個人工作計劃 15篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，又迎來了一個全新的起點，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編整理的個人工作計劃 ，歡迎大家分享。
個人工作計劃 1
本周重點：
主題:乖寶寶
1.能在日常生活中積極回答成人或同伴的問答，注意聽別人說話，愿意和別人打招呼。
2.能聽老師的指示。
3.學會在集體生活中遵守簡單的規(guī)則。
指導生活活動:
1.學會排隊倒水，可以在桌子上喝水，喝完后可以做簡單的記錄。
2.學習正確的.洗手方法。
3.學會自己吃零食，不挑食。
區(qū)域游戲：
閱讀區(qū)：提供幼兒讀物，開展閱讀活動。
美工區(qū):提供彩紙，請撕面喂小動物。
建筑區(qū)：提供人行道和紅綠燈道具，請看指示燈過馬路。
表演區(qū)：提供音樂磁帶，讓孩子們玩游戲。
娃娃家：提供毛絨玩具、餐具，讓孩子們玩游戲。
生成調(diào)整和個人教育：
家園聯(lián)系：
1.請家長在家里為孩子制定合理的作息規(guī)律，讓孩子在家里有規(guī)律地生活。
2.請家長在家培養(yǎng)孩子的禮貌行為:能主動問候家人，聽從家人的指示。
個人工作計劃 2
今年已是大四下學期，同學們馬上就要畢業(yè)了。畢業(yè)季的學生工作任務很多，在競爭壓力和就業(yè)壓力日益增大的今天，這個問題更加突出。在畢業(yè)季，同學們在政治思想、學習、就業(yè)等方面表現(xiàn)出與以往有明顯不同的特征。作為班級班長，協(xié)調(diào)學校讓同學們順利畢業(yè)，協(xié)助輔導員做好工作，是我的重要職責。以下是本學期的一些工作計劃：
1、繼續(xù)協(xié)助學校加強同學思想穩(wěn)定工作
在競爭壓力和就業(yè)壓力日益增大的今天，畢業(yè)季的同學們在思想、學習、就業(yè)等方面表現(xiàn)出與前三年明顯不同的特征。為此，更應理解、尊重、團結(jié)同學，站在同學們的角度，努力做好同學們的思想穩(wěn)定工作。
2、幫助做好畢業(yè)前的準備工作
我班有部分同學由于大學四年沒有做好充分的知識儲備，這將嚴重影響就業(yè)。我要做的就是跟他們一起認真學習，認真準備，爭取通過學校安排的各種考核，為畢業(yè)提早做好準備。同時和同學們一起認真做好畢業(yè)設計，多學一些有用的基礎知識，多拿幾個證書，寫一些學術論文、做一些社會實踐性的工作等等，目的是為就業(yè)打好基礎。同時，提醒同學們做一份有針對性的較好的簡歷，為找工作做好充分的準備。
3、幫助同學們樹立正確的`就業(yè)觀念
積極配合學院就業(yè)指導辦公室加強就業(yè)指導和就業(yè)教育。由于這幾年來本科生擴招以及就業(yè)市場需求量的萎縮，加之我們專業(yè)屬于較冷門的專業(yè)，致使今年的就業(yè)形勢非常嚴峻，努力轉(zhuǎn)變學生就業(yè)觀念。部分學生就業(yè)期望值較高，為此，協(xié)助輔導員進一步加強對學生進行國情教育和就業(yè)政策教育，引導同學們樹立正確的成才觀和就業(yè)觀。4、了解同學們的就業(yè)志愿
這方面工作主要分兩個方面。第一，分行業(yè)就業(yè)。有些同學想從事本專業(yè)，而有部分學生想從事其他專業(yè)。了解絕大部分同學的就業(yè)意愿。第二，分地區(qū)就業(yè)。不同地區(qū)對畢業(yè)生有不同的要求，而學生期望從事的地區(qū)也不同。通過分行業(yè)分地區(qū)就業(yè)志愿了解，便于一旦有用人單位有崗位需求，及時通過學校相關就業(yè)部門把相關學生向用人單位進行推薦。
5、積極聯(lián)系相關單位，拓展就業(yè)渠道。
多與學校相關部門溝通聯(lián)系，創(chuàng)造實習和兼職的機會，充分利用網(wǎng)絡優(yōu)勢，幫助同學們就業(yè)。
6、與畢業(yè)設計指導老師多溝通，掌握同學們的畢業(yè)設計情況
本學期，學生將面臨的就業(yè)和考驗的壓力，在學習觀念、學習態(tài)度上較以前有一些轉(zhuǎn)變，但是畢業(yè)設計是對所學理論知識的總結(jié)和綜合應用，是進入社會參加工作的一個過渡階段，一個至關重要的階段，這一階段的學習不容忽視。我會多與教務處老師聯(lián)系，了解同學們的的畢業(yè)設計情況。根據(jù)情況電話談心或直接找學生談心，提醒他們認真對待。針對個別紀律觀念比較淡薄的同學，安排學生黨員及班委重點接觸、幫助和監(jiān)督，確保畢業(yè)設計順利完成。因此，把正確引導同學們正確處理就業(yè)和當前學習的關系貫穿到班級工作的每一項具體的事務中，包括班委會議、每次班會內(nèi)容的組織及每次跟同學的聊天等等。讓同學們樹立終身學習的觀念，使自身學習能力的可持續(xù)發(fā)展。
7、定期與同學們交流，了解同學們的具體情況
通過定期和不定期走訪宿舍，及時了解同學們的思想動態(tài)和在找工作、學習、生活中遇到的困難，并給予及時的指導和幫助。
8、積極配合就業(yè)指導辦公室組織學生參加模擬招聘會
為了提高同學們的就業(yè)技巧，是同學們能夠更好地適應就業(yè)氣氛，也讓校外單位了解我班同學的情況，在本學期聯(lián)系其他班級召開模擬招聘會。人員中，既有專業(yè)人員，也有外單位的人事部門管理人員，以便學生能夠參加全面的、真實的招聘會，增強學生的實際應試能力
9、就業(yè)相關知識輔導
如：簽約的手續(xù)，與用人單位簽約應注意哪些問題，報到證問題，戶口、檔案、組織關系問題，落戶問題，擇業(yè)問題，面試知識，離校手續(xù)等，幫助同學們順利就業(yè)、順利離校。
10、組織課外活動
動員同學們積極參加文體活動，增強體質(zhì)，豐富精神生活，培養(yǎng)團隊意識。通過參與，培養(yǎng)集體主義觀念和榮譽感，使學生樹立不畏艱難，奮勇拼搏的精神。
11、畢業(yè)晚會
最后的畢業(yè)環(huán)節(jié)對班級的凝聚力和師生感情的加深很關鍵，同時，畢業(yè)晚會作為畢業(yè)的一道盛宴，同時作為大學生活的告別儀儀式，重要性不言而喻。我會從開學伊始就思考晚會策劃，做好同學們的動員及節(jié)目的篩選，積極配合學院安排，做好班級之間的協(xié)調(diào)工作，爭取讓我們的畢業(yè)晚會耳目一新，情感真摯。讓同學們帶著留戀離校，帶著信心離校，
12、跟蹤聯(lián)系
我會積極協(xié)助學生工作部門做好畢業(yè)鑒定工作，協(xié)助教學部門做好畢業(yè)設計及答辯工作，以完成對大學四年的總結(jié)工作。
