【實用】年度工作計劃范文匯總八篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候開始寫計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編收集整理的年度工作計劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年度工作計劃 篇1
新的一年新的工作計劃，必須要準(zhǔn)備好工作的詳細(xì)計劃，去年的工作任務(wù)基本完成，中國范文之銷售工作計劃:年度銷售工作計劃，年度銷售工作計劃。今年，我們本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人“精誠團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實”的工作作風(fēng)，全面開展新的一年的工作。
一、市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的'產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展，工作計劃《年度銷售工作計劃》。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)，銷售工作計劃《年度銷售工作計劃》。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
年度工作計劃 篇2
20xx年，汽車銷售工作仍將是公司的工作，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，在汽車銷售工作中我：現(xiàn)有市場，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和市場占有率，圓滿銷售任務(wù)。
隨著河北區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭激烈，機(jī)遇與考驗并存。20xx年，汽車銷售工作仍將是公司的工作，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的下，在汽車銷售工作中我：現(xiàn)有市場，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和市場占有率，圓滿銷售任務(wù)。
20xx年汽車銷售工作計劃一、汽車銷售工作的銷量指標(biāo)：
至20xx年12月31日，山東區(qū)汽車銷售工作任務(wù)560萬元，銷售700萬元。
二、汽車銷售工作計劃擬定：
1.年初擬定《汽車年度銷售總體計劃》
2.年終擬定《汽車年度銷售總結(jié)》
3.月初擬定《汽車月銷售計劃表》和《汽車月訪客戶計劃表》
4.月末擬定《汽車月銷售統(tǒng)計表》和《汽車月訪客戶統(tǒng)計表》
三、汽車銷售工作客戶分類
06年度銷售額度，對市場細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶分析。
四、汽車銷售工作實施措施：
1.技術(shù)交流：
(1)本年度VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部一次技術(shù)交流研討會;
(2)參加行業(yè)展會兩次，展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
2.客戶回訪：
在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌的有三四種，技術(shù)不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必與客戶的交流，與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(1)為與客戶信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;二級客戶情況另行安排拜訪;
(2)把握，汽車銷售工作已僅是銷貨到的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作。
3.網(wǎng)絡(luò)檢索
我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，信息檢索銷售信息。
4售后
情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步汽車銷售工作中，要責(zé)任感，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用的產(chǎn)品如同享受的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，務(wù)必強(qiáng)化為客戶的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，熱情詳細(xì)周到的'售后服務(wù)，給公司制勝的籌碼。
本年度我將遵守公司規(guī)章制度，學(xué)習(xí)，努力銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心能贏得精彩!
20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。
在20xx年的汽車銷售工作中，預(yù)計主要工作內(nèi)容如下：
1.客戶訂單制定和修改發(fā)貨計劃;發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和實施;發(fā)貨訂艙事務(wù)的，產(chǎn)品的發(fā)貨，并向反映過程情況。
2.對國外客戶的信息收集、傳遞。如：圖紙、PPAP信息反饋等等;并國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展信息支持。
3.按時發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
4.就發(fā)貨所涉及的事務(wù)與客戶溝通。
5.公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。
6.統(tǒng)計月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財務(wù)對帳。
7.向國外客戶催要應(yīng)付款項，包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，回款，對未達(dá)帳項。
8.參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，會議記錄，并會議的決議情況。
9.隨時交給的臨時任務(wù)等。
10.理解、本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，質(zhì)量體系文件規(guī)定質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)程序文件和管理規(guī)定。
11.的綜合分析能力，學(xué)習(xí)和產(chǎn)品技術(shù)知識，熟練生產(chǎn)流程的知識，的應(yīng)用于工作過程中。
12、本員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，本計劃和預(yù)算過程中的問題，協(xié)助緊急事件和重大事件。
在公司各個的下，預(yù)計在20xx年要達(dá)成發(fā)貨量XX噸，銷售額XX萬美元的。
在20xx年的工作中，本按時汽車銷售工作任務(wù)，本著“公司榮我榮”的精神，客戶滿意度，為公司多尋求利潤，為公司的長期發(fā)展多做努力!
