實(shí)用的年度工作計(jì)劃范文集合六篇
時(shí)光在流逝，從不停歇，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，做好計(jì)劃，讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰？下面是小編為大家收集的年度工作計(jì)劃6篇，歡迎閱讀與收藏。
年度工作計(jì)劃 篇1
1、建立完善護(hù)理崗位管理制度，提升護(hù)理科學(xué)化管理水平。根據(jù)衛(wèi)生部《關(guān)于實(shí)施醫(yī)院護(hù)士崗位管理的指導(dǎo)意見》的要求。
�。�1）深化護(hù)理模式改革，加強(qiáng)服務(wù)內(nèi)涵建設(shè)。推行責(zé)任制整體護(hù)理工作模式，切實(shí)履行好對(duì)患者的專業(yè)照顧、病情觀察、治療處置、心理支持、溝通和健康指導(dǎo)等護(hù)理職責(zé)。在門（急）診、手術(shù)室等非住院部門也體現(xiàn)護(hù)理服務(wù)的人性化、專業(yè)化和規(guī)范化，探索優(yōu)質(zhì)護(hù)理的實(shí)踐形式，突出崗位特色，在全院各部門營(yíng)造優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)的氛圍。
�。�2）創(chuàng)新管理機(jī)制改革，促進(jìn)管理能力提升。配合醫(yī)院相關(guān)部門，以護(hù)士崗位管理為切入點(diǎn)，推動(dòng)護(hù)理管理的機(jī)制創(chuàng)新。一是，建立競(jìng)爭(zhēng)性的用人機(jī)制。這是確保護(hù)士隊(duì)伍穩(wěn)定發(fā)展的根本保障。積極推進(jìn)醫(yī)院人事制度改革，破除身份界限，堅(jiān)持按需設(shè)崗、按崗聘用、競(jìng)聘上崗，逐步建立“能上能下、能進(jìn)能出”的用人機(jī)制。二是，建立科學(xué)性的考核機(jī)制。這是引導(dǎo)護(hù)士隊(duì)伍健康發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。三是，建立激勵(lì)性的分配機(jī)制。這是調(diào)動(dòng)護(hù)士積極性的重要舉措。要根據(jù)護(hù)士的臨床實(shí)際表現(xiàn)和工作業(yè)績(jī)，把考核結(jié)果與個(gè)人收入掛鉤，向臨床一線護(hù)士、骨干護(hù)士?jī)A斜。加大績(jī)效工資比例，拉開收入差距，形成有激勵(lì)、有約束的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。
2、加強(qiáng)護(hù)士在職教育，提高護(hù)理人員的綜合素質(zhì)
�。�1）按護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)及護(hù)士在職繼續(xù)教育實(shí)施方案抓好護(hù)士的“三基”及�？萍寄苡�(xùn)練與考核工作。重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新入院護(hù)士、低年資護(hù)士的考核，強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識(shí)，直至達(dá)標(biāo)。
（2）加強(qiáng)�？萍寄艿呐嘤�(xùn)：制定出�？评碚撆c技能的培訓(xùn)與考核計(jì)劃，組織考核，要求講究實(shí)效，不流于形式，為培養(yǎng)�？谱o(hù)士打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
�。�3）基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對(duì)象的護(hù)士，在年內(nèi)16項(xiàng)基本技能必須全部達(dá)標(biāo)，考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護(hù)士計(jì)劃安排操作考試一次，理論考試二次。
�。�4）強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握，組織進(jìn)行一次規(guī)章制度的實(shí)際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。
�。�5）更新專業(yè)理論知識(shí)，提高�？谱o(hù)理技術(shù)水平。隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護(hù)士長(zhǎng)組織學(xué)習(xí)�？浦R(shí)，如遇開展新技術(shù)項(xiàng)目及特殊疑難病種，可通過請(qǐng)醫(yī)生授課、檢索文獻(xiàn)資料、護(hù)理部組織護(hù)理查房及護(hù)理會(huì)診討論等形式更新知識(shí)和技能。同時(shí)，有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出進(jìn)修、學(xué)習(xí)，提高學(xué)術(shù)水平。
3、加強(qiáng)護(hù)理管理，提高護(hù)士長(zhǎng)管理水平
�。�1）舉辦院內(nèi)護(hù)士長(zhǎng)管理學(xué)習(xí)班，主要是更新管理理念、管理技巧及護(hù)理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng)，當(dāng)今社會(huì)人群對(duì)護(hù)理的`服務(wù)需求,新的一年護(hù)理工作展望以及護(hù)士長(zhǎng)感情溝通交流等.
