【必備】年度工作計劃合集九篇
時間就如同白駒過隙般的流逝，又迎來了一個全新的起點，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編收集整理的年度工作計劃10篇，歡迎大家分享。
年度工作計劃 篇1
新年伊始，我們攝影協(xié)會又長大了一歲，在過去的日子 里，我們協(xié)會取得了不少卓越成績。新的一年，我有信心帶領(lǐng)同學(xué)在高起點上博取更高的輝煌，因為我們的目標(biāo)一直都在遠(yuǎn)方。前方才是我們的追求！現(xiàn)將本年度工作計劃制定如下：
1、會員交流 ：
無論是手機(jī)，還是數(shù)碼相機(jī)，或者單反，這都不重要，重要的是愛 好攝影之心卻是共同的，老會員經(jīng)驗 豐富，可以把經(jīng)驗介紹 給新會員，通過這樣的活動 老會員可以鞏固自己的知識，新會員的知識可以提高，而且通過交流大家相互學(xué)習(xí) ，分享 是最好的美德 ，增進(jìn)彼此的感情對協(xié)會的凝聚力提高很有好處。
2、開展講座：
我們的發(fā)展與領(lǐng)導(dǎo) 和老師 們的關(guān)心是分不開的。新的一年我們將邀請學(xué)校 中在攝影和photoshop方面具有高水平的領(lǐng)導(dǎo)和老師們給我們做知識講座，以豐富我們的攝影知識。同時，也會請校外攝影達(dá)人來我校給會員們分享攝影經(jīng)驗，傳授獨家秘笈。讓新會員不斷接觸到大量有價值的信息量，給他們提供一個溫暖的平臺，盡我們所能，讓他們不斷進(jìn)步，不斷超越。
3、戶外采風(fēng)：
今年我們協(xié)會將組織會員在校內(nèi)1000多畝的范圍內(nèi)進(jìn)行有趣 動腦的`攝影活動，通過活動，我們會員即可以提高對素材 的捕捉能力，創(chuàng)作能力，行動能力和吃苦能力，也可以增加對美的理解，正確地認(rèn)識 攝影豐富我們的頭腦，提高我們的興趣和對美的定位。當(dāng)然，小的采風(fēng)活動我們會每兩周舉辦一次。讓會員有眾多機(jī)會參與到攝影中來，在活動中，即使講解各種疑難問題，以及引導(dǎo)他們有一個正確的攝影態(tài)度。
4、協(xié)會服務(wù)：
我們要把協(xié)會做成一個以服務(wù)為主的“服務(wù)生”的學(xué)生社團(tuán) 。我們可以充分利用我們攝影方面的特長提供各種攝影方面的服務(wù)。比如給非協(xié)會人員拍攝戶外照片，增加會員的動手動腦能力。讓我們的會員參與到記錄學(xué)校大事件的過程中，讓會員發(fā)現(xiàn)并記錄校園中的點點感動 ，讓本協(xié)會為經(jīng)院的文化作出更多貢獻(xiàn)，為××師生提供優(yōu)質(zhì)的影像服務(wù)。
5、舉辦攝影展：
我們協(xié)會會將整個去年會員在采風(fēng)過程中的拍攝優(yōu)秀作品進(jìn)行展示。不僅為學(xué)院增加一道亮麗的風(fēng)景線，同時也可以讓我們對自己有一個全新的定位和認(rèn)識，從而去更好的學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自己的不足，不斷發(fā)現(xiàn)自己不足，不斷繼續(xù)深入解析攝影。
6、開展攝影知識辯論賽
通過會員間對攝影理論的辯論，達(dá)到對攝影理論的深入思考，從而更深的認(rèn)識攝影哲學(xué)。通過這種活躍的形式可以增加會員的積極性和對攝影的興趣。
年度工作計劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
貫徹執(zhí)行國家的教育方針政策和法規(guī)，在上級教育主管部門及中心校的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持保育和教育相結(jié)合的原則，對幼兒實施體、智、德、美諸方面全面發(fā)展的教育，促進(jìn)其身心和諧發(fā)展。努力使我園辦成孩子喜歡、家長放心、社會滿意的中心幼兒園。
二、工作目標(biāo)
1、促進(jìn)幼兒身體正常發(fā)育和機(jī)能的協(xié)調(diào)發(fā)展，增強(qiáng)體質(zhì)，培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣和參加體育活動的興趣。
2、發(fā)展幼兒智力，培養(yǎng)正確運用感官和運用語言交往的基本能力，增進(jìn)對環(huán)境的認(rèn)識，培養(yǎng)有益的興趣和求知欲望，培養(yǎng)初步的動手能力。
3、萌發(fā)幼兒愛家鄉(xiāng)、愛祖國、愛集體、愛勞動、愛科學(xué)的情感，培養(yǎng)誠實、自信、好問、友愛、勇敢、愛護(hù)公物、克服困難、講禮貌、守紀(jì)律等良好的品德行為和習(xí)慣，以及活撥、開朗的性格。
4、培養(yǎng)幼兒初步的感受美和表現(xiàn)美的情趣和能力。
三、工作要點
1。優(yōu)化幼兒園工作人員團(tuán)隊。
1）幼兒園所聘工作人員應(yīng)擁護(hù)黨的基本路線，熱愛幼兒教育事業(yè)，愛護(hù)幼兒，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識和技能，提高文化和專業(yè)水平，品德良好，為人師表，忠于職責(zé)，身體健康。
2）認(rèn)真開展聽課、說課、評課活動，互相學(xué)習(xí)，互相促進(jìn)。
3）開展多種多樣的教研活動。
2、教育教學(xué)工作。