年度工作計劃 篇3
工作目標(biāo)
一、建立學(xué)生一日常規(guī)，培養(yǎng)學(xué)生自理能力
二、循循善誘，做好問題生的轉(zhuǎn)化工作
第一，充分尊重愛護(hù)學(xué)生，不能傷害學(xué)生的自尊和自信，因為只有對學(xué)生發(fā)自內(nèi)心真摯的愛，才能給他們以鼓舞，才能使他們感到無比的溫暖，才能點燃學(xué)生追求上進(jìn)、成為優(yōu)秀生的希望之火。
第二，要注意表揚(yáng)和批評的藝術(shù)。對學(xué)生寬容但不放縱，嚴(yán)格但不苛刻，這很重要，學(xué)習(xí)能力差的孩子，他們往往看不到自己的優(yōu)點和長處，容易自卑，孤立封閉自我。這就要求我們善于抓住他們的閃光點，讓學(xué)生體會愉悅成功感和被人尊重的感覺，從而產(chǎn)生上進(jìn)的源動力。
第三，要為學(xué)習(xí)能力差的孩子創(chuàng)造良好的環(huán)境和氛圍�？梢院桶鄡�(nèi)任課老師及一些優(yōu)秀生協(xié)調(diào)配合，讓他們多關(guān)心、指導(dǎo)，幫助他們戰(zhàn)勝自我、突破自我、重塑自我。同時，取得家長的理解、信任和支持，做好堅強(qiáng)的后盾。
三、協(xié)調(diào)與家長的關(guān)系，開好家長會
孩子的進(jìn)步，集體的成長，離不開教師，也離不開家長。在校外，我會經(jīng)常和家長聯(lián)系，交流學(xué)生的思想和學(xué)習(xí)情況。對學(xué)生的優(yōu)缺點不夸大，也不縮小，采取與家長共同研究和商討的態(tài)度，爭取和家長配合，推動家庭和校外教育，促進(jìn)學(xué)生德、智、體全面發(fā)展。在家長會中可以打破以前老師說學(xué)生聽的.模式，家長可以談?wù)劷逃男牡�、心中的疑惑，學(xué)生也可以說說自己學(xué)習(xí)的心得、自己的感受，做到人人互動。
四、確立班集體的奮斗目標(biāo)
班集體的共同奮斗目標(biāo)，是班集體的理想和前進(jìn)的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標(biāo)，就會失去前進(jìn)的動力。所以，一個良好的班集體應(yīng)該有一個集體的奮斗目標(biāo)，這個目標(biāo)應(yīng)是遠(yuǎn)期、中期、近期的結(jié)合，逐步實現(xiàn)目標(biāo)的過程會產(chǎn)生激勵效應(yīng)，形成強(qiáng)大的班級凝聚力。作為班級組織者的班主任應(yīng)結(jié)合本班學(xué)生思想、學(xué)習(xí)、生活實際，制定出本班的奮斗目標(biāo)。在實現(xiàn)班集體奮斗目標(biāo)的過程中，要充分發(fā)揮集體每個成員的積極性，使實現(xiàn)目標(biāo)的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標(biāo)的實現(xiàn)，都是全體成員共同努力的結(jié)果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽(yù)感和責(zé)任感。
年度工作計劃 篇4
為切實增強(qiáng)學(xué)校安全保密潛力，全面完成保密工作任務(wù)，以學(xué)習(xí)貫徹《中華人民共和國保守國家秘密法》為主線，以提高全體教職工保密觀念和警覺性為目標(biāo)，全面落實保密工作各項任務(wù)，狠抓落實保密措施，嚴(yán)防泄密、失密事件發(fā)生。根據(jù)學(xué)校實際，特制訂以下計劃：
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實保密職責(zé)。
建立與完善保密工作職責(zé)制，明確職責(zé)，增強(qiáng)保密工作的主動性、嚴(yán)肅性。成立保密工作領(lǐng)導(dǎo)小組，堅持校長親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)具體管、辦公室組織實施的保密工作組織原則，定期召開保密工作會議，研究解決保密工作中存在的突出問題，制定保密工作計劃，總結(jié)經(jīng)驗，完善措施，確保保密工作各項任務(wù)的落到實處。
二、加強(qiáng)保密教育，增強(qiáng)保密意識。
透過各種形式開展保守國家秘密的思想教育，不斷提高全體教職工在新形勢下做好保密工作重要性的認(rèn)識，牢固樹立“保守國家機(jī)密，慎之又慎”的思想，同時要糾正“無密可�！焙汀坝忻茈y�！钡腻e誤認(rèn)識。增強(qiáng)保密觀念的職責(zé)感。