在畢業(yè)后，同學們剛剛進入社會，還會和學校有著千絲萬屢的聯(lián)系，班長就是這些聯(lián)系的一個重要的結(jié)點。這種聯(lián)系和加深，通常不是一年兩年，而是更長的時間。這對于同學們跟蹤調(diào)查、情感聯(lián)系、意見反饋、提高在校生的教學質(zhì)量，增加就業(yè)渠道具有重要的意義。因此，我會積極做好班級同學的的跟蹤聯(lián)系工作。
在這這一學期里，我計劃通過以上幾方面的努力，把班級帶好，讓學生的整體素質(zhì)不斷的提高，讓學生順利畢業(yè)、順利就業(yè)、順利離校。
個人工作計劃 3
工作計劃是對一定時期的工作預先作出的安排和打算，工作中都需要制定工作計劃。計劃本身又是對工作進度和質(zhì)量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。所以計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。職場為此收錄了一些范文，希望能為大家提供幫助。
我院基本建設完成投入使用的一年，是我院發(fā)展的大好時機。為適應新形勢下的養(yǎng)老要求，特制訂此計劃。
一、工作目標
1、按要求按計劃分階段完成全年的目標任務;
2、改變護理模式，適應新的發(fā)展要求;
3、繼續(xù)加強員工文化的學習、風險教育、專業(yè)培訓等工作，提高員工服務意識和責任心，全面提高服務質(zhì)量。
二、主要任務
第一季度
1、完成日常服務工作(開展業(yè)務收養(yǎng)、室內(nèi)外清潔個人衛(wèi)生、服務質(zhì)量的監(jiān)督和檢查、日常設備維護、備用金管理和日常安全工作);
2、繼續(xù)實行老人套餐制，妥善處理相關出現(xiàn)的矛盾和問題;
3、加強冬季安全管理和學習;
4、完成20xx年工作總結(jié)和評優(yōu)工作;
5、完成春節(jié)工會組織迎新春聯(lián)歡活動，安排好春節(jié)老人、職工的`團年宴;
6、完成對三無老人的傳統(tǒng)節(jié)日的慰問，了解他們的需求。
第二季度
1、根據(jù)院工作總體安排，接收其他部門休養(yǎng)老人;
2、調(diào)整護理模式，實行24小時值班制度;
3、加強內(nèi)部管理和護理質(zhì)量的督查，完善值班制中的工作細節(jié);
4、春季傳染病的預防(防治病從口入和衣物的清洗消毒);
5、完成護理員學習培訓工作和安全學習;
6、協(xié)助組織開展各項老人娛樂學習活動。
第三季度
1、日常工作和節(jié)假日工作的安排及節(jié)日期間安全維穩(wěn)工作;
2、做好夏季防暑降溫相關工作，確保人員安全;
3、加強人員安全學習，做好預防工作,采取安全措施(約束、管理、藥物治療);
4、加強設施設備的檢查和日常安全巡視;
5、時常和家屬溝通老人情況。
第四季度
1、做好冬季防寒保暖工作;
2、安全檢查(冬季用電、用氣的安全);
3、參與工會組織的活動;
4、完成臨時安排的各項工作;
5、收集資料和數(shù)據(jù)，總結(jié)工作成效和不足，制定整改措施，謀劃來年工作。
個人工作計劃 4
作為一個大班的幼師，我無法對自己的工作做任何規(guī)劃。至少有時候，我應該考慮班上孩子的學習情況，調(diào)整我的教學政策。在我看來，教學更嚴謹，也是對孩子和家長負責的表現(xiàn)。所以我從來沒有忽視過自己的教學工作，完成了之前的教學任務。但是對于大班孩子的教學，我要提前做好個人工作計劃，才能有進步。
由于大班的孩子在幼兒園的最后一段時間，控制教學進度是很自然的，不僅要讓孩子了解基本的生活常識，還要為他們進入小學打下良好的基礎，所以在教學中，要加強數(shù)學加減法練習，能夠在50年內(nèi)熟練地解決加減法，此外，還要鞏固漢語拼音的學習。最主要的是知道如何借助詞典快速找出自己想知道的單詞，此外，還要加強簡單單詞的寫作，從而養(yǎng)成良好的寫作習慣。在英語中，通過學習字母歌曲來加強記憶，雖然只是最基礎的部分，但可以給孩子的學習增加很多幫助。至少在他們進入小學后，他們的學習會因為他們堅實的基礎而變得容易得多。
此外，正是良好習慣的傳授讓他們得以發(fā)展。他們需要記住起床后是穿衣吃飯還是疊被子。為了理解父母的辛苦，也需要懂得簡單的擦桌子和擦桌子。但是，這項工作必須得到父母的認可，這樣他們才不會覺得自己的孩子太小而不能嘗試。而且我也想通過教學幫助孩子塑造良好的'價值觀，這對孩子的成長和學習進步自然是極其重要的。老師不重視自己，只會讓自己的幼兒園生涯。
加強幼兒園的安全保護，讓孩子更好的成長，一方面要加強流感疾病的預防，定期檢查孩子是否發(fā)燒流鼻涕。而且我也多次告訴孩子，覺得不舒服的時候要及時向老師匯報。此外，我還幫助護士對幼兒園的各個部分進行消毒，以創(chuàng)造一個安全的成長環(huán)境。另一方面，要做好孩子的交接工作，在下班前交給父母。如果父母臨時有事，一定要一直陪著孩子。
對我來說，是孩子能好好長大需要考慮的工作。畢竟作為一個大班的幼師，在工作中應該知道這方面的道理。孩子長大了，我也會總結(jié)自己的教學工作，以便更好的提高自己的教學水平。也希望提前做好計劃后，能讓孩子成長的更順利。
個人工作計劃 5
7月份就在我們不斷地忙碌中落下了帷幕，馬上我們就要迎來8月了，讓人不禁感嘆工作起來果然讓人忘記時間流逝。關于每個月的工作計劃，我自從前兩個月開始做后，果然感受到了計劃工作帶來的好處，讓我對自己應該做什么，要做什么有著一個非常明確的認識。沒有再發(fā)生往常做完事不知道該干什么，結(jié)果在工作臨頭的時候才懊惱自己為何沒有早做打算，提前做好準備。
不過這兩個月雖然充實，但是因為我的經(jīng)驗不夠充足而導致我在安排時間上有些小的疏漏，過于想當然化而忽視了現(xiàn)實。所以我決定吸取經(jīng)驗，將在8月份做更加細致合理的時間工作安排，并且分析7月份的工作總結(jié)，吸取教訓將其用到下個月的工作上。
一、每日的工作計劃
按照計劃的大方向結(jié)合每天分配的具體工作任務進行變動，做到有目標的同時靈活變動，懷揣著明確的認知努力工作。
在工作之余嚴格按照工作計劃中的安排來整理個人空閑時間，將計劃要看完的專業(yè)書籍一一學進心里，讓自己的業(yè)務能力更上一層樓。
最后，學會在每天的最后給自己今天一天的工作做一個小結(jié)，將一些心得和難點記錄下來，檢查總結(jié)。
二、個人能力方面
繼續(xù)保持之前習慣，在業(yè)余空閑時間進行能力提升學習，并積極的`學習周邊同事的先進理念和經(jīng)驗，并嘗試將之前積累下來的心得和技巧在這個月進行實踐運用，通過實踐來證明一切。對于客戶則加緊提高自身專業(yè)素養(yǎng)，以微笑面對客戶，用心為客戶服務，牢記公司內(nèi)客戶高于一切的指示。同時，對于自己在工作中留下的問題和錯誤，要及時的發(fā)現(xiàn)并改正，若是同種失誤較為頻繁或者具有代表性，應當記錄下來，作為以后類似情況的參考。
三、加強對市場和時政的敏感性