�。�2）加強(qiáng)護(hù)士長(zhǎng)目標(biāo)管理考核,月考評(píng)與年終考評(píng)相結(jié)合,科室護(hù)理質(zhì)量與護(hù)士長(zhǎng)考評(píng)掛鉤等管理指標(biāo)。
�。�3）促進(jìn)護(hù)士長(zhǎng)間及科室間的學(xué)習(xí)交流，每季組織護(hù)理質(zhì)量交叉大檢查，并召開護(hù)士長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，借鑒提高護(hù)理管理水平。
4、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量過程控制，確保護(hù)理工作安全、有效
�。�1）繼續(xù)實(shí)行護(hù)理質(zhì)量二級(jí)管理體系，提高護(hù)士長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，同時(shí)發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點(diǎn)，增強(qiáng)全員參與質(zhì)量管理的意識(shí)，提高護(hù)理質(zhì)量。
（2）建立檢查、考評(píng)、反饋制度，設(shè)立可追溯機(jī)制，護(hù)理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評(píng)�？荚u(píng)方式以現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)護(hù)士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問題，提出整改措施。
�。�3）加強(qiáng)護(hù)理不良事件管理。定期分析和研究護(hù)理安全工作狀況，提出改進(jìn)意見。對(duì)己發(fā)生的護(hù)理不良事件要認(rèn)真做好調(diào)查、及時(shí)上報(bào)，組織討論，并提出處理意見及
年度工作計(jì)劃 篇2
一：組織和開展好我系的文藝工作和各項(xiàng)文藝活動(dòng)，確保各項(xiàng)文藝活動(dòng)的演出質(zhì)量。
我部這學(xué)期將面臨的工作如下：
1、新生運(yùn)動(dòng)會(huì)即將啟幕，文藝部將努力、認(rèn)真地抓好團(tuán)體操比賽工作。
活動(dòng)時(shí)間：10月初。
在與團(tuán)委于老師商議后開始進(jìn)入緊張的排練工作，在編排與選曲方面都要做到細(xì)致入微，爭(zhēng)取在音效及陣容上是觀眾產(chǎn)生共鳴，在訓(xùn)練中文藝部全體成員將積極主動(dòng)地完成工作任務(wù)，努力解決訓(xùn)練中所遇到的問題和困難，并鼓勵(lì)同學(xué)，提高大家的訓(xùn)練積極性，爭(zhēng)取高效快速地完成任務(wù)，
2、土建院拉拉隊(duì)。
活動(dòng)時(shí)間：10月初。
我部預(yù)計(jì)為土建院成立一只有獨(dú)特風(fēng)格的拉拉隊(duì)，為院里的各種比賽加油助威，拉拉隊(duì)人數(shù)大概定在十到二十人左右，拉拉隊(duì)有自己強(qiáng)有力的口號(hào)和多樣動(dòng)作，有各種各樣的隊(duì)型。在籌劃工作準(zhǔn)備好后開始面向05屆學(xué)生納新，納新完畢后開始進(jìn)入排練工作。拉拉隊(duì)在各種比賽中能夠代表我系的整體素質(zhì)，因此我部全體成員將全力以赴的工作，爭(zhēng)取為我系塑造一只團(tuán)結(jié)活潑蓬勃向上的拉拉隊(duì)伍。
3、校園十大歌手比賽。
活動(dòng)時(shí)間：11月份。
本著“公開、公平、公證”的原則，來迎接十大歌手的初賽、復(fù)賽、和總決賽。運(yùn)動(dòng)會(huì)后我部就開始著手策劃準(zhǔn)備初賽工作，避免不必要的工作失誤，使我系的十大歌手初賽能夠在預(yù)期時(shí)間內(nèi)順利的完成工作。我部將在第一時(shí)間通知給大家比賽時(shí)間，為選手選好伴奏帶。耐心的解決選手們遇到的各種困難。
4.、話劇大賽。
活動(dòng)時(shí)間：11月份。
星海劇社舉辦的話劇大賽將在本學(xué)期舉行，我部將在第一時(shí)間通知給大家，各系以小組形式參賽，我部將會(huì)積極配合幫助各小組選擇劇本，借所需道具。
5、在同學(xué)課余活動(dòng)少時(shí)舉辦文娛活動(dòng)，為廣大同學(xué)提供更多展示自己才華的機(jī)會(huì)，從同學(xué)們的切實(shí)需要出發(fā)，為我院營(yíng)造積極向上，團(tuán)結(jié)活潑的校園氛圍努力。
二：注意在活動(dòng)和日常生活中培養(yǎng)我系優(yōu)秀的文藝人才，為學(xué)校的各種比賽做準(zhǔn)備。
三：鼓勵(lì)同學(xué)們積極參加我校的各種文藝匯演及文藝社團(tuán)活動(dòng)，展現(xiàn)我系同學(xué)的文藝才華，豐富我系同學(xué)的課外文化生活。
上為文藝部在這學(xué)期的工作計(jì)劃，我們將切實(shí)貫徹為同學(xué)服務(wù)的精神，主理于讓同學(xué)們的文娛生活豐富多彩，針對(duì)提出的計(jì)劃做出具體的工作，以“新思想、扎實(shí)工作”為工作中心，做不懈的努力。
文藝部年度工作計(jì)劃范文3
新的`學(xué)期，新的開始�；叵脒^去，展望未來。
