[精]個(gè)人工作計(jì)劃15篇
時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，寫一份計(jì)劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰？以下是小編為大家整理的個(gè)人工作計(jì)劃，希望對(duì)大家有所幫助。
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個(gè)人工作計(jì)劃 1
新的一年，希望各部門能相互配合，希望能通力合作，共同完成公司的年度目標(biāo)。
在20xx年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的'在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5、銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
作為市場(chǎng)部主管，需要不斷訂立計(jì)劃，來完成新年度的工作任務(wù)。
一、20xx年主要工作
1、建立有活力、有創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，工作要求務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、高效，明確各自職責(zé)和具體工作任務(wù)。
2、建立內(nèi)部市場(chǎng)客服體系，包括客戶資料檔案、回訪處理，對(duì)潛在客戶的開放，對(duì)不滿意客戶的準(zhǔn)確解釋。
3、建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的服務(wù)體系，包括服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)禮儀、服務(wù)語言，規(guī)范醫(yī)護(hù)人員語言行為。
4、加強(qiáng)社區(qū)宣傳，擬在社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗，并定期更新內(nèi)容。
5、和電視、報(bào)紙及媒體合作，拓展醫(yī)院宣傳平臺(tái)。
二、營(yíng)銷策略
營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：
促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫。提出了溫情服務(wù)承諾，并建起““貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過營(yíng)銷策略的制定，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。
個(gè)人工作計(jì)劃 2
勇于克服困難，勤于無私奉獻(xiàn)”是每一個(gè)優(yōu)秀教師的不懈追求，本著“讓每個(gè)學(xué)生都進(jìn)步，讓每位家長(zhǎng)都滿意，讓社會(huì)各界都認(rèn)可”、“沒有差生，只有差異”的原則，從后進(jìn)生抓起，課內(nèi)探究與課外輔導(dǎo)相結(jié)合，讓學(xué)生克服自卑的心理，樹立起學(xué)習(xí)的信心和勇氣。在學(xué)生中形成“趕、幫、超”的濃厚氛圍，使每個(gè)學(xué)生學(xué)有所長(zhǎng)，學(xué)有所用，全面提高教學(xué)質(zhì)量。特制定以下“培優(yōu)轉(zhuǎn)差”工作計(jì)劃：
一、“培優(yōu)轉(zhuǎn)差”工作目標(biāo)
1、認(rèn)真落實(shí)“培優(yōu)轉(zhuǎn)差”工作計(jì)劃，做好參加對(duì)象的輔導(dǎo)工作和思想教育工作，培優(yōu)和轉(zhuǎn)差同步進(jìn)行。
2、積極組織相關(guān)學(xué)生參與活動(dòng)，力爭(zhēng)家長(zhǎng)的大力配合。
3、本班本學(xué)期有48人，通過“培優(yōu)轉(zhuǎn)差”活動(dòng)，力爭(zhēng)使班級(jí)所有的學(xué)生都能認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)物理的重要性，激發(fā)學(xué)習(xí)物理的興趣。
二、“培優(yōu)補(bǔ)差”工作措施
1、教師了解和正確對(duì)待學(xué)生中客觀存在的個(gè)別差異，其實(shí)并不是以消滅差異為目的，而是推動(dòng)有差異的發(fā)展。在“吃透兩頭”的'基礎(chǔ)上，通過分層教學(xué)目標(biāo)的設(shè)計(jì)和實(shí)施，使優(yōu)生“吃得飽”，后進(jìn)生“吃得了”，快者快學(xué)，慢者慢學(xué)，先慢后快，全面提升。
2、教師堅(jiān)持做到每節(jié)課“層級(jí)化”訓(xùn)練分明，練習(xí)由淺入深，體現(xiàn)層次性，既有“雙基”知識(shí)，也有拓展訓(xùn)練，保證后進(jìn)生學(xué)有所獲，優(yōu)等生能進(jìn)一步提高自己的思維水平。
3、平時(shí)對(duì)學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生努力做到不歧視，多鼓勵(lì)；不粗暴，多寬容。耐心細(xì)致地幫助，上課時(shí)多留意，多體貼，下課督促他們及時(shí)完成相關(guān)作業(yè)。必要時(shí)適當(dāng)?shù)亟档妥鳂I(yè)要求。
4、加強(qiáng)對(duì)家庭教育的指導(dǎo)，引導(dǎo)家長(zhǎng)遵循教育規(guī)律和學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律、科學(xué)育人；引導(dǎo)學(xué)生正確對(duì)待成功與失敗，勇敢戰(zhàn)勝學(xué)習(xí)和生活中的困難，做學(xué)習(xí)和生活的強(qiáng)者；鼓勵(lì)孩子在爸爸媽媽的支持和鼓勵(lì)下，另行自我發(fā)展，找到自己的長(zhǎng)處。
5、在日常工作中，教師要對(duì)后進(jìn)生的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)紀(jì)律等方面提出科學(xué)而嚴(yán)格的要求。
6、轉(zhuǎn)變教學(xué)方法，在教學(xué)中，將“重視結(jié)果”的教學(xué)盡量轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸匾曔^程”的教學(xué)，注重再現(xiàn)知識(shí)產(chǎn)生、形成的過程，引導(dǎo)學(xué)生去探究、去發(fā)現(xiàn)。
在課堂上開展小組合作學(xué)習(xí)，讓學(xué)生在一起動(dòng)動(dòng)手、動(dòng)動(dòng)腦、動(dòng)動(dòng)嘴，讓學(xué)生暢所欲言，互相交流，減少學(xué)生的心理壓力，充分發(fā)揮學(xué)生的主體性，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力。
