(集合)年度工作計(jì)劃7篇

　　時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫寫計(jì)劃了。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編精心整理的年度工作計(jì)劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

年度工作計(jì)劃 篇1

　　為全面貫徹落實(shí)國(guó)家、省、市、教育辦關(guān)于加強(qiáng)學(xué)校安全工作的各項(xiàng)要求，保障學(xué)校師生人身和財(cái)產(chǎn)安全，切實(shí)做好學(xué)校安全工作，努力構(gòu)建安全、穩(wěn)定、和諧、文明的校園環(huán)境，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，現(xiàn)結(jié)合我校實(shí)際，制定本學(xué)期安全工作計(jì)劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹創(chuàng)建“平安校園”精神，牢固樹立科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展和安全發(fā)展的觀念。始終堅(jiān)持以人為本、“安全第一，預(yù)防為主”的方針，緊緊圍繞創(chuàng)建“構(gòu)建和諧校園、平安校園”的目標(biāo)，全面貫徹落實(shí)上級(jí)部門對(duì)學(xué)校安全工作的要求。深入開展道路交通安全、食品衛(wèi)生安全、學(xué)生假期安全、教育教學(xué)安全、消防安全等專項(xiàng)整治活動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化安全工作責(zé)任追究制，大力拓展安全知識(shí)宣傳教育面，建立健全安全管理長(zhǎng)效機(jī)制，為全體師生創(chuàng)設(shè)良好的校園安全環(huán)境，努力保障學(xué)校教育事業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展。

　　二、工作目標(biāo)

　　堅(jiān)決杜絕重特大傷亡事故，盡力控制一般事故，確保在校學(xué)生安全，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“零死亡”、“零事故”、“零犯罪”目標(biāo)，確保學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量和聲譽(yù)的提高。

　　三、主要工作

　　(一)大力加強(qiáng)安全法制教育，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大師生的安全防護(hù)意識(shí)。充分發(fā)揮學(xué)校宣傳、教育作用，廣泛開展安全法制教育，幫助學(xué)生牢固樹立安全法制意識(shí)，把學(xué)法、知法、守法、用法化作學(xué)生的自覺(jué)行動(dòng)。

　　計(jì)劃于3月初簽訂各室人員安全責(zé)任狀。4月上旬開展一次滅火演習(xí)及火災(zāi)疏散演習(xí)。幫助學(xué)生初步樹立消防安全觀念，了解火災(zāi)自救、滅火等基本常識(shí)，熟悉報(bào)警、求助電話的使用，具備對(duì)危險(xiǎn)的初步判斷能力，掌握躲避危險(xiǎn)和自救的簡(jiǎn)易方法。

　　為防止學(xué)生在校期間因食品衛(wèi)生而發(fā)生食品安全事故，計(jì)劃于4月份開展食品衛(wèi)生安全宣傳教育活動(dòng)，發(fā)放宣傳資料、黑板報(bào)、交通安全知識(shí)競(jìng)賽等形式進(jìn)行。

　　為防止學(xué)生在暑期發(fā)生溺水死亡事故，學(xué)校要堅(jiān)持集中開展安全常識(shí)教育，宣傳預(yù)防溺水常識(shí)。學(xué)校在5月份開始，開展防溺水安全教育活動(dòng)。

　　(二)大力加強(qiáng)安全工作組織制度建設(shè)，努力把校園安全及綜治工作納入正規(guī)化軌道。

　　1、加強(qiáng)工作責(zé)任制度。層層簽訂安全工作責(zé)任書，進(jìn)一步明確和強(qiáng)化安全工作職責(zé)。明確第一責(zé)任人。

　　2、落實(shí)定期檢查制度。要嚴(yán)格按照“及時(shí)排查、各負(fù)其責(zé)、工作在前、預(yù)防為主”的十六字方針，把檢查作為做好學(xué)校安全工作的一個(gè)重要方面，在日常檢查及重大節(jié)假日前必查的基礎(chǔ)上，查重點(diǎn)、重點(diǎn)查、查反復(fù)、反復(fù)查，橫向到邊，縱向到底，不疏不漏，不留死角。

　　3、結(jié)合上級(jí)精神完善學(xué)校安全工作考核管理辦法等規(guī)章制度，加強(qiáng)群防群治，共建平安校園。

　　4、健全資料檔案制度。要將上級(jí)的安全工作指示、年度計(jì)劃總結(jié)、日常管理檢查等工作臺(tái)帳系統(tǒng)整理，及時(shí)歸類建檔，為領(lǐng)導(dǎo)決策、工作研究、檢查指導(dǎo)、工作講評(píng)、年度考評(píng)和保障校園合法權(quán)益提供第一手資料，使安全工作更具預(yù)見性、規(guī)范性和針對(duì)性。

　　5、強(qiáng)化安全預(yù)案制度。以自然災(zāi)害、暴力犯罪、重大傷亡、食物中毒、重大疫情為設(shè)想條件，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，認(rèn)真制定各類事故應(yīng)急預(yù)案，完善保障措施，健全處置機(jī)制。

　　(三)大力加強(qiáng)校園內(nèi)部安全管理，努力營(yíng)造安寧詳和的.校園環(huán)境。

　　1、加強(qiáng)門衛(wèi)安全管理。要采取切實(shí)有效的措施嚴(yán)格落實(shí)門衛(wèi)工作制度，把好校園入口關(guān)。

　　一、加強(qiáng)門衛(wèi)工作人員的思想道德教育和業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)，配備必要的防范器材，使其不僅能防偷防盜，還具備一定的防暴抗暴能力。

　　二、嚴(yán)格門衛(wèi)詢問(wèn)登記制度，非本校學(xué)生和工作人員必須有完備的登記手續(xù)和正當(dāng)?shù)睦碛煞娇蛇M(jìn)入校園，對(duì)不能說(shuō)明情況的人員應(yīng)責(zé)令其離開學(xué)校，對(duì)形跡可疑的人員應(yīng)及時(shí)向校領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告、及時(shí)處置。

