保健部工作計劃

　　時間過得可真快，從來都不等人，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編為大家整理的保健部工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

保健部工作計劃1

　　xx是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計劃是如何制定的呢？它又包括哪幾個方面的內(nèi)容？

　　一、市場分析。

　　年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

　　二、營銷思路。

　　營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

　　三、銷售目標。

　　銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢？

　　1、根據(jù)上一年度的'銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。

　　2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

　　3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結構比例定位在a（高價、形象利潤產(chǎn)品）：b（平價、微利上量產(chǎn)品）：c（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

　　四、營銷策略。

　　營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：

　　1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

　　2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

　　3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

　　4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

　　5、服務策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務細節(jié)上狠下功夫。提出了“5s”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。整理，版權歸原作者、原出處所有。』

　　五、團隊管理。

　　在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：

　　1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，XX年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。

　　2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取了如下幾項措施：

　　一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。

　　二、強化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種，內(nèi)訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構接受培訓等等。

　　三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

　　六、費用預算。

　　李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

　　李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

　　xxxx年度銷售計劃的制定，李經(jīng)理達到了如下目的：

　　1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

　　2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。

　　3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。

　　4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。

保健部工作計劃2

　　幼兒是祖國的未來和希望，幼兒園的保健工作，就是為保證幼兒身心得到健康發(fā)展，提高人群身體素質(zhì)，因此，我園注重保健工作，堅持“預防為主”的方針，做好保健、膳食管理，增強幼兒體質(zhì)，落實各種完全制度，做好保健及飲食營養(yǎng)工作，加強體育鍛煉，增強幼兒的體質(zhì)，健全各種完全制度，培養(yǎng)體魄健壯的幼兒,確保幼兒健康成長。

　　一、衛(wèi)生保健方面：

　　1、嚴格執(zhí)行各項衛(wèi)生保健制度，堅持晨間檢查，對疾病做到早發(fā)現(xiàn)、早隔離、早治療，日常生活中教師要經(jīng)常注意觀察幼兒的情緒，早上幼兒回園做操，注意幼兒做動作和精神狀態(tài)，以保證幼兒一天生活的開展。

　　2、作好幼兒的餐具、茶杯、毛巾每天的消毒工作。

　　3、保持室內(nèi)外環(huán)境的清潔，廁所要經(jīng)常清洗，保持無味，課室、午睡室要經(jīng)常打掃，每月大清潔一次，草席、被子、枕頭及時督促家長回家情況，每周進行一次環(huán)境衛(wèi)生評比。

　　4、教育幼兒要講衛(wèi)生、愛清潔，飯前飯后要洗手，每天放學前整理好書包、衣服、洗干凈手臉。

　　5、嚴格執(zhí)行各項生活制度，合理地安排一天生活，早上回園，餐后，課間督促幼兒飲開水，按照開飯，并抓好飯量，午睡要依時起床，值班教師必須巡視幼兒。

　　6、在日常生活中，教師要耐心細致地觀察幼兒的'情緒及生活情況，要注意對幼兒進行安全教育，各類大型器械使用前必須進行檢查，教師不在場不能玩。

　　7、抓好

　　幼兒的飯量，要求身高、體重、血色素合格率90%以上，發(fā)病率控制5%以內(nèi)。

　　8、每天組織幼兒早操，保證幼兒2小時戶外活動時間，活躍幼兒的身心。

　　9、在日常注重對幼兒生活自理能力培養(yǎng)。

　　10、各年齡班要按園的安排帶幼兒到活動室、圖書室、游樂園等活動場所活動，豐富幼兒的一天生活內(nèi)容。

　　11、做好衛(wèi)生保健工作，建立完善幼兒保健檔案，定期給幼兒作身高、體質(zhì)測量和分析工作，掌握各班幼兒園健康狀況，做好傳染病的管理工作，發(fā)現(xiàn)傳染病要做到早隔離、早報告，并做好觀察記錄。