8、課堂活動(dòng)中，盡量采用開放式教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生根據(jù)具體情境，選擇恰當(dāng)方法，解決實(shí)際問題的意識(shí)。譬如通過一題多解、一題多變、一題多問、一題多編等途徑，拓寬學(xué)生的知識(shí)面，溝通知識(shí)之間的內(nèi)在聯(lián)系，培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)變能力。
9、必要時(shí)組織優(yōu)秀學(xué)生利用節(jié)假日開展專題輔導(dǎo)，并采取學(xué)生不固定制度，根據(jù)每月質(zhì)量檢測(cè)情況，對(duì)學(xué)生進(jìn)行調(diào)整，形成良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。
個(gè)人工作計(jì)劃 3
概述
時(shí)光飛逝，斗轉(zhuǎn)星移，xx年書寫著我人生的際遇和工作的挑戰(zhàn)已接近尾聲。在這即將過去的一年里，我不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，努力提高自己的業(yè)務(wù)技能，做到關(guān)心、幫扶同事，并榮獲xx年優(yōu)秀一線員工�，F(xiàn)將工作情況總結(jié)
xx年工作回顧
第一部分：本職工作
xx年社會(huì)渠道的主旋律是渠道求變、強(qiáng)渠道發(fā)展。作為一名渠道經(jīng)理，我深感自己肩上的壓力和重任。要想從容地應(yīng)對(duì)繁瑣的工作，我明白只有不斷地學(xué)習(xí)、不斷地進(jìn)取，才能在代理商面前彰顯更好的職業(yè)化形象，才能與他們進(jìn)行更為有效地溝通。于是我積極參加省公司、市公司組織的能力提升培訓(xùn)，并學(xué)以致用。
工作中，我每周日制定走訪、巡查計(jì)劃，以專業(yè)、敏銳的眼光及時(shí)發(fā)現(xiàn)、糾正代理商存在的問題，指導(dǎo)他們順利地開展各項(xiàng)營(yíng)銷工作；及時(shí)發(fā)放新的宣傳單頁，進(jìn)店培訓(xùn)各類方案、政策；并積極搜集區(qū)域內(nèi)其他運(yùn)營(yíng)商的促銷優(yōu)惠，進(jìn)行比對(duì)分析，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)方案，第一時(shí)間內(nèi)反饋至部門領(lǐng)導(dǎo)。今年10月份，有幸參加省公司組織的社會(huì)渠道培訓(xùn)體系教研會(huì)，并參與渠道銷售話術(shù)的編寫，自身能力得到了進(jìn)一步的提高。
第二部分：賣場(chǎng)幫扶、助銷
xx年以來，隨著強(qiáng)渠道計(jì)劃的不斷深入，路橋分局的天翼賣場(chǎng)也如雨后春筍般地拔地而起。作為一名渠道經(jīng)理，在日常的渠道走訪中，不僅要緊盯賣場(chǎng)日營(yíng)銷舉措和銷量，還要不斷地幫扶、支撐賣場(chǎng)開展產(chǎn)品銷售，但是又應(yīng)該如何提升賣場(chǎng)的銷售能力和銷售業(yè)績(jī)，渠道經(jīng)理的幫扶、助銷就顯得尤為重要。
一、新開賣場(chǎng)幫扶
自5月份，隨著銘恒、鴻昌、偉文、迪信通等一批新賣場(chǎng)的相繼開業(yè)，路橋分局的核心商圈拓建邁上了一個(gè)全新的臺(tái)階。但賣場(chǎng)的開業(yè)也帶來縱多的問題，如：業(yè)務(wù)不懂、系統(tǒng)不會(huì)、人員不穩(wěn)定、生存壓力大等問題不斷出現(xiàn)。此時(shí)，就非常需要渠道經(jīng)理全力的幫扶、支撐。于是，我在每家賣場(chǎng)開業(yè)前夕，從基本業(yè)務(wù)、prm查詢、串號(hào)調(diào)撥、購(gòu)機(jī)券打印、工單規(guī)范等方面手把手進(jìn)行講解指導(dǎo)，開業(yè)后合理安排時(shí)間進(jìn)店進(jìn)行幫扶，甚至于周末也不斷徘徊在各家賣場(chǎng)內(nèi)。只要他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)有什么不懂的問題，我總以首問責(zé)任制來嚴(yán)格要求自己，從不推脫責(zé)任，讓銷售人員放心地在現(xiàn)場(chǎng)談下一筆筆珍惜的客戶訂單。
二、 賣場(chǎng)炒店助銷
6月份市公司提出賣場(chǎng)炒店的概念，是指找準(zhǔn)一個(gè)營(yíng)銷主題為切入點(diǎn)，通過一次大型的促銷活動(dòng)來吸引客戶進(jìn)店，刺激消費(fèi)，從而提升賣場(chǎng)的知名度、業(yè)績(jī)和銷售能力。于是，我不斷地向代理商灌輸炒店的概念，強(qiáng)化其門店銷售意識(shí)，并根據(jù)實(shí)際情況為他們量身定做不同的炒店預(yù)案，努力做到有方案、有目的、有成效。在炒店現(xiàn)場(chǎng)，我總會(huì)以身作則地沖在營(yíng)銷一線，以實(shí)際行動(dòng)帶動(dòng)人員的銷售積極性，成為他們眼中的.銷售專家。在炒店事后，我會(huì)及時(shí)總結(jié)活動(dòng)中存在的亮點(diǎn)和不足之處，不斷整理翻新整個(gè)操作流程和銷售話術(shù)，為下次活動(dòng)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)保障。下半年以來，共組織參加過六場(chǎng)炒店活動(dòng)，每場(chǎng)炒店的智能機(jī)銷量都在100戶以上，賣場(chǎng)的知名度、業(yè)績(jī)得到了進(jìn)一步的提升。
第三部分：top工作小結(jié)
市公司為了更好地規(guī)劃渠道規(guī)模和業(yè)務(wù)發(fā)展，出臺(tái)了社會(huì)渠道top工作體系，我先后負(fù)責(zé)賣場(chǎng)樂享套餐、e9滲透率以及二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)拓展的top責(zé)任人。
年初針對(duì)賣場(chǎng)樂享套餐、e9套餐的銷售瓶頸，我首先走訪了幾家標(biāo)桿賣場(chǎng)了解到目前代理商的銷售方式還停留在傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)銷售模式，對(duì)于套餐的業(yè)務(wù)和賣點(diǎn)普遍不熟悉，人員的主動(dòng)銷售能力比較薄弱，日均發(fā)展量不到10戶/天。于是，在每次賣場(chǎng)的走訪過程中，我始終積極聆聽存在的問題，重復(fù)講解套餐政策、銷售賣點(diǎn)，并通過復(fù)制中寬賣場(chǎng)的銷售流程和銷售話術(shù)，要求所有賣場(chǎng)統(tǒng)一銷售口徑，形成套餐的銷售規(guī)范：針對(duì)無寬帶客戶主推樂享套餐，針對(duì)有寬帶客戶主推e9套餐。在今年“5.1”黃金周期間，借助“天生翼對(duì)”政策，將智能機(jī)和平板電腦做成“990禮包“，形成了套餐發(fā)展的高峰期。截止5月底，樂享套餐日均量達(dá)32戶/天，新裝寬帶e9滲透率達(dá)67%。