要求全園教師把幼兒的生命和促進(jìn)幼兒的健康放在教育教學(xué)工作的首位，建立良好的師生、同伴關(guān)系，讓幼兒體驗到幼兒園生活的愉快，形成安全感、信賴感。遵循幼兒身心發(fā)展的規(guī)律，面向全體幼兒，注重個體差異，堅持“積極鼓勵、因人施教、啟發(fā)誘導(dǎo)、循序漸進(jìn)”的原則，組織開展以游戲為主要形式的'教育活動，以主題活動為重點，帶動促進(jìn)幼兒發(fā)展，以節(jié)目活動為主線，熏陶感染幼兒的情感，把幼兒帶入豐富多彩、絢麗多姿的情感世界，寓教育于各項活動之中。通過情感教育和習(xí)慣引導(dǎo)，培養(yǎng)幼兒多看、多聽、多說、多練的興趣，啟發(fā)幼兒的求知欲，發(fā)展幼兒的語言表達(dá)能力。教師要充分利用各種機(jī)會，引導(dǎo)幼兒積極運用語言進(jìn)行交往，教育幼兒禮貌用語，培養(yǎng)良好的語言習(xí)慣。
1）教育幼兒尊敬長輩，培養(yǎng)幼兒能用禮貌用語主動、熱情、大方地稱呼人、打招呼。
2）教育幼兒當(dāng)遇到困難需要幫助時會說：“請您幫助我┄┄”。收到幫助后會說：“謝謝。”
3）教育幼兒當(dāng)影響別人時會說：“對不起�！蹦苤鲃拥狼�，而當(dāng)別人影響到自己時能克制、諒解別人。
4）教育幼兒當(dāng)別人在談話時不要插嘴、妨礙；承認(rèn)在和別人講時，要專心聽；不要打斷別人講話，不要隨便離開，不嫌煩；當(dāng)有事要說話時要先打招呼；別人提問時要認(rèn)真回答。
5）教育幼兒講話時聲音要響亮，速度適中，語言要盡量準(zhǔn)確，吐字要清楚，說話要看著對方，不要東張西望、漫不經(jīng)心，不罵人，不打人，培養(yǎng)幼兒良好的心理素質(zhì)。
6）教育幼兒樂于接受任務(wù)，努力做好力所能及的事。
7）教育幼兒愛父母、愛老師、愛同伴、愛家鄉(xiāng)、愛祖國。
8）引導(dǎo)幼兒參加游戲和其他各類活動，體驗和同伴共處的樂趣。
9）為每個幼兒提供表現(xiàn)自己長處和獲得成功感的機(jī)會。
10）指導(dǎo)幼兒利用身邊的物品和廢舊材料制作各種玩具、工藝裝飾品，體驗創(chuàng)造的樂趣。
3、衛(wèi)生保健工作
嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生部頒發(fā)的《托兒所、幼兒園衛(wèi)生保健制度》以及其他有關(guān)衛(wèi)生保健的法規(guī)、規(guī)章和制度。切實做好幼兒生理和心理衛(wèi)生保健工作。
1）制定合理的幼兒一日生活作息制度。幼兒戶外活動時間在正常情況下不得少于一小時。
2）建立幼兒健康檢查制度和幼兒健康卡或檔案。每年體檢一次，每半年測身高、視力一次。
3）堅持晨檢、午檢制度，發(fā)現(xiàn)疾病及時處理，并做好記錄。
4）建立衛(wèi)生消毒、病兒隔離制度，認(rèn)真做好計劃免疫和疾病防治工作。
5）配合衛(wèi)生部門做好預(yù)防接種工作。
6）保證幼兒睡眠時間。睡眠是消除神經(jīng)細(xì)胞疲勞、促進(jìn)幼兒生長發(fā)育的有效途徑。因此，我園一定保證幼兒有充足的睡眠。為保證幼兒的睡眠時間和質(zhì)量，各臥室有空調(diào)開放。
7）為幼兒提供合理膳食：
�、俳逃變翰皇秤酶癄�霉變的食物；
②不吃天然有毒食物；
�、鄄怀员晦r(nóng)藥、化肥污染的食物；
�、懿蛔層變菏秤脽o生產(chǎn)許可證、無保質(zhì)期的食物；
�、萁逃變哼h(yuǎn)離“垃圾”食品。
8）保證供給幼兒飲水。
9）幼兒園內(nèi)禁止吸煙。
10）做好夏季防暑、冬季保暖工作。
11）必須注意培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生和生活習(xí)慣，養(yǎng)成正確的坐、立、行、走姿勢，為幼兒的成長奠定良好的基礎(chǔ)。
4、安全工作
安全工作責(zé)任重于泰山，要警鐘長鳴，常抓不懈。要以幼兒為中心，關(guān)注幼兒在各項活動中的安全。
1）上班人員交接時一定要清點幼兒人數(shù)，家長接送孩子一定要按照學(xué)校的接送程序進(jìn)行。
2）經(jīng)常檢查幼兒的口袋，不讓幼兒帶玻璃、硬幣等呈尖角的危險物品。
3）注意房屋、場地、家具、用具、玩具、活動器械、電器設(shè)備的安全使用。
4）認(rèn)真搞好園內(nèi)各項建筑、設(shè)施、車輛的安全檢查，建立安全檢查制度。每逢開學(xué)、放假前，有針對性對幼兒進(jìn)行安全教育。每期對園內(nèi)車輛的安全保障、駕駛員資格進(jìn)行一次全面檢查，確保幼兒健康成長。
5、建立幼兒園與家長聯(lián)系制度
1）家長是幼兒園教師的重要合作伙伴，我園本著尊重、平等的原則，吸引家長參與幼兒園教育工作。
2）采取多種形式，并定期召開家長會，向家長宣傳、介紹幼兒園的保育教育工作，爭取家長的理解、支持和參與。
3）聽取家長對幼兒教育與管理的意見和建議，了解幼兒的特點和家庭需要，有針對性的開展教育工作。
4）家園配合，使幼兒在幼兒園獲得的學(xué)習(xí)經(jīng)驗?zāi)軌蛟诩彝ブ械玫窖永m(xù)、鞏固和發(fā)展，同時使幼兒在家庭中獲得的經(jīng)驗?zāi)軌蛟谟變簣@的學(xué)習(xí)中得到應(yīng)用，以此來提高我園幼兒教育的質(zhì)量。幼兒園全體工作人員要在園長的領(lǐng)導(dǎo)下，恪盡職守，勤奮工作，各司其職，各負(fù)其責(zé)，按照誰主管誰負(fù)責(zé)的原則，一級抓一級，層層抓落實，圓滿完成本年度各項工作。
年度工作計劃 篇3
