【推薦】年度工作計劃范文合集9篇
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，是時候開始制定計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編為大家整理的年度工作計劃10篇，歡迎大家分享。
年度工作計劃 篇1
xxxx年我縣社會保險經(jīng)辦工作的總體思路和要求是：深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委縣政府關(guān)于加快發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展新，建設(shè)幸福xxxx的新要求，堅(jiān)持“民生為本”理念，以貫徹《社會保險法》為主線，按照省、市人力資源和社會保障工作會議和省、市養(yǎng)老保險工作會議的部署，以確保待遇發(fā)放為中心，提升社會化管理水平；以養(yǎng)老保險擴(kuò)面征繳為重點(diǎn)，擴(kuò)大社會保險覆蓋面；以強(qiáng)化養(yǎng)老保險基金管理為關(guān)鍵，夯實(shí)養(yǎng)老保險基金實(shí)力；以強(qiáng)化養(yǎng)老保險經(jīng)辦信息化為突破口，全面提升經(jīng)辦管理服務(wù)水平，為建設(shè)經(jīng)濟(jì)繁榮、城鄉(xiāng)秀美、生態(tài)宜居、社會和諧的幸福xxxx作出積極貢獻(xiàn)。
一、xxxx年工作目標(biāo)：
參加基本養(yǎng)老保險職工人數(shù)達(dá)到？人，繳費(fèi)人數(shù)達(dá)到？人。全年征繳基本養(yǎng)老保險基金？萬元。被征地農(nóng)民參加養(yǎng)老保險的人數(shù)達(dá)到？人。養(yǎng)老保險關(guān)系轉(zhuǎn)移接續(xù)辦理率達(dá)到100%。
全縣單位參加養(yǎng)老保險書面稽核和實(shí)地稽核人數(shù)不少于參保人數(shù)的三分之一，其中實(shí)地稽核戶數(shù)不少于參保單位數(shù)的？%。
繼續(xù)保持基本養(yǎng)老金當(dāng)期支付率和社會化發(fā)放率的兩個100%，企業(yè)退休人員社區(qū)管理服務(wù)率達(dá)到99%。
二、主要工作
�。ㄒ唬┘哟蟆渡鐣ｋU法》宣傳，提高依法經(jīng)辦水平
1、抓住《社會保險法》全面貫徹執(zhí)行的有力時機(jī)，采取各種形式宣傳《社會保險法》，重點(diǎn)做好“三個一”工作：舉辦好一次《社會保險法》培訓(xùn)班；開展好一次《社會保險法》進(jìn)園區(qū)活動；在各社區(qū)居委會開展一次“社保進(jìn)社區(qū)”大型宣傳活動，營造全社會關(guān)注社保、支持社保、參與社保的良好氛圍。
2、加強(qiáng)基本養(yǎng)老保險政策熱點(diǎn)難點(diǎn)宣傳工作。要大量印制有關(guān)基本養(yǎng)老保險宣傳單，利用各種媒體，對社會關(guān)注的養(yǎng)老保險政策的熱點(diǎn)、難點(diǎn)進(jìn)行宣傳解釋，結(jié)合縣里的“三送”活動，為廣大群眾解惑釋疑。
�。ǘ┮源_保待遇發(fā)放為中心，不斷提高待遇水平
4、按時完成養(yǎng)老待遇調(diào)整工作。根據(jù)全省的統(tǒng)一部署，按時完成xxxx年度城鎮(zhèn)企業(yè)退休人員基本養(yǎng)老金待遇調(diào)整工作，加強(qiáng)資金調(diào)度，確保調(diào)整后的養(yǎng)老金待遇在春節(jié)前全部發(fā)放到位。
5、做好相關(guān)退休、退役人員生活補(bǔ)貼代發(fā)工作。做好未參保城鎮(zhèn)大集體企業(yè)退休人員養(yǎng)老生活補(bǔ)助、手工業(yè)聯(lián)社大集體企業(yè)未參保退休人員的養(yǎng)老生活補(bǔ)助、返城未安置就業(yè)知青人員的養(yǎng)老生活補(bǔ)助和企業(yè)部分軍隊(duì)退役人員生活補(bǔ)貼代發(fā)工作。
6、加強(qiáng)離退休人員社會化管理工作。要進(jìn)一步細(xì)化各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各社區(qū)離退休人員社會化管理工作考核辦法，提高管理工作水平，要進(jìn)一步強(qiáng)化社區(qū)離退休人員活動安排，使老人們“老有所養(yǎng)、老有所樂、老有所為”。
（三）加強(qiáng)養(yǎng)老保險擴(kuò)面征繳，提高基金支撐能力
7、擴(kuò)大養(yǎng)老保險覆蓋范圍。一是進(jìn)一步加大以xxxx工業(yè)園區(qū)企業(yè)為重點(diǎn)的.擴(kuò)面工作力度，吸引靈活就業(yè)人員參加養(yǎng)老保險，努力做到應(yīng)保盡保。二是按上級要求，繼續(xù)做好未參保大集體企業(yè)、手工業(yè)聯(lián)社退休人員、下放知青等人員養(yǎng)老保險改辦工作，繼續(xù)做好城鎮(zhèn)小集體人員參保工作。三是認(rèn)真做好失地農(nóng)民養(yǎng)老保險調(diào)查研究工作，盡快實(shí)施我縣失地農(nóng)民養(yǎng)老保險試點(diǎn)工作。
8、切實(shí)做好參保人員養(yǎng)老保險關(guān)系接續(xù)工作。一是繼續(xù)落實(shí)《城鎮(zhèn)企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險關(guān)系轉(zhuǎn)移接續(xù)暫行辦法》，通過全國的信息平臺認(rèn)真做好流動就業(yè)人員養(yǎng)老保險關(guān)系轉(zhuǎn)移接續(xù)工作。二是認(rèn)真做好改制企業(yè)職工養(yǎng)老保險續(xù)保繳費(fèi)工作，特別是國有企業(yè)改革后職工養(yǎng)老保險接續(xù)工作。
9、加強(qiáng)養(yǎng)老保險費(fèi)征繳和稽核工作。一是認(rèn)真貫徹落實(shí)《社會保險法》，充分運(yùn)用法律賦予的征繳手段，進(jìn)一步規(guī)范基金征繳行為，確保養(yǎng)老保險費(fèi)應(yīng)收盡收。二是加強(qiáng)養(yǎng)老保險稽核工作，不斷提高實(shí)地稽核的比率，確保費(fèi)源的持續(xù)穩(wěn)定和費(fèi)基的合理增長。不斷加大養(yǎng)老保險費(fèi)清欠力度，全面實(shí)行清欠目標(biāo)責(zé)任。三是加強(qiáng)欠費(fèi)動態(tài)管理，要積極跟蹤欠費(fèi)企業(yè)財務(wù)運(yùn)行情況，通過下發(fā)催繳通知單、申請勞動監(jiān)察等辦法，及時催繳欠費(fèi)，形成良好的欠費(fèi)征繳機(jī)制。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)養(yǎng)老保險基金管理，維護(hù)基金安全
10、扎實(shí)開展養(yǎng)老保險基金預(yù)決算工作。一是認(rèn)真落實(shí)《國務(wù)院關(guān)于試行養(yǎng)老保險基金預(yù)算的意見》，全面開展基金預(yù)算編制工作，逐步統(tǒng)一養(yǎng)老保險基金預(yù)算和決算編制流程，1月完成基金預(yù)算編制工作，12月完成決算編制，實(shí)現(xiàn)預(yù)算和決算工作的規(guī)范化、科學(xué)化，嚴(yán)格執(zhí)行政府批準(zhǔn)的各項(xiàng)養(yǎng)老保險基金預(yù)算。二是建立和完善養(yǎng)老保險基金年度報告制度，規(guī)范基金年度報告的編制和上報工作，確�；鸢踩推椒�(wěn)運(yùn)行。
11、不斷加強(qiáng)養(yǎng)老保險基金管理。一是開展養(yǎng)老保險基金宏觀分析與運(yùn)行監(jiān)控，完善養(yǎng)老保險基金風(fēng)險預(yù)警機(jī)制。二是進(jìn)一步完善養(yǎng)老保險基金管理流程，規(guī)范養(yǎng)老保險基金收支行為。加強(qiáng)基金支付監(jiān)管，有針對性地開展養(yǎng)老保險基金治理工作。三是根據(jù)省里的統(tǒng)一部署，適時開展養(yǎng)老保險基金銀行存儲情況專項(xiàng)調(diào)查和養(yǎng)老保險基金統(tǒng)籌調(diào)劑情況專項(xiàng)調(diào)查。