6月份，我開始負(fù)責(zé)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)top工作。二級(jí)渠道門店作為電信自營(yíng)廳和核心門店的重要補(bǔ)充，起到宣傳陣地、服務(wù)陣地以及銷售陣地的作用。
首先，我確定以“一級(jí)代理商為網(wǎng)點(diǎn)拓展主體”的發(fā)展思路，建立各代理商二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展責(zé)任人，將指標(biāo)分解落實(shí)到人。并結(jié)合1+n網(wǎng)格化要求，對(duì)照渠道分布圖，找出二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的布點(diǎn)區(qū)域，將拓展目標(biāo)鎖定在工業(yè)區(qū)的便利店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道的電腦店、三無通信店以及無電信服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的生活小區(qū)。產(chǎn)品銷售以易通卡、云卡搭配手機(jī)組成禮包為主，承接寬帶預(yù)受理和話費(fèi)充值等服務(wù)；在服務(wù)管理方面，把二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)按照業(yè)務(wù)受理類型分為abc三類，要求渠道經(jīng)理按照不同等級(jí)進(jìn)行有效管控；同時(shí)，協(xié)助打通門頭費(fèi)用補(bǔ)貼及銷量獎(jiǎng)勵(lì)流程，從而提高一級(jí)代理商和二級(jí)門店的營(yíng)銷積極性，最終提升二級(jí)門店的活躍度。截至12月底，二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)累計(jì)達(dá)到 170家，完成年度指標(biāo)的125%。
第四部分：團(tuán)隊(duì)合作，幫扶同事
雖然我的崗位是渠道經(jīng)理，但實(shí)際工作中我在做好本職工作的同時(shí)也兼顧著社會(huì)渠道這個(gè)大家庭，比如通訊報(bào)道、臺(tái)賬整理、pms系統(tǒng)維護(hù)等，并積極主動(dòng)的參加分局組織的各項(xiàng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)。在工作中，如遇其他同事需要幫忙，我會(huì)主動(dòng)地幫扶他們順利地完成工作事宜，營(yíng)造出“團(tuán)結(jié)、有愛”的工作氛圍。
xx年工作計(jì)劃
當(dāng)然，在即將過去的一年里，我在工作中也存在著很多不足之處，比如與代理商的溝通技巧、系統(tǒng)操作不夠熟練、區(qū)域內(nèi)門店發(fā)展量偏低等，這都是我在xx年工作中需要重點(diǎn)突破的事情。
總之，一年的工作千頭萬緒。全新的xx年即將開啟我完美的工作熱情和飽滿的人生態(tài)度。在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的機(jī)遇面前，我要以提升渠道銷售能力為抓手，繼續(xù)做好渠道經(jīng)理的本職工作，同時(shí)緊抓xx年一季度“天翼爭(zhēng)先”項(xiàng)目中——他網(wǎng)策反的營(yíng)銷工作，積極幫扶賣場(chǎng)開展“炒店、路演、行銷”等銷售舉措，并將此項(xiàng)工作以常態(tài)化方式開展起來。我相信xx年在分局領(lǐng)導(dǎo)和銷售部的正確指引下，在同事的關(guān)心和幫助下，我會(huì)更加堅(jiān)持不懈地開展各項(xiàng)工作，為分局渠道的發(fā)展注入自己的一份力量。
個(gè)人工作計(jì)劃 4
轉(zhuǎn)眼間在我?guī)ьI(lǐng)下的紀(jì)檢部不知不覺的走過了一個(gè)學(xué)期，在上一學(xué)期里發(fā)現(xiàn)了自己在工作上的不足和漏洞，在接下來的工作中要進(jìn)行改進(jìn)彌補(bǔ)。
作為學(xué)生會(huì)的重要部門之一，在這接下來的工作中要對(duì)部門內(nèi)部的工作加強(qiáng)管理，工作流程進(jìn)行詳細(xì)的安排，對(duì)學(xué)院內(nèi)部加強(qiáng)出勤的考察，并且進(jìn)行監(jiān)督，以便于更好的讓院領(lǐng)導(dǎo)及老師更好的了解學(xué)生們的學(xué)習(xí)的基本情況。在下一學(xué)期，為了能更好的體現(xiàn)出我們部門在學(xué)生學(xué)習(xí)生活中的重要性，更好的完成工作任務(wù)，因此特制定新的目標(biāo)和計(jì)劃如下：
一、任務(wù)分配計(jì)劃。
在上一學(xué)期中工作任務(wù)分配的過程中我發(fā)現(xiàn)了很多不足和缺陷，因此對(duì)任務(wù)的分配進(jìn)行如下的計(jì)劃：
1、早操考勤。
大一每個(gè)班級(jí)都有一部門人員進(jìn)行考勤，大二的由本班的負(fù)責(zé)人進(jìn)行考勤，由本部門人員進(jìn)行監(jiān)督。最后對(duì)各班的考勤表進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì)，制成電子稿。
2、課堂考勤。
每日由本部門無課的成員進(jìn)行每日課堂的考勤，與老師協(xié)調(diào)溝通。最后將該日的考勤情況進(jìn)行匯總并且制成電子稿。
3、晚自習(xí)考勤。
每周由部門內(nèi)部成員輪流進(jìn)行對(duì)大一各班的晚自習(xí)進(jìn)行考勤，最后將該日的考勤情況由該成員進(jìn)行匯總并且制成電子稿。
4、會(huì)場(chǎng)秩序。
每當(dāng)學(xué)生會(huì)或?qū)W院組織的活動(dòng)中需要我們來維持會(huì)場(chǎng)秩序的時(shí)候，讓部門干事定點(diǎn)監(jiān)督，維持保證活動(dòng)能夠順利的進(jìn)行下去。
二、調(diào)整部門內(nèi)部工作秩序、流程。
每周定期開一次部門內(nèi)部會(huì)議，對(duì)上一周的工作進(jìn)行分析總結(jié)。會(huì)議內(nèi)容是整理分析上周每天的早操、課堂、晚自習(xí)的出勤考察內(nèi)容和結(jié)果。對(duì)每個(gè)班級(jí)的出勤進(jìn)行分析和總結(jié)。將每個(gè)班級(jí)的出勤記錄做出相應(yīng)的出勤考察周表。
每月定期開一次部門內(nèi)部會(huì)議，對(duì)上一月的工作進(jìn)行分析總結(jié)。會(huì)議內(nèi)容是整理分析上月每周的.早操、課堂、晚自習(xí)的出勤考察內(nèi)容和結(jié)果。對(duì)每個(gè)班級(jí)、年紀(jì)的出勤率進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，將其做出相應(yīng)的數(shù)據(jù)表格。
學(xué)期結(jié)束前要開一次部門內(nèi)部會(huì)議對(duì)一學(xué)期的各班級(jí)，各年級(jí)的考勤做出統(tǒng)計(jì)。做出學(xué)期考勤的統(tǒng)計(jì)總表。
