【精華】管理工作計(jì)劃范文匯編9篇

　　時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，現(xiàn)在就讓我們制定一份計(jì)劃，好好地規(guī)劃一下吧。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰？下面是小編精心整理的管理工作計(jì)劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

管理工作計(jì)劃 篇1

　　自去年村兩委會(huì)選屆以來,別橋鎮(zhèn)黨委從理順兩委會(huì)關(guān)系出發(fā),把樹立村干部良好形象作為工作的切入點(diǎn),規(guī)范村干部行為,做到重大村務(wù)由村民作主,具體村務(wù)由村民負(fù)責(zé),各項(xiàng)村務(wù)由村民監(jiān)督,切實(shí)加強(qiáng)村級(jí)民主管理工作,具體做到四個(gè)民主:

　　一是民主議事。健全村兩委成員例會(huì)制度。村兩委成員原則每月要召開一次村兩委會(huì)成員會(huì)，研究部署村里的工作，做到相互溝通。同時(shí)，健全村民代表會(huì)議制度、黨員會(huì)議制度，明確規(guī)定村級(jí)重大財(cái)務(wù)開支、村重大工程建設(shè)、涉及村經(jīng)濟(jì)發(fā)展公共事務(wù)和公益事業(yè)等重要村務(wù)，由村兩委會(huì)提出初步方案，經(jīng)黨員大會(huì)討論同意，提交村民代表大會(huì)通過后，方可實(shí)施。

　　二是民主理財(cái)。村成立民主理財(cái)小組，對(duì)村級(jí)財(cái)務(wù)進(jìn)行把關(guān)，凡村里的一切開支費(fèi)用都由理財(cái)小組成員把關(guān)，并且對(duì)村級(jí)財(cái)務(wù)進(jìn)行公開，做到一季度一次。

　　三是民主監(jiān)督。鎮(zhèn)成立由紀(jì)委、組織牽頭的監(jiān)察、財(cái)政、民政、農(nóng)經(jīng)等部門組成的`監(jiān)督小組，對(duì)村級(jí)民主管理進(jìn)行日常監(jiān)督，同時(shí)村務(wù)也成立了村務(wù)財(cái)務(wù)監(jiān)督小組，對(duì)村務(wù)財(cái)務(wù)公開情況進(jìn)行審核和監(jiān)督。

　　四是民主評(píng)議。每年對(duì)村干部進(jìn)行民主評(píng)議，從德、能、勤、績(jī)、廉等方面向村全體黨員、村民代表述職，按照優(yōu)秀、稱職、基本稱職、不合格四個(gè)方面格次進(jìn)行評(píng)議，評(píng)議結(jié)果上報(bào)鎮(zhèn)黨委，并與村干部的任免、工資獎(jiǎng)金掛鉤。

管理工作計(jì)劃 篇2

　　本學(xué)期我校學(xué)籍管理工作，要認(rèn)真貫徹落實(shí)吉林市教育局及船營(yíng)區(qū)教育科關(guān)于學(xué)籍管理工作的會(huì)議精神，加強(qiáng)學(xué)籍管理，使我校學(xué)籍管理工作做到科學(xué)化，規(guī)范化，更好的為教育、教學(xué)服務(wù)，特制定工作計(jì)劃如下：

　　一、做好開學(xué)初學(xué)生轉(zhuǎn)出、轉(zhuǎn)入工作

　　開學(xué)初學(xué)生轉(zhuǎn)出、轉(zhuǎn)入比較集中，負(fù)責(zé)學(xué)籍工作的主任要深入 到班級(jí)清點(diǎn)學(xué)生人數(shù)，對(duì)轉(zhuǎn)出的學(xué)生做到心中有數(shù)，并要求班主任督促家長(zhǎng)到學(xué)校為學(xué)生辦理轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)。對(duì)準(zhǔn)備轉(zhuǎn)入到我校的學(xué)生，教導(dǎo)處熱情接待，是本學(xué)區(qū)的學(xué)生無條件接收，對(duì)外來的農(nóng)民工子女也給予照顧接收。對(duì)轉(zhuǎn)入本校的學(xué)生，及時(shí)在學(xué)籍網(wǎng)上做轉(zhuǎn)入處理。

　　二、按時(shí)完成開學(xué)初各種學(xué)籍報(bào)表

　　開學(xué)初教育科學(xué)籍工作會(huì)議要求，學(xué)期初要上報(bào)期初報(bào)表，教導(dǎo)主任要認(rèn)真統(tǒng)計(jì)，做到數(shù)據(jù)填寫真實(shí)、準(zhǔn)確。教導(dǎo)處為學(xué)校各部門提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。配合后勤主任完成學(xué)生用書，本簿的發(fā)放工作。

　　三、做好畢業(yè)生升學(xué)工作

　　1、三月份對(duì)六年級(jí)班主任進(jìn)行小升初報(bào)名工作培訓(xùn)，使班主任也了解今年小升初工作的要求，按市小升初會(huì)議要求，做好畢業(yè)生信息采集工作，收齊戶口和房證，班主任填寫好學(xué)生信息，教

　　導(dǎo)處認(rèn)真核對(duì)，在準(zhǔn)確無誤的情況下，在學(xué)籍軟件中操做，導(dǎo)出數(shù)據(jù)，完成小學(xué)畢業(yè)生名冊(cè)。按時(shí)到基礎(chǔ)教育處報(bào)名，做到萬無一失。

　　2、按要求做好畢業(yè)生數(shù)碼照相工作。

　　3、做好畢業(yè)證的填寫、發(fā)放工作。

　　四、做好控輟工作，防止學(xué)生流失

　　1、開學(xué)初，學(xué)校和教育局簽定了控輟工作責(zé)任狀，學(xué)校與教師、教師與易流生家長(zhǎng)，層層簽定控輟工作責(zé)任狀。

　　2、建立易流生檔案，并做好跟蹤教育，班主任定期進(jìn)行家訪，對(duì)易流生要做過細(xì)的思想教育工作，防止學(xué)生流失。

　　3、做好學(xué)困生教育工作，建立學(xué)困生檔案，班主任要采取有效的方法，跟蹤教育，做好紀(jì)實(shí)，關(guān)注學(xué)困生的學(xué)習(xí)，提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績(jī)。

　　五、做好農(nóng)民工子女的教育工作。針對(duì)本校農(nóng)民工子女比較多的特點(diǎn)，學(xué)校關(guān)注農(nóng)民工子女的`教育工作。對(duì)貧困的農(nóng)民工子女，學(xué)校采取多種渠道捐資助學(xué)，班主任對(duì)農(nóng)民工子女在學(xué)習(xí)、品德等方面加強(qiáng)教育。

　　六、繼續(xù)做好學(xué)困生教育工作，學(xué)校制訂工作計(jì)劃，班主任做好跟蹤記實(shí)，課上、課下耐心輔導(dǎo)，多方配合，做好其轉(zhuǎn)化工作。

　　七、做好隨班就讀學(xué)生的教育工作

　　班主任要關(guān)心隨班就讀學(xué)生，學(xué)習(xí)上加強(qiáng)個(gè)別輔導(dǎo)，生活上關(guān)心照顧，使隨班就讀學(xué)生與其他學(xué)生一樣健康成長(zhǎng)。

　　八、清籍檔案整理工作

　　教導(dǎo)處對(duì)學(xué)生學(xué)籍進(jìn)行清理，對(duì)轉(zhuǎn)出的學(xué)生檔案清除，及時(shí)給轉(zhuǎn)入的學(xué)生辦理新學(xué)籍，對(duì)學(xué)籍檔案進(jìn)行整理。

　　九、完成期末報(bào)表工作，檔案進(jìn)行歸類整理。

管理工作計(jì)劃 篇3

　　一、開展老年人健康管理服務(wù)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院應(yīng)當(dāng)具備服務(wù)內(nèi)容所需的基本設(shè)備和條件。