　　三、嚴(yán)格學(xué)生請(qǐng)假出校登記制度。學(xué)生在校期間，出校學(xué)生必須向門衛(wèi)出示由班主任簽字的書面請(qǐng)假單，方可準(zhǔn)予其離校。

　　2、加強(qiáng)交通安全管理。教師車輛出入校園，應(yīng)避開學(xué)生上下學(xué)和人多情況復(fù)雜時(shí)段，限速慢速行駛，停放在指定的場(chǎng)所。不組織與教育教學(xué)無(wú)關(guān)的活動(dòng)，不組織學(xué)生參加沒(méi)有安全保障的社會(huì)活動(dòng)，不組織學(xué)生參加搶險(xiǎn)救災(zāi)等有危險(xiǎn)的活動(dòng)。如確實(shí)需要組織學(xué)生外出活動(dòng)，必須制定好活動(dòng)安全預(yù)案，并報(bào)校長(zhǎng)室審批后，方可組織學(xué)生外出活動(dòng)。

　　3、加強(qiáng)校園飲食衛(wèi)生及防病安全管理。嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》規(guī)定，嚴(yán)把食品從業(yè)人員健康體檢、食品采購(gòu)索證、運(yùn)輸儲(chǔ)藏、烹飪配餐、餐具消毒、保鮮留樣、人員隔離等各個(gè)環(huán)節(jié)，確保不發(fā)生食物中毒事件和投毒案件。每年，學(xué)校必須對(duì)炊事人員進(jìn)行體檢，對(duì)不宜從事炊事工作的要堅(jiān)決調(diào)離崗位。學(xué)校要根據(jù)衛(wèi)生部門的要求做好疾病防治工作。食堂嚴(yán)禁購(gòu)買無(wú)檢疫證明的鮮、活、凍禽及其產(chǎn)品，要教育小飯桌人員養(yǎng)成良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)異常情況應(yīng)及時(shí)報(bào)告妥善處置。

　　4、加強(qiáng)校園防盜安全管理。要加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)部位的管理，做到制度齊全，措施到位。嚴(yán)格落實(shí)教師執(zhí)勤、值班和領(lǐng)導(dǎo)干部帶班制度，值班人員應(yīng)按時(shí)到崗，在任何情況下都不得擅離職守。值班人員要熟知報(bào)警裝置和報(bào)警方法，做好值班記錄。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在重大節(jié)假日期間要保持通信工具暢通，保證緊急情況下領(lǐng)導(dǎo)到位，組織到位，措施到位。

　　5、加強(qiáng)校園消防安全管理。加強(qiáng)校園內(nèi)消防設(shè)施建設(shè)，加強(qiáng)維護(hù)管理，確保消防安全。學(xué)校每學(xué)期都要組織師生定期開展消防演練，保證緊急情況下能遏制和消除火情，有序組織師生撤離火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)。

　　6、加強(qiáng)校園用電安全管理。學(xué)校應(yīng)嚴(yán)格遵守行業(yè)規(guī)定，加強(qiáng)校園用電設(shè)備和線路規(guī)范化建設(shè)，電氣設(shè)備工作性能正常。

　　7、加強(qiáng)體育安全管理。切實(shí)加強(qiáng)體育課、課間活動(dòng)的組織管理，認(rèn)真做好技術(shù)要領(lǐng)、運(yùn)動(dòng)準(zhǔn)備、整理活動(dòng)等方面的指導(dǎo)與安全保護(hù)，防止發(fā)生意外事故。體育教學(xué)應(yīng)遵循學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，教學(xué)內(nèi)容應(yīng)符合教學(xué)大綱要求，符合學(xué)生年齡、性別特點(diǎn)。

　　(四)大力加強(qiáng)與安全職能部門的配合協(xié)作，認(rèn)真整治校園周邊環(huán)境。

　　1、積極配合公安部門，把偵破盜竊、敲詐、搶劫、侵害師生權(quán)益的違法犯罪活動(dòng)作為工作重點(diǎn)，嚴(yán)厲打擊針對(duì)師生的違法犯罪活動(dòng)，堅(jiān)決消除校園及周邊存在不安全隱患。

　　2、加強(qiáng)與周邊物業(yè)管理及街道辦事處廣泛聯(lián)系，使周邊環(huán)境衛(wèi)生整潔。

年度工作計(jì)劃 篇2

　　我是***，20xx年7月畢業(yè)于xx，****年*月*日擔(dān)任xx集團(tuán)辦公室文秘職務(wù)。為了能使以后的工作達(dá)到質(zhì)量更好，效率更高，同時(shí)進(jìn)一步提高個(gè)人的能力，我對(duì)辦公室文秘這個(gè)工作崗位談一下自己的粗淺認(rèn)識(shí)和計(jì)劃，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

　　一、個(gè)人基本情況

　　我個(gè)性比較開朗，辦事認(rèn)真，信奉“明明白白做人，實(shí)實(shí)在在做事”的原則。無(wú)論在任何時(shí)候、做任何事，我都會(huì)認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待。我還是個(gè)善于學(xué)習(xí)，敢于挑戰(zhàn)困難的人。來(lái)到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說(shuō)人一定要在社會(huì)中找到自己的位置，這樣人生才有價(jià)值。我一定牢記這句話，在xx集團(tuán)實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想。

　　辦公室文秘一職，對(duì)我而言是一次機(jī)會(huì)，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)。我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個(gè)發(fā)揮自己才能的機(jī)會(huì)。我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實(shí)苦干，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。

　　二、對(duì)工作崗位的認(rèn)識(shí)

　　1.服從，一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。

　　2.領(lǐng)會(huì)，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。

　　3.執(zhí)行，要堅(jiān)決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強(qiáng)化執(zhí)行力。

　　但是服從并不是被動(dòng)，很多工作可以提前預(yù)測(cè)、積極主動(dòng)地開展，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時(shí)，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認(rèn)真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。

　　其次，辦公室文秘工作相當(dāng)于集團(tuán)的小管家，辦公室日常的物品采購(gòu)、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛(ài)本職工作。

