年度工作計劃精華5篇
時間過得可真快，從來都不等人，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經(jīng)驗，是時候?qū)懸环菰敿毜挠媱澚�。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編收集整理的年度工作計�?篇，希望對大家有所幫助。
年度工作計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
圍繞學校的工作目標，貫徹落實“基于課程標準的教學與評價”精神，積極投入楊浦區(qū)創(chuàng)智課堂建設(shè)、扎實推進快樂課堂的創(chuàng)建，體現(xiàn)立德樹人、課堂育人的根本要求，提高課堂教學的質(zhì)量。加大校本研究力度，提升教師學科素養(yǎng)，為每一個孩子的健康成長打好堅實基礎(chǔ)。
二、工作目標：
1、加強各教研組、備課組的研究職能，扎實推進“快樂課堂”的建設(shè)，開展學科專題性的教學研究，圍繞學�！翱鞓氛n堂”的建設(shè)目標、具體表現(xiàn)等開展課堂教學實踐研究。
2、基于“課標”和學情，提升單元命題和作業(yè)設(shè)計質(zhì)量，注重教學過程性管理，落實等第制評價，持續(xù)提升學業(yè)質(zhì)量。
3、加強教學流程的管理力度，使管理走向規(guī)范化、科學化、精細化，增強管理效能。
4、加強師資培訓力度，推進教師隊伍有層次發(fā)展、穩(wěn)固提升教學水平。
三、具體工作內(nèi)容與措施：
（一）繼續(xù)深化課程改革，追求新發(fā)展
1、建設(shè)“快樂源”課程，用課程滿足學生成長的需求。
2、在明晰“快樂課堂”教學具體表現(xiàn)的基礎(chǔ)上，各教研組、備課組繼續(xù)深入開展“快樂課堂之和諧課堂”的專題研討，并注重現(xiàn)代化信息技術(shù)在課堂上的生長點，提高課堂教學的有效性。
3、以教研組和備課組為龍頭，提高教科研工作實效，重在關(guān)注課堂中教與學突出問題的研究。圍繞“快樂課堂”的內(nèi)涵、基于課標、單元教學設(shè)計和教學五環(huán)節(jié)開展主題化的全學科的教研活動。每次活動做到定主題、定主講，內(nèi)容要形成專題化、系列化。
4、按照《上海市教育委員會關(guān)于在本市小學試行“快樂30分”拓展活動的通知》，繼續(xù)在學校三年級試點“快樂30分”拓展課程實施，結(jié)合教育部規(guī)劃基金項目《多重熏陶理論下家庭學校社區(qū)關(guān)懷型教育共同體的創(chuàng)建》子課題的實踐與研究，運作好“智爸慧媽”工作室，建設(shè)好“智爸慧媽”課程，以市級課題《小學德育教育中家長微型課程的開發(fā)和利用》的結(jié)題工作為契機，做好各項方案的積累和整理。
5、進一步發(fā)揮教科研在課程改革過程中的先導(dǎo)作用和服務(wù)功能，營造濃郁的教育教學研究氛圍，將教研、科研、教師培訓有機結(jié)合。繼續(xù)進行區(qū)創(chuàng)智課堂建設(shè)子項目《基于綠色指標下，創(chuàng)智的快樂課堂的研究與實踐》、區(qū)一般課題《和諧、創(chuàng)智、開放的小學快樂課堂的實踐與研究》和各教研備課組課題，深入進行快樂課堂的實踐與探索，并在各類教學展示中加以落實與體現(xiàn)。
6、凸顯德育課程特色，以“雙十習慣”為切入點，充分利用《好習慣 好生活》創(chuàng)新實驗室實施“好習慣銀行”的評價，通過對學生道德習慣和學科學習習慣培養(yǎng)的研究，增強教師教學研究能力，提高教學有效性，促進學生習慣養(yǎng)成、能力提升。繼續(xù)研發(fā)校本課程，立足好習慣“雙十”體系，緊密結(jié)合學校各年級的節(jié)慶、實踐活動和學科周節(jié)活動，注重校本化課程的探索。
（二）完善教育教學常規(guī)管理，提高教學質(zhì)量
加強課程教學的研討和過程管理，對課堂教學實施全面的質(zhì)量監(jiān)控，努力抓好教學過程中各個基本環(huán)節(jié)的管理，對教師備課、上課、作業(yè)布置和批改、輔優(yōu)補差等工作采取自查和抽查制度。
1、嚴格執(zhí)行課程標準和課程計劃，科學合理地安排課時、教學內(nèi)容，聚焦教學五環(huán)節(jié)，以《水豐路小學教學流程管理制度》為依據(jù)，結(jié)合《教師日常教學工作情況表》對教學的`各環(huán)節(jié)進行有效的監(jiān)控。
�、賯湔n：基于標準關(guān)注學情。
�、谡n堂：面向全體關(guān)注差異。
③作業(yè)：精心設(shè)計和選擇作業(yè)，提倡多元化、趣味化的作業(yè)布置。
�、茌o導(dǎo)：樹立“用專業(yè)真切關(guān)照每一個特殊學生”的理念，關(guān)愛隨班就讀學生，重視學困生的個別化教育工作。
�、菰u價：全學科推進“基于課程標準的教學與評價”的課程實施。規(guī)范填寫《上海市學生成長記錄冊》，完善“紅領(lǐng)巾好習慣銀行”校本化評價制度。
根據(jù)《上海市教育委員會關(guān)于小學階段實施基于課程標準的教學與評價工作的意見》（滬教委基〔20xx〕59號）的要求，對學生學業(yè)評價嚴格實行等第制，我校將繼續(xù)加強對等第制和評語相結(jié)合的評價方式，注重評價結(jié)果對學生的促進作用，切實減輕學生的學業(yè)負擔。不進行期中考試或考查，一、二年級進行期末考查（一年級不進行書面考查），三、四、五年級期末考試僅限語文、數(shù)學兩門學科，其他學科只進行考查，考查形式靈活多樣。
2、關(guān)注“中小學學業(yè)質(zhì)量綠色指標”，用好五年級學業(yè)質(zhì)量綠色評價結(jié)果，促進課堂教學改進。繼續(xù)加強周三行政隨堂聽課的力度，提高教師課程的執(zhí)行力，將聽課與備課、作業(yè)等常規(guī)檢查相結(jié)合，聚焦學生的學習習慣、學習能力與學習成果，引導(dǎo)教師樹立全面教育質(zhì)量觀。強化質(zhì)量過程監(jiān)控，第7、13周為校質(zhì)量監(jiān)控，抓好教學質(zhì)量的提升、分析與評估。