　　二、膳食、后勤方面

　　1、根據(jù)季節(jié)、時令制訂好食譜。檢查食物的質(zhì)量，每餐進行食物留樣，分析各班幼兒的食量情況，并做好記錄。

　　2、對園里環(huán)境安全及衛(wèi)生定期檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時采取措施，避免危險事故的發(fā)生。

　　3、廚房工作人員要嚴格執(zhí)行炊具，餐具的清洗和消毒工作，幼兒菜式、點心要不斷變換花樣，做到色香味美。

　　4、行政、財務人員努力為第一線服務，嚴守財經(jīng)制度，把好關，管理好幼兒園一切帳目，抓好增收節(jié)支，充分利用有限的資金搞好和發(fā)展事業(yè)。

保健部工作計劃3

　　一、指導思想：

　　遵照上級提出的各項工作要求，認真貫徹《學校衛(wèi)生工作條例》，以健康教育為基礎，以常見病、傳染病防治為重點，不斷加強學校衛(wèi)生監(jiān)督監(jiān)測，全面提高衛(wèi)生工作水平，保障學生身體健康，促進學生生長發(fā)育，圍繞素質(zhì)教育大目標，創(chuàng)設潔凈美的環(huán)境，進一步增強學生的保健意識，不斷提高學生的自我管理和自我保護能力，努力促進學生綜合素質(zhì)的提高。

　　二、工作重點：

　　1、積極配合鎮(zhèn)衛(wèi)生院完成學生體質(zhì)健康監(jiān)測工作。

　　2、繼續(xù)加強學生常見病、傳染病的管理，做好學生晨檢及因病缺課、因病追查登記，建立健全防護體系，有效控制學生常見病、傳染病的發(fā)病率。

　　3、加強學生的養(yǎng)成教育，增強學生的自我防范、自我保護及自我保健意識。

　　4、充分發(fā)揮校衛(wèi)生保健室的職能作用，強化對衛(wèi)生員的培訓工作，及對各個班級衛(wèi)生工作的管理。

　　5、注重自身的學習，提高自身的業(yè)務水平和工作能力。

　　6、根據(jù)省教育廳的文件精神，強化健康教育課程的落實，真正發(fā)揮課堂教學的主體作用。

　　7、完善衛(wèi)生檢查制度，由強化的管理逐漸轉為內(nèi)化的習慣。

　　三、工作措施：

　　1、強化全體教師參與衛(wèi)生管理的意識，貫徹每位教師“健康第一”的思想。讓教師真正從學生的健康出發(fā)。

　　2、本學期學生的體質(zhì)健康檢查是這學期學校衛(wèi)生工作的重點，我們要動員全體師生積極密切配合區(qū)保健所的體質(zhì)健康檢查工作，認真準備，嚴格按照保健所的要求逐一落實，在保健所規(guī)定的時間內(nèi)做到“快”、“靜”、“好”的完成體質(zhì)檢查工作，并做到檢查后認真完成體檢數(shù)據(jù)的輸入與統(tǒng)計工作，將軟件及電子表格及時、準確上報衛(wèi)生院。

　　3、春季是傳染病和流行病的多發(fā)季節(jié)，根據(jù)衛(wèi)生院下發(fā)的傳染病防護體系中的具體措施，繼續(xù)加強晨檢，因病缺課統(tǒng)計，因病缺課病因追查登記，做到早發(fā)現(xiàn)、早報告、早隔離、早治療。深入落實傳染病的報告制度、隔離制度、消殺制度。認真監(jiān)督、檢查學生的出勤情況，并在第一時間掌握學生的因病缺課情況，堅決杜絕瞞報、遲報、漏報現(xiàn)象的發(fā)生。配合德育部門對學生的課間活動進行統(tǒng)一管理，有效控制傳染病的傳播，保證正常教育教學的順利進行。按照保健所的要求，做好因病缺課報表的統(tǒng)計及上報工作，努力做到及時、準確。