做我們這一行，除了客戶以外，對于市場和政策同樣不能放松，要始終保持敏銳的嗅覺，對于相關的信息，無論大小都應該記下。這樣做不僅僅是為了讓我們工作更加方便，也能通過我們讓客戶更加方便，也讓客戶更加相信我們。
四、月末總結(jié)
本月結(jié)束后依舊按照慣例對工作進行總結(jié)，對自己的銷售進展情況做一個表格，明白自己的優(yōu)勢與不足，對優(yōu)勢要繼續(xù)發(fā)揚，對于不足卻要努力改正。
最后，雖然工作始終每個月似乎都差不多，但是因為我本人的不同卻開始產(chǎn)生不同，沒人任何變化只是因為積累還不夠多，還不夠深。
加油，努力，奮斗！
個人工作計劃 6
經(jīng)歷過一年豐富而又精彩的大學生活的我來說，我能深深體會一位剛剛踏入大學門檻的新生若是沒有一位經(jīng)驗豐富，閱歷深厚的指引者指引，定將會給他們個人造成無法預測的影響，這種影響或許只是一段時間，或許是人生的后半生。新生引領將是我們作為學校一份子的責任，也是我們的'義務所在。為此，我特按照以下方面分別展開，簡述我的工作計劃：
新生到來之際
1.掌握助理班主任必需的一些技巧與方法，充實自身
2.熟悉并能回答新生報到的每一個流程(見附表)
3.課室的具體名稱、位置以及圖書館等重要建筑位置，運行時間等情況
4.仔細查閱詳細個人檔案資料，了解具體情況，并作以下工作：對于有突出能力或特長的學生，做好記錄，以便更好地發(fā)展;對于貧困生及特殊學生(患有疾病、來自災區(qū))，做好記錄;針對貧困生和特殊學生給予關心和照顧，從精神上鼓勵他們自立自強，樹立信心;
新生報到注冊當天：
1)注冊前幾天也應該要開始注意本班同學的來校情況，及時接觸到達的學生。
2)負責接待家長與新生，并且要主動向他們介紹校園及院系及本專業(yè)的一些主要情況。
3)向新生粗略介紹入學后各項基本活動安排。保證新生按照學校以及學院的統(tǒng)一安排行動
4)積極了解新生的各種困難，及時向各級有關部門反映。
新生教育期間：
新生軍訓(鼓勵及教育新生認真軍訓、鼓勵新生積極向黨組織靠攏)
軍訓中照看好新同學，使他們順利完成軍訓任務。
軍訓期間要關心愛護新同學，尤其是存在困難和身體不好的同學
有課余時間就多去看看他們的訓練，增進溝通。
利用軍訓，發(fā)現(xiàn)有能力的同學，為班級干部的選拔做好準備工作。
晚間走訪新生宿舍，在生活、學習、愛好方面與新生交流，并作好記錄，
傳授自己的一些經(jīng)驗，結(jié)合學生的性格，給予一定的建議，指引學生找到大學的重心
組織學生學習《學生手冊》及有關文件，提醒學生認真學習《學生手冊》有關條例
正式學習期間：
1、及時匯報班級有關情況，尤其是學習、生活和思想上的情況。
2、積極配合開展新老生學習經(jīng)驗交流活動，使他們盡快適應大學生活。
3、鼓勵班上同學積極加入本院團總支學生會等組織，豐富大學生活。
4、指導班級同學積極參加院、校開展的各項活動，如院、校運動會等;幫助學生干部拓寬視野，鼓勵其大膽組織各項班級活動。
5、協(xié)助班長開展班級工作，幫助班長樹立威信，不能過多的干涉班內(nèi)事務。
7、廣泛開展談心活動，積極做好個別教育與輔導工作，引導同學骨干靠攏黨組織
8、配合黨支部委員會做好學生的黨建工作和入黨培養(yǎng)對象的選拔、培養(yǎng)和考察工作。
11、進一步做好新生專業(yè)思想工作，并傳授自己的心得體會
班級管理方面
軍訓結(jié)束后組織好新生做好第xx屆正式班委的選舉工作(公平、公正、公開)
召開班委會，進行工作指導，明確分工責任，形成一個完整的工作體系，提高班委組織工作的辦事效率，做到權責明確、精簡高效。
個人工作計劃 7
一、指導思想
深入領會課改精神，加深對“課程標準”的理解，正確把握本年級的教學要求。以課改理論指導教學實踐，轉(zhuǎn)變落后思想，認真及時進行反思，提高課改理論水平，從而提高教學水平。特制定本學期個人教研活動計劃。
二、活動要點
主要形式為：參加集中學習、培訓和自學自研相結(jié)合。
三、具體活動內(nèi)容
（一）積極、主動地參加各級的課改培訓和學習，充實自己的理論基礎，切實轉(zhuǎn)變觀念。在培訓和學習中，積極主動參與，深入反思自己的教學行為，認真及時反思自己的教學行為，每月作好總結(jié)、隨筆和課后反思。
�。ǘ⿲Ρ緝越滩倪M行分析。加深對教材的理解，并以新課改理念為指導思想，結(jié)合實際認真?zhèn)湔n。
�。ㄈ┰谡n堂教學中，積極倡導自主、合作、探究的學習方式，倡導開放的活動課程，全面提高學生素養(yǎng)。
�。ㄋ模┓e極參加校本教研，按時參加學校和年級組織的教研學習、聽課、評課、交流、討論、座談等活動，集思廣益，博采眾長。
（五）自學相關的教育教學文章、書籍，作好學習筆記，做到學以至用，并作好相關資料的收集和整理。
四、具體工作
（一）加強理論學習，更新觀念。
1、本學期將認真系統(tǒng)地學習《數(shù)學課程標準》，逐步樹立符合新課程標準的教學理念，并用新的教學理念指導教學工作。
2、以《數(shù)學課程標準》為教學指導思想，圍繞新課程理念反思傳統(tǒng)的課堂教學模式和教學方法，轉(zhuǎn)變教學觀念，深入研究教材，改進教學方法，培養(yǎng)學生自主、合作、探究的學習方式，實現(xiàn)：人人學有價值的數(shù)學；人人都能獲得必需的數(shù)學；不同的人在數(shù)學上得到不同的發(fā)展。培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力。
（二）加強課堂教學研究，提高教學質(zhì)量。
要切實提高教學質(zhì)量，必須從提高教師課堂教學水平入手。合理運用現(xiàn)代化教學手段，形成符合課改精神的課堂教學模式，是本人的研究目標。具體工作安排如下：
1、要加強內(nèi)部交流與學習。積極參與集體備課活動，積極參與聽課、說課、評課，與其他教師共同探討教學過程中產(chǎn)生的問題，尋找解決方法，發(fā)揚團結(jié)協(xié)作、互幫互助、共同進步的團隊精神，從而真正提高自身的教學水平。
2、與學校課題相融合，積極爭取上課機會，使自身業(yè)務水平得到提高。
3、配合學校教導處做好“六認真”檢查工作，做好備課、作業(yè)批改、輔導學生工作。
4、就課題研究有關內(nèi)容，結(jié)合課堂實踐撰寫自己的心得體會、論文。
為加強語文教學的研究，提高語文教師群體的業(yè)務素質(zhì)和課堂教學水平，促進學生的`全面、持續(xù)、和諧發(fā)展，本學期特制定教研計劃如下：
一、教研的指導思想、理念與目標
以學生發(fā)展為本，以課程改革為動力，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點，以語文課程標準的精神為指導，加強語文教學的研究，提高語文教師群體的業(yè)務素質(zhì)和課堂教學水平，推進小學語文改革，促進學生的全面、持續(xù)、和諧發(fā)展。