12、加大養(yǎng)老保險風(fēng)險控制工作。一是加強(qiáng)養(yǎng)老保險待遇支付稽核，加大反冒領(lǐng)養(yǎng)老保險待遇工作力度。二是不斷強(qiáng)化養(yǎng)老保險內(nèi)控工作，健全并完善養(yǎng)老保險內(nèi)控制度體系建設(shè)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)控檢查評估工作的常態(tài)化和制度化，對關(guān)鍵業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)進(jìn)行全程監(jiān)控。三是配合審計部門做好全市養(yǎng)老保險基金審計工作。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)養(yǎng)老保險經(jīng)辦基礎(chǔ)建設(shè)，全面提升經(jīng)辦水平
13、繼續(xù)做好養(yǎng)老保險經(jīng)辦基礎(chǔ)工作。一是按照省里要求，開展全市養(yǎng)老保險數(shù)據(jù)分析，編制數(shù)據(jù)檢查報告。二是做好養(yǎng)老保險統(tǒng)計工作，建立養(yǎng)老保險統(tǒng)計臺帳，建立上下聯(lián)動統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析機(jī)制，做好統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析研判和應(yīng)用。三是全面實(shí)施養(yǎng)老保險業(yè)務(wù)檔案管理辦法，()3月底前完成各科室檔案移交工作，積極開展我縣養(yǎng)老保險業(yè)務(wù)檔案管理工作，試行季度檔案移交入檔工作制度。
14、積極推進(jìn)信息化建設(shè)。一是加強(qiáng)工作調(diào)度，加大業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)力度，不斷提高我縣養(yǎng)老保險信息系統(tǒng)運(yùn)行水平。二是進(jìn)一步提高信息化水平。拓展業(yè)務(wù)平臺建設(shè)，充分利用QQ業(yè)務(wù)群等各種手段提高業(yè)務(wù)經(jīng)辦效率，結(jié)合《社會保險法》的出臺，根據(jù)業(yè)務(wù)政策調(diào)整和新增，全面梳理并完善養(yǎng)老保險經(jīng)辦工作流程，及時做好養(yǎng)老保險信息系統(tǒng)的調(diào)整、完善和升級工作。三是全面使用網(wǎng)上協(xié)同辦公系統(tǒng)，提高工作效率，降低行政成本。四是配合市局啟動退休人員資格認(rèn)證信息系統(tǒng)建設(shè)工作。
15、進(jìn)一步加強(qiáng)養(yǎng)老保險社會化服務(wù)建設(shè)。一是認(rèn)真開展養(yǎng)老金資格認(rèn)證及協(xié)查。二是適度控制退休人員增長比例，力爭低于全市平均水平。
16、加強(qiáng)信訪維穩(wěn)工作。要建立“人人重信訪維穩(wěn)”“工作理念，高度重視信訪維穩(wěn)工作，堅(jiān)持依法經(jīng)辦，不說不利于社保的話、不做不利于社保的事，努力創(chuàng)建和諧社保。
17、加強(qiáng)信息報道工作，協(xié)同縣主管局辦好簡報，全面完成信息報道和上傳任務(wù)。
�。ㄎ澹┘訌�(qiáng)社會保險系統(tǒng)自身建設(shè)
18、深入開展系統(tǒng)干部教育培訓(xùn)。組織參加組織上級舉辦的貫徹實(shí)施社會保險法、養(yǎng)老保險信息系統(tǒng)等業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，提高經(jīng)辦人員的素質(zhì)和工作效率。
19、加強(qiáng)廉能風(fēng)險防控機(jī)制建設(shè)和黨風(fēng)廉政教育。把廉能風(fēng)險防控與業(yè)務(wù)工作和制度創(chuàng)新有效融合。加大對養(yǎng)老保險待遇支付等重點(diǎn)部位和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的稽核力度，防范基金風(fēng)險。
20、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平，實(shí)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)與閉卷考試相結(jié)合的辦法，每兩周進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)，由各分管領(lǐng)導(dǎo)輪流授課、統(tǒng)一出卷，每兩月進(jìn)行一次閉卷考試，切實(shí)提高全體工作人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。
21、認(rèn)真完成中心任務(wù)，保證爭項(xiàng)爭資工作、工業(yè)園招工工作、新農(nóng)村建設(shè)工作在縣考核中達(dá)到中上。加強(qiáng)社會保險經(jīng)辦機(jī)構(gòu)能力建設(shè)的幾點(diǎn)思考我市社會保險費(fèi)征繳情況的調(diào)查與思考市機(jī)關(guān)事業(yè)單位社會保險處年工作思路。
年度工作計劃 篇2
一、班級學(xué)生情況分析
本班共有學(xué)生13人，其中男生9人，女生14人。本班學(xué)生學(xué)習(xí)成績較差，一是由于基礎(chǔ)差，二是由于沒有建立良好的班風(fēng)。全班學(xué)生在遵守紀(jì)律方面尚好，所有學(xué)生都能按時上學(xué)，能較好地遵守學(xué)校的各項(xiàng)紀(jì)律。班干部的組織能力還有待于加強(qiáng)。
二、本期工作目標(biāo)
1、重視學(xué)生的安全教育工作，做到防患于未燃。
2、選擇有組織能力的班干部，提高班級管理能力。
3、形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，讓學(xué)生初步確立講學(xué)習(xí)、講奉獻(xiàn)的思想。
三、工作措施
1、切實(shí)做好班級的安全工作。做到：A教育學(xué)生在校期間，嚴(yán)禁中途走出校園；B課間不得推拉上下樓梯，在走廊追趕，不得攀爬欄桿；C勞動時要注意不要傷及他人或自己，遇到危險及時向老師匯報。D開好主題隊(duì)會，并利用一切有利的教育時機(jī)，對學(xué)生進(jìn)行安全教育，做到時時講安全，處處講安全。
2、培養(yǎng)班干部，讓他們主動幫助學(xué)困生，爭取各方面的進(jìn)步。
3、初步形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，利用各種時機(jī)向?qū)W生宣傳集體主義思想教育，讓每位學(xué)生都能自覺做到講學(xué)習(xí)、講奉獻(xiàn)。
4、認(rèn)真做好家訪工作，使家校聯(lián)系更為緊密。
5、關(guān)注班級內(nèi)的`特殊群體讓他們在學(xué)習(xí)生活中更真切地感受到師恩的溫暖。
四、活動安排
第一周：安全教育
第二周：慶祝教師節(jié)。
第三周：學(xué)生報名，安排好學(xué)生的住宿和生活問題，參加學(xué)校開學(xué)典禮。
第四周：挑選班干部，制訂班活動計劃，強(qiáng)化常規(guī)管理?xiàng)l例。主題班會：自我介紹和入學(xué)感想。
第五周：主題班會：迎國慶。
第六周：組建班級運(yùn)動隊(duì)，迎接學(xué)校運(yùn)動會。
第七周：班級辯論賽。
第八周：期中考試動員、考風(fēng)考紀(jì)教育。
第九周：復(fù)習(xí)迎考。
第十周：期中考試。
第十一周：期中考試得失談。
第十二周：社會實(shí)踐。
第十三周：主題班會：特長展示）
第十四周：慶�；顒�。
第十五周：主題班會：學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會
年度工作計劃 篇3
謀求精致管理