在上個(gè)學(xué)期中，我們社聯(lián)文藝部和校團(tuán)委及社聯(lián)的所有人員在一起，共同經(jīng)歷了校園十佳歌手大賽、儒商大會(huì)、社團(tuán)文化節(jié)等一系列活動(dòng)。同時(shí)在開學(xué)初舉辦了校迎新晚會(huì)。在這期間，文藝部參與舉辦的校園十佳歌手大賽、校迎新晚會(huì)取得了圓滿成功，和校會(huì)文藝部和各個(gè)社團(tuán)合作的非常愉快，因此對(duì)今后的合作打下了結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)，雖然有很多不足的地方，但總體是讓人滿意的。儒商大會(huì)也在校團(tuán)委的主辦和全校學(xué)生的共同努力下，呈現(xiàn)了一場(chǎng)盛大的視聽盛宴，向儒商展現(xiàn)了理工的文化風(fēng)采。
本學(xué)期我們社聯(lián)文藝部還有更多的挑戰(zhàn)在等著我們，文藝部日常工作的完善、校藝術(shù)團(tuán)的改革創(chuàng)新、感恩月中的“主題假面舞會(huì)”等等。我個(gè)人對(duì)于社聯(lián)文藝部的整體發(fā)展方向也有了個(gè)完整的概括：社聯(lián)文藝部致力于管理、指導(dǎo)和服務(wù)文藝類社團(tuán)，同時(shí)從事于校級(jí)各大晚會(huì)、比賽活動(dòng)等等，為沈理工的校園文化增添色彩。
（一）文藝部日常工作的完善
1.用電申請(qǐng)、借還音響線軸等用電設(shè)備制度流程的完善。這些工作要考慮到提前量的問題，以及設(shè)備損壞、丟失等問題。以防這些問題的出現(xiàn)和能及時(shí)找到負(fù)責(zé)人等等。用電申請(qǐng)表社團(tuán)要在每周三的社團(tuán)接待日，隨非常規(guī)活動(dòng)申請(qǐng)表一起交到我部相關(guān)人員，設(shè)備借出至少需要提前一天交申請(qǐng)表。由我部相關(guān)人員進(jìn)行用電的管理和用電設(shè)備的管理。
2.培訓(xùn)社團(tuán)如何舉辦活動(dòng)。文藝部出培訓(xùn)方案以及規(guī)定，為社團(tuán)做培訓(xùn)，也要規(guī)定文藝類社團(tuán)定期舉辦活動(dòng)。在社團(tuán)舉辦活動(dòng)期間，社聯(lián)文藝部全程提供合理服務(wù)，和技術(shù)支持。
3.文藝部?jī)?nèi)部人員的培訓(xùn)。旨在加強(qiáng)文藝部人員統(tǒng)籌管理能力和改除存在的不足。還有一些技術(shù)上的培訓(xùn)，包括調(diào)音臺(tái)的調(diào)制、冷焰火的安裝、音頻的制作等等。如果其他部門干事有愿意學(xué)習(xí)的話，我們同樣可以培訓(xùn)，這樣在大型活動(dòng)上，我們就可以部門配合，省時(shí)省力很多事情。補(bǔ)充，我們還是給干事們好好培訓(xùn)正常活動(dòng)的所有程序，怎樣安排，怎樣應(yīng)急等等。
4.加強(qiáng)部門合作。在活動(dòng)前和活動(dòng)中和各個(gè)部門進(jìn)行溝通，及時(shí)共同解決合作中的遇到的問題，活動(dòng)后和合作部門進(jìn)行總結(jié)。不僅要加強(qiáng)社聯(lián)內(nèi)部各個(gè)部門的合作，還要加強(qiáng)和其他兩大組織的合作。在以后的工作中還會(huì)有很多機(jī)會(huì)和兩大組織合作，我們會(huì)和他們進(jìn)行更有效地溝通，進(jìn)行合理分工，避免資源的浪費(fèi)，更好的把活動(dòng)辦好。
（二）文藝部的人事管理
對(duì)于現(xiàn)在文藝部的五名干事，總體來說，大家的積極性還挺好，隨著社聯(lián)的換屆結(jié)束大家也進(jìn)入狀態(tài)，隨著工作的開展每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)也逐漸展現(xiàn)出來。
對(duì)于他們的管理，我們會(huì)根據(jù)每個(gè)人不同的特點(diǎn)分配不同的任務(wù)，同時(shí)盡量讓大家將活動(dòng)中的每個(gè)工作都接觸、經(jīng)歷，為以后他們自己辦活動(dòng)打好基礎(chǔ)。對(duì)于文藝部的日常工作，用電、接電等還要對(duì)他們加強(qiáng)訓(xùn)練，為以后更好的辦好活動(dòng)和服務(wù)社團(tuán)打好基礎(chǔ)。
（三）校藝術(shù)團(tuán)的改革創(chuàng)新
雖然現(xiàn)在藝術(shù)團(tuán)的行館處理辦法還沒有出來，但對(duì)于它的管理我們也有一些自己的想法。
沈陽(yáng)理工大學(xué)校藝術(shù)團(tuán)曾經(jīng)的輝煌，現(xiàn)階段實(shí)現(xiàn)難度真都挺大的，但是我們不會(huì)氣餒的，相信社聯(lián)文藝部，相信我們的實(shí)力，全新改革，全新開始，再創(chuàng)輝煌。去掉之前和文藝類社團(tuán)的矛盾，社聯(lián)管理的校藝術(shù)團(tuán)，可以從新的角度出發(fā)，主打邁向校外，面向沈陽(yáng)各大高校，或高校聯(lián)合的活動(dòng)。藝術(shù)團(tuán)重新招人，校藝術(shù)團(tuán)實(shí)行內(nèi)部改革，主打編排一些大型節(jié)目，對(duì)于大型晚會(huì)提供優(yōu)秀的資源。社聯(lián)文藝部也會(huì)編出一個(gè)小分隊(duì)，主要工作于校藝術(shù)團(tuán)這一塊。希望校藝術(shù)團(tuán)有新的開始、新的輝煌??