3、有序推進二年級語文、道德與法治學科統(tǒng)編教材和五年級牛津英語的實施，認真研讀加強教法與學法的研究，通過市、區(qū)、校三級教研體活動，在常規(guī)化教學活動中及時解決在統(tǒng)編教材中遇到的問題，明確練習目標，不加重學生學習負擔。
4、聚焦“基于課程標準的教學與評價”，統(tǒng)籌安排學科周、節(jié)活動，結(jié)合學校“雙十好習慣之學習習慣”融入學科特點，擬定學科周、節(jié)方案，面向全體學生，呈現(xiàn)拓展探究作業(yè)的反饋，注重學習習慣培養(yǎng)，讓更多學生體驗校園生活的豐富多彩。
5、加強幼小銜接，使新生盡快適應(yīng)小學的學習生活，通過學習準備期培養(yǎng)學生濃厚的學習興趣，良好的學習、行為習慣，積極的情感交往，讓每位學生愉快學習，健康成長。
實行一年級家長開放日，使家長進一步了解課堂教學的狀況及學生的學習活動情況，更好地做好家校溝通工作。
結(jié)合學�！伴_學典禮”、“運動會”、“小紅星入團日”、“期末綜合評價活動”等主題活動，持續(xù)做好每月一次的家長開放日活動，做到月月有主題，月月有開放。
（三）搭建舞臺，引領(lǐng)教師專業(yè)成長
1、積極搭建有利于教師專業(yè)發(fā)展的培訓、研修、交流、研究等平臺，提升教師專業(yè)素質(zhì)。確立“聚焦快樂課堂 引領(lǐng)教師發(fā)展”為本年度校本培訓主題。
2、聚焦學科教學，關(guān)注教師的專業(yè)實踐，繼續(xù)做好教師練兵活動。
3、堅持學科教研組長、備課組長例會制，定期進行計劃、經(jīng)驗和總結(jié)交流。
4、進一步加強對青年教師、職初教師的培養(yǎng)力度，開展“幸福源”教師系列活動，結(jié)合“六個一”體驗活動組織“幸福源”青年教師開展教育教學展示交流。
（四）體衛(wèi)藝科信息等相關(guān)工作
1、根據(jù)“健康第一”、“快樂體育”的思想做好體教結(jié)合工作，深入開展陽光體育運動。一至三年級每周落實“四課兩操兩活動”，上好足球普及課，四五年級繼續(xù)抓好“三課兩操兩活動”，加強體育課堂常規(guī)管理，提高體育教學質(zhì)量。在開展調(diào)研的基礎(chǔ)上，進一步調(diào)整和規(guī)范課間大活動，將民間體育游戲引入學生課間活動，確保課間大活動的有效開展。按照區(qū)的要求認真做好以二年級學生為樣本的“20xx年兒童敏感期運動能力篩查”工作，同時做好全體學生日常體質(zhì)健康監(jiān)測工作。和外聘教練相配合，確保特色運動項目常規(guī)訓練的有序開展，有效地改善學生的體質(zhì)健康水平。
進一步貫徹落實《學校衛(wèi)生工作條例》，完善健康教育工作，加強對傳染病、常見病的預(yù)防和防治，監(jiān)測學生健康狀況，控制學生的近視眼新發(fā)病率。結(jié)合世界急救日、愛牙日、洗手日等開展形式多樣的健康教育活動，培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生行為習慣和健康文明的生活方式，完善上海市中小學年度健康體檢信息平臺，不斷提高全體師生的身體素質(zhì)和健康知識水平。
3、推進學校藝術(shù)教育的發(fā)展，加強藝術(shù)社團建設(shè)，堅持面向全體學生、“藝術(shù)在活動中發(fā)展”的原則，因地制宜地開展系列校園藝術(shù)活動，夯實藝術(shù)教學常規(guī)，豐富學生藝術(shù)生活，推進校園文化建設(shè)。積極參加市區(qū)少年宮、少科站組織的藝術(shù)、影視、集郵、紅讀等活動，搭建舞臺，展示學生風采。
4、加強學�？萍冀逃ㄔO(shè)，在基礎(chǔ)型課程實施中滲透科學方法，在研究型、拓展型課程中提供學生發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的機會，以豐富多彩的科技活動為學生提供多角度全方位的發(fā)展空間。開展主題為“科技筑夢，創(chuàng)新成長”的科技節(jié)活動，在原有的頭腦OM元素基礎(chǔ)上，加入機械模型類制作與競賽，并結(jié)合校機器人社團課程，呈現(xiàn)出多元、開放、普及的科技活動特色。引進DI等課程，通過分層訓練提升學生科技素養(yǎng)。
5、根據(jù)新出臺的《中小學語言文字工作指導(dǎo)標準》開展各種語言文化活動，落實普通話和語言文字的規(guī)范，傳承好中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。開展豐富多彩的校園推普活動，組織學生參加“第三屆小學生古詩文大會”和“班班有書聲”經(jīng)典詩文朗誦比賽，豐富學生學習體驗，營造濃郁的誦讀中華經(jīng)典的校園氛圍。
6、加強學籍管理、規(guī)范轉(zhuǎn)學手續(xù)，規(guī)范學籍檔案、資料的管理，力求科學規(guī)范。使一年級招生工作規(guī)范化、重要教學活動創(chuàng)新化。
年度工作計劃 篇2
近年來，我縣堅持把人口計生工作擺在可持續(xù)發(fā)展和構(gòu)建和諧社會的重要位置，大力下移工作重心，著力推動強基提質(zhì)，全力穩(wěn)定適度低生育水平，促進人口計生工作轉(zhuǎn)型升級，連續(xù)9年被評為全省人口計生工作先進單位。
一、**年度工作總結(jié)
(一)工作效果
統(tǒng)計數(shù)據(jù)準確化。著力在“求實、務(wù)實、落實”上下功夫，主動報實出生人口等統(tǒng)計數(shù)據(jù)。截止9月30日，全縣共出生9904人(其中：男孩5332人，女孩4572人;一孩5055人，二孩4119人，多孩730人)，人口出生率11.34‰，死亡3682人，死亡率4.22‰，人口自然增長率7.12‰，常住人口符合政策生育率81.96%，全員人口符合政策生育率76.41%，出生人口性別比116.62;落實節(jié)育手術(shù)9795例(其中：結(jié)扎1287例，上環(huán)7944例，皮埋157例，流引產(chǎn)407例)。修正全員人口數(shù)據(jù)23.94萬條，全員人口數(shù)據(jù)邏輯準確率99.99%，數(shù)據(jù)完整率99.94%;采集錄入全員流動人口24.75萬，高質(zhì)量做好PADIS系統(tǒng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)智能客戶端信息雙向協(xié)查反饋，流動人口“一盤棋”網(wǎng)絡(luò)協(xié)作到位率100%，信息反饋率100%，重點信息反饋率100%。