作為大廠地區(qū)唯一一所南京市首批小班化教學(xué)試驗(yàn)的8所初中學(xué)校之一，3年來，在小班化教育實(shí)施上，學(xué)校一直在積極探索，在“做中學(xué)”、“學(xué)中做”，在實(shí)踐中前進(jìn)。南京市的小班化教育承載了政府、社會、學(xué)生以及家長的殷切希望，目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)“教師走向優(yōu)秀發(fā)展，學(xué)校走向優(yōu)質(zhì)發(fā)展，積極培育優(yōu)質(zhì)教育資源的增長點(diǎn)”。學(xué)校面對師資相對富裕、學(xué)區(qū)內(nèi)優(yōu)秀生源流失、問題生較多的校情，沒有退縮，搶抓機(jī)遇，精致管理，扎實(shí)工作，學(xué)校的小班化建設(shè)工作不斷推進(jìn)，取得了一定的成績，今年，初三中考將接受考驗(yàn)。
20xx年，對學(xué)校的工作來說，是一種挑戰(zhàn)。20xx年7月，由于布局調(diào)整的原因，原南京市長蘆中學(xué)和ZZ中學(xué)合并，融合成一所新的學(xué)校。新組建的領(lǐng)導(dǎo)班子秉承原三所學(xué)校的優(yōu)秀辦學(xué)傳統(tǒng)，既繼承又創(chuàng)新，始終堅(jiān)持“以人為本，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展”的辦學(xué)理念；堅(jiān)決實(shí)施精致管理，大力推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。我們堅(jiān)持“低起點(diǎn)、高目標(biāo)”的工作思路，引導(dǎo)并教育學(xué)生“學(xué)會感恩、學(xué)會做人、學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會生活”。德育工作在穩(wěn)步中求進(jìn)步，在創(chuàng)新中求發(fā)展。
展望20xx，我們充滿自信，在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，借南京市小班化班級文化建設(shè)的東風(fēng)，我們進(jìn)一步扎實(shí)地開展學(xué)校的德育工作，牢固樹立“人本化”精致管理的理念，不斷優(yōu)化學(xué)風(fēng)、班風(fēng)、校風(fēng)，努力提高學(xué)生對學(xué)校的滿意度、家長對學(xué)校的認(rèn)同度及社會對學(xué)校的美譽(yù)度。
一、制度領(lǐng)先，狠抓學(xué)生常規(guī)工作
一個由三所學(xué)校融合成的大家庭，來自不同地區(qū)的1130名學(xué)生，其中還包括420多名從未離開父母懷抱現(xiàn)在卻要獨(dú)立生活的住宿生。由于原來在不同學(xué)校接受的教育不同，給學(xué)校的常規(guī)管理帶來了很多難題。因此，理清思路，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況，進(jìn)一步用制度引領(lǐng)并規(guī)范學(xué)生管理是我校德育工作的首要大事。
我校先后制定了《ZZ中學(xué)學(xué)生出勤管理制度》---明確學(xué)生早晨和中午的到校時間，教育學(xué)生珍惜時間，好好讀書；《ZZ中學(xué)公物損壞賠償制度》—讓學(xué)生懂得熱愛學(xué)校的一草一木；編寫了《南京市ZZ中學(xué)學(xué)生手冊》---讓學(xué)生有了學(xué)習(xí)的文本，班主任有了常規(guī)管理的范本；制定了《住宿生公約》、《住宿生管理制度》等系列管理文本---規(guī)范住宿生管理并幫助他們適應(yīng)環(huán)境，為他們提供各方面良好服務(wù)，讓他們健康成長；《ZZ中學(xué)學(xué)生出門管理制度》《ZZ中學(xué)門衛(wèi)制度》---規(guī)范學(xué)生的進(jìn)出校管理，防止意外事件發(fā)生等等。事實(shí)證明：用制度來規(guī)范管理，引導(dǎo)并教育學(xué)生養(yǎng)成良好習(xí)慣是非常有必要也很有成效的。
二、強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，靠隊(duì)伍實(shí)施精致管理
在學(xué)校大力實(shí)施精致管理的氛圍中，德育管理的根本是加強(qiáng)隊(duì)伍的建設(shè)。
1、政教部門隊(duì)伍建設(shè)�，F(xiàn)在政教部門主任1人，副主任3人以及2名工作人員，為了避免人浮于事的現(xiàn)象產(chǎn)生，學(xué)校對政教處內(nèi)部人員做了具體分工，明確主任負(fù)責(zé)制，充分發(fā)揮個人的主觀能動性，各負(fù)其責(zé)，通力協(xié)作，效果明顯。
2、加大年級組的建設(shè)。在原來德育傳統(tǒng)工作的基礎(chǔ)上，著重抓年級組的建設(shè)，擴(kuò)大年級組長的工作范圍，年級組在校長室、黨支部以及行政部門的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。具體實(shí)行年級組長負(fù)責(zé)制，使年級組建設(shè)走上了良性發(fā)展的軌道，解決了工作中存在的很多實(shí)際問題。
3、繼續(xù)加強(qiáng)班主任隊(duì)伍的建設(shè)。制定《班主任工作職責(zé)》并認(rèn)真落實(shí)；堅(jiān)持每月一次的班主任工作例會制度不動搖，及時總結(jié)工作中的得與失，通過具體工作的布置及指導(dǎo)讓班級的各項(xiàng)建設(shè)有計劃的逐步落實(shí)。在特殊情況下召開班主任臨時會議，重點(diǎn)布置具體工作，保證學(xué)校的中心工作一招不讓的開展；召開班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流或理論學(xué)習(xí)研討會，相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步；加大班主任隊(duì)伍的培訓(xùn)。有6名教師參加了省級班主任網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)并順利結(jié)業(yè)；拿到心理健康教師資格證的班主任已經(jīng)過半且有兩人擁有了南京市心理咨詢員的證書；扎實(shí)作好“青藍(lán)工程”工作并注重過程管理。每學(xué)年初，為年輕教師指派班主任和教學(xué)指導(dǎo)教師并簽定協(xié)議；學(xué)期中，狠抓協(xié)議師徒職責(zé)的落實(shí)；學(xué)期末，對此項(xiàng)工作進(jìn)行總結(jié)獎勵并進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流。這項(xiàng)活動為年輕教師的成長提供了更多寶貴的財富也為學(xué)校班主任隊(duì)伍建設(shè)儲備了人才。
4、培養(yǎng)并鍛煉學(xué)生隊(duì)伍，讓學(xué)生參與到學(xué)校的民主管理中來。在學(xué)校常規(guī)檢查中，學(xué)生干部發(fā)揮了重要的作用。
三、依托德育陣地，大力開展校園文化建設(shè)
1、在經(jīng)過宣傳發(fā)動、師生參與投票、民主討論、征稿、編輯印刷等多個環(huán)節(jié)后，學(xué)校的�？洱堩崱泛托蟆禯Z人風(fēng)采》創(chuàng)刊號于20xx年9月正式出版。所有的一切都凝聚了全體ZZ人的心血和智慧，因此，“一刊”、“一報”剛出版也是好評如潮，深受師生喜愛。
2、由政教處牽頭、美術(shù)組主辦、各部門和教研組協(xié)作的學(xué)校又一個窗口----“宣傳欄”在宣傳學(xué)校辦學(xué)理念、辦學(xué)成果、展示師生活動等方面也發(fā)揮了重要的作用，成了學(xué)校一道亮麗的風(fēng)景線。
3、利用ZZ中學(xué)網(wǎng)站的優(yōu)勢資源，一方面在內(nèi)外網(wǎng)上積極宣傳學(xué)校和學(xué)生活動。另一方面，依托信息中心，在初一年級建立了學(xué)生成長博客，引導(dǎo)學(xué)生正確接觸網(wǎng)絡(luò)，利用網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大了知識面，提高了水平，收到了很好的效果。
4、依托南京市小班化文化建設(shè)的創(chuàng)建工作，對照市級評估標(biāo)準(zhǔn)，我們積極開展小班化班級文化的建設(shè)活動。
成立了以校長室、黨支部、政教處、年級組主要負(fù)責(zé)人為主的領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了學(xué)校內(nèi)部的創(chuàng)建方案和評比辦法。目前，此項(xiàng)工作正在有條不紊的進(jìn)行當(dāng)中，創(chuàng)建活動的開展，也為我們進(jìn)一步挖掘?qū)W生潛力，提升小班化學(xué)生的學(xué)習(xí)力、習(xí)慣力等綜合能力搭建了平臺。