　　4、做好常見病的防治工作

　　防近：繼續(xù)重點抓好預防工作，充分利用“三月”防近月、“六六愛眼日”以及健康教育課進行宣傳，防近工作很重要，落實也很艱巨，要多開展群眾性集體活動，落實“三個一”，抓好學生的讀寫姿勢、眼保健操等工作，配合學校德育部門對各班眼睛保健操進行抽查，糾正動作，做好記錄，及時公布檢查情況，并把檢查結果納入優(yōu)秀班級評比考核中。

　　培養(yǎng)學生良好的用眼衛(wèi)生習慣，減輕學生的.課業(yè)負擔，保證學生充足的睡眠時間，最大限度的降低近視眼的患率。

　　防齲：積極做好學生口腔衛(wèi)生的宣傳教育工作，培養(yǎng)學生養(yǎng)成早晚刷牙、飯后漱口的好習慣，繼續(xù)開展氟離子透入的防齲工作，教育學生少吃零食甜食，掌握正確的刷牙方法，并使用含氟牙膏，養(yǎng)成定期看牙醫(yī)的好習慣。

　　防治沙眼：教育學生講究衛(wèi)生，做到一人一盆一巾，患了沙眼及早治療并堅持用藥，充分認識沙眼的危害性，與家長建立共識，將沙眼病控制在最低水平。

　　傳染性疾病：向學生宣傳疾病特征，教育學生減少到人多的地方的次數(shù)，鍛煉身體，適當增減衣服。確保學生健康的學習生活。

　　5、根據(jù)保健所的要求，做好各個宣傳日的宣傳活動。

　　6、與學校德育部門緊密配合做好每周一次的個人衛(wèi)生檢查工作，確保學生健康的生活，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。

　　7、配合社區(qū)醫(yī)院做好學生的各種檢查接種工作，建立學生健康檔案。

　　8、根據(jù)學生的不同年齡采取靈活多樣的教學形式，培養(yǎng)學生的獨立思考能力，動手能力，強化訓練是學生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣的手段，要充分發(fā)揮課堂的主渠道作用。

　　9、加強自身的業(yè)務學習，積極參加各級各類的業(yè)務培訓，不斷提高自己的業(yè)務水平，更好的為學生服務。

　　10、做好資料完善建設工作：完善規(guī)范，實事求是，嚴格管理。

　　以上是我校本學期的衛(wèi)生保健工作計劃，望各位領導適時監(jiān)督，并及時給予批評與指正。

保健部工作計劃4

　　本學期時間短任務重，再加上社會上發(fā)生了多起歹徒殺害幼兒園小孩、小學生等案例，弄得大家人心慌慌。學校臨時任務特別多，在大家的忙忙碌碌中，一學期又將結束了，為了以后能更好地做好工作，現(xiàn)將本學期所做保健工作作個總結：

　　一、幼兒保健工作

　　1、嚴格把好新生入園體檢關。

　　開學初期新來了17位新生，我能認真做好新生入園體檢工作，登記好幼兒預防接種記錄。17名新生真正做到了憑證、憑卡入園。

　　2、做好幼兒身高體重測量評價工作。

　　3月份為我園500多位幼兒測量了身高、體重，并及時作出正確評價，篩選出體弱兒、肥胖兒建檔，并且每月認真做好幼兒個案跟蹤。

　　3、認真做好幼兒膳食管理工作。每月與中心其他五位保健老師一起認真制定幼兒食譜，盡量做到營養(yǎng)均衡、色香味俱全，促進幼兒身長發(fā)育。

　　4、加強晨檢，對傳染病做到早發(fā)現(xiàn)、早隔離。

　　每天認真做好晨檢工作，在有傳染病期間特別注重“看、問”，及時發(fā)現(xiàn)問題，并采取有效措施，防止了傳染病的傳入及蔓延。本學期我園發(fā)現(xiàn)了手足口病，一開始就是3個班每班一例，面對如此嚴竣的局面，我們?nèi)�體教職員工都能非常認真地對待，早晨做到兩次晨檢，我這兒一關，各班老師再檢查一次，除了中3班后來有兩倒出現(xiàn)放假兩周，其它班級沒有放假。有的班上還發(fā)生了紅眼睛，我們做到了早發(fā)現(xiàn)、早隔離，沒有傳染給其他小朋友。