2.優(yōu)質(zhì)服務(wù)精細化。
全面推進國家免費孕前優(yōu)生健康檢查項目(以下簡稱“國免”項目)，截止9月30日，完成免費孕前優(yōu)生健康檢查4164對，目標人群覆蓋率86.75%，評估高風險606人，全部進行了優(yōu)生優(yōu)育指導(dǎo)，早孕隨訪率99.51%，妊娠結(jié)局隨訪率99.93%，實驗室室間質(zhì)評結(jié)果合格率100%;認真開展出生缺陷干預(yù)，68人參檢，查出染色體異常3例，有效提高了出生人口素質(zhì)。經(jīng)嚴格鑒定后確定計生手術(shù)并發(fā)癥人員147人(其中20xx年新增20人)，全部得到康復(fù)治療。開展病殘兒醫(yī)學鑒定16例，確定15對夫婦符合再生育條件。大力實施生殖健康促進計劃，開展生殖健康免費普查9.73萬人次，減免費用12.6萬元。
3.依法治理常態(tài)化。
依法治理生育秩序，法院強制執(zhí)行計生非訴案件102起，查處并已結(jié)案“兩非”典型案件3起。穩(wěn)妥實施“單獨兩孩”政策，切實做到宣傳、服務(wù)、執(zhí)行三到位，共發(fā)放“單獨兩孩”《再生育證》204本。嚴格執(zhí)行計生審查制度，審查單位362個、個人6149人，否決單位1個、個人29人。嚴格依法行政、依法依規(guī)執(zhí)業(yè)，全縣未出現(xiàn)因違法行政或違法執(zhí)業(yè)而引發(fā)重大負面輿情事件或惡性案件，未出現(xiàn)一起關(guān)系案、人情案、金錢案，有效維護了計劃生育基本國策地位和群眾合法權(quán)益。近10年來，實現(xiàn)涉計生事件零上訪。
4.利導(dǎo)政策長效化。
縣委、縣政府統(tǒng)籌相關(guān)部門全面落實法律法規(guī)規(guī)定的各項獎勵扶助政策和桂發(fā)〔20xx〕5號文件規(guī)定的“23條計生利導(dǎo)政策”，有幾項優(yōu)惠政策在全省都是少有的，如：實行農(nóng)村計生家庭子女考取縣內(nèi)高中時加一個“A”的政策，可為獨生子女、純二女戶家庭免去借讀費1.12萬元。截止6月30日，采取“直通車”的形式由郵政儲蓄銀行發(fā)放計生利益導(dǎo)向資金413.52萬元(農(nóng)村獎扶資金212.4萬元，特別扶助資金130.56萬元，計劃生育手術(shù)并發(fā)癥人員扶助金25.56萬元，獨生子女保健費45萬元)，其中縣財政在國家、省、市、縣配套資金的基礎(chǔ)上提標發(fā)放計生利導(dǎo)資金188.47萬元�？h財政每年預(yù)算城鎮(zhèn)獨生子女父母獎勵金600多萬元，截止9月30日共錄入城鎮(zhèn)獨生子女父母獎勵3152人，10月1日前已發(fā)放獎勵金61.2萬元。為確保執(zhí)行政策的嚴肅性，對一些改制企業(yè)提前退休的人群，嚴格按照規(guī)定程序?qū)彾ㄔ侔l(fā)放到位。同時，縣計生協(xié)會開展了具有特色的生育關(guān)懷一幫一、進校園、抗災(zāi)救損、走訪慰問等活動，扶助1878戶貧困計生家庭，發(fā)放扶助金131.12萬元。全縣63戶獨生子女家庭在征地補償時享受“增加一人份額”政策資金3.78萬元。
(二)主要做法
(1)強化保障措施。
高位推動，統(tǒng)籌決策，全力強化計生工作基本保障。20xx年10月以來，縣委常委會、縣黨政聯(lián)席會、縣政府常務(wù)會、縣人口計生領(lǐng)導(dǎo)小組會8次專題研究解決人口計生工作14大類23個具體問題，召開4次全縣性的大型人口計生工作會議安排部署工作。繼續(xù)推行縣級領(lǐng)導(dǎo)、縣直單位聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)和縣級主要領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系后進鄉(xiāng)鎮(zhèn)制度。堅持“人口計生財政投入增長幅度高于財政經(jīng)常性收入增長幅度”的總體原則，確保人口計生財政投入逐年穩(wěn)定增長。20xx年縣本級計生經(jīng)費計劃投入20xx.33萬元，比20xx年財政計生經(jīng)費實際投入1840.24萬元增加239.09萬元，增幅12.99%。縣委、縣政府在縣財政資金壓力巨大的情況下，優(yōu)先保證計生利益導(dǎo)向經(jīng)費和計生工作保障經(jīng)費，預(yù)算獎扶、特扶、“國免”項目配套經(jīng)費、手術(shù)并發(fā)癥人員扶助金、獨生子女保健費等計生利益導(dǎo)向資金共406萬元;預(yù)算城鎮(zhèn)獨生子女父母獎勵經(jīng)費625萬元;新增 “抓基層、抓基礎(chǔ)”活動經(jīng)費100萬元，今年縣鄉(xiāng)兩級已投入157.6萬元改善村級計生服務(wù)條件;預(yù)算“國免”項目和整治“兩非”專項經(jīng)費各30萬元，流動人口專項經(jīng)費86萬元。從20xx年開始，將村組計生信息員工資待遇每人每月30元由縣鄉(xiāng)兩級按6：4的比例納入財政預(yù)算，20xx年預(yù)算組計生信息員工資114.1萬元，并按時、足額發(fā)放到位。縣委書記廖桂生、縣委副書記、縣長庹登軍等主要領(lǐng)導(dǎo)多次參加全縣計生工作重大活動，采取召開計生工作現(xiàn)場推進會、蹲點指導(dǎo)等辦法，經(jīng)常專題聽取匯報，經(jīng)常過問計生工作，深入聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)及計生綜治部門抓調(diào)研、抓督導(dǎo)、抓整改、抓落實。在5月30日召開的全縣計生工作推進會上，縣委書記廖桂生特別指出：“黨政一把手對計劃生育工作不重視等于對自己的政治前途不負責”。為此，全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、縣直各單位部門一把手引起了警醒、引起了共鳴，各級各部門切實做到了“五抓”：理直氣壯大膽抓、突出重點扎實抓、講究方法善于抓、保證力量常態(tài)抓、全面部署統(tǒng)籌抓，全縣上下形成了“黨政統(tǒng)籌、部門支持、社會參與、群眾響應(yīng)”的良好格局。