20xx年是酒店爭創(chuàng)預(yù)備四星級旅游飯店和實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)騰飛的關(guān)鍵之年。因此進(jìn)一步提高員工素質(zhì)，提高服務(wù)技能是當(dāng)前夯實內(nèi)力的迫切需求。根據(jù)酒店董事會關(guān)于加大員工培訓(xùn)工作力度的指示精神，結(jié)合本酒店實際，我擬在20xx年度以培養(yǎng)“一專多能的員工”活動為契機(jī)，進(jìn)一步推進(jìn)員工培訓(xùn)工作的深度，努力做好20xx年的全員培訓(xùn)工作。
一、指導(dǎo)思想
以飯店經(jīng)濟(jì)工作為中心，將培養(yǎng)“一專多能的員工”的主題貫穿其中，認(rèn)真學(xué)習(xí)深刻領(lǐng)會當(dāng)今培訓(xùn)工作的重要性，帶動員工整體素質(zhì)的全面提高。
二、酒店的現(xiàn)狀
當(dāng)前酒店員工服務(wù)技能及服務(wù)意識與我店四星級目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)還有很大的差距，主要體現(xiàn)在員工禮節(jié)禮貌不到位，對客服務(wù)意識不強(qiáng)，員工業(yè)務(wù)不熟等方面。
三、當(dāng)前的目標(biāo)和任務(wù)
20xx年度的員工培訓(xùn)以酒店發(fā)展和崗位需求為目標(biāo)，切實提高員工認(rèn)識培訓(xùn)工作的重要性，積極引導(dǎo)員工自覺學(xué)習(xí)，磨礪技能，增強(qiáng)競爭崗位投身改革的自信心，培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊伍，努力使之成為新時期不斷學(xué)習(xí)、不斷提高的智能型員工。
四、培訓(xùn)方法和內(nèi)容落實
以各部門為基本培訓(xùn)單位，貫徹營銷服務(wù)理念和技能相結(jié)合的培訓(xùn)原則，組織實施崗位補(bǔ)缺、一崗多能的'培訓(xùn)方法。擬在三個方面進(jìn)行針對性的培訓(xùn)，不斷提高員工的崗位技能。
1、專業(yè)技能培訓(xùn)
�。�1）管理工作的全新理念和思路，已成為包括管理人員在內(nèi)的飯店員工迫在眉睫的知識需求。因此今年我們準(zhǔn)備加大對管理人員專業(yè)知識的培訓(xùn)力度，定期組織由酒店總經(jīng)理、副總或資深經(jīng)理人培訓(xùn)的關(guān)于提高管理技能培訓(xùn)課程。
�。�2）總臺、房務(wù)中心等作為飯店優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要窗口，旅游外語水平的不足，勢必會對飯店的經(jīng)營工作起到至關(guān)重要的影響。因此，為提高以上各相關(guān)部門員工的外語水平，酒店將于近期開展英語培訓(xùn)課程。具體計劃
�、贂r間：擬于2月份起開展，以3個月為一個周期，每周安排兩節(jié)培訓(xùn)課（共計24課時）。
�、谀繕�(biāo)：提高員工外語基本會話能力開展，達(dá)到能用外語與外賓進(jìn)行基本交流的水平。
�、蹖ο螅呵皬d部全體員工、及房務(wù)中心、總機(jī)員工強(qiáng)制要求參加。其它崗位員工允許自愿報名參加。
④考核：培訓(xùn)期間人事部將以小測試的方式進(jìn)行不間斷地考核，借以考察員工掌握程度。培訓(xùn)結(jié)束后，人事部將進(jìn)行一次大考核，考核主要針對口語測試進(jìn)行。
�、菁钆c處罰機(jī)制：
A、激勵、對于考試成績優(yōu)秀的員工給予工資晉級，
B、設(shè)定一定的英語津貼，
C、在年度評選優(yōu)秀員工時給予優(yōu)先評選；處罰、對于考核不合格的人員給予補(bǔ)考機(jī)會，不合格人員將考慮延緩晉級。
�。�3）員工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)：以部門為培訓(xùn)單位，部門每月制定員工培訓(xùn)計劃（上交人事部）并落實執(zhí)行，人事部負(fù)責(zé)跟蹤監(jiān)督，并對培訓(xùn)提出合理建議。
2、員工入店培訓(xùn)
員工辦理入職手續(xù)
培訓(xùn)內(nèi)容：員工手冊、酒店概況、服務(wù)禮儀、行為規(guī)范及服務(wù)意識、消防及安全知識、服務(wù)技能、酒店知識等。
考核
員工轉(zhuǎn)正培訓(xùn)
員工晉升培訓(xùn)
員工轉(zhuǎn)正考核
員工晉升考核
新進(jìn)員工是飯店經(jīng)濟(jì)活動中的新生力量，增強(qiáng)素質(zhì)，磨練技能，使之盡快與發(fā)展迅速的飯店同步提高。根據(jù)“先培訓(xùn)、后上崗”，“邊培訓(xùn)、邊上崗”的原則，有計劃有步驟地對新進(jìn)員工進(jìn)行循序漸進(jìn)的崗位培訓(xùn)。
培訓(xùn)內(nèi)容：崗位職責(zé)、部門規(guī)章制度、員工排班、假期申請、部門組織架構(gòu)、需要聯(lián)絡(luò)的部門及聯(lián)系電話、部門服務(wù)意識及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)知識與技能、部門的培訓(xùn)政策與程序、班前班后的交接程序、部門的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、同事的介紹、操作程序等
新員工入店培訓(xùn)：人事部
新員工入職培訓(xùn)每月開展一至兩次（具體情況視新員工人數(shù)而定），時間安排避開部門營業(yè)的高峰期，入職培訓(xùn)以一周為一個周期，每天利用下午14：00—16：30進(jìn)行培訓(xùn)。
培訓(xùn)后人事部將進(jìn)行考核，考核結(jié)果將作為員工轉(zhuǎn)正的依據(jù)。