　　三、對(duì)未來(lái)工作的計(jì)劃

　　1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：

　　(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的`登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。

　　(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。

　　(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫(kù)、各類帳務(wù)的報(bào)銷工作。

　　(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公章管理規(guī)定，不濫用公章。

　　(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。

　　(6)做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作，

　　(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團(tuán)的安全保衛(wèi)工作。

　　(8)認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作，做好文員工作總結(jié)報(bào)告。

年度工作計(jì)劃 篇3

　　為提高醫(yī)院感染管理質(zhì)量，進(jìn)一步助理搞好醫(yī)院感染管理工作保障醫(yī)療安全，根據(jù)《醫(yī)院感染管理規(guī)范》、《消毒技術(shù)規(guī)范》、《醫(yī)院感染管理辦法》和《傳染病防治法》等有關(guān)文件和規(guī)定，在主管院長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，主要作好以下工作：

　　一、醫(yī)院感染監(jiān)測(cè)：

　　1．采取前瞻性監(jiān)測(cè)方法，檢查全院住院病人感染發(fā)病率，每月臨床監(jiān)測(cè)住院病人感染發(fā)生情況，督促醫(yī)生及時(shí)報(bào)告感染病歷，防止醫(yī)院感染爆發(fā)或流行。

　　2．每月采取回顧性調(diào)查方法，對(duì)出院病人進(jìn)行漏報(bào)率調(diào)查，減少醫(yī)院感染漏報(bào)。

　　3．目標(biāo)性檢測(cè)，選擇手術(shù)部位切口感染監(jiān)測(cè)。

　　4．每月對(duì)無(wú)菌物品進(jìn)行消毒效果監(jiān)測(cè)。

　　二．抗菌藥物合理使用管理：對(duì)抗菌藥物實(shí)行分級(jí)管理，每月調(diào)查抗菌藥物使用率。

　　三．傳染病管理：

　　1．建立、健全醫(yī)院疫情管理和報(bào)告制度，

　　2．做好醫(yī)院傳染病疫情管理和報(bào)告工作，定期檢查、督促疫情管理和報(bào)告。

　　3．每月末，查閱全院本月門診日志，出入院登記，出院病歷，放射、檢驗(yàn)陽(yáng)性結(jié)果，發(fā)現(xiàn)漏報(bào)，及時(shí)補(bǔ)報(bào)。

　　4．認(rèn)真做好上級(jí)衛(wèi)生行政部門對(duì)醫(yī)院的疫情管理和報(bào)告檢查工作四．醫(yī)療廢物督促管理：定期督查醫(yī)療廢物分類、收集、運(yùn)送況， 每月查閱醫(yī)療廢物交接班本，發(fā)現(xiàn)漏項(xiàng)及時(shí)填補(bǔ)。

　　四．將手衛(wèi)生與職業(yè)暴露防護(hù)問(wèn)題納入感染控制中重點(diǎn)。六感染管理知識(shí)培訓(xùn)，提高醫(yī)務(wù)人員院感意識(shí)，進(jìn)行醫(yī)院感染知識(shí)培訓(xùn)。主要培訓(xùn)內(nèi)容

　　1．院感相關(guān)知識(shí)及個(gè)人防護(hù)知識(shí)。

　　2．醫(yī)院感染診斷標(biāo)準(zhǔn)，抗生素合理使用標(biāo)準(zhǔn)。

　　3．對(duì)護(hù)理人員主要為無(wú)菌技術(shù)及消毒隔離知識(shí)，醫(yī)療廢物管理等。4. 對(duì)全院人員進(jìn)行手衛(wèi)生、醫(yī)療垃圾分類，職業(yè)暴露防護(hù)培訓(xùn)等。

年度工作計(jì)劃 篇4

　　為認(rèn)真做好20xx年招商引資工作，全面實(shí)現(xiàn)工委、管委提出的年度目標(biāo)任務(wù)，經(jīng)研究，特提出如下招商局年度工作計(jì)劃。

　　一、目標(biāo)任務(wù)

　　全年全局新引進(jìn)招商引資項(xiàng)目2個(gè)以上，其中家具項(xiàng)目不低于1個(gè)，實(shí)現(xiàn)到位資金不低于4000萬(wàn)元。

　　二、計(jì)劃安排

　　1月：完成市、區(qū)兩級(jí)招商引資考核，提出招商引資先進(jìn)單位和個(gè)人的建議名單和表彰意見，提交區(qū)工委、管委會(huì)議研究。

　　2月：修訂完善招商引資相關(guān)文件；開展招商引資優(yōu)惠政策的清理規(guī)范工作；利用在外創(chuàng)業(yè)人士春節(jié)回鄉(xiāng)探親時(shí)機(jī)，做好招商引資的宣傳推介工作。

　　3月：做好20xx年招商引資項(xiàng)目謀劃工作，完善充實(shí)項(xiàng)目庫(kù)；籌備并召開20xx年招商引資工作會(huì)議、第一次招商引資項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)；加強(qiáng)外出招商，籌備并落實(shí)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)赴北京開展招商活動(dòng)；加大家居產(chǎn)業(yè)園宣傳，提出20xx年宣傳方案。

　　4月：籌備并組織召開一季度全區(qū)招商引資調(diào)度會(huì)、第二次招商引資項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)；籌備并組織實(shí)施一期招商引資培訓(xùn)；籌備并落實(shí)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)赴廣東開展招商活動(dòng)；籌備并參加X(jué)X市在深圳舉辦的投資環(huán)境說(shuō)明會(huì)。

　　5月：籌備并組織召開第三次招商引資項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)；籌備并落實(shí)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)赴上海、江蘇開展招商活動(dòng)。

　　6月：籌備并組織召開第四次招商引資項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)；籌備并落實(shí)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)赴福建、浙江開展招商活動(dòng)，計(jì)劃在浙江召開一次小型推介會(huì)。

　　7月：籌備并組織召開上半年招商引資調(diào)度會(huì)、第五次招商引資項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)；籌備并參加X(jué)X市在上海松江舉辦的投資環(huán)境說(shuō)明會(huì)。