(2)強化考評創(chuàng)新。
為進一步強化各級各部門計生工作責任，從20xx年起縣綜合評價中對鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、縣直及垂直管理單位人口計生(計生協(xié))工作考評分值確定為5分，占考評總分值5%;20xx年，縣委、縣政府進一步完善了對鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)和縣直計生綜治單位計生工作目標管理考評方案，與16個縣直主要計生綜治單位簽訂計生綜治工作考評責任書，將涉及省計生考評相關(guān)縣直部門(單位)的考核結(jié)果納入縣綜合評價總分中予以加分或扣分，通過責任書的簽訂和嚴格考核強化縣直計生綜治部門(單位)的'工作責任;擴大計生工作“一票否決”范圍，將鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)駐村(居、社區(qū))干部和縣人口計生委聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)駐村(居、社區(qū))干部職工納入“一票否決”的問責范圍，強化縣鄉(xiāng)干部責任;把村級計生工作開展情況與村級工作經(jīng)費和村支書、主任、計生專干的績效工資掛鉤，制定嚴格的村組計生信息員績效考核辦法和實施細則，不斷強化村級管理考核，努力做到工作責任到村、制度落實到村、服務(wù)延伸到村、獎罰兌現(xiàn)到村，著力增強村級干部抓好計生工作的責任感和主動性。
年度工作計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
本學期，學校繼續(xù)以黨的十八大和十八屆六中全會精神為指導(dǎo)，以教育局新學期工作要點為指南，緊緊圍繞以“立德樹人”為首要任務(wù)，以“學校綠色質(zhì)量評價爭創(chuàng)一等獎，教學質(zhì)量爭創(chuàng)全縣同類學校第一名，讓每個孩子感受到成長的快樂，讓每位教師體驗到工作的幸福。”為工作目標，以推進生本教育、抓好綠色質(zhì)量建設(shè)為核心任務(wù)，不斷創(chuàng)新工作思路，深化德育教育、課程改革和校本研訓，豐富校園文化內(nèi)涵，加強校園安全管理，構(gòu)建教師積極健康的生活方式，全面推進素質(zhì)教育，全面提高教育教學質(zhì)量，不斷提升師生的幸福指數(shù)。
二、工作目標
學校綠色質(zhì)量評價保全縣同類學校第一名，教學質(zhì)量保全縣同類學校第一名，綠色質(zhì)量建設(shè)爭創(chuàng)一等獎，讓每個孩子感受到成長的快樂，讓每位教師體驗到工作的幸福。
三、工作思路
新學期，學校的總體工作思路是：以生為本，把研究學生作為最大的課程，探索如何完善德育的“三化”，研究如何完善生本課堂，研究家庭作業(yè)的轉(zhuǎn)型，完善校本課程和學生社團，充分調(diào)動學生的內(nèi)驅(qū)力，認真做好學生資助管理工作，讓每個孩子感受到成長的快樂;以師為本，認真開展教師運動俱樂部活動，繼續(xù)推行教師“同讀共談”閱讀工程，開展好校本教研活動，繼續(xù)開展好主題教育論壇，開展好多元教職工評價等，構(gòu)建教師“運動的、閱讀的、研究的、合作的”四種職業(yè)生活方式，逐漸消除職業(yè)倦怠感，激發(fā)教師的工作激情，提高教師的工作效率，提升學校的教育教學質(zhì)量，讓每位教師體驗到工作的幸福;以校為本，努力創(chuàng)建平安校園、幸福校園、書香校園、文化校園和開放校園，讓學校的辦學品位向縱深發(fā)展。
四、工作措施
(一)強化組織管理，提高師生的滿意率
1.堅持校園環(huán)境“兩手抓”，保證校園潔凈、舒適。
一是繼續(xù)抓學生良好衛(wèi)生習慣和文明習慣的養(yǎng)成教育。學校政教處、少先隊和各班，要充分利用各種集會、班隊會和重大節(jié)日，加強對學生的衛(wèi)生習慣和文明習慣的養(yǎng)成教育，形成“人人講衛(wèi)生，個個講文明”的良好氛圍。要充分發(fā)揮少先大隊干部值日的作用，加強對校園環(huán)境衛(wèi)生的巡查，在校園的醒目位置設(shè)置曝光臺，以提醒全體同學。
二是重點抓校園衛(wèi)生死角及食堂和寢室的環(huán)境。抓校園衛(wèi)生死角。如垃圾屋及附近的環(huán)境衛(wèi)生、男女廁所、食堂外圍的環(huán)境衛(wèi)生;抓好食堂環(huán)境衛(wèi)生、寢室的內(nèi)務(wù)整理，進一步完善寢室文化。學校總務(wù)處和政教處要分別制定具體有效的工作方案，并按要求嚴格落實，保證校園潔凈、舒適。
2.堅持依法治校、民主治校。
學校定期召開教職工會，商討學校各項制度和方案的制定。年前分部門完成十三五規(guī)劃的初稿編制工作，新學期開學后，匯總整理學校十三五規(guī)劃，組織全體教職工學習。進一步完善《安鹿小學教職工多元評價細則》，建立更多的榮譽制度，讓每個職工都能享受一到兩種榮譽。
3.完善支部建設(shè)，發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用。