三、強(qiáng)化學(xué)生出勤意識(shí)。
在學(xué)期結(jié)束時(shí)以周考勤統(tǒng)計(jì)表、月考勤統(tǒng)計(jì)表、學(xué)期考勤統(tǒng)計(jì)表為依據(jù)，對(duì)學(xué)院內(nèi)的每個(gè)班級(jí)進(jìn)行評(píng)比。
以上是我對(duì)下學(xué)期的工作計(jì)劃，我會(huì)用心去對(duì)待并盡力做好每一件事，為同學(xué)服務(wù)。講一些俗話，就是在能力上，我會(huì)不斷鍛煉自己，爭(zhēng)取做到更好，在經(jīng)驗(yàn)上，我會(huì)不斷的積累，多向別人學(xué)習(xí)，來更加完善自己。同時(shí)在做好工作的同時(shí)努力學(xué)習(xí)。做一個(gè)優(yōu)秀的學(xué)生干部。
個(gè)人工作計(jì)劃 5
宣傳部是院學(xué)生會(huì)的窗口，作為宣傳部的成員，我們要用藝術(shù)的眼光、創(chuàng)新的意識(shí)、正確的理念積極投入到宣傳工作中。
以下是我對(duì)于宣傳部工作計(jì)劃的提議：
1.適時(shí)舉辦書畫賽，海報(bào)設(shè)計(jì)賽，漫畫作品展等校園文化活動(dòng)，既豐富了同學(xué)們的課余生活，又可以提高同學(xué)們的審美觀，同時(shí)也陶冶了同學(xué)們的情操。
2.負(fù)責(zé)本學(xué)期學(xué)生會(huì)各部舉辦活動(dòng)以及所有的其他學(xué)生工作的'具體時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容的通知。
3.重大節(jié)日的宣傳。在確定具體日期后，根據(jù)需要做好各文化節(jié)的對(duì)外宣傳。例如我校此次舉行的讀書節(jié)，宣傳部可協(xié)助學(xué)習(xí)部進(jìn)行宣傳。
4.用相機(jī)、文字記錄學(xué)校活動(dòng)的精彩時(shí)刻。
5.充分利用展板和櫥窗欄，做好學(xué)校活動(dòng)總結(jié)和宣傳工作。
6.挖掘并創(chuàng)作體現(xiàn)我校精神文明、學(xué)生工作和和學(xué)生會(huì)活動(dòng)的稿件，以海報(bào)形式進(jìn)行宣傳。
我認(rèn)為，宣傳要達(dá)到預(yù)期最好的效果，關(guān)鍵要做到立竿見影,突出主題,瞬間抓住公眾的眼球。重要看兩個(gè)方面：形式和內(nèi)容。只有開動(dòng)腦筋,發(fā)散思維,善于創(chuàng)新,不斷變化形式,創(chuàng)新形式,優(yōu)化結(jié)構(gòu),完善內(nèi)容，逐步形成獨(dú)到的工作思維方式，才能從容對(duì)待迎面的挑戰(zhàn)。
個(gè)人工作計(jì)劃 6
根據(jù)實(shí)際情況，我的新學(xué)期的小學(xué)教師工作計(jì)劃如下：
個(gè)人教學(xué)工作計(jì)劃分為以下五點(diǎn)：
一、思想政治
始終如一地?zé)釔圩鎳?guó)，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國(guó)家大事，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺悟和意識(shí)。注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。
二、個(gè)人業(yè)務(wù)
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽教學(xué)網(wǎng)頁，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的自來水。
三、后進(jìn)生轉(zhuǎn)化方面：
1、培養(yǎng)后進(jìn)生的自信心。只有樹立起后進(jìn)生的自信心，我們的轉(zhuǎn)化工作才找到了起點(diǎn)。要用科學(xué)的方法教育后進(jìn)生。
2、對(duì)后進(jìn)生多寬容，少責(zé)備。要做到“三心”：誠(chéng)心、愛心、耐心。
3、老師的輔導(dǎo)要及時(shí)，當(dāng)然家庭的配合是轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的外部條件。父母在學(xué)生成長(zhǎng)過程中的影響是很明顯的，也是極為重要的.。教師可通過家長(zhǎng)學(xué)校、家長(zhǎng)會(huì)議、家訪等多種形式與家長(zhǎng)相互交流，溝通信息。
四、在考勤制度上要嚴(yán)格遵守
特別是嚴(yán)格落實(shí)學(xué)校的規(guī)章制度和中小學(xué)教師行為規(guī)范，嚴(yán)格自己的行動(dòng)，有事要請(qǐng)假，做學(xué)校教師的表率，做學(xué)生的表率。嚴(yán)格遵守各項(xiàng)針對(duì)教師的法律法規(guī)，嚴(yán)格落實(shí)未成年人保護(hù)法和義務(wù)教育法的有關(guān)文件規(guī)定，爭(zhēng)取做到行動(dòng)有法可依。
五、關(guān)心和愛護(hù)學(xué)生
小學(xué)生在家長(zhǎng)心目中是未來的希望，在我們的教育培養(yǎng)中是祖國(guó)的未來和希冀。加強(qiáng)師德建設(shè)和修養(yǎng)的提高，爭(zhēng)取讓師德水平再上一個(gè)新的臺(tái)階。
個(gè)人工作計(jì)劃 7
現(xiàn)在，當(dāng)我們要寫論文或案例時(shí)，挖空腦子也找不到想要的東西。這個(gè)時(shí)候，我們或許只能上網(wǎng)查資料，或許會(huì)趕緊去翻看一些教育教學(xué)類的書籍，最后只能借鑒一下別人的東西，那樣的“借鑒”都會(huì)令自己臉紅�？杀�！當(dāng)知識(shí)沒有內(nèi)化成自己的'知識(shí)的時(shí)候，它永遠(yuǎn)是游離在你的體外的。只有不斷地補(bǔ)充知識(shí)的能量，才能“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”，使自己真正成為一個(gè)學(xué)習(xí)型的教師。
隨著課程改革的深入，素質(zhì)教育的全面推進(jìn)，教師現(xiàn)有的文化知識(shí)、教育思想和教育理念、現(xiàn)代教育技術(shù)的運(yùn)用等方面，已跟不上高質(zhì)量的推進(jìn)素質(zhì)教育的需要。為了適應(yīng)時(shí)代的需求,，增長(zhǎng)自己的見識(shí)，樹立終身學(xué)習(xí)意識(shí)，決定做到以下幾點(diǎn)：
一、科學(xué)安排學(xué)習(xí)時(shí)間
1、每天利用午餐后半小時(shí)，12：45——13：15，了解國(guó)家大事及國(guó)內(nèi)外新聞，增長(zhǎng)見識(shí)。
3、睡前半小時(shí)，晚上10：00-10：30學(xué)習(xí)教育教學(xué)專著，并做摘抄記錄，增強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)知識(shí)。
二、選擇閱讀書籍