（四）感恩月中的“主題假面舞會(huì)”
“假面舞會(huì)”是沈陽(yáng)理工大學(xué)大型室內(nèi)活動(dòng)。突出時(shí)尚、青春、內(nèi)涵豐富的校園文化特點(diǎn)，在室內(nèi)舉辦的有主題特色的假面舞會(huì)，在真假面具中感受別樣風(fēng)情。
對(duì)于今年感恩月的壓軸活動(dòng)，在創(chuàng)新這一塊是必不可少的，但在影響力這一塊也同樣必須加大。對(duì)于資金的問題上，最大的開銷就是在舞臺(tái)和音響燈光上面，這就需要外聯(lián)部的大力支持了，我們會(huì)進(jìn)一步好好商議這些問題，與此同時(shí)，我們也會(huì)做出一份最適宜資金的計(jì)劃。還有我們也會(huì)盡量和各大組織多方合作，不僅加強(qiáng)聯(lián)系，而且也會(huì)增強(qiáng)實(shí)力，有利于打造經(jīng)典品牌活動(dòng)。
社聯(lián)文藝部主旨于打造精品活動(dòng)，為校園文化增添色彩。同時(shí)實(shí)現(xiàn)多方合作，增強(qiáng)我們的實(shí)力。文藝部被我們稱為最團(tuán)結(jié)的“高端”部門。我們?cè)谝黄鹁拖窦胰艘粯�，一起生活得很快樂，工作得很快樂。所以我相信，在本學(xué)期的工作中，文藝部會(huì)繼續(xù)本著“辦優(yōu)質(zhì)的品牌活動(dòng)”為宗旨，繼續(xù)努力，繼續(xù)奮斗！用行動(dòng)去證明我們的“高端”。
文藝部
20xx年10月25日
年度工作計(jì)劃 篇3
社區(qū)是城市的基本單元，也是城市的基礎(chǔ)，社區(qū)管理不僅關(guān)系到社區(qū)居民的幸福指數(shù)，更是城市和諧穩(wěn)定的基石；20xx年，社區(qū)指導(dǎo)辦將在上級(jí)主管部門的正確指導(dǎo)下，緊密圍繞著服務(wù)城市社區(qū)管理這項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)，認(rèn)真扎實(shí)開展好各項(xiàng)工作，現(xiàn)結(jié)合實(shí)際，制定年度計(jì)劃如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)力度提高業(yè)務(wù)能力水平
20xx年，社區(qū)指導(dǎo)辦將重點(diǎn)開展好各項(xiàng)城市社區(qū)管理學(xué)習(xí)活動(dòng)，結(jié)合我市實(shí)際特點(diǎn)，積極開展組織好各項(xiàng)學(xué)習(xí)和研究城市社區(qū)管理工作，不斷提升對(duì)于城市社區(qū)管理的理論認(rèn)識(shí)和思想認(rèn)識(shí)，同時(shí)，因地制宜，開展比照先進(jìn)學(xué)習(xí)活動(dòng)，通過走出去，參觀兄弟城市的社區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富自我的.社區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)；此外，我們還將加強(qiáng)對(duì)工作人員的思想教育，切實(shí)提升工作人員的責(zé)任意識(shí)和大局意識(shí)等；通過這些舉措，切實(shí)提升我們的思想認(rèn)知、業(yè)務(wù)能力水平，為我市社區(qū)管理工作夯實(shí)好基礎(chǔ)。
二、完善制度建設(shè)構(gòu)建社區(qū)服務(wù)中心
今年，我們將進(jìn)一步結(jié)合實(shí)際情況，不斷完善社區(qū)指導(dǎo)辦的制度建設(shè)和管理辦法等相關(guān)工作規(guī)章，通過加強(qiáng)制度建設(shè)，不斷完善我們的管理基礎(chǔ)，更力的促進(jìn)和服務(wù)我們各項(xiàng)工作的有效開展。同時(shí)，我們還將根據(jù)重點(diǎn)工作安排，成立社區(qū)服務(wù)中心，具體負(fù)責(zé)協(xié)助政府職能部門依法設(shè)立社區(qū)居委會(huì)，開展社區(qū)居民自治工作。
三、積極開展“網(wǎng)格化管理、組團(tuán)式服務(wù)”工作
今年，我們將大力開展和建設(shè)“網(wǎng)格化管理、組團(tuán)式服務(wù)”社會(huì)管理模式，通過該種模式的推廣和建設(shè)，為維穩(wěn)責(zé)任制、重大事項(xiàng)社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和第三方調(diào)解工作打好基礎(chǔ)，確保社會(huì)組織、社會(huì)工作者作用的有效發(fā)揮。
四、搭建平臺(tái)服務(wù)為民
今年，社區(qū)指導(dǎo)辦將進(jìn)一步結(jié)合自身實(shí)際特點(diǎn)，整合自身的各項(xiàng)資源，努力搭建平臺(tái)，開展服務(wù)為民活動(dòng)，通過形式多樣的便民服務(wù)，不斷增強(qiáng)與社區(qū)居民之間的溝通和聯(lián)系，增強(qiáng)與社區(qū)居民之間的友誼；同時(shí)，通過設(shè)置信息箱、公布郵箱、電話等方式，及時(shí)了解社區(qū)居民的社情民意，為下步工作更好的開展提供信息決策依據(jù)。
五、主動(dòng)接受社會(huì)各界的監(jiān)督
為更好的推動(dòng)社區(qū)指導(dǎo)辦各項(xiàng)工作的穩(wěn)步開展，20xx年，我們將定期向社區(qū)黨組織匯報(bào)工作，向社區(qū)居委會(huì)通報(bào)工作，主動(dòng)開展社區(qū)指導(dǎo)辦的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，自覺接受社區(qū)居民對(duì)我們工作的意見和建議，不斷完善我們的各項(xiàng)工作更好的服務(wù)和促進(jìn)社區(qū)管理。
20xx年，我們堅(jiān)信在上級(jí)主管部門的正確帶領(lǐng)下，在社區(qū)指導(dǎo)辦全員的共同努力和奮進(jìn)下，社區(qū)指導(dǎo)辦的各項(xiàng)工作必將會(huì)更上一個(gè)新的臺(tái)階，必將會(huì)為城市社區(qū)管理工作貢獻(xiàn)出更多的力量。
年度工作計(jì)劃 篇4
新學(xué)期開始，我接手了一年級(jí)的的班主任工作。擔(dān)任一年級(jí)二班的班主任，雖不是首次，但感覺卻完全不同�，F(xiàn)針對(duì)一（2）班的實(shí)際情況，我制定了如下的工作計(jì)劃。