3、一專多能培訓(xùn)
培養(yǎng)“一專多能”型人才是20xx年本酒店培訓(xùn)工作的主題。合理配置人力資源，培養(yǎng)一專多能的復(fù)合型人才是我們工作的重中之重。因此，今年我們決定抓好三個方面的培訓(xùn)工作。
（1）在一線崗位率先施行同部不同種技能的跟班培訓(xùn)，以加強(qiáng)人才流動，解決應(yīng)急情況下的缺員問題，同時也為員工全面掌握服務(wù)技能，爭創(chuàng)一專多能的智能型員工提供必要的素能條件。
年度工作計劃 篇4
在20xx年一年的時間中，經(jīng)過工程組全體員工共同的努力，完成工作如下：
1、累計客戶 位;
2、實現(xiàn)銷量 噸;
3、實現(xiàn)回款 萬元，回款率 %;
4、詳細(xì)列舉各個工程項目銷售明細(xì)：
從銷售業(yè)績上看，我們的銷售量較去年有了下滑，這不僅是市場大環(huán)境的影響，更有我們工作做得不好的多種因素，銷售工作在20xx年我們還是有很多失敗的地方，有待我們大家一起努力，去改進(jìn)去完善。
客觀上的因素雖然存在，但是工作中還是存在的一些問題，主要有以下幾方面：
1、我本身以及部門銷售人員在公司客戶拜訪量上比較少，以至于客戶潛力開發(fā)工作停滯不前，客戶拜訪工作總體來說做的不好，這是銷量沒有提升的一個重要原因，也是我們需要改進(jìn)的方面之一。
2、與客戶溝通不夠深入。銷售人員與客戶溝通過程中，不能把公司產(chǎn)品的實際情況給客戶講解的十分清晰，有時不能真正的了解客戶的想法和意圖，對客戶提出的某些建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不了解客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解或接受到什么程度，對銷售工作造成了不良的影響。
3、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的.狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場形勢是嚴(yán)峻的。技術(shù)發(fā)展飛快地今天，假如沒有把銷售做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機(jī)會。因此我們要積極做好銷售工作的調(diào)整，以積極的心態(tài)迎接來年的工作：
年度工作計劃 篇5
作為一名公司員工，最重要的就是能夠工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。否則，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用。現(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時間了，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了xx年食品企業(yè)銷售工作計劃，我相信在以后的工作中我還是會做的更好！
在xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的'問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計劃如下：
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
年度工作計劃 篇6
1.計劃概要
XX本公司要繼續(xù)保持銷售和利潤高速增長，銷量目標(biāo)為10萬噸，合銷售額10億元，利潤目標(biāo)為1億元，分別比去年增長50%。這一目標(biāo)實現(xiàn)的途徑是，繼續(xù)擴(kuò)大北方根據(jù)地市場家庭消費市場和注重營養(yǎng)保健人群的銷量，以及對華東、西南三省市(上海、江蘇、四川)新市場的開拓，同時用“熱了更好喝”創(chuàng)造一個飲料消費的“冬季市場”(把淡季變成旺季)。因此，本年度的營銷費用預(yù)算為1.5億元，比去年增長60%(費用率比去年增長2%)，增長部分主要用于開拓新的地理市場和創(chuàng)造“冬季市場”的廣告宣傳。
2.營銷狀況
①市場需求狀況：營養(yǎng)型飲料(包括水果飲料、植物蛋白飲料、茶飲和液態(tài)奶)約占整體飲料市場的20%，即160億元，其中植物蛋白飲料約占整體飲料市場的5%，即40億元，預(yù)計未來幾年營養(yǎng)型飲料(及植物蛋白飲料)均將以年30%左右的增長率增長。營養(yǎng)型飲料的主要消費者是大中型城市及沿海發(fā)達(dá)地區(qū)中小城鎮(zhèn)的老人、少年、兒童、青年女性，因為人們收入的增長，消費場所已由餐飲娛樂場所發(fā)展到家庭小宗購買(成箱、大包裝)，人們(及家長)希望飲料不僅能購解渴、好喝，而且要有營養(yǎng)，有保健功能更好，但不是特別在意、也不是購買植物蛋白飲料的主要誘因。對本公司來說，最大的問題是，杏仁露的口味南方人很難習(xí)慣，說服南方人接受此一口味是一個需要耐心的艱苦任務(wù)，而且不確定是否能夠和值得去完成。
�、谛袠I(yè)及本公司(品類)銷售和利潤狀況：從飲料行業(yè)及本公司過去幾年的銷量、價格、邊際利潤和凈利潤表中(表略)可以看出，整體飲料市場以年均20%的增長率、營養(yǎng)型飲料市場以年均30%的增長率增長，但邊際利潤和凈利潤卻以10%的比率下降，如何控制價格降低、費用成本提高將愈加重要。