四、整合德育力量，讓學(xué)生健康成長
雖然我們面對的學(xué)生生源狀況總體不是很好。也有很多的雙困生。但面對困難，我們沒有退縮，而是想盡辦法，謀求社會和家庭以及方方面面的支持與配合，不讓一個學(xué)生輟學(xué)，不讓在校學(xué)生出現(xiàn)違法犯罪現(xiàn)象。
1、成立家長委員會，辦好家長學(xué)校，開好家長會，加強(qiáng)家校共建。規(guī)范家長會的召開，確保讓家長會能成為學(xué)校對外宣傳的又一喉舌。期中、期末兩次成功召開了家長會，學(xué)校管理工作果受到了家長的一致好評。
2、加強(qiáng)警校共建，充分發(fā)揮法制副校長和法制輔導(dǎo)員的作用。按照要求邀請法制副校長和輔導(dǎo)員定期到學(xué)校給家長和學(xué)生做法制講座。
3、發(fā)揮社區(qū)作用，共同作好控流和雙困生教育。與卸甲甸和長蘆社區(qū)密切聯(lián)系，本學(xué)期，通過社區(qū)共同工作，讓幾名面臨輟學(xué)的學(xué)生重新回到了學(xué)校。
五、安全第一，積極作好平安校園的創(chuàng)建工作
安全是學(xué)校工作尤其是德育工作的基本生命線。如果學(xué)生安全意外事件不斷，則學(xué)校的正常教育秩序必受影響，更談不上平安校園的建設(shè)了。
1、把“心港”建成學(xué)生心靈安全停泊的港灣
中學(xué)生的內(nèi)心是脆弱的，他們需要關(guān)愛與呵護(hù)，也需要適當(dāng)?shù)男�，尤其是脫離父母懷抱的420多名住宿生。因此，本學(xué)期，我們加大了對學(xué)校心理咨詢室---“心港”的建設(shè)，利用這一資源，扎實(shí)開展工作，利用宣傳欄普及心理健康知識，利用團(tuán)詢和個體咨詢相結(jié)合的形式對學(xué)生進(jìn)行心理疏導(dǎo)，效果非常明顯。上學(xué)期，在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和領(lǐng)導(dǎo)下，在校長室的大力支持下，學(xué)校心理咨詢室順利通過了南京市“示范心理咨詢室”的驗(yàn)收。這也為我們今后更好的開展此項(xiàng)工作打下了更扎實(shí)的.基礎(chǔ)。
2、利用各種形式，進(jìn)行安全教育，增強(qiáng)學(xué)生的安全意識
利用廣播站，內(nèi)網(wǎng)、及時傳遞學(xué)校中存在的安全隱患，讓班主任老師及時察覺，及時作好預(yù)防或補(bǔ)救工作；利用每周晨會和班會，圍繞安全與法制主題，進(jìn)行引導(dǎo)與教育；利用班級板報，積極宣傳，加大教育力度；結(jié)合上級部門對“平安校園”的驗(yàn)收，查漏補(bǔ)缺，打好安全補(bǔ)丁。
3、精細(xì)工作，作好學(xué)生的安全防護(hù)大使。上學(xué)期，聯(lián)系ZZ消防大隊(duì)，給全校所有的住宿生進(jìn)行了“消防與逃生”的現(xiàn)場演習(xí)，讓所有學(xué)生學(xué)會了火災(zāi)逃生并掌握了基本的自救辦法；利用一線通和告家長書的形式，及時告知家長學(xué)校作息時間的更改和重大活動的安排，防止部分學(xué)生利用這些時間違反校紀(jì)，避免了安全意外的發(fā)生；簽訂協(xié)議，認(rèn)真制定送車教師安排表，保證了所有住宿生每周六、日離校、返校的安全；每次重大活動，認(rèn)真制定安全預(yù)案，及時上報上級主管部門審批。本學(xué)期，學(xué)生社會實(shí)踐活動、“奮進(jìn)的ZZ”---迎新師生聯(lián)歡等取得了圓滿成功。
4、上學(xué)期，學(xué)校被評為“南京市安全文明校園”。
六、以主題活動為抓手，注重學(xué)生全方位的教育
德育活動重在過程管理。因此，本學(xué)期在原來的基礎(chǔ)上繼續(xù)明確每月工作主題并利用各種契機(jī)對學(xué)生進(jìn)行全方位的教育。常規(guī)管理月—民族傳統(tǒng)教育月—安全與法制宣傳月-藝術(shù)與體育月等等。每個月圍繞一個重點(diǎn)，精心設(shè)計活動并予以落實(shí)檢查，讓學(xué)生在活動中受到潛移默化的體驗(yàn)和教育。效果還是比較明顯的。
現(xiàn)在，政教處負(fù)責(zé)學(xué)校科技、體育、衛(wèi)生、藝術(shù)、國防等所有學(xué)生活動的開展任務(wù)。本學(xué)期，已經(jīng)制定了詳實(shí)的年度工作計劃并逐步實(shí)施。目前，學(xué)校的“陽光體育節(jié)”已經(jīng)拉開帷幕�！拔疫\(yùn)動，我快樂”的課間大活動開展的如火如荼，確保學(xué)生在校的活動時間達(dá)到1小時，從而不斷增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)。
另外，繼續(xù)作好“年級之星”、“校園之星”的評比表彰工作。
七、加大住宿生管理，讓學(xué)校成為他們溫馨的家
為了讓400多名住宿生能更好地生活、學(xué)習(xí)。學(xué)校想盡辦法，做了大量的工作。
1、聯(lián)系住宿部，開展豐富多彩的文體活動。
2、培訓(xùn)生活老師，讓他們能更好的和學(xué)生交流，幫助他們解決問題。
3、加強(qiáng)對重點(diǎn)問題生的跟蹤教育。
4、進(jìn)行優(yōu)秀學(xué)生和文明宿舍的評比表彰。
5、政教處每兩周一次對住宿生進(jìn)行思想教育。
6、成立了住宿部學(xué)生會，讓更多的學(xué)生參與管理。
7、認(rèn)真作好住宿生的晚自習(xí)工作，為他們解決學(xué)習(xí)中存在的問題。
8、制定了《有住宿生班級的班主任考核細(xì)則》，認(rèn)真考核。
9、制定了周日住宿生返校后到晚自習(xí)期間這段時間的值班制度。
10、認(rèn)真安排好住宿生的接送車輛工作等等。
八、實(shí)施精致管理，建設(shè)特色小班
根據(jù)南京市小班化班級文化建設(shè)的評估標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合學(xué)校校情，我們正在開展主題為“我們的教室可以如此美麗”的小班化班級文化建設(shè)的創(chuàng)建工作。目前，各班根據(jù)評估標(biāo)準(zhǔn)和班級的實(shí)際情況，進(jìn)一步規(guī)范小班化建設(shè)。做到班班有班訓(xùn)、班徽、班級公約；有展示學(xué)生個性作品的展區(qū)；有班級綠化角；有班級圖書角；有班級日志；制定了班級崗位責(zé)任制輪換制度；開展有個性、反映學(xué)生特長的班級活動等等。學(xué)校也制定了《小班化的課堂教學(xué)規(guī)范》、《小班化的學(xué)生學(xué)習(xí)規(guī)范》、成立了由黨支部牽頭的小班化學(xué)生行為習(xí)慣督查小組等等。學(xué)校力爭通過通力合作、精致管理，讓更多的班級能成為南京市特色小班，學(xué)校成為南京市小班化示范學(xué)校。
德育工作重過程，但也不能輕結(jié)果。有目標(biāo)才有前進(jìn)的動力。通過扎實(shí)開展工作，學(xué)校的德育工作取得了一定成效。目前，學(xué)校的“三風(fēng)”都得到了好轉(zhuǎn)，但與兄弟學(xué)校相比，還有一定的差距。今后，我們一定會更加虛心的學(xué)習(xí)，倍加珍惜，求真務(wù)實(shí)，扎實(shí)工作，把我們的班級建設(shè)成精品，把學(xué)校的德育工作推向更高水平。
年度工作計劃 篇4
為了進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的市場率，打造品牌聲譽(yù)以及更快的提高個人的銷售能力，現(xiàn)將個人20××年的銷售獸藥工作計劃安排如下：
1、市場的劃分：20××年我的銷售市場依舊是錦州市場。
2、養(yǎng)殖量分析：錦州地區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相對均勻，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡，錦州的市場主要是蛋雞市場，圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當(dāng)大的養(yǎng)殖量。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖，但是養(yǎng)殖范圍相對集中。而其他的幾個地區(qū)的肉雞相對分布比較廣泛，隨著這幾個地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善。