一、抓好學(xué)生的常規(guī)教育，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣
養(yǎng)成一個(gè)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣，對(duì)學(xué)生終身有益。從學(xué)齡前的兒童到一年級(jí)的新生，對(duì)于他們來說，要有一個(gè)適應(yīng)的過程，在這個(gè)過程當(dāng)中，就需要班主任花大力氣對(duì)他們進(jìn)行常規(guī)教育，時(shí)刻提醒學(xué)生，讓他們懂得在學(xué)校里就要遵守學(xué)校的制度，對(duì)他們進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練。
小孩子剛?cè)雽W(xué)，什么都不會(huì)，這種全新的環(huán)境對(duì)他們來說還不適應(yīng)，這就需要班主任手把手的耐心的從各個(gè)方面教起。因此，在開學(xué)的前幾天，我就要專門對(duì)他們進(jìn)行各種常規(guī)教育，如上課不遲到，不早退，上課要專心聽講，要舉手發(fā)言，要保持校園整潔等等。
二、培養(yǎng)優(yōu)秀班干部，加強(qiáng)班級(jí)管理
一個(gè)優(yōu)秀的班級(jí)往往都有一群得力的班干部在積極配合著班主任的工作。因此，在開學(xué)初，我就積極采用激勵(lì)方法，表?yè)P(yáng)表現(xiàn)好的同學(xué)，并時(shí)刻注意觀察他們的動(dòng)態(tài)，觀察他們的適應(yīng)能力及組織能力，選擇優(yōu)秀的，有上進(jìn)心的，關(guān)心集體的學(xué)生作為班干部培養(yǎng)對(duì)象，并委以他們重任，指導(dǎo)他們做好本職工作，讓他們?cè)诓粩嗟膶W(xué)習(xí)實(shí)踐中鍛煉自己，并培養(yǎng)他們熱愛集體、關(guān)心他人的良好品質(zhì)。通過他們來管好班級(jí)的各項(xiàng)事務(wù)，并讓他們配合老師進(jìn)行差生轉(zhuǎn)換。
三、開展四人合作學(xué)習(xí)，增進(jìn)學(xué)生合作意識(shí)
古人曾說，治事不如治人，治人不如治法，治法不如治勢(shì)。良好的群體風(fēng)氣能產(chǎn)生一種“勢(shì)能”，一種感染力量，它是群體的凝聚劑，個(gè)體優(yōu)良品質(zhì)的催化劑。因此，我計(jì)劃等學(xué)生稍能適應(yīng)學(xué)校生活，養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣后，根據(jù)學(xué)生情況，在班級(jí)里開展“一幫一”活動(dòng)，讓優(yōu)秀學(xué)生、班干部發(fā)揮其作用，幫助和帶動(dòng)本組其他成員，完成預(yù)期的學(xué)習(xí)任務(wù)，并營(yíng)造出濃厚的你追我趕、互幫互助的學(xué)習(xí)氣氛。學(xué)生在這集體風(fēng)氣的感染下，制約下，很容易形成關(guān)心集體，體貼他人的主動(dòng)意識(shí)。同時(shí)，在班內(nèi)經(jīng)常開展一系列有利開發(fā)智力，促進(jìn)他們健康發(fā)展的.競(jìng)賽題，如：說話比賽，書寫比賽、口算比賽等，提高他們的語文、數(shù)學(xué)水平，發(fā)展團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
四、加強(qiáng)安全工作，強(qiáng)化安全管理
在本學(xué)期內(nèi)，我將會(huì)全力配合學(xué)校做好安全工作，對(duì)學(xué)生的安全工作常抓不懈。一年級(jí)的小學(xué)生，由于年齡較小，自制力較差，還缺乏安全意識(shí)，需要老師及時(shí)提醒。并且認(rèn)真按照學(xué)校要求，利用班會(huì)課在班級(jí)內(nèi)開展各種安全主題班會(huì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行專門的安全教育。同時(shí)，我還將充分利用各種渠道與家長(zhǎng)進(jìn)行聯(lián)系交流，如家長(zhǎng)會(huì)、家訪等形式，與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，增強(qiáng)家長(zhǎng)的安全意識(shí)，使其與學(xué)校配合，做好各種防范措施，共同做好學(xué)生的安全工作。
雖然，班主任的工作是煩瑣的，但我會(huì)用我的耐心與愛心的去澆灌我的學(xué)生，做一名受學(xué)生愛戴的班主任。
一、常規(guī)教育方面
1。充分利用班隊(duì)會(huì)時(shí)間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對(duì)的，什么是不對(duì)的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級(jí)設(shè)立“小小監(jiān)督崗“，專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥，指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。
2。合理利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié)，國(guó)慶節(jié)，和元旦等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì)，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國(guó)主義情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活。
3。充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人，有集體。
二、一個(gè)班級(jí)，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點(diǎn)入手：
1。課堂紀(jì)律
首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣又有動(dòng)力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到�！�
2。課間紀(jì)律
課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動(dòng)，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，采用師生共同參與的方式，開展各種活動(dòng)，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴(kuò)大交流的空間。同時(shí)，隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動(dòng)和場(chǎng)地，寓教于樂。
三、衛(wèi)生方面
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
1個(gè)人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。
2班級(jí)衛(wèi)生：每天早、晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對(duì)于主動(dòng)，及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育。
四、班干部的培養(yǎng)方面
班級(jí)管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級(jí)管理的小助手。這學(xué)期我將培養(yǎng)出優(yōu)秀的班干部團(tuán)隊(duì)（包括班長(zhǎng)和組長(zhǎng)），使班級(jí)管理再上新臺(tái)階，讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個(gè)性的人，使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理。
年度工作計(jì)劃 篇5
為加強(qiáng)公司人事行政部工作的計(jì)劃性及量化時(shí)效性，人事行政部將結(jié)合公司整體發(fā)展規(guī)劃及企業(yè)發(fā)展方向，參考公司20xx年相關(guān)能收集到的資料為基礎(chǔ)，制訂出人事行政部20xx年工作目標(biāo)及計(jì)劃。
人事部20xx年度主要工作計(jì)劃和目標(biāo)：
一、建立健全人事行政管理的各項(xiàng)規(guī)范及管理制度、員工手冊(cè)等
二、人力資源招聘與配置
三、員工培訓(xùn)與開發(fā)
四、建立真正以人為本的企業(yè)文化
五、制訂對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性，對(duì)內(nèi)具有公平性的薪酬結(jié)構(gòu)管理
六、完善員工福利與激勵(lì)機(jī)制
七、績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與運(yùn)行
八、人員流動(dòng)與勞資關(guān)系
九、公司日常工作及后勤的管理
一、建立健全人力資源管理的各項(xiàng)規(guī)范及管理制度、員工手冊(cè)
完成時(shí)限：20xx年12月至20xx年2月份起草各類管理制度，20xx年2月抽出一星期時(shí)間每天下午14：00召集各部門主管研究討論，初稿訂下來后，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。春節(jié)放假開工時(shí)正式頒布。
二、人力資源招聘與配置
1、按人員配置及20xx年流動(dòng)情況。分析評(píng)估各部門工作量，判斷其人員缺失數(shù)量。
2、人才儲(chǔ)備：為中層管理人員的補(bǔ)充做好準(zhǔn)備。
1)在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求：
通過評(píng)估確定招聘人員數(shù)量時(shí)，人事部需跟各部門進(jìn)行深層次的溝通，確定應(yīng)聘人員要求具備的素質(zhì)、條件和潛質(zhì)。
完成時(shí)限：20xx年12月至20xx年1月份，這段時(shí)間內(nèi)可以單獨(dú)抽出一天，召集各部門主管討論確定。
2)招聘渠道與方式：網(wǎng)絡(luò)招聘、現(xiàn)場(chǎng)招聘、內(nèi)部招聘：?jiǎn)T工。
具體實(shí)施時(shí)間：
根據(jù)各部門提交的人力需求匯總按公司實(shí)際人力需求情況決定。
三、員工的培訓(xùn)與開發(fā)并根據(jù)各部門的培訓(xùn)需求及企業(yè)的整體需要建立培訓(xùn)計(jì)劃，從基礎(chǔ)的技能培訓(xùn)、質(zhì)檢培訓(xùn)、項(xiàng)目管理培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)合作培訓(xùn)、個(gè)人意識(shí)培訓(xùn)、新員工企業(yè)文化培訓(xùn)。
具體實(shí)施時(shí)間：
1、人事部與各部門溝通協(xié)助各部門編寫20xx年度員工培訓(xùn)計(jì)劃，計(jì)劃20xx年三月份完成;
2、采用培訓(xùn)的形式：內(nèi)部培訓(xùn)教材;網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn);外聘講師到企業(yè)授課;
3、計(jì)劃培訓(xùn)內(nèi)容：主要應(yīng)重點(diǎn)培訓(xùn)企業(yè)文化與制度和崗位技能。
4、培訓(xùn)時(shí)間安排：內(nèi)部培訓(xùn)時(shí)間由各部門及人事部溝通暫訂每月一次培訓(xùn)。
四、建立真正以人為本的企業(yè)文化
1、建立內(nèi)部溝通機(jī)制。
建立溝通機(jī)制成敗的關(guān)鍵是由三方構(gòu)成的一個(gè)三角洲，這個(gè)三角洲的三方分別是總經(jīng)理、人事部和員工部門經(jīng)理。只有保證這個(gè)三角洲的穩(wěn)定，才會(huì)有基本的保障。
2、通過每月舉辦一些中小型活動(dòng)提高員工凝聚力具體實(shí)施時(shí)間：
此項(xiàng)工作納入月度計(jì)劃來做，但是是一個(gè)漫長(zhǎng)持續(xù)的過程，需全體員工積極加入到建立企業(yè)文化的工作中來，共同創(chuàng)造，讓維隆的企業(yè)文化真正的活躍起來!