　　8月：籌備并組織召開第六次招商引資項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)；籌備并落實(shí)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)赴成都召開一次小型推介會(huì)。

　　9月：籌備并組織召開第七次招商引資項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)，籌備并參加X(jué)X市在福建泉州舉辦的.投資環(huán)境說(shuō)明會(huì)。

　　10月：籌備并組織召開第三季度招商引資調(diào)度會(huì)，第八次招商引資項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)，回訪相關(guān)企業(yè)。

　　11月：籌備并組織召開第九次招商引資項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)，回訪相關(guān)企業(yè)。

　　12月，籌備并組織實(shí)施年度招商引資考核，總結(jié)一年工作。

　　（一）加強(qiáng)價(jià)格宣傳工作。

　　以《中華人民共和國(guó)價(jià)格法》實(shí)施十七周年為契機(jī)，廣泛深入地開展價(jià)格法律法規(guī)學(xué)習(xí)宣傳活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹《山東省深化價(jià)格改革實(shí)施方案》所確定的深化“六大改革”、完善“四個(gè)機(jī)制”，加快構(gòu)建政府定價(jià)管理、差別化價(jià)格、價(jià)格調(diào)控、價(jià)格監(jiān)管、民生價(jià)格五大政策體系的價(jià)格改革措施，努力形成遵法守法、依法治價(jià)的濃厚氛圍。重大價(jià)格政策措施的出臺(tái)都要通過(guò)電視、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等渠道及時(shí)向社會(huì)披露，增加透明度，增強(qiáng)各方面對(duì)價(jià)格工作的了解、理解和支持。

　　（二）審慎出臺(tái)政府調(diào)價(jià)措施。

　　積極穩(wěn)妥地推進(jìn)縣級(jí)公立醫(yī)院改革，做好醫(yī)療服務(wù)和藥品價(jià)格的改革后的監(jiān)管工作，對(duì)違反價(jià)格法律法規(guī)和政策規(guī)定的，要依法嚴(yán)肅查處。加強(qiáng)對(duì)定價(jià)成本的調(diào)查和監(jiān)審，重點(diǎn)做好城鄉(xiāng)供水一體化供水價(jià)格成本監(jiān)審工作，審慎出臺(tái)供水價(jià)格。

　　（三）加強(qiáng)市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)測(cè)預(yù)警。

　　健全完善價(jià)格監(jiān)測(cè)、預(yù)警和應(yīng)急機(jī)制，充實(shí)價(jià)格監(jiān)測(cè)隊(duì)伍，進(jìn)一步完善市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)測(cè)體系。密切關(guān)注糧、油、肉、化肥等重要商品的市場(chǎng)價(jià)格變化，加強(qiáng)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，對(duì)可能引起市場(chǎng)異動(dòng)的傾向性、苗頭性問(wèn)題及時(shí)作出預(yù)警，有效防止可能發(fā)生的價(jià)格異動(dòng)。

　　（四）嚴(yán)格規(guī)范市場(chǎng)價(jià)格秩序。

　　認(rèn)真組織開展事關(guān)群眾切身利益的重要商品和服務(wù)價(jià)格專項(xiàng)檢查，嚴(yán)肅查處囤積居奇、串通漲價(jià)、哄抬物價(jià)等行為，并對(duì)典型案例進(jìn)行公開曝光。切實(shí)加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)者價(jià)格誠(chéng)信教育，引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)者誠(chéng)信定價(jià)，守法經(jīng)營(yíng)。繼續(xù)整頓和規(guī)范涉農(nóng)、教育、醫(yī)療服務(wù)和藥品等領(lǐng)域的價(jià)格秩序。

　　（五）進(jìn)一步加強(qiáng)物價(jià)部門自身建設(shè)，不斷提升依法治價(jià)能力。

　　組織干部職工加強(qiáng)價(jià)格法律法規(guī)學(xué)習(xí)，健全學(xué)習(xí)工作一體化機(jī)制，積極轉(zhuǎn)變職能、改進(jìn)作風(fēng)，切實(shí)提高干部隊(duì)伍綜合素質(zhì)，努力提高執(zhí)法水平，為有效推進(jìn)價(jià)格改革提供堅(jiān)強(qiáng)保障。要規(guī)范價(jià)格行政行為，堅(jiān)持以《價(jià)格法》為基本準(zhǔn)則，運(yùn)用法治思維和法律手段推進(jìn)價(jià)格改革，把價(jià)格調(diào)控、價(jià)格管理、價(jià)格監(jiān)督等行政行為納入法制化軌道，做到嚴(yán)格依法行政。

年度工作計(jì)劃 篇5

　　一、20xx年度工作總結(jié)：

　　1.部門工作與崗位職責(zé)的認(rèn)識(shí)

　　1.1財(cái)務(wù)管理部崗位職責(zé)的認(rèn)識(shí)

　　部門財(cái)務(wù)管理部，主要工作職責(zé)是組織會(huì)計(jì)核算和報(bào)表功能、財(cái)務(wù)管理和控制職能，預(yù)算管理和風(fēng)險(xiǎn)控制管理，參與公司經(jīng)營(yíng)和管理。具體表現(xiàn)為：在項(xiàng)目準(zhǔn)備階段，負(fù)責(zé)參與項(xiàng)目可行性分析、稅務(wù)籌劃、投資分析、融資、參與編制項(xiàng)目大綱；在項(xiàng)目建設(shè)階段，負(fù)責(zé)合同評(píng)審、支付工程進(jìn)度款、財(cái)務(wù)成本核算；在項(xiàng)目預(yù)售階段和入伙階段，協(xié)助資金計(jì)劃部開盤收款、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備的準(zhǔn)備、協(xié)助辦理入伙手續(xù)、審查代收稅費(fèi)；在項(xiàng)目結(jié)算階段，負(fù)責(zé)項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析、項(xiàng)目決算、項(xiàng)目稅務(wù)匯算清繳�？傊�，財(cái)務(wù)管理部既是一個(gè)管理部門，又是一個(gè)職能部門，貫穿公司整個(gè)經(jīng)營(yíng)流程的始終。