3、客戶開發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對齊全，所以對于客戶的局限性相對較小，所以無論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優(yōu)勢。在客戶開發(fā)這方面，我在充分了解市場的基礎(chǔ)上，不斷和經(jīng)銷商溝通，并找到在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處，以利于公司產(chǎn)品增強(qiáng)其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>
4、疾病流行情況：在蛋雞相對集中的錦州市周邊，疾病流行情況較為有規(guī)律，例如，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié)，利于我們呼吸道產(chǎn)品的`銷售。在肉雞分布相對較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律。由于11年秋冬季的疾病流行很嚴(yán)重，造成養(yǎng)殖量迅速減少，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響。
5、市場行情走勢：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好，一直保持穩(wěn)中有升的勢頭，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復(fù)蘇的良好前景。但是隨著疾病的發(fā)生又導(dǎo)致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面，隨著養(yǎng)殖量的下降，勢必造成供求關(guān)系的變動，從而導(dǎo)致行情的上揚(yáng)。
通過對市場的考察和對養(yǎng)殖戶的走訪，對于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時間的養(yǎng)殖戶，都表示今年會繼續(xù)引進(jìn)雞雛，這樣一來就會保證錦州等地區(qū)的存欄量。從而很好的保護(hù)了市場。
6.銷售目標(biāo)：盡管市場在各種優(yōu)勢和劣勢的共同作用下會出現(xiàn)不同的變化，但是總體的趨勢還是良好的。所以，對于銷售業(yè)績方面也不必過于擔(dān)心，在今年，我將有信心將自己的業(yè)績超量完成并有所突破。向更大的業(yè)績進(jìn)發(fā)。
在已經(jīng)到來的20××年，我將會懷著更飽滿的熱情，不斷提升自己，為公司創(chuàng)造價值，提升自己的業(yè)績。最后，祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天。
年度工作計劃 篇5
20xx年，信息化部門緊緊圍繞工委、管委會全年中心工作，以國家智慧城市試點(diǎn)創(chuàng)建申報、建設(shè)為引領(lǐng)，堅(jiān)持智慧發(fā)展、統(tǒng)籌規(guī)劃、服務(wù)保障、整合共享，以信息化基礎(chǔ)支撐能力和共享互通能力提升為重點(diǎn)，深化信息化新技術(shù)在新區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)社會管理關(guān)鍵領(lǐng)域的應(yīng)用推廣，圓滿完成了年初各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。信息化部門將加強(qiáng)全區(qū)信息化工作統(tǒng)籌與頂層設(shè)計，堅(jiān)持信息化與提升政府自身能力相結(jié)合，與推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)建設(shè)相結(jié)合，與加快社會管理服務(wù)創(chuàng)新相結(jié)合，與完善城市精細(xì)管理生態(tài)文明建設(shè)相結(jié)合，切實(shí)提高信息化建設(shè)應(yīng)用水平和服務(wù)保障能力，全力推進(jìn)國家智慧城市試點(diǎn)創(chuàng)建。
一、20xx年工作總結(jié)
�。ㄒ唬┩瓿蓢抑腔鄢鞘性圏c(diǎn)創(chuàng)建申報工作
根據(jù)新區(qū)“戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)新區(qū)、區(qū)域發(fā)展支點(diǎn)、創(chuàng)新驅(qū)動前沿、低碳綠色家園”的發(fā)展定位，對應(yīng)《智慧北京發(fā)展綱要》，按照統(tǒng)籌規(guī)劃、整合共享、服務(wù)引領(lǐng)、全面發(fā)展的原則，制定完成《開發(fā)區(qū)智慧城市發(fā)展規(guī)劃綱要》和《國家智慧城市試點(diǎn)實(shí)施方案》，作為XX市推薦區(qū)域，列入住建部國家智慧城市試點(diǎn)并簽署《國家智慧城市創(chuàng)建任務(wù)書》。
（二）穩(wěn)步推進(jìn)政府信息化基礎(chǔ)建設(shè)與能力提升，為各項(xiàng)工作提供優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)保障
1、加快推進(jìn)開發(fā)區(qū)政務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化升級工作。完成電子政務(wù)互聯(lián)網(wǎng)雙百兆鏈路接入運(yùn)行，完成黨群活動服務(wù)中心政務(wù)網(wǎng)絡(luò)接入并南區(qū)增設(shè)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)間，擴(kuò)大了南區(qū)政務(wù)專網(wǎng)覆蓋范圍。繼續(xù)推進(jìn)管委會政務(wù)網(wǎng)絡(luò)升級，確定骨干網(wǎng)雙核心、網(wǎng)絡(luò)匯聚層、政務(wù)雙環(huán)網(wǎng)“環(huán)+星”及駐區(qū)職能局接入管委會政務(wù)網(wǎng)實(shí)施方案。
2、積極推進(jìn)無線城市建設(shè)。以開發(fā)區(qū)現(xiàn)網(wǎng)基站及無線基站規(guī)劃為基礎(chǔ)，推動區(qū)內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)、園區(qū)信號覆蓋與通信服務(wù)保障，不斷擴(kuò)大3g通信及“無限亦莊”覆蓋范圍，完成隆盛大廈辦公大廳熱點(diǎn)布設(shè)，繼續(xù)推進(jìn)公共區(qū)域免費(fèi)wifi覆蓋。
3、穩(wěn)步推進(jìn)云計算虛擬平臺建設(shè)和應(yīng)用系統(tǒng)托管工作實(shí)施。繼續(xù)開展政務(wù)信息應(yīng)用系統(tǒng)虛擬平臺建設(shè)及托管工作，截至目前，管委會對外托管系統(tǒng)15個，管委會自建虛擬化平臺資源池搭建虛擬機(jī)25臺并全部投入運(yùn)行。
�。ㄈ┮援a(chǎn)業(yè)宣傳和信息服務(wù)為重點(diǎn)，不斷提升網(wǎng)站服務(wù)水平
1、大力推進(jìn)各部門網(wǎng)站信息發(fā)布工作。截至目前，開發(fā)區(qū)站信息更新量13538條，網(wǎng)站有效頁面瀏覽量：6,838,051次，較去年同期增長83%，境外有效頁面瀏覽量：371,290次，較去年同期增長65%。
2、啟動重點(diǎn)企業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)品虛擬展廳建設(shè)，開拓對支柱產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)園區(qū)和知名企業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)品的展示推介新渠道。
3、建成XX市民主頁亦莊專區(qū)，開辟區(qū)域宣傳、公共信息服務(wù)的移動平臺新渠道。