以實施課堂教學模式改革和教學方法創(chuàng)新、學習方式轉(zhuǎn)變?yōu)橹攸c，開展有新意的切合本校教學實際的教研活動。構(gòu)建立體課堂結(jié)構(gòu)，激發(fā)學生學習語文（尤其是說話、寫話、作文）的興趣；為學生提供豐富多彩的情景；給學生留有想象與思考的空間；提倡合作交流的課堂，課外學習氛圍。重視知識獲得的過程，利用語文發(fā)展學生的創(chuàng)新意識和實踐能力；讓學生會在生活中學語文；發(fā)揮語文的工具性與人文性的作用。
二、教研的重點及措施：
1、認真開展好課例教研：根據(jù)教研中心及學校的計劃安排，提高對這次大教研活動的認識，并認真落實每個環(huán)節(jié)。要積極參加備課、上課、聽課、評課及研討等環(huán)節(jié)教研活動，切實提升自己的素質(zhì)，使我們的課堂教學更有實效。
2、規(guī)范教學常規(guī)，提高教學質(zhì)量，大家共同鉆研教材、研究教法、設計教學步驟，切實提高每一節(jié)課的課堂效率�？刂谱鳂I(yè)數(shù)量，作業(yè)全批全改，及時訂正并進行復批。抓緊對后進生的輔導。規(guī)范各個環(huán)節(jié)的教學行為，不斷提高語文教學的質(zhì)量，提升學生的語文素養(yǎng)。
3、抓好學生的書寫：要通過研討，從認識上增強對學生書寫質(zhì)量的重視，平時注意對學生進行教育，上課隨時糾正學生的書寫姿勢，作業(yè)書寫要嚴格要求，認真配合學校開展好書寫比賽，真正地從根本上改變學生的書寫習慣和書寫質(zhì)量。
4、繼續(xù)深入開展經(jīng)典誦讀：注重在班上為學生創(chuàng)設良好的讀書氛圍，教研組共同確定學生閱讀書目，為學生進行好書推薦，及時表揚、督促，提高學生的閱讀積極性。在閱讀中，注意進行積累，養(yǎng)成良好的讀書習慣。
個人工作計劃 8
總結(jié)了20xx年自己的一些成果后，就意味著20xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
20xx年工作計劃如下：
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四；20xx年對自己有以下計劃
1：每周要增加10個以上的新客戶，還要有3到5個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的'形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了20xx年的銷售工作計劃每月我要努力完成5到6萬元的銷售額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是20xx年的個人銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
個人工作計劃 9
一。 工作宗旨
以"學�；顒觿�(chuàng)造條件為活動發(fā)展提供服務"為宗旨積極與各兄弟院校建立良好的交流與合作關系：積極為學校解決經(jīng)費問題；積極與外界聯(lián)系為同學提供良好的勤工儉學的機會：如有條件與能力將聯(lián)系相關機構(gòu)為同學做學習與就業(yè)方面的講座等。
二。 工作計劃大綱
1。**年開學后第一周內(nèi)要大概了解清楚內(nèi)部工作制定的初步計劃做好協(xié)助工作的準備；
2。在協(xié)助好院內(nèi)各工作外要積極配合部門進行有關常規(guī)工作。
（詳細見）
3。積極尋找潛在商家為部門及院各項活動作籌備資金準備。
4。要努力改變現(xiàn)存的人際關系問題小說多干！
多交流多注意個人問題不回避缺點不保留有點。
5。做好部長分配下來的任務并敢于主動承擔責任。
三。具體計劃如下：
1。做好協(xié)調(diào)工作
做好院內(nèi)協(xié)助的工作為自身及本部門的常規(guī)工作。
�。�1） 協(xié)助學院的各個部門搞好各種工作，保障院內(nèi)其他部門開展活動所需的場地，物品以及資金等需要。
（此項還需要根據(jù)學員的活動計劃針對不同的活動作出更詳細的`內(nèi)容安排。Eg：大型晚會，社團大匯演，運動會等）
�。�2） 在學院舉行活動時要積極細心細致地做好聯(lián)系，接待嘉賓的工作，以保障活動的順利進行。
�。ㄆ渲械木唧w工作包括：聯(lián)系嘉賓確定好到達的時間地點，派工作人員去接待，安排就座，后勤工作等，或者還有通知演出的相關事宜等相關工作）
�。�3） 要加強與院內(nèi)其他部門的聯(lián)系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為同學服務。
2．擴大影響
所謂擴大影響主要是通過加強與校內(nèi)其他院校的聯(lián)系以及發(fā)展友好關系通過與其他院校的聯(lián)系交流把他們的特色引入我院把我院的工作推廣到其他高校達到豐富廣大同學的課余生活擴展同學的視野加強學院間高校間的聯(lián)系交流目的從而展現(xiàn)我們學院的風采擴大我們學院的影響力。
�。�1） 展現(xiàn)風采———在與各院進行見面交流會時抓住一切機會展現(xiàn)我院主要是通過加強活動的交流為主。爭取在下個學期協(xié)助好本部與其他院校搞一次大的聯(lián)誼活動內(nèi)容傾向于外聯(lián)經(jīng)驗的交流。
�。ň唧w內(nèi)容及時間安排待定）
（2） 擴大影響———主要是通過舉辦一些在校內(nèi)。各院校內(nèi)較有影響的活動來達到目的即爭取努力策劃更多活動加大宣傳擴大影響力！
3。加強聯(lián)系
這里的加強聯(lián)系主要是指加強與學校內(nèi)部各部門的聯(lián)系以及學校以外的公司企業(yè)事業(yè)單位的聯(lián)系。
�。�1） 積極與同事們發(fā)揮團隊精神尋求潛在的贊助商來支持和能與贊助學院的各種活動提供資金支持打出學院品牌樹立我們學校在社會上的良好形象是很有幫助的。
�。�2） 努力做好實踐基地的初步工作建立完善的客戶資料檔案維持與客戶的友好關系。三
4。常規(guī)工作
�。�1）3月份為學生會各社團協(xié)會開展活動的高峰期所以要積極配各部門開展工作融洽學校各組織各部門。
�。�2）2———3月份開展與外校交流工作籌備本部門已計劃好的一切工作相關材料及方案。
四。后期展望
1。做好部長分配下來的任務并敢于主動承擔責任。
2。不管任務或工作是否繁瑣勞累都要認真對待完成。
3。齊心完成任務合理分工鍛煉自身能力！不管工作是大事小事事事都不能懈怠。
4。不斷地提高自身素質(zhì)把工作做到更好！
5。學會工作中創(chuàng)造自我價值！