1、擇借一些優(yōu)秀的文學(xué)作品進(jìn)行閱讀，特別是名作家的。
2、借閱有關(guān)名家專著如魏書生、于永正、王崧舟、竇桂梅、賈志敏等名家專著學(xué)習(xí)。
3、訂閱報(bào)刊雜志選擇學(xué)習(xí)，如《小學(xué)語文教師》、《小學(xué)教學(xué)》等雜志。
4、常閱讀有關(guān)報(bào)紙如：《教師報(bào)》、《小學(xué)教育》。
5、閱讀一些有關(guān)教師專業(yè)發(fā)展書籍，如：《給教師的建議》、《新時(shí)期教師專業(yè)發(fā)展》、《課堂教學(xué)評(píng)價(jià)》等書籍。
三、讀思結(jié)合及時(shí)運(yùn)用
1、在閱讀學(xué)習(xí)各類書籍時(shí)，進(jìn)行圈點(diǎn)批注劃劃注注。
2、閱讀有同感時(shí)及時(shí)加以評(píng)論。
3、閱讀中認(rèn)為比較適用于自己實(shí)際教學(xué)時(shí)，寫些隨感，聯(lián)系實(shí)際，及時(shí)運(yùn)用。
四、貴在有恒，只要自己堅(jiān)持到底，相信再過一兩年對(duì)自己專業(yè)素質(zhì)的提升會(huì)有一定的幫助。
個(gè)人工作計(jì)劃 8
一、指導(dǎo)思想：
圍繞學(xué)校工作計(jì)劃，有效、有序、有目的地開展學(xué)校信息化工作。并鞏固和提高學(xué)�，F(xiàn)有的信息化成果，搞好學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，加強(qiáng)現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)，在提高教師應(yīng)用能力的基礎(chǔ)上，增強(qiáng)教師運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)開展教學(xué)的意識(shí)。做好視聽服務(wù)，充分發(fā)揮現(xiàn)有視聽軟硬件的功能。
二、具體工作：
1、繼續(xù)優(yōu)化和完善學(xué)校網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)分布和配置，為學(xué)校信息化發(fā)展提供良好穩(wěn)定的硬件環(huán)境。
2、把學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)作為學(xué)校信息化工作的重點(diǎn)，優(yōu)化欄目設(shè)置，不斷豐富網(wǎng)站內(nèi)容，使中小網(wǎng)站向綜合性與特色欄目相結(jié)合的方向發(fā)展。
3、加強(qiáng)校網(wǎng)等特殊教室的管理，把責(zé)任落實(shí)到人。管理學(xué)生機(jī)房，嚴(yán)格執(zhí)行機(jī)房管理制度。要提高利用率，充分發(fā)揮作用，保證設(shè)備完好，做好機(jī)房的衛(wèi)生安全，預(yù)約使用每個(gè)專用教室。
4、鞏固并繼續(xù)推進(jìn)校園辦公自動(dòng)化，開放更多辦公自動(dòng)化平臺(tái)的功能模塊。提高學(xué)校內(nèi)部管理電子化，管理和使用公文、電子、通訊等內(nèi)容，本學(xué)期實(shí)現(xiàn)教師校園辦公系統(tǒng)平臺(tái)使用率100%。
5、教師信息素養(yǎng)的培養(yǎng)。提高教師的認(rèn)知度，通過各種教育宣傳，充分激發(fā)教師的內(nèi)在動(dòng)力，感覺學(xué)習(xí)和不學(xué)習(xí)真的`不一樣。加大培訓(xùn)力度，引進(jìn)先進(jìn)科學(xué)的培訓(xùn)內(nèi)容和新方法，努力打造一支適應(yīng)學(xué)校信息化發(fā)展要求的教師隊(duì)伍。
6、搞好信息資源建設(shè)，開設(shè)教學(xué)課件專欄，不斷積累圖片和視頻資料。
7、強(qiáng)化自身隊(duì)伍的技術(shù)水平和服務(wù)意識(shí)，建設(shè)一支技術(shù)素質(zhì)過硬、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)的技術(shù)隊(duì)伍，積極探索，明確分工，團(tuán)結(jié)協(xié)作，帶動(dòng)教師提高現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用能力，使現(xiàn)代教育技術(shù)服務(wù)于教育教學(xué)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，保障學(xué)校信息技術(shù)教育快速健康發(fā)展。
8、配合學(xué)校各項(xiàng)德育和大型活動(dòng)，做好服務(wù)和報(bào)道工作。
9、完善各項(xiàng)制度，加大執(zhí)行力度。
10、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：每月統(tǒng)計(jì)信息技術(shù)與教學(xué)整合情況，以及每月統(tǒng)計(jì)學(xué)校信息化數(shù)據(jù)。
個(gè)人工作計(jì)劃 9
一、班級(jí)情況分析。
教師應(yīng)以培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力為目標(biāo)，開展自主、合作、探究的教學(xué)改革實(shí)驗(yàn)，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。教師在教學(xué)中既要重視知識(shí)，又要重視能力。不斷提高學(xué)生的聽、說、讀、寫能力。
二、教材分析。
本教材旨在促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高，確立學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主體地位。每篇課文都是根據(jù)某個(gè)主題進(jìn)行綜合訓(xùn)練，以吸引學(xué)生，提高學(xué)習(xí)積極性。注重提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣和積極性，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力、創(chuàng)新能力和探究能力。
三、教學(xué)要求。
認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，更新教學(xué)理念，大膽進(jìn)行教學(xué)改革，實(shí)行“自主、合作、探究”的學(xué)習(xí)方式，確立學(xué)生的學(xué)習(xí)主體地位，利用多媒體教學(xué)進(jìn)一步提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，為其他學(xué)科的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的'基礎(chǔ)。
四、教育改革措施。