新學期，學校支部將在各級黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，進一步加強支部建設(shè)，發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用。一是繼續(xù)加強黨風廉政建設(shè)，全面落實“一崗雙責”。利用學校QQ群，組織黨員教師學習相關(guān)文件和材料，提高理論素養(yǎng)。黨員干部對照自身從教的崗位，全面落實“一崗雙責”。二是定期召開民主生活會，組織黨員教師開展批評與自我批評，總結(jié)經(jīng)驗，反思不足，進一步提高政治思想覺悟。三是認真謀劃并開展好迎“七一”建黨紀念活動，增強支部的凝聚力。四是進一步加強對年輕干部的指導(dǎo)和培養(yǎng)，讓其快速成長。 4.強化工作紀律和職責要求，增強責任感和使命感。
新學期，學校將利用教職工會，進一步向全體教職工明確提出工作紀律和職責要求，增強全體教職工的責任感和使命感：一是文明上網(wǎng)，如上班期間不在網(wǎng)上玩游戲，不在網(wǎng)上淘寶購物、玩股票，不瀏覽不健康的網(wǎng)頁，不在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表不負責任的言論等;二是按要求嚴格履行各種請假手續(xù);三是認真履職，工作不拖沓、不敷衍、不推諉。
5.教師循環(huán)任教機制實行逐步過渡。
學校規(guī)模小，教學人員年齡、學歷、教學素養(yǎng)層次不齊，倘若實行一刀切，學校的教學工作恐會出現(xiàn)混亂。因此，在教師循環(huán)任教機制上，學校計劃實行的是先小循環(huán)，后大循環(huán);先部分教師循環(huán)，后逐步過渡到人人循環(huán)。
(二)堅持立德樹人，不斷深化德育教育。
1.繼續(xù)完善德育“三化”，踐行社會主義核心價值觀。
新學期，學校一是將進一步探索如何完善德育的“三化”，將社會主義核心價值觀融入“三化”教育。德育的“生活化”，主要通過學校開展的“學生良好行為習慣的養(yǎng)成教育”來實現(xiàn);德育的“儀式化”，主要結(jié)合每周一升旗儀式、“十大杰出少年”和星級學生頒獎儀式以及清明節(jié)等重大節(jié)日活動來實現(xiàn);德育的“課程化”，可結(jié)合每學期的開學典禮課程以及專題活動來實現(xiàn)。
2.重視起始年級、起始學科的習慣養(yǎng)成教育。
新學期，學校將繼續(xù)開展“學生良好行為習慣的養(yǎng)成教育”，先分年段確定習慣養(yǎng)成重點，整理成文后上墻，讓全體學生知曉并努力養(yǎng)成。再結(jié)合小組建設(shè)與評價，分小組制定小組公約，以小組良好習慣的養(yǎng)成帶動全班良好習慣的養(yǎng)成。
3.完善多元評價表彰體系，讓更多的孩子走上領(lǐng)獎臺。
新學期，學校政教處和少先隊還要進一步創(chuàng)新工作思路，組織開展豐富多彩的有意義的活動，讓兒童過上有故事的校園生活。進一步完善學生多元評價表彰體系，讓每個孩子都有機會走上領(lǐng)獎臺，感受成功的喜悅和成長的快樂。
4.完善學生詳細檔案，關(guān)注每個孩子的成長軌跡。
新學期，各班要進一步完善學生成長檔案，對班級的學困生、貧困生、單親留守等特殊群體孩子的狀況要了如指掌，要給予更多的關(guān)愛，規(guī)范填寫學生成長記錄冊，關(guān)注每個孩子的成長軌跡，從而讓每個孩子都能在學校健康、快樂地學習、生活、成長。
5.建立導(dǎo)師制，實施全員育人。
新學期，學校繼續(xù)本著“教師人人是導(dǎo)師、學生個個受關(guān)愛。”的出發(fā)點，建立有效的導(dǎo)師機制。要求導(dǎo)師必須認真履行職責，追蹤學生成長軌跡、建立紙質(zhì)版或電子版的“導(dǎo)師工作手冊”，重點做到導(dǎo)心理、導(dǎo)人生、導(dǎo)學業(yè)。適時與家長溝通，反饋學生在校表現(xiàn)，并幫助和指導(dǎo)家長開展家庭教育。
6.完善班級公約，創(chuàng)建“幸福教室”。
新學期，各班要組織學生從小組學習規(guī)則、課間活動、獎懲方法、作息制度方面，完善班級公約，“我們的約定”等內(nèi)容，張貼在班級墻壁的醒目位置，并引導(dǎo)學生遵守公約，實現(xiàn)班級自治。學校各班還要利用教室里的黑板板、文化墻和教室外的走廊，墻壁，定期評選各種“星級”學生，力爭讓每個學生都能上光榮榜，享受班級的幸福。
7.創(chuàng)新家校聯(lián)系機制，打造開放式校園。
新學期，學校及各班要進一步創(chuàng)新家校聯(lián)系機制，自覺自主踐行“展示+交流+指導(dǎo)”模式的家長會。通過開展變臉的家長會，讓家長主動融進校園，走進師生，與學校共同教育孩子。如六年級開設(shè)的家長講堂，就是一種很好的形式。學校還將利用每年“六一”這個校園開放日和親子活動日。邀請家長走進校園，參與學校組織的各類學生社團活動，分享孩子的社團成果;走進班級，面對面與教師進行溝通;了解孩子在校的學習、生活環(huán)境;走進課堂，感受以小組合作為主要形式的生本課堂。通過打造開放式校園，讓家長更多地了解學校、了解學生，更好地支持教育。
8.管理好開放式圖書角，讓教育資源就在學生身邊。
新學期，學校政教處、少先隊要進一步加強對學校開放式圖書角的管理和宣傳，引導(dǎo)更多的孩子在課余時間主動前去閱讀，愛上閱讀。政教處要協(xié)同圖書管理員定期更換圖書角的圖書，讓學生隨時都有新的課外書籍閱讀;讓教育資源就在學生身邊。
(三)堅持安全工作警鐘長鳴，創(chuàng)建平安校園。
1.完善學校安全工作組織機構(gòu)，層層簽訂安全責任書。
新學期，各班要利用學生報名的時間，與學生家長簽訂安全責任書和上下學安全承諾書，并注意留存資料。學校分管安全的領(lǐng)導(dǎo)與各部門層層簽訂安全責任書，做到責任明確。
2.堅持安全月查月報制和校園安全月巡查例會制度，對安全隱患消除進行嚴格登記。
學校分管安全的領(lǐng)導(dǎo)要按時按要求向局綜治股上報學校安全工作情況，各班每周要對學生進行管制刀具清查和學生間矛盾排查，做好排查記載，填寫學生因病缺課追蹤登記。各班還要注意加強對部分心理有缺陷的學生的心理輔導(dǎo)，消除不穩(wěn)定因素。