個人工作計劃 10
斗轉(zhuǎn)星移，歲月匆匆，轉(zhuǎn)眼間嚴寒的冬天悄然離去，又迎來了新的一學期，新的學期承載著新的希望、新的夢想，為了更好的做好幼小銜接工作，我們對本學期的教學工作做了新的安排，具體安排如下：
一、寫字
學習24種偏旁部首及60個生字，要求幼兒能正確在田字格中擺筆順書寫，會給生字組詞并造句，能做一些簡單的習題。
二、拼音
學習18個復韻母及16個整體認讀音節(jié)，要求幼兒能在四線三格中規(guī)范書寫，學會拼讀相關音節(jié)，會給音節(jié)標聲調(diào)，會拼讀句子，會用拼音寫句子。
三、語言
通過閱讀一些散文、故事，讓幼兒學會續(xù)編故事，復述故事，培養(yǎng)幼兒的語言表達能力及豐富幼兒的想象力，活躍幼兒的思維，會看圖說話，會用“因為……所以……”造句，訓練幼兒的`語言組織能力。
四、數(shù)學
10以內(nèi)的連加連減運算，學習20以內(nèi)的不退位減法，學習等量代換，引導幼兒學習100以內(nèi)的整十加法，學習50以內(nèi)的數(shù)，會比較數(shù)的大小，通過數(shù)位器幫助幼兒認識個位、十位、百位，會根據(jù)數(shù)字在數(shù)位器上畫珠子；正確感知圓柱體與圓錐體，會區(qū)分橢圓體和球體，要求幼兒通過走格子的方法，認識一刻鐘和45分鐘，會畫指針并填數(shù)字，會以主體為中心區(qū)分左右，引導幼兒通過數(shù)格子、涂格子感知面積的守恒。
五、社會
通過對“希望工程”相關資料的學習，教育幼兒要珍惜學習機會，讓幼兒了解世界各地人的膚色雖然不同，但共同生活在同一個地球上，就應該互相尊重、和平相處，引導幼兒了解不同用途鞋子的特征及材料，知道要穿適合自己的鞋子，教幼兒掌握系鞋帶的方法，教育幼兒從小養(yǎng)成環(huán)保的好習慣，保護我們的生存環(huán)境。
個人工作計劃 11
教師發(fā)展是教師人生價值實現(xiàn)的過程，是教師在充分認識教育好處的基礎上，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學水平的過程。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路，在認真學習了學校發(fā)展規(guī)劃和各部門本學期工作目標后，針對自我的特點制定個人成長發(fā)展計劃如下：
發(fā)展目標：
教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動質(zhì)量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名教師，我要注重自身創(chuàng)新精神與實踐潛力、情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展，使自我真正成長為有使命感、歷史職責感的優(yōu)秀教師。要樹立現(xiàn)代學生觀，學會以發(fā)展的眼光看待每一個學生。相信學生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘；在教育教學活動中發(fā)揚學生的主體精神，促進學生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。深化課改，進一步貫徹落實新基礎教育課堂教學理念，充分培養(yǎng)和激發(fā)學生學習興趣，重視學生認知過程中的情感培養(yǎng)。注重對自身教育行為的反思————實踐，解決教改新問題，提高教學質(zhì)量，做一個有思想的新形勢下的教師。
我工作近十年了，深知自我工作中的優(yōu)勢和不足。在以后的工作中我將充分發(fā)揮自身的用心性，利用不懈追求的渴望，努力在課堂教學藝術、學生學法、學生個性特點等方面有較大突破。
一、轉(zhuǎn)變觀念
1、全面貫徹“健康第一”的原則，讓學生在進行相關體育活動時了解健康知識。
2、轉(zhuǎn)變教育觀念，由居高臨下向平等融洽，由重傳授向全面發(fā)展，由統(tǒng)一要求向差異性要求，由重成績向重過程，由被動理解向合作學習，由教學模式化向教學個性化等方面的轉(zhuǎn)變。
二、勇于實踐，大膽創(chuàng)新
1、創(chuàng)設環(huán)境，服務于學生。個人要吃透教材，了解學生，精心安排教學資料，設計教學程序，鼓勵學生大膽地去選取、去發(fā)現(xiàn)、去感悟，使學生在和諧的'環(huán)境中真正發(fā)揮學生的主體作用。
2、創(chuàng)設問題，激發(fā)思維。在教學中，我要創(chuàng)設情境，激發(fā)學生用心思考，培養(yǎng)學生的主動參與意識，使學生在原有基礎上得到發(fā)展。
三、具體措施：
1、在體育教學中，我要做到以下幾個方面：
�。�1）體現(xiàn)《體育與健康》課的綜合目標要求，以健康第一作為指導思想，以身體鍛煉的實踐活動為主要特征，強調(diào)生理的、心理的、社會的三維目標。
（2）克服過分強調(diào)運動技術的系統(tǒng)性，把學習和掌握簡單的運動技術作為載體，充分發(fā)揮本學科課程的功能，促進學生的身心發(fā)展，既要重視學習和掌握技術，又要克服為技術而技術，要在學習技術的實踐中培養(yǎng)學生的參與意識，擴展和達成五個領域的學習目標。
�。�3）教學資料，作為達成教學目標，自我要努力嘗試進行課堂教學改革，研究如何教，如何指導學生學習，要設計新的教學方法，選取新的教學手段。
2、努力完成以下教學目標
�。�1）增強體能，掌握基本的體育與健康知識和運動技能；
（2）培養(yǎng)運動的興趣和愛好，構(gòu)成堅持鍛煉的習慣；
�。�3）具有良好的心理素質(zhì)，表現(xiàn)出良好的交往潛力和合作精神；
�。�4）提高對個人健康和群體健康的職責感，構(gòu)成健康的生活方式；
�。�5）發(fā)揚體育精神，構(gòu)成積極進取，樂觀開朗的生活態(tài)度。
3、我要不斷的學習，理解新的信息，豐富自身的知識儲備，努力滿足學生的求知欲望。轉(zhuǎn)變教學觀念，時刻用新的課程標準來指導教學，用心開展課堂教學實踐，大膽創(chuàng)新。
4、用心參加學校組織的各種學習活動，充分利用學校的各種資源（優(yōu)秀教師、特長學生、各級各類教學研討課、經(jīng)驗交流會等），拓寬個人的視野。努力鉆研教材，探索新的教學方法，加強理論聯(lián)系實際，激發(fā)學生獲取知識的用心性和主動性。
5、多讀書，設立詳細的讀書計劃。以讀書促進專業(yè)成長，提高思想素質(zhì)、專業(yè)素質(zhì)、理論水平和實踐潛力，定期總結(jié)閱讀筆記和讀書心得交流狀況，透過網(wǎng)絡構(gòu)建與其他教師交流的平臺，實現(xiàn)專業(yè)化水平教學品味的同步提升。