1、以深化語文教學(xué)改革為契機(jī)，加大課堂教學(xué)改革力度，積極參與教育教學(xué)，運(yùn)用先進(jìn)的教學(xué)理念和多媒體手段進(jìn)行教學(xué)，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，喚起學(xué)生問題意識(shí)，實(shí)施教學(xué)民主化，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
2、教師要整體把握教材，從我校實(shí)際出發(fā)，實(shí)行集體備課，集思廣益。做好試卷分析，找出教學(xué)薄弱環(huán)節(jié)，注重補(bǔ)缺，爭(zhēng)取教學(xué)大豐收。
3、特別注重聽、說、讀、寫訓(xùn)練，進(jìn)行口語交際訓(xùn)練，欣賞和引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合教材中優(yōu)美的篇章和片段進(jìn)行綜合訓(xùn)練，特別注重發(fā)展語言交際能力和寫作能力。
4、注重培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，掌握良好的學(xué)習(xí)方法，增強(qiáng)學(xué)習(xí)后勁，為學(xué)生未來發(fā)展奠定基礎(chǔ)，重視人文精神和科學(xué)精神的培養(yǎng)，樹立語文教學(xué)新理念。
5、引導(dǎo)學(xué)生拓寬閱讀范圍，多閱讀健康有益的課外讀物，提高文學(xué)素養(yǎng)，培養(yǎng)高尚情操，使學(xué)生獲得社會(huì)生活所需的語言能力，努力提高語言素養(yǎng)，從而實(shí)現(xiàn)語言能力的可持續(xù)發(fā)展和終身使用。
個(gè)人工作計(jì)劃 10
一、教育理念
全面落實(shí)黨的教育方針，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，緊密結(jié)合職業(yè)教育的特點(diǎn)，深入開展教學(xué)研究，著力培養(yǎng)學(xué)生具備扎實(shí)的英語基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，注重探索教學(xué)模式和方法，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新和創(chuàng)造意識(shí)為主要目標(biāo)，使他們能更好地了解英語國(guó)家文化，拓展國(guó)際視野與實(shí)現(xiàn)自我完善和發(fā)展，并在生活和工作中靈活應(yīng)用英語。
二、教材分析
本教材由中等職業(yè)學(xué)校英語教材編寫小組負(fù)責(zé)，是高等教育出版社出版的《英語2（基礎(chǔ)模塊）》，共包括10個(gè)教學(xué)單元和2個(gè)復(fù)習(xí)單元。
三、學(xué)情分析
學(xué)生面臨以下問題：
1、眼前學(xué)生英語水平存在差異，有些學(xué)生基礎(chǔ)薄弱，無明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，認(rèn)為英語學(xué)習(xí)缺乏必要性，甚至產(chǎn)生厭學(xué)情緒；
2、學(xué)生中有些人學(xué)習(xí)方法不當(dāng)，缺乏良好的英語學(xué)習(xí)習(xí)慣。
四、教學(xué)目標(biāo)
1、掌握約300個(gè)行業(yè)常用專業(yè)詞匯和縮寫；
2、能在實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景（如打電話、求職）中用英語進(jìn)行交流；
3、建立正確的閱讀、寫作基礎(chǔ)，掌握基本語法結(jié)構(gòu)；
4、在提高英語能力的同時(shí)，培養(yǎng)學(xué)生高尚的道德情操。
五、教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)
重點(diǎn)：教學(xué)材料所涉及的語言交際項(xiàng)目、相關(guān)交際用語、詞匯和句型的意義和用法、語法學(xué)習(xí)和具體應(yīng)用、聽力和閱讀的系統(tǒng)性訓(xùn)練。
難點(diǎn)：英語口語訓(xùn)練、詞匯記憶、聽力理解和閱讀理解，以及語法。
六、具體措施和教學(xué)方法
1、引導(dǎo)學(xué)生樹立正確英語學(xué)習(xí)態(tài)度，讓他們認(rèn)識(shí)到目前學(xué)習(xí)英語的重要性和實(shí)用性。
2、結(jié)合學(xué)生水平，打造良好的英語教學(xué)氛圍，多采用游戲、競(jìng)賽、視頻等方式讓學(xué)生輕松、愉快地學(xué)習(xí)英語。
3、學(xué)生主體，個(gè)體兼顧，在教學(xué)過程中讓不同層次的.學(xué)生各得其所。
4、在教學(xué)過程中及時(shí)加強(qiáng)德育教育，提高學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)，使他們?cè)趯W(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)擁有良好的職業(yè)素養(yǎng)。
七、考核方式
課程考核成績(jī)包括平時(shí)形成性考核（占總成績(jī)的30%）和期末終結(jié)性考核（占總成績(jī)的70%）。
個(gè)人工作計(jì)劃 11
一、加強(qiáng)教學(xué)管理
1、落實(shí)護(hù)理學(xué)院下達(dá)的護(hù)理各層次的教學(xué)任務(wù)。
2、落實(shí)、組織并檢查臨床護(hù)理教研室集體備課情況，每學(xué)期4-6次。
3、落實(shí)并組織教學(xué)督導(dǎo)護(hù)理本科臨床課見實(shí)習(xí)的教學(xué)質(zhì)量情況，每學(xué)期6-10次。
4、協(xié)助護(hù)理學(xué)院完成護(hù)理本科期中、期末出題、閱卷、試題分析等工作。
5、定期組織、檢查臨床護(hù)理教學(xué)查房，每季度1-2次。
二、加強(qiáng)臨床護(hù)理教師管理
1、組織臨床帶教老師、臨床教學(xué)秘書進(jìn)行護(hù)理教學(xué)培訓(xùn)、護(hù)理專科業(yè)務(wù)培訓(xùn)，每周2學(xué)時(shí)，一年96學(xué)時(shí)。
2、組織院內(nèi)省級(jí)以上繼續(xù)教育活動(dòng)1-2次。
3、鼓勵(lì)安排護(hù)理教學(xué)組長(zhǎng)參加國(guó)內(nèi)護(hù)理教學(xué)學(xué)術(shù)會(huì)議1-2次。
4、組織、選拔院內(nèi)臨床護(hù)理教師理論授課、教案、課件的教學(xué)競(jìng)賽評(píng)比1次。并推薦優(yōu)秀者參加學(xué)院的教學(xué)比賽。
5、組織院內(nèi)護(hù)理教改課題的開題報(bào)告立項(xiàng)研討1次，并推薦前五名參加校內(nèi)教改課題的'立項(xiàng)。
6、組織護(hù)理論文的評(píng)比活動(dòng)1次。