　　1.2自身崗位職責(zé)的認(rèn)識(shí)

　　主要職責(zé)如下：加強(qiáng)深圳公司會(huì)計(jì)核算與財(cái)務(wù)管理，協(xié)助財(cái)務(wù)經(jīng)理完成地產(chǎn)子集團(tuán)統(tǒng)一的財(cái)務(wù)管理制度體系并督促貫徹執(zhí)行、協(xié)助財(cái)務(wù)經(jīng)理完成部分財(cái)務(wù)管控職能，配合集團(tuán)公司完成上市相關(guān)工作，為公司日常經(jīng)營(yíng)管理和決策提供有效的財(cái)務(wù)支持。

　　2.全年主要工作內(nèi)容及工作結(jié)果

　　2.1工作主要內(nèi)容

　　20xx年1月-4月負(fù)責(zé)審核康年和深圳地產(chǎn)原始單據(jù)及康年公司賬務(wù)處理、報(bào)送會(huì)計(jì)報(bào)表及相關(guān)報(bào)表；20xx年5月-12月負(fù)責(zé)審核、匯總地產(chǎn)子集團(tuán)各公司會(huì)計(jì)報(bào)表；負(fù)責(zé)審核、匯總地產(chǎn)子集團(tuán)各項(xiàng)目臺(tái)賬；完善地產(chǎn)子集團(tuán)財(cái)務(wù)管理制度；配合集團(tuán)上市的財(cái)務(wù)對(duì)接工作；負(fù)責(zé)深圳公司存量房產(chǎn)租金的催收；負(fù)責(zé)深圳地產(chǎn)各公司電算化管理工作。

　　2.2工作成果

　　A：完成審核對(duì)匯總集團(tuán)內(nèi)各公司月度會(huì)計(jì)報(bào)表，向集團(tuán)報(bào)送會(huì)計(jì)報(bào)表，協(xié)助財(cái)務(wù)經(jīng)理完成二級(jí)公司該部分工作的考核。

　　B：完成《成本與商務(wù)工作手冊(cè)》財(cái)務(wù)操作指引、《地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)付款管理制度》及《地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)借款與報(bào)銷制度》并督促各地產(chǎn)公司貫徹實(shí)施。

　　c：?jiǎn)��?dòng)、審核、匯總地產(chǎn)子集團(tuán)各項(xiàng)目臺(tái)賬，并完成月度項(xiàng)目臺(tái)賬分析報(bào)告。

　　D：完成各部門費(fèi)用臺(tái)賬，每月按時(shí)發(fā)送深圳公司各部門費(fèi)用臺(tái)賬，關(guān)注各部門費(fèi)用執(zhí)行情況。

　　E：根據(jù)集團(tuán)公司要求，按時(shí)完成與資本市場(chǎng)的相關(guān)財(cái)務(wù)對(duì)接工作，同時(shí)配合德勤審計(jì)工作。

　　F：完成深圳公司20xx年新會(huì)計(jì)核算制度賬套初始化工作，完成金蝶系統(tǒng)月度完全備份管理，保證企業(yè)財(cái)務(wù)信息安全。

　　G：完成深圳公司存量房產(chǎn)租金管理工作編制月度存量房產(chǎn)租金收取情況表，開具租金發(fā)票，確保公司存量房產(chǎn)的租金及時(shí)、準(zhǔn)確地入賬。

　　H：配合人力資源部完成月度銷售中心薪酬統(tǒng)計(jì)表及領(lǐng)導(dǎo)交辦的.其他工作。

　　3.工作的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)及改進(jìn)意見

　　3.1溝通

　　需加強(qiáng)溝通的主動(dòng)性，且溝通渠道仍需拓展，目前僅限于對(duì)二級(jí)公司財(cái)務(wù)對(duì)接人，而對(duì)二級(jí)公司項(xiàng)目的了解及跟進(jìn)，需加強(qiáng)同二級(jí)公司其他部門的業(yè)務(wù)溝通。

　　3.2工作業(yè)務(wù)能力

　　加強(qiáng)了解和熟悉地產(chǎn)項(xiàng)目的整個(gè)運(yùn)營(yíng)流程、加強(qiáng)香港會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的學(xué)習(xí)，以便對(duì)接德勤審計(jì)時(shí)規(guī)避相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)、加強(qiáng)專業(yè)深度和精準(zhǔn)度，以便更好地完成工作。

　　3.3工作欠缺方面

　　針對(duì)地產(chǎn)子集團(tuán)各二級(jí)公司相關(guān)稅務(wù)管理及稅收籌劃工作關(guān)注較少，以后將更加關(guān)注異地稅收政策、地方稅收管理、跟進(jìn)二級(jí)公司稅務(wù)管理相關(guān)事宜。

　　二、20xx年度主要工作目標(biāo)和任務(wù)

　　1、新會(huì)計(jì)核算制度執(zhí)行報(bào)告及相關(guān)規(guī)范細(xì)則；

　　2、計(jì)劃完成《花樣年地產(chǎn)子集團(tuán)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作管理規(guī)范》，完善會(huì)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范、會(huì)計(jì)電算化管理、會(huì)計(jì)檔案管理；

　　3、計(jì)劃完成《花樣年地產(chǎn)子集團(tuán)稅收管理制度》，梳理稅務(wù)管理原則、發(fā)票管理、合理稅收籌劃審批流程；

　　4、存量房產(chǎn)管理財(cái)務(wù)管理職責(zé)的梳理；

　　5、協(xié)助完成地產(chǎn)子集團(tuán)年度財(cái)務(wù)分析報(bào)告，為公司經(jīng)營(yíng)提供有價(jià)值的決策。

　　三、對(duì)公司、部門管理工作的合理化建議

　　1、對(duì)公司工作的合理化建議

　　加強(qiáng)項(xiàng)目大綱啟動(dòng)及文本化管理、加強(qiáng)銷售資產(chǎn)管理、健全完善項(xiàng)目全成本體系。

　　2、對(duì)部門管理工作合理化建議

　　雖20xx年已完成相關(guān)的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)制度，但整個(gè)地產(chǎn)子集團(tuán)財(cái)務(wù)制度體系尚需健全，且財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)增值服務(wù)及價(jià)值提升還需加強(qiáng)。