6、認真撰寫體育論文，用心投稿，努力提高體育理論水平。不斷捕捉新的教學信息，充實到教學中，并運用現(xiàn)代化教學手段充實到教學中來，使教學過程充滿活力。
7、今年我將深入課堂多聽課，透過不斷聽課，虛心學習，取長補短，充實自我，使教學不斷得到改善。個性是自我任教的七個班級的其他教師的課。加強自身的思想道德修養(yǎng)，密切和學生的聯(lián)系，構(gòu)成一種新型的平等的師生關系，真正做到讓學生“親其師而信其道”。這樣，我既能從其他教師那里吸取經(jīng)驗和教訓，又能深入了解學生各個方面的特點，在體育課上就能針對性的開展各種學習活動，促進學生的個性發(fā)展，使他們更健康地成長！
總之，我將不斷提升自我的認識，嘗試新教法，在實踐中學習。爭取盡快適應新課改、進入主角，和學生一齊快樂成長！和優(yōu)秀教師一齊提高！
個人工作計劃 12
通過教師培訓，我意識到更新知識結(jié)構(gòu)，不斷提高教育教學水平，成為一名適應時代發(fā)展要求的教育工作者，是擺在我面前的重要課題。在今后的工作中，我將以開闊的視野、創(chuàng)新的、積極的態(tài)度，努力實現(xiàn)自我教育教學的更新和發(fā)展。
一、總體改進目標：
學習新理念，探索新思維，發(fā)現(xiàn)新方法，改變課堂教學，建立生動、活潑、高效的課堂教學模式，提高課堂教學效率，使課堂教學真正適應學生的要求，適應時代發(fā)展的需要。
二、個人教學現(xiàn)狀分析：
20xx年來，她兢兢業(yè)業(yè)，求真務實，勤于實踐，善于反思，對學生關懷備至，耐心等待，逐漸形成了富有個性和創(chuàng)造力的教學風格。特別是多年擔任高三畢業(yè)班，成績喜人。平時能在課后反饋和反思信息，及時教學經(jīng)驗教訓，不斷改進。但由于山區(qū)自然文化環(huán)境相對落后，自身理論的局限性，在教育教學中也存在諸多不足。
�。�1）優(yōu)勢
1、對教育教學的高度責任感，對教育對象的關懷，促使我自己堅持不懈地奮戰(zhàn)在教學一線20多年，從未懈怠。獲得了社會、家長、師生的廣泛好評，樹立了良好的教師形象，展現(xiàn)了教師強大的人格魅力，收到了良好的教育教學效果。
2、教育教學目的明確，態(tài)度端正，勤奮學習，細心教學，關心學生，愛護學生。備課時認真學習新課標，深入鉆研教材，虛心向大師、書本、同事學習。
3、當了幾十年班主任，我始終全心全意關心班里每一個孩子的成長，鞏固自己當老師的知識，好好做人做模范，踐行自己的言行。
4、堅持利用業(yè)余時間學習相關的新教育理念，補充新知識，探索新方法，開拓新視野，努力開闊視野，有充足的養(yǎng)分，做活水之源，永葆教育教學之水清。
�。�2）缺陷
1、生活和工作中的倦�。荷詈凸ぷ鞯钠谟绊懼逃虒W的疲勞，所以往往會以一種剛開始可能還不錯，但久而久之就厭倦學生，或者明知故犯的方式停止！慣性思維阻礙了教學創(chuàng)新的步伐，使教學枯燥乏味，學生學習吃力�？菰锏托У慕虒W過程屢見不鮮。
2、教學的敬畏感仍然不夠，動輒會以應付的態(tài)度看待教育對象、處理教學內(nèi)容，使用教學手段，教學理性沒有徹底戰(zhàn)勝教學中肆意的生活情緒。
3、教育教學理念沒有從根本上改變，生活經(jīng)驗和教學經(jīng)歷而來的慣性不時地左右著自己的教學行為，學生被動地聽老師講的課還有不少。
4、有時對教師角色定位不是十分恰當，在教學中自己愛搶角色，充分表演個人的喜好與優(yōu)長，做戲、作秀的成分比較濃厚，忘記了教學的`主體。往往教師醉了，學生悶了。
5、教育平等觀、教育發(fā)展觀都還需進一步改變與提高。以單一的學科成績?nèi)∪说目捶ㄟ�時時有，對素質(zhì)教育里的素質(zhì)理解仍顯偏頗，所以就不能非常到位地因材施教，就無法完全從應試教育的迷途中邁出步子。
三、解決目前問題的
1、充分利用課余時間多看有關業(yè)務方面的書籍和刊物，掌握各方面的理論知識，以提高自己的業(yè)務理論水平。深入領悟生活化、情境化課堂教學的真諦，落實新課改理念，注意積累教學經(jīng)驗，養(yǎng)成反思習慣，追求扎實、高效、人文特色濃厚的課堂教學。多寫以鍛煉提高自身的表達能力，爭取能寫出數(shù)質(zhì)量較高的文章發(fā)表。
2、課堂教學做到尊重學生，以學生為主體，充分啟發(fā)和調(diào)動學生的積極性。面向全體學生與關注個別差異相結(jié)合；注重培養(yǎng)學生學習主動性，促進學生行為習慣的養(yǎng)成。讓絕大多數(shù)學生在堂上能有機會動手，動腦，參與學習過程，經(jīng)歷學習過程，獲得多方面的體驗，對知識的理解更透徹。
3、增強科研意識和科研能力，積極開展科研工作。以學導行，以學促教，以學提升個人素質(zhì)。探究課堂教學的路子，探索出一套適合學生實際水平的、教有實效的，能促使學生綜合發(fā)展的愉快學習方法，形成自身的授課風格體系。
4、在教學中，做到三反思：即實踐前的反思，實踐中的反思，實踐后的反思。在課堂中改變傳統(tǒng)的教學方式，根據(jù)學生實際情況，創(chuàng)新一些適合學生的活動，轉(zhuǎn)變學生的學習方式，使學生會學、樂學。扎實落實備課組內(nèi)各項具體工作，協(xié)調(diào)備課組與學校間各項工作，團結(jié)組內(nèi)成員，加強備課組教育教學質(zhì)量。
5、作為班主任，要重視班級管理方法的學習，為以后工作的順利開展奠定良好的基礎。一方面在課堂教學中積累管理學生的好方法，二是在日常工作的同時，學習班主任的治班之道。三是閱讀有關班級管理的書籍、文章，做好讀書筆記。
6、應用現(xiàn)代教育技術輔助課堂教學。要靈活、合理使用上下載課件，吸引學生的注意力，激發(fā)學生的學習興趣，使學生樂學。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式，有效地激發(fā)學生的學習興趣，使學生產(chǎn)生強烈的學習欲望。
7、改變教育觀念，對成績差的學生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。
8、多參加校內(nèi)外的觀摩公開課，廣泛借鑒吸收別人的優(yōu)長。
四、今后教育教學的策略：
�。ㄒ唬⒛繕�
在學習中成長，在探索中提高，在發(fā)展中完善
以課改為中心，以科研為導向，注重課堂常規(guī)教學，在學習中成長，在反思中進步。以培養(yǎng)學生自主學習、探究學習、合作學習為核心，創(chuàng)造適合學生發(fā)展的空間，張揚學生個性，全面提升學生的語文素養(yǎng)。
�。ǘ⑼緩�
1、引領。
2、理論學習。
3、自我反思。
4、同伴互助。
�。ㄈ⒉呗�
1、引領，尋找高效的路子