　　二、加強(qiáng)與居委會(huì)、派出所等相關(guān)部門的聯(lián)系，掌握轄區(qū)內(nèi)老年人口信息變化。加強(qiáng)宣傳，告知服務(wù)內(nèi)容，使更多的.老年人愿意接受服務(wù)。

　　三、每次健康檢查后及時(shí)將相關(guān)信息記入健康檔案。具體內(nèi)容詳見《城鄉(xiāng)居民健康檔案管理服務(wù)規(guī)范》健康體檢表。對(duì)于已納入相應(yīng)慢病健康管理的老年人，本次健康管理服務(wù)可作為一次隨訪服務(wù)。

　　四、積極應(yīng)用中醫(yī)藥方法為老年人提供養(yǎng)生保健、疾病防治等健康指導(dǎo)

　　五、通過各種方式，每年組織轄區(qū)老年人免費(fèi)進(jìn)行一次包括血尿常規(guī)、血脂、肝腎功能、心電圖等的檢查。

管理工作計(jì)劃 篇4

　　本學(xué)期開學(xué)以來，我校認(rèn)真貫徹落實(shí)了上級(jí)各項(xiàng)工作要求和我校學(xué)年指導(dǎo)思想，加強(qiáng)教學(xué)管理，積極推進(jìn)新課程標(biāo)準(zhǔn)下的課改工作，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量，現(xiàn)將我校上階段教學(xué)管理工作及下階段工作打算匯報(bào)如下：

　　一、學(xué)�；�本情況

　　二、本期我校教學(xué)管理思路和上段的主要工作

　�。ㄒ唬┙虒W(xué)管理思路：

　　在學(xué)年工作指導(dǎo)思想統(tǒng)帥下，全面貫徹黨的教育方針，堅(jiān)持“育人為本，和諧發(fā)展”的辦學(xué)理念，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，規(guī)范辦學(xué)行為；落實(shí)學(xué)校工作計(jì)劃，以教學(xué)為中心，以提高管理水平為重點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)埋頭苦干、務(wù)真求實(shí)的作風(fēng)，切實(shí)抓好作風(fēng)建設(shè)；繼續(xù)推進(jìn)課堂教學(xué)改革，規(guī)范工作秩序，提高工作效率，向管理要質(zhì)量，積極維護(hù)教學(xué)紀(jì)律的嚴(yán)肅性和教學(xué)管理的權(quán)威性；突出抓好“四項(xiàng)常規(guī)”，強(qiáng)化過程管理；緊扣高考目標(biāo)，建立多種人才培養(yǎng)模式，不斷提升學(xué)校形象；完善檔案室、閱覽室、信息服務(wù)中心功能，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。

　�。ǘ�）上階段主要工作回顧

　　根據(jù)學(xué)校教學(xué)指導(dǎo)思想，上段我們主要做如下工作：

　　1、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，提高教學(xué)質(zhì)量

　　在暑期開學(xué)前，我們用一個(gè)周的時(shí)間進(jìn)行了教師培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了教師職業(yè)道德規(guī)范，觀摩了一些名師課堂，對(duì)教師的教學(xué)技術(shù)和教學(xué)行為藝術(shù)進(jìn)行了規(guī)范和要求，培訓(xùn)的最后三天我們根據(jù)教師上期的工作態(tài)度、出勤狀況、團(tuán)結(jié)合作的意識(shí)及教學(xué)成績(jī)進(jìn)行教師選聘。開學(xué)之后圍繞高三的大考，一、二年級(jí)的新課改工作，我們又用了三個(gè)星期對(duì)教師進(jìn)行分年級(jí)、分學(xué)科的培訓(xùn)，這些做法得到了教師的認(rèn)可，提高了教師的思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　2、強(qiáng)化作風(fēng)建設(shè)，進(jìn)一步提高領(lǐng)導(dǎo)班子的管理水平

　　學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)是學(xué)校管理工作的核心，也是全校師生員工的楷模，因此本期我校特別重視對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子的管理與作風(fēng)建設(shè)，并把作風(fēng)建設(shè)作為學(xué)校工作的重要目標(biāo)。

　　目前班子成員有15人，為提高管理水平，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，學(xué)校定期召開專題會(huì)，結(jié)合行政辦公會(huì)強(qiáng)化責(zé)任，要求領(lǐng)導(dǎo)率先垂范，勤字為先。我們制定了各種例會(huì)的召開時(shí)間，各項(xiàng)活動(dòng)的檢查時(shí)間，制定了校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶班、中層領(lǐng)導(dǎo)值班的制度；實(shí)施了各項(xiàng)常規(guī)管理的總結(jié)檢查及通報(bào)制度。為強(qiáng)化民主管理，我們定期召開班主任、教研組長(zhǎng)、教師代表和學(xué)生不同層次的座談會(huì)，虛心聽取教學(xué)管理的意見和建議，力爭(zhēng)共創(chuàng)規(guī)范和諧的教學(xué)環(huán)境。本期我們無論是校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)還是中層領(lǐng)導(dǎo)，都要求代課，負(fù)責(zé)一個(gè)年級(jí)或一個(gè)學(xué)科，定期調(diào)研和通報(bào)相關(guān)工作，領(lǐng)導(dǎo)真抓實(shí)干和率先垂范，起到了模范帶頭作用。我校采取三處一室，下設(shè)三個(gè)年級(jí)組和9個(gè)教研組，實(shí)行條塊結(jié)合的管理模式，要求各方面負(fù)責(zé)人各盡其職，分工合作。同時(shí)，我們還加強(qiáng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)值日、聽課、教案、作業(yè)等業(yè)務(wù)工作的檢查，由校長(zhǎng)隨機(jī)檢查，了解情況，及時(shí)通報(bào)，不留情面，充分調(diào)動(dòng)了師生員工的積極性。

　　3、強(qiáng)化常規(guī)管理工作，狠抓教學(xué)常規(guī)，夯實(shí)教學(xué)基礎(chǔ)

　　（1）制定并落實(shí)各項(xiàng)教學(xué)計(jì)劃。學(xué)期初，我們?cè)谌�體教工大會(huì)上通過了本學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃，向教師明確學(xué)期教學(xué)工作目標(biāo)，學(xué)期的任務(wù)與要求，完成任務(wù)的責(zé)任分工與目標(biāo)措施。在此基礎(chǔ)上，學(xué)校設(shè)計(jì)出學(xué)期教學(xué)工作一覽表，發(fā)至各辦公室和教研組，以利于督導(dǎo)學(xué)期工作有序進(jìn)行。年級(jí)、教研組、教師也按照要求制定年級(jí)、教研組、個(gè)人工作計(jì)劃。所有學(xué)科進(jìn)度上墻，年級(jí)組制定周工作歷，對(duì)年級(jí)工作計(jì)劃進(jìn)行落實(shí)。從學(xué)校到年級(jí)，從年級(jí)到教研組，從教研組到教師層層有計(jì)劃，周周有工作安排，人人任務(wù)清、目標(biāo)明，確保了教學(xué)工作有條不紊的進(jìn)行。

　�。�2）加強(qiáng)常規(guī)檢查。常規(guī)檢查有四種形式：一是通過考勤檢查全校教師上課、輔導(dǎo)、坐班、夜晚加班等出勤情況；二是每月底檢查各學(xué)科聽課筆記、單元過關(guān)和作業(yè)；三是領(lǐng)導(dǎo)班子采取 “推門聽課”方式，了解教師教學(xué)效果和學(xué)生學(xué)習(xí)情況；四是采取抽查的形式，對(duì)特定時(shí)間教師的出勤或某一單項(xiàng)工作進(jìn)行檢查，檢查的結(jié)果都及時(shí)進(jìn)行匯總和通報(bào)，以書面的形式上報(bào)校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，下達(dá)到各處室、年級(jí)，并提出整改意見。