　　深圳地產(chǎn)財(cái)務(wù)管理部

　　********

　　20xx-12-20

年度工作計(jì)劃 篇6

　　一、指導(dǎo)思想:

　　堅(jiān)持“科研興校、科研強(qiáng)教”戰(zhàn)略,認(rèn)真貫徹新課改理念,不斷提升教師實(shí)施素質(zhì)教育的專業(yè)能力和教科研水平,不斷升華學(xué)識(shí)修養(yǎng),完善人格,打造一支業(yè)務(wù)精湛、素質(zhì)優(yōu)良、富于創(chuàng)新、充滿活力的教師隊(duì)伍,全面提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量和管理水平,努力打造“高品質(zhì)教育”,使學(xué)校的教科研活動(dòng)成為提升教師素質(zhì)的載體,成為我們學(xué)校教育事業(yè)騰飛的平臺(tái)。

　　二、具體工作:

　　1、做好現(xiàn)有研究課題的資料收集工作,為課題的開展和結(jié)題做準(zhǔn)備。

　　2、教研組、備課組、課題組、青年教師學(xué)習(xí)組的建設(shè)要進(jìn)一步規(guī)范化、制

　　度化,具備獨(dú)立支撐學(xué)科教學(xué)和科研的能力。

　　3、加強(qiáng)教師的理論進(jìn)修和實(shí)踐能力提高,打造一支素質(zhì)過(guò)硬的師資隊(duì)伍。

　　4、加強(qiáng)校本培訓(xùn),構(gòu)建學(xué)習(xí)型教師組織,引導(dǎo)教師特別重視教學(xué)反思,在實(shí)踐中反思,在反思中提高,充分利用集體優(yōu)勢(shì),打團(tuán)體戰(zhàn),提高我校教師隊(duì)伍的素質(zhì),促進(jìn)教育教學(xué)理念的進(jìn)一步更新。

　　5、努力打造高品質(zhì)教育,進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)校特色的形成。

　　6、加大對(duì)教科研工作的考核力度。

　　三、具體措施:

　　(一)狠抓常規(guī)管理,加強(qiáng)教科室常規(guī)建設(shè)。

　　1、本學(xué)期,教科室將繼續(xù)實(shí)施“分管領(lǐng)導(dǎo)——教科室具體管理——課題組

　　負(fù)責(zé)人實(shí)施”的塔形管理模式。

　　2、制訂并完善校本教研制度。本學(xué)期,要著手制定校本科研考勤制度、培

　　訓(xùn)制度、教研組、備課組、課題組、青年教師學(xué)習(xí)組的考核等制度。要把開展教研活動(dòng)、論文發(fā)表作為教研組和備課組考核的依據(jù)。凡教師發(fā)表文章或在各類比賽中獲獎(jiǎng)均按等級(jí)給予精神、物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　(二)走課改、課題、教研三位一體,以研帶訓(xùn)之路,推進(jìn)課程改革,強(qiáng)化校本培訓(xùn),

　　構(gòu)建學(xué)習(xí)型教師組織。

　　1、加強(qiáng)備課管理。

　　本學(xué)期,努力嘗試“集體備課、資源共享、個(gè)人加減、課后反思”的備課制度,促進(jìn)備課質(zhì)量的提高。備課時(shí),重視備思路,備教法,備學(xué)生的學(xué),以此促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量的`不斷提高。讓我們的課堂真正成為新課改理念下的課堂,真正成為每一個(gè)學(xué)生都可以全面發(fā)展的課堂,真正成為落實(shí)“自主、合作、探究”學(xué)習(xí)方式的課堂。全體教師要根據(jù)實(shí)際情況認(rèn)真進(jìn)行教學(xué)反思,高質(zhì)量地寫好教學(xué)后記,既善于發(fā)現(xiàn)自身教學(xué)亮點(diǎn),又勇于總結(jié)課堂教學(xué)教訓(xùn)。同時(shí),加強(qiáng)對(duì)備課組的管理,做到定時(shí)間、定地點(diǎn)、定主題、定中心發(fā)言人。備課組要深入推進(jìn)實(shí)施新課程,聚焦課堂,苦練內(nèi)功。針對(duì)學(xué)科教學(xué)、考試評(píng)價(jià)、學(xué)生學(xué)習(xí)狀況等進(jìn)行集體備課,更新傳統(tǒng)教法,收集和整合信息,拿出學(xué)科教學(xué)的計(jì)劃和策略,根據(jù)具體教學(xué)流向,結(jié)合最新信息制定出訓(xùn)練方案。根據(jù)方案實(shí)施的效果,及時(shí)調(diào)整備課組階段性計(jì)劃。

　　2、加強(qiáng)研究課管理。

　　本學(xué)期,學(xué)校仍將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)課改的領(lǐng)導(dǎo),推動(dòng)課改實(shí)驗(yàn)有效有序地向縱深發(fā)展。本學(xué)期的研究主題是:如何確立知識(shí)與技能、過(guò)程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀三位一體的教學(xué)目標(biāo),如何確立“一切為了學(xué)生發(fā)展”、“促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展”的課程理念,如何堅(jiān)持營(yíng)造生態(tài)型課堂和高效率教學(xué)相結(jié)合。我們要研究:如何既營(yíng)造師生互動(dòng)、生生互動(dòng)、情趣盎然的課堂教學(xué)氛圍,使學(xué)生充滿活力、動(dòng)力,又在此氛圍中仍然保持教學(xué)的高效率。本學(xué)期仍要加強(qiáng)推行“微格”課堂教學(xué)研究,積極嘗試短課實(shí)效性教研,全體教師要積極參與,認(rèn)真聽課,同學(xué)科教師不管有沒(méi)有滿15節(jié),都要參加聽課。同時(shí),認(rèn)真組織好教學(xué)論壇,本學(xué)期,各科可以圍繞“構(gòu)建學(xué)習(xí)型教師群體,我該怎么做”、“教學(xué)反思之我見”、“‘營(yíng)造生態(tài)型課堂和高效率教學(xué)相結(jié)合’案例談”等中心議題進(jìn)行研討,全體教師要認(rèn)真思考,積極準(zhǔn)備。