�、鄹偁帬顩r：本公司面臨的主要競爭對手是碳酸飲料的兩大國際品牌A公司和B公司，水飲料市場的'兩大國內(nèi)全國性品牌C公司和D公司，營養(yǎng)型飲料的一大全國性品牌E公司和三大北方區(qū)域性品牌F公司、G公司和H公司，而后四者既是競爭對手，又是共同開拓營養(yǎng)型飲料市場和打擊低價防冒者的同盟軍。以上7家主要競爭對手的基本情況和本年度預(yù)計計劃詳見附表(表略)。
�、芊咒N狀況：本公司的渠道模式一是要繼續(xù)優(yōu)化各地區(qū)、各渠道一級批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)并幫助和督促其提高營銷素質(zhì)，二是要繼續(xù)加強(qiáng)對A、B類零售商的管理即深度分銷，三是對部分要求直供的大型連鎖超市實施直供試點，但供貨價格要比一批高2%，這兩個點留作對直供連鎖超市的店頭推廣、促銷費用。另外，要留出1%的機(jī)動渠道促銷資源和1%的年底渠道獎勵。
�、菘陀^環(huán)境狀況：隨著人們收入的提高，飲料尤其是營養(yǎng)型飲料的家庭消費將越來越多;但隨著技術(shù)和設(shè)備的引進(jìn)，茶飲料和液態(tài)奶市場份額將高速增長。前者對本公司將帶來機(jī)會，后者將帶來威脅。
年度工作計劃 篇7
一、教導(dǎo)處
1、繼續(xù)做好開設(shè)公開課工作。（xx連校長負(fù)責(zé)，xx主任協(xié)助）
2、繼續(xù)強(qiáng)化落實推門聽課制度，所有教干隨機(jī)入班聽課，周末將聽課記錄交校長室。（xx連校長總負(fù)責(zé)）
3、繼續(xù)強(qiáng)化對教師候課情況的檢查和對課堂紀(jì)律的檢查，做到隨機(jī)抽查檢查，及時通報。（xx連校長總負(fù)責(zé)，各相關(guān)教干協(xié)助落實）
4、繼續(xù)強(qiáng)化落實對重點偏科生的輔導(dǎo)工作。（xx連校長總負(fù)責(zé)，各年級主任協(xié)助落實）
5、繼續(xù)強(qiáng)化對教師使用多媒體情況的檢查與統(tǒng)計，原則上每位教師每周至少使用一次多媒體進(jìn)行上課。（xx連校長總負(fù)責(zé)，教導(dǎo)處查課教干及各年級主任協(xié)助落實）
6、強(qiáng)化對教案、作業(yè)等教師教學(xué)業(yè)務(wù)的指導(dǎo)，為開展業(yè)務(wù)展評觀摩做好準(zhǔn)備。（xx連校長總負(fù)責(zé)，xx及各掛線教干重點協(xié)助）
7、做好XX區(qū)優(yōu)秀課件及教學(xué)設(shè)計評選的有關(guān)工作。（xx主任負(fù)責(zé)，陳歡主任重點落實）
8、做好教師培訓(xùn)的有關(guān)工作。（xx連校長總負(fù)責(zé)，xx主任及相關(guān)掛線教干協(xié)助落實）
9、做好教育技術(shù)裝備使用及迎接6月下旬的檢查工作。（xx校長負(fù)責(zé)，各相關(guān)教干協(xié)助，有關(guān)管理老師具體落實）
二、政教處
1、 繼續(xù)加強(qiáng)餐廳、宿舍就餐就寢紀(jì)律及督查校園衛(wèi)生情況，并及時公布檢查結(jié)果。（xx校長負(fù)責(zé)，各年級及值班教干具體落實）
2、組織師生籃球?qū)官�。（xx元平主任總負(fù)責(zé)，張成振、張威威、陳歡具體落實）
3、 社團(tuán)活動正常開展，并加強(qiáng)督促檢查。（吳國清校長負(fù)責(zé)）
4、 網(wǎng)絡(luò)安全教育，文明使用通訊工具。（xx主任負(fù)責(zé)，嚴(yán)格查繳，確保成效）
5、召開文明禮儀進(jìn)校園啟動儀式，制訂切實可行的實施方案，通過開展系列活動，提升全校學(xué)生文明禮儀素養(yǎng)。（xx校長、xx主任負(fù)責(zé)）
三、安穩(wěn)辦
1、全力推進(jìn)象棋團(tuán)體操編排訓(xùn)練工作。
2、加強(qiáng)校內(nèi)定點值班督查。
3、下發(fā)夏季安全告家長書。
四、教科室
1、及時做好新聞報導(dǎo)工作，要求從本周起每周末要將上傳的新聞報導(dǎo)稿及時上交校長室郵箱。（xx主任總負(fù)責(zé)，xx主任協(xié)助）
2、 做好讀書征文上報工作。
3、 做好“紅領(lǐng)巾”讀書征文、演講比賽的`相關(guān)工作。（xx主任負(fù)責(zé)）
4、布置指導(dǎo)教師撰定實驗論文及新世紀(jì)園丁杯論文。（xx主任負(fù)責(zé)）
5、 結(jié)合上級文件要求，制定“書香校園”實施方案，切實做好有關(guān)工作。（xx連校長總負(fù)責(zé)，xx主任、xx主任具體協(xié)助落實）（上周沒有完全落實到位）
6、組織開展區(qū)級及市級“學(xué)科帶頭人”、“骨干教師”、“教學(xué)能手”、“教壇新秀”評選工作。
五、總務(wù)處
1、加強(qiáng)綜合樓建設(shè)有關(guān)工作的督查幫辦，要求施工方要抓住有利時機(jī)，多上人，加班施工，搶抓進(jìn)度，確保質(zhì)量。（xx主任具體負(fù)責(zé)）
2、進(jìn)一步強(qiáng)化食堂滅蠅工作，并在周末時進(jìn)行全面打藥、消毒。（xx主任總負(fù)責(zé)）
3、進(jìn)一步做好食品衛(wèi)生工作，保障師生安全。（xx主任負(fù)責(zé)）
4、繼續(xù)做好花木管養(yǎng)工作。（xx主任負(fù)責(zé)）
5、完成“鳳凰助我飛”助學(xué)活動上報工作
6、做好校安工程有關(guān)圖片及影像資料的準(zhǔn)備工作。（xx主任負(fù)責(zé)）
六、團(tuán)總支
配合政教處開展好文明禮儀專項活動。
七、九年級工作
1、進(jìn)一步加強(qiáng)備課，全力做好沖刺中考復(fù)習(xí)工作。
2、繼續(xù)落實初三升學(xué)動員工作。