　�。�3）加強(qiáng)教學(xué)調(diào)研。從上學(xué)年開始，我們實(shí)施了對(duì)年級(jí)進(jìn)行階段性的課堂調(diào)研。為了推進(jìn)教學(xué)的有序進(jìn)行，落實(shí)教學(xué)常規(guī)。今期，我們擴(kuò)大了調(diào)研范圍，從課堂調(diào)研轉(zhuǎn)變?yōu)榻虒W(xué)調(diào)研。十月份我們首先用兩個(gè)周時(shí)間對(duì)高三進(jìn)行調(diào)研，接著又用兩周時(shí)的對(duì)高一進(jìn)行調(diào)研。關(guān)于教學(xué)調(diào)研，我們是先是定方案，然后安排日程。每個(gè)年級(jí)學(xué)科各拿出一節(jié)課，結(jié)合我�！叭�段六步”教學(xué)法，按照“說—評(píng)—講—說—評(píng)+前后反思”的教研模式，進(jìn)行課堂調(diào)研。同時(shí)對(duì)年級(jí)、各學(xué)科組、教師工作進(jìn)行全方位的調(diào)研，并進(jìn)行通報(bào)，召開教師會(huì)議，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的年級(jí)、教研組、個(gè)人進(jìn)行表揚(yáng)，對(duì)存在的問題提出整改意見。

　　（4）加大對(duì)年級(jí)“四項(xiàng)常規(guī)”的管理力度。我校學(xué)生基礎(chǔ)差、底子薄。為了盡快的提高學(xué)生成績(jī)，我們把抓高三的相關(guān)做法前移到高一、高二�！八捻�(xiàng)常規(guī)”即課堂調(diào)研、培優(yōu)補(bǔ)弱、考練和團(tuán)體戰(zhàn)。對(duì)這四項(xiàng)常規(guī)，我們制定相關(guān)方案，提出明確要求，采取周六集中檢查和平時(shí)抽查的方式，并把檢查結(jié)果進(jìn)行通報(bào)，對(duì)存在的問題進(jìn)行及時(shí)整改。

　　4、強(qiáng)化校本教研，積極推進(jìn)課改工作

　　為了適應(yīng)新課程改革，提高我校教師的教學(xué)水平。本期將課改工作列入學(xué)校工作的重要議事日程，具體做法如下：

　�。�1）健全教研機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)統(tǒng)一管理。今期我們著力加強(qiáng)了教研組、備課組等學(xué)科建設(shè)，堅(jiān)持每周一次教研活動(dòng)，一次集體備課活動(dòng)，由教務(wù)處和分管領(lǐng)導(dǎo)直接檢查，同時(shí)每月檢查一次教研活動(dòng)記錄情況。

　�。�2）注重校本培訓(xùn)。校本培訓(xùn)以學(xué)科組為單位，以轉(zhuǎn)變觀念、落實(shí)課改、全面推進(jìn)素質(zhì)教育為重點(diǎn)，上階段我們一是認(rèn)真組織了觀摩課和新課改經(jīng)驗(yàn)交流等活動(dòng)；二是加強(qiáng)與分校間的教學(xué)交流，利用分校優(yōu)質(zhì)教育教學(xué)資源提高教師業(yè)務(wù)水平；三是籌建了閱覽室，給教師提供學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)，擴(kuò)大教師的視野，獲取新的教育觀念。

　�。�3）積極開展教學(xué)反思活動(dòng)。我們要求每位教師課后要有教學(xué)反思的記錄，一個(gè)月學(xué)科組組織一次教學(xué)反思活動(dòng)。這兩項(xiàng)工作，我們定期檢查，及時(shí)通報(bào)。

　　（4）繼續(xù)加強(qiáng)課堂教學(xué)改革。課堂教學(xué)改革從去年十月份開始，我們借鑒兗州一中、昌樂二中的高效課堂模式，在起始年級(jí)部分學(xué)科推行實(shí)施。今年暑期前后，我們用了將近兩個(gè)月的時(shí)間召開不同層次的會(huì)議，對(duì)高效課堂的實(shí)施進(jìn)行了總結(jié)與反思。并明確提出了我校課堂改革的模式為“三段六步”教學(xué)法。9月下旬以來我們先后對(duì)教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)、班主任、全體教師進(jìn)行了培訓(xùn)。十月上旬和中旬對(duì)學(xué)生分組與學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)等方面進(jìn)行了培訓(xùn)。同時(shí)開展了“三段六步”教學(xué)法的督查與指導(dǎo)，通過年級(jí)課堂調(diào)研和校級(jí)公開課的方式，全面展開課改工作，目前這種課堂模式已被大多數(shù)教師所接受。我們的目的就是讓每個(gè)教師動(dòng)起來，讓學(xué)生動(dòng)起來，讓我們的課堂活起來，力爭(zhēng)讓我們的教師迅速成長(zhǎng)，學(xué)生成績(jī)得到提高。

　　5、拓展人才成長(zhǎng)渠道，培養(yǎng)合格人才

　　鑒于我校學(xué)生的基礎(chǔ)薄弱，從普通高考選拔人才，給學(xué)生提供出路比較困難。今期開學(xué)，我們把學(xué)校培養(yǎng)人才的標(biāo)準(zhǔn)定為培養(yǎng)合格的人，為此我們提出多種渠道，開展多項(xiàng)活動(dòng)，培養(yǎng)合格的人才。我們要求各年級(jí)、各處室每月為學(xué)生舉辦一次活動(dòng)，豐富學(xué)生的課余生活，培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力，開設(shè)閱覽室，擴(kuò)大學(xué)生的閱讀面，培養(yǎng)學(xué)生的人文素養(yǎng)。同時(shí)我們又開了體育班、美術(shù)班、影視藝術(shù)班，為學(xué)生成長(zhǎng)提供平臺(tái)，目前這些工作正在有序進(jìn)行。

　　6、高度關(guān)注畢業(yè)班工作

　　備戰(zhàn)高考是學(xué)校工作的重中之重，也是樹立學(xué)校形象的窗口。關(guān)于畢業(yè)班工作，我們的主要做法是：

　�。�1）組織成立畢業(yè)班工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定年級(jí)工作計(jì)劃，分解高考目標(biāo)，保證教學(xué)和管理有序而規(guī)范的開展。

　　（2）積極開展好畢業(yè)班相關(guān)問題的研討活動(dòng)，狠抓教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，發(fā)揮集體智慧，本期我們集中研討了20xx年實(shí)施新課程改革各省的高考試題，召開了高三年級(jí)工作計(jì)劃，各學(xué)科備考計(jì)劃，明確了高考方向，各位高三教師的高考思路清晰，執(zhí)行得力。

　�。�3）加強(qiáng)了高三教學(xué)的管理力度，強(qiáng)調(diào)制度的落實(shí)和各項(xiàng)活動(dòng)開展措施的上墻，對(duì)高三“四項(xiàng)常規(guī)”工作，年級(jí)每周檢查，并向業(yè)務(wù)校長(zhǎng)匯報(bào)，增強(qiáng)了高三工作的針對(duì)性。

　　（4）加強(qiáng)年級(jí)主任、副主任周一例行工作匯報(bào)制度，強(qiáng)化責(zé)任。

　�。�5）加強(qiáng)對(duì)單元過關(guān)和階段性滾動(dòng)訓(xùn)練的檢查，搞好學(xué)科、班級(jí)團(tuán)體戰(zhàn)。要求每?jī)芍芤淮螁卧�過關(guān)，一個(gè)月一次階段性訓(xùn)練，教師、班主任對(duì)學(xué)生成績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，并上好評(píng)講課，尤其是關(guān)注邊緣生成績(jī)的變化，及時(shí)召開學(xué)科、班級(jí)團(tuán)體戰(zhàn)會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足，及時(shí)提出整改意見。