A、樹立正確的觀念。的許多見解，往往具有前瞻性和預見性，得到的指點，能夠很好地促進教育教學工作。而是否能夠走的更遠，關鍵不是我們的有多少，關鍵是看教師能將教給的東西吸收多少。
B、積極、主動地參與學習。以觀看視頻、書籍和案例分析為主，虛心請教身邊的名師、優(yōu)秀教師，充分利用絡交流平臺，自覺的吸納新理念，使自己的教學方式、方法以及手段有更大的發(fā)展。
2、潛心讀書，夯實自己的底子。
A、精讀書籍。讀政治之書，以養(yǎng)大氣；讀專業(yè)之書，以養(yǎng)才氣；讀休閑之書，以養(yǎng)靈氣。本期以讀專業(yè)之書為主。堅持每天讀書一小時以上，使知識不斷更新，與時俱進。每月必讀教學雜志：《地理教育》《中學地理教學》《課程教材教法》等。
B、做好讀書筆記。養(yǎng)成勤于積累的習慣。
3、深入鉆研，樹立個性的旗子。
A、樹立強烈的目標意識，認真學習、研究課程和教學大綱，明確本學段學習內(nèi)容以及知識、技能、能力等方面的要求，并有機分解到每一個單元、每一個課時，落實到每一個學生身上。
B、認真上課，注重課堂教學的有效性。認真對待自己的每一堂課，每一堂課爭取有一個亮點，提高課堂教學效率。要逐漸完成從一個合格型教師向特長型教師的轉(zhuǎn)變。
C、認真研究訓練。按照教育學、心理學的基本原理，科學地、有針對性地安排有效的訓練，同時，認真擬定輔導學生計劃，使學習困難學生在原有水平上得到提高。
D、積極組織開展各類課內(nèi)外活動。認真的、切合實際的學生。
E、在自己的班級中，努力營造尊重、贊賞、寬容的師生關系，加強師生的對話交流，形成個性的教育藝術。
4、、完善自我，發(fā)揮骨干的樣子。
A、對每堂課的成敗及時地進行和反思，是對自身教學工作的檢查與評定，是適時經(jīng)驗教訓、找出教學中的成功不足的重要過程。
B、經(jīng)常反思自己做人、做事中的不足，一步一個腳印，踏踏實實。
C、用行動來表達自己，用成績來證明自己。切實起到模范帶頭作用。虛心學習，取長補短，上好骨干教師的示范課。
總之，學校給我了機會，上級教育部門給我們建立了學習、交流、反思提高的平臺，我就要盡最大努力，抓住一切機會，使自己各方面的綜合素質(zhì)得到進一步的提高，爭取以良好的人格魅力感染學生，以生動、精彩的授課吸引學生，以扎實、創(chuàng)新的工作態(tài)度打動學生，做讓自己滿意、受學生歡迎的老師，做的教學相長。
個人工作計劃 13
一、教材內(nèi)容分析：
春天里萬物復蘇，百花爭艷、綠草如蔭、一派迷人的景色�！洞河甑纳省芬饩硟�(yōu)美，散文詩中綿綿的春雨，屋檐下嘰嘰喳喳的小鳥，萬紫千紅的大地，給人以美的陶冶和享受，與此同時啟發(fā)幼兒通過簡潔優(yōu)美的語言以及相應的情景對話練習感受春天的勃勃生機。激發(fā)幼兒熱愛大自然的情感，啟發(fā)幼兒觀察、發(fā)現(xiàn)自然界的變化，感知春的意韻，并嘗試運用多種方法把春雨的色彩表現(xiàn)出來，以此來表達自己的情感體驗。
二、幼兒情況分析：
中班下學期的幼兒探究、分析、觀察能力有了一定的發(fā)展，并且孩子們充滿了好奇心和強烈的探究欲，能主動地去探究周圍和環(huán)境的變化，并且能根據(jù)變化運用自己的表達方式將感知到的變化加以表現(xiàn)。同時這個時期的幼兒的語言表達能力及審美能力有一定的發(fā)展，孩子們在平時的活動中也積累了許多有關繪畫方面的經(jīng)驗在活動展示出來。
三、活動目標：
教育活動的.目標是教育活動的起點和歸宿，對教育活動起著主導作用，我根據(jù)中班幼兒的實際情況制定了一下活動目標：
1、情感態(tài)度目標：
引導幼兒感受散文詩的意境美。
2、能力目標：
發(fā)展幼兒的審美能力和想象力。
3、認知目標：
幫助幼兒在理解散文的基礎上感受春天的生機，知道春雨對萬物生長的作用。
四、活動的重點和難點：
重點是：引導幼兒份角色朗誦小動物的對話，感受散文詩的優(yōu)美，進而豐富詞匯、發(fā)展幼兒的觀察能力、思維和語言表達能力。
《春雨的色彩》說課稿
難點是：學習詞語“淋、滴、灑、落”、學習春雨的對話、詩句“親愛的小鳥們，你們說得都對，但都沒說全面，我本身是無色的，但我能給春天的大地帶來萬紫千紅”。
五、活動準備：
1、經(jīng)驗準備：
課前學會朗誦詩《春天》，并組織幼兒春游，根據(jù)天氣情況實地觀察春雨，讓幼兒感受了解春天的有關知識經(jīng)驗。
2、物質(zhì)準備：
小動物頭飾、教學課件、幼兒繪畫用紙筆
六、教法：
陶行知先生曾經(jīng)說：“解放兒童的雙手，讓他們?nèi)プ鋈ジ伞彼栽诒敬位顒又�，我力求對幼兒充分放手，對大限度的激發(fā)幼兒的學習興趣，讓他們自己去探究、去發(fā)現(xiàn)、去感受，我主要采取了以下教學法：
1、談話法：
在活動得導入環(huán)節(jié)我運用與幼兒進行有關春天主題的談話，幫助幼兒積累整理自己積累的有關春天的知識經(jīng)驗。
2、演示法：
在活動中我通過多媒體課件向幼兒展示春天的勃勃生機，《春雨的色彩》散文詩的情景，也是通過課件中輕柔的配樂詩朗誦體現(xiàn)出來的�，F(xiàn)代教學輔助手段的運用進一步強化了他的作用，使幼兒對春天、春雨更加了解和熟悉。
3、情景演示法：
將幼兒置身于《春雨的色彩》散文情景中，通過角色表演，強化幼兒對春雨的色彩的感受。
此外我還適時采用了交流討論法、激勵法、審美熏陶法和動靜交替法加以整合，使幼兒從多方面獲得探索過程的愉悅。
七、學法：
1、多種感官參與法：
《新綱要》中明確指出：幼兒能用多種感官動手動腦、探究問題，用適當?shù)姆绞奖磉_交流探索的過程和結(jié)果，本次活動中，幼兒通過觀察發(fā)現(xiàn)自然界的變化，感知春天的意韻，并嘗試引導幼兒運用多種方法把春雨的色彩表現(xiàn)出來，以此來表達自己的情感體驗。
2、體驗法：
心理學指出：凡是人們積極參與體驗過的活動，人的記憶效果就會明顯提高。在活動中，讓幼兒自己進行角色表演，說出小動物們之間的對話，一定會留下深刻的印象，同伴之間合作表演的快樂，也將成為他們永遠的回憶。
八、教學過程
活動流程我采用環(huán)環(huán)相扣來組織活動程序，活動流程為激發(fā)興趣談春天---看春雨-欣賞散文詩情景表演-經(jīng)驗總結(jié)-審美延（繪畫形式）
1、激發(fā)興趣談春天
“興趣是最好的老師”�；顒娱_始我利用談話形式引導幼兒將自己已有的關于春天的經(jīng)驗進行整理，激發(fā)幼兒活動興趣。
2、看春雨
觀看課件《春雨的色彩》前半部分，到春雨姐姐歡迎的最熱烈老師說：一天，一群小鳥在屋檐下躲雨，他們在爭論一個有趣的話題，你們知道他們在爭論什么問題嗎？（幼兒回答）對他們在爭論：春雨到底是什么顏色的？
這樣的設計自然合理，進而引出散文詩《春雨的色彩》
3、欣賞散文詩
（1）完整欣賞后請幼兒把不懂得地方提出來，由幼兒提出來，教師引導討論，幫助幼兒理解散文詩的內(nèi)容。