1、認(rèn)真宣傳貫徹《保密法》及《保密實施辦法》等法律法規(guī)，及時組織學(xué)習(xí)中央、自治區(qū)、州、市有關(guān)保密工作文件和指示，個性是加強(qiáng)檔案工作的保密教育，不斷提高政策理論水平，正確把握保密工作發(fā)展趨勢。
2、保密工作領(lǐng)導(dǎo)小組要認(rèn)真做好《保密法》修訂后的宣傳工作，使保密宣傳教育向深度、廣度不斷推進(jìn)和拓展，努力營造保密工作良好氛圍。
3、充分利用會議、簡報、宣傳欄等形式開展保密教育，重點抓好領(lǐng)導(dǎo)干部、各學(xué)部重點涉密人員的保密教育，不斷增強(qiáng)保密意識、保密觀念和維護(hù)保密安全的自覺性。
4、用心探索宣傳教育的新形式，個性是加強(qiáng)警示教育力度，繼續(xù)把保密教育列入領(lǐng)導(dǎo)干部中心組學(xué)習(xí)資料，同時強(qiáng)化全體教職工保密工作的宣傳教育。
三、聯(lián)系實際，加強(qiáng)管理，搞好日常保密工作。
1、對試卷的制作、打印、傳遞、使用、閱卷的'要求：(1)試卷的制作：制作試卷過程中堅持起草教師不泄露試題資料;(2)試卷在每個環(huán)節(jié)中，均確定專人保管;(3)考試完成后嚴(yán)格按照考試要求裝訂試卷，閱卷工作在規(guī)定場所進(jìn)行(4)嚴(yán)格按照保密要求舉行考試和閱卷，不得出現(xiàn)差錯。
2、對秘密文件、資料和試卷的歸檔、銷毀的要求：(1)單位文件資料分類統(tǒng)一管理，任何個人不得私自保管文件資料;(2)對保密要害部位配備鐵門、鐵窗、鐵柜，對文件資料實行統(tǒng)一管理;(3)對文件資料及時裝訂歸檔。
3、突出重點，加強(qiáng)管理，防患于未然。保密工作應(yīng)注重加強(qiáng)重點人員、重點部位、重點環(huán)節(jié)、重點時點的管理，平時抓好日常管理，節(jié)假日加強(qiáng)值班、守衛(wèi)，防止失泄密事件的發(fā)生。
4、各學(xué)部要定期進(jìn)行保密工作自查，主要是保密制度落實狀況、涉密文件及涉密移動存儲介質(zhì)的保管使用狀況、涉密計算機(jī)落實防范措施和非涉密計算機(jī)存儲信息狀況，及時發(fā)現(xiàn)問題，消除安全隱患。
5、及時制定和上報保密工作計劃、總結(jié)、自查報告等資料及報表，及時清退文件，及時上報本單位產(chǎn)生的秘密文件資料，辦理有關(guān)文件定密、清退、銷毀等工作，完成保密有關(guān)各項工作任務(wù)。
6、要進(jìn)一步加強(qiáng)安全保密工作。嚴(yán)格加強(qiáng)對信息、資料、文件和試卷等的保密工作，堅決杜絕泄密事件發(fā)生。
年度工作計劃 篇5
一、指導(dǎo)思想：
以《廬江縣中小學(xué)有效教學(xué)行動實施方案》為指導(dǎo)，樹立質(zhì)量為先的觀念，深入科學(xué)地開展有效教學(xué)研究活動，努力提高教學(xué)教研水平，促進(jìn)我校教育教學(xué)質(zhì)量、教師專業(yè)成長、學(xué)生全面發(fā)展和學(xué)校整體辦學(xué)水平的提高。
二、目標(biāo)任務(wù)：
1.強(qiáng)化各教研組長負(fù)責(zé)制，各位組長要增強(qiáng)角色意識，自主開展活動。對組內(nèi)成員的教學(xué)工作進(jìn)行有效的指導(dǎo)與協(xié)調(diào)，并對組員進(jìn)行細(xì)致、公平的評價。
2.認(rèn)真學(xué)習(xí)有效教學(xué)理論，認(rèn)真解讀課程標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)深入開展課堂教學(xué)內(nèi)容體系與目標(biāo)體系研究，同時重點做好課題研究的申報和研究工作，爭取在教學(xué)課題研究方面有較大的突破，通過“草根式”教研提高教師的教科研能力。以研促教，激發(fā)學(xué)生獨立思考和創(chuàng)新意識，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)精神和創(chuàng)新思維習(xí)慣，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展。
3.加強(qiáng)日常教學(xué)規(guī)范性管理，加強(qiáng)對備課活動的檢查。
4.進(jìn)一步完善月考、期中、期末考試內(nèi)容和方法，科學(xué)地發(fā)揮考試的導(dǎo)向作用。
5.繼續(xù)加強(qiáng)骨干教師的培養(yǎng)，提高全體教師的教學(xué)水平。