　�。�6）積極開展培優(yōu)補(bǔ)弱工作。對(duì)優(yōu)秀生主要是進(jìn)行信心目標(biāo)教育、做題規(guī)范和細(xì)節(jié)教育。對(duì)邊緣生從樹立信心和培養(yǎng)興趣開始。與學(xué)生共同探討，落實(shí)提高成績(jī)的方法與措施；制定切實(shí)可行的計(jì)劃，研究和探索提高成績(jī)的有效途徑和方法。我們已經(jīng)做的是定期召開邊緣生交流會(huì)，定時(shí)間、定地點(diǎn)對(duì)邊緣生進(jìn)行面批面改和心理輔導(dǎo)，包班領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)月一次入班對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)法、考法和心理指導(dǎo)。

　　7、起始年級(jí)工作

　　（1）開學(xué)前在二、三年級(jí)教師選聘的基礎(chǔ)上，對(duì)全體未上崗的教師進(jìn)行了逐一試講、打分，并結(jié)合上期工作表現(xiàn)和教學(xué)成績(jī)，選聘了高一教師，并利用專門時(shí)間對(duì)班主任、課任教師進(jìn)行了專項(xiàng)培訓(xùn)，提高了教師的業(yè)務(wù)能力，優(yōu)化了教師隊(duì)伍。

　�。�2）建立了年級(jí)組配合處室負(fù)責(zé)的管理模式。一、二年級(jí)每周制定書面的`周工作安排；并定期匯報(bào)檢查單元過關(guān)、培優(yōu)補(bǔ)弱座談會(huì)和兩個(gè)團(tuán)體戰(zhàn)的落實(shí)情況。

　　（3）狠抓學(xué)生的養(yǎng)成教育，從抓學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和作息習(xí)慣入手，要求每位學(xué)生制定一日計(jì)劃，合理安排時(shí)間。

　�。�4）強(qiáng)化課余時(shí)間的管理。學(xué)校在三飯后及夜晚就寢時(shí)間，成立組織，由校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶班，中層領(lǐng)導(dǎo)值班，處室、年級(jí)參與，對(duì)學(xué)生的紀(jì)律、學(xué)習(xí)、安全等各方面進(jìn)行管理，并把結(jié)果及時(shí)通報(bào)，作為政教處評(píng)價(jià)班級(jí)管理工作的重要依據(jù)。通過此項(xiàng)管理，進(jìn)一步規(guī)范了學(xué)生的行為，避免了一些違紀(jì)事件的發(fā)生。

　�。�5）以班級(jí)文化建設(shè)為突破口，以主題班會(huì)和墻報(bào)為陣地，要求各班制定班歌、誓詞、班訓(xùn)，成立學(xué)科興趣小組等，開展多種形式的活動(dòng)。政教處、年級(jí)組定期檢查指導(dǎo)，積極營(yíng)造校園文化氛圍。

　�。�6）積極實(shí)施“三段六步”教學(xué)法。以校級(jí)公開課和課堂調(diào)研為形式，定期舉辦教師論壇，加強(qiáng)新課改實(shí)驗(yàn)，力爭(zhēng)在較短的時(shí)內(nèi)，培養(yǎng)一批骨干教師。

　�。�7）強(qiáng)化工作的責(zé)任與落實(shí)。要求一、二年級(jí)主任、班主任每周研究一次年級(jí)工作，每周向業(yè)務(wù)校長(zhǎng)匯報(bào)年級(jí)工作。教務(wù)處定期對(duì)一、二年級(jí)進(jìn)行教學(xué)調(diào)研并通報(bào)；隨時(shí)抽查一、二年級(jí)的“四項(xiàng)常規(guī)”的執(zhí)行情況；定期召開教師和學(xué)生座談會(huì)；定期發(fā)放教研通訊和學(xué)法指導(dǎo)材料。

　　三、存在問題及反思

　　1、各種規(guī)章制度還不夠完善，學(xué)校管理水平有待提高。

　　2、教師結(jié)構(gòu)不合理，骨干教師少，教研教改的難度大，形成不了學(xué)科優(yōu)勢(shì)，形成不了高質(zhì)量的學(xué)科團(tuán)隊(duì)。

　　3、教學(xué)模式還不能完全打破舊框框、舊方法的束縛，個(gè)別教師缺乏創(chuàng)新精神，新課改的推進(jìn)阻力依然不小。

　　4、生源數(shù)量太少，生源質(zhì)量較差，低差面過大，學(xué)生的自我教育、自我約束能力不強(qiáng)，學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育落實(shí)不夠到位，既無法快速提高成績(jī)，又給課堂教學(xué)改革增加了難度。

　　5、教務(wù)工作協(xié)調(diào)性和標(biāo)準(zhǔn)不高，思想認(rèn)識(shí)和業(yè)務(wù)能力有待進(jìn)一步提高。

　　6、各項(xiàng)活動(dòng)的開展還不夠規(guī)范，還有許多教學(xué)的管理思路與措施沒有通過活動(dòng)去實(shí)施。

　　7、個(gè)別教師工作熱情不夠，沒有全身心投入工作。

　　四、下階段工作打算

　　1、繼續(xù)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)工作作風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)協(xié)調(diào)性和凝聚力。

　　2、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，營(yíng)造氛圍，明確導(dǎo)向，樹立典型。通過骨干教師、優(yōu)秀教師、教改之星等評(píng)選活動(dòng)，優(yōu)質(zhì)課、示范課、觀摩課等評(píng)比活動(dòng)，以及專題講座、教師論壇等形式的活動(dòng)，逐步營(yíng)造健康自信、積極向上的教學(xué)氛圍，提高全校教師的整體業(yè)務(wù)水平。

　　3、加強(qiáng)常規(guī)管理的力度，進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)過程。進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)檢查，在常規(guī)管理下突出要抓好集體備課、考勤管理、單元過關(guān)的管理、培優(yōu)補(bǔ)弱的管理、考試與分析研究的管理、師生座談會(huì)的管理，努力把常規(guī)工作推向一個(gè)新臺(tái)階。

　　4、深入開展課堂改革，認(rèn)真落實(shí)“三段六步”教學(xué)法。下階段我們要繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)教師和學(xué)生的培訓(xùn)，加強(qiáng)階段性工作的研究，重點(diǎn)是強(qiáng)化小組建設(shè)，教師導(dǎo)學(xué)案的編制，課堂教學(xué)流程的規(guī)范，學(xué)生自主學(xué)習(xí)與合作探究的指導(dǎo)。同時(shí)注意拓展教科研的廣度，挖掘深度；內(nèi)煉素質(zhì)，外塑形象；采取走出去、請(qǐng)進(jìn)來的方式；加強(qiáng)教學(xué)理論學(xué)習(xí)和積極開展“三課”活動(dòng)。

　　5、狠抓學(xué)生養(yǎng)成教育，努力營(yíng)造良好的校風(fēng)和學(xué)風(fēng)。學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成是自我管理的習(xí)慣，合作學(xué)習(xí)的習(xí)慣，敢于爭(zhēng)先的習(xí)慣，空檔時(shí)間管理的習(xí)慣。我們要以班級(jí)文化建設(shè)活動(dòng)為載體，通過各類校園之星評(píng)比活動(dòng)，樹立典型，積極引導(dǎo)，加強(qiáng)養(yǎng)成教育。

　　6、加強(qiáng)畢業(yè)班工作的領(lǐng)導(dǎo)。尤其是突出抓好對(duì)高考信息的把握，教學(xué)進(jìn)度的把握；抓好高三“四項(xiàng)常規(guī)”工作；抓好大考的階段性總結(jié)與分析工作；抓好高三課堂調(diào)研和對(duì)教學(xué)常規(guī)的檢查，進(jìn)一步明確思路與方向，增強(qiáng)教師的自信心與責(zé)任感，力爭(zhēng)20xx年高考有一個(gè)滿意的結(jié)果。

　　7、進(jìn)一步落實(shí)教學(xué)調(diào)研工作。把階段性對(duì)年級(jí)教學(xué)調(diào)研常態(tài)化，通過對(duì)年級(jí)的教學(xué)調(diào)研，督促各項(xiàng)工作完成，使教學(xué)工作有序進(jìn)行。