3、繼續(xù)強(qiáng)化落實對學(xué)生的單獨輔導(dǎo)。
4、辦理畢業(yè)證。
5、做好免費師范男生報名動員工作。（xx主任負(fù)責(zé)）
八、其他工作
1、迎接李健書記到校調(diào)研。
2、周末離校前所有教干將本人負(fù)責(zé)的本學(xué)期開展的活動的圖片及影像資料整理后上報校長室和xx校長處。
3、統(tǒng)計通報校務(wù)辦公軟件及時登陸情況。
4、做好南師大校友統(tǒng)計上報工作。（xx校長負(fù)責(zé)）
5、強(qiáng)化做好對網(wǎng)站管理及信息上報工作。（xx校長總負(fù)責(zé)，各相關(guān)教干按分工具體落實）
年度工作計劃 篇8
為深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神，全面落實科學(xué)發(fā)展觀，規(guī)范審計執(zhí)法行為，建立健全審計責(zé)任制，確保審計質(zhì)量，進(jìn)一步加強(qiáng)我局依法行政工作，推進(jìn)依法行政工作有序開展，結(jié)合我局審計工作實際，特制訂20xx年我局依法行政工作計劃。
一、指導(dǎo)思想
20xx年的依法行政工作,要以黨的十八大精神為指導(dǎo)，緊緊圍繞縣委、縣政府的中心工作，深化服務(wù)型政府建設(shè)。在總結(jié)以往工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，根據(jù)新形勢的需要和上級審計部門的要求，確定審計機(jī)關(guān)審計法制工作的切入點，以推進(jìn)我局依法行政為重點，以加強(qiáng)督促檢查為手段，狠抓制度落實，加快推進(jìn)法治政府建設(shè)，切實做好依法審計工作。
二、主要工作
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，強(qiáng)化貫徹落實
一是認(rèn)真貫徹執(zhí)行國務(wù)院《全面推進(jìn)依法行政實施綱要》，進(jìn)一步規(guī)范行政執(zhí)法行為。堅持“依法審計、服務(wù)大局、圍繞中心、突出重點、求真務(wù)實”的工作方針，在進(jìn)一步規(guī)范執(zhí)法依據(jù)、執(zhí)法主體、執(zhí)法程序的基礎(chǔ)上，全面提高審計執(zhí)法人員的調(diào)查取證能力、分析判斷能力、審核把關(guān)能力。
二是組織參加上級審計機(jī)關(guān)舉辦的各種審計專業(yè)學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)《財政違法行為處罰處分條例》、《國家審計準(zhǔn)則》等知識，加快審計知識更新。在學(xué)習(xí)中，堅持學(xué)法與用法相結(jié)合、審計法制教育與依法審計相結(jié)合、內(nèi)部學(xué)習(xí)與對外宣傳相結(jié)合的方法，深入持久的開展理論學(xué)習(xí)。
�。ǘ┬抻喓屯晟苾�(nèi)部制度，加強(qiáng)行政執(zhí)法責(zé)任制
一是在總結(jié)以往工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，根據(jù)新形勢的需要和上級審計部門的要求結(jié)合審計工作實際對原有的一些制度進(jìn)行補(bǔ)充修訂，進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部約束機(jī)制。
二是完善行政執(zhí)法責(zé)任制。行政執(zhí)法責(zé)任制的落實是提高審計工作質(zhì)量，防范審計風(fēng)險的一個重要環(huán)節(jié)，對此,要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，常抓不懈，把審計執(zhí)法責(zé)任制落在實處。強(qiáng)化審理、審定制，規(guī)范審計執(zhí)法程序；落實行政執(zhí)法責(zé)任制和執(zhí)法公示制等各項制度，促使審計質(zhì)量進(jìn)一步提升，促使審計干部的執(zhí)法水平進(jìn)一步提高。
三、工作要求
�。ㄒ唬┨岣哒J(rèn)識，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極提高個人知法用法能力。全局審計人員要充分認(rèn)識依法行政的重大意義，要認(rèn)真學(xué)習(xí)依法行政的政策規(guī)定,增強(qiáng)依法行政的自覺性，在不斷提高自身素質(zhì)的同時，還要提高工作水平和質(zhì)量。
�。ǘ└叨戎匾�，依法辦事，扎實推進(jìn)我局依法行政工作進(jìn)程。按照審計工作職責(zé)、任務(wù)，始終把依法進(jìn)行審計監(jiān)督作為我局工作的基本準(zhǔn)則,各科室要根據(jù)各自身肩負(fù)的工作任務(wù)，將依法行政貫穿日常各項工作之中，努力促進(jìn)法治機(jī)關(guān)、權(quán)利陽光機(jī)關(guān)的建設(shè)。
20xx年內(nèi)部審計工作的指導(dǎo)思想是：圍繞我縣教育改革與發(fā)展的中心任務(wù)，堅持“依法審計、服務(wù)大局、圍繞中心、突出重點、求真務(wù)實”的審計工作方針，認(rèn)真履行教育審計職責(zé)，加強(qiáng)審計工作機(jī)制建設(shè)，不斷提高審計工作質(zhì)量和水平，更好地服務(wù)和促進(jìn)教育事業(yè)的科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展。