�。ㄋ模┮龑�(dǎo)應(yīng)用需求、加快資源整合，繼續(xù)推進(jìn)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫和公共支撐平臺建設(shè)
1、啟動統(tǒng)一移動信息公共服務(wù)平臺建設(shè)。統(tǒng)一工委管委的短信發(fā)布平臺，規(guī)范管委會各部門短信發(fā)布流程、標(biāo)準(zhǔn)，整合管委會5個部門短信機(jī)。現(xiàn)平臺用戶單位33家，對接業(yè)務(wù)系統(tǒng)9個，截止目前發(fā)送短信177565條，較去年同期增長90%。
2、完成內(nèi)外網(wǎng)統(tǒng)一認(rèn)證平臺建設(shè)部署。實(shí)現(xiàn)區(qū)內(nèi)企業(yè)登錄政府各部門對外服務(wù)系統(tǒng)時的單點(diǎn)登錄和統(tǒng)一認(rèn)證。其中，內(nèi)網(wǎng)統(tǒng)一認(rèn)證平臺對接管委會8個部門13套業(yè)務(wù)系統(tǒng)應(yīng)用，外網(wǎng)統(tǒng)一認(rèn)證平臺對接科技創(chuàng)新申報系統(tǒng)。
3、完善法人基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，為部門業(yè)務(wù)開展提供基礎(chǔ)法人信息支撐。截至目前，開發(fā)區(qū)法人庫積累法人數(shù)據(jù)7742條（企業(yè)法人7626條），與工商分局等部門比對數(shù)據(jù)26973條，為開發(fā)區(qū)企業(yè)環(huán)保與科技普查工作共提供7898條/次法人數(shù)據(jù)支撐。
4、加快內(nèi)網(wǎng)辦公系統(tǒng)功能完善和推廣應(yīng)用。持續(xù)推動工委管委各部門、駐區(qū)職能局間電子公文流轉(zhuǎn)應(yīng)用。截止目前，工委發(fā)文47次，管委會各部門發(fā)文1595次，其中電子公文數(shù)1173次，管委會電子公文占發(fā)文總數(shù)的73.54%，系統(tǒng)發(fā)送會議通知61次，較去年同期增長103%。
�。ㄎ澹┘涌斐鞘兄腔圻\(yùn)行管理體系建設(shè)
1、不斷完善城市公共監(jiān)控體系。完成139路新增公共監(jiān)控點(diǎn)位建設(shè)，完成重點(diǎn)工地?fù)P塵及城市早餐工程監(jiān)控試點(diǎn)建設(shè)，啟動博大公園、企業(yè)文化園公共監(jiān)控規(guī)劃及包含12平方公里新擴(kuò)區(qū)域在內(nèi)的全區(qū)公共安全與城市綜合管理監(jiān)控體系需求規(guī)劃編制，相關(guān)建設(shè)資金已列入開發(fā)區(qū)固定資產(chǎn)投資計劃。
2、建立城市綜合管理快速應(yīng)急響應(yīng)機(jī)制。依托無線網(wǎng)絡(luò)，建立起對城市綜合管理臨時監(jiān)控需求的快速響應(yīng)機(jī)制，協(xié)助發(fā)改局、建發(fā)局、城管執(zhí)法分局快速建設(shè)完成臨時監(jiān)控點(diǎn)位，有效保障了開發(fā)區(qū)“早餐工程”餐車安全與重點(diǎn)工地監(jiān)控快速搭建。
3、完成視頻圖像信息管理平臺改造主體建設(shè)。完成該平臺驗(yàn)收及試運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)了基于空間地理信息平臺的視頻調(diào)用和對前端監(jiān)控設(shè)備的.分級授權(quán)、遠(yuǎn)程智能檢測和視頻質(zhì)量分析，該平臺現(xiàn)已接入監(jiān)控1576路（自建自管310路，接入重點(diǎn)社會單位監(jiān)控1162路，公安移動執(zhí)法車監(jiān)控4路），其中無線監(jiān)控39路，實(shí)現(xiàn)相關(guān)部門移動執(zhí)法車、早餐工程監(jiān)控、重點(diǎn)工地監(jiān)控的有序接入，為應(yīng)急管理、公共安全、城管執(zhí)法、安全保密等綜合管理工作的開展提供了有力的信息化支持與保障。
年度工作計劃 篇6
整體目標(biāo)
加強(qiáng)英語課堂教學(xué)的管理，提高英語課堂教學(xué)的實(shí)效性，建立一支“敬業(yè)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)”的英語教師隊(duì)伍，全面提高英語教學(xué)質(zhì)量；進(jìn)一步完善“特色英語活動”，使之規(guī)范化，以加強(qiáng)全校的英語氛圍，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)更多學(xué)習(xí)、鍛煉以及展現(xiàn)自我的平臺，使學(xué)生對英語的學(xué)習(xí)興趣得到進(jìn)一步提高。
工作要點(diǎn)
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)英語教師隊(duì)伍的建設(shè)，提高英語教師的業(yè)務(wù)水平
1、 繼續(xù)抓好新教師的培訓(xùn)工作，幫助新教師更好、更快地專業(yè)化成長。
�、� 開學(xué)初舉行新教師工作會議，總結(jié)過去一年的工作，并對新學(xué)年的工作提出要求。
② 不定期聽課，并且課后馬上進(jìn)行評課，及時給新老師指導(dǎo)和意見。
�、� 不定期檢查教案以及學(xué)生作業(yè)批改的情況，并給予評價及意見。
2、 落實(shí)“師徒帶培”工作，促進(jìn)新老教師的共同提高。
要求：
�、� 新舊老師互相聽課不少于兩節(jié)（不包括科組教研課），聽課筆記學(xué)期末要檢查；
�、� 第15周舉行學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流，新舊老師各自作總結(jié)。
③ 學(xué)期末推選“優(yōu)秀新教師”以及“最佳指導(dǎo)教師”。
希望新舊教師相互多學(xué)習(xí)，師徒間多交流教學(xué)思想，互相促進(jìn)，共同提高。
“師徒帶培”配對名單
小學(xué)低年級組：劉明珠—李果兒 莫碧燕—伍麗莎
小學(xué)高年級組：林煒歡—陳艷紅 李 皓—廖悅貞
中學(xué)部：鐘曉慧—姜平
3、 認(rèn)真組織和開展科組內(nèi)的教研公開課，并充分準(zhǔn)備精品示范課，為教師個人對教育理念詮釋提供一個展臺，通過及時翔實(shí)的.評課，為教師間相互學(xué)習(xí)和自我提高提供一個平臺，努力提高英語教堂教學(xué)的實(shí)效性。
4、 敦促全體英語老師認(rèn)真、準(zhǔn)時地完成各項(xiàng)常規(guī)工作。
（二）創(chuàng)年級特色教學(xué)，樹英語學(xué)習(xí)新風(fēng)
結(jié)合各年級學(xué)生的年齡特點(diǎn)、認(rèn)知水平以及知識層面，在三個不同年級組開展特色英語教學(xué)，逐步形成規(guī)范，使學(xué)生英語能力得到更好的提高。
1、小學(xué)一到三年級學(xué)習(xí)英語吟誦chant。要求英語老師在課堂開設(shè)吟誦這一環(huán)節(jié)，讓低年級的學(xué)生學(xué)會跟著輕快、簡單的音樂節(jié)奏一起吟誦，既可以調(diào)動課堂氣氛，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生對英語的興趣，又可以增強(qiáng)學(xué)生的英語語感。第12周，在年級組內(nèi)開展小型吟誦比賽。
2、小學(xué)四到六年級學(xué)生學(xué)習(xí)英語歌詞新編。老師選取學(xué)生耳熟能詳?shù)挠⒄Z歌曲，可以是兒歌、流行曲或者是圣誕歌曲，讓學(xué)生重新填寫英文歌詞。第13周，英語老師利用一節(jié)英語課，在班上舉行新編英語歌曲歌唱比賽，然后挑出3名選手參加第14周的年級比賽。
3、中學(xué)部進(jìn)行英語韻律詩創(chuàng)作。英語老師可以以本學(xué)期的幾個重大的節(jié)日為題材，教會學(xué)生一定的詩歌創(chuàng)作技巧，讓學(xué)生完成3-4次創(chuàng)作，并挑選學(xué)生佳作參加評選活動。
（三）狠抓教學(xué)常規(guī)管理，努力提高教學(xué)質(zhì)量