　　8、積極做好對(duì)師生的考核與評(píng)價(jià)。學(xué)校定期進(jìn)行“評(píng)教評(píng)學(xué)”活動(dòng)，并以此作為教師選聘的重要依據(jù)，制定相關(guān)的評(píng)價(jià)方案，客觀公開地評(píng)價(jià)教師的教學(xué)水平、合作態(tài)度和工作責(zé)任心，保證教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高。

管理工作計(jì)劃 篇5

　　一、 指導(dǎo)思想

　　為了進(jìn)一步激發(fā)同學(xué)們對(duì)美術(shù)的興趣愛好，結(jié)合我校美術(shù)教育工作的計(jì)劃，面向全體學(xué)生，豐富學(xué)生藝術(shù)生活，增強(qiáng)學(xué)生的`美術(shù)素質(zhì)和提高學(xué)生審美能力，使同學(xué)們?cè)谟鋹�、向上的校園文化環(huán)境中活潑健康地成長(zhǎng)。充分發(fā)揮美術(shù)器材室的特殊功能，提高學(xué)生的美術(shù)水平，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)美、欣賞美和創(chuàng)造美的能力。

　　二、 本學(xué)年任務(wù)目標(biāo)

　　1、合理安排美術(shù)器材的使用，保證全校所有班級(jí)都有機(jī)會(huì)在美術(shù)器材室借用器材。

　　2、根據(jù)不同年紀(jì)學(xué)生的特點(diǎn)，利用好各種美術(shù)器材，輔助美術(shù)教師開展好教學(xué)活動(dòng)。

　　3、認(rèn)真搞好美術(shù)器材室的管理工作。

　　三、具體管理措施

　　1、美術(shù)器材室由專任美術(shù)教師擔(dān)任管理員并承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。

　　2、美術(shù)器材的使用，須通過管理員借用并按規(guī)定填寫好借用記錄。

　　3、器材設(shè)備管理科學(xué)合理。器材必須全部入櫥、上架，按器材的性能分類存放，合理排列，定櫥定位；并根據(jù)重下輕上、水平或豎直放置的原則作適當(dāng)調(diào)整，特高特大儀器做專門存放；做到科學(xué)合理、美觀大方、取用方便。

　　4、保持櫥、架內(nèi)器材隨時(shí)處于可使用狀態(tài)。 器材應(yīng)定期保養(yǎng)、及時(shí)維修，并根據(jù)器材不同要求做好通電、防塵，防潮，防銹、防腐蝕、防火工作。

　　5、美術(shù)器材室要經(jīng)常保持整潔，注意通風(fēng)換氣，妥善處理垃圾雜物。

　　6、凡出借的美術(shù)用品如有損壞、丟失，要按價(jià)賠償。

管理工作計(jì)劃 篇6

　　本學(xué)期本班將以學(xué)校工作計(jì)劃為指針，緊緊抓住“教學(xué)質(zhì)量”這個(gè)核心，以開展多種形式、多功能的主題班會(huì)及各項(xiàng)活動(dòng)為教育載體，以如何促進(jìn)學(xué)生形成文明規(guī)范的行為習(xí)慣和良好學(xué)習(xí)習(xí)慣為教育主攻方向，進(jìn)一步加強(qiáng)教育教學(xué)常規(guī)管理，力爭(zhēng)做到初二向初三的平穩(wěn)過渡，為即將進(jìn)入的初三年級(jí)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)，為實(shí)現(xiàn)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的騰飛盡最大的努力。

　　一、基本情況：

　　本學(xué)期全班共45人，其中女生有22人。班級(jí)學(xué)生行為習(xí)慣方面：絕大部分部分學(xué)生基本能按照一日行為規(guī)范來做，但少部分男生在這方面做得還不夠，自覺性還有待提高，經(jīng)常需要老師提醒。班級(jí)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況：少部分同學(xué)較聰明，思維活躍，作業(yè)能認(rèn)真完成，有一定的互相競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。很大一部分學(xué)生學(xué)習(xí)興趣一般，沒有很好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，成績(jī)不是很理想。初二年級(jí)在心理變化上是初中階段的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是后期學(xué)習(xí)取得好成績(jī)的關(guān)鍵階段。這個(gè)階段學(xué)生身心急劇發(fā)展變化，最容易產(chǎn)生兩極分化，學(xué)習(xí)與思想上也是最易發(fā)生波動(dòng)的時(shí)期，也是最容易出事的一年。因而在搞好班級(jí)穩(wěn)定的同時(shí)，盡快最大程度上縮小兩極的差距是這個(gè)學(xué)期最緊迫的工作。

　　二、工作目標(biāo)：

　　1、利用一切時(shí)機(jī)對(duì)學(xué)生進(jìn)一步加強(qiáng)行為規(guī)范的教育，抓好紀(jì)律、禮貌、勞動(dòng)等方面的常規(guī)，逐步使全體學(xué)生都能養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

　　2、通過向其他班級(jí)學(xué)習(xí)和本班內(nèi)部的思想教育，使班級(jí)形成團(tuán)結(jié)向上的良好班風(fēng)和踏實(shí)認(rèn)真的學(xué)風(fēng)。

　　3、積極配合和參與學(xué)校組織的各項(xiàng)集體活動(dòng)，爭(zhēng)取人人參加，培養(yǎng)學(xué)生的主人翁精神，增強(qiáng)學(xué)生的集體意識(shí)，鍛煉學(xué)生的吃苦能力。

　　4、加強(qiáng)與學(xué)生的溝通，做好學(xué)生的思想工作，努力提高學(xué)生的學(xué)科成績(jī)，盡可能縮成為同年級(jí)的佼佼者；關(guān)注班級(jí)兩極分化的現(xiàn)象，為初三的工作打下比較好的基礎(chǔ)。

　　5、做好安全教育和防范工作，主要做好交通安全教育，不騎摩托車回校，不追逐打鬧，上下樓梯擁擠時(shí)不要推拉。確保不出安全事故。

　　三、具體實(shí)施辦法及活動(dòng)

　　初二學(xué)生在小學(xué)畢業(yè)后，經(jīng)歷初一年級(jí)的過渡學(xué)習(xí)后，已適應(yīng)了中學(xué)的環(huán)境和學(xué)習(xí)，也沒有初三的升學(xué)壓力，開始步入“青春叛逆期”。這時(shí)期的學(xué)生不信任父母，卻易受朋友影響；獨(dú)立意識(shí)的大大增強(qiáng)，使他們對(duì)外面世界懷有跟強(qiáng)烈的好奇感，這同時(shí)也增大了班級(jí)管理的難度，因而本學(xué)期的重點(diǎn)是從防止學(xué)生的兩極分化入手，并加強(qiáng)日常規(guī)范的管理，從而減少學(xué)生滋事的幾率。加上剛剛接手班級(jí)工作，要在最短的時(shí)間內(nèi)通過多渠道最快速的了解每個(gè)學(xué)生的個(gè)性及學(xué)習(xí)等情況。

　　1.改選班委成員，大力指導(dǎo)學(xué)生干部工作，形成得力的班委核心，充分發(fā)揮班委的核心作用，提高其處理事情的`能力，進(jìn)一步鞏固提高良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。

　　嚴(yán)格實(shí)施加分、扣分制度，進(jìn)一步完善《班干部職責(zé)》、《班級(jí)公約》等班規(guī)并嚴(yán)格實(shí)行，讓班干樹立責(zé)任意識(shí)和集體意識(shí)，班主任逐漸放權(quán)。

　　2.設(shè)立“日常規(guī)范我先行”監(jiān)督小組，采取傳遞的方式，防止和改善課間打鬧和損壞公物的現(xiàn)象。

　　3.兩操管理分配到人，做到“快、靜、齊”，設(shè)立“上課早知道”監(jiān)督人員提醒學(xué)生做好課前準(zhǔn)備工作。

　　4.加強(qiáng)午間管理和自習(xí)管理，職責(zé)到人，職責(zé)追究制，實(shí)行“閑話”紀(jì)錄本，加強(qiáng)學(xué)生自我管理。