一、全面履職，突出重點領(lǐng)域，充分發(fā)揮服務(wù)監(jiān)督作用
1．規(guī)范實施經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計。一是做好任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計。根據(jù)校級領(lǐng)導(dǎo)干部的任職情況和歷年審計情況，特別關(guān)注多年未被審計學(xué)校，按照“全面審計、不留盲點”的審計工作要求，有計劃、有序地組織2-3所學(xué)校開展任中審計工作。二是做好離任經(jīng)濟(jì)責(zé)任
審計。根據(jù)校級領(lǐng)導(dǎo)干部調(diào)任離任情況，及時安排審計，做到凡離必審。
2．探索開展預(yù)決算審計。探索開展對所屬中小學(xué)、幼兒園、事業(yè)單位上年度預(yù)算執(zhí)行與決算情況開展審計。對重點學(xué)校、重點資金開展財務(wù)收支審計，尤其關(guān)注多年未被審計學(xué)校和資金流量較大的學(xué)校，通過審計，促進(jìn)單位積極組織收入，控制支出，勤儉辦學(xué)和合理使用資金。
3．加強(qiáng)專項資金審計和審計調(diào)查。積極落實對義務(wù)教育保障經(jīng)費、師資培訓(xùn)經(jīng)費、學(xué)生資助經(jīng)費、學(xué)前教育等專項經(jīng)費的審計。對全縣義務(wù)教育經(jīng)費、高中段學(xué)生資助經(jīng)費、食堂管理等方面開展一次專項自查活動。繼續(xù)加強(qiáng)中小學(xué)食堂管理審計，重點對學(xué)校食堂經(jīng)營管理、財務(wù)管理等情況進(jìn)行專項審計，促進(jìn)食堂財務(wù)、采購進(jìn)一步規(guī)范。通過審計和調(diào)查，保證專款專用，規(guī)范資金使用，實現(xiàn)資金投入預(yù)期目標(biāo)。
4．關(guān)注學(xué)校內(nèi)控制度建設(shè)。 按照相關(guān)的規(guī)范、制度，認(rèn)真檢查評價各學(xué)校的內(nèi)部控制制度建設(shè)和執(zhí)行情況，樹立自我防范意識，杜絕隱患、堵塞漏洞，保障各項經(jīng)濟(jì)活動健康有序地進(jìn)行。
5．進(jìn)一步加強(qiáng)審計整改回訪工作。以審計意見、建議的落實和審計成果的運用為重點，認(rèn)真抓好審計回訪工作。在回訪中，注重實效，做到“兩個”明確，一是明確回訪內(nèi)容，要求被審計單位在規(guī)定期限內(nèi)，報送書面整改報告；二是明確未整改原因，要求被審計單位詳細(xì)說明未整改原因，審計人員再根據(jù)具體情況，幫助學(xué)校（單位）解決問題、整改提高，提出切實可行的整改措施。通過整改回訪，及時了解被審計單位的整改措施和整改情況，確保審計意見和建議落到實處，促進(jìn)審計成果的轉(zhuǎn)化利用，提高審計整改率和整改質(zhì)量。
6．積極開展教育審計理論研究。根據(jù)縣審計局20xx年內(nèi)部審計重點工作計劃安排，積極完成內(nèi)審論文1篇、內(nèi)審案例1篇、內(nèi)審信息2篇，并以此為抓手,著力提升教育審計工作的能力和水平。
二、加強(qiáng)工作機(jī)制建設(shè)，不斷提升教育審計工作的績效
7．建立審計聯(lián)席會議制度。建立局主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)及審計、紀(jì)檢監(jiān)察、組織人事、財務(wù)等有關(guān)職能科室共同參加的.審計聯(lián)席會議制度，研究通報年度審計計劃、審計報告，研究解決審計整改工作的難點問題，落實審計整改責(zé)任，提高內(nèi)審工作的針對性和有效性。
8．建立和完善審計整改制度。進(jìn)一步加大審計整改工作力度，強(qiáng)化相關(guān)科室的有效合作，形成相關(guān)科室抓整改的聯(lián)動機(jī)制。加大審計公開力度，對部分審計結(jié)果以及審計整改情況，在條件許可的情況下，以適當(dāng)形式公開，每學(xué)年對審計情況、發(fā)現(xiàn)的問題、整改情況等進(jìn)行審計通報，以公開促整改，提高審計整改效果。進(jìn)一步落實審計整改責(zé)任，重視審計成果應(yīng)用，形成邊審計、邊督促、邊落實的整改聯(lián)動機(jī)制。
三、提升素養(yǎng)，進(jìn)一步加強(qiáng)審計隊伍建設(shè)
9．加強(qiáng)審計業(yè)務(wù)培訓(xùn)。組織有關(guān)審計人員參加崗位資格培訓(xùn)和后續(xù)培訓(xùn)教育，提高審計人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)、專業(yè)水平和工作能力。強(qiáng)化審計人員法制意識、責(zé)任意識和廉潔意識，嚴(yán)格執(zhí)行審計紀(jì)律，依法履行職責(zé)。
10．確立以服務(wù)為導(dǎo)向的審計工作理念。內(nèi)審人員要不斷提高思想認(rèn)識，牢記“獨立、客觀、正直、勤勉、廉潔”的內(nèi)部審計職業(yè)道德，確立以服務(wù)為導(dǎo)向的工作理念，體現(xiàn)審計工作為防范學(xué)校經(jīng)濟(jì)風(fēng)險服務(wù)、為提高教育資金使用效益服務(wù)的作用。