1、 要求每位英語老師認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱，研究教材，結(jié)合自己的教學(xué)特點(diǎn)，制定詳細(xì)、完整的教學(xué)工作計劃，并組織全體英語老師在第二周在科組內(nèi)認(rèn)真做好交流及討論工作。
2、 要求全體英語老師必須嚴(yán)格按照我組制定的《學(xué)生作業(yè)規(guī)范及教師批改作業(yè)要求》來進(jìn)來批改作業(yè)。
3、 要求每位英語老師在課前必須認(rèn)真、充分地備好課，并切寫好教案。
4、 繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生閱讀的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生的閱讀興趣，提高他們的閱讀能力以及增加他們的英語詞匯量。各年級英語老師可以繼續(xù)根據(jù)本班學(xué)生的閱讀水平，挑選合適的閱讀材料（可編成一本），發(fā)給學(xué)生有計劃地有步驟地進(jìn)行閱讀。要求英語老師一個學(xué)期至少有兩次課堂上的指導(dǎo)，學(xué)生在閱讀完后，要寫讀書報告，要求至少上交兩份。
5、 提高學(xué)生的寫作水平。要求一個月或半個月內(nèi)必須上一節(jié)寫作課，命題作文，老師必須做好指導(dǎo)，并且備好寫作課，教案全體老師都要上交檢查。各班挑選2-3篇優(yōu)秀作文，在電腦上設(shè)計好版面，檢查保證沒有語法以及拼寫錯誤，然后上交：
a. 上傳到英語課組的博客http://blog.sina.cn/chesegroup；
b.發(fā)到學(xué)校郵箱：ches20xx@yahoo.cn。本學(xué)期將會重新編輯《學(xué)生優(yōu)秀作文刊》
6、 進(jìn)一步加強(qiáng)培優(yōu)輔差工作。小學(xué)部的培優(yōu)內(nèi)容主要是針對少兒劍橋英語等級考試，中學(xué)部為全國中學(xué)生英語能力競賽。要求培優(yōu)和補(bǔ)差的老師必須撰寫詳細(xì)的教學(xué)計劃，并定下教學(xué)目標(biāo)，以劍橋考試結(jié)果為主要的檢測手段，除此之外，每個月負(fù)責(zé)老師至少要出一份測試卷，檢查學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并做好記錄，行政隨時抽查。為了保證培優(yōu)補(bǔ)差的效果，要求上課老師必須要認(rèn)真對待工作，對學(xué)生的上課紀(jì)律和學(xué)習(xí)態(tài)度都應(yīng)該有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊蟆?/p>
7、 繼續(xù)加強(qiáng)英語老師與口語老師教研交流活動，使兩方外語教師互促共進(jìn)，教學(xué)內(nèi)容互相涵蓋，更好地完善英語課堂教學(xué)。本學(xué)期我們將要更多地與外教溝通和合作，例如聯(lián)合舉辦一些英語活動，互相聽課等，希望通過這些活動，使口語課和英語課有機(jī)結(jié)合，以提高英語教學(xué)效果。
�。ㄋ模┩晟坪鸵�(guī)范化特色英語活動，突出英語教學(xué)特色
1、 規(guī)范每學(xué)年上下學(xué)期的“英語活動月”，
上學(xué)期:
�、偃Ｐ杂⒄Z競賽活動：包括“英語演講比賽(p4-f3)”，“英語話劇比賽”，“優(yōu)秀英語作文評選(p2-f3)”，“優(yōu)秀讀書報告評選(p4-f3)”，“英語創(chuàng)意作業(yè)評選（p1-f3）”。
�、诎嗉壏秶鷥�(nèi)的小型英語活動：p1-p3英語吟誦比賽；p4-p6英語新編歌曲歌唱比賽,f1-f3優(yōu)秀英語韻律詩創(chuàng)作比賽等。
下學(xué)期：
�、偃Ｐ杂⒄Z競賽活動：包括“英語知識競賽”，“英語詩歌朗誦比賽”， “優(yōu)秀英語作文評選(p2-f3)”，“優(yōu)秀讀書報告評選(p4-f3)”，“英語創(chuàng)意作業(yè)評選（p1-f3）”。
�、诎嗉壏秶鷥�(nèi)的小型英語活動：p1-p3英語朗誦比賽；p4-p5英語繞口令比賽；f1-f3講英語故事比賽等。
通過這些活動，增強(qiáng)學(xué)生英語學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生英語口語表達(dá)能力，加強(qiáng)全校的英語學(xué)習(xí)氛圍。
2、 各英語老師在班上挑選尖子學(xué)生（2-5名），培訓(xùn)成英文大使及學(xué)生司儀，為學(xué)校一些對外或接待活動培養(yǎng)一批優(yōu)秀的英語口語尖子。
3、繼續(xù)通過“英語壁報評比”來加強(qiáng)學(xué)校的英語環(huán)境建設(shè)，把我校此項(xiàng)傳統(tǒng)的特色英語活動更好地延續(xù)下去。
4、結(jié)合本學(xué)期的傳統(tǒng)國內(nèi)外節(jié)日，可與外教聯(lián)手，開展特色活動，以豐富校園英語活動及拓寬學(xué)生的知識面，讓學(xué)生通過活動感受不同國家文化。本學(xué)期的主要節(jié)日包括教師節(jié)、中秋節(jié)、萬圣節(jié)和圣誕節(jié)。
年度工作計劃 篇7
一、加強(qiáng)日常管理工作各支行明確各崗位職責(zé)，使網(wǎng)點(diǎn)人員既能合理分工又能團(tuán)結(jié)協(xié)作，推進(jìn)“聯(lián)動營銷”。
20xx年任各重，壓力大，各支行應(yīng)把工作目標(biāo)按職責(zé)分工落實(shí)到每個人，確保20xx年各項(xiàng)任務(wù)順利完成。
二、加強(qiáng)監(jiān)督檢查工作20xx年將完善各項(xiàng)制度，對發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，查漏補(bǔ)缺，進(jìn)一步加大檢查力度，對各種違規(guī)行為絕不姑息。
三、不斷提商后勤服務(wù)水平落實(shí)車輛、會務(wù)和接待三項(xiàng)服務(wù)工作，切實(shí)保障區(qū)支行日常運(yùn)作。區(qū)支行現(xiàn)有小車4部，主要是保障支行領(lǐng)導(dǎo)日常用車，同時協(xié)調(diào)好各部門工作用車。
20xx年,車輛運(yùn)轉(zhuǎn)正常，沒有發(fā)生任何大事故,20xx年繼續(xù)做好車輛管理工作,一是部門領(lǐng)導(dǎo)定期加強(qiáng)對司機(jī)進(jìn)行安全教育,增強(qiáng)司機(jī)安全意識,克服安全管理中麻痹、得過且過現(xiàn)象。二是司機(jī)認(rèn)真遵守有關(guān)行車規(guī)章制度,做到疲勞不駕車，酒后不駕車，對車輛勤檢查，勤保養(yǎng)，勤維護(hù)。發(fā)現(xiàn)問題及時解決，做到車輛不帶病上路,司機(jī)不帶情緒開車,確保安全行車。對客戶接待和會議，進(jìn)一步創(chuàng)新運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制，改進(jìn)服務(wù)方式，優(yōu)化工作流程，做好各個環(huán)節(jié)有機(jī)銜接，保證有序運(yùn)行。
四、做好“為民服務(wù)創(chuàng)先增優(yōu)”活動20xx年我行將繼續(xù)優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)中嚴(yán)格遵守上級有關(guān)規(guī)定，將“為服務(wù)創(chuàng)先爭優(yōu)活動”全面開展，落到實(shí)處。并針對實(shí)際情況，我行將抽出專門人員利用利息時間及周六周日時間通過對網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行暗訪等形式，對轄內(nèi)所有網(wǎng)點(diǎn)文明服務(wù)情況進(jìn)行監(jiān)督，及時提醒存在問題并督促全行員工增強(qiáng)服務(wù)意識、轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念、、強(qiáng)化服務(wù)措施。
五、認(rèn)真做好人事勞資工作一是加強(qiáng)考勤管理，規(guī)范考勤制度，實(shí)行考勤月報按時上報，在嚴(yán)格落實(shí)考勤責(zé)任制度同時，進(jìn)一步完善請假制度管理，二是加強(qiáng)勞動用工管理，構(gòu)建和諧穩(wěn)定勞動關(guān)系，嚴(yán)格崗位管理，進(jìn)一步提高勞動關(guān)系管理規(guī)范化水平。