6.積極參加各機(jī)構(gòu)組織的不同形式的教研活動，多學(xué)習(xí)、多借鑒、多鍛煉。
三、工作思路：
基本思路是：圍繞一個中心，落實兩個重點，強(qiáng)化四項工作，全面提高我校的教學(xué)教研水平。
圍繞一個中心：以全面提高教學(xué)質(zhì)量為中心。
落實兩個重點：以深化課堂教學(xué)改革為重點；以增強(qiáng)教師的責(zé)任心、教研參與熱情為重點。
強(qiáng)化四項工作：加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理；加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控與評價；加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)；加強(qiáng)學(xué)生素質(zhì)的培養(yǎng)。
四、工作重點與措施：
1、關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。
新學(xué)期，學(xué)校將從“自我教育，自我管理”入手，規(guī)范學(xué)生的行為，注重學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。要求學(xué)生養(yǎng)成認(rèn)真完成作業(yè)的`習(xí)慣，良好的聽講習(xí)慣；按一定的書寫要求和格式做作業(yè)，錯題是否及時訂正，是否養(yǎng)成閱讀習(xí)慣等等，發(fā)現(xiàn)問題及時修正，力促學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。各班要開展形式多樣的優(yōu)秀作業(yè)展覽，寫字測評，以此來進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的學(xué)習(xí)行為。
2、進(jìn)一步規(guī)范集體備課活動。
繼續(xù)推行集體備課制度，要求每個單元（章節(jié)）集體備課一次，每次備課時間不少于2課時，定主備人、定內(nèi)容、定時間、定地點。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要不定時地參與各組的集體備課活動，加大監(jiān)督力度。
3、繼續(xù)加大聽評課力度，提高評課質(zhì)量。
要求每位教師平均每周聽課一次，每學(xué)期不少于15次，每聽必評，至少提兩條優(yōu)點，兩條建議。繼續(xù)執(zhí)行上學(xué)期的政策，一學(xué)期內(nèi)每位教師必須上一堂公開課，組內(nèi)教師必須參加，其余教師選擇參加，聽課結(jié)束后必須在組內(nèi)進(jìn)行研討活動，要規(guī)范評課程序，扎實評課，總結(jié)得失，積累經(jīng)驗，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
4、認(rèn)真組織參加縣、鎮(zhèn)各類教學(xué)技能競賽活動，大力培養(yǎng)和推薦骨干教師。
大力做好宣傳工作，積極組織全校教師以飽滿的熱情參與上級教育部門組織的各級各類教學(xué)技能競賽活動，盡可能的讓更多的教師能有機(jī)會到外面去上一堂優(yōu)質(zhì)課、聽一堂優(yōu)質(zhì)課，能有更多的人拿獎。激發(fā)教師進(jìn)一步關(guān)注自身的教育教學(xué)技能基本功的提高，在全校掀起練技能，強(qiáng)素質(zhì)，為學(xué)校的發(fā)展做貢獻(xiàn)的熱潮。
5、加強(qiáng)教研組建設(shè)，提高教研工作的有效性。
教研組是青年教師成長成材的搖籃，是開展學(xué)科教研活動的主陣地。加強(qiáng)教研組長的領(lǐng)導(dǎo)組織作用在教研工作中顯得至關(guān)重要。本學(xué)期擬制定《教研組長考核細(xì)則》，完善激勵機(jī)制，做到有獎有罰，提高教研積極性。
同時，各教研組還要加強(qiáng)命題研究，努力提高教師的命題能力。
6、立足課堂，加強(qiáng)學(xué)科建設(shè)，深化課程改革，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的有效提高。
教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，質(zhì)量的保證就是我們學(xué)校給學(xué)生提供什么樣的課程，因此，學(xué)科課程建設(shè)是我們今后研究探索的主題和工作重點之一，將本著重基礎(chǔ)、重能力、揚(yáng)特長、促發(fā)展的學(xué)科建設(shè)思想，充分尊重和發(fā)揮學(xué)生的主體性，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，全面提升學(xué)科教學(xué)質(zhì)量。