五、制訂對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性，對(duì)內(nèi)具有公平性的薪酬結(jié)構(gòu)1、薪酬制度的透明化
2、建立以人為本的薪酬方式首先要把員工作為公司經(jīng)營(yíng)的`合作者，建立員工與公司同榮俱損的薪酬制度，然后加大員工福利和獎(jiǎng)勵(lì)的比例，使其有強(qiáng)烈的歸屬感!
3、建立對(duì)核心員工的薪酬考慮中長(zhǎng)期薪酬方案。
具體實(shí)施時(shí)間：
在企業(yè)的發(fā)展過程中進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，使員工認(rèn)同并執(zhí)行公司的薪酬制度，發(fā)現(xiàn)問題不斷完善
六、員工福利與激勵(lì)
1、員工福利為在公司工作滿一年的員工購(gòu)買社保，保障員工最基本的醫(yī)療及工傷待遇，制訂年終獎(jiǎng)制度等，讓員工得到家人對(duì)公司的認(rèn)同使員工有歸屬感。
2、計(jì)劃制訂激勵(lì)政策：
季度優(yōu)秀員工評(píng)選與表彰、年度優(yōu)秀員工評(píng)選表彰、內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級(jí)制度建立、員工合理化建議(提案)獎(jiǎng)、對(duì)部門設(shè)立年度團(tuán)隊(duì)精神獎(jiǎng)、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)，建立內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制(如末位淘汰機(jī)制)等。
1)給員工一個(gè)發(fā)展的空間和提升的平臺(tái)。
建立完善的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，鼓勵(lì)員工競(jìng)爭(zhēng)上崗。
對(duì)在本崗位已經(jīng)有不俗表現(xiàn)、能力已超越本崗位要求的員工，但暫時(shí)又還沒有更高一層級(jí)的崗位空缺時(shí)，對(duì)員工輔以平級(jí)輪崗，用新的崗位，新的工作，新的挑戰(zhàn)，激起員工的工作熱情，同時(shí)，也讓員工學(xué)到更多的知識(shí)和技能，有效提升員工的綜合素質(zhì)，為該員工能勝任更高層次的工作崗位奠定基礎(chǔ)。
2)提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬水平。
首先，調(diào)查清楚同行及本工業(yè)區(qū)周邊薪酬水平。制訂出具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬制度;使公司在行業(yè)中有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。
具體實(shí)施時(shí)間自總經(jīng)理認(rèn)同核準(zhǔn)后，人事部將制定各項(xiàng)福利激勵(lì)制度，報(bào)審批通過后嚴(yán)格按照既定的目標(biāo)、政策、制度進(jìn)行落實(shí)。此項(xiàng)工作為持續(xù)性工作。并在運(yùn)行后每個(gè)月度和季度內(nèi)進(jìn)行一次員工滿意度調(diào)查。通過調(diào)查信息向公司反饋，根據(jù)調(diào)查結(jié)果和公司領(lǐng)導(dǎo)的答復(fù)對(duì)公司福利政策、激勵(lì)制度再行調(diào)整和完善。
七、績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與運(yùn)行績(jī)效考核工作
根本目的不是為了處罰未完成業(yè)務(wù)量和不盡職盡責(zé)的員工，而是有效激勵(lì)員工不斷改善工作方法，建立公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，提高工作效率，培養(yǎng)員工工作的個(gè)人意識(shí)和責(zé)任心，及時(shí)查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
20xx年，人事部將通過與各部門深層次溝通，協(xié)助各部門著手進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià)體系的制定與完善，并持之以恒地監(jiān)督貫徹和運(yùn)行。
具體實(shí)施時(shí)間
1、20xx年1月~4月這段時(shí)間內(nèi)力爭(zhēng)與各部門深層次的詳細(xì)溝通，協(xié)助各部門制定績(jī)效考核方案，最后歸總形成維隆公司整體績(jī)效考核評(píng)估系統(tǒng)。
2、主要工作內(nèi)容：
根據(jù)制訂的績(jī)效考核大框架結(jié)合往年度績(jī)效考核工作中存在不足，對(duì)現(xiàn)行制度、相關(guān)使用表單進(jìn)行修改，考核結(jié)果反饋與改進(jìn)情況跟蹤、考核結(jié)果與薪酬體系的鏈接等多方面進(jìn)行修改，保證績(jī)效考核工作的良性運(yùn)行。
3、推行過程是一個(gè)貫穿全年的持續(xù)工作。人事部完成此項(xiàng)工作目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)就是保證建立科學(xué)、合理、公平、有效的績(jī)效評(píng)價(jià)體系。
八、人員流動(dòng)與勞資關(guān)系
1、對(duì)正常人員流動(dòng)的采取適度原則適度的員工流動(dòng)，是保持我司人員系統(tǒng)更替重要方式。流動(dòng)率過小，會(huì)使公司得不到新鮮的血液，影響公司的活力。但是過度的流動(dòng)，尤其是向外流動(dòng)，對(duì)企業(yè)來說是很大損失。
2、具體實(shí)施內(nèi)容為有效控制人員流動(dòng)。
對(duì)人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理。
嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷，人事部還要及時(shí)地掌握員工思想動(dòng)態(tài)，做好員工思想工作，有效預(yù)防員工的不正常流動(dòng)。并做好離職調(diào)查。
九、加強(qiáng)公司日常工作及后勤管理
1、員工：
《員工手冊(cè)》初稿已完成，員工隊(duì)伍正在建立中，計(jì)劃在下年度十二月份整頓完畢。
2、宿舍：衛(wèi)生和紀(jì)律的制度制訂出臺(tái)，公司人員要支持與配合，堅(jiān)持執(zhí)行。
3、食堂：相關(guān)食堂管理制度出臺(tái)，盡力提高飯菜衛(wèi)生、質(zhì)量。根據(jù)就餐人數(shù)，定出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，決定伙食費(fèi)用的多少。同時(shí)根據(jù)廚房所用原料的市場(chǎng)行情，靈活調(diào)整。
4、規(guī)范清潔工工作職責(zé)，使廠區(qū)各個(gè)區(qū)域干凈、整潔。
十、制度剛性執(zhí)行
公司過去頒布的剛性的制度已經(jīng)不少，但是有些卻流于形式，原因就是剛性制度沒有剛性執(zhí)行。
如何做到制度的剛性執(zhí)行，首先管理者要以身作則常抓不懈。對(duì)政策的執(zhí)行要始終如一地堅(jiān)持，工作中要做到有布置有檢查，檢查工作不能前緊后松，企業(yè)要想強(qiáng)化執(zhí)行力，必須在每個(gè)方案出臺(tái)時(shí)引起管理者的高度重視，凡是牽扯到管理者的方面一定要率先示范，做出表率。
具體實(shí)施時(shí)間20xx年全年度不斷完善關(guān)于執(zhí)行制度的制度。
年度工作計(jì)劃 篇6
一、市場(chǎng)開拓
根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價(jià)位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個(gè)好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場(chǎng)分析里面介紹了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場(chǎng)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)，紅酒連鎖店的擴(kuò)張就是一個(gè)明顯的例子。廠家要想在這部分市場(chǎng)站住腳