　　5．加強(qiáng)家校聯(lián)系，以便隨時(shí)掌握和了解學(xué)生情況并及時(shí)反饋。

　　6.加強(qiáng)班級(jí)心靈對(duì)話，對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育和輔導(dǎo)。

　　四、工作計(jì)劃：

　　九月份：

　　1、學(xué)生開學(xué)，幫助學(xué)生收心，使其盡快的投入到新學(xué)期的學(xué)習(xí)中去。

　　2、認(rèn)真抓好學(xué)期初的常規(guī)教育。重點(diǎn)為遲到，不勞動(dòng)，不遵守課堂紀(jì)律，作業(yè)不能按時(shí)、按質(zhì)、按量完成等現(xiàn)象。

　　3、安全教育。

　　十月份：

　　1、幫助學(xué)生樹立新的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，制定個(gè)人的學(xué)習(xí)目標(biāo)。

　　2、和家長(zhǎng)做好溝通工作，及時(shí)反饋學(xué)生的在校信息，引導(dǎo)家長(zhǎng)多關(guān)心子女的學(xué)習(xí)和心理健康。

　　3、準(zhǔn)備其中考試

　　4、安全教育。

　　十一月份：

　　1、堅(jiān)持抓常規(guī)教育，關(guān)心和關(guān)注班級(jí)中好動(dòng)學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)。

　　2、指導(dǎo)學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)情況認(rèn)真分析總結(jié)，幫助中等學(xué)生克服學(xué)習(xí)中的困難。

　　十二月份：

　　1、開一次家長(zhǎng)會(huì)，和家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通，對(duì)前面的學(xué)習(xí)進(jìn)行小結(jié)。

　　2、在班級(jí)中發(fā)揚(yáng)班級(jí)骨干行為表現(xiàn)示范員的表率作用。

　　3、安全教育。

　　元月份：

　　1、積極參加學(xué)校組織的活動(dòng)。

　　2、關(guān)注差生的思想動(dòng)態(tài)，努力做好轉(zhuǎn)化工作。

　　3、安全教育。

　　4、認(rèn)真復(fù)習(xí)，迎接期末考試。

管理工作計(jì)劃 篇7

　　一，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

　　這些年來，走過了幾家公司，通過平時(shí)的所積所學(xué)得出一些管理和銷售的體會(huì)。一點(diǎn)淺見供您參考。

　　1， 關(guān)于管理

　　管理就是把公司的人財(cái)物信息等資源進(jìn)行有效的整合，去完成企業(yè)的目標(biāo)。管理的核心是人。

　　很多公司都是壓力文化，層層施壓，用鞭子趕著員工使勁跑。但我們小公司要根據(jù)實(shí)際情況，管理力度要松緊適度，逐步規(guī)范，逐步嚴(yán)格。情，理，法，綜合運(yùn)用。不能照搬書本，不能照搬大公司的東西，而是逐漸摸索出有自己特色的一套管理理念和文化。

　　您說，要打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍，我很贊同，并把之看作您對(duì)我的期望和要求。在對(duì)待與業(yè)務(wù)員的關(guān)系上，要做到公平公正，不拉幫結(jié)派。這樣才有利于隊(duì)伍的長(zhǎng)期發(fā)展。這是因?yàn)楹翊吮厝槐”�，我要始終處于多邊形的中心，才能帶好隊(duì)伍，形成合力，共同前進(jìn)。

　　銷售經(jīng)理的一個(gè)職能就是搞好預(yù)算。這需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進(jìn)行科學(xué)的分析和控制。要精益求精，就必然是一個(gè)長(zhǎng)期的過程。

　　管理講究層級(jí)，業(yè)務(wù)員的掛支(借款)，報(bào)銷，工作匯報(bào)都要按程序逐級(jí)請(qǐng)示。 對(duì)于業(yè)務(wù)員的管理，我的體會(huì)是抓住三個(gè)關(guān)鍵即指標(biāo)，制度，流程。抓住三個(gè)過程即事前，事中和事后。三個(gè)關(guān)鍵的核心是控制和考核。我重點(diǎn)說明一下這三個(gè)過程。事前要宣講企業(yè)的規(guī)章制度和理念，讓業(yè)務(wù)員明白什么該做什么不該做為什么做。事前還要進(jìn)行培訓(xùn)，使之明白該怎么做。培訓(xùn)好了，業(yè)務(wù)員在實(shí)際工作中才能有的放矢，提高效率，公司能節(jié)省大量的人力和財(cái)力。這項(xiàng)工作一定要長(zhǎng)抓不懈!事中要加強(qiáng)監(jiān)督和指導(dǎo)，進(jìn)行過程控制，而不能簡(jiǎn)單地只用結(jié)果(也就是指標(biāo))來管理。事后要考評(píng)和獎(jiǎng)懲。除了物質(zhì)手段還要有精神獎(jiǎng)勵(lì)，比如選出公司年度優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，形成比學(xué)趕超的積極向上的氛圍。

　　2， 關(guān)于銷售

　　銷售就是把企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)賣出去，并使客戶滿意。不能簡(jiǎn)單的把銷售理解為拉關(guān)系。當(dāng)然，做關(guān)系很重要(尤其是客戶關(guān)系)，但絕不是銷售工作的本質(zhì)，而是手段。縱觀企業(yè)的發(fā)展史，沒有一家百年企業(yè)是靠拉關(guān)系獲得長(zhǎng)足發(fā)展的。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來很好的滿足客戶的需要從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，最終形成品牌和信譽(yù)。這就需要通過營(yíng)銷來實(shí)現(xiàn)。只要肯動(dòng)腦筋，我想我們是會(huì)摸索出一套獨(dú)特的銷售戰(zhàn)略和銷售模式的。

　　二，工作思路

　　下面是我工作上的一些具體想法，還需經(jīng)您批準(zhǔn)才能執(zhí)行。

　　1， 銷售部經(jīng)理的基本職責(zé)

　　A. 協(xié)助總經(jīng)理制定公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，信息反饋

　　B. 制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃和指標(biāo)，銷售管理制度及流程

　　C. 選拔任用培訓(xùn)監(jiān)督指導(dǎo)考評(píng)一支屬于公司的有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍

　　D. 費(fèi)用控制及回款

　　E. 跟蹤重點(diǎn)客戶(客戶管理)，重點(diǎn)項(xiàng)目(項(xiàng)目管理)，重點(diǎn)渠道(渠道管理)

　　F. 為公司做好各種資料的整理保存和分析，并注意保密

　　G. 日常工作(如例會(huì))及緊急事件處理，協(xié)調(diào)與公司內(nèi)部橫向部門的關(guān)系

　　H. 售后服務(wù)及銷售內(nèi)勤管理

　　2， 我近期的主要工作

　　就目前的`情況來看，主要是先練好內(nèi)功。然后再進(jìn)入市場(chǎng)。

　　A. 盡快進(jìn)入角色，開展工作。對(duì)公司，產(chǎn)品，客戶及市場(chǎng)，還有我們

　　B.既有銷售模式有充分了解。 搭建銷售部框架，制定基本制度及流程 與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個(gè)人情況及工作情況 做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達(dá)到培訓(xùn)效果 業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚出去該干什么 配和總經(jīng)理初步制定老產(chǎn)品市場(chǎng)鞏固和新產(chǎn)品市場(chǎng)拓展的計(jì)劃并執(zhí)行。

　　3， 培訓(xùn)的事

　　這是總經(jīng)理眼前十分關(guān)注的事，我做了較為詳細(xì)的規(guī)劃。當(dāng)然，有些情況我還不了解，培訓(xùn)計(jì)劃可以根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整。

　　A 培訓(xùn)目標(biāo)。要讓業(yè)務(wù)員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績(jī)，賣點(diǎn)，基本銷售模式，行業(yè)情況。公司的管理制度。怎么開展業(yè)務(wù)等一些基本知識(shí)。使之出的去，出去就是戰(zhàn)士!(售后服務(wù)的事我再與您商量)