7、組織優(yōu)秀教學(xué)團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀教學(xué)組長(zhǎng)、優(yōu)秀教學(xué)秘書、優(yōu)秀帶教老師評(píng)比活動(dòng)1次。
8、組織512護(hù)士節(jié)社會(huì)公益活動(dòng)1-2次。
三、加強(qiáng)護(hù)理實(shí)習(xí)學(xué)生管理
1、調(diào)整護(hù)理各層次實(shí)習(xí)學(xué)生的結(jié)構(gòu)，增加大專以上護(hù)理實(shí)習(xí)人員，萎縮中專護(hù)理實(shí)習(xí)人員。并調(diào)整護(hù)理各層次實(shí)習(xí)內(nèi)容;大專以上護(hù)理實(shí)習(xí)生側(cè)重于基礎(chǔ)護(hù)理加�？萍寄�;中專側(cè)重于基礎(chǔ)護(hù)理服務(wù)。
2、組織安排護(hù)理實(shí)習(xí)理論培訓(xùn)40學(xué)時(shí)、技能崗前培訓(xùn)40學(xué)時(shí)。
3、每月監(jiān)督并落實(shí)檢查實(shí)習(xí)學(xué)生請(qǐng)假、調(diào)科制度。
4、加強(qiáng)臨床實(shí)習(xí)學(xué)生出科考試的管理，完成實(shí)習(xí)學(xué)生出科成績(jī)及實(shí)習(xí)生量化考核表的上報(bào)工作。
5、組織成立護(hù)理實(shí)習(xí)生“愛心導(dǎo)診服務(wù)”，并做為常態(tài)化的實(shí)習(xí)內(nèi)容之一。
6、護(hù)理臨床實(shí)習(xí)總結(jié)表彰大會(huì)，選拔及表彰優(yōu)秀實(shí)習(xí)學(xué)生。
7、組織學(xué)生512護(hù)士節(jié)公益活動(dòng)1-2次。
個(gè)人工作計(jì)劃 12
一、學(xué)生基本情況分析
本人本學(xué)期共帶兩個(gè)高三年文科班，文科（9）班相對(duì)（16）班程度較好，有一部分尖子生，學(xué)困生較少，學(xué)情基本良好，文科（16）無尖子生，部分學(xué)生在學(xué)，但無主動(dòng)性，同時(shí)學(xué)困生較多，具體表現(xiàn)為不交作業(yè)，不記不背，更談不上綜合運(yùn)用能力�？偟目磥恚目瓶傮w不是很好，學(xué)生的基本素質(zhì)較對(duì)于理科班學(xué)生有很的差距。
二、本學(xué)期提高教學(xué)質(zhì)量的主要教學(xué)目標(biāo)
1、立足教材，把握考綱規(guī)定的每個(gè)考點(diǎn)所涉及的基礎(chǔ)知識(shí)。
能力建立在知識(shí)的基礎(chǔ)上，必須對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)做到全面、認(rèn)真的復(fù)習(xí)。基礎(chǔ)知識(shí)主要包括：一是教材中顯性的基本知識(shí)，即通常所理解的基本概念和原理；二是對(duì)教材知識(shí)延伸的隱性知識(shí)，即教材文字背后的東西，也就是通常所說的知識(shí)之間的內(nèi)在聯(lián)系；
2、整體把握知識(shí)的內(nèi)在聯(lián)系，助學(xué)生構(gòu)建知識(shí)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)知識(shí)有整體的把握和理解，從而做到活學(xué)活用知識(shí)。
3、深化知識(shí)，訓(xùn)練和提高學(xué)生的解題思維和分析能力。
三、本學(xué)期提高教學(xué)質(zhì)量的主要措施
1、會(huì)精心準(zhǔn)備每一節(jié)課。內(nèi)容包括本節(jié)課的高考考點(diǎn)、考點(diǎn)綜述、重難點(diǎn)突破，易混點(diǎn)、近年有關(guān)本考點(diǎn)的歷屆高考題、該節(jié)課的饋練習(xí)等。
2、提高課堂效率。以教師講解為主導(dǎo)，教師課堂分析、講解重點(diǎn)、難點(diǎn)和知識(shí)結(jié)構(gòu)以及知識(shí)點(diǎn)之間的'內(nèi)在聯(lián)系，突出學(xué)科主干知識(shí)，突出知識(shí)的條理性、系統(tǒng)性；以學(xué)生練習(xí)為主線，助學(xué)生認(rèn)識(shí)高考試題的特點(diǎn)、分析問題的基本思路和基本方法、組織答案的基本要求等，從而提高學(xué)生的解題能力。
3、分層次教學(xué)。針對(duì)基礎(chǔ)較好的學(xué)生多給一些時(shí)間自由消化，針對(duì)基礎(chǔ)薄弱的學(xué)生，課下教師親自檢查對(duì)重要觀點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)化記憶。
4、發(fā)揮課代表的作用，自覺組織背誦和默記。及時(shí)聯(lián)系老師，饋信息。
5、每周一次綜合測(cè)試，及時(shí)講評(píng)。
個(gè)人工作計(jì)劃 13
契訶夫說過：“人的一切應(yīng)該是美麗的：面貌、衣裳、心靈、思想�！庇變航處煹囊磺懈鼞�(yīng)該是美麗的。作為一名幼兒教師，教師的形象的塑造，是一種巨大的教育力量，教師的一言一行、一顰一笑，無不具有教育性：在與幼兒接觸的過程中，對(duì)其產(chǎn)生潛移默化、耳濡目染的影響。幼兒也通過與教師的接觸，從細(xì)節(jié)中學(xué)到很多東西，正所謂“桃李不言，下自成蹊”那么應(yīng)該怎樣塑造自己的教師形象呢？
首先，幼兒教師的形象應(yīng)該是美的。美好的形象是內(nèi)在美和外在美的和諧統(tǒng)。形體、容貌、服飾、表情、姿態(tài)和動(dòng)作等。
幼兒教師的語言要美。幼兒教師應(yīng)十分重視自己的語言美。
第一，語言要簡(jiǎn)潔、規(guī)范、溫和、悅耳、生動(dòng)、形象、富有感染力，語調(diào)要親切、自然，語速要舒緩、柔和。第二，談吐要文雅，使用文明用語�！罢�(qǐng)”、“謝謝”、“對(duì)不起”要常掛在嘴邊。第三，依據(jù)面臨對(duì)象的特殊性，幼兒教師的語言要有童真、童趣，這樣教師才更容易和幼兒進(jìn)行情感的'交流。
幼兒教師的行為要美。幼兒教師的行為美既有對(duì)自己及生活的美化，又有對(duì)自身生活環(huán)境的美化。“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從�！庇變航處熞獣r(shí)刻注意為人師表，以身作則，注重自身姿態(tài)、動(dòng)作，修飾、打扮要合乎美的標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)樵谟變旱男哪恐校變航處熂仁悄赣H，又是導(dǎo)師。幼兒教師的形象是高大的、神圣的，幼兒會(huì)毫不猶豫地接受教師的一切言行，并加以模仿。
幼兒教師心靈美的主要特征是融靈魂美、精神美、思想美于一體并形成無私而又偉大的師愛。教師應(yīng)平等地、一視同仁地關(guān)心和愛護(hù)每一個(gè)孩子，應(yīng)真正發(fā)自內(nèi)心地愛每一個(gè)孩子，不管他的家庭背景如何。
除此要求自己做到：
1、遵紀(jì)守法，按時(shí)上下班，堅(jiān)守崗位，努力工作。
2、理解家長(zhǎng)對(duì)孩子的期望，共同做好教育工作。