，必須在服務(wù)與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點(diǎn)帶面的形式開拓市場(chǎng)。在開拓市場(chǎng)的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場(chǎng)。
二、產(chǎn)品銷售
根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù)，再根據(jù)市場(chǎng)的具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。對(duì)與完不成的店面，要進(jìn)行總結(jié)和及時(shí)的調(diào)整。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展不同階段各種促銷活動(dòng)，制定合理有效的獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(此項(xiàng)根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行。銷售旺季針對(duì)紅酒連鎖專賣店實(shí)施力度較大的'銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)終端市場(chǎng)銷售。
三、客戶管理及維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)每一個(gè)連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識(shí)理念的不定期有計(jì)劃的傳播，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人的基本情況并建檔進(jìn)行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計(jì)劃及促銷方案。
四、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動(dòng)，促進(jìn)品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠(chéng)度，通過電視、雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個(gè)連鎖客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
五、終端布置
終端銷售渠道網(wǎng)點(diǎn)的建立普及會(huì)大量增加，根據(jù)此種情況設(shè)計(jì)部必須隨時(shí)、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè)，進(jìn)行統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。積極針對(duì)終端促銷、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補(bǔ)進(jìn)工作。有公司具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定終端布置標(biāo)準(zhǔn)。
六、促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行
促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進(jìn)行，提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量，促進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促銷活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促銷活動(dòng)，靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動(dòng)。主要思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)，突出活動(dòng)重點(diǎn)的策劃優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
七、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理工作計(jì)劃
紅酒品牌的競(jìng)爭(zhēng)在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等，但是他們忘記了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)。不論一個(gè)企業(yè)的資金實(shí)力有多強(qiáng)也不論他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人!紅酒行業(yè)這些年一直追求服務(wù)的差異化，那么一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)更是必不可少，傳統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)讓很多企業(yè)精疲力竭，而且并沒有發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的作用，擁有一個(gè)有出色的團(tuán)隊(duì)在未來的紅酒競(jìng)爭(zhēng)中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)：好團(tuán)隊(duì)是能讓每一位隊(duì)員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團(tuán)隊(duì)里面成長(zhǎng)，二是能跟隨團(tuán)隊(duì)有一份好的收入。具備這兩點(diǎn)之后建立團(tuán)隊(duì)就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費(fèi)，而且會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)與凝聚力。
團(tuán)隊(duì)建立分四個(gè)階段，第一階段:選取銷售核心人員：區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)開拓市場(chǎng)，并負(fù)責(zé)市場(chǎng)服務(wù)。第二階段：團(tuán)隊(duì)管理，每一支團(tuán)隊(duì)都以區(qū)域經(jīng)理為主，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)工作調(diào)配與團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)。有力的執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售工作。第三階段：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)分為公司培訓(xùn)與區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)兩部分，公司制定月度培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)公司文化理念、產(chǎn)品知識(shí)、專業(yè)知識(shí)、心態(tài)引導(dǎo)，銷售經(jīng)理每周負(fù)責(zé)培訓(xùn)銷售技巧及對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力。第四階段：團(tuán)隊(duì)攻擊力的形成，戰(zhàn)利品來自一場(chǎng)又一場(chǎng)成功的戰(zhàn)斗來獲得。
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