3.開展豐富多彩的安全教育活動，收齊活動資料。
新學期，學校要繼續(xù)利用專欄，班會，國旗下講話等時間，加強對學生在交通、食品衛(wèi)生、春季傳染病防治、防溺水、法制教育、防盜及危險物品等方面的各種安全教育，制定各種安全應(yīng)急預(yù)案，定期或不定期開展安全演練活動，提高師生的安全防范能力，并注意收齊各種安全活動資料。
4.加強女生安全管理。
女生安全管理員要掌握全校的女生檔案，并隨時關(guān)注女生的動態(tài)，對于特殊群體的女生，要加強關(guān)愛和心理疏導(dǎo)，確保女生安全工作無憂。
5.加強食堂整改，消除安全隱患。
新學期，學校將進一步加強對食堂的管理，從環(huán)境衛(wèi)生工作入手，到食物的采購、索證到食堂工作人員的規(guī)范著裝、食堂設(shè)備的更新等進行整改，逐步讓食堂走向規(guī)范，保證食品安全事故零發(fā)生。同時，食堂工作人員要把精力著重放在研究學生的口味、營養(yǎng)等方面，想法設(shè)法努力提高飯菜的質(zhì)量，讓學生滿意。
(四)堅持規(guī)范辦學，努力提高學生對教師的認同度。
1.開齊課程，開足課時。
新學期，學校繼續(xù)按照課程計劃，嚴格開齊國家課程、地方課程和校本課程這三級課程，開足課時，并嚴格按照課程計劃授課，保證考查學科不被侵占。保證學生每天鍛煉時間不少于1小時，每天睡眠的時間不少于10小時。
2.保證專業(yè)學科(體、音、美、科學、信息技術(shù))在專業(yè)場地或?qū)I(yè)教室授課。
3.合理安排考試次數(shù)，規(guī)范成績告知方式。
新學期，學校將按照教育局統(tǒng)一要求，合理安排考試次數(shù)，對學生的考試成績，以分數(shù)條的形式告訴學生及家長，對學生的成績不排名，不張貼。
4.繼續(xù)探索家庭作業(yè)轉(zhuǎn)型之路，確實減輕學生課業(yè)負擔。
新學期，學校將以“家庭作業(yè)轉(zhuǎn)型項目研究組”為單位，以“確實減輕學生的課業(yè)負擔”為目的，人人參與，定期開展研究，積極探索家庭作業(yè)轉(zhuǎn)型之路，教師個人要注意收集轉(zhuǎn)型后的作業(yè)，一學期形成一本集子，交教導(dǎo)處留存。項目研究組要不斷總結(jié)經(jīng)驗，學期末要撰寫總結(jié)性文章。
5.規(guī)范教師從教行為，提高社會對教師的滿意度。
新學期，所有教師必須進一步規(guī)范從教行為，嚴格落實“一科一輔”。不得私自向?qū)W生介紹或宣傳其它學習輔導(dǎo)資料，更不得帶(代)學生購買輔導(dǎo)資料。教師要做到關(guān)愛每個學生，不得體罰或變相體罰學生，不得進行有償家教，不得接受家長吃請和接受禮金，以提高學生及社會對教師的滿意度。
6.規(guī)范財務(wù)管理，自覺規(guī)避財務(wù)風險。
新學期，學校將一如既往地按照上級財政部門的要求，嚴格規(guī)范財務(wù)管理，做到財務(wù)管理賬目清晰，收支合法有據(jù)，自覺規(guī)避財務(wù)風險。
7.按要求認真做好學生資助工作。
新學期，學校將按照遠安縣學生資助管理中心的要求，認真做好學生資助的相關(guān)工作。一是成立學校學生資助管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，安排工作細致、工作責任感強的.老師擔任管理員;二是領(lǐng)導(dǎo)小組成員要各盡其職，協(xié)同配合管理員做好學校的學生資助管理工作。
(五)深化課程改革，大力推行生本教育。
1.加強校本課程研究，讓校本課程推動學校課程改革。
一是認真上好自編的校本教材《遠安鹿苑黃茶文化》，落實好教材中的每一項實踐活動，以激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)學生動手、動口、動腦的實踐能力。負責學校校本課程專項工作的老師定期將活動情況上傳到教科院范俊明院長的網(wǎng)站，并認真站上其他學校的經(jīng)驗文章，有選擇性地靈活借鑒到我校的校本課程研究中。二是加強對學生社團的訓練與指導(dǎo)，讓社團活動更加有序、有效;為學生提供展示與分享的平臺，讓學生的才華得到充分的施展，有更濃的興趣參與社團活動。
2.積極推進生本教育，讓生本教育為綠色質(zhì)量保駕護航。
新學期，學校繼續(xù)以開展生本課堂研究為重點，以20xx年秋季學校制定的《安鹿小學生本教育推行方案》為總綱，以“前置學習研究的設(shè)計”和小組建設(shè)與評價為突破口，積極開展系列研究活動，讓生本教育為綠色質(zhì)量保駕護航。
一是繼續(xù)加強理論學習，奠定扎實的理論基礎(chǔ)，為行動找到強有力的支撐。新學期，學校將組織教師繼續(xù)學習生本教育專著和文章，讓生本教育的理念徹底改變老師們傳統(tǒng)的教育思想。
二是組織教師參加各級各類生本教育專題培訓，系統(tǒng)領(lǐng)悟生本教育的魅力，為推進生本教育增強信心。
三是分教研組制定《前置性學習研究的設(shè)計研究方案》，并按方案開展系列研究活動。
四是繼續(xù)開展生本教育專輯閱讀分享會，總結(jié)經(jīng)驗、反思不足或提出困惑。
五是開展人人上生本課的課堂教學研究活動，要求上課的教師要著重突出前置學習研究的設(shè)計，提交本節(jié)課前置學習研究的設(shè)計內(nèi)容，作為前置學習研究的典型案例留存。整個課堂要符合生本課堂的教學環(huán)節(jié)。
六是認真開展生本課堂聽課評課活動。所有教學人員都要認真開展聽課評課活動，在聽評課時，評價側(cè)重上課教師設(shè)計的前置學習研究是否符合前置學習研究設(shè)計的簡單、低入、根本、開放的原則，學生有沒有認真完成前置學習研究，課堂效果究竟怎么樣等。聽課節(jié)數(shù)必須達到教育局規(guī)定的節(jié)數(shù)(校長不少于30節(jié)，教師不少于15節(jié))。
七是開展生本課堂教學反思活動。實驗教師結(jié)合開展生本課堂的情況每月撰寫一篇高質(zhì)量的教學反思，記錄研究過程的得與失，明確今后的研究方向。一般教師每學期上交一篇教學反思。