�。�2）尋找句子、加深印象
給幼兒提出要求，請幼兒找一找詩里描寫春雨下到草地上、柳樹上、桃樹上、杏樹上、有菜地里、蒲公英上各用那些詞語，通過找，讓幼兒學會“淋、滴、灑、落”并學會用小動物的話來朗誦、來回答，促進幼兒積極思維，鍛煉幼兒的口語表達能力，強調(diào)了重點，理解了難點。
4、情景表演：
分角色進行朗誦表演。
5、經(jīng)驗總結(jié)：
將本家活動內(nèi)容的前半部分進行總結(jié)，給幼兒一個春天的完整印象。
6、擴展延伸、升華主題
引導幼兒運用手工工具，用繪畫的方式將幼兒感受到的《春雨的色彩》散文詩的意境描繪出來，鞏固和加深幼兒對春天及春雨的任認知。
個人工作計劃 14
為貫徹落實衛(wèi)生部《醫(yī)療機構(gòu)藥事管理暫行規(guī)定》精神，根據(jù)湖北省衛(wèi)生廳醫(yī)院等級評審實施細則及我院質(zhì)量管理年活動的有關規(guī)定及要求，探索建立適合我院實際情況的醫(yī)藥護互相協(xié)作，提高醫(yī)療質(zhì)量的工作方式，規(guī)范臨床藥師工作模式，制定本辦法。
一、臨床藥師應由具有臨床藥學碩士學位，或臨床藥學學士學位并有三年以上實際工作經(jīng)歷，或藥學專業(yè)本科畢業(yè)，并具有中級以上專業(yè)技術職務的藥學技術人員擔任。
二、臨床藥師應以服務病人為中心，遵循藥物臨床應用指導原則、臨床治療指南和循證醫(yī)學原則，積極參與臨床合理用藥工作。
三、臨床藥師應參與臨床藥物治療方案設計、實施與監(jiān)測，重視臨床用藥的理論總結(jié)和用藥實踐經(jīng)驗的'累積。
四、參與危重患者的救治和藥物治療方案的擬定與實施，對藥物治療提出建議。
五、深入臨床了解藥物應用情況，進行治療藥物監(jiān)測，設計個體化給藥方案;負責收集、整理和核實ADR報告并及時上報。
六、指導臨床醫(yī)護人員合理使用藥品、管理好藥品;為臨床提供最新實用的藥品信息和藥物咨詢服務，宣傳合理用藥知識。
七、協(xié)助臨床醫(yī)師做好新進藥品臨床觀察，收集、整理、分析、反饋藥物安全信息;
八、結(jié)合臨床用藥，開展藥物評價和藥物利用研究。
九、堅持面向臨床，為患者和臨床服務的宗旨，虛心向臨床學習，經(jīng)常與臨床醫(yī)護人員溝通和交流，使其真正成為醫(yī)療團隊的一員。
十、注意了解和收集國內(nèi)外藥學和臨床用藥最新發(fā)展動態(tài)，加強藥學和臨床醫(yī)學的理論學習，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗，提高自身業(yè)務水平。
十一、向藥學部門領導匯報參與臨床用藥和臨床藥品使用管理情況;向藥學部門的藥學技術人員通報臨床用藥情況和趨勢，以便于相關科(室)掌握臨床用藥動態(tài)，保證臨床安全合理的藥品供應。
十二、臨床藥師下臨床的各項工作，都應有詳實的工作記錄和相關的工作報告，并分類建檔保管。
個人工作計劃 15
一、班況分析：
本班工作人員以熱心、耐心、細心的工作態(tài)度，使剛?cè)雸@的孩子不但較快適應幼兒園的學習生活，還喜歡上了幼兒園呢!本班幼兒22名，其中，男孩9名，女孩13名。孩子們都能聽懂普通話，對老師提出的常規(guī)要求在不斷提醒下基本能完成;喜歡游戲活動，且玩得非常投入。本班孩子獨生子女占73%。大部分孩子嬌生慣養(yǎng)、自理能力較差。陶浩然、孫文睿、歐梓航、劉家樂、江梁才等五位小朋友自我控制意識較差，喜歡以自我為中心，蠻橫、獨霸、喜歡玩危險游戲，對老師提出的常規(guī)要求漠不關心。
二、任務目標：
(1)身體發(fā)展：
1。動作協(xié)調(diào)地走、跑、跳、正面鉆，愛參加集體活動，做模仿操。
2。練習使用顏色、紙、筆、泥、積木等工具材料，制作簡單作品。
3。自己洗手、吃飯、穿脫衣服、漱口等，不撒飯。
4。懂得不遠離成人，不跟生人走。
5。學習簡單的自我保護方法。
(2)認知發(fā)展：
1。感知周圍事物的顏色、味道、聲響、軟硬等差別。
2。喜歡接觸自然，關心和愛護身邊的'動植物，觀察明顯特征。
3。對應地比較多少、長短、高矮、大小、區(qū)分前后里外。
4。聽懂語言，按指示動作，理解簡單故事情節(jié)。
(3)社會性發(fā)展：
1。說禮貌用語，不打人，不搶玩具，學習收拾玩具。
2。喜歡上幼兒園，習慣集體生活，愛老師、小朋友和親人。
3。喜歡與大家玩玩具，在提醒下會輪流、等待、遵守簡單規(guī)則。
4。不糾纏大人，獨立游戲，不發(fā)脾氣。
三、各方面的具體內(nèi)容要求：
(1)常規(guī)工作：
1。班級衛(wèi)生保健管理：
抓好班級日常性衛(wèi)生保健工作，使幼兒在日常生活活動中，在每日的飲食起居中，得到細微的養(yǎng)護照顧，受到科學的健康教育，身心得到良好的發(fā)展。
2。幼兒安全管理與教育：
結(jié)合幼兒年齡特點，進行適當?shù)陌踩逃�，增強其自我保護意識和能力。
3。抓好幼兒生活常規(guī)和學習常規(guī)。
(2)教學活動：
合理利用分區(qū)、分組、集體、方案活動、游戲等形式，確保教育目標和任務的完成。
(3)環(huán)保教育：
1。通過秋游活動進行環(huán)保教育。
2。通過榜樣、典范、故事、游戲等形式對幼兒進行環(huán)保教育。
(4)家長工作：
日常性的家長工作：
(1)利用早晚家長接送幼兒的短暫時間與家長接觸，了解和介紹幼兒情況，相互溝通提出建議等。
(2)運用家園聯(lián)系本，隨時與家長取得聯(lián)系，個別交換意見，互通情況信息。
(3)以家長園地形式向家長介紹幼兒園和班級活動安排和教育計劃，結(jié)合各月重點并針對家教中存在的一些帶有普遍性的問題，宣傳家教科學知識、指導方法，介紹家教經(jīng)驗等。
階段性的家長工作：
(1)家訪：
完成新生普訪工作，取得家長配合、幼兒同教師建立初步信任關系。
(2)家長會：
向家長介紹幼兒園的有關制度、本班特色、工作人員的運作、幼兒一日生活環(huán)節(jié)的安排、衛(wèi)生消毒、飲食、幼兒在園的生活、學習常規(guī)、教師對家長提出密切配合的要求等等。同時，教師還鼓勵家長大膽提合理化意見，以便本班保教工作的改進。
(3)家長開放日：
請家長來班，觀看或參加活動，使家長以直觀方式了解幼兒園教育內(nèi)容方法，直接看到幼兒在園表現(xiàn)，了解教師工作情況，增強與教師的相互理解，增進情感聯(lián)系，也為擴大幼兒的社會接觸提供了良好機會和條件。
家長參與活動：
在家長會中鼓勵家長自告奮勇報名并成立家長委員會，協(xié)助班級做好各項工作，協(xié)調(diào)家長間、家長與幼兒園的關系，成為幼兒園與家長聯(lián)系的橋梁。
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