以全縣有效課堂教學(xué)的教研活動為依托，努力實現(xiàn)課堂教學(xué)的“輕負(fù)擔(dān)、高質(zhì)量；低耗時、高效益”。積極轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，做到“三轉(zhuǎn)、五讓”，“三轉(zhuǎn)”是指變注入式教學(xué)為啟發(fā)式教學(xué)；變學(xué)生被動聽課為主動參與；變單純知識傳授為知能并重。“五讓”是指在課堂教學(xué)中能讓學(xué)生觀察的要讓學(xué)生觀察；能讓學(xué)生思考的要讓學(xué)生思考；能讓學(xué)生表述的要讓學(xué)生自己表述；能讓學(xué)生自己動手的要讓學(xué)生自己動手；能讓學(xué)生自己總結(jié)的要讓學(xué)生自己推導(dǎo)出結(jié)論，教師不能包辦代替。
7、認(rèn)真貫徹《廬江縣中小學(xué)有效教學(xué)行動實施方案》，大力培養(yǎng)青年教學(xué)能手和校、鎮(zhèn)、縣級骨干教師，為他們的成長提供各方面的大力支持。
五、具體工作安排：
2月
1、教研組長會議。
2、制定本學(xué)期教研計劃。
3、組織教師學(xué)習(xí)《廬江縣中小學(xué)有效教學(xué)行動實施方案》、傳達(dá)縣、鎮(zhèn)有關(guān)“打造高效課堂”會議精神。
4、期初教學(xué)常規(guī)檢查
5、本�？h級教研課題課題活動
3月
1、理化組公開教學(xué)。
2、確定組內(nèi)聽課教師，下發(fā)組內(nèi)聽課安排表，有序開展組內(nèi)聽評課活動。
3、考前紀(jì)律教育及第一次月考命題。
4、211新教研課題申報。
5、校內(nèi)教學(xué)論文評選活動。
6、各組集體備課情況視導(dǎo)。
7、校本培訓(xùn)專題活動一
8、制定“書香校園”活動方案。
4月
1、八年級英語競賽。
2、九年級質(zhì)量檢測，質(zhì)量分析，質(zhì)量信息反饋。
3、九年級任課教師會議，中考考點研究，復(fù)習(xí)指導(dǎo)。
4、非畢業(yè)班期中考試，質(zhì)量分析，質(zhì)量信息反饋。
5、培優(yōu)補(bǔ)差工作專題會議。
6、校內(nèi)優(yōu)質(zhì)課競賽活動。
7、期中教學(xué)常規(guī)檢查。
8、校本培訓(xùn)專題活動二9、六年級教學(xué)工作研討。
5月
1、青年教師課堂教學(xué)選拔賽。
2、中考綱要學(xué)習(xí)研討及九年級總復(fù)習(xí)研討會。
3、教研組長常規(guī)會議。
4、校本培訓(xùn)專題活動三。
5、九年級中考體育項目測試。
6、九年級學(xué)生綜合素質(zhì)測評。
7、“書香校園活動”成果展示。
6月
1、七年級數(shù)學(xué)競賽。
2、八年級政史地綜合知識競賽。
3、集體備課督察，經(jīng)驗交流。
4、期末教學(xué)常規(guī)檢查。
7月教研總結(jié)
年度工作計劃 篇6
隨著《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)土地調(diào)控有關(guān)問題的通知》等新政策的出臺，20xx年國家對土地宏觀調(diào)控政策要更進(jìn)一步加強(qiáng)，建設(shè)用地報批門檻要進(jìn)一步提高，最突出的是新增建設(shè)用地費(fèi)用要大幅提高，利用未利用地建設(shè)也要納入年度計劃控制范圍，工業(yè)用地必須實行招拍掛出讓等。對此，我們要充分發(fā)揮職能，圍繞全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局和保障發(fā)展、保護(hù)耕地、服務(wù)社會、維護(hù)權(quán)益的國土資源管理目標(biāo)而努力工作。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
要經(jīng)常教育干部職工樹立服務(wù)全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大局意識和中心意識，進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，使人們真正認(rèn)識到經(jīng)濟(jì)發(fā)展是與每個人息息相關(guān)的大事，是全部工作的'重中之重，從而在干部職工中樹立起以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展為榮、阻礙企業(yè)發(fā)展為恥的思想觀念，真正把“提高為企業(yè)工作效率、提升為企業(yè)服務(wù)質(zhì)量”壓濾機(jī)濾布落實到每個人的實際工作中去。