　　5、配合醫(yī)院做好“六一”體檢工作，及時做好電腦評價，為老師填寫匯報單提供正確信息。并統(tǒng)計好幼兒各方面的達標情況，做好幼兒疾病糾正工作。填寫好“六一”統(tǒng)計報表。這次體檢率能達到100%也來之不易，全靠班主任積極配合。本學期幼兒身高達標率44%，體重達標率46%，血色素92%，視力異常8。5%，齲齒發(fā)生率較高60%。

　　6、做好服藥幼兒的服藥與登記工作。每天能按劑量準時給生病幼兒服用，并做好全日觀察，確保病兒早日康復。

　　7、為幼兒制定合理的生活作息制度，確保幼兒兩小時的戶外活動時間。我園幼兒在領導的重視與關心下，每天在戶外活動的時間不會少于2小時，滿足了幼兒身體發(fā)育的需要。

　　8、加強幼兒行為規(guī)范管理。

　　中心調(diào)研后，我園積極整改，在幼兒洗手、吃點心、餐前餐后的管理上，我們采取不定時檢查、相互參觀學習的方式來促使大家把工作做得更好。

　　二、后勤管理工作

　　1、做好食堂與保育員的培訓工作。組織教師與保育員學習《外傷救護》知識。還學習了《江蘇省中小學人身傷害事故預防與條例》。

　　2、三月份我們邀請法制校長為全體教職工進行了有關法制教育方面的知識宣傳。

　　3、抓好食堂消毒衛(wèi)生工作。工作人員能天天做好48小時食品留樣，并做好登記工作。認真執(zhí)行消毒制度，做到消毒好，登記好。

　　三、配合領導做好校園安全工作

　　1、為幼兒提供了一個安全、衛(wèi)生的`生活與學習環(huán)境。平時我通過檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時與老師、保育員溝通。

　　2、健全安全管理機制，嚴格執(zhí)行安全防范制度。

　　3、嚴格門衛(wèi)制度，接送孩子期間門衛(wèi)能站在外面看好，平時陌生人出入都能做好登記工作。

　　4、每月做好地震安全演習工作。

　　5、開展安全教育活動，增強幼兒防范意識。如《躲開他們》、《走失了怎么辦？》、《我不跟你走》。

　　6、每周三前填寫好校園安全信息周報，每月底前能及時填寫好《安全教育月報表》上報中心。

　　四、做好日常各項檢查工作

　　1、平時能做好每周一的學校安全檢查工作，發(fā)現(xiàn)問題能及時與老師或領導溝通。

　　2、每周對各班午睡、午餐、衛(wèi)生等進行不定期檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時與班上工作人員溝通，并做好匯總表貼在櫥窗公布。

　　3、不定期檢查食堂工作人員的操作規(guī)程，發(fā)現(xiàn)問題及時與他們溝通，使其改進。

　　五、向家長做好衛(wèi)生保健知識宣傳工作

　　我們通過櫥窗、網(wǎng)站向家長宣傳保健知識，本學期內(nèi)容有《手足口病預防控制知識》、《急性紅眼病的防治》、《如何控制肥胖兒童的飲食起居》、《幼兒春季保健常識》、《幼兒夏天保健知識》等等。

　　六、兢兢業(yè)業(yè)做好日常工作，并及時完成電腦輸入工作。

　　幼兒保健工作比較繁鎖，平時我能耐心細致地做好日常工作，但是還有許多工作收效不明顯，如個案管理，我們工作做了卻收效甚微，以后在這方面還有待于進一步提高。

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