duì)身份發(fā)表保險專業(yè)文章。在金融理財師持證人期刊中也發(fā)表十余篇理財文章。每周二或四晚上利用qq群做好工總行理財團(tuán)隊(duì)基金宣傳學(xué)習(xí)活動，通過與各家基金公司學(xué)習(xí)機(jī)會，懂得了很多理財知識，對做好基金營銷起到促進(jìn)作用，有幾只重點(diǎn)基金營銷在分行排名前三名，有的基金超額完成400%。為本網(wǎng)點(diǎn)和支行做出理財師應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　20xx年工作中營銷理念的改變：日常工作中不是坐等領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)命令而是主動積極配合網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)做好各項(xiàng)營銷工作，及時把握好上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作營銷方向和任務(wù)指標(biāo)。利用下班晚上和公休時間，勤于學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的業(yè)務(wù)知識，運(yùn)用到實(shí)際工作中，給網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)提供好的參謀建議，與網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)配合默契，按照上級風(fēng)向標(biāo)做好本網(wǎng)點(diǎn)營銷理財工作。

　　個人在營銷中的理念：我不是推銷賣給客戶銀行產(chǎn)品直銷人員;而是我?guī)椭�客戶買好銀行理財產(chǎn)品做好后續(xù)跟蹤服務(wù)的銀行理財師。簡單說：我不是賣產(chǎn)品，而是幫助客戶買產(chǎn)品。只是這一買一賣一字之差意思就截然不同，工作心態(tài)的不同;工作效果必然不同。由被動變?yōu)橹鲃樱�主動尋找目�?biāo)客戶之后幫助客戶找到適合的理財產(chǎn)品，我的理財工作即為橋梁，讓銀行與客戶雙方皆大歡喜的工作。

　　20xx年做好本網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)量的提升：在管理網(wǎng)點(diǎn)300名客戶中有理財金卡客戶數(shù)量并不多，就把這項(xiàng)工作改變，做為上任理財經(jīng)理首要解決問題。工作中通過耐心解答宣傳引導(dǎo)我行星級客戶標(biāo)準(zhǔn)，對開欲辦理財金卡客戶，的確起到很好的吸引力作用。經(jīng)過辛勤努力20xx年網(wǎng)點(diǎn)開立理財金卡總數(shù)量410張，自己營銷的業(yè)績占70%以上。個人業(yè)績從接手時，全行網(wǎng)點(diǎn)排名由194名提升到60名以內(nèi)。三季度評為先進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)受到嘉獎。

　　20xx年工作業(yè)績匯報一年中常規(guī)理財產(chǎn)品營銷金額1.1億多元、靈通快線8500多萬，工銀貨幣基金1600多萬元。今年分行指定重點(diǎn)營銷基金任務(wù)指標(biāo)全年完成股票型基金700多萬元。20xx年一月至十一月為網(wǎng)點(diǎn)贏得重點(diǎn)營銷積分4163.06份取得分行排名56名支行排名第一。今年支行組織陽光保險公司營銷訓(xùn)練營活動中取得排名第一成績。

　　通過一年努力結(jié)果，由擁有幾十戶理財金客戶，現(xiàn)在網(wǎng)點(diǎn)擁有理財金客戶數(shù)量達(dá)到410多戶，截止年底客戶星級達(dá)到七星貢獻(xiàn)有7戶，六星71戶，明年工作中爭取發(fā)展100到150位六星級以上客戶群，為網(wǎng)點(diǎn)綜合客戶素質(zhì)提高勤奮工作。

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