　　3、加強(qiáng)校本培訓(xùn)。

　　學(xué)校將采取措施加強(qiáng)對(duì)教師業(yè)務(wù)水平的指導(dǎo),一是聘請(qǐng)教育專家對(duì)教師進(jìn)行培訓(xùn),通過(guò)專家的講座、示范課、個(gè)別輔導(dǎo),增強(qiáng)教師的理論素養(yǎng)及教育教學(xué)水平;二是學(xué)校的教學(xué)骨干繼續(xù)對(duì)所指定的青年教師進(jìn)行一對(duì)一指導(dǎo);三是充分發(fā)揮師徒對(duì)子的作用,從師德、工作態(tài)度、工作方法、業(yè)務(wù)素養(yǎng)上進(jìn)行全方位的指導(dǎo),提高青年教師的水平;四是全體教師要充分利用教學(xué)雜志、書籍,加強(qiáng)自學(xué),以不斷把握并適應(yīng)教學(xué)改革的新動(dòng)向;五是開展聽課學(xué)習(xí)交流,并進(jìn)行揚(yáng)棄,從中汲取新的教學(xué)思想和教學(xué)方法,學(xué)以致用,不斷提高教育教學(xué)水平。學(xué)校也會(huì)盡力增加教師外出觀摩、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),為教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)創(chuàng)造條件。

　　4、構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織。

　　學(xué)校將著力營(yíng)造“與時(shí)俱進(jìn)、銳意進(jìn)取、敢為人先”的學(xué)習(xí)氛圍,構(gòu)建以下四大學(xué)習(xí)組織:備課組、青年教師學(xué)習(xí)組、子課題組、教研組。每一個(gè)小組要確定負(fù)責(zé)人,確定小組成員,制訂學(xué)習(xí)與活動(dòng)計(jì)劃,有活動(dòng)的記錄,并按照計(jì)劃實(shí)施學(xué)習(xí)。通過(guò)以上努力,使教師逐步養(yǎng)成多讀教育專著、多談教育思想、多進(jìn)行教學(xué)反思,使學(xué)習(xí)型教師群體初具規(guī)模。全體教師要特別重視對(duì)課堂教學(xué)、教學(xué)對(duì)象的特點(diǎn)(現(xiàn)狀)、測(cè)試情況等的分析能力的培養(yǎng),特別重視對(duì)自己的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)行為的科學(xué)診斷和有效反思能力的培養(yǎng),通過(guò)寫后記、教學(xué)案例分析、教學(xué)隨筆、作業(yè)情況分析、質(zhì)量分析、單項(xiàng)情況分析及對(duì)策等形式,實(shí)現(xiàn)自己的反思。

　　(三)點(diǎn)面結(jié)合,抓好課堂教學(xué)改革的研究,深化課題研究,強(qiáng)化質(zhì)量管理,努

　　力提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　　1、進(jìn)一步加強(qiáng)課堂教學(xué)有效性的研究。每位教師必須提高教學(xué)環(huán)節(jié)的有效性,盡可能地減少無(wú)效教學(xué),研究自己的每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)是否達(dá)到預(yù)期的效果(有效果);是否在最短的時(shí)間內(nèi)完成盡可能多的事情(高效率)。把師生共同探求和開發(fā)新課程的平臺(tái),作為一個(gè)實(shí)現(xiàn)教學(xué)方法創(chuàng)新的支撐點(diǎn)。努力促進(jìn)教師、學(xué)生教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變,營(yíng)造互動(dòng)、和諧的課堂氛圍,努力形成“高雅、生動(dòng)、嚴(yán)謹(jǐn)、樸實(shí)”的教風(fēng),從而促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量的全面提高。只要我們分解得當(dāng),引導(dǎo)得法,只有學(xué)生們積極參與知識(shí)形成的教學(xué),才能更好地提高其素質(zhì)和能力,引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)自我,發(fā)展自我,同時(shí)還要用我們健康的生活態(tài)度和為人之道去給學(xué)生施以影響。套用并“篡改”群眾觀點(diǎn)中的一句話來(lái)說(shuō),就是我們?cè)诮虒W(xué)中也要“充分相信學(xué)生,充分依靠學(xué)生”最終才能真正做到“一切為了學(xué)生的利益”。

　　2、抓好課題研究工作。本學(xué)期,將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)課題的領(lǐng)導(dǎo)與管理。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)將與教科室繼續(xù)認(rèn)真參與課題的研究。

　　3、進(jìn)一步加強(qiáng)課堂教學(xué)評(píng)價(jià)體系的研究。教師要確立全面的質(zhì)量觀,不但

　　重視考試成績(jī),而且關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展,促進(jìn)學(xué)生走全面發(fā)展之路。例如:語(yǔ)文要關(guān)注朗讀、課外閱讀、古詩(shī)誦讀以及聽力發(fā)展水平,要關(guān)注學(xué)生對(duì)圖書室的利用率;數(shù)學(xué)要關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣以及學(xué)生計(jì)算速度、正確率,同時(shí)要提高學(xué)生利用數(shù)學(xué)的知識(shí)解決問(wèn)題的能力;英語(yǔ)要關(guān)注學(xué)生詞匯的鞏固率以及聽力的實(shí)際提高;體育、音樂(lè)、美術(shù)、科學(xué)等學(xué)科要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣及基本素養(yǎng)的提高。

　　4、要加強(qiáng)教育質(zhì)量的監(jiān)控。全體高中教師要認(rèn)真研讀08高考新方案并制定

　　適合自己學(xué)科和學(xué)生實(shí)際的教學(xué)計(jì)劃;學(xué)校將一如既往開展多樣的質(zhì)量檢測(cè),并作出客觀分析,以便于采用相應(yīng)的教