二、做好規(guī)劃修編的前期準(zhǔn)備工作。
通過與縣計劃部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強(qiáng)聯(lián)系與溝通，及時了解和掌握全縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的發(fā)展意向，為規(guī)劃修編者按做好準(zhǔn)備，在規(guī)劃修編中要根據(jù)發(fā)展意向，在保持全縣基本農(nóng)田數(shù)量和耕地保有量的前提下，對現(xiàn)有基本農(nóng)田地塊分布合理調(diào)整,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造有利的用地空間。
三、加強(qiáng)土地開發(fā)整理復(fù)墾力度。
20xx年國家要進(jìn)一步嚴(yán)格占用耕地補(bǔ)償制度，以前要求“占補(bǔ)平衡”，濾布現(xiàn)在要“先補(bǔ)后占”，即在補(bǔ)充數(shù)量和質(zhì)量相當(dāng)?shù)母睾�，才能申報建設(shè)項目用地。為此今年我們要下大氣力抓好磚瓦窯廢棄地復(fù)墾和鹽堿地、死旱地的開發(fā)整理，
一是要通過復(fù)墾為申報用地創(chuàng)造條件，
二是要通過復(fù)墾置換爭取年度建設(shè)用地指標(biāo)，
三是要通過申報開發(fā)抵頂項目為企業(yè)降低批地費(fèi)用。
四、進(jìn)一步加強(qiáng)節(jié)約集約用地。
一是進(jìn)一步對全縣閑置地進(jìn)行祥細(xì)調(diào)查，摸清底數(shù)，為企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)提供用地信息；
二是嚴(yán)格項目預(yù)審關(guān)，嚴(yán)格落實建設(shè)用地“雙控”指標(biāo)（控制建設(shè)容積率，控制投資強(qiáng)度）；
三是引導(dǎo)和鼓勵企業(yè)通過對租賃等形式充分利用廢棄廠房、村周圍的坑洼地、閑散地等土地進(jìn)行建設(shè)；
三是提倡電子、服裝等行業(yè)建多層標(biāo)準(zhǔn)廠房、企業(yè)技術(shù)改造及上新項目，利用原有閑置場地。
五、進(jìn)一步加強(qiáng)“空心村”治理工作。
今年我們抓了“空心村”治理典型并召開了現(xiàn)場觀摩會，明年我們要在此基礎(chǔ)上抓好“空心村”治理典型推廣工作，制定全縣“空心村”治理規(guī)劃，對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要抓的3-5個“空心村”治理做好督導(dǎo)檢查，確保此項工作能順利開展并取得實效。
六、進(jìn)一步抓好土地執(zhí)法監(jiān)察工作，保護(hù)寶貴的耕地資源，進(jìn)一步做好土地信訪工作，排解土地糾紛，支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府工作，維護(hù)社會穩(wěn)定。
年度工作計劃 篇7
今年以來，xx區(qū)工商聯(lián)緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府“六抓六促”和“五個xx”工作思路，認(rèn)真貫徹落實黨的十八屆三中、四中全會以及自治區(qū)和XX市經(jīng)濟(jì)工作會議精神，堅持“兩個健康”主題，以服務(wù)非公經(jīng)濟(jì)發(fā)展為宗旨，結(jié)合我單位工作實際，精心組織，扎實工作，取得一定的成績。
一、主要工作
一是組織非公有制企業(yè)人士參加教育培訓(xùn)。