　　B 培訓(xùn)內(nèi)容

　　產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能，性能特點(diǎn)。變壓器的情況等。(由技術(shù)支持負(fù)責(zé)講解)

　　生產(chǎn)實(shí)踐(由車間負(fù)責(zé)，我來協(xié)調(diào))

　　公司情況，發(fā)展遠(yuǎn)景，市場(chǎng)情況，業(yè)績(jī)，客戶情況，賣點(diǎn)，銷售技巧，案例等。(由總經(jīng)理親自講，有鼓動(dòng)性為佳。)

　　做業(yè)務(wù)的基本知識(shí)和公司規(guī)章及要求，財(cái)務(wù)請(qǐng)款及報(bào)銷規(guī)定(我負(fù)責(zé))新老業(yè)務(wù)員的交流，實(shí)戰(zhàn)模擬(我負(fù)責(zé))培訓(xùn)考評(píng)(我負(fù)責(zé),并向王總匯報(bào))

　　C 培訓(xùn)進(jìn)度。基本按照上面的順序，也可以適當(dāng)交叉。但都在四月下旬完成。

　　D 其他。需要一些培訓(xùn)資料及白板，筆記本等。由內(nèi)勤做會(huì)議記錄。培訓(xùn)都是在公司內(nèi)部進(jìn)行，所以費(fèi)用估計(jì)很少。

　　4，業(yè)務(wù)員工作安排這需要與總經(jīng)理充分溝通才能確定。新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對(duì)待。

　　A 區(qū)域劃分 根據(jù)新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)情況及個(gè)人特點(diǎn)結(jié)合區(qū)域工作的需要而定。老業(yè)務(wù)員的區(qū)域建議暫不作重大調(diào)整

　　B 確定工作目標(biāo)，老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么。新業(yè)務(wù)要讓他搜集(可以通過網(wǎng)絡(luò))所分配區(qū)域的客戶情況(變壓器廠家和設(shè)計(jì)院)，并幫助篩選確定重點(diǎn)。(這些工作都要在五一前完成)

　　C 出差準(zhǔn)備。進(jìn)行戰(zhàn)前動(dòng)員(最好總經(jīng)理請(qǐng)一次客)。為業(yè)務(wù)員準(zhǔn)備好資料，名片，內(nèi)部通訊錄，差旅費(fèi)，火車票等。(在五一后做這些工作，爭(zhēng)取五月上旬都派出去)

　　5，需要王總幫助的事

　　A 幫助協(xié)調(diào)銷售部所需房間及辦公設(shè)備

　　B 召開兩個(gè)會(huì)議，一是銷售部全體會(huì)議，宣布成立及人事任用。在外的業(yè)務(wù)員要辦公室電話通知。表示要走上正規(guī)化管理。二是公司中層干部會(huì)議，宣布銷售部成立及人事任用，希望各部門協(xié)調(diào)配合。由主任主持，總經(jīng)理講話，我也說幾句客套話。(這些事的盡早落實(shí)，是銷售部工作全面開展的基礎(chǔ))。

　　C 幫我全面了解客戶及市場(chǎng)情況，給我一些必要的資料。

　　D 幫我協(xié)調(diào)培訓(xùn)的事以及親自講一次課

　　6，中期的工作。我在做好近期工作的基礎(chǔ)上，要下市場(chǎng)，跑業(yè)務(wù)。同時(shí)履行銷售部經(jīng)理的各項(xiàng)職責(zé)，并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。做好遠(yuǎn)期工作規(guī)劃，為明年的工作打基礎(chǔ)。

　　三，幾句心里話

　　總經(jīng)理，首先要感謝您的信任，給了我一個(gè)施展才干的舞臺(tái)。我將殫精竭慮，努力工作，做出成績(jī)，不辜負(fù)您的期望。低調(diào)做人，高調(diào)做事，是我的追求。坦誠(chéng)與溝通是相互信任的基礎(chǔ)。希望在您的帶領(lǐng)下，為公司的發(fā)展壯大做出我的貢獻(xiàn)!

管理工作計(jì)劃 篇8

　　根據(jù)xx市工商行政管理局20xx年法制工作要點(diǎn)，結(jié)合本局實(shí)際，制定20xx年法制工作計(jì)劃。

　　一、工作思路和總體要求

　　今年全局法制工作思路是：認(rèn)真落實(shí)市局20xx年法制工作要點(diǎn)，按照省、市工商行政管理工作會(huì)議的總體部署，緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府的中心工作，打牢基礎(chǔ)、抓好規(guī)范、促進(jìn)管理、提高效能。進(jìn)一步加強(qiáng)工商行政管理法制建設(shè)，增強(qiáng)工商行政管理干部的法制觀念、法律意識(shí)和法律素質(zhì)，提高依法管理、依法行政、依法辦事的水平，保證各項(xiàng)工商行政管理政策、法律、法規(guī)、規(guī)章的正確實(shí)施，切實(shí)保護(hù)公民、法人和其他組織的合法權(quán)益。

　　二、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真抓好落實(shí)。

　　成立行政執(zhí)法責(zé)任制領(lǐng)導(dǎo)小組。組長(zhǎng)由局黨組書記、局長(zhǎng)xx擔(dān)任，副組長(zhǎng)由局黨組成員副局長(zhǎng)xx、xx、紀(jì)檢組長(zhǎng)xx擔(dān)任，領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)制定行政執(zhí)法責(zé)任制實(shí)施方案，統(tǒng)一部署，抓好落實(shí)。法制科要認(rèn)真做好執(zhí)法責(zé)任制的具體協(xié)調(diào)組織、督促檢查和考核評(píng)議工作，要將推行行政執(zhí)法責(zé)任制的情況列入年度執(zhí)法檢查和目標(biāo)責(zé)任考核內(nèi)容。

　　一是全面貫徹《全面推進(jìn)依法行政實(shí)施綱要》，推行行政執(zhí)法責(zé)任制。全局要在去年學(xué)習(xí)貫徹《全面推進(jìn)依法行政實(shí)施綱要》的基礎(chǔ)上，繼續(xù)抓好《綱要》的貫徹落實(shí)工作，要按照《綱要》和《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于推行行政執(zhí)法責(zé)任制的若干意見》及《xx省人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)xx省推行行政執(zhí)法責(zé)任制的實(shí)施意見的通知》的要求，認(rèn)真推行行政執(zhí)法責(zé)任制。

　　二是圍繞執(zhí)法職責(zé)、評(píng)議考核和責(zé)任追究等三個(gè)方面，加強(qiáng)行政執(zhí)法責(zé)任制配套制度建設(shè)，建立行政執(zhí)法責(zé)任制的長(zhǎng)效機(jī)制。按照市局的要求,今年上半年要做好行政執(zhí)法責(zé)任制實(shí)施辦法、行政執(zhí)法評(píng)議考核辦法和行政執(zhí)法錯(cuò)案追究辦法以及行政賠償追究辦法的的'修訂和完善工作，下半年擬定行政執(zhí)法案卷評(píng)查、行政執(zhí)法人員行為規(guī)范準(zhǔn)則等制度。

　　三、強(qiáng)化行政執(zhí)法監(jiān)督，提高行政執(zhí)法效能

　　要切實(shí)加強(qiáng)行政執(zhí)法監(jiān)督，重點(diǎn)對(duì)涉及行政許可、行政處罰、行政收費(fèi)、行政強(qiáng)制及行政不作為等事關(guān)人民群眾切身利益的事項(xiàng)或案件進(jìn)行監(jiān)督檢查，認(rèn)真審查，嚴(yán)格把關(guān)，切實(shí)維護(hù)人民群眾的合法權(quán)益。

　　一是認(rèn)真抓好案件核審、聽證、行政復(fù)議、行政應(yīng)訴、行政賠償?shù)热粘Ｐ怨ぷ�。切�?shí)保護(hù)公民、法人和其他組織的合法權(quán)益，維護(hù)工商行政管理機(jī)關(guān)依法行政、依法管理的形象。