　　20xx學(xué)年度第一學(xué)期教科室工作計(jì)劃由收集及整理,轉(zhuǎn)載請(qǐng)說(shuō)明出處20xx學(xué)年度第一學(xué)期教科室工作計(jì)劃學(xué)策略;要特別重視逐步建構(gòu)語(yǔ)數(shù)英之外學(xué)科的質(zhì)量管理體系。

　　工作安排:

　　9月份:

　　1、制訂學(xué)期教科研工作計(jì)劃;

　　2、召開課題組會(huì)議,安排教科研任務(wù);

　　3、組織參加蘇州市優(yōu)秀論文評(píng)比征文活動(dòng);

　　4、組織、開展新老教師結(jié)對(duì)子活動(dòng);

　　5、完成職稱評(píng)定論文鑒定的組織工作。

　　10月份:

　　1、課題組會(huì)議

　　2、邀請(qǐng)專家來(lái)校講學(xué);

　　3、檢查課題研究情況,教研組上報(bào)課題計(jì)劃;

　　4、理論學(xué)習(xí);

　　5、組織實(shí)施青年教師夜辦公。

　　11月份:

　　1、課題組會(huì)議;

　　2、專家輔導(dǎo)講座;

　　3、教學(xué)論壇:構(gòu)建學(xué)習(xí)型教師群體,我該怎么做。

　　12月份:

　　1、理論學(xué)習(xí);

　　2、課題組會(huì)議;

　　3、和江蘇省陸慕高級(jí)中學(xué)開展教學(xué)研究活動(dòng)

　　20xx年1月份:

　　1、課題組活動(dòng);

　　2、教科研工作總結(jié);

　　3、教科室對(duì)教研組和備課組進(jìn)行考核。

年度工作計(jì)劃 篇7

　　一、計(jì)劃概要

　　本計(jì)劃主要內(nèi)容為XXXXXXXX有限公司 20xx年銷售部工作思路、工作內(nèi)容、時(shí)間安排等。

　　本計(jì)劃目的在于強(qiáng)化銷售工作的日常管理，提高銷售的計(jì)劃性、有效性和針對(duì)性，使銷售工作能夠有效地配合和推動(dòng)公司戰(zhàn)略完成和年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　二、計(jì)劃依據(jù)

　　本計(jì)劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標(biāo)、銷售部人員和管理現(xiàn)狀、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際情況制定。

　　銷售部現(xiàn)狀分析如下：

　　1）沒(méi)有推銷意識(shí)，更多的承擔(dān)的是客戶服務(wù)的任務(wù) 2）工作隨機(jī)性大，沒(méi)有形成一定策略和計(jì)劃 3）銷售競(jìng)爭(zhēng)力弱，未形成良好的銷售局面 4）人員銷售能力低下，且水平參差不齊

　　5）銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主動(dòng)性需進(jìn)一步提升 6）人員儲(chǔ)備不足，與公司規(guī)劃不匹配

　　7）員工成長(zhǎng)機(jī)制未形成，新員工培訓(xùn)缺乏，日常知識(shí)積累缺乏

　　8）日常工作松懈，個(gè)別時(shí)間段存在聚眾聊天、沒(méi)有緊迫感（電話量平均在2個(gè)左右）

　　9）銷售考核沒(méi)達(dá)到預(yù)期效果，部分指標(biāo)應(yīng)付成分居多

　　三、銷售工作策略、方針和重點(diǎn)

　　為確保銷售工作具有明確的行動(dòng)方向，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的'開展。

　　1、銷售部門工作策略：

　　要事為先，步步為營(yíng)；優(yōu)勢(shì)合作，機(jī)制推動(dòng)。

　　要事為先：分清問(wèn)題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情； 步步為營(yíng)：在解決重要問(wèn)題的同時(shí)，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問(wèn)題同時(shí)，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。

　　優(yōu)勢(shì)合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力，利用每個(gè)銷售人員的能力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn)；

　　機(jī)制推動(dòng)：逐步建立解決問(wèn)題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，通過(guò)機(jī)制推動(dòng)能力養(yǎng)成、管理改善和績(jī)效提高。

　　2、工作方針：

　　以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷售人員和部門的工作績(jī)效。

　　以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)， 以形成銷售工作常態(tài)機(jī)制為重點(diǎn) 以提高工作績(jī)效為目的

　　3、工作重點(diǎn)

　　1）、規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員成長(zhǎng)機(jī)制

　　2）、強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對(duì)性（我們的每接的一單都需要策略）。

　　3）、規(guī)范日常銷售管理：強(qiáng)化銷售日常管理，幫助銷售人員進(jìn)行時(shí)間管理，提高員工銷售積極性和效率

　　4）、完善激勵(lì)與考核：針對(duì)性提供員工考核

　　5）、強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè)：開設(shè)銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己

　　四、銷售工作目標(biāo)

　　根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制，銷售部制定出今年的銷售目標(biāo)。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)。

　　五、銷售技能培訓(xùn)

　　1、學(xué)習(xí)時(shí)間

　　每周一早上各部門經(jīng)理開個(gè)小會(huì)指出各自缺點(diǎn)，并加已完善。 每天中午打球培養(yǎng)兩個(gè)部門之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

　　六、銷售策劃

　　銷售是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要不斷的強(qiáng)化和推進(jìn)，形成銷售局面，挖掘銷售商機(jī)，并達(dá)成銷售成交。

　　1、日常銷售策略：商機(jī)優(yōu)先，策略跟進(jìn)

　　商機(jī)優(yōu)先：客戶溝通中以客戶需求為導(dǎo)向，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機(jī)的跟進(jìn)與聯(lián)絡(luò)；

　　策略跟進(jìn)：在商機(jī)跟進(jìn)同時(shí)，輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷，并在后續(xù)跟進(jìn)過(guò)程。針對(duì)客戶需求產(chǎn)生相應(yīng)的培訓(xùn)和咨詢

　　七、日常銷售管理

　　1、銷售日常工作

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