11．努力創(chuàng)新審計工作思路。在審計工作中堅持“一審、二幫、三促進(jìn)”的原則，創(chuàng)新審計思路，積極探索從傳統(tǒng)的查錯糾弊向以真實性、合規(guī)性為導(dǎo)向的財務(wù)審計與以內(nèi)部控制和風(fēng)險管理為導(dǎo)向的管理審計并重的內(nèi)部審計轉(zhuǎn)型。
年度工作計劃 篇9
xxxx世紀(jì)城學(xué)校成立剛剛一年半，學(xué)生3845人，72個教學(xué)班，9個年級同時開辦，學(xué)生來自全國各地，基礎(chǔ)較薄弱。教師166人，絕大多數(shù)為招考入編的新教師，干勁很大，但經(jīng)驗不足。學(xué)�？嘤趹�(yīng)付不斷涌入的學(xué)生，管理團(tuán)隊和各項制度還沒有建立健全。針對目前狀況，我校提出以“質(zhì)量立校、科研興校、管理強(qiáng)�！鞭k學(xué)理念，以管理隊伍和績效考核制度建設(shè)為突破口，以教師專業(yè)成長和學(xué)生養(yǎng)成教育為抓手，以打造“xxxx拔尖、合肥知名”的優(yōu)質(zhì)學(xué)校為目標(biāo)，不斷提高學(xué)校競爭力，為我們xxxx建設(shè)教育強(qiáng)縣、經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣做出不懈努力。主要做法和打算是：
1.建立管理團(tuán)隊。
近期，我們配備了中層班子，配齊了行政管理輔助人員，進(jìn)行細(xì)致的人事分工，初步形成責(zé)任到人，分工協(xié)作的管理團(tuán)隊。同時，挑選較有經(jīng)驗、有責(zé)任心的老師擔(dān)任教研組長、備課組長。下一步重點就是對他們進(jìn)行教育、鍛煉、培養(yǎng)。
2.健全績效考核制度。
學(xué)校正在按照“多勞多得、優(yōu)績優(yōu)酬”的原則，修訂完善教師獎勵性績效考核辦法，重點是出勤考核制度、師德考核制度、工作量考核制度、教育教學(xué)過程管理考核制度、教育教學(xué)成果考核制度、班主任工作考核制度，由各職能部門分頭進(jìn)行檢查考核，做到一月一統(tǒng)計、一月一評比、一月一公示，真正發(fā)揮獎勵性績效工資考核評價激勵的作用。
3.提高教師業(yè)務(wù)水平。
建立健全校本培訓(xùn)機(jī)制，以信息技術(shù)應(yīng)用能力為手段，以課堂教學(xué)方法和藝術(shù)為重點，抓好全員培訓(xùn)。組織開展青年教師跟進(jìn)課、微課、白板、翻轉(zhuǎn)課堂等教學(xué)研討，邀請教學(xué)專家對青年教師進(jìn)行備課、上課指導(dǎo)。加強(qiáng)與42中本部、42中中鐵校區(qū)的教研互動，不斷提升教研水平。邀請本部多位“省級教壇新星”到xxxx校區(qū)開示范課、帶動教學(xué)研討;中學(xué)部與中鐵校區(qū)進(jìn)行同步月考，通過成績對比來尋找差距;將畢業(yè)班教師送到市內(nèi)，參與省、市教研員的教學(xué)指導(dǎo)等�，F(xiàn)在正在謀劃與廬陽區(qū)品牌小學(xué)、上海名校結(jié)對，將安排領(lǐng)導(dǎo)、班主任、教師與名家直接密切聯(lián)系和對話，力爭實現(xiàn)等高對接。上周六我們就組織了全體班主任參加了廬陽區(qū)高端培訓(xùn)。
4.強(qiáng)化教學(xué)過程管理。
嚴(yán)把集體備課關(guān)、課堂教學(xué)關(guān)、作業(yè)批改講評關(guān)、輔導(dǎo)關(guān)、測試關(guān)等五個“關(guān)口”，精細(xì)教學(xué)常規(guī)管理。領(lǐng)導(dǎo)深入課堂教學(xué)一線，了解教師教學(xué)真實情況，重視過程性評價和發(fā)展性評價。落實教學(xué)常規(guī)檢查，結(jié)合推門聽課、檢查教案、作業(yè)批改、試卷考評等多種形式考核教師的教學(xué)質(zhì)量，通報教學(xué)中出現(xiàn)的不規(guī)范行為。將班級、學(xué)科參加統(tǒng)考、會考、中考的.學(xué)業(yè)成績升降情況納入績效考核。由于學(xué)校食堂正式啟用，有不少學(xué)生在食堂就餐，一方面是從安全和紀(jì)律考慮，另一方面是有效利用午間時間，義務(wù)安排教師進(jìn)班，低年級進(jìn)行閱讀和游戲;高年級在學(xué)生自愿的情況下，進(jìn)行補(bǔ)缺補(bǔ)差和適當(dāng)午休，回家午餐的學(xué)生也歡迎參加。
5.促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。
在學(xué)生中開展養(yǎng)成教育，特別是學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。要求學(xué)生入校即進(jìn)班，進(jìn)班即學(xué)習(xí);要求每個學(xué)生都制定學(xué)習(xí)目標(biāo);對學(xué)習(xí)進(jìn)步較大的學(xué)生，學(xué)校給予表彰獎勵。我校六年級、九年級畢業(yè)班全部是中途轉(zhuǎn)學(xué)生，成績好的學(xué)生極少，基礎(chǔ)差的卻很多。我們提出“惡補(bǔ)基礎(chǔ)、全員提高”備考策略，進(jìn)行文化課復(fù)習(xí);組織九年級學(xué)生利用午間時間進(jìn)行理科實驗操作與指導(dǎo)、利用上午兩個大課間進(jìn)行長跑和專項訓(xùn)練。力爭本學(xué)期末能交上一份滿意的答卷。
學(xué)校還處于學(xué)步階段，我們將向兄弟學(xué)習(xí)，苦練內(nèi)功，爭取早日迎頭趕上。
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