八是積極參加縣級及以上各學科論壇活動。
九是繼續(xù)開展好小組建設(shè)與評價研究。
3.加強班本課程的開發(fā)與研究，彰顯班級特色。
新學期，學校各班要加強班本課程的開發(fā)與研究，結(jié)合學生的年齡特點、興趣愛好與特長，至少選擇適合自己本班特點的一到兩門課程開展研究，保證學生的參與率和參與度，突出班級特色，提升學生的幸福指數(shù)。如六年級開發(fā)的葫蘆絲、豎笛與花樣跳繩等課程。
(六)加強校本研修，提高教師科研水平。
1.繼續(xù)開展集體備課和集體備班研究，讓研究常態(tài)化。
新學期，各教研組在制定計劃時要將集體備課寫進計劃中，各班在制定計劃時要將集體備班寫進計劃中，盡量做到這兩種研究定期化和常態(tài)化。各教研組、各班要注意收集平時開展研究時的原始資料，以備學校及上級領(lǐng)導(dǎo)檢查。
2.開展生本課堂比教學活動，讓教師在賽課中提高教研水平。
每學期，一到六年級任課教師至少要在組內(nèi)上一節(jié)生本課，實驗教師至少要上兩到三節(jié)生本課，供組內(nèi)教師開展研究，以提高全體教師的教研水平。
3.申報縣級教研課題，提升學�？蒲袡n次。
新學期，學校將從之前開展研究的“德育三化”、“前置學習研究”和“小組建設(shè)及評價”三個校本課題中選擇兩個課題，向縣教研室申報，力爭通過。同時，扎實開展課題研究，讓研究逐步成為教師的生活方式，提高教師的科研水平，提升學校的科研檔次。
4.進一步加強教育技術(shù)裝備工作的管理研究，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，讓學科教學和現(xiàn)代信息技術(shù)高度融合，讓信息技術(shù)更好地為教育教學服務(wù)。
(七)不斷完善校園文化，提升師生的幸福指數(shù)。
1.建立多種榮譽制度，讓每個教師都能獲得榮譽。
新學期，學校將繼續(xù)開展教職工多元評價，讓每個教師都能獲得至少一種榮譽，都有機會走上領(lǐng)獎臺，從而享受到職業(yè)幸福。
2.多方位展示教師成果，讓每個教師都能感受成功。
新學期，學校將利用展牌、宣傳欄、墻壁、走廊等，多方位展示教師成果，讓每個教師都能感受到職業(yè)成就感。
3.推進閱讀工程，讓書香浸潤師生心靈。
一是認真落實學生的閱讀，讓書香浸潤孩子的心靈。
各班認真上好閱讀課;結(jié)合讀書成長冊，每月開展一次閱讀分享會;各班輪流在每周一的升旗時間進行閱讀展示;學生的家庭作業(yè)必須有閱讀;語文組每學期組織一次與閱讀相關(guān)的活動，學校充分利用校園里的宣傳櫥窗、教室走廊墻壁，黑板板，展示學生豐富多彩的閱讀成果;認真開展好悅讀與寫作社團的活動;政教處認真策劃并開展好校園第二屆讀書節(jié)活動等。
二是繼續(xù)推進教師閱讀工程，讓閱讀成為教師的生活方式。
新學期，學校繼續(xù)在校長和教師中開展“同讀共談”閱讀活動。每周抽出一節(jié)課的時間，分教研組集中閱讀，一月一分享，各教研組做好月分享的記錄。每學期，學校集中分享一次。集中分享的時間初步定于4月中旬。
4.積極踐行“運動的、閱讀的、研究的、合作的”四種職業(yè)方式，豐富教師的職業(yè)生活，提升幸福指數(shù)。
新學期，學校一是繼續(xù)開展教職工俱樂部活動，讓運動強健身體，增進彼此間的感情;二是認真開展教師同讀共談活動，讓閱讀影響教師人生的寬度和深度;三是加強各種研究，培養(yǎng)教師的研究習慣，提高研究水平。
5.開展師德教育月主題活動，提升教師的師德水平。
新學期，學校將圍繞師德教育活動月，開展系列主題教育活動，以提升教師的師德水平。具體要求：看一部教育影片《叫我第一名》或《放牛班的春天》;搜集你最喜歡的一位師德楷模的事跡材料;撰寫一篇師德體會文章;辦一期�？�;評選一批師德標兵。
6.開展校園第二屆讀書節(jié)、體藝節(jié)和社團文化節(jié)等活動，充分展示學生風采。
xx小學
20xx.x
年度工作計劃 篇4
一、工作思路
20xx年，公司將在金融開放和資本市場中尋求發(fā)展，同時以項目直接投資為中心，相對集中資源，做一條龍價值鏈服務(wù)。運用組合投資、分期投資等多種方式投資不同區(qū)域，分散投資風險，注重投資收回和銜接，提高項目投資周轉(zhuǎn)率，保證投資收益，為全體股東實現(xiàn)更高的紅利。
二、工作目標
形成相對成熟且行之有效的投資業(yè)務(wù)模式。把握行業(yè)市場變化，靈活運用投資工具，鎖定項目投資周期，控制投資風險，有效地提高了投資收益率。
適度加大部分合作伙伴的投資規(guī)模，從集團公司股權(quán)、項目合作開發(fā)、外部協(xié)同投資等多方面，全面深入合作，形成良好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。
三、具體工作措施
(一)、繼續(xù)做好基金投融資業(yè)務(wù)
公司將沿用已有的投融資業(yè)務(wù)模式，在項目直接投資上相對集中資源，增大單個項目投資，靈活設(shè)計投資方案，采用附選擇權(quán)股權(quán)投資、風險分級式股權(quán)投資等多種投資模式，組合股權(quán)和債權(quán)，做好單個項目的風險監(jiān)控和收益安排。同時，公司有效運用組合投資、分期投資等多種方式投資不同區(qū)域，分散投資風險，注重投資收回和銜接，提高項目投資周轉(zhuǎn)率，保證投資收益。
在公司股權(quán)投資上，公司將繼續(xù)以"有限合伙"作為私募融資的有效投資工具，吸引外部投資人，共同參與企業(yè)Pre-IPO定向募集;利用現(xiàn)有的融資平臺和資金渠道，引入更多的投資基金及私募投資。
(二)、繼續(xù)擴大“XX”品牌影響力
1、網(wǎng)站建設(shè)
域名已經(jīng)在審核中，擬定于20xx年3月上線。
做好公司網(wǎng)站的`架構(gòu)，作好工作流程。重點做好公司宣傳網(wǎng)頁。做好公司網(wǎng)站的宣傳工作，把公司網(wǎng)站建成一個信息與資源共享的平臺，加強網(wǎng)站推廣的工作力度。把網(wǎng)站建設(shè)成為“交博基金”的一個良好的宣傳平臺。