（1）組織外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)。積極組織我區(qū)非公經(jīng)濟(jì)人士參加上級有關(guān)理想信念教育活動、企業(yè)成長培訓(xùn)、非公強(qiáng)優(yōu)企業(yè)高級人才培訓(xùn)班等教育培訓(xùn)活動6期（次）。期間，我區(qū)共有非公經(jīng)濟(jì)人士80多人次參加了培訓(xùn)。（2）召開“四信”教育實踐活動座談會。5月，召開以誠信守法為主要題的“四信”教育實踐活動座談會，共有8個強(qiáng)優(yōu)企業(yè)在座談會上表態(tài)發(fā)言，堅持守法經(jīng)營，取信于民的職業(yè)和道德操守，認(rèn)真履行社會責(zé)任。（3）協(xié)助舉辦群團(tuán)工作座談會。今年8月，我區(qū)舉辦了主題為“貫徹落實群團(tuán)工作會議精神，助推企業(yè)發(fā)展”的企業(yè)家座談會，共有來自我區(qū)非公經(jīng)濟(jì)企業(yè)家代表及服務(wù)非公經(jīng)濟(jì)企業(yè)職能部門領(lǐng)導(dǎo)200多人參加了座談會。會上，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真聽取了非公企業(yè)代表的有關(guān)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀匯報，同時聽取了各相關(guān)服務(wù)非公企業(yè)部門的工作匯報，并就企業(yè)出現(xiàn)的`問題和困難作出工作要求和部署。通過教育培訓(xùn)，提高企業(yè)風(fēng)險掌控能力，從而加快企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，提高企業(yè)法治意識，促進(jìn)企業(yè)依法經(jīng)營、守法誠信的理念。
二是開展“同心行聯(lián)百企”走訪調(diào)研活動。今年上半年，組織開展了以板材行業(yè)為重點的“同心行聯(lián)百企”走訪調(diào)研活動。期間，共開展走訪調(diào)研活動2次，走訪企業(yè)50多家，印發(fā)宣傳資料300多份，出版宣傳板報兩期，收集到相關(guān)意見建議5條，已解決5條。同時形成調(diào)研報告《xx區(qū)板材行業(yè)存在的困境及出路調(diào)研報告》并遞交區(qū)委，為解決板材行業(yè)存在的問題提供依據(jù)和思路。下半年組織開展了以誠信守法為主要題的“四信”教育走訪調(diào)研實踐活動。期間走訪企業(yè)20多家，印發(fā)宣傳資料200多份。
三是推進(jìn)民營企業(yè)結(jié)對幫扶貧困村活動。目前已牽線搭橋達(dá)成“富偉茶業(yè)有限公司—xx鎮(zhèn)姚山村、廣興木業(yè)有限公司—xx鎮(zhèn)楊志村、三里鎮(zhèn)商會—三里鎮(zhèn)隆興村、鴻盛隆木業(yè)有限公司—xx鎮(zhèn)甘碑村”等結(jié)對幫扶對象的合作共建意向，結(jié)對雙方初步簽訂了《結(jié)對幫扶協(xié)議書》，目前結(jié)對雙方按協(xié)議書要求扎實推進(jìn)各項工作。
四是拓展招商渠道開展招商引資工作。截至目前，已向區(qū)內(nèi)、外重點企業(yè)發(fā)出短信邀請函30多條（份），已收集鄉(xiāng)鎮(zhèn)商會提供推介的招商引資投資信息5條（個），其中有1個投資項目已完成投資意向書，該項目由重慶中麟天然氣開發(fā)有限公司建投，計劃投資2億多元。同時已和十個鄉(xiāng)鎮(zhèn)商會、轄區(qū)部分強(qiáng)優(yōu)企業(yè)達(dá)成委托招商意向，進(jìn)一步擴(kuò)大招商引資門路和渠道。
五是組織引導(dǎo)非公有制企業(yè)參與社會活動。積極發(fā)動、引導(dǎo)和組織全區(qū)非公有制企業(yè)積極參與各類社會活動。據(jù)不完全統(tǒng)計，截止11月底，全區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)商會及非公企業(yè)共組織開展捐資助學(xué)解困、開展各類文體活動（包括春節(jié)文體活動、“三月三”歌節(jié)、“荷美庭院”建設(shè)、“荷家體驗活動”等）活動達(dá)20多場次，捐助物資累計xx0多萬元。其中今年4月份，由樟木鄉(xiāng)商會贊助主辦的“三月三”歌節(jié)共贊助物資40多萬元；6月份，會員企業(yè)荷田投資公司、龍鳳江專業(yè)合作社、富偉茶業(yè)有限公司、向南居房產(chǎn)公司等企業(yè)出資80多萬元舉辦了xx蓮藕核心示范區(qū)開園儀式一系列活動；今年8月份，會員企業(yè)向南居·漢唐世家房產(chǎn)公司開展慈善活動，資助慰問困難大學(xué)生13人，發(fā)放慰問金7萬多元；10月份，在重陽節(jié)前夕，組織非公經(jīng)濟(jì)人士代表分別到xx鎮(zhèn)姚山村、黃練鎮(zhèn)鳳凰村兩個村共20位老人代表進(jìn)行了慰問，每人給予500元的慰問金。