六、做好安防工作因金融行業(yè)特殊性，各支行應(yīng)征對斷電、電腦設(shè)備緊急癱瘓狀況員工進(jìn)行定期演習(xí)，從面有效保證營業(yè)正常開展;會計主管每天定期對已經(jīng)安裝安防設(shè)備進(jìn)行檢查，加強(qiáng)對保安人員培訓(xùn)，增強(qiáng)他們業(yè)務(wù)知識和敬業(yè)精神。
年度工作計劃 篇8
一、對銷售工作的認(rèn)識
1。市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2。適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3。注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4。目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8。努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)1。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5。填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8，標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9。投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。
10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11。貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12。提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1。定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2。對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3。利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
作為一名剛剛步入銷售行業(yè)的一名新人，在這不到一個月的時間里，讓我認(rèn)識到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的知識和技巧，同時還需要學(xué)習(xí)公司的各方面知識——公司企業(yè)文化、管理制度、各產(chǎn)品的適用和使用操作及維護(hù)保養(yǎng)等。
經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)，結(jié)合自己以前所學(xué)習(xí)和實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)，使我對一些基本簡單的量儀參數(shù)測量等配置有了一定的認(rèn)識和了解。對公司經(jīng)營的各類品牌及各品牌的主要產(chǎn)品均熟記于心，并能根據(jù)提供的一些參數(shù)和圖紙合理選擇適用的量儀及各部位的配置。在下一步的工作當(dāng)中，還需要更加徹底的完善自己，無論是在技術(shù)方面還是銷售方面，自己都還存在很大的`知識缺陷：
（1）對本公司的各類產(chǎn)品除了熟悉認(rèn)識之外，要能自己熟練使用，并進(jìn)行測量校對。各類產(chǎn)品的量程、精度、測量范圍等技術(shù)參數(shù)熟記，在客戶詢問時做到及時解答應(yīng)對，不出差錯。運(yùn)用CAD軟件繪制產(chǎn)品圖、裝配圖等。
�。�2）學(xué)習(xí)銷售相關(guān)的知識和技巧，從接聽電話開始，接到客戶來電后要做好記錄并把相關(guān)的重要參數(shù)和問題詢問清楚并詳細(xì)記錄下來，盡可能多的向?qū)Ψ皆儐栍嘘P(guān)信息，以方便為客戶更快更好的選配相應(yīng)的量儀。
�。�3）在掌握公司所有產(chǎn)品的知識基礎(chǔ)上，要能靈活應(yīng)對客戶所提出的任何問題，并給予優(yōu)惠合理的選擇配置，盡努力讓客戶滿意我們的服務(wù)和產(chǎn)品。雖然自己對銷售行業(yè)不了解，但是有句話說的好“態(tài)度決定一切”，我既然選擇了銷售行業(yè)量儀方面，那么我就會一直走到底，走向事業(yè)的頂峰，不斷的學(xué)習(xí)努力創(chuàng)造更多的財富與價值。生活與財富是沒有終端的，雖然有的人說錢財生不帶來死不帶去，要那么多無用。其實(shí)這恰恰相反，財富你可以不用，但是它卻能體現(xiàn)你自身能力的價值。學(xué)無止境，不管任何行業(yè)只要能踏進(jìn)這個門檻，就有機(jī)會展現(xiàn)自己的能力，銷售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流，任何時候不管從事任何都要認(rèn)真的去對待，學(xué)會控制自己的情緒，不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶。
工作與生活都是相同，并不是一帆風(fēng)順，隨時會遇到各種各樣的困難，唯有堅(jiān)定不移的心智與毅力方能使自己在這個行業(yè)甚至這個社會永久的立足而不被淘汰。對未來的工作充滿信心和渴望，我會通過不斷的學(xué)習(xí)來提高自己，并用實(shí)際工作來證明自己的能力，展現(xiàn)自我的價值所在。
年度工作計劃 篇9
一、項(xiàng)目介紹
由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。
我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。
在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因?yàn)�，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。
選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。
二、營銷策略
開幕促銷
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！
三，長期發(fā)展?fàn)I銷策略
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）
2、方針：盡量把其中的`每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制
3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4、方法：
�。�1）初次來店的驚喜
①免費(fèi)贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）
（2）增加其下次來店的可能性
�、賯鬟_(dá)每周都有新貨上架的信息
②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等
③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）
（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
�、俑嬷櫩土看蠡驁F(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡
�、诮榻B新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
�。�4）不定期打折
�、偃艘欢ǔ潭壬隙枷矚g貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）
這些招牌通常能抓住女人的心。
�。�5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10—30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間。
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