　　二是堅(jiān)持重大問題集體討論制度，預(yù)防和杜絕以案謀私、辦人情案等不正之風(fēng)。

　　三是強(qiáng)化執(zhí)法監(jiān)督，規(guī)范執(zhí)法行為。法制機(jī)構(gòu)要強(qiáng)化對(duì)基層工商分局的監(jiān)督，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，開展網(wǎng)上日常監(jiān)督，建立網(wǎng)上督察臺(tái)帳,強(qiáng)化對(duì)案件查處實(shí)現(xiàn)全過程監(jiān)督檢查,嚴(yán)格辦案程序，嚴(yán)格涉案財(cái)物管理，嚴(yán)格案件核審，認(rèn)真做好行政處罰決定的執(zhí)行工作、涉嫌犯罪案件移送工作和備案工作、案件卷宗的歸檔工作。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)提出糾正意見。

　　四、加強(qiáng)法制培訓(xùn)，提高執(zhí)法水平。

　　結(jié)合推行行政執(zhí)法責(zé)任制和“五、五”普法工作，認(rèn)真做好干部法制宣傳教育工作，抓好“素質(zhì)教育工程”，今年要著重抓好執(zhí)法責(zé)任制、“兩法、三條例”（即《行政許可法》、《公司法》、《直銷管理?xiàng)l例》、《禁止傳銷條例》、《公司登記管理?xiàng)l例》）和新法律法規(guī)及相關(guān)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。堅(jiān)持邊學(xué)邊干，提倡人人會(huì)辦案，針對(duì)行政執(zhí)法中存在的薄弱環(huán)節(jié)，按照“逼”、“帶”、“推”的方路，采取專題輔導(dǎo)、部門集中學(xué)習(xí)、文書示范、案例示范、執(zhí)法研討等形式，切實(shí)加強(qiáng)干部依法行政能力建設(shè)，不斷提高干部實(shí)際工作水平。逼”就是要“干部樹立緊迫感和危機(jī)感，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、針對(duì)性和有效性；“帶”就是業(yè)務(wù)熟悉的帶業(yè)務(wù)不熟悉的，機(jī)關(guān)職能科室加大指導(dǎo)力度，幫助基層分局解決行政執(zhí)法中存在的實(shí)際問題；“推”就是推動(dòng)全局市場(chǎng)監(jiān)管和行政執(zhí)法工作全面上臺(tái)階，做到職能到位、監(jiān)管到位、執(zhí)法到位，努力讓黨和政府放心，人民群眾滿意。

　　五、強(qiáng)化服務(wù)職能，提升執(zhí)法保障能力

　　一要樹立服務(wù)理念，強(qiáng)化政治意識(shí)、大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)。堅(jiān)持以人為本，遵循“服務(wù)全局、保障執(zhí)法、勤于實(shí)踐、甘于奉獻(xiàn)”的工作思路，認(rèn)真履行法制機(jī)構(gòu)“組織、協(xié)調(diào)、服務(wù)”的職責(zé)，充分發(fā)揮參謀和助手的作用。

　　二要加強(qiáng)對(duì)工商分局法制工作和執(zhí)法辦案的指導(dǎo)力度。通過多種形式，對(duì)基層查處的大案、要案、疑難案件要提供法律服務(wù)，保證案件準(zhǔn)確、及時(shí)查處。

　　六、其他工作

　　一是充分發(fā)揮法制監(jiān)督員作用。

　　明確辦案機(jī)構(gòu)法制監(jiān)督員案件初審的職責(zé)和內(nèi)容，做到層層把關(guān)，確保案件質(zhì)量。

　　二是制定“五五”普法規(guī)劃。

　　深入開展干部法制宣傳教育工作。

　　三是加強(qiáng)調(diào)查研究，認(rèn)真解決基層分局行政執(zhí)法中的疑難問題。

　　四是加強(qiáng)規(guī)范性文件法律審核、備案工作。

　　要嚴(yán)格按照《工商行政管理機(jī)關(guān)執(zhí)法監(jiān)督暫行規(guī)定》、《xx省行政機(jī)關(guān)規(guī)范性文件制定和備案辦法》（省政府第129號(hào)令）的規(guī)定，認(rèn)真開展對(duì)本機(jī)關(guān)起草和制定的規(guī)范性文件的事前審查和事后備案工作，實(shí)現(xiàn)對(duì)規(guī)范性文件的全面監(jiān)督。

　　五是抓好行政執(zhí)法證件規(guī)范化管理工作。

　　按照《xx省昆明市工商行政管理機(jī)關(guān)行政執(zhí)法證件管理辦法》，繼續(xù)做好對(duì)工商行政管理執(zhí)法人員的資格審查和法律培訓(xùn)，認(rèn)真開展行政執(zhí)法證件的年審和日常管理工作。

管理工作計(jì)劃 篇9

　　指導(dǎo)思想

　　常管理是學(xué)校工作的重要組曾部分，它貫穿于學(xué)校工作的始終。為了進(jìn)一步提高課莊小學(xué)常規(guī)管理水平，抓細(xì)抓實(shí)常規(guī)管理。實(shí)行目標(biāo)管理與過程管理相結(jié)合;定期交流和適時(shí)檢查相結(jié)合的原則，制定常規(guī)管理計(jì)劃。

　　工作要求

　　一、對(duì)教師的常規(guī)管理。

　　1、本學(xué)期為確保教學(xué)工作順利進(jìn)行，學(xué)校加強(qiáng)對(duì)教師的管理，建立健全教師檔案。對(duì)每位教師的備課、作業(yè)批改、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、班級(jí)管理、組織紀(jì)律、護(hù)送學(xué)生，進(jìn)行全面記錄并張榜公布。每位教師必須提前半小時(shí)到校，按時(shí)簽到。值日教師要認(rèn)真負(fù)責(zé)，打掃好衛(wèi)生，管理好學(xué)生，上好課間操，放學(xué)后把學(xué)生送到安全地帶。定期進(jìn)行家訪并開好家長(zhǎng)會(huì)，對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)對(duì)家長(zhǎng)負(fù)責(zé)。積極帶領(lǐng)學(xué)生參加有益的'活動(dòng)。對(duì)值日教師值日期間的安全問題實(shí)行一票否決制。

　　2、改變陳舊的教學(xué)觀念，積極參加新課改，把握教材，掌握重點(diǎn)難點(diǎn)，確定教學(xué)目標(biāo)(知識(shí)、情感、能力)。采取多種課堂教學(xué)形式，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。

　　二、對(duì)班級(jí)的常規(guī)管理。

　　1、堅(jiān)持每日晨檢、開好班會(huì)，每?jī)芍苓M(jìn)行小結(jié)、更換板報(bào)。

　　2、對(duì)學(xué)生的組織激勵(lì)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、品德行為和衛(wèi)生等提出具體要求，每周、每天的行為做好記錄，對(duì)好人好事及時(shí)表揚(yáng)。

　　3、班級(jí)之間互相溝通，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。

　　4、班主任是班級(jí)的第一責(zé)任人，對(duì)班級(jí)負(fù)全責(zé)。

　　三、對(duì)校園的常規(guī)校園管理。

　　建立健全校園、衛(wèi)生檢評(píng)制度，合理安排責(zé)任區(qū)，責(zé)任到教師、到班級(jí)、到小組。搞好美化綠化，做到三季有花四季常青。搞好校園文化建設(shè)。衛(wèi)生區(qū)、廁所定期打掃，保持清潔干凈。

　　四、對(duì)學(xué)生的一日常規(guī)管理。

　　每生能背誦、運(yùn)用《守則》及《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。當(dāng)好值日，打掃好衛(wèi)生，遵守紀(jì)律，維護(hù)集體榮譽(yù)..上學(xué)、放學(xué)要站好隊(duì)，注意交通安全。騎自行車的要放置有序。當(dāng)學(xué)校小主人。

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