2、制作公司簡報
暫定兩周一期，以電子文檔的形式，用郵件向股東和客戶發(fā)行。擬定于20xx年2月份試刊。
XX簡報，集宣傳、行業(yè)信息于一體，利用文化的滲透作用，展開高級的文化營銷，增強投資人對公司的理解和信賴，提升公司的知名度。
3、適當?shù)能浳男麄?/p>
完善和執(zhí)行軟文投稿計劃，將軟文宣傳推廣系統(tǒng)化。重點目標報紙、行業(yè)專業(yè)類報紙、重點目標雜志、行業(yè)專業(yè)類雜志、重點目標網(wǎng)站頻道、行業(yè)專業(yè)類網(wǎng)站頻道軟文投稿計劃。
4、定期舉辦小型沙龍
暫定每月一次，以茶話會的形式在公司舉辦股權(quán)投資沙龍，擬定于20xx年3月開始執(zhí)行。
作為XX的資本紐帶及中間人，公司將繼續(xù)加強與XX多角度和多層次聯(lián)系，發(fā)揮公司特有的平臺優(yōu)勢和誠信基礎(chǔ)，完善聯(lián)盟互助融資功能，繼續(xù)做好CEO俱樂部多層次、多方面的業(yè)務(wù)互動。
5、參加有影響力的行業(yè)會議
公司將積極拓展與國內(nèi)外金融機構(gòu)、投資機構(gòu)的互通合作，參加一些有形象力的行業(yè)會議，及時掌握政策動態(tài)，獲取市場資源，以項目投資為合作點，強化"XX投資"品牌影響，探索實現(xiàn)公司在資本市場的發(fā)展。
加強與國際投資機構(gòu)的工作溝通，探討各種新的金融工具，在現(xiàn)有法律法規(guī)許可條件下，共同努力推動合作成功。堅持與國內(nèi)外金融機構(gòu)互通合作的工作目標，以不懈的工作精神，進一步拓展與行業(yè)內(nèi)外機構(gòu)的開放合作。繼續(xù)做好與國內(nèi)外同行全方位交流與合作。
20xx年機遇與挑戰(zhàn)并存，公司將秉持穩(wěn)健的經(jīng)營風格，堅持效益與服務(wù)并重的原則，不斷創(chuàng)造客戶和提高客戶價值，創(chuàng)設(shè)投資工具，把握投資機會，優(yōu)化管理方式，把"XX基金"做實做強。
年度工作計劃 篇5
業(yè)務(wù)部：業(yè)務(wù)部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。
他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而業(yè)務(wù)部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
業(yè)務(wù)部計劃
制定20xx年銷售工作計劃:科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會。
實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)，實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力況合理性、科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售，把握市場機會、制定實施銷售推廣，信息收集反饋、及時修正銷售方案，挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
1、強化人員素質(zhì)培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力：
春節(jié)后的二月份完成對各區(qū)域的`市場部信息管理和業(yè)務(wù)部人員招聘和培訓包括：產(chǎn)品知識系統(tǒng)培訓銷售知識系統(tǒng)培訓銷售人員職業(yè)道德培訓銷售人員必備素質(zhì)培訓應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓。
使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。
認真選擇和慎重錄用，切勿濫竽充數(shù)。
業(yè)務(wù)部明年至少要招錄2名業(yè)務(wù)，
許鵬軍負責寧夏、袁偉負責青海、靳鵬輝繼續(xù)負責12年負責的市場!安麗梅和許鵬軍把自己陜西省內(nèi)的區(qū)域全部讓出讓新進的業(yè)務(wù)負責。
明年就不會像今年這樣做的有點混亂，自己區(qū)域聯(lián)系的極少，都是盲目開發(fā)聯(lián)系客戶!要加強區(qū)域跟蹤!
集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。
2.加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對客戶信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。
我會在定期檢查指導(dǎo)客戶信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全客戶信息管理的工作。
做好每天的工作計劃和工作總結(jié)。
3.加強市場調(diào)研：以各區(qū)域業(yè)務(wù)成員提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，并且開會討論該區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。
通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
為進一步打響“特雅麗”品牌，擴大特雅麗在西北市場占有率，建議公司20xx在青海還有寧夏當?shù)氐陌卜离s志也做幾期宣傳!每個業(yè)務(wù)也要加強和同行業(yè)人員接觸多了解一下這個市場的趨勢!
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