六是發(fā)展吸收會員工作。堅持?jǐn)U大規(guī)模與優(yōu)化結(jié)構(gòu)相結(jié)合，既注重數(shù)量，又提升質(zhì)量。截止10月底，全區(qū)發(fā)展新會員40個，其中，中小企業(yè)會員12個，微型企業(yè)、個體戶28個。
七是指導(dǎo)創(chuàng)建鄉(xiāng)鎮(zhèn)商會和會員企業(yè)示范點工作。重點指導(dǎo)開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)商會“五有”（即有場所、有牌子、有制度、有設(shè)備、有活動）建設(shè)，重點創(chuàng)建xx鎮(zhèn)、三里鎮(zhèn)商會等亮點鄉(xiāng)鎮(zhèn)商會。創(chuàng)建xx區(qū)廣興木業(yè)公司、廣西荷田投資發(fā)展有限公司、xx區(qū)龍鳳江農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社等企業(yè)示范點建設(shè)。
八是積極參與掛點鄉(xiāng)村工作。根據(jù)安排，區(qū)工商聯(lián)掛點樟木鄉(xiāng)黃龍村。在單位只有一個人的情況下，能按照駐村工作要求，積極配合樟木鄉(xiāng)、村和組織鄉(xiāng)村干部做好“生態(tài)鄉(xiāng)村”和扶貧攻堅（精準(zhǔn)識別貧困戶）的各項工作。在努力工作同時在工作經(jīng)費(fèi)上給予大力支持，共支持工作經(jīng)費(fèi)10000多元；同時開展走訪慰問活動，共走訪貧困農(nóng)戶50多戶，慰問困難群眾10人，發(fā)放慰問金3000元。
年度工作計劃 篇8
20××年，我隊的工作忙碌而有成效，但也還存在一些問題，環(huán)境執(zhí)法人少事多、壓力很大，環(huán)境信訪調(diào)處難度增強(qiáng)，環(huán)境執(zhí)法隊伍自身也需要進(jìn)一步增強(qiáng)素質(zhì)。在今后的工作中，我們將努力克服困難，認(rèn)真解決存在的問題，使足干勁，真抓實干，為經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展做出新的.更大的貢獻(xiàn)。
（一）健全長效監(jiān)管機(jī)制，鞏固前期環(huán)境整治成效
按照常態(tài)長效管理的工作思路，積極調(diào)動工作積極性，統(tǒng)籌安排，按照重點污染源監(jiān)察制度，對重點污染源、重點行業(yè)污染源重點檢查，加強(qiáng)管理，強(qiáng)化環(huán)境空氣質(zhì)量保障，進(jìn)一步改善城市生態(tài)環(huán)境。
（二）以日常環(huán)境監(jiān)管為目標(biāo)，強(qiáng)化環(huán)境行政手段
繼續(xù)開展對重點污染源的日常監(jiān)察，根據(jù)重點污染源單位歷史排放情況等制定監(jiān)察重點和內(nèi)容，努力做到穩(wěn)定達(dá)標(biāo)率100%;對有超標(biāo)現(xiàn)象的企業(yè)要加強(qiáng)監(jiān)督檢查和處罰。全方位開展建設(shè)項目檢查，做好建設(shè)項目中后期監(jiān)管工作，進(jìn)一步提高建設(shè)項目的驗收率，嚴(yán)格執(zhí)行“三同時”制度。
（三）以維護(hù)群眾環(huán)境權(quán)益為宗旨，加大專項執(zhí)法力度
以專項執(zhí)法工作為重點，加大執(zhí)法力度，切實解決一些環(huán)境污染問題，維護(hù)社會和諧與穩(wěn)定。進(jìn)一步完善“12369”環(huán)保熱線的各項規(guī)章制度，落實環(huán)境應(yīng)急值班，確保環(huán)境應(yīng)急到位，并做好環(huán)境污染事故信息報送責(zé)任制，維護(hù)群眾環(huán)境權(quán)益，確保區(qū)域環(huán)境安全。
（四）積極完成市環(huán)境監(jiān)察支隊和縣環(huán)保局布置的其它工作任務(wù)
縣環(huán)境監(jiān)察的大隊將在縣環(huán)保局和市環(huán)境監(jiān)察支隊領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)加強(qiáng)隊伍建設(shè)，加強(qiáng)能力培養(yǎng)，提高隊伍綜合素質(zhì)，加強(qiáng)環(huán)境監(jiān)察，服務(wù)環(huán)保管理，爭取以優(yōu)良的業(yè)績?yōu)榄h(huán)境建設(shè)作貢獻(xiàn)。
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