個(gè)人工作計(jì)劃 14
新的一學(xué)期又開始了,為在新學(xué)期更好地完成美術(shù)教育教學(xué)任務(wù)，特做計(jì)劃如下：
一、推行和實(shí)施素質(zhì)教育，注重學(xué)生的全面發(fā)展。通過規(guī)范的教學(xué)活動(dòng)和豐富的教研活動(dòng)，提高專業(yè)素質(zhì)和教學(xué)水平，提高學(xué)生的知識(shí)水平，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)美、欣賞美和創(chuàng)造美的能力。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)能力，努力提高理論水平與實(shí)踐能力。并且積極參加市、區(qū)組織的備課和聽課等活動(dòng)，取他人所長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，在比較中學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中提高。
三、學(xué)期教學(xué)目標(biāo)：
1、認(rèn)真完成美術(shù)教學(xué)工作，做到按表上課，不落一節(jié)課。注重課堂中學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性。爭(zhēng)取把每節(jié)課的導(dǎo)課設(shè)計(jì)新穎、獨(dú)特。
2、以聽評(píng)課等教研活動(dòng)為基礎(chǔ)，備好、上好每一節(jié)課，積極提高教學(xué)藝術(shù)水平。
3、組織美術(shù)研討和交流活動(dòng)，與全組美術(shù)教師互相學(xué)習(xí)、取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高專業(yè)素質(zhì)。
4、通過各種美術(shù)競(jìng)賽活動(dòng)的開展，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的.興趣，從而使他們能從中學(xué)到知識(shí)，陶冶情操，提高品位，營(yíng)造濃厚的文化藝術(shù)氛圍。a、本學(xué)期，美術(shù)活動(dòng)以班級(jí)為單位，以課堂為載體，搭建展示平臺(tái)。如班級(jí)藝術(shù)園等。b、在任課班級(jí)展開人人爭(zhēng)當(dāng)小老師活動(dòng)，期初鼓勵(lì)學(xué)生選課選內(nèi)容，提前報(bào)名，然后安排講課，鍛煉學(xué)生的綜合能力。
5、通過課內(nèi)教學(xué)活動(dòng)和組織的課外興趣小組活動(dòng)，培養(yǎng)一批美術(shù)特長(zhǎng)生，以點(diǎn)帶面帶動(dòng)全體學(xué)生學(xué)好美術(shù)，從而全面提高美術(shù)素養(yǎng)與美術(shù)技能。
6、強(qiáng)化課堂紀(jì)律，良好的組織紀(jì)律是才會(huì)有良好的開端，因此本學(xué)期美術(shù)課堂首先要抓好課堂紀(jì)律，發(fā)揮美術(shù)特色，以美為標(biāo)準(zhǔn)，滲透到學(xué)生的語言、行為中。
四、配合學(xué)校、各科室以及在各項(xiàng)活動(dòng)做好宣傳、書寫、美化等輔助工作，充分發(fā)揮美術(shù)教師自身特長(zhǎng)，做到有求必應(yīng)，盡自己所能做到更好。
個(gè)人工作計(jì)劃 15
隨著20xx年的到來，新的學(xué)期又開始了，我仍然擔(dān)任六年級(jí)一班語文教學(xué)工作。在教學(xué)工作中，我將秉持“學(xué)生是語文學(xué)習(xí)的主人”和“學(xué)生是學(xué)習(xí)和發(fā)展的主體”的新課程理念，并計(jì)劃如下：
一、自我提升
在工作中，我將通過多個(gè)途徑提高專業(yè)素質(zhì)和教育教學(xué)能力。我將積極參加學(xué)校組織的各種教育活動(dòng)和政治課程，并按要求記錄學(xué)習(xí)筆記。此外，我還將利用課余時(shí)間自主學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)理論材料和書籍，并認(rèn)真記錄自主學(xué)習(xí)筆記。在教學(xué)過程中，我愿意虛心向他人請(qǐng)教、學(xué)習(xí)和吸取他人的教學(xué)精粹，以促進(jìn)自我的提升。
二、班級(jí)管理
在班級(jí)管理方面，我將實(shí)施以下措施：
指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真做好值日工作，保證整個(gè)班級(jí)的衛(wèi)生狀況良好，無死角。與班委會(huì)密切合作，共同建立有凝聚力、有領(lǐng)導(dǎo)能力的班委會(huì)，以充分發(fā)揮小助手的作用，協(xié)助班主任管理班級(jí)。精心設(shè)計(jì)和布置班級(jí)墻壁，為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)清新、富有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、充滿歡樂的班級(jí)環(huán)境。
三、教育教學(xué)
在教育教學(xué)方面，我將執(zhí)行以下計(jì)劃：
合理運(yùn)用標(biāo)、增、刪、改、調(diào)的原則進(jìn)行二次備課，以使教學(xué)設(shè)計(jì)更具合理性和時(shí)效性，實(shí)現(xiàn)預(yù)設(shè)詳細(xì)、重現(xiàn)精彩。在課堂教學(xué)中，我將運(yùn)用生動(dòng)、詼諧、富有感染力的語言，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，準(zhǔn)確把握教材，適當(dāng)?shù)卣瓶卣n堂氣氛，創(chuàng)建富有愛學(xué)和樂學(xué)氛圍。另外，我將注重分層教學(xué)，關(guān)注學(xué)生個(gè)體差異，巧妙設(shè)計(jì)不同層次問題，以使每一個(gè)學(xué)生都會(huì)成功。持之以恒，規(guī)范學(xué)生的`學(xué)習(xí)習(xí)慣，包括課前預(yù)習(xí)、課上質(zhì)疑和課后拓展、提高的習(xí)慣。及時(shí)認(rèn)真書寫教學(xué)反思，以便在教學(xué)過程中發(fā)揚(yáng)亮點(diǎn)，彌補(bǔ)不足。及時(shí)、認(rèn)真地批改作業(yè)，并對(duì)學(xué)生進(jìn)行時(shí)時(shí)處處的輔導(dǎo)。早自習(xí)是一天中最好的時(shí)光，我將充分利用這段時(shí)間，做好布置和檢查工作，并特別關(guān)注后進(jìn)生。
有目的、有計(jì)劃的工作可以使工作有序、井然有序。以上是我本學(xué)期工作的初步計(jì)劃。在實(shí)際工作中，我將努力遵循上述計(jì)劃，并對(duì)不足之處加以改